第63章三章合一
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第63章 三章合一
楊又春和陸時章都在為這事兒頭疼，實在是，這太普遍了，而且說是有專利，外商不能買，可是這麽多廠家，的確自己是有理的，但是人家人多勢眾啊。
翻臉是能翻臉，如果翻臉有用也行，但問題是，翻了也沒用。
他們後面也站著各省的機械廳，全國一盤棋，難不成你能離開這個範疇獨自發展？
陸時章的意思是：“還是先談，不找企業談，找他們的省廳對接，就算是不可避免，也要把損失降低到最低。譬如限價限量。”
限價是為了不為了爭客源而無底線降價，到時候好好的一個掙錢的項目，就成了賠錢了，無論是國家，還是廠子，損失都太大了——也別說大家心裏有桿秤，到時候賣不出去，腦袋一熱，幹啥的都有。
限量是為了許如意這邊，一股腦簽出去幾十萬臺，那能分到多少份額。
這兩個要求，其實也挺難，可是總比不讓賣要好談。楊又春忍不住嘆氣：“你說這專利，說真的，咱們原先也不重視，誰家的東西都是看著好拿來用，到了自己頭上，可是覺得真肉疼。”
陸時章點頭：“是這樣，但是我認為專利是勢在必行的，我們也是慢慢摸索來，譬如原先，咱們沒有推車拉車這樣的專利產品，感覺不到，但是如今我們有了，就知道，如果任由別人使用專利，時間長了，誰來發明呢。”
楊又春皺眉：“長此以往，對國家的發展沒有好處。我需要寫份匯報，不能忽視這個問題。”
陸時章也讚同，只有將發展中的問題匯總起來，盡快解決，才能讓發展更迅速，但其實這都是後話，如今的問題還是不好解決。
就這時，許如意突然說：“我能不能見見他們，跟他們聊聊？”
陸時章和楊又春都有些詫異：“聊什麽？”
賣出去就是外匯，就是錢，而且之前也沒有什麽專利不準賣的事情，想都知道，哪個廠子也不可能松口的，他們也只能通過各省省廳交涉，所以，許如意這個提法，很是值得質疑。
其實這事兒許如意也知道了一段時間，心裏也盤旋了好久，剛剛他倆談這事兒的感受時，她突然有了種辦法，“我覺得大家都不是不講理的，我給他們找找其他路，可能還會形成良性循環！”
良性循環這個詞匯，實在是新穎而又讓人難以理解，這種境況下，怎麽還能良性呢。
不過陸時章一向支持許如意，想了想說：“其實我今天帶著許廠長過來，也是跟專利有關系。”
楊又春擡頭看：“還是跟專利有關？”
陸時章將許如意的兩份合同覆印件遞了上去：“燎原機床技術服務廠，剛剛向WT公司和太陽機床廠，授權了自己的專利。”
楊又春今天的心情可謂是過山車，剛剛還為專利愁，這會兒又高興起來：“服務廠的專利？賣給了這兩大機床廠？”
許如意點頭：“是，而且可能不止這兩家，會慢慢增多，其實我們的廠的專利還是不少的。”
楊又春已經看到了價格，“這個入門費是什麽，每個一塊二美元，是每生產一個，就給你們這麽多嗎？”
“入門費其實就可以算是我授權他們使用的基本費用，交了這個費用，才能使用我們的專利。這一塊二美元就是這個意思，他們生產一個，就得給我一塊二。”
楊又春忍不住讚了一句：“好！真好！我要將這個例子，放在報告裏，說明好好搞專利，其實大有可為，大不必盯著別人的動手。”
“我就是這個意思，”許如意笑著說，“我經常在咱們的報刊發表文章，我發現，其實我們的工人技術員們，都有很多巧思巧想，有些改進就是神來之筆。所以我想，堵不如疏，授人以魚不如授人以漁，不如我跟他們聊聊，替他們找找閃光點，說不定，大家一起進步。”
