第86章三章合一
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第86章 三章合一
在展館歇了得有十幾分鐘，許如意幾個人才覺得身上的力氣又攢足了一些，站起來喊著大家：“走吧，回去休息，床不比凳子舒服？他們可能等著咱們呢？！”
那倒是！
雖然還是累得有點虛脫，大家到時都起來了，將比較珍貴的東西收拾了一下，該拿走的拿走，該收起來的收起來，收拾好後，一行人才出了展館。
出門一看天早就漆黑了。
張元他們都有些不習慣：“這才幾點，怎麽這麽早就黑了？”
小王說：“你沒覺得早上亮的特別早？”
早上的時候，大家一門心思趕緊幹活，誰也沒在意，這一說，才發現這裏是不太一樣，許如意點頭：“好像日落時間在四點半，這邊跟咱們那裏要早不少？！”
可不是嗎？
不過這個對他們來說，沒有什麽影響的，一來日本夜文化豐富，所有店鋪都會營業到很晚，六點多到處都開著門。二來即便不開也沒關系，大家都帶了吃食，這可和別的出國考察不一樣，其他出國一出去十幾天，帶多了就放壞了，他們這也就是四五天的事兒，掛面足夠，鹹菜也壞不了。
幾個人還說呢：“你那個雪菜鹹菜挺好，往面裏面一放，太香了，還夠嗎？咱倆換點？”
小王笑瞇瞇：“夠的，我帶了三瓶子呢，今天咱們就吃雪菜肉絲面。我媽做這個可有名呢。”
許如意聽著就心疼，早上和中午那是時間緊，沒辦法跟他們掰扯，但這會兒就不一樣了，這麽高強度的工作量，僅僅吃點面條拌鹹菜，鐵人也受不了。
幸好很快瞧見了等在外面的郭海英，全秉信他們，翻譯廖揚也跟在旁邊，一行人終於會和。
今天各有各的收獲，大家自然是興奮萬分，張元問：“你們怎麽在這裏等著？沒直接回去？”
郭海英就說：“猜你們就很累，我們說接接你們，幫你們拿拿東西！”
說著，大家就接過去了背包——其實很多參展商在展出期間，是不收回自己的展品的，但燎原廠的東西又小又碎，所以收起來還是比較放心。
倒是許如意，正好拉住了廖揚，問他：“這附近有超市嗎？我想買點肉雞蛋的熟食？”
廖揚沒少接待考察團，一聽就明白了，“不遠處就有，我帶你過去。”
許如意也沒跟他們說自己幹什麽去，只叫了張元跟著就過去了，果不其然，超市裏什麽都有。瓷磚的地面，超級亮的燈光，一排排的冷藏冰櫃，還有一個個蔬菜水果碼放堆，更別提一排排貨架上五顏六色的零食。有推銷員正在靠著香噴噴地牛排，一個個地問：“請您試吃。”
許如意站進來，都覺得恍如隔世，仿佛又回到了她在21世紀的生活。
不過她很快就回過神來了，只是心裏感慨，原先經常看動畫片，尤其是《蠟筆小新》總是覺得很親切，因為跟自己現在的生活也差不多，沒有什麽隔閡，後來知道是90年左右的動畫片，不過是感嘆人家生活原來早就這麽好。
但現在，站在這裏，才知道，這有多誇張。
明明她穿越了40年，可在這裏，似乎這四十年並不存在。
他們的路好長啊，希望這次快一點。
張元簡直動都不敢動了，左右地看著這個明亮的地方，忍不住小聲問許如意：“他們的東西怎麽都自己拿啊，他們都可以供應嗎？不用票據調控嗎？”
許如意遞給他一個籃子，“他們比我們物資要豐富，是不需要的。走吧，咱們也感受感受不需要票據的生活，咱們今天的主要內容就是肉和雞蛋，我看在那邊，咱們過去看看。”
張元小聲說：“算了吧，太貴了！”
許如意拍拍他肩膀，“今天我們旗開得勝，這是廠子裏給的補貼，不是我個人花錢。再說，今明後天還有硬仗要打呢，沒營養沒力氣怎麽行？”
張元還是不太同意：“廠長，你別騙人了，哪裏有這樣的補貼，肯定你自己貼錢，沒事的，每次加班不都是這樣嗎？再說這才出來幾天，在家裏雞蛋肉都吃飽了的，不缺這個。”
許如意直接看著他：“給你個選擇，配合我幫我拿東西，或者出去等。另外，以後你就不用出來了，在家裏待著吧。”
張元頓時急了：“那不行，我是銷售科的主任，我得把關，我……”
他我了半天，終於不吭聲了，“我配合你。”
許如意這才滿意，張元就眼睜睜地看著許如意買了一堆照燒雞，炸豬排炸魚炸雞腿，付款的時候他一直在心裏算計，等著算完了，簡直要心疼死，這要是在國內，得吃多久啊。
不過許如意的話都放在那裏了，他只能閉嘴了。
等著回去，他們住在二樓，就聽見了房間裏的歡聲笑語，郭海英他們都在跟銷售組說自己的見聞，畢竟今天大家忙得根本沒轉轉：“他們的加工中心主軸轉速接近6000轉，有的能達到8000.”
