第101章三章合一
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第101章 三章合一
這一幕許如意早就料到了，畢竟在燎原廠這麽強大的低價攻勢下，如果不做出改變，他們如何生存呢？
的確打著美國的日本的德國的牌子，很多國人會覺得，他們就是質量比國產的好，可我們並不是富裕國家，工廠的采購目前雖然已經比較自由，可還是需要報批的，同樣的東西價格差距這麽大，用美國日本的不用夏國的，其實很說不過去。
那麽他們的銷量勢必會減少，改變是必然的。
許如意唯一沒想到的是，他們居然跟風拍同樣的gg！
這就是號稱知識產權保護做得最好的美國，這個gg創意沒給她錢吧。
許如意挺鄙視的，決定下次見了貝爾讓他付一下創意費。
許如意淡定，許吉祥和許為民可不淡定，擦幹凈身上後，許吉祥幾乎興奮壞了，直接哈哈笑起來：“姐，我收回我剛剛的說法，你們的gg就是最厲害的，這美國人怎麽也學起來了，看樣子是被你們打擊的不輕，沒辦法了！”
許為民也樂：“這是大出血了，不過姐，雖然他們的價格沒有壓到跟你們一樣，可是對你們影響也很大，差不了幾千塊錢，很多人恐怕會選擇外國貨。”
這是肯定的，別說機床行業了，夏國其實現在還是全面落後狀態。
廣交會這兩年算是有所進步，開始出口輕工業產品，但大頭還是農產品和原材料，如果我們更加先進的話，怎麽可能將那些稀缺的資源賣給別人？！
而且現在社會上，也是這種風氣。
因為改革開放了，有了電視，走了出去，很多人長了見識，知道的更多。反倒是看到了夏國的不足。
不少人都覺得國外的月亮都更圓，許如意沒少聽陸時章說，這兩年出國考察經常有人借故不回，留在國外當黑戶。
燎原廠也有所感覺，他們這兩年人才需求量大，所以名額很多。這年頭大學畢業還是包分配的，但有點好，可以事先相互協商，雙方都願意了，再走程序。他們看中了不少苗子，本來說的好好的，轉眼就出國去了。
但凡提起來，無論是華一心還是郭海英他們，都是心疼的不得了，可又有什麽辦法呢。燎原廠的工資獎金已經夠高的了，搞科研還有其他獎勵，可怎麽比，科研環境和薪資待遇都不可能高過美國。
不過許如意要是害怕這個，就不會這樣做了。
“這是必然的，他們的產品肯定是不錯，歷史悠久，更有底蘊，會有不少選擇他們的。但我們也有自己的優勢。”
這個許如意可不是吹牛，她從四十年以後來，縱然她不是天才，不可能面面俱到，但是一些方向理念工藝，尤其是對數控的了解掌握，絕不是剛剛起步沒幾年的他們能夠比擬的。
“有選擇才有比較啊。我們機床協會已經定了，明年舉辦夏國第一屆機床展覽，到時候，是騾子是馬拉出來溜溜，看看是他們的設備好，還是我們的精度高，一目了然！”
“更何況，拿出來了就是咱們的了，有比較才能發現差異，發現了差異才能有融合，才有進步，這對咱是好事。”
他倆可沒想到還有這招，但最喜歡的卻是許如意說的後面那句話，許為民直接站了起來：“姐，為你這句話我幹了。”許吉祥也一樣，跟著一口悶。
他倆都喝了，許如意自然也得喝了。
但她酒量真的不好，剛剛就喝了幾杯了，再加上這杯，就有點暈乎了。
要不是後面長崎機床公司的gg也出來了，她已經睡著了——它不知道是不是沒搶到《天際預報》旁邊的時間段，換到了電視劇前那一段播放的，不過日本人還是沒那麽直接的，他們講究的含蓄美。
這條gg足足30秒，顯然是在日本拍攝的，由一個滿頭白發的日本老工人，從車身的鍛造開始講，一點點帶領著大家看到了一臺數控機床是經過了多少步驟才出廠的。
畫面精美，語言得體，讓許如意想到了他們那會兒有一陣特別盛行的詞兒——工匠精神。
雖然日本機床崛起不過20年，但它卻在賣情懷——看看我們的工廠吧，看看我們的流水線吧，看看我們的產品吧，我們是多麽的用心，我們是多麽的嚴謹，快來選我們啊。
當然，工匠精神就代表著值錢，所以，當gg最後定格，許如意瞧見了他們的意思——上面根本沒有價格，只是說有優惠。
但動腦子想一想也知道，如果價格真的打到底了，有競爭性，怎麽可能不報價呢。這肯定就是想用名頭來吸引顧客，沒舍得降價呢。
在這點上，許如意覺得日本人還是不如美國人來的實在。
事實上，川野清此時正在懊悔中，他和貝爾前幾天的確通了電話，但是兩者並不真心合作，事實上，到底用什麽方案來應對燎原廠的價格沖擊，雙方也不會擺在臺面上。
但以川野清對貝爾和美國人的了解，他認為對方一定不會舍得大降價——如果他們肯放下身段，怎麽可能別日本機床公司殺得片甲不留，本土市場已經徹底淪陷了呢。
當然，之所以不肯立刻降價的原因還有一個，是長崎及其他的日本廠商在夏國的銷售量很是可觀，貿然降價，這前面的客戶怎麽辦？雖然可以說是推出了新的機型，但誰都不是傻子。
所以，他認為，他們可以現釋放出信號，隨後再伺機調整戰略。
可誰能想到，美國人居然如此無恥，他們可能將價錢降到這個地步？還贈送圖紙和工藝，要知道，這些可是原先夏國政府需要和他們談判才能引進的東西！他們怎麽可以輕易送人？！
雖然從燎原一號的各項數據看，他們已經掌握了這部分的技術和知識，但這麽白白拿出去，川野清的心都在滴血。
“沒有底線！無恥！”川野清認為，美國人這是砸了他們吃飯的桌子，這讓他們不講價根本無法立足，“混賬！”
倒是貝爾本來打出了這樣的價格，心疼的要死，但是看到長崎的gg後，他忍不住就笑了。
他就知道長崎以及一種日本廠商會是這樣的反應——歷史原因讓他們對夏國人總是充滿了偏見，而經驗讓他們以為美國人永遠都這麽傻。
夏國人怎樣他不知道，但是美國人對於機床市場的失守是有著眾多的研究的，吃過一吃虧，他們當然知道，拉到底線，不計較一時之虧，才可能活下去，又不想吃虧，又想守住市場，除非有著絕無僅有的技術，否則都會失敗。
