第104章三章合一
關燈
小
中
大
第104章 三章合一
如果對於長崎或者古田等機床公司來說，夏國人真討厭的話，那麽對於大部分采購商而言，夏國人簡直可愛的就像天使！
想想吧，過去一臺可以人機會話甚至可以實現無人控制的數控機床，價格怎麽也會在25萬美元，但現在，看看吧，所有人進入到今年的展廳後，都發現了一個讓人吃驚的現象——這是跳水大降價吧！
長崎機床廠生產的數控臥式鏜床，上半年在德國的展覽售價是26萬美元，而這次，他們只是隨便問問，價格就已經降到了199999美元，這可不是六塊錢，而是六萬美元還多一塊，這是原先根本想都不敢想的事情。
更何況，不止是一家這麽做，不少采購商一路走過去問過去，過去那些自持有著先進技術把機床賣的跟天價一樣的公司，無一例外都降價了。無非就是瑞士和德國的因為受到沖擊小一些，降得少一些。日本美國因為受到的沖擊大一些，降得更多一些。
當然，這些精明的采購商自然不會認為，降價是為了造福他們，他們早就看到了賓館裏散發的傳單，以及電視上的gg——是來自夏國的燎原機床廠，他們突破了技術封鎖，自行設計出了16位的微控制器數控系統，從而打破了這些公司的壟斷，用幾乎是一半的價格，逼得他們不得不讓步！
不少客戶在燎原廠展臺上確認了這個價格是真的，而不是為了招引客戶故意減配，特殊產品的價格後，很多人都忍不住讚嘆：“我愛燎原廠！他們簡直太偉大了。”
一時間，燎原廠這邊人多的都擠不開了。
好在許如意這邊早有準備，僅僅是工作人員，這次就帶來了40名，而且展臺的地方足夠大，所以即便人多，也都招待的過來！
東陽廠這不是第一次參展，從81年燎原機床廠走出來後，他們也跟著出來過兩次，倒是有銷量，不過只是平平——國際會展的租賃費非常貴，他們每次的利潤也不過是能平掉所有費用而已，但即便這樣，胡浩也覺得應該來：“就當不花錢我們出來長見識，拓寬渠道，總有一天會用上的。”
他原本想著，幾十年如一日，這麽長長久久的坐下來，他們在努力進步，有了口碑，生意會越來越好。
哪裏想到，燎原廠直接將他們帶飛了！
八月國內的銷售火爆他已經經歷過一次了，但是，在國際會展中如明星一般為圍繞和問詢，這還真是第一次。
本來用不到胡浩去介紹的，可是哪裏呆得住啊，幹脆在旁邊當起了助手——他可是大學畢業生，否則的話，也不會經常機床雜志發表文章，英文也湊活，雖然不如許如意專門培訓的銷售人員那麽流暢，但他可是個廠長，有些觀點總是高屋建瓴，很是能和客戶聊的起來。
本身許如意還想說不用他忙，不過看他這麽受歡迎，也就沒管了。
許如意倒是沒參與銷售，不過也挺忙的——幫助一些有著特殊要求的客戶解決問題，剛剛解決了一個匈牙利客戶的問題，她就聽見了一聲叫：“許廠長？！”
這個發音有些耳熟，許如意扭頭一看，發現是一位老熟人——肯尼亞的愛麗絲！
這是他們在日本機床展時的客戶，她是第一位坐下來咨詢他們的人，而且不是舊機床改造，是建設了兩個新的工廠。要知道，那會兒大家能夠選中他們，就是因為他們物美價廉，能廢物利用，所以訂購機床的人特別少，愛麗絲在很長時間裏，都是獨一份。
不過這兩年，他們倒是沒有什麽合作——雖然機床在保修期內，可是因為質量好，對方並沒有找過他們，最多就是購買銑刀這樣的零配件，那都直接走程序就可以了。
所以對愛麗絲，許如意知道的不多。
她笑著伸出了手：“好久不見，愛麗絲！”
“沒想到您還記得我？我可是太榮幸了。”愛麗絲跟過去有了很大的不同，許如意清楚的記得，第一次見她的時候，她有種雖然想做事，但卻不了解世情的天真，應該是從未有接觸過這方面，但現在，即便話語不多，許如意從她的神態舉止，也能看出來，她成長了不少。
果不其然，愛麗絲開門見山：“我這是專門來找你的，我想訂購數控機床。”
全場都在許如意的掌控中，她可以肯定，愛麗絲沒有問詢過任何銷售，“如果需要介紹的話，我找一位資深銷售來幫你介紹一些，我們廠的確這次的產品很多，你應該會喜歡。”
“不！許廠長，你沒聽懂，我不需要介紹，我還是跟上次一樣，說出我的需求，你們幫我配置吧。”
這要求……
許如意沒說話，愛麗絲卻自問自答：“您恐怕不知道，這兩年我的工廠發展的很好，你們的建議簡直太棒了，我們的確需要的汽車修理廠和農機廠，我們的零配件已經占據了市場的五成，我們的農機也開始成為首選。”
她現在自信極了，說話滔滔不絕：“當然，很多人認為那是我爸爸的原因，可是只有和你們才知道，我爸爸當初對我很不看好，他居然只給我了二十萬美元，要不是你們幫忙配置，我怎麽可能擁有兩家工廠？”
“但現在，親愛的許，我成功了，我已經是工業界一顆冉冉升起的新星了。就連爸爸也對我刮目相看，再也不說我會賠錢的事兒了。”
她顯然特別興奮，許如意也為她高興，笑著說：“恭喜你愛麗絲廠長，那麽請問，你這次為什麽要購買機床呢？！”
愛麗絲笑著說：“我喜歡這個稱呼，我太愛這個稱呼了，我不再是首富的女兒，不再是kiplangata小姐，而是愛麗絲廠長。我有了自己的事業。當然，哦對，你問我為什麽要買數控機床，是這樣的。”
她簡直太得意了，“我們開發了一款咖啡豆收集機械，通過半年的試用，簡直太棒了。親愛的許，我們是一樣的人，你知道的，我們國家以及周邊國家都是出口咖啡豆，我的機器又便宜又好用，他們肯定會立刻仿造的。我需要立刻投入生產，占領市場。”
“而我最相信你們，而你們又有數控機床，天啊，這真是好消息對嘛？”
許如意都樂了，點頭道：“的確很湊巧，又很合適。不如這樣，我來給你介紹一下，我們盡快落實。”
愛麗絲笑著說：“沒問題。不過，在此之前，我先得給你介紹一下我的同伴？！”
許如意剛剛就看到了，跟她一起來的，是幾個打扮入實的時髦小姐，他們身上穿的許如意不太認識，畢竟她對這個年代的奢侈品沒有了解，但是她們的包都是幾個著名奢侈品品牌的。
她就問：“他們是……”
愛麗絲笑著說：“這是我在美國的同學，是我的好姐妹。我們都是來自於差不多的國家，有著差不多的家境。她們手裏都有著一大筆的嫁妝，原本我說我要建工廠，她們都不讚同，但現在他們看到了良好的預期，所以，就跟著我來了。”