這個速度可不低，立刻就有人問：“那不會熱變形嗎？”
雷大諾就是材料系的，點頭說：“的確是有這個風險，所以他們都有冷卻設計。”
“除了這個，他們已經開始向著無人化工廠發展了。他們叫做柔性制造系統，就是將加工中心，數控車床、成品庫等連城一條線，由機械手和運輸工具進行串聯，這樣就會組成一個無人工廠。”
這個說法簡直讓大家不敢置信：“沒有人？”
“對。”雖然許如意已經在給出的資料中提出這種設想，而且其實燎原廠的倉庫現在都是半自動化倉庫，但是比之這種全無人車間，還是不夠格的。紙上得來終覺淺，看到實物了，他們還是覺得震撼，“而且不止一家工廠。”
許如意就聽見房間裏的人感嘆：“他們的技術發展的太快了。”
正說著，小王他們已經從樓下上來了，端著一個大鍋，顯然是煮好的面條，瞧見許如意就說：“廠長你怎麽沒進去，面煮好了，趕緊吃吧。今天我們說好了，來個大亂燉，大家的鹹菜放一起，吃個百家味的。”
那邊已經聽見聲音了，好幾個人出來幫忙端鍋，許如意跟著進去，就瞧見了滿桌子二十來瓶罐頭瓶，裏面都是各種炒鹹菜和醬，果然是百家飯。
許如意提了提手中的袋子：“今天成績突出，這是廠裏的補貼，咱們好好吃頓飯，明天再戰！”
說完，就一樣一樣把東西擺過去了，結果瞧見這些炸物和肉蛋，不少人跟張元反應一樣，許如意就一句話：“買了不能退，趕緊吃，要不明天就壞了，白瞎了。”
甚至，她還掏出了幾瓶清酒，“度數不高，好不容易來一次，嘗一嘗。有點貴，我也沒多買。”
這話是真的，她工資已經夠高了，還有二手書店那邊的分紅，也覺得物價有點高。
有酒有肉還有百家飯，縱然白天累得要死，這一頓算是吃的盡興，不少人都放松下來了，用他們的話說——今晚一定會睡個好覺。中間許如意則是充當了解答的角色，尤其是這些專家教授們，原本只覺得許如意是方向的提出者，但現在看，他們都知道，許如意知道的恐怕深不見底。
這會兒有了機會，雷大諾他們就端著飯碗跑到了許如意身邊坐著。
“我今天瞧見，刀具的進步很快，硬質合金刀具出現的頻率很高了，美國的一種刀片，是用金剛石和其他的一些材料做成的，質量真的是太棒了，加工鋁合金活塞，單次刀可以加工五萬只，是普通刀的25倍。”
許如意自然知道，這是他們的研究方向，這種材料既不是金屬也不是塑料，而是一種特殊的材料，後世叫做聚晶金剛石PCD，這種合金硬度高，抗壓性好，還耐磨，而且運轉起來不沾屑，主要是用於切割有色金屬和非金屬材料的。
但這個，許如意在給材料方面的研究方向時，已經很詳細地闡述了。
所以她沒有吭聲，接著聽雷大諾說話。
雷大諾的確是有自己的擔心：“這跟我們目前的研究方向很像，但是，我有點擔心，這會不會有點本末倒置。我們機床整體其實是跟不上的。”
許如意自然明白他的意思，就是說，他們研究的太前沿了，實際生產水平根本到不了，就算是做出來了，也不能物盡其用。
許如意其實考慮過，她怎麽樣才能在這樣的環境中，帶著機床突出重圍。
本身她想的也是，機床最重要的還是基礎，只有將普通機床做好了，將精度、穩定性、可靠性，耐久度都提升上去，才算是打好了地基，往上攀爬才不會腳下虛空。
但機床實在是基礎工程。涉及到了材料鍛造等等很多專業，哪裏是一時間就可以提升上去的。
譬如最簡單的床身，鍛造結束後，因為結構和其他方面的原因，是存在應力的，如果不進行釋放，很容易影響精度。
原先大家的辦法都是靜置，少則半年多則數年。可想而知，放置這麽久，資金需要積壓，機型也很難換代，所以，她穿來的時候，雜志上就在討論，如何使用熱處理，震動等方法人工釋放應力。這種方式快則快，其實是走了捷徑的，遠不如靜置的效果好。
如果非要在這上面死磕，那麽數控機床普及之前的這點優勢，完全享受不到。
所以，許如意想要劍走偏鋒，齊頭並進，但是主要先從數控下手，慢慢發展機床。
這樣的話，她既可以吃到數控的紅利，也不耽誤其他。
因此，燎原機床廠的路線才這麽奇怪，譬如，人家進入行業都是做機床，他們則是做機床服務，人家參展都是賣機床，他們則是通過售賣部分專利產品，進行老舊設備升級。
這一方面是她清楚，有些錢她真的賺不了，另一方面也是她知道，這些囊中羞澀的客戶，今天可以需要將舊機床改裝為半自動機床，明天就願意試一試他們的數控系統。
信任就是這麽建立的，而到了以後，他們也可以信任自己，購買整套數控機床。
這是農村包圍城市的打法——先占領市場，打出知名度，再慢慢提升。
因此，對於雷大諾的擔心，許如意非常直接地告訴他：“你做你的，你做出來了，就用得上。”
許如意實在是太堅定了，如果是別人，雷大諾肯定是有擔心和質疑的，畢竟夏國機床的現狀就是落後幾十年，怎麽能有人敢這麽輕而易舉地說出這樣的話？
可許如意拿出的資料在這裏，她帶著燎原廠這一年做過事情擺在那裏，誰能不信服？
雷大諾點點頭：“那我明白了。”
他顯然是代表大家問的，許如意給了肯定的回覆，郭海英他們也就放了心，既然沒問題，那是放手幹吧，誰不是從零開始的，夏國人最不怕的就是攻克難關，有人說他們傻，有人說他們方法笨，但是，只要管用，做個龜兔賽跑的烏龜又怎樣？
更何況，已經有了方向，比之前那種黑暗裏摸索強多了。
許如意還專門去全秉信那邊問了問：“你們怎麽樣？”
全秉信和項南開都不是話多的人，錢建國則是個話簍子，正喝酒呢，一聽就笑了：“過癮了。太過癮了。這機器我們是真沒摸過，真好啊，沒見到之前，是真想不到還能做成這樣？這樣可使開眼了。”
許如意要的就是他們漲見識，看得多了，才能在需要的時候，隨手做出來。
錢建國問她：“以後還能有這機會出來看看嗎？”
一提這個，全秉信他們都覺得不太可能，出來可是太費錢了。
哪裏想到許如意直接說：“怎麽沒有？以後每年的國際機床展，都會讓你們去看看。”
居然還能經常出來？別說錢建國了，全秉信都興奮了，不是因為他們貪圖這種出國的機會，而是知道，這真的有用！