而現在，日本人已經先輸了一局了——許如意拿出了這樣的價格，勢必會吸引一大波的訂單。剩下的市場他以為要和日本人爭搶，但顯然他們的小氣，讓他處於絕對優勢。
他喝了一口啤酒，得意了一陣，又喝了一陣啤酒，難過的想哭——這價錢是一點都不掙，賣一單賠一單，這幾年的盈利恐怕都要虧進去了。
他只能咬著牙堅信：夏國的市場這麽大，值的。
gg自然會有宣傳效應，尤其是太陽機床廠——它是最早進駐夏國的機床公司，前幾年著實吃了一波紅利，在夏國打開了銷路，和不少工廠合作過。價錢降到了這個地步，肯定有人動心。
第二天白天許如意這裏還好，但是下午的時候，張元就過來說：“感覺有些心思已經不在這裏了。原本好多來了就著急簽合同，我們讓他多看看都不願意，生怕排到後面我們不能及時指點和供貨。”
“但今天，大家都有點想拖一拖，說是回去商量商量，我猜著肯定是想去太陽機床廠和其他幾個明確已經降價的公司看看。”
許如意就說：“你沒說什麽吧。”
張元立刻搖頭：“沒有，哪裏能夠，您都講了多少次了，做生意是你情我願，而不是一錘子買賣。我都觀察了，都處理的很好，還是一樣的招待。”
許如意就放心了：“這樣就好，不要計較一時得失，再說了，這幾天簽約的，也足夠咱們忙活了。”
這個張遠的倒是很認同，他們這邊雖然早有準備，但也有些不堪重負了，所以根本就不擔心這部分客戶失去會怎樣——等著他們忙過來的時候，合作廠的第一批產品恐怕已經上市了，質量擺在那裏，價格和服務放在那裏，難不成還怕沒訂單？
更何況，作為機床廠銷售科的科長，他可是知道他們的產學研中心研究的都是什麽，現在推出的8位微控制器數控系統只是試水，十月的美國機床國際展覽，才是他們真正亮相的時候，那會兒，他們不但將推出16位微控制器數控系統，還有加工中心和柔性系統。
那會兒這些外商就會發現，今天才是剛開始呢！
落後的技術和設備已經不行了，想要占領夏國市場，用歌聲表達就是：“帶著先進設備，拿出低廉價格，坐著那飛機來！”
想到這裏，張元還有什麽不高興的，他來也只是日常匯報，說完後，恰好許如意的電話響了，他就退了。
許如意低頭看是家裏的電話，就接了過來，裏面傳出來了許吉祥的聲音，“姐，這會兒有空嗎！”
許如意看看表，還沒到下班點呢：“怎麽了？”
許吉祥壓低了聲音說：“姐，有人來拜訪，但我們都不認識，我都沒敢讓他進門。哥在外面跟他說話呢。”
許如意沒當回事：“叫什麽名字？”
這會兒應該是許為民過來了，“姐，我問了，他說他叫謝璋，說是他幾年前來過燎原廠，當時你對他有指點，如今他們終於上線了彩電生產線，所以專門來謝你。”
許如意是回憶了一下，才隱隱記起謝璋是誰？！
那還是他們從日本國際機床展回來，想要合並一家工廠落地生產機床零配件，結果來了好幾家自薦。
謝璋的那家工廠在裏面條件是最差的，根本就不符合，但有一點，他一直大力支持後來合作的晴海農機床的廠長羅勇——他們現在機床廠技術大牛全秉信，就是在晴海農機廠發掘的。
她倒是記得謝璋說要買電視生產線，不過隨後她就沒關註這方面，這是成了？
不過即便是這樣，也不至於專門來謝她，她才說了幾句話。
許如意就跟許為民說：“這樣，你請他進家坐坐，我這就回去。”
家屬院就在燎原總廠後門，許如意十幾分鐘就到了，果不其然在樓下看到了一輛小轎車。樓下有不少爺爺奶奶正在乘涼，瞧見許如意就說：“廠長啊，有人特別好看的小夥子來找你，在你家呢？”
許如意太知道爺爺奶奶們的想法了，雖然她明確表示過了，自己不談戀愛也不要介紹對象，但燎原廠的人，總將她的終身大事放心上，聽說這是爺爺奶奶聚堆乘涼的五大熱門話題之一。
其他四大話題分別是：燎原廠的工資比別人多開多少，燎原廠的年貨比別家多發多少，燎原廠最近一年又有什麽參展活動，預測能夠成交量多少，以及燎原廠的推車，帳篷，鍋爐和機床在行業內的地位。
許如意聽了以後很汗顏：她似乎被擡得有點高了，她找不找朋友居然能跟燎原廠並列？
當然了，爺爺奶奶們雖然悄悄議論這事兒，但誰也沒給她介紹過，許如意還挺好奇為什麽呢，怎麽能忍得住呢。還是郭培生的妻子蘇梅給她解惑：大家討論了一圈，發現周邊就沒他們認為能配上你的，所以都否了。
許如意：……
這會兒，聽著爺爺奶奶們問，她大大方方地說：“說是我幫過他來謝我，我還不知道怎麽回事，這不回來看看。”
一聽這個，大家立刻說：“那趕緊去，別耽誤了。”
許如意這才上樓，等她進門，就瞧見了個挺眼熟的人——謝璋！謝璋還是兩年前的樣子，大概是因為當過兵，身姿筆挺，很有記憶點。她一進門，謝璋就站了起來：“許廠長！好久不見。”
許如意笑著說：“謝廠長，真的是沒想到您能過來。”
謝璋一聽就明白許如意的意思，這是他來的太突兀了，謝璋笑著說：“是，應該事先打個招呼的，不過我們廠彩電生產線終於投產成功了，我心裏實在是太高興，忍不住就開車過來了。許廠長，我真的太謝謝你了。”
都是幹制造業的，自然明白新產品上線是怎麽樣的激動。更何況，人都在這裏了，許如意怎麽也要聽聽他的說法，直接坐了下來，“恭喜了。不過，我怎麽記得，81年咱們見面的時候，你就說要買彩電生產線，怎麽現在才上線？”
彩電生產線這兩年全國引進的越來越多了，大概半年左右的時間就可以，謝璋這邊也有點太長了。
哪裏想到謝璋說：“這是第二條了。”
許如意楞了一下，謝璋才說：“那年從燎原廠回去，我就記住了你的話，一定要盡快。我們廠資金還算充足，外加我說服了上級單位同意貸款，我又在跑業務的時候，認識了一個香港人，他專門做二手設備交易，就拜托他從日本購買了一條二手生產線。”
隨著他的訴說，有些記憶就覆蘇了。
許如意想起來當時自己的確說彩電生產線價值不菲，對他是否有資金有點質疑，這才知道，原來他打的是這個主意，真是夠靈活的。
但顯然這條生產線出問題了。
沒等許如意問，許吉祥已經開口了，“那怎麽沒投產？沒買回來嗎？”