“親愛的許，幫幫這些迷途中的女孩吧，她們會感激你的，就像是我一樣。”
許如意真沒想過，賣設備會對遙遠國土上的女孩有什麽改變，不過如果發生了，她樂見其成，笑著說：“那這樣，我來找人幫你們介紹，請事先想一下，你們國家的情況，和你們認為可行的行業。”
……
當然，老熟客不僅僅是愛麗絲，許如意聽見銷售人員在不停地打招呼，顯然都是他們曾經服務過的對象。而新客也源源不斷——尤其是部分美國工廠主，他們已經試用過了燎原廠的零配件，知道他們的水平在哪裏，價錢又擺在這裏，為什麽不試試呢。
他們要的就是性價比——的確美國的機床行業在式微，可是那跟他們有什麽關系呢？
更何況，為了消除大家對於燎原廠數控機床的疑惑，許如意還專門要求，一天數控銑床全天正常開啟，時時刻刻都在以大家認同的方形—菱形—圓形測試辦法加工工件，旁邊就有專門的坐標測試機，任何人可隨時挑選工件進行測量。如果你手藝不錯的話，甚至可以自行上去設置程序，加工工件測試設備。
可以這麽說，燎原廠擺足了誠意，只為你放心。
所以，燎原廠這一天都在忙碌中度過的，一方面是源源不斷地客流，一方面是不停試機的客戶，不過一上午，許如意手中的訂單已經成疊了，許如意粗略估計了一下，成交額上兩千萬美元了。而且還有很多意向客戶，許如意有把握，他們轉一轉，就會回來。
畢竟市場上不會有他們這樣的質量價格兼備的數控機床。
當然，銷售的嗓子眼已經開始冒火，還好許如意早有準備，這可不是兩年前，買塊面包讓大家湊活的時候了。
他們早就準備好了各種降火茶，還有不少巧克力等補充熱量的食物，算是讓大家累的同時，能夠舒服點。
不過用張元的話說：“這麽好的架勢，累點怕什麽？他們是想累都沒機會呢。”
這個“他們”很神奇，根本就不用說，大家都能理解，指代的是誰？！不就是旁邊的機床公司嗎？也不是沒有人，就是比之熱鬧仿若過年的燎原廠展臺，他們的人就有點稀稀拉拉。
當然，大家也都知道，燎原廠這邊有那麽低的價格做誘餌，誰不想過來瞧瞧怎麽回事，人多也是正常。他們那邊人少也不一定成交額少，畢竟還有加工中心和柔性制造系統，尤其是後者，一套上千萬美元，一套頂他們好多合同。
燎原人就是覺得痛快！
你看看，你不是封鎖技術嗎？我們有了！你不是不賣給我們嗎？我們有了！你不在國內跟我們玩降價這套嗎？嘿，你看我們在國際市場擠死你！你的確有柔性制造系統，但我們以後也有，而且這東西，說真的太貴了，一次展會也不定能賣出去一套！
總的一句話，就是神氣，就是美！
尤其是配著長崎機床公司社長川田祥太雙手抱臂在他們的展臺上，冷冷地望著這邊的畫面，那感覺更好了！誰不知道，就是這家夥，第一次他們參加國際展會的時候，屢屢欺負他們！
活該！
倒是許如意這邊，齊豐已經過來了，瞧見了燎原廠展臺的熱鬧，那叫一個自豪，不過他當律師的，有些事情見多了，也很敏感：“你們這樣太出風頭了，我感覺他們未必會安靜地過完這個展期。”
“你們太高調了。”
其實這話，不少人都說過，許如意要上國際展會，所有人都同意，但是她要拿出16位微控制器數控系統，好多人不同意。
還是當時的調調——他們認為先將8位微控制器的市場占據好就可以了，如此匆忙上16位，除了炫耀，沒有什麽意義。
可許如意是有自己的看法的，8位已經是落後技術，16位才是主流和方向。國際市場的下沈他們已經做得夠多的了，如今他們需要公關的，其實更多的是中端市場，而這部分人，是不需要8位的，他們要想爭，就得跟日本和美國機床廠拿出一樣的東西來，那才可能靠著價格有些許勝算。
至於為什麽要爭，是為了國際市場啊。
8位古田鐵工所他們13家拿出了4萬五的價格，在國內大家認燎原廠，到了國際呢。他們比自己的價格低，牌子又大，燎原廠根本打不開市場。只有拿出了他們舍不得降價的16位數控系統和機床，才能搶占市場。
許如意說：“兵來將擋水來土掩。我還是那句話，怕風雨我早就不幹了。再說，我不出這個，他們就不會對付我們嗎？81年的時候，我們根本不值一提，不也被欺負嗎？”
這個……齊豐嘆了口氣，不得不承認，不是他們想高調，是情勢所逼啊。
而川田祥太在看了一陣後，扭頭對著助理說了一句話，自己就離開了，如果有人觀察，就會發現，他直接去了旁邊的休息區包間，點了咖啡慢慢等著，不多時，古田鐵工所的社長北原他們也都跟著到了。
進門後，川田祥太根本就沒寒暄，直接說道：“這樣下去，我們的這次展會恐怕會慘淡收場。最可怕的不是這個，而是任由燎原機床廠立住了腳，有了成交量和口碑，他們有著極低的成本，日後恐怕今天這樣就是常態了。”
野口鐵工所的野口龍一有些不太同意：“倒不至於，即便是有了16位的技術，但我們已經在研究32位，更何況，他們還沒有柔性制造系統方面的技術。是有影響，我認為沒有這麽大。”
北原和川田祥太一向不和，但這次，非但老實的過來了，還很支持他：“野口，你想得太少了。”
“從8位到16位才三個月，雖然不知道他們怎麽做到的，但可以肯定的是，他們手頭的技術積累絕不止於此。更何況，我今天讓人觀察了他們的數控機床運行，從各角度來講，已然非常不錯，唯一可能不如我們的，是他們的機床制造技術，還不夠，但是他們的數控系統足夠了。”
“可以這麽說，他們在數控這方面，詭異的領先了。”
“所以，加工中心也好，柔性制造系統也好，32位微控制器也好，都是時間問題，而不是不可能的問題。”
“更何況，我們還需要註意到，他們的機床已經發展到了這個地步，那麽夏國的其他相關產業，勢必會進入快速發展的勢頭，他們的卡車，拖拉機，轎車，甚至於飛機等，原先我們可以大肆進入的行業，恐怕在一段時間後，都會快速追趕上來。”
“這很不妙。”
這個說法，的確讓人擔憂。
大家不是想不到這裏，而是不願意相信，一個幾年前還只能靠配件搶奪市場的夏國工廠，短短時間內就會產生這樣的影響力。
但連一向謹慎的他們的會長北原也這麽說，他們不得不面對。