跟所有人交流了一遍後，這飯也終於吃到差不多了，可是沒有人散去，一看就知道，都在等今天的成交量——忙活了一天，誰不想再高興高興？
根本就不用他們問，許如意直接吩咐負責留底的小王：“咱們算算吧，成交量到底多少？”
這一聲，立刻得到了大家的響應，小王脆脆地應了一聲好咧，其他人則紛紛起身——吃飯的時候，是拼的桌子湊在一起吃的，這會兒有人收拾碗筷，有人擦桌子掃地，不過幾分鐘，就將屋子整理得幹幹凈凈。
小王又細心地拿著白紙墊了墊，這才將留底的合同拿了出來，放在了桌子上。
張超男忍不住說：“我幫你算。”
小王點點頭，立刻從第一張開始報：“肯尼亞愛麗絲機械廠，20萬美元。”
“巴基斯坦，前進拖拉機廠，25萬美元。”
……
小王一個個的朗聲報著，張超男一個個的加著，大家也忍不住在心裏跟著加著，還一邊加著一邊看著小王手裏的合同還剩下多少。
不得不說，因為只是設備升級改造，如愛麗絲這樣要整個機械廠的是十分少的，所以每個單子的成交額都不大，最少的也就是五萬美元，多的二三十萬美元，比之燎原廠在廣交會上的成交額，這還真不夠看。
可是，但這意義不一樣。
這是機床啊，這是在國際機床展上，周圍都是最先進的國際機床廠，他們也能賣出去這麽多，這不一樣！
只是到底能有多少？
當加到一百萬的時候，不少人都興奮起來了，畢竟小王手裏的合同還有厚厚一沓子，這才拿走幾張？
可是後面就讓人有點緊張了——連續四五個訂單都是五萬美元，這是他們包安裝的最低成交額，顯然人家是按著底線來的，大家一點都不嫌棄數額少，大家著急的是，哎呦，那一沓合同可少了不少，後面是不是快沒了。
好在，這幾份過去後，又有兩份20萬美元的，讓大家本來落到谷底的心霎時間又激動起來。
“15萬。”
“8萬！”
隨著幾張合同報價，張超男興奮地喊了一聲：“200萬！”
立時，不少人跟著松了口氣，200萬可不少，要知道，這才是第一天，而且他們每個合同的成交額低啊，剛剛好多人都數著呢，二百萬可是14份合同，這絕對不少了。
更何況，還沒結束呢，小王手裏還有四五份合同的樣子，要是都是大點的單子，說不定能超三百。展會一共三天，如果超了三百，是不是有可能成交額上千萬？
這會兒，屋子裏更靜了，如果有個人前來照張相就會發現，這個屋子裏的人，或坐或站，或靠或倚，動作各不相同，但是一個個的臉上都矛盾的很——又是緊張又是期待又是擔心，而且，他們的目光都看向了一處——小王的手，合同不多了。
“20萬！”
不錯不錯，這個合同額度很大。
“7萬3千美元。”
這個不算大，不過沒事，還有三份呢。
“12萬四千三。”
也不少，可是希望不大了。
倒數第二家，“17萬。”
倒數第一家，“8萬九千。”
最後的數字說出來，都是高材生，有人很快報出了準確的數字——“266帶個零頭。”
這個數字可真不少，畢竟是第一次來，而且他們賣的東西可不像是別人的設備，動則幾萬美元，十幾萬美元。他們的一套同心擴鉸鉆工具才幾百美元，這個成交量其實說起來，真不少了。
就是……有點失落。
要是能再多點就好了。
賣出去的越多，名聲也就越響亮，這步越順利，以後燎原機床廠的發展也就越順利，不是大家不知足，是真的太渴望成功！
但這不是能夠強求的，短暫的失落過後，還是興奮占據了上風，立刻屋子裏再次熱鬧起來：
“第一天，30份合同，266萬美元，我們是不是有點太厲害了，我感覺明天我們會更好！”
那是自然，立刻有人跟上：“就是啊，咱們今晚上好好歇歇，明天肯定忙，今天好多人都沒有咨詢上。”
“可不是，還有很多有意向要簽約的，只是沒想好，所以相互留了聯系方式，我這邊有數的就有二十來家呢。我認為，很有可能簽約。”
屋子裏七嘴八舌地說著，許如意一聽就明白，這是大家在寬慰她呢，顯然是怕她失望，她真是暖心得不得了，其實她根本不用，這本就不是一蹴而就的，這個成績已經很好了，更何況，她笑著來了句：“那個阿布巴的我怎麽沒聽見？”
小王楞了一下，猛的一拍腦袋，“哎呀，我忘了，那是最大一單，我塞到旁邊去了。”
什麽？最大？最大能有多大？
不自覺的，大家都停了下來，目光跟隨著小王，看著她拿過了公文包，從前面的一個袋子裏抽出了一份合同，忍不住地就豎起了耳朵，最大會是很大嗎？
就聽見小王說：“就這份！烏幹達阿巴布，明亮機械廠，35萬美元。”
266+35，那豈不是……超過了？！
幾乎瞬間，屋子裏就沸騰起來，“這麽多？阿布巴幹什麽的，他怎麽定了這麽多？”“他家有個大型機械廠，連立車都有，所以訂單很大。”
“老傅你怎麽這麽高興啊，剛剛是不是覺得沒超三百，不夠多啊。”
“你還說我，你不一樣？！”
“哈哈哈，這不是盼著更好嗎！第一天過三百，那咱們三天說不定能有一千萬！這可是好成績！以茶代酒幹一杯！”“幹一杯！”
剛剛如果說是熱鬧，這會兒就跟炸開鍋一樣，許如意都樂了，這些可愛的人啊！
這麽大的動靜，自然會落入其他人眼中，川田祥太想要燎原廠的成交數據和樣品，上原可是費了好大力氣，才從一個公司手中買走了他們的位移數字顯示裝置和校正器樣品，只是成交數額卻一直沒頭緒。
這會兒終於聽到了聲音，趕緊帶著東西去跟川田祥太匯報。
只是沒想到一到辦公室，就發現裏面不止川田祥太一個人，還有兩位熟人，是長崎機床廠的生產技術部和制造技術部的部長——他們的會長川田祥太正好是長崎機床廠的社長，所以這兩個人，他也是常見的。
他進去後，就聽見川田問：“拿到了沒有？”
這東西並不算太大，他直接抱著過來放在了桌子上，一放上去，兩位部長就走了過來開始翻看，上原不敢出聲，就在原地角落裏等著。
他其實挺吃驚的，在他看來，燎原廠可能借著地利發現了大建的問題，那位許如意八成也是有點本事，但是夏國機床行業基本行情在這裏，他們再強能有什麽本事，不過是一些看起來零零碎碎的小東西而已。
他沒想到，長崎機床廠的社長居然會對燎原廠起了戒備之心，否則他幹嘛要這些東西？
這是不是有些大驚小怪了？
在他看來，燎原機床廠連長崎機床廠的一個眼神都不配的。