謝璋長得很是陽光，用許如意來看，有些像是她那個年代的陽光大男孩，不過此刻，他眉頭皺了皺，露出一些不屑的表情：“買回來了，而且速度很快，因為是淘汰的生產線，就是成品，我專門帶人去了一趟日本，確定是完好的後，就簽了合同，付了錢，盯著裝運的。”
了解二手市場的許如意不由給謝璋點了讚，多少夏國引進設備問題就出在運輸上——不是運輸有問題，而是在起運前沒有自己檢查，很多設備都是有問題的，不事先查明，運到夏國準備裝機才發現，後面全都是扯皮。
這個謝璋現在看也就是二十六七的樣子，那會兒更年輕，卻很老練。
但她也意識到，應該不是設備的問題。
果然，謝璋說道：“一個月後，就到了碼頭，我們拿著單子去取，結果發現已經取走了。”
“什麽？”許為民都驚訝的出了聲，許吉祥也說，“怎麽可能？”
謝璋點頭道：“原則不可能，但實際情況就這麽發生了。後來查才知道，我們市裏的一家紡織機械廠將設備運走了，而且是市裏的決定。我去講道理，人家跟我說，我們廠的規模太小，人員水平也差，這麽一條生產線放在我們廠，完全是浪費的，所以市裏決定，還是給了市紡織機械廠。”
“憑什麽呀？！不是你們付的錢，貸的款嗎？姐！”許吉祥問道，“這是不對的吧？”
許如意只能說：“有些時候不能以規定來論。”
謝璋直接笑了，“可不是嗎？設備已經拿走了，人家那是上千人的大廠，我們廠才二百多人，打架都進不去大門，搶也搶不回來。可後來說本金補給我們，可這生產線我是花了人情的，自然便宜，那點錢，又給的不及時，我們廠直接就倒閉了。”
居然倒閉了？！許吉祥和許為民都經過燎原廠要倒閉分流的階段，一下子心就提起來。
許如意也問：“真倒閉了？那你現在？”
謝璋點點頭：“是，我直接沒有接受分流，出來辦工廠了。好在我這些年東倒西倒掙了一些錢，尤其是□□鏡那陣，攢下了不少家底。”
一提這個，許吉祥摸了摸鼻子，原來是同道中人。許如意問：“你辦得電視機廠？”
謝璋點頭：“是，一開始沒錢上彩電，幸虧那會兒去日本的時候，跟他們老板留了聯系方式，我知道他們還有很落後的黑白電視生產線，我想辦法買回來了，只能生產12寸黑白電視。其實這個電視，這兩年在城裏根本沒銷路。”
12寸的屏幕一丁點大，這年頭大家都流行14或者16寸的了，根本沒人買。
“所以我就想起你的法子，”大概瞧著許如意有點驚訝，他笑著解釋，“就是賣鍋爐的那個講座，你不是說過嗎？產品是沒辦法短時間改變的，要改變的是銷售的目標。城裏人不喜歡，那村鎮人喜歡啊。城裏人已經開始挑剔電視大小和是不是彩電的了，村鎮有臺電視就是有面子。我們就決定面向村鎮。”
“然後就調查為什麽他們買的少，一方面是嫌貴，另一方面是怕壞。那簡單啊，我是私營廠，我可以將利潤調低，至於怕壞，我還是學著你的法子，各省市都合作有自己的維修地點，還有三包卡，只要壞了，保證有人來修。那銷量一下子就漲起來了。”
“你們知道，去年賣電視，賣了足足8萬臺。現金流足足3600萬。然後我還想著你說的話，彩電一定要趁早上，這不有錢我就訂購了彩電生產線，昨天，我們剛剛裝配完畢，生產出了第一臺彩電。”
“我太興奮了，連夜開車過來的，就想第一時間給你報告這個好消息，也想謝謝你。還有，那臺彩電我本來想送給你，可是你是國營廠的廠長，這不能隨便送禮，我也不知道怎麽給你。”
許如意聽著都為他高興，這一路太艱難了。
可她最喜歡的，就是夏國人這股子爭氣的樣子。
她直接說：“這有什麽，恰好我們家是黑白電視，那臺彩電我買了。”
謝璋連忙說：“這怎麽行，我這不成了推銷嗎？”
許如意笑著說：“這個推銷我買單，雖然跟我沒關系，但知道我的辦法能成功，我特自豪。這臺彩電有紀念意義，我必須買下來。而且，你們是新生產線開張，第一臺怎麽也的見彩吧，這是好兆頭。”
謝璋只能點頭：“那成本價。我不是來賺錢的。”
這個許如意就沒跟他爭了。聊了半天，都已經天擦黑了，許如意也沒留他，就問：“你們後續有什麽需要幫助嗎？”
謝璋知道許如意的意思，不過他還是厚臉皮地說：“其實我是想來請教你一個問題。當然，我最主要的還是想報喜和謝謝，這個其實可以……”
他有些不知道該怎麽解釋自己的真心，許如意直接說：“讓我猜猜，你是在想怎麽推廣吧。”
謝璋眼睛都亮了，許如意怎麽能這麽聰明，他直接點頭：“是，你說得對，彩電要早早引進，這兩年產品太多了，百貨大樓裏十幾個牌子。我們的確談妥了進去，可是，怎麽能夠脫穎而出，卻有些無力。”
許如意對彩電不了解，但是小時候沒少逛商場啊，她問：“你去日本沒去他們的商場逛逛？”
“是想看看，可是太忙了，全撲在那條生產線上，根本沒心思，外加住的賓館就有電視，了解了一下，就沒過去。”
許如意就知道是這樣，如果他逛了肯定不會問自己了：“他們的電視都是放在商場裏，播放著gg，讓顧客看到畫面的清晰度。咱們夏國還沒有，你可以試一試。怎麽播放，現在日本有一種叫做卡拉OK的設備，不但能播放gg片，還是唱歌，我想會讓人印象深刻的。”
謝璋的眼睛都亮了，“真的？這可太好了，這一定管用！謝謝！謝謝你許廠長。”他忍不住的歡欣雀躍，許如意覺得，這一刻，如果她不在的話，這位謝廠長八成要跳起來。
果不其然，拜別後，許家人就在一起準備晚飯，許如意正洗菜呢，許吉祥突然說：“那是謝廠長嗎？”
許如意從窗外看過去，天已經微微黑了，路燈下，謝璋跟個袋鼠似的，一蹦一跳哼著歌的從他們窗前經過了。
許如意：……還挺活潑的。
這事兒許如意根本沒當回事，後面彩電也是許為民交錢買的，當然也專門留下了蓋了公章的收據。只是沒想到的是，第二個星期，他們就在百貨大樓看到了謝璋廠子裏的愛華牌電視，他真的讓電視放起了gg，不少人都圍觀駐足。
只是這gg的內容很奇特——是燎原一號的gg，魔音穿耳，震耳欲聾！
許如意都無語了，打電話給謝璋，謝璋笑著說：“放別的也是放，還不如宣傳一下，全國個省份的百貨大樓我都放了，你放心！”