野口龍一問道：“就這樣讓他們囂張下去嗎？如果這次讓他們成功，他們將會通過這批產品站穩腳跟，不如我們想個辦法，阻擋他們？”
這的確是需要做的，立刻有人說：“他們的數控機床一直在開著，我們的也在，不如想辦法比較一番，證明我們的設備比他們的好。”
這個說法剛提出來，就被會長北原立刻否定了：“這是最糟糕的辦法。我們憑什麽要跟他們比，自掉身價嗎？他們憑什麽跟我們比？他們是什麽東西？”
這個說法，讓所有人都覺得，挺舒坦的。
但很快，北原下句話讓他們各個憤怒了：“更何況，如果夏國機床協會的數據沒錯的話，他們的產品數據跟德國米勒兄弟類似，遠高於我們，比什麽？自取其辱嗎？”
“話不能這麽說！”有人立刻反對。“那個數據誰知道真假，有沒有放出來，更何況，機床不僅僅比的是一時的精度，還有常久的耐用性。他們的材料過關嗎？”
但這種反對被北原一句話反擊了：“萬一呢？”
是啊，萬一呢。
萬一真的數據好呢，耐久度是看不出來的，但是精度是顯而易見的。
那不就是砸自己的招牌給燎原廠做gg嗎？
剛剛說話的人，立時閉了嘴，再也不提比較的事情。北原沖著眾人說道：“諸位，生死存亡時刻，動動你們的腦子……”
而此時的長崎機床公司展臺，來自於匈牙利的采購商卡索，此時正在了解商品。
不過越看他就覺得越貴——他剛剛從燎原廠的展臺出來，作為一個真正下過車間的老總，他還專門去盯著測試了一下燎原二號生產的工件——數據好的不得了，這個數據，只有在廠子裏的那臺米勒兄弟數控機床上有過。
而且燎原廠又是這個價格，他真的是特別動心。
之所以沒有立刻定，不過是因為兩點，一是他的習慣，他習慣看完所有的展品再做決定，二是他想給自己的汽車發動機廠上一套箱體生產的柔性制造系統，也需要再看看。
所以，才到了燎原廠的對面——長崎機床公司展臺這裏。
不過，當他問到一整套汽車發動機缸體柔性制造系統的價格時，對方的報價是2000萬美元。如果是原先，卡索只會想：“好家夥，高科技就是貴啊，可是這東西太好了，如果可以上這麽一套，我們的效率和質量會大幅度增加，還得咬牙上一套。”
但現在，卡索想的是：“如果是夏國人賣的話，也就是1000萬吧。這也太貴了。”
而且他還會想：燎原廠技術進步挺快啊，反正他們也不急，你說過個兩三年，是不是燎原廠也能上了？！
想到這個，本來準備咬牙上設備的卡索怎麽看眼前這套柔性制造系統不順眼起來，旁邊的大熊殷切地介紹著——這位匈牙利采購商他可是認識的，這是匈牙利著名的汽車商人，名下擁有多家拖拉機、卡車和轎車制造廠，是他們的大客戶。
大熊笑著說：“這是我們為西卡集團設計的柔性制造系統，目前已經在安裝中了，因為要展覽，所以這部分先過來展出。因為場地有限，這只是四分之一。”
“目前展出的是由四臺加工中心和數輛傳送小車組成，所有的加工中心都配有機械手，我們還設刀具準備間和計算機控制室，一旦人工換刀，系統就可以自動調節到相應程序進行加工。”
“整個系統配置好後，原先需要八、九十人工作，現在只需要十人左右就可以完成。而且柔性制造系統可以大量減少空餘時間，縮小生產周期，提高生產效率。這樣的話，您的成本將會大幅度降低。”
大熊用自己職業化的微笑：“您看，如果您需要的話，我們可以為您演示一下。”
卡索一本正經地點點頭：“好吧！”
大熊立刻向著旁邊的工作人員下命令：“可以開始了。”
頓時，巨大的機器運行起來，發出的規律化的噪音立時吸引了不少人註視過來，甚至，包括了很多在燎原廠展臺駐足的顧客，大熊這會兒終於有一種得意的感覺：你看看吧，價格便宜又有什麽，我們的設備可是你們都沒有的。
柔性制造系統如今能生產的公司並不多，而能夠拿出來擺在現場的更少。如今居然現場展示，即便覺得不需要，或者覺得太貴了根本不考慮的人，也願意看看，如今世界上最先進的機床系統是什麽樣子。
許如意其實也看了過去，人多看不太清楚，她還專門往前找了個空隙。
這會兒，已經有工作人員將一個箱體工件擡了出來，放在了傳送小車的托板上，並夾緊，就瞧見隨著程序啟動，傳送小車居然自動運送到了臥式加工中心那裏，那邊一個工作人員剛剛將一把銑刀換上，隨後，工件被機械手抓到了相應位置，根本不用任何人操作，加工中心就自動動了起來。
這一步是粗加工，隨後，當加工完畢後，機械手又會將工件移動到傳送車上，再送到下一個加工中心，整個過程，也就是上工件和調整刀具需要人，其他時間，完全可以由機械代替。
張元在旁邊淡淡地說：“看起來不錯啊。”
張超男點點頭：“還行。”
倒是齊豐挺驚訝地看著他倆，張超男和張元或者是其他燎原廠的人，都跟著許如意身邊幾年了，年年月月日日的相處，相互之間的改變，其實很難察覺出來，因為大家都在變。
但是，齊豐雖然了解他們，卻是跟他們有著地理相隔的，所以能真切的感受到他們的不一樣——燎原廠的底氣真的太足了！
他至今還記得，因為要幫燎原廠做事，所以81年的時候第一次跑到這裏參展，那會兒夏國還沒有參展工廠，只有國內的考察團，那會兒也沒有現場的柔性制造系統展示，就是普通的加工中心，所有的夏國參展人員，就守在長崎或者是德國的幾家公司展臺前，仔仔細細地看著，時不時地還要記上筆記。
別人都是來買東西的，只要夏國人是來學習的。
那會兒陪他來的朋友很不理解：“展會上除了一些信息，能學到什麽東西？他們有什麽好記錄的？”
齊豐都不知道怎麽跟他們解釋，這樣先進的設備，是永遠不可能傳到夏國去的，就算是參觀考察這些機床公司，給他們看到的，都只是一些可以讓你看見的東西。這樣的設備，他們只能通過報紙雜志來了解，那都是紙面文字，這樣近距離的看到，已經是非常好的學習機會了。
起碼他們可以知道，那些所謂零部件都在哪個地方，是幹什麽用的。
但現在，燎原廠人面對長崎拿出來的最先進的設備，說的是“還行，不錯”。
齊豐不知道怎的，忍不住笑了起來。
這其實有點太傻了，張超男他們很快就發現了，扭頭問他：“齊律師，看個展品怎麽高興成這樣？其實我們的加工中心也很厲害，而且是模塊化，開放式的，隨著我們技術發展，直接就可以組成這樣的柔性制造系統的。”