很快，兩位部長就檢查完畢了，說話的制造技術部部長：“比我想象的要好一些，他們說的絕對坐標方法，其實就是將進刀的基準從原本的工件表面，調整到了車床主軸中心線，這兩樣都是靜態的，累積誤差比較小，是個比較聰明的辦法。這個裝置和校正器，也還不錯，精度可以顯示到千分之一。”
上原有些楞：那個奇奇怪怪的燎原廠還真不錯？
然後就聽見對方繼續說下去：“這是他們將普通機床改為半自動機床的辦法，我們在這方面也做了大量的研究，推出了相應的產品，比之我們的產品，無論是從算法的先進程度，還是位移數字顯示裝置和校正器的精度，這個都差遠了？！”
對方甚至打了個比方：“就像是爺爺和孫子一樣，不值一提。”
上原就松了口氣，覺得就應該這樣嗎？夏國怎麽可能有很好的產品呢？他們就這種水準。
只是沒想到的是，那口氣還沒吐完，這位部長居然猛然轉向了他：“請問跟他們簽約的都是哪裏人？”
上原嚇了一跳，趕緊站直了說：“大部分都是非常落後的地方，譬如非洲的小國家。我剛剛打聽來的消息，他們的每個訂單成交額也都很低，最高的只有35萬美元，今天一共成交了31單，一共成交金額在301萬美元，平均9.7萬，不到十萬美元。”
這在機床行業可真是夠低的。
這位部長立刻扭頭說道：“對，跟我的判斷一樣，他們能夠吸引的也就這部分非常貧困的客戶，這不是我們的目標客戶。他們的位置如此的偏遠，單價又這麽低，去除物流，安裝的成本，我們根本沒有利潤，即便夏國人力成本低，他們的利潤也非常少，我認為，根本沒必要關註他們。”
“而且他們這麽低的利潤，卻簽出去了這麽多單，恐怕根本堅持不了多久。”
“這不是運營企業的正確方法。”
川田祥太聽著，也起身走了過來，在位移數字顯示裝置和校正器前面站住看了看，他作為長崎機床廠的社長，對這個行業了解甚多，他自然知道燎原廠的產品低端，根本不足為據，只是，他覺得燎原廠的占領市場方式，跟他們有點異曲同工之妙。
都是試圖用低價攻克消費者，所以才很謹慎。
但是，他不得不說，日本的機床行業和美國的機床行業是一二流之分，他們即便價廉但是物美，不過燎原廠這東西，的確算不上什麽先進的東西。
不過，他說道：“他們未必不能生存很久，夏國可是有出口補貼的，有利潤加上補貼，他們能夠活的很不錯。”
那位部長立刻低頭：“是我疏忽了。那……”他微微擡頭，試圖知道川田祥太的心裏。
川田祥太笑笑：“300萬可不是不值一提！”
第二天一大早，燎原廠眾人照舊早早起床準備去展會，不過今天就有些不一樣了。
因為昨天已經跟各位簽了合同和有意向的客戶說好了，如果有更具體的咨詢的，可以到燎原廠住的酒店咨詢。
所以，昨天晚上，廖揚是連夜找了一些在東京留學的夏國人，今天過來幫忙發傳單，張超男則負責對他們的管理。
其他的一切照舊，許如意他們六個人早早的，就去了展館，跟昨天一樣，進去的時候，對方專門檢查了他們的證件和工作證是否是一個人，然後才將他們放進去。
進去後打掃衛生，布展，很快就到了八點。
廣播聲響起，開展了。
也跟他們想的一樣，十幾分鐘後，開始有人陸續的找到了他們的展臺，進行咨詢。
許如意很快進入了忙碌狀態，和昨天一樣，人越來越多，他們照舊用起了號牌，這樣才使得這塊不被擠得無法通過。不過有了昨天的經驗，他們今天來的時候，就已經帶好了午飯，所以到了中午，雖然人沒少，卻可以互相換班吃了個飯。
許如意和小王是最後換下來的，停下來後第一件事，就是一人兌了一杯溫茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子裏的幹渴才算好一些，隨後才拿出了中午飯——這是許如意昨晚上專門買的面包，省的再讓郭海英他們跑一趟。
一上午幾乎不停，大家其實都餓壞了，小王直接咬了一大口，使勁兒費力地嚼著，許如意也矜持不到哪裏去，只想著趕緊填飽肚子，等到了下了大半，兩個人才覺得那股子胃裏酸手中慌勁兒才下去，可以說句閑話了。
許如意問：“上午簽了幾單？”
小王心裏都有數：“16單，今天可能比昨天好一些。”
許如意的眉頭卻皺起來了，“不對。”
小王嚇了一跳：“怎麽不對，我數的明明白白。”
“不是，簽單的數量太少了，今天比昨天下午的咨詢量要多多了。”大概是因為口碑發酵，今天一開展，就有人直奔著他們過來，而且數量絕對比昨天多，按著許如意的預估，最少也在二十單以上，怎麽可能差這麽多？
“我看看合同。”她將最後一口面包吃了，沒直接去接待客戶，而是提了要求。
小王也知道這事兒事關重大，連忙拿了過來，許如意一個個翻著。這裏面不全是她接待的，但是她對自己上午接待的客戶都很有印象，翻了翻後發現，這16單中，只有4位是她接待過的，上午有印象特別深的兩位，當時說的特別好，卻沒有簽單。
許如意問：“有位來自烏幹達的客戶，說是有個拖拉機廠需要設備升級，已經跟我談的很好了，怎麽沒有簽？”
這個小王顯然有印象：“是有這個人，他問了我半天我們的售前售後的事情，本來已經差不多了，結果突然來了個人，跟他幾句話，說的都是他們本國的語言，我根本聽不懂，然後他就說還有事需要處理，他會考慮一下，我還讓他留了個聯系方式。因為需要考慮的人也不少，我就沒在意，是有問題嗎？”
“還有這樣的嗎？”
這麽一說，小王搖搖頭，“沒有，就這一位，我記得很清楚。”她本來沒當回事，畢竟展會這種地方，各種意外都會有的，這會兒看許如意的反應也明白是不對勁了，“他們是被人叫走了？誰叫的？”
許如意有點猜測，但是又不確定，“反正不太對。”
但這會兒人還是很多，她不可能為了這點不確定的事情放棄接待客戶，出去找一圈，許如意就說：“工作吧，等會兒看到咱們的人，你幫忙叫住一下。”可以讓他們註意一下。
小王連連點頭：“我也會留心觀察的。”
不過沒想到的是，還沒等著郭海英他們過來，許如意就知道了原委，那位半截被叫走的烏幹達客戶突然又回來了，他大概以為小王負責最後的簽約，所以她是負責人，所以直接擠到了小王的跟前問她：“你們的價格還能再降一降嗎？”