許如意：……
隨後，因為燎原一號的價格沖擊，對銷量的影響漸漸地展現出來。
開始的時候，除了太陽機床廠降價，長崎機床公司隱晦的表明有優惠，其他廠家並沒有什麽動作。
但一個月後，這個差別太明顯了，燎原廠和東陽廠這邊，簽訂單的速度的確在減慢，不少人都去了太陽機床廠那邊，聽說那邊這個月人滿為患，一個月比一年的成交量都高。
但無論是已經隱晦說明有優惠的長崎機床廠，或者是沒有吭聲的古田機床廠等日本廠家，還是瑞士德國的諸如米勒兄弟這樣的高端機床廠，這一個月可以用門可羅雀來形容。
其中，唯有長崎機床公司，因為做過gg，咨詢的人還多了些。
但即便這樣，整個長崎分社的人，現在都覺得，這gg還不如不做呢，現在的夏國人，怎麽這麽不好說話呢。
佳子就是長崎分社的一名銷售人員，她今年已經有三十五歲了，因為在日本業績優秀，才被當做先頭兵，派來了夏國。這兩年，她陪著分社社長川野清開疆辟土，拿下了耀眼的業績，去年，還被評為了長崎機床公司優秀銷售員，受到了社長川田祥太的嘉獎。
所以，她在年初的時候就立誓，今年要拿到更好的成績。
這一切都很順利，直到上個月，燎原機床廠在國家臺播放了那個難以形容的gg，一切都變了——雖然他們做出了應對，可是現在的生意也太難做了，整整一個月，她接待了十七家有意向的客戶，按著以往的成交率，起碼會成交五單左右。
但這個月，她的業績是零。
一個沒有！誰能想象，一名銷冠居然沒有賣出一單，這簡直就是恥辱。
所以，這個月，她必須要拿出業績！恰好有人打了電話進來咨詢，她直接用已經比較流利的夏語跟對方對話：“您好，我這裏是長崎機床公司，請問有什麽需要？”
對方立刻自報家門，“你好，我是遼南農機廠的，我們廠想要購置兩臺數控機床，看重了你們的長崎2代，請問現在是什麽價格？”
佳子立刻說道：“您好，這款是我們賣的最好的機床，原價是30萬元，如今我們正在進行優惠活動，所有機床都可以打九折，現在是27萬元。而且，我們還可以延長保修一年，也就是說，可以保修兩年。在保修期內，主軸等零部件出現問題，一律包修。”
這是她專門申請的優惠，否則的話，根本無法留下人。
可是誰想到，對方根本不留面子，直接說：“你們這設備不是跟燎原一號，跟太陽機床廠的SN-2是一個配置嗎？怎麽能這麽貴？”
佳子頓時深吸了一口氣，她就知道會這麽說，誰不知道燎原一號才十萬塊，那個該死的太陽機床廠，為了低價搶市場，號稱推出了新型號SN-2，才賣12萬，可是，他們的價格就是沒有降下來啊。
她微笑著說：“東西不一樣，你過來比較一下就知道了。”
“比較什麽呀，早就看過了，就這價格，你們根本沒誠意，打什麽gg！”
啪的一聲，電話就掛了。
佳子坐在座位上，半響都沒說話，略微等了等，才站了起來，沖進了川野清的辦公室：“社長，我認為我們應該有所舉動了，僅僅是降低一成的價格，根本沒有用處的，我們的機床雖然非常優秀，可是，太陽機床廠也是有底蘊的，燎原一號更有性價比，我們競爭不過他們的。”
“如果這樣下去，我會申請調回國，這種價格，我們根本不可能賣出去。”
“原先的夏國人，打過電話來，一口一個您好，他們非常尊敬我們，但現在呢？我已經聽了無數次的質問，他們怎麽能這麽囂張？！他們怎麽能這麽不禮貌？社長，我坐不下去了！”
川野清何嘗不知。
他本來認為，只要自己稍微低點頭，表示出可以降價，夏國人就會像螞蟻聞到了食物的香氣一樣，蜂擁而至。哪裏想到，太陽機床廠率先降價，那個價格他確信，不可能有任何利潤，這直接將剩餘不多的市場，全部搶走了。
現在他倒是改變了想法，應該降價，否則的話，好不容易占領的夏國市場，將會完全失去，可是社長川田祥太卻並不願意，他只能對著佳子說：“我再申請一下。”
而這種情況，也出現在其他幾家日本機床公司夏國分公司中，他們和瑞士德國的公司不太一樣。一是燎原一號評為一等品，是跟米勒兄弟的產品接近，而不是遠遠超越，需求高精尖機床的廠家對於各方面的要求都很高，不可能在沒有實踐的情況下，貿然采用燎原一號。可是日本的產品向來都是以物美價廉的中端產品聞名，燎原廠和太陽機床廠，恰好把市場都吃掉了。
所以在這一天的日本機床制造協會，氣氛空前的慘淡。
原先大家見面，都是嚴肅中帶著輕松，說話間也會開開玩笑，但現在，沒有人有這個心思了。
會長是取代了川田祥太的北原，他是古田鐵工所的社長，原本就因為銑刀的事情，古田夏國分公司的銷量一落千丈，現在更是慘淡，據說，根本無人問津。
他坐在那裏，並沒有多餘的廢話，深深地嘆口氣說：“我們必須註意，燎原一號的出現，不僅僅是在夏國市場給我們造成了巨大的沖擊，更重要的是，它將會出現在國際市場，在美國，在一切我們好不容易打下江山的地方。”
“如果不能夠抑制它，我們將會和夏國一樣，失去所有的市場。”
“所以，雖然迫不得已，心都在滴血，但我提議，在夏國市場推出新型號，降低售價，改善服務，最大力度爭取市場。至於降價的幅度，經過一個月的調研，我提議，統一拿出與燎原一號相當的數控機床進行推廣，價格降到人民幣四萬五千元。”
“我們將要打響一場保衛戰。”
“一定要將燎原廠耗至油盡燈枯！將它擠出機床市場！”
“現在，請表態。”
他第一個站了起來，低頭道：“我同意。”
“我同意！”
“我同意！”
……
一個又一個會長低下了頭，本來因為被拿下了會長職務，對這裏無盡厭惡的川田祥太，此時也是滿腹的郁悶，這個價錢哪裏是在賣設備，這是在賣血！可是不這麽做，又能怎麽辦呢。
他現在簡直厭惡死燎原廠了，上次就是他們，這次又是他們，他就沒有這樣低頭過，都是它！
這會兒，輪到他了。
川田祥太狠狠地吐了口氣，這才低了頭，“我同意！”
就是不知道怎的，明明平時很正常的動作，可這會兒卻覺得，怎麽像是在對燎原廠和那個許如意低頭呢！
真是……晦氣極了！