齊豐不知道該怎麽解釋自己的激動與高興，倒是許如意理解，笑著說：“不是因為這個，他是為咱們高興呢。”
齊豐不得不說，許如意真是冰雪聰明，不過一個表情她就猜出來了。
可他哪裏知道，許如意是真的經歷過呢，她太知道那種揚眉吐氣的感受，不是興奮的大喊大叫，就是酸，心裏酸，眼睛也酸，動不動就想流淚，為了不哭出來，只能用笑聲代替。
所以，許如意還遞給了齊豐一張紙，齊豐：……
長崎的這套柔性制造系統也只是四分之一，自然工件不可能加工完畢，不過即便是半成品，也能夠看出這套系統的優勢，所以長崎那邊立刻進了不少人咨詢，大熊的臉色也越發好看起來，終於松了口氣——對，就是這樣，用我們先進的技術，高端的產品來打敗他們！
大熊沖著卡索問：“先生，您還有什麽需要了解的，不如我們到那邊坐著交談，我可以為您更詳盡的介紹，我記得您是有自己的汽車生產廠是嗎？”
哪裏想到，卡索的確覺得不錯，可真是太貴了，他想去隔壁展臺問問燎原廠，他們有沒有推出柔性制造系統的計劃，那可就省不少錢呢，所以是這樣說的：“挺好，我再逛逛。”
這六個字真是太普通的六個字了，其實每次參展，大熊都會聽到無數次，這本來就是正常的，機床這麽貴的東西，尤其是柔性制造系統，簡直就是天價，怎麽可能問問就買呢！
但是，這今年，就在這一天，大熊認為自己對這六個字過敏了！
怎麽又是再逛逛？！這已經是短短一上午時間內的第二十個個還是第二十一個再逛逛了！或者更多。
原先他們銷售，三四個客戶中，就會有一位留下來進行詳談，即便是這次不成交，他們也是有意向的客戶，保持聯系的話，在隨後幾個月都會有好消息。
可這次呢，無論他介紹的多麽賣力，對方就會一句再逛逛。無論他們展現的產品多麽優秀，他們就知道說再逛逛！
逛什麽？一聽就知道，是要去對面燎原總廠吧，一上午了，他這個銷冠還沒有開張呢，經常找不到客戶，而燎原廠那邊則是人滿為患，還有人專門維持秩序。
他們有什麽，不就是便宜嗎？！
大熊不知道怎的，心頭的怒火突然拱了出來：“如果是為了便宜的話，那燎原廠的確是個選擇。”
這話一出，旁邊正在接待客戶的同事不少看向了他——這太不應該了。
而大熊說完了就後悔了，他腦子簡直昏了，這種話怎麽可以說，好在，他是用的日語說的，對方應該聽不懂。所以，他立刻堆起了笑容，準備將人送走。
哪裏想到，卡索倒沒事，他後面跟著的那位一直沒吭聲的助理卻突然皺起了眉頭。
大熊的心一下子提了起來，對方不會是懂日語吧，可他看著是個西方人啊。
就在這時，他瞧見了助理沖著卡索說了兩句話，卡索本來是個和藹大叔的模樣，一直笑瞇瞇的，可就在那一剎那，他猛然看向了大熊，質問道：“你說什麽？”
大熊只覺得仿佛在剎那間口幹舌燥，明明自己是最能說會道的銷售，可在那樣的目光下，卻說不出什麽，他只能無聲的笑著：“我……我……我沒說什麽？”
卡索卻不肯放過他：“你說我們去燎原廠是因為便宜，你在看不起我嗎？”
“不！”大熊連忙否認，“這怎麽可能？我想是誤會，你一直是我們的優質客戶，我們怎麽可能……”
“是的，正因為我是你們的優質客戶，我才不敢相信這一切，就因為我問了沒有表達出購買的意向，你居然這樣諷刺我？”卡索簡直憤怒至極，縱然他有了想去燎原廠購買的意向，也不能抹去過去他和長崎這麽多次的合作，怎麽可以對他說出這樣無理的話？
“這就是你們的素質嗎？請給我道歉！”
這會兒，卡索的聲音並不下，而且在怒氣沖沖的時候，他更是氣勢磅礴，這並不奇怪，他一位老板啊，手下那麽多人，怎麽可能是好脾氣？展臺裏很多正在洽談參觀的客戶已經停下了腳步，關註起這邊的情勢。
大熊知道，他必須馬上道歉，長崎機床公司這次已經開局不利，不能再出錯了。
他直接就90度鞠躬：“對不起，我說錯話了，給你道歉。”
卻不想，卡索並沒有消氣，而是質問他：“這就是你的道歉？這算什麽道歉？你錯在哪裏了？”
大熊一下子卡在了那裏，他錯在哪裏了，說真的，他覺得自己沒錯。作為一名長崎機床公司的優秀員工，他已經在長崎工作了十年，這十年恰好是日本機床發力的十年，從名不見經傳到與美國搶地盤，到如今，在全世界的銷量都名列前茅，但凡有人提到機床，都會說日本機床好，但凡有人提到日本機床，第一位就是長崎。
在他看來，除了跟高精端機床相比，長崎機床沒有任何缺點。
而他剛剛說的是什麽，為了便宜去選燎原廠，他認為這就是真話，燎原廠除了便宜還有什麽？這讓他怎麽道歉？難不成說，卡索去燎原廠不是為了便宜，是因為質量好？他怎麽可能說出口？
他只能不停鞠躬：“是我說錯了，我為我的錯誤向您道歉，請您原諒我！”
他想什麽，作為一名老板，卡索怎麽可能看不出來，卡索直接笑了：“好啊，不願意說是吧，我還非得說明白。同樣的設備，你們的價格高出三分之一還多，不檢討自身的問題，倒是看不起我們這些采購商？真是好樣的。”
“既然你不願意明明白白道歉，那我幫幫你說清楚。我明明白白告訴你，為什麽我要再看看，不僅僅是因為人家便宜，還因為同樣的設備，你們的精度遠差於他們。你們的16位數控機床用方形—菱形—圓形測試方法測試，31個公差範圍在-5到+5之間，燎原廠的則在-4到+3之間。”
“不要說我怎麽知道你們的數據，我可是你們的老客戶，去年剛剛采購了三臺16位數控機床。我怎麽可能不知道呢？”
“比人家賣的貴，還比人家精度差，還這種服務態度，你們憑什麽？”
這話一落，長崎展臺上的顧客都楞了，縱然都知道燎原廠的數控機床便宜，質量可能也不錯，但沒人會想著將這兩個廠子的設備進行對比？但如今，卡索赤、裸裸地將數據說了出來。
居然不如嗎？如果真的是這樣的話，高出這麽的價錢再買他們的機床，那就有點冤大頭了。
不少人都看向了他們的銷售：“你們的數控機床能不能做個測試？我們想看看數據。”
長崎機床公司的不少銷售頓時腦袋都大了，而剛剛返回的川田祥太也楞了，都說了不要比較，他們長崎怎麽比較起來了？！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