小王瞧見他就松了口氣，只當是人家覺得還可以談，才故意離開的，這種談判方式在展臺也很常見，她立刻道：“這是非常合適的價格，我們的……”
她還沒說完，對方就說：“但同樣的產品，同樣的服務，別人比你們可便宜不少？”
小王一下子就楞了，“你確定是同樣的產品嗎？”
“對的，位移數字顯示裝置和校正器，可以將普通機床改為半自動機床，他們只要4500美元，包安裝包售後，和你們的完全一樣。當然，我還是認為你們的專業度和服務更好一些，如果你們便宜一些的話。”
小王連忙想找許如意，許如意卻早就在對方出現的時候，就註意到了，自然也聽到了他們的對話。
許如意讓同事幫忙接待一下，立刻過來問：“請問是哪個展臺？”
對方並不願意回答，她笑著說：“我們必須得確定一下吧。”
這倒是真的，這位來自烏幹達的客戶聳聳肩：“好吧，金屬切削機床區169號展臺。”
許如意讓小王看著直接就過去了，他們後面就是金屬切削機床區，所以方便的很，沒幾步就到了，到了才發現，這是一家來自印尼的印日合資公司，現在他們的展臺上，也跟燎原廠一個風格，掛滿了各種gg，只是gg詞略有不同。
譬如燎原廠說：“不要1000萬，不要100萬，只要99999還你一個小型機械廠！”
他們寫的是：“只要十萬美元，帶走一個機械廠！”
雖然效果差點，但也挺吸引眼球。
全秉信他們應該是聽見小王說了什麽也跟了過來，一看就皺起了眉頭：“不對啊，昨天這家展臺我們來過，他們賣的是一些普通機床，根本沒有零配件！”
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在展館歇了得有十幾分鐘，許如意幾個人才覺得身上的力氣又攢足了一些，站起來喊著大家：“走吧，回去休息，床不比凳子舒服？他們可能等著咱們呢？！”
那倒是！
雖然還是累得有點虛脫，大家到時都起來了，將比較珍貴的東西收拾了一下，該拿走的拿走，該收起來的收起來，收拾好後，一行人才出了展館。
出門一看天早就漆黑了。
張元他們都有些不習慣：“這才幾點，怎麽這麽早就黑了？”
小王說：“你沒覺得早上亮的特別早？”
早上的時候，大家一門心思趕緊幹活，誰也沒在意，這一說，才發現這裏是不太一樣，許如意點頭：“好像日落時間在四點半，這邊跟咱們那裏要早不少？！”
可不是嗎？
不過這個對他們來說，沒有什麽影響的，一來日本夜文化豐富，所有店鋪都會營業到很晚，六點多到處都開著門。二來即便不開也沒關系，大家都帶了吃食，這可和別的出國考察不一樣，其他出國一出去十幾天，帶多了就放壞了，他們這也就是四五天的事兒，掛面足夠，鹹菜也壞不了。
幾個人還說呢：“你那個雪菜鹹菜挺好，往面裏面一放，太香了，還夠嗎？咱倆換點？”
小王笑瞇瞇：“夠的，我帶了三瓶子呢，今天咱們就吃雪菜肉絲面。我媽做這個可有名呢。”
許如意聽著就心疼，早上和中午那是時間緊，沒辦法跟他們掰扯，但這會兒就不一樣了，這麽高強度的工作量，僅僅吃點面條拌鹹菜，鐵人也受不了。
幸好很快瞧見了等在外面的郭海英，全秉信他們，翻譯廖揚也跟在旁邊，一行人終於會和。
今天各有各的收獲，大家自然是興奮萬分，張元問：“你們怎麽在這裏等著？沒直接回去？”
郭海英就說：“猜你們就很累，我們說接接你們，幫你們拿拿東西！”
說著，大家就接過去了背包——其實很多參展商在展出期間，是不收回自己的展品的，但燎原廠的東西又小又碎，所以收起來還是比較放心。
倒是許如意，正好拉住了廖揚，問他：“這附近有超市嗎？我想買點肉雞蛋的熟食？”
廖揚沒少接待考察團，一聽就明白了，“不遠處就有，我帶你過去。”
許如意也沒跟他們說自己幹什麽去，只叫了張元跟著就過去了，果不其然，超市裏什麽都有。瓷磚的地面，超級亮的燈光，一排排的冷藏冰櫃，還有一個個蔬菜水果碼放堆，更別提一排排貨架上五顏六色的零食。有推銷員正在靠著香噴噴地牛排，一個個地問：“請您試吃。”
許如意站進來，都覺得恍如隔世，仿佛又回到了她在21世紀的生活。
不過她很快就回過神來了，只是心裏感慨，原先經常看動畫片，尤其是《蠟筆小新》總是覺得很親切，因為跟自己現在的生活也差不多，沒有什麽隔閡，後來知道是90年左右的動畫片，不過是感嘆人家生活原來早就這麽好。
但現在，站在這裏，才知道，這有多誇張。
明明她穿越了40年，可在這裏，似乎這四十年並不存在。
他們的路好長啊，希望這次快一點。
張元簡直動都不敢動了，左右地看著這個明亮的地方，忍不住小聲問許如意：“他們的東西怎麽都自己拿啊，他們都可以供應嗎？不用票據調控嗎？”
許如意遞給他一個籃子，“他們比我們物資要豐富，是不需要的。走吧，咱們也感受感受不需要票據的生活，咱們今天的主要內容就是肉和雞蛋，我看在那邊，咱們過去看看。”
張元小聲說：“算了吧，太貴了！”
許如意拍拍他肩膀，“今天我們旗開得勝，這是廠子裏給的補貼，不是我個人花錢。再說，今明後天還有硬仗要打呢，沒營養沒力氣怎麽行？”
張元還是不太同意：“廠長，你別騙人了，哪裏有這樣的補貼，肯定你自己貼錢，沒事的，每次加班不都是這樣嗎？再說這才出來幾天，在家裏雞蛋肉都吃飽了的，不缺這個。”
許如意直接看著他：“給你個選擇，配合我幫我拿東西，或者出去等。另外，以後你就不用出來了，在家裏待著吧。”
張元頓時急了：“那不行，我是銷售科的主任，我得把關，我……”
他我了半天，終於不吭聲了，“我配合你。”
許如意這才滿意，張元就眼睜睜地看著許如意買了一堆照燒雞，炸豬排炸魚炸雞腿，付款的時候他一直在心裏算計，等著算完了，簡直要心疼死，這要是在國內，得吃多久啊。
不過許如意的話都放在那裏了，他只能閉嘴了。
等著回去，他們住在二樓，就聽見了房間裏的歡聲笑語，郭海英他們都在跟銷售組說自己的見聞，畢竟今天大家忙得根本沒轉轉：“他們的加工中心主軸轉速接近6000轉，有的能達到8000.”