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這一幕許如意早就料到了，畢竟在燎原廠這麽強大的低價攻勢下，如果不做出改變，他們如何生存呢？
的確打著美國的日本的德國的牌子，很多國人會覺得，他們就是質量比國產的好，可我們並不是富裕國家，工廠的采購目前雖然已經比較自由，可還是需要報批的，同樣的東西價格差距這麽大，用美國日本的不用夏國的，其實很說不過去。
那麽他們的銷量勢必會減少，改變是必然的。
許如意唯一沒想到的是，他們居然跟風拍同樣的gg！
這就是號稱知識產權保護做得最好的美國，這個gg創意沒給她錢吧。
許如意挺鄙視的，決定下次見了貝爾讓他付一下創意費。
許如意淡定，許吉祥和許為民可不淡定，擦幹凈身上後，許吉祥幾乎興奮壞了，直接哈哈笑起來：“姐，我收回我剛剛的說法，你們的gg就是最厲害的，這美國人怎麽也學起來了，看樣子是被你們打擊的不輕，沒辦法了！”
許為民也樂：“這是大出血了，不過姐，雖然他們的價格沒有壓到跟你們一樣，可是對你們影響也很大，差不了幾千塊錢，很多人恐怕會選擇外國貨。”
這是肯定的，別說機床行業了，夏國其實現在還是全面落後狀態。
廣交會這兩年算是有所進步，開始出口輕工業產品，但大頭還是農產品和原材料，如果我們更加先進的話，怎麽可能將那些稀缺的資源賣給別人？！
而且現在社會上，也是這種風氣。
因為改革開放了，有了電視，走了出去，很多人長了見識，知道的更多。反倒是看到了夏國的不足。
不少人都覺得國外的月亮都更圓，許如意沒少聽陸時章說，這兩年出國考察經常有人借故不回，留在國外當黑戶。
燎原廠也有所感覺，他們這兩年人才需求量大，所以名額很多。這年頭大學畢業還是包分配的，但有點好，可以事先相互協商，雙方都願意了，再走程序。他們看中了不少苗子，本來說的好好的，轉眼就出國去了。
但凡提起來，無論是華一心還是郭海英他們，都是心疼的不得了，可又有什麽辦法呢。燎原廠的工資獎金已經夠高的了，搞科研還有其他獎勵，可怎麽比，科研環境和薪資待遇都不可能高過美國。
不過許如意要是害怕這個，就不會這樣做了。
“這是必然的，他們的產品肯定是不錯，歷史悠久，更有底蘊，會有不少選擇他們的。但我們也有自己的優勢。”
這個許如意可不是吹牛，她從四十年以後來，縱然她不是天才，不可能面面俱到，但是一些方向理念工藝，尤其是對數控的了解掌握，絕不是剛剛起步沒幾年的他們能夠比擬的。
“有選擇才有比較啊。我們機床協會已經定了，明年舉辦夏國第一屆機床展覽，到時候，是騾子是馬拉出來溜溜，看看是他們的設備好，還是我們的精度高，一目了然！”
“更何況，拿出來了就是咱們的了，有比較才能發現差異，發現了差異才能有融合，才有進步，這對咱是好事。”
他倆可沒想到還有這招，但最喜歡的卻是許如意說的後面那句話，許為民直接站了起來：“姐，為你這句話我幹了。”許吉祥也一樣，跟著一口悶。
他倆都喝了，許如意自然也得喝了。
但她酒量真的不好，剛剛就喝了幾杯了，再加上這杯，就有點暈乎了。
要不是後面長崎機床公司的gg也出來了，她已經睡著了——它不知道是不是沒搶到《天際預報》旁邊的時間段，換到了電視劇前那一段播放的，不過日本人還是沒那麽直接的，他們講究的含蓄美。
這條gg足足30秒，顯然是在日本拍攝的，由一個滿頭白發的日本老工人，從車身的鍛造開始講，一點點帶領著大家看到了一臺數控機床是經過了多少步驟才出廠的。
畫面精美，語言得體，讓許如意想到了他們那會兒有一陣特別盛行的詞兒——工匠精神。
雖然日本機床崛起不過20年，但它卻在賣情懷——看看我們的工廠吧，看看我們的流水線吧，看看我們的產品吧，我們是多麽的用心，我們是多麽的嚴謹，快來選我們啊。
當然，工匠精神就代表著值錢，所以，當gg最後定格，許如意瞧見了他們的意思——上面根本沒有價格，只是說有優惠。
但動腦子想一想也知道，如果價格真的打到底了，有競爭性，怎麽可能不報價呢。這肯定就是想用名頭來吸引顧客，沒舍得降價呢。
在這點上，許如意覺得日本人還是不如美國人來的實在。
事實上，川野清此時正在懊悔中，他和貝爾前幾天的確通了電話，但是兩者並不真心合作，事實上，到底用什麽方案來應對燎原廠的價格沖擊，雙方也不會擺在臺面上。
但以川野清對貝爾和美國人的了解，他認為對方一定不會舍得大降價——如果他們肯放下身段，怎麽可能別日本機床公司殺得片甲不留，本土市場已經徹底淪陷了呢。
當然，之所以不肯立刻降價的原因還有一個，是長崎及其他的日本廠商在夏國的銷售量很是可觀，貿然降價，這前面的客戶怎麽辦？雖然可以說是推出了新的機型，但誰都不是傻子。
所以，他認為，他們可以現釋放出信號，隨後再伺機調整戰略。
可誰能想到，美國人居然如此無恥，他們可能將價錢降到這個地步？還贈送圖紙和工藝，要知道，這些可是原先夏國政府需要和他們談判才能引進的東西！他們怎麽可以輕易送人？！
雖然從燎原一號的各項數據看，他們已經掌握了這部分的技術和知識，但這麽白白拿出去，川野清的心都在滴血。
“沒有底線！無恥！”川野清認為，美國人這是砸了他們吃飯的桌子，這讓他們不講價根本無法立足，“混賬！”
倒是貝爾本來打出了這樣的價格，心疼的要死，但是看到長崎的gg後，他忍不住就笑了。
他就知道長崎以及一種日本廠商會是這樣的反應——歷史原因讓他們對夏國人總是充滿了偏見，而經驗讓他們以為美國人永遠都這麽傻。
夏國人怎樣他不知道，但是美國人對於機床市場的失守是有著眾多的研究的，吃過一吃虧，他們當然知道，拉到底線，不計較一時之虧，才可能活下去，又不想吃虧，又想守住市場，除非有著絕無僅有的技術，否則都會失敗。
而現在，日本人已經先輸了一局了——許如意拿出了這樣的價格，勢必會吸引一大波的訂單。剩下的市場他以為要和日本人爭搶，但顯然他們的小氣，讓他處於絕對優勢。