如果對於長崎或者古田等機床公司來說，夏國人真討厭的話，那麽對於大部分采購商而言，夏國人簡直可愛的就像天使！
想想吧，過去一臺可以人機會話甚至可以實現無人控制的數控機床，價格怎麽也會在25萬美元，但現在，看看吧，所有人進入到今年的展廳後，都發現了一個讓人吃驚的現象——這是跳水大降價吧！
長崎機床廠生產的數控臥式鏜床，上半年在德國的展覽售價是26萬美元，而這次，他們只是隨便問問，價格就已經降到了199999美元，這可不是六塊錢，而是六萬美元還多一塊，這是原先根本想都不敢想的事情。
更何況，不止是一家這麽做，不少采購商一路走過去問過去，過去那些自持有著先進技術把機床賣的跟天價一樣的公司，無一例外都降價了。無非就是瑞士和德國的因為受到沖擊小一些，降得少一些。日本美國因為受到的沖擊大一些，降得更多一些。
當然，這些精明的采購商自然不會認為，降價是為了造福他們，他們早就看到了賓館裏散發的傳單，以及電視上的gg——是來自夏國的燎原機床廠，他們突破了技術封鎖，自行設計出了16位的微控制器數控系統，從而打破了這些公司的壟斷，用幾乎是一半的價格，逼得他們不得不讓步！
不少客戶在燎原廠展臺上確認了這個價格是真的，而不是為了招引客戶故意減配，特殊產品的價格後，很多人都忍不住讚嘆：“我愛燎原廠！他們簡直太偉大了。”
一時間，燎原廠這邊人多的都擠不開了。
好在許如意這邊早有準備，僅僅是工作人員，這次就帶來了40名，而且展臺的地方足夠大，所以即便人多，也都招待的過來！
東陽廠這不是第一次參展，從81年燎原機床廠走出來後，他們也跟著出來過兩次，倒是有銷量，不過只是平平——國際會展的租賃費非常貴，他們每次的利潤也不過是能平掉所有費用而已，但即便這樣，胡浩也覺得應該來：“就當不花錢我們出來長見識，拓寬渠道，總有一天會用上的。”
他原本想著，幾十年如一日，這麽長長久久的坐下來，他們在努力進步，有了口碑，生意會越來越好。
哪裏想到，燎原廠直接將他們帶飛了！
八月國內的銷售火爆他已經經歷過一次了，但是，在國際會展中如明星一般為圍繞和問詢，這還真是第一次。
本來用不到胡浩去介紹的，可是哪裏呆得住啊，幹脆在旁邊當起了助手——他可是大學畢業生，否則的話，也不會經常機床雜志發表文章，英文也湊活，雖然不如許如意專門培訓的銷售人員那麽流暢，但他可是個廠長，有些觀點總是高屋建瓴，很是能和客戶聊的起來。
本身許如意還想說不用他忙，不過看他這麽受歡迎，也就沒管了。
許如意倒是沒參與銷售，不過也挺忙的——幫助一些有著特殊要求的客戶解決問題，剛剛解決了一個匈牙利客戶的問題，她就聽見了一聲叫：“許廠長？！”
這個發音有些耳熟，許如意扭頭一看，發現是一位老熟人——肯尼亞的愛麗絲！
這是他們在日本機床展時的客戶，她是第一位坐下來咨詢他們的人，而且不是舊機床改造，是建設了兩個新的工廠。要知道，那會兒大家能夠選中他們，就是因為他們物美價廉，能廢物利用，所以訂購機床的人特別少，愛麗絲在很長時間裏，都是獨一份。
不過這兩年，他們倒是沒有什麽合作——雖然機床在保修期內，可是因為質量好，對方並沒有找過他們，最多就是購買銑刀這樣的零配件，那都直接走程序就可以了。
所以對愛麗絲，許如意知道的不多。
她笑著伸出了手：“好久不見，愛麗絲！”
“沒想到您還記得我？我可是太榮幸了。”愛麗絲跟過去有了很大的不同，許如意清楚的記得，第一次見她的時候，她有種雖然想做事，但卻不了解世情的天真，應該是從未有接觸過這方面，但現在，即便話語不多，許如意從她的神態舉止，也能看出來，她成長了不少。
果不其然，愛麗絲開門見山：“我這是專門來找你的，我想訂購數控機床。”
全場都在許如意的掌控中，她可以肯定，愛麗絲沒有問詢過任何銷售，“如果需要介紹的話，我找一位資深銷售來幫你介紹一些，我們廠的確這次的產品很多，你應該會喜歡。”
“不！許廠長，你沒聽懂，我不需要介紹，我還是跟上次一樣，說出我的需求，你們幫我配置吧。”
這要求……
許如意沒說話，愛麗絲卻自問自答：“您恐怕不知道，這兩年我的工廠發展的很好，你們的建議簡直太棒了，我們的確需要的汽車修理廠和農機廠，我們的零配件已經占據了市場的五成，我們的農機也開始成為首選。”
她現在自信極了，說話滔滔不絕：“當然，很多人認為那是我爸爸的原因，可是只有和你們才知道，我爸爸當初對我很不看好，他居然只給我了二十萬美元，要不是你們幫忙配置，我怎麽可能擁有兩家工廠？”
“但現在，親愛的許，我成功了，我已經是工業界一顆冉冉升起的新星了。就連爸爸也對我刮目相看，再也不說我會賠錢的事兒了。”
她顯然特別興奮，許如意也為她高興，笑著說：“恭喜你愛麗絲廠長，那麽請問，你這次為什麽要購買機床呢？！”
愛麗絲笑著說：“我喜歡這個稱呼，我太愛這個稱呼了，我不再是首富的女兒，不再是kiplangata小姐，而是愛麗絲廠長。我有了自己的事業。當然，哦對，你問我為什麽要買數控機床，是這樣的。”
她簡直太得意了，“我們開發了一款咖啡豆收集機械，通過半年的試用，簡直太棒了。親愛的許，我們是一樣的人，你知道的，我們國家以及周邊國家都是出口咖啡豆，我的機器又便宜又好用，他們肯定會立刻仿造的。我需要立刻投入生產，占領市場。”
“而我最相信你們，而你們又有數控機床，天啊，這真是好消息對嘛？”
許如意都樂了，點頭道：“的確很湊巧，又很合適。不如這樣，我來給你介紹一下，我們盡快落實。”
愛麗絲笑著說：“沒問題。不過，在此之前，我先得給你介紹一下我的同伴？！”
許如意剛剛就看到了，跟她一起來的，是幾個打扮入實的時髦小姐，他們身上穿的許如意不太認識，畢竟她對這個年代的奢侈品沒有了解，但是她們的包都是幾個著名奢侈品品牌的。
她就問：“他們是……”
愛麗絲笑著說：“這是我在美國的同學，是我的好姐妹。我們都是來自於差不多的國家，有著差不多的家境。她們手裏都有著一大筆的嫁妝，原本我說我要建工廠，她們都不讚同，但現在他們看到了良好的預期，所以，就跟著我來了。”