這個速度可不低，立刻就有人問：“那不會熱變形嗎？”
雷大諾就是材料系的，點頭說：“的確是有這個風險，所以他們都有冷卻設計。”
“除了這個，他們已經開始向著無人化工廠發展了。他們叫做柔性制造系統，就是將加工中心，數控車床、成品庫等連城一條線，由機械手和運輸工具進行串聯，這樣就會組成一個無人工廠。”
這個說法簡直讓大家不敢置信：“沒有人？”
“對。”雖然許如意已經在給出的資料中提出這種設想，而且其實燎原廠的倉庫現在都是半自動化倉庫，但是比之這種全無人車間，還是不夠格的。紙上得來終覺淺，看到實物了，他們還是覺得震撼，“而且不止一家工廠。”
許如意就聽見房間裏的人感嘆：“他們的技術發展的太快了。”
正說著，小王他們已經從樓下上來了，端著一個大鍋，顯然是煮好的面條，瞧見許如意就說：“廠長你怎麽沒進去，面煮好了，趕緊吃吧。今天我們說好了，來個大亂燉，大家的鹹菜放一起，吃個百家味的。”
那邊已經聽見聲音了，好幾個人出來幫忙端鍋，許如意跟著進去，就瞧見了滿桌子二十來瓶罐頭瓶，裏面都是各種炒鹹菜和醬，果然是百家飯。
許如意提了提手中的袋子：“今天成績突出，這是廠裏的補貼，咱們好好吃頓飯，明天再戰！”
說完，就一樣一樣把東西擺過去了，結果瞧見這些炸物和肉蛋，不少人跟張元反應一樣，許如意就一句話：“買了不能退，趕緊吃，要不明天就壞了，白瞎了。”
甚至，她還掏出了幾瓶清酒，“度數不高，好不容易來一次，嘗一嘗。有點貴，我也沒多買。”
這話是真的，她工資已經夠高了，還有二手書店那邊的分紅，也覺得物價有點高。
有酒有肉還有百家飯，縱然白天累得要死，這一頓算是吃的盡興，不少人都放松下來了，用他們的話說——今晚一定會睡個好覺。中間許如意則是充當了解答的角色，尤其是這些專家教授們，原本只覺得許如意是方向的提出者，但現在看，他們都知道，許如意知道的恐怕深不見底。
這會兒有了機會，雷大諾他們就端著飯碗跑到了許如意身邊坐著。
“我今天瞧見，刀具的進步很快，硬質合金刀具出現的頻率很高了，美國的一種刀片，是用金剛石和其他的一些材料做成的，質量真的是太棒了，加工鋁合金活塞，單次刀可以加工五萬只，是普通刀的25倍。”
許如意自然知道，這是他們的研究方向，這種材料既不是金屬也不是塑料，而是一種特殊的材料，後世叫做聚晶金剛石PCD，這種合金硬度高，抗壓性好，還耐磨，而且運轉起來不沾屑，主要是用於切割有色金屬和非金屬材料的。
但這個，許如意在給材料方面的研究方向時，已經很詳細地闡述了。
所以她沒有吭聲，接著聽雷大諾說話。
雷大諾的確是有自己的擔心：“這跟我們目前的研究方向很像，但是，我有點擔心，這會不會有點本末倒置。我們機床整體其實是跟不上的。”
許如意自然明白他的意思，就是說，他們研究的太前沿了，實際生產水平根本到不了，就算是做出來了，也不能物盡其用。
許如意其實考慮過，她怎麽樣才能在這樣的環境中，帶著機床突出重圍。
本身她想的也是，機床最重要的還是基礎，只有將普通機床做好了，將精度、穩定性、可靠性，耐久度都提升上去，才算是打好了地基，往上攀爬才不會腳下虛空。
但機床實在是基礎工程。涉及到了材料鍛造等等很多專業，哪裏是一時間就可以提升上去的。
譬如最簡單的床身，鍛造結束後，因為結構和其他方面的原因，是存在應力的，如果不進行釋放，很容易影響精度。
原先大家的辦法都是靜置，少則半年多則數年。可想而知，放置這麽久，資金需要積壓，機型也很難換代，所以，她穿來的時候，雜志上就在討論，如何使用熱處理，震動等方法人工釋放應力。這種方式快則快，其實是走了捷徑的，遠不如靜置的效果好。
如果非要在這上面死磕，那麽數控機床普及之前的這點優勢，完全享受不到。
所以，許如意想要劍走偏鋒，齊頭並進，但是主要先從數控下手，慢慢發展機床。
這樣的話，她既可以吃到數控的紅利，也不耽誤其他。
因此，燎原機床廠的路線才這麽奇怪，譬如，人家進入行業都是做機床，他們則是做機床服務，人家參展都是賣機床，他們則是通過售賣部分專利產品，進行老舊設備升級。
這一方面是她清楚，有些錢她真的賺不了，另一方面也是她知道，這些囊中羞澀的客戶，今天可以需要將舊機床改裝為半自動機床，明天就願意試一試他們的數控系統。
信任就是這麽建立的，而到了以後，他們也可以信任自己，購買整套數控機床。
這是農村包圍城市的打法——先占領市場，打出知名度，再慢慢提升。
因此，對於雷大諾的擔心，許如意非常直接地告訴他：“你做你的，你做出來了，就用得上。”
許如意實在是太堅定了，如果是別人，雷大諾肯定是有擔心和質疑的，畢竟夏國機床的現狀就是落後幾十年，怎麽能有人敢這麽輕而易舉地說出這樣的話？
可許如意拿出的資料在這裏，她帶著燎原廠這一年做過事情擺在那裏，誰能不信服？
雷大諾點點頭：“那我明白了。”
他顯然是代表大家問的，許如意給了肯定的回覆，郭海英他們也就放了心，既然沒問題，那是放手幹吧，誰不是從零開始的，夏國人最不怕的就是攻克難關，有人說他們傻，有人說他們方法笨，但是，只要管用，做個龜兔賽跑的烏龜又怎樣？
更何況，已經有了方向，比之前那種黑暗裏摸索強多了。
許如意還專門去全秉信那邊問了問：“你們怎麽樣？”
全秉信和項南開都不是話多的人，錢建國則是個話簍子，正喝酒呢，一聽就笑了：“過癮了。太過癮了。這機器我們是真沒摸過，真好啊，沒見到之前，是真想不到還能做成這樣？這樣可使開眼了。”
許如意要的就是他們漲見識，看得多了，才能在需要的時候，隨手做出來。
錢建國問她：“以後還能有這機會出來看看嗎？”
一提這個，全秉信他們都覺得不太可能，出來可是太費錢了。
哪裏想到許如意直接說：“怎麽沒有？以後每年的國際機床展，都會讓你們去看看。”
居然還能經常出來？別說錢建國了，全秉信都興奮了，不是因為他們貪圖這種出國的機會，而是知道，這真的有用！
跟所有人交流了一遍後，這飯也終於吃到差不多了，可是沒有人散去，一看就知道，都在等今天的成交量——忙活了一天，誰不想再高興高興？
根本就不用他們問，許如意直接吩咐負責留底的小王：“咱們算算吧，成交量到底多少？”
這一聲，立刻得到了大家的響應，小王脆脆地應了一聲好咧，其他人則紛紛起身——吃飯的時候，是拼的桌子湊在一起吃的，這會兒有人收拾碗筷，有人擦桌子掃地，不過幾分鐘，就將屋子整理得幹幹凈凈。
小王又細心地拿著白紙墊了墊，這才將留底的合同拿了出來，放在了桌子上。
張超男忍不住說：“我幫你算。”