他喝了一口啤酒，得意了一陣，又喝了一陣啤酒，難過的想哭——這價錢是一點都不掙，賣一單賠一單，這幾年的盈利恐怕都要虧進去了。
他只能咬著牙堅信：夏國的市場這麽大，值的。
gg自然會有宣傳效應，尤其是太陽機床廠——它是最早進駐夏國的機床公司，前幾年著實吃了一波紅利，在夏國打開了銷路，和不少工廠合作過。價錢降到了這個地步，肯定有人動心。
第二天白天許如意這裏還好，但是下午的時候，張元就過來說：“感覺有些心思已經不在這裏了。原本好多來了就著急簽合同，我們讓他多看看都不願意，生怕排到後面我們不能及時指點和供貨。”
“但今天，大家都有點想拖一拖，說是回去商量商量，我猜著肯定是想去太陽機床廠和其他幾個明確已經降價的公司看看。”
許如意就說：“你沒說什麽吧。”
張元立刻搖頭：“沒有，哪裏能夠，您都講了多少次了，做生意是你情我願，而不是一錘子買賣。我都觀察了，都處理的很好，還是一樣的招待。”
許如意就放心了：“這樣就好，不要計較一時得失，再說了，這幾天簽約的，也足夠咱們忙活了。”
這個張遠的倒是很認同，他們這邊雖然早有準備，但也有些不堪重負了，所以根本就不擔心這部分客戶失去會怎樣——等著他們忙過來的時候，合作廠的第一批產品恐怕已經上市了，質量擺在那裏，價格和服務放在那裏，難不成還怕沒訂單？
更何況，作為機床廠銷售科的科長，他可是知道他們的產學研中心研究的都是什麽，現在推出的8位微控制器數控系統只是試水，十月的美國機床國際展覽，才是他們真正亮相的時候，那會兒，他們不但將推出16位微控制器數控系統，還有加工中心和柔性系統。
那會兒這些外商就會發現，今天才是剛開始呢！
落後的技術和設備已經不行了，想要占領夏國市場，用歌聲表達就是：“帶著先進設備，拿出低廉價格，坐著那飛機來！”
想到這裏，張元還有什麽不高興的，他來也只是日常匯報，說完後，恰好許如意的電話響了，他就退了。
許如意低頭看是家裏的電話，就接了過來，裏面傳出來了許吉祥的聲音，“姐，這會兒有空嗎！”
許如意看看表，還沒到下班點呢：“怎麽了？”
許吉祥壓低了聲音說：“姐，有人來拜訪，但我們都不認識，我都沒敢讓他進門。哥在外面跟他說話呢。”
許如意沒當回事：“叫什麽名字？”
這會兒應該是許為民過來了，“姐，我問了，他說他叫謝璋，說是他幾年前來過燎原廠，當時你對他有指點，如今他們終於上線了彩電生產線，所以專門來謝你。”
許如意是回憶了一下，才隱隱記起謝璋是誰？！
那還是他們從日本國際機床展回來，想要合並一家工廠落地生產機床零配件，結果來了好幾家自薦。
謝璋的那家工廠在裏面條件是最差的，根本就不符合，但有一點，他一直大力支持後來合作的晴海農機床的廠長羅勇——他們現在機床廠技術大牛全秉信，就是在晴海農機廠發掘的。
她倒是記得謝璋說要買電視生產線，不過隨後她就沒關註這方面，這是成了？
不過即便是這樣，也不至於專門來謝她，她才說了幾句話。
許如意就跟許為民說：“這樣，你請他進家坐坐，我這就回去。”
家屬院就在燎原總廠後門，許如意十幾分鐘就到了，果不其然在樓下看到了一輛小轎車。樓下有不少爺爺奶奶正在乘涼，瞧見許如意就說：“廠長啊，有人特別好看的小夥子來找你，在你家呢？”
許如意太知道爺爺奶奶們的想法了，雖然她明確表示過了，自己不談戀愛也不要介紹對象，但燎原廠的人，總將她的終身大事放心上，聽說這是爺爺奶奶聚堆乘涼的五大熱門話題之一。
其他四大話題分別是：燎原廠的工資比別人多開多少，燎原廠的年貨比別家多發多少，燎原廠最近一年又有什麽參展活動，預測能夠成交量多少，以及燎原廠的推車，帳篷，鍋爐和機床在行業內的地位。
許如意聽了以後很汗顏：她似乎被擡得有點高了，她找不找朋友居然能跟燎原廠並列？
當然了，爺爺奶奶們雖然悄悄議論這事兒，但誰也沒給她介紹過，許如意還挺好奇為什麽呢，怎麽能忍得住呢。還是郭培生的妻子蘇梅給她解惑：大家討論了一圈，發現周邊就沒他們認為能配上你的，所以都否了。
許如意：……
這會兒，聽著爺爺奶奶們問，她大大方方地說：“說是我幫過他來謝我，我還不知道怎麽回事，這不回來看看。”
一聽這個，大家立刻說：“那趕緊去，別耽誤了。”
許如意這才上樓，等她進門，就瞧見了個挺眼熟的人——謝璋！謝璋還是兩年前的樣子，大概是因為當過兵，身姿筆挺，很有記憶點。她一進門，謝璋就站了起來：“許廠長！好久不見。”
許如意笑著說：“謝廠長，真的是沒想到您能過來。”
謝璋一聽就明白許如意的意思，這是他來的太突兀了，謝璋笑著說：“是，應該事先打個招呼的，不過我們廠彩電生產線終於投產成功了，我心裏實在是太高興，忍不住就開車過來了。許廠長，我真的太謝謝你了。”
都是幹制造業的，自然明白新產品上線是怎麽樣的激動。更何況，人都在這裏了，許如意怎麽也要聽聽他的說法，直接坐了下來，“恭喜了。不過，我怎麽記得，81年咱們見面的時候，你就說要買彩電生產線，怎麽現在才上線？”
彩電生產線這兩年全國引進的越來越多了，大概半年左右的時間就可以，謝璋這邊也有點太長了。
哪裏想到謝璋說：“這是第二條了。”
許如意楞了一下，謝璋才說：“那年從燎原廠回去，我就記住了你的話，一定要盡快。我們廠資金還算充足，外加我說服了上級單位同意貸款，我又在跑業務的時候，認識了一個香港人，他專門做二手設備交易，就拜托他從日本購買了一條二手生產線。”
隨著他的訴說，有些記憶就覆蘇了。
許如意想起來當時自己的確說彩電生產線價值不菲，對他是否有資金有點質疑，這才知道，原來他打的是這個主意，真是夠靈活的。
但顯然這條生產線出問題了。
沒等許如意問，許吉祥已經開口了，“那怎麽沒投產？沒買回來嗎？”