“親愛的許，幫幫這些迷途中的女孩吧，她們會感激你的，就像是我一樣。”
許如意真沒想過，賣設備會對遙遠國土上的女孩有什麽改變，不過如果發生了，她樂見其成，笑著說：“那這樣，我來找人幫你們介紹，請事先想一下，你們國家的情況，和你們認為可行的行業。”
……
當然，老熟客不僅僅是愛麗絲，許如意聽見銷售人員在不停地打招呼，顯然都是他們曾經服務過的對象。而新客也源源不斷——尤其是部分美國工廠主，他們已經試用過了燎原廠的零配件，知道他們的水平在哪裏，價錢又擺在這裏，為什麽不試試呢。
他們要的就是性價比——的確美國的機床行業在式微，可是那跟他們有什麽關系呢？
更何況，為了消除大家對於燎原廠數控機床的疑惑，許如意還專門要求，一天數控銑床全天正常開啟，時時刻刻都在以大家認同的方形—菱形—圓形測試辦法加工工件，旁邊就有專門的坐標測試機，任何人可隨時挑選工件進行測量。如果你手藝不錯的話，甚至可以自行上去設置程序，加工工件測試設備。
可以這麽說，燎原廠擺足了誠意，只為你放心。
所以，燎原廠這一天都在忙碌中度過的，一方面是源源不斷地客流，一方面是不停試機的客戶，不過一上午，許如意手中的訂單已經成疊了，許如意粗略估計了一下，成交額上兩千萬美元了。而且還有很多意向客戶，許如意有把握，他們轉一轉，就會回來。
畢竟市場上不會有他們這樣的質量價格兼備的數控機床。
當然，銷售的嗓子眼已經開始冒火，還好許如意早有準備，這可不是兩年前，買塊面包讓大家湊活的時候了。
他們早就準備好了各種降火茶，還有不少巧克力等補充熱量的食物，算是讓大家累的同時，能夠舒服點。
不過用張元的話說：“這麽好的架勢，累點怕什麽？他們是想累都沒機會呢。”
這個“他們”很神奇，根本就不用說，大家都能理解，指代的是誰？！不就是旁邊的機床公司嗎？也不是沒有人，就是比之熱鬧仿若過年的燎原廠展臺，他們的人就有點稀稀拉拉。
當然，大家也都知道，燎原廠這邊有那麽低的價格做誘餌，誰不想過來瞧瞧怎麽回事，人多也是正常。他們那邊人少也不一定成交額少，畢竟還有加工中心和柔性制造系統，尤其是後者，一套上千萬美元，一套頂他們好多合同。
燎原人就是覺得痛快！
你看看，你不是封鎖技術嗎？我們有了！你不是不賣給我們嗎？我們有了！你不在國內跟我們玩降價這套嗎？嘿，你看我們在國際市場擠死你！你的確有柔性制造系統，但我們以後也有，而且這東西，說真的太貴了，一次展會也不定能賣出去一套！
總的一句話，就是神氣，就是美！
尤其是配著長崎機床公司社長川田祥太雙手抱臂在他們的展臺上，冷冷地望著這邊的畫面，那感覺更好了！誰不知道，就是這家夥，第一次他們參加國際展會的時候，屢屢欺負他們！
活該！
倒是許如意這邊，齊豐已經過來了，瞧見了燎原廠展臺的熱鬧，那叫一個自豪，不過他當律師的，有些事情見多了，也很敏感：“你們這樣太出風頭了，我感覺他們未必會安靜地過完這個展期。”
“你們太高調了。”
其實這話，不少人都說過，許如意要上國際展會，所有人都同意，但是她要拿出16位微控制器數控系統，好多人不同意。
還是當時的調調——他們認為先將8位微控制器的市場占據好就可以了，如此匆忙上16位，除了炫耀，沒有什麽意義。
可許如意是有自己的看法的，8位已經是落後技術，16位才是主流和方向。國際市場的下沈他們已經做得夠多的了，如今他們需要公關的，其實更多的是中端市場，而這部分人，是不需要8位的，他們要想爭，就得跟日本和美國機床廠拿出一樣的東西來，那才可能靠著價格有些許勝算。
至於為什麽要爭，是為了國際市場啊。
8位古田鐵工所他們13家拿出了4萬五的價格，在國內大家認燎原廠，到了國際呢。他們比自己的價格低，牌子又大，燎原廠根本打不開市場。只有拿出了他們舍不得降價的16位數控系統和機床，才能搶占市場。
許如意說：“兵來將擋水來土掩。我還是那句話，怕風雨我早就不幹了。再說，我不出這個，他們就不會對付我們嗎？81年的時候，我們根本不值一提，不也被欺負嗎？”
這個……齊豐嘆了口氣，不得不承認，不是他們想高調，是情勢所逼啊。
而川田祥太在看了一陣後，扭頭對著助理說了一句話，自己就離開了，如果有人觀察，就會發現，他直接去了旁邊的休息區包間，點了咖啡慢慢等著，不多時，古田鐵工所的社長北原他們也都跟著到了。
進門後，川田祥太根本就沒寒暄，直接說道：“這樣下去，我們的這次展會恐怕會慘淡收場。最可怕的不是這個，而是任由燎原機床廠立住了腳，有了成交量和口碑，他們有著極低的成本，日後恐怕今天這樣就是常態了。”
野口鐵工所的野口龍一有些不太同意：“倒不至於，即便是有了16位的技術，但我們已經在研究32位，更何況，他們還沒有柔性制造系統方面的技術。是有影響，我認為沒有這麽大。”
北原和川田祥太一向不和，但這次，非但老實的過來了，還很支持他：“野口，你想得太少了。”
“從8位到16位才三個月，雖然不知道他們怎麽做到的，但可以肯定的是，他們手頭的技術積累絕不止於此。更何況，我今天讓人觀察了他們的數控機床運行，從各角度來講，已然非常不錯，唯一可能不如我們的，是他們的機床制造技術，還不夠，但是他們的數控系統足夠了。”
“可以這麽說，他們在數控這方面，詭異的領先了。”
“所以，加工中心也好，柔性制造系統也好，32位微控制器也好，都是時間問題，而不是不可能的問題。”
“更何況，我們還需要註意到，他們的機床已經發展到了這個地步，那麽夏國的其他相關產業，勢必會進入快速發展的勢頭，他們的卡車，拖拉機，轎車，甚至於飛機等，原先我們可以大肆進入的行業，恐怕在一段時間後，都會快速追趕上來。”
“這很不妙。”
這個說法，的確讓人擔憂。
大家不是想不到這裏，而是不願意相信，一個幾年前還只能靠配件搶奪市場的夏國工廠，短短時間內就會產生這樣的影響力。
但連一向謹慎的他們的會長北原也這麽說，他們不得不面對。