小王點點頭，立刻從第一張開始報：“肯尼亞愛麗絲機械廠，20萬美元。”
“巴基斯坦，前進拖拉機廠，25萬美元。”
……
小王一個個的朗聲報著，張超男一個個的加著，大家也忍不住在心裏跟著加著，還一邊加著一邊看著小王手裏的合同還剩下多少。
不得不說，因為只是設備升級改造，如愛麗絲這樣要整個機械廠的是十分少的，所以每個單子的成交額都不大，最少的也就是五萬美元，多的二三十萬美元，比之燎原廠在廣交會上的成交額，這還真不夠看。
可是，但這意義不一樣。
這是機床啊，這是在國際機床展上，周圍都是最先進的國際機床廠，他們也能賣出去這麽多，這不一樣！
只是到底能有多少？
當加到一百萬的時候，不少人都興奮起來了，畢竟小王手裏的合同還有厚厚一沓子，這才拿走幾張？
可是後面就讓人有點緊張了——連續四五個訂單都是五萬美元，這是他們包安裝的最低成交額，顯然人家是按著底線來的，大家一點都不嫌棄數額少，大家著急的是，哎呦，那一沓合同可少了不少，後面是不是快沒了。
好在，這幾份過去後，又有兩份20萬美元的，讓大家本來落到谷底的心霎時間又激動起來。
“15萬。”
“8萬！”
隨著幾張合同報價，張超男興奮地喊了一聲：“200萬！”
立時，不少人跟著松了口氣，200萬可不少，要知道，這才是第一天，而且他們每個合同的成交額低啊，剛剛好多人都數著呢，二百萬可是14份合同，這絕對不少了。
更何況，還沒結束呢，小王手裏還有四五份合同的樣子，要是都是大點的單子，說不定能超三百。展會一共三天，如果超了三百，是不是有可能成交額上千萬？
這會兒，屋子裏更靜了，如果有個人前來照張相就會發現，這個屋子裏的人，或坐或站，或靠或倚，動作各不相同，但是一個個的臉上都矛盾的很——又是緊張又是期待又是擔心，而且，他們的目光都看向了一處——小王的手，合同不多了。
“20萬！”
不錯不錯，這個合同額度很大。
“7萬3千美元。”
這個不算大，不過沒事，還有三份呢。
“12萬四千三。”
也不少，可是希望不大了。
倒數第二家，“17萬。”
倒數第一家，“8萬九千。”
最後的數字說出來，都是高材生，有人很快報出了準確的數字——“266帶個零頭。”
這個數字可真不少，畢竟是第一次來，而且他們賣的東西可不像是別人的設備，動則幾萬美元，十幾萬美元。他們的一套同心擴鉸鉆工具才幾百美元，這個成交量其實說起來，真不少了。
就是……有點失落。
要是能再多點就好了。
賣出去的越多，名聲也就越響亮，這步越順利，以後燎原機床廠的發展也就越順利，不是大家不知足，是真的太渴望成功！
但這不是能夠強求的，短暫的失落過後，還是興奮占據了上風，立刻屋子裏再次熱鬧起來：
“第一天，30份合同，266萬美元，我們是不是有點太厲害了，我感覺明天我們會更好！”
那是自然，立刻有人跟上：“就是啊，咱們今晚上好好歇歇，明天肯定忙，今天好多人都沒有咨詢上。”
“可不是，還有很多有意向要簽約的，只是沒想好，所以相互留了聯系方式，我這邊有數的就有二十來家呢。我認為，很有可能簽約。”
屋子裏七嘴八舌地說著，許如意一聽就明白，這是大家在寬慰她呢，顯然是怕她失望，她真是暖心得不得了，其實她根本不用，這本就不是一蹴而就的，這個成績已經很好了，更何況，她笑著來了句：“那個阿布巴的我怎麽沒聽見？”
小王楞了一下，猛的一拍腦袋，“哎呀，我忘了，那是最大一單，我塞到旁邊去了。”
什麽？最大？最大能有多大？
不自覺的，大家都停了下來，目光跟隨著小王，看著她拿過了公文包，從前面的一個袋子裏抽出了一份合同，忍不住地就豎起了耳朵，最大會是很大嗎？
就聽見小王說：“就這份！烏幹達阿巴布，明亮機械廠，35萬美元。”
266+35，那豈不是……超過了？！
幾乎瞬間，屋子裏就沸騰起來，“這麽多？阿布巴幹什麽的，他怎麽定了這麽多？”“他家有個大型機械廠，連立車都有，所以訂單很大。”
“老傅你怎麽這麽高興啊，剛剛是不是覺得沒超三百，不夠多啊。”
“你還說我，你不一樣？！”
“哈哈哈，這不是盼著更好嗎！第一天過三百，那咱們三天說不定能有一千萬！這可是好成績！以茶代酒幹一杯！”“幹一杯！”
剛剛如果說是熱鬧，這會兒就跟炸開鍋一樣，許如意都樂了，這些可愛的人啊！
這麽大的動靜，自然會落入其他人眼中，川田祥太想要燎原廠的成交數據和樣品，上原可是費了好大力氣，才從一個公司手中買走了他們的位移數字顯示裝置和校正器樣品，只是成交數額卻一直沒頭緒。
這會兒終於聽到了聲音，趕緊帶著東西去跟川田祥太匯報。
只是沒想到一到辦公室，就發現裏面不止川田祥太一個人，還有兩位熟人，是長崎機床廠的生產技術部和制造技術部的部長——他們的會長川田祥太正好是長崎機床廠的社長，所以這兩個人，他也是常見的。
他進去後，就聽見川田問：“拿到了沒有？”
這東西並不算太大，他直接抱著過來放在了桌子上，一放上去，兩位部長就走了過來開始翻看，上原不敢出聲，就在原地角落裏等著。
他其實挺吃驚的，在他看來，燎原廠可能借著地利發現了大建的問題，那位許如意八成也是有點本事，但是夏國機床行業基本行情在這裏，他們再強能有什麽本事，不過是一些看起來零零碎碎的小東西而已。
他沒想到，長崎機床廠的社長居然會對燎原廠起了戒備之心，否則他幹嘛要這些東西？
這是不是有些大驚小怪了？
在他看來，燎原機床廠連長崎機床廠的一個眼神都不配的。
很快，兩位部長就檢查完畢了，說話的制造技術部部長：“比我想象的要好一些，他們說的絕對坐標方法，其實就是將進刀的基準從原本的工件表面，調整到了車床主軸中心線，這兩樣都是靜態的，累積誤差比較小，是個比較聰明的辦法。這個裝置和校正器，也還不錯，精度可以顯示到千分之一。”
上原有些楞：那個奇奇怪怪的燎原廠還真不錯？
然後就聽見對方繼續說下去：“這是他們將普通機床改為半自動機床的辦法，我們在這方面也做了大量的研究，推出了相應的產品，比之我們的產品，無論是從算法的先進程度，還是位移數字顯示裝置和校正器的精度，這個都差遠了？！”
對方甚至打了個比方：“就像是爺爺和孫子一樣，不值一提。”
上原就松了口氣，覺得就應該這樣嗎？夏國怎麽可能有很好的產品呢？他們就這種水準。
只是沒想到的是，那口氣還沒吐完，這位部長居然猛然轉向了他：“請問跟他們簽約的都是哪裏人？”
上原嚇了一跳，趕緊站直了說：“大部分都是非常落後的地方，譬如非洲的小國家。我剛剛打聽來的消息，他們的每個訂單成交額也都很低，最高的只有35萬美元，今天一共成交了31單，一共成交金額在301萬美元，平均9.7萬，不到十萬美元。”