謝璋長得很是陽光，用許如意來看，有些像是她那個年代的陽光大男孩，不過此刻，他眉頭皺了皺，露出一些不屑的表情：“買回來了，而且速度很快，因為是淘汰的生產線，就是成品，我專門帶人去了一趟日本，確定是完好的後，就簽了合同，付了錢，盯著裝運的。”
了解二手市場的許如意不由給謝璋點了讚，多少夏國引進設備問題就出在運輸上——不是運輸有問題，而是在起運前沒有自己檢查，很多設備都是有問題的，不事先查明，運到夏國準備裝機才發現，後面全都是扯皮。
這個謝璋現在看也就是二十六七的樣子，那會兒更年輕，卻很老練。
但她也意識到，應該不是設備的問題。
果然，謝璋說道：“一個月後，就到了碼頭，我們拿著單子去取，結果發現已經取走了。”
“什麽？”許為民都驚訝的出了聲，許吉祥也說，“怎麽可能？”
謝璋點頭道：“原則不可能，但實際情況就這麽發生了。後來查才知道，我們市裏的一家紡織機械廠將設備運走了，而且是市裏的決定。我去講道理，人家跟我說，我們廠的規模太小，人員水平也差，這麽一條生產線放在我們廠，完全是浪費的，所以市裏決定，還是給了市紡織機械廠。”
“憑什麽呀？！不是你們付的錢，貸的款嗎？姐！”許吉祥問道，“這是不對的吧？”
許如意只能說：“有些時候不能以規定來論。”
謝璋直接笑了，“可不是嗎？設備已經拿走了，人家那是上千人的大廠，我們廠才二百多人，打架都進不去大門，搶也搶不回來。可後來說本金補給我們，可這生產線我是花了人情的，自然便宜，那點錢，又給的不及時，我們廠直接就倒閉了。”
居然倒閉了？！許吉祥和許為民都經過燎原廠要倒閉分流的階段，一下子心就提起來。
許如意也問：“真倒閉了？那你現在？”
謝璋點點頭：“是，我直接沒有接受分流，出來辦工廠了。好在我這些年東倒西倒掙了一些錢，尤其是□□鏡那陣，攢下了不少家底。”
一提這個，許吉祥摸了摸鼻子，原來是同道中人。許如意問：“你辦得電視機廠？”
謝璋點頭：“是，一開始沒錢上彩電，幸虧那會兒去日本的時候，跟他們老板留了聯系方式，我知道他們還有很落後的黑白電視生產線，我想辦法買回來了，只能生產12寸黑白電視。其實這個電視，這兩年在城裏根本沒銷路。”
12寸的屏幕一丁點大，這年頭大家都流行14或者16寸的了，根本沒人買。
“所以我就想起你的法子，”大概瞧著許如意有點驚訝，他笑著解釋，“就是賣鍋爐的那個講座，你不是說過嗎？產品是沒辦法短時間改變的，要改變的是銷售的目標。城裏人不喜歡，那村鎮人喜歡啊。城裏人已經開始挑剔電視大小和是不是彩電的了，村鎮有臺電視就是有面子。我們就決定面向村鎮。”
“然後就調查為什麽他們買的少，一方面是嫌貴，另一方面是怕壞。那簡單啊，我是私營廠，我可以將利潤調低，至於怕壞，我還是學著你的法子，各省市都合作有自己的維修地點，還有三包卡，只要壞了，保證有人來修。那銷量一下子就漲起來了。”
“你們知道，去年賣電視，賣了足足8萬臺。現金流足足3600萬。然後我還想著你說的話，彩電一定要趁早上，這不有錢我就訂購了彩電生產線，昨天，我們剛剛裝配完畢，生產出了第一臺彩電。”
“我太興奮了，連夜開車過來的，就想第一時間給你報告這個好消息，也想謝謝你。還有，那臺彩電我本來想送給你，可是你是國營廠的廠長，這不能隨便送禮，我也不知道怎麽給你。”
許如意聽著都為他高興，這一路太艱難了。
可她最喜歡的，就是夏國人這股子爭氣的樣子。
她直接說：“這有什麽，恰好我們家是黑白電視，那臺彩電我買了。”
謝璋連忙說：“這怎麽行，我這不成了推銷嗎？”
許如意笑著說：“這個推銷我買單，雖然跟我沒關系，但知道我的辦法能成功，我特自豪。這臺彩電有紀念意義，我必須買下來。而且，你們是新生產線開張，第一臺怎麽也的見彩吧，這是好兆頭。”
謝璋只能點頭：“那成本價。我不是來賺錢的。”
這個許如意就沒跟他爭了。聊了半天，都已經天擦黑了，許如意也沒留他，就問：“你們後續有什麽需要幫助嗎？”
謝璋知道許如意的意思，不過他還是厚臉皮地說：“其實我是想來請教你一個問題。當然，我最主要的還是想報喜和謝謝，這個其實可以……”
他有些不知道該怎麽解釋自己的真心，許如意直接說：“讓我猜猜，你是在想怎麽推廣吧。”
謝璋眼睛都亮了，許如意怎麽能這麽聰明，他直接點頭：“是，你說得對，彩電要早早引進，這兩年產品太多了，百貨大樓裏十幾個牌子。我們的確談妥了進去，可是，怎麽能夠脫穎而出，卻有些無力。”
許如意對彩電不了解，但是小時候沒少逛商場啊，她問：“你去日本沒去他們的商場逛逛？”
“是想看看，可是太忙了，全撲在那條生產線上，根本沒心思，外加住的賓館就有電視，了解了一下，就沒過去。”
許如意就知道是這樣，如果他逛了肯定不會問自己了：“他們的電視都是放在商場裏，播放著gg，讓顧客看到畫面的清晰度。咱們夏國還沒有，你可以試一試。怎麽播放，現在日本有一種叫做卡拉OK的設備，不但能播放gg片，還是唱歌，我想會讓人印象深刻的。”
謝璋的眼睛都亮了，“真的？這可太好了，這一定管用！謝謝！謝謝你許廠長。”他忍不住的歡欣雀躍，許如意覺得，這一刻，如果她不在的話，這位謝廠長八成要跳起來。
果不其然，拜別後，許家人就在一起準備晚飯，許如意正洗菜呢，許吉祥突然說：“那是謝廠長嗎？”
許如意從窗外看過去，天已經微微黑了，路燈下，謝璋跟個袋鼠似的，一蹦一跳哼著歌的從他們窗前經過了。
許如意：……還挺活潑的。
這事兒許如意根本沒當回事，後面彩電也是許為民交錢買的，當然也專門留下了蓋了公章的收據。只是沒想到的是，第二個星期，他們就在百貨大樓看到了謝璋廠子裏的愛華牌電視，他真的讓電視放起了gg，不少人都圍觀駐足。
只是這gg的內容很奇特——是燎原一號的gg，魔音穿耳，震耳欲聾！
許如意都無語了，打電話給謝璋，謝璋笑著說：“放別的也是放，還不如宣傳一下，全國個省份的百貨大樓我都放了，你放心！”
許如意：……
隨後，因為燎原一號的價格沖擊，對銷量的影響漸漸地展現出來。