野口龍一問道：“就這樣讓他們囂張下去嗎？如果這次讓他們成功，他們將會通過這批產品站穩腳跟，不如我們想個辦法，阻擋他們？”
這的確是需要做的，立刻有人說：“他們的數控機床一直在開著，我們的也在，不如想辦法比較一番，證明我們的設備比他們的好。”
這個說法剛提出來，就被會長北原立刻否定了：“這是最糟糕的辦法。我們憑什麽要跟他們比，自掉身價嗎？他們憑什麽跟我們比？他們是什麽東西？”
這個說法，讓所有人都覺得，挺舒坦的。
但很快，北原下句話讓他們各個憤怒了：“更何況，如果夏國機床協會的數據沒錯的話，他們的產品數據跟德國米勒兄弟類似，遠高於我們，比什麽？自取其辱嗎？”
“話不能這麽說！”有人立刻反對。“那個數據誰知道真假，有沒有放出來，更何況，機床不僅僅比的是一時的精度，還有常久的耐用性。他們的材料過關嗎？”
但這種反對被北原一句話反擊了：“萬一呢？”
是啊，萬一呢。
萬一真的數據好呢，耐久度是看不出來的，但是精度是顯而易見的。
那不就是砸自己的招牌給燎原廠做gg嗎？
剛剛說話的人，立時閉了嘴，再也不提比較的事情。北原沖著眾人說道：“諸位，生死存亡時刻，動動你們的腦子……”
而此時的長崎機床公司展臺，來自於匈牙利的采購商卡索，此時正在了解商品。
不過越看他就覺得越貴——他剛剛從燎原廠的展臺出來，作為一個真正下過車間的老總，他還專門去盯著測試了一下燎原二號生產的工件——數據好的不得了，這個數據，只有在廠子裏的那臺米勒兄弟數控機床上有過。
而且燎原廠又是這個價格，他真的是特別動心。
之所以沒有立刻定，不過是因為兩點，一是他的習慣，他習慣看完所有的展品再做決定，二是他想給自己的汽車發動機廠上一套箱體生產的柔性制造系統，也需要再看看。
所以，才到了燎原廠的對面——長崎機床公司展臺這裏。
不過，當他問到一整套汽車發動機缸體柔性制造系統的價格時，對方的報價是2000萬美元。如果是原先，卡索只會想：“好家夥，高科技就是貴啊，可是這東西太好了，如果可以上這麽一套，我們的效率和質量會大幅度增加，還得咬牙上一套。”
但現在，卡索想的是：“如果是夏國人賣的話，也就是1000萬吧。這也太貴了。”
而且他還會想：燎原廠技術進步挺快啊，反正他們也不急，你說過個兩三年，是不是燎原廠也能上了？！
想到這個，本來準備咬牙上設備的卡索怎麽看眼前這套柔性制造系統不順眼起來，旁邊的大熊殷切地介紹著——這位匈牙利采購商他可是認識的，這是匈牙利著名的汽車商人，名下擁有多家拖拉機、卡車和轎車制造廠，是他們的大客戶。
大熊笑著說：“這是我們為西卡集團設計的柔性制造系統，目前已經在安裝中了，因為要展覽，所以這部分先過來展出。因為場地有限，這只是四分之一。”
“目前展出的是由四臺加工中心和數輛傳送小車組成，所有的加工中心都配有機械手，我們還設刀具準備間和計算機控制室，一旦人工換刀，系統就可以自動調節到相應程序進行加工。”
“整個系統配置好後，原先需要八、九十人工作，現在只需要十人左右就可以完成。而且柔性制造系統可以大量減少空餘時間，縮小生產周期，提高生產效率。這樣的話，您的成本將會大幅度降低。”
大熊用自己職業化的微笑：“您看，如果您需要的話，我們可以為您演示一下。”
卡索一本正經地點點頭：“好吧！”
大熊立刻向著旁邊的工作人員下命令：“可以開始了。”
頓時，巨大的機器運行起來，發出的規律化的噪音立時吸引了不少人註視過來，甚至，包括了很多在燎原廠展臺駐足的顧客，大熊這會兒終於有一種得意的感覺：你看看吧，價格便宜又有什麽，我們的設備可是你們都沒有的。
柔性制造系統如今能生產的公司並不多，而能夠拿出來擺在現場的更少。如今居然現場展示，即便覺得不需要，或者覺得太貴了根本不考慮的人，也願意看看，如今世界上最先進的機床系統是什麽樣子。
許如意其實也看了過去，人多看不太清楚，她還專門往前找了個空隙。
這會兒，已經有工作人員將一個箱體工件擡了出來，放在了傳送小車的托板上，並夾緊，就瞧見隨著程序啟動，傳送小車居然自動運送到了臥式加工中心那裏，那邊一個工作人員剛剛將一把銑刀換上，隨後，工件被機械手抓到了相應位置，根本不用任何人操作，加工中心就自動動了起來。
這一步是粗加工，隨後，當加工完畢後，機械手又會將工件移動到傳送車上，再送到下一個加工中心，整個過程，也就是上工件和調整刀具需要人，其他時間，完全可以由機械代替。
張元在旁邊淡淡地說：“看起來不錯啊。”
張超男點點頭：“還行。”
倒是齊豐挺驚訝地看著他倆，張超男和張元或者是其他燎原廠的人，都跟著許如意身邊幾年了，年年月月日日的相處，相互之間的改變，其實很難察覺出來，因為大家都在變。
但是，齊豐雖然了解他們，卻是跟他們有著地理相隔的，所以能真切的感受到他們的不一樣——燎原廠的底氣真的太足了！
他至今還記得，因為要幫燎原廠做事，所以81年的時候第一次跑到這裏參展，那會兒夏國還沒有參展工廠，只有國內的考察團，那會兒也沒有現場的柔性制造系統展示，就是普通的加工中心，所有的夏國參展人員，就守在長崎或者是德國的幾家公司展臺前，仔仔細細地看著，時不時地還要記上筆記。
別人都是來買東西的，只要夏國人是來學習的。
那會兒陪他來的朋友很不理解：“展會上除了一些信息，能學到什麽東西？他們有什麽好記錄的？”
齊豐都不知道怎麽跟他們解釋，這樣先進的設備，是永遠不可能傳到夏國去的，就算是參觀考察這些機床公司，給他們看到的，都只是一些可以讓你看見的東西。這樣的設備，他們只能通過報紙雜志來了解，那都是紙面文字，這樣近距離的看到，已經是非常好的學習機會了。
起碼他們可以知道，那些所謂零部件都在哪個地方，是幹什麽用的。
但現在，燎原廠人面對長崎拿出來的最先進的設備，說的是“還行，不錯”。
齊豐不知道怎的，忍不住笑了起來。
這其實有點太傻了，張超男他們很快就發現了，扭頭問他：“齊律師，看個展品怎麽高興成這樣？其實我們的加工中心也很厲害，而且是模塊化，開放式的，隨著我們技術發展，直接就可以組成這樣的柔性制造系統的。”