這在機床行業可真是夠低的。
這位部長立刻扭頭說道：“對，跟我的判斷一樣，他們能夠吸引的也就這部分非常貧困的客戶，這不是我們的目標客戶。他們的位置如此的偏遠，單價又這麽低，去除物流，安裝的成本，我們根本沒有利潤，即便夏國人力成本低，他們的利潤也非常少，我認為，根本沒必要關註他們。”
“而且他們這麽低的利潤，卻簽出去了這麽多單，恐怕根本堅持不了多久。”
“這不是運營企業的正確方法。”
川田祥太聽著，也起身走了過來，在位移數字顯示裝置和校正器前面站住看了看，他作為長崎機床廠的社長，對這個行業了解甚多，他自然知道燎原廠的產品低端，根本不足為據，只是，他覺得燎原廠的占領市場方式，跟他們有點異曲同工之妙。
都是試圖用低價攻克消費者，所以才很謹慎。
但是，他不得不說，日本的機床行業和美國的機床行業是一二流之分，他們即便價廉但是物美，不過燎原廠這東西，的確算不上什麽先進的東西。
不過，他說道：“他們未必不能生存很久，夏國可是有出口補貼的，有利潤加上補貼，他們能夠活的很不錯。”
那位部長立刻低頭：“是我疏忽了。那……”他微微擡頭，試圖知道川田祥太的心裏。
川田祥太笑笑：“300萬可不是不值一提！”
第二天一大早，燎原廠眾人照舊早早起床準備去展會，不過今天就有些不一樣了。
因為昨天已經跟各位簽了合同和有意向的客戶說好了，如果有更具體的咨詢的，可以到燎原廠住的酒店咨詢。
所以，昨天晚上，廖揚是連夜找了一些在東京留學的夏國人，今天過來幫忙發傳單，張超男則負責對他們的管理。
其他的一切照舊，許如意他們六個人早早的，就去了展館，跟昨天一樣，進去的時候，對方專門檢查了他們的證件和工作證是否是一個人，然後才將他們放進去。
進去後打掃衛生，布展，很快就到了八點。
廣播聲響起，開展了。
也跟他們想的一樣，十幾分鐘後，開始有人陸續的找到了他們的展臺，進行咨詢。
許如意很快進入了忙碌狀態，和昨天一樣，人越來越多，他們照舊用起了號牌，這樣才使得這塊不被擠得無法通過。不過有了昨天的經驗，他們今天來的時候，就已經帶好了午飯，所以到了中午，雖然人沒少，卻可以互相換班吃了個飯。
許如意和小王是最後換下來的，停下來後第一件事，就是一人兌了一杯溫茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子裏的幹渴才算好一些，隨後才拿出了中午飯——這是許如意昨晚上專門買的面包，省的再讓郭海英他們跑一趟。
一上午幾乎不停，大家其實都餓壞了，小王直接咬了一大口，使勁兒費力地嚼著，許如意也矜持不到哪裏去，只想著趕緊填飽肚子，等到了下了大半，兩個人才覺得那股子胃裏酸手中慌勁兒才下去，可以說句閑話了。
許如意問：“上午簽了幾單？”
小王心裏都有數：“16單，今天可能比昨天好一些。”
許如意的眉頭卻皺起來了，“不對。”
小王嚇了一跳：“怎麽不對，我數的明明白白。”
“不是，簽單的數量太少了，今天比昨天下午的咨詢量要多多了。”大概是因為口碑發酵，今天一開展，就有人直奔著他們過來，而且數量絕對比昨天多，按著許如意的預估，最少也在二十單以上，怎麽可能差這麽多？
“我看看合同。”她將最後一口面包吃了，沒直接去接待客戶，而是提了要求。
小王也知道這事兒事關重大，連忙拿了過來，許如意一個個翻著。這裏面不全是她接待的，但是她對自己上午接待的客戶都很有印象，翻了翻後發現，這16單中，只有4位是她接待過的，上午有印象特別深的兩位，當時說的特別好，卻沒有簽單。
許如意問：“有位來自烏幹達的客戶，說是有個拖拉機廠需要設備升級，已經跟我談的很好了，怎麽沒有簽？”
這個小王顯然有印象：“是有這個人，他問了我半天我們的售前售後的事情，本來已經差不多了，結果突然來了個人，跟他幾句話，說的都是他們本國的語言，我根本聽不懂，然後他就說還有事需要處理，他會考慮一下，我還讓他留了個聯系方式。因為需要考慮的人也不少，我就沒在意，是有問題嗎？”
“還有這樣的嗎？”
這麽一說，小王搖搖頭，“沒有，就這一位，我記得很清楚。”她本來沒當回事，畢竟展會這種地方，各種意外都會有的，這會兒看許如意的反應也明白是不對勁了，“他們是被人叫走了？誰叫的？”
許如意有點猜測，但是又不確定，“反正不太對。”
但這會兒人還是很多，她不可能為了這點不確定的事情放棄接待客戶，出去找一圈，許如意就說：“工作吧，等會兒看到咱們的人，你幫忙叫住一下。”可以讓他們註意一下。
小王連連點頭：“我也會留心觀察的。”
不過沒想到的是，還沒等著郭海英他們過來，許如意就知道了原委，那位半截被叫走的烏幹達客戶突然又回來了，他大概以為小王負責最後的簽約，所以她是負責人，所以直接擠到了小王的跟前問她：“你們的價格還能再降一降嗎？”
小王瞧見他就松了口氣，只當是人家覺得還可以談，才故意離開的，這種談判方式在展臺也很常見，她立刻道：“這是非常合適的價格，我們的……”
她還沒說完，對方就說：“但同樣的產品，同樣的服務，別人比你們可便宜不少？”
小王一下子就楞了，“你確定是同樣的產品嗎？”
“對的，位移數字顯示裝置和校正器，可以將普通機床改為半自動機床，他們只要4500美元，包安裝包售後，和你們的完全一樣。當然，我還是認為你們的專業度和服務更好一些，如果你們便宜一些的話。”
小王連忙想找許如意，許如意卻早就在對方出現的時候，就註意到了，自然也聽到了他們的對話。
許如意讓同事幫忙接待一下，立刻過來問：“請問是哪個展臺？”
對方並不願意回答，她笑著說：“我們必須得確定一下吧。”
這倒是真的，這位來自烏幹達的客戶聳聳肩：“好吧，金屬切削機床區169號展臺。”
許如意讓小王看著直接就過去了，他們後面就是金屬切削機床區，所以方便的很，沒幾步就到了，到了才發現，這是一家來自印尼的印日合資公司，現在他們的展臺上，也跟燎原廠一個風格，掛滿了各種gg，只是gg詞略有不同。
譬如燎原廠說：“不要1000萬，不要100萬，只要99999還你一個小型機械廠！”
他們寫的是：“只要十萬美元，帶走一個機械廠！”
雖然效果差點，但也挺吸引眼球。
全秉信他們應該是聽見小王說了什麽也跟了過來，一看就皺起了眉頭：“不對啊，昨天這家展臺我們來過，他們賣的是一些普通機床，根本沒有零配件！”
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