開始的時候，除了太陽機床廠降價，長崎機床公司隱晦的表明有優惠，其他廠家並沒有什麽動作。
但一個月後，這個差別太明顯了，燎原廠和東陽廠這邊，簽訂單的速度的確在減慢，不少人都去了太陽機床廠那邊，聽說那邊這個月人滿為患，一個月比一年的成交量都高。
但無論是已經隱晦說明有優惠的長崎機床廠，或者是沒有吭聲的古田機床廠等日本廠家，還是瑞士德國的諸如米勒兄弟這樣的高端機床廠，這一個月可以用門可羅雀來形容。
其中，唯有長崎機床公司，因為做過gg，咨詢的人還多了些。
但即便這樣，整個長崎分社的人，現在都覺得，這gg還不如不做呢，現在的夏國人，怎麽這麽不好說話呢。
佳子就是長崎分社的一名銷售人員，她今年已經有三十五歲了，因為在日本業績優秀，才被當做先頭兵，派來了夏國。這兩年，她陪著分社社長川野清開疆辟土，拿下了耀眼的業績，去年，還被評為了長崎機床公司優秀銷售員，受到了社長川田祥太的嘉獎。
所以，她在年初的時候就立誓，今年要拿到更好的成績。
這一切都很順利，直到上個月，燎原機床廠在國家臺播放了那個難以形容的gg，一切都變了——雖然他們做出了應對，可是現在的生意也太難做了，整整一個月，她接待了十七家有意向的客戶，按著以往的成交率，起碼會成交五單左右。
但這個月，她的業績是零。
一個沒有！誰能想象，一名銷冠居然沒有賣出一單，這簡直就是恥辱。
所以，這個月，她必須要拿出業績！恰好有人打了電話進來咨詢，她直接用已經比較流利的夏語跟對方對話：“您好，我這裏是長崎機床公司，請問有什麽需要？”
對方立刻自報家門，“你好，我是遼南農機廠的，我們廠想要購置兩臺數控機床，看重了你們的長崎2代，請問現在是什麽價格？”
佳子立刻說道：“您好，這款是我們賣的最好的機床，原價是30萬元，如今我們正在進行優惠活動，所有機床都可以打九折，現在是27萬元。而且，我們還可以延長保修一年，也就是說，可以保修兩年。在保修期內，主軸等零部件出現問題，一律包修。”
這是她專門申請的優惠，否則的話，根本無法留下人。
可是誰想到，對方根本不留面子，直接說：“你們這設備不是跟燎原一號，跟太陽機床廠的SN-2是一個配置嗎？怎麽能這麽貴？”
佳子頓時深吸了一口氣，她就知道會這麽說，誰不知道燎原一號才十萬塊，那個該死的太陽機床廠，為了低價搶市場，號稱推出了新型號SN-2，才賣12萬，可是，他們的價格就是沒有降下來啊。
她微笑著說：“東西不一樣，你過來比較一下就知道了。”
“比較什麽呀，早就看過了，就這價格，你們根本沒誠意，打什麽gg！”
啪的一聲，電話就掛了。
佳子坐在座位上，半響都沒說話，略微等了等，才站了起來，沖進了川野清的辦公室：“社長，我認為我們應該有所舉動了，僅僅是降低一成的價格，根本沒有用處的，我們的機床雖然非常優秀，可是，太陽機床廠也是有底蘊的，燎原一號更有性價比，我們競爭不過他們的。”
“如果這樣下去，我會申請調回國，這種價格，我們根本不可能賣出去。”
“原先的夏國人，打過電話來，一口一個您好，他們非常尊敬我們，但現在呢？我已經聽了無數次的質問，他們怎麽能這麽囂張？！他們怎麽能這麽不禮貌？社長，我坐不下去了！”
川野清何嘗不知。
他本來認為，只要自己稍微低點頭，表示出可以降價，夏國人就會像螞蟻聞到了食物的香氣一樣，蜂擁而至。哪裏想到，太陽機床廠率先降價，那個價格他確信，不可能有任何利潤，這直接將剩餘不多的市場，全部搶走了。
現在他倒是改變了想法，應該降價，否則的話，好不容易占領的夏國市場，將會完全失去，可是社長川田祥太卻並不願意，他只能對著佳子說：“我再申請一下。”
而這種情況，也出現在其他幾家日本機床公司夏國分公司中，他們和瑞士德國的公司不太一樣。一是燎原一號評為一等品，是跟米勒兄弟的產品接近，而不是遠遠超越，需求高精尖機床的廠家對於各方面的要求都很高，不可能在沒有實踐的情況下，貿然采用燎原一號。可是日本的產品向來都是以物美價廉的中端產品聞名，燎原廠和太陽機床廠，恰好把市場都吃掉了。
所以在這一天的日本機床制造協會，氣氛空前的慘淡。
原先大家見面，都是嚴肅中帶著輕松，說話間也會開開玩笑，但現在，沒有人有這個心思了。
會長是取代了川田祥太的北原，他是古田鐵工所的社長，原本就因為銑刀的事情，古田夏國分公司的銷量一落千丈，現在更是慘淡，據說，根本無人問津。
他坐在那裏，並沒有多餘的廢話，深深地嘆口氣說：“我們必須註意，燎原一號的出現，不僅僅是在夏國市場給我們造成了巨大的沖擊，更重要的是，它將會出現在國際市場，在美國，在一切我們好不容易打下江山的地方。”
“如果不能夠抑制它，我們將會和夏國一樣，失去所有的市場。”
“所以，雖然迫不得已，心都在滴血，但我提議，在夏國市場推出新型號，降低售價，改善服務，最大力度爭取市場。至於降價的幅度，經過一個月的調研，我提議，統一拿出與燎原一號相當的數控機床進行推廣，價格降到人民幣四萬五千元。”
“我們將要打響一場保衛戰。”
“一定要將燎原廠耗至油盡燈枯！將它擠出機床市場！”
“現在，請表態。”
他第一個站了起來，低頭道：“我同意。”
“我同意！”
“我同意！”
……
一個又一個會長低下了頭，本來因為被拿下了會長職務，對這裏無盡厭惡的川田祥太，此時也是滿腹的郁悶，這個價錢哪裏是在賣設備，這是在賣血！可是不這麽做，又能怎麽辦呢。
他現在簡直厭惡死燎原廠了，上次就是他們，這次又是他們，他就沒有這樣低頭過，都是它！
這會兒，輪到他了。
川田祥太狠狠地吐了口氣，這才低了頭，“我同意！”
就是不知道怎的，明明平時很正常的動作，可這會兒卻覺得，怎麽像是在對燎原廠和那個許如意低頭呢！
真是……晦氣極了！
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