齊豐不知道該怎麽解釋自己的激動與高興，倒是許如意理解，笑著說：“不是因為這個，他是為咱們高興呢。”
齊豐不得不說，許如意真是冰雪聰明，不過一個表情她就猜出來了。
可他哪裏知道，許如意是真的經歷過呢，她太知道那種揚眉吐氣的感受，不是興奮的大喊大叫，就是酸，心裏酸，眼睛也酸，動不動就想流淚，為了不哭出來，只能用笑聲代替。
所以，許如意還遞給了齊豐一張紙，齊豐：……
長崎的這套柔性制造系統也只是四分之一，自然工件不可能加工完畢，不過即便是半成品，也能夠看出這套系統的優勢，所以長崎那邊立刻進了不少人咨詢，大熊的臉色也越發好看起來，終於松了口氣——對，就是這樣，用我們先進的技術，高端的產品來打敗他們！
大熊沖著卡索問：“先生，您還有什麽需要了解的，不如我們到那邊坐著交談，我可以為您更詳盡的介紹，我記得您是有自己的汽車生產廠是嗎？”
哪裏想到，卡索的確覺得不錯，可真是太貴了，他想去隔壁展臺問問燎原廠，他們有沒有推出柔性制造系統的計劃，那可就省不少錢呢，所以是這樣說的：“挺好，我再逛逛。”
這六個字真是太普通的六個字了，其實每次參展，大熊都會聽到無數次，這本來就是正常的，機床這麽貴的東西，尤其是柔性制造系統，簡直就是天價，怎麽可能問問就買呢！
但是，這今年，就在這一天，大熊認為自己對這六個字過敏了！
怎麽又是再逛逛？！這已經是短短一上午時間內的第二十個個還是第二十一個再逛逛了！或者更多。
原先他們銷售，三四個客戶中，就會有一位留下來進行詳談，即便是這次不成交，他們也是有意向的客戶，保持聯系的話，在隨後幾個月都會有好消息。
可這次呢，無論他介紹的多麽賣力，對方就會一句再逛逛。無論他們展現的產品多麽優秀，他們就知道說再逛逛！
逛什麽？一聽就知道，是要去對面燎原總廠吧，一上午了，他這個銷冠還沒有開張呢，經常找不到客戶，而燎原廠那邊則是人滿為患，還有人專門維持秩序。
他們有什麽，不就是便宜嗎？！
大熊不知道怎的，心頭的怒火突然拱了出來：“如果是為了便宜的話，那燎原廠的確是個選擇。”
這話一出，旁邊正在接待客戶的同事不少看向了他——這太不應該了。
而大熊說完了就後悔了，他腦子簡直昏了，這種話怎麽可以說，好在，他是用的日語說的，對方應該聽不懂。所以，他立刻堆起了笑容，準備將人送走。
哪裏想到，卡索倒沒事，他後面跟著的那位一直沒吭聲的助理卻突然皺起了眉頭。
大熊的心一下子提了起來，對方不會是懂日語吧，可他看著是個西方人啊。
就在這時，他瞧見了助理沖著卡索說了兩句話，卡索本來是個和藹大叔的模樣，一直笑瞇瞇的，可就在那一剎那，他猛然看向了大熊，質問道：“你說什麽？”
大熊只覺得仿佛在剎那間口幹舌燥，明明自己是最能說會道的銷售，可在那樣的目光下，卻說不出什麽，他只能無聲的笑著：“我……我……我沒說什麽？”
卡索卻不肯放過他：“你說我們去燎原廠是因為便宜，你在看不起我嗎？”
“不！”大熊連忙否認，“這怎麽可能？我想是誤會，你一直是我們的優質客戶，我們怎麽可能……”
“是的，正因為我是你們的優質客戶，我才不敢相信這一切，就因為我問了沒有表達出購買的意向，你居然這樣諷刺我？”卡索簡直憤怒至極，縱然他有了想去燎原廠購買的意向，也不能抹去過去他和長崎這麽多次的合作，怎麽可以對他說出這樣無理的話？
“這就是你們的素質嗎？請給我道歉！”
這會兒，卡索的聲音並不下，而且在怒氣沖沖的時候，他更是氣勢磅礴，這並不奇怪，他一位老板啊，手下那麽多人，怎麽可能是好脾氣？展臺裏很多正在洽談參觀的客戶已經停下了腳步，關註起這邊的情勢。
大熊知道，他必須馬上道歉，長崎機床公司這次已經開局不利，不能再出錯了。
他直接就90度鞠躬：“對不起，我說錯話了，給你道歉。”
卻不想，卡索並沒有消氣，而是質問他：“這就是你的道歉？這算什麽道歉？你錯在哪裏了？”
大熊一下子卡在了那裏，他錯在哪裏了，說真的，他覺得自己沒錯。作為一名長崎機床公司的優秀員工，他已經在長崎工作了十年，這十年恰好是日本機床發力的十年，從名不見經傳到與美國搶地盤，到如今，在全世界的銷量都名列前茅，但凡有人提到機床，都會說日本機床好，但凡有人提到日本機床，第一位就是長崎。
在他看來，除了跟高精端機床相比，長崎機床沒有任何缺點。
而他剛剛說的是什麽，為了便宜去選燎原廠，他認為這就是真話，燎原廠除了便宜還有什麽？這讓他怎麽道歉？難不成說，卡索去燎原廠不是為了便宜，是因為質量好？他怎麽可能說出口？
他只能不停鞠躬：“是我說錯了，我為我的錯誤向您道歉，請您原諒我！”
他想什麽，作為一名老板，卡索怎麽可能看不出來，卡索直接笑了：“好啊，不願意說是吧，我還非得說明白。同樣的設備，你們的價格高出三分之一還多，不檢討自身的問題，倒是看不起我們這些采購商？真是好樣的。”
“既然你不願意明明白白道歉，那我幫幫你說清楚。我明明白白告訴你，為什麽我要再看看，不僅僅是因為人家便宜，還因為同樣的設備，你們的精度遠差於他們。你們的16位數控機床用方形—菱形—圓形測試方法測試，31個公差範圍在-5到+5之間，燎原廠的則在-4到+3之間。”
“不要說我怎麽知道你們的數據，我可是你們的老客戶，去年剛剛采購了三臺16位數控機床。我怎麽可能不知道呢？”
“比人家賣的貴，還比人家精度差，還這種服務態度，你們憑什麽？”
這話一落，長崎展臺上的顧客都楞了，縱然都知道燎原廠的數控機床便宜，質量可能也不錯，但沒人會想著將這兩個廠子的設備進行對比？但如今，卡索赤、裸裸地將數據說了出來。
居然不如嗎？如果真的是這樣的話，高出這麽的價錢再買他們的機床，那就有點冤大頭了。
不少人都看向了他們的銷售：“你們的數控機床能不能做個測試？我們想看看數據。”
長崎機床公司的不少銷售頓時腦袋都大了，而剛剛返回的川田祥太也楞了，都說了不要比較，他們長崎怎麽比較起來了？！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）