如果說剛剛許如意那句話，還讓楊又春有些不理解，那麽現在他知道了，許如意的想法其實是跟他們一樣的，不過作為官員，他們想的是如何出臺政策來規範這種行為，許如意的方法更人性化，更快速直接的去讓大家感受專利的好處。
陸時章很認同：“我認為很可行。我讚同。”
楊又春也是一樣想法：“那就聊聊。”
陸時章問：“這麽多家，恐怕不好聚？”
楊又春直接笑了：“你不用在這裏明知故問，就跟他們說，我們是有專利的，如果不來，到時候在春交會，一個都別想賣。就說我說的，不同意讓他們來找我。”
陸時章要的就是楊又春的這句話，立刻應了。
許如意這邊就算匯報完畢，再說還要準備一下這個懇談活動，所以直接離開了，倒是陸時章還留下來，商量些事情，不過許如意一走，楊又春笑著說：“如意是個寶貝啊。這丫頭不但敢想敢幹，還有肚量有魄力，讓下面的人好好配合她。”
許如意回去後，就讓鄔匯雍幫她調了幾個人過來，準備一下懇談會。
來人她都想好了，仿制的企業實在是太多了，一個廠就給兩個名額，一個正廠長，一個技術人員——要求非常熟悉車間。
就這樣，燎原廠的招待所都不太夠住，許如意還跟南河汽車廠借了招待所用，胡浩知道這事兒，挺詫異的，專門打電話來說：“招待所你隨便用，但這事兒不太好辦。”
他們雖然是個汽車廠，可供仿制的東西不多，但是他們有大集體企業啊，“我們那個是服裝廠，去年設計了一款紫色的女士外套，一推出就受到了歡迎，結果一共賣了半個月，外面就出現了仿品，布料一樣，做工挺好，價格比我們便宜三塊錢，直接就將生意搶走了。”
“我一問，東陽服裝廠幹的，我去找他們，他們就給了兩瓶酒，我能說什麽，只能認了。”
“不好弄！”
許如意就說：“不好做也得做，路是人走出來的。”
江東省龍旗市機械廠，廠長丁茂生最近那真是喜上眉梢——他們廠因為產品單一，缺少訂單，早就入不敷出了，本來還準備老老實實等分流，沒想到，一個月前，他帶著親媽去省城看自己剛生產的妹妹，發現了個商機！
那天到的時候，都已經早上十點了，妹妹就招呼著他坐下，丁茂生不是眼裏沒活的人，進屋他就發現了，親家母不在家。
他就問：“阿姨去哪裏了？”
妹妹笑著說：“聽說你們來了，這不去買菜了。”
丁茂生立刻站了起來：“媽，你陪著她，我去接接。咱們這麽多人來，阿姨肯定買不少菜，拿不了。”
妹妹就笑著說：“現在好多了，有了個幫手拖車，東西拖著就回來了，我們家又是一樓，不費勁了。”
丁茂生倒是知道這個拖車，畢竟過年看電視，瞧見不少次，但是他真沒覺得會賣得好——這買菜拿東西，大家不都是這麽幹嘛，怎們能再花一份錢呢。
可沒想到妹妹家居然買了。
不過這是人家的自由，他還是站了起來：“再輕便也得拉個車子，我去接接手。”
說著就出去了，一路大步往家屬院外面走，他是越走越慢了下來。這個點，正好是老太太們出門買菜的時間，三不五時的就能看到老太太手裏拉著個拖車不是去菜市場的路上，就是從菜市場回來。
就這麽一條道，走到門口用不了十五分鐘，他心裏回憶了一下，居然有五輛之多。
丁茂生這是第一次感受到拉車居然有這麽好的市場。
等著到了家屬院門口，恰好碰見親家母回來，親家母人長得瘦小，也就是一米五的個兒，拉著的那輛拖車，看起來確實鼓鼓囊囊，他連忙跑過去：“阿姨，我來。”
誰料親家母一見他，立刻擺手：“不用，不沈。”
“怎麽能不沈，這多少東西啊。”說著，丁茂生就接了過來，“您這也太客氣了，我們都帶了菜來了，幹嘛……”
他話沒說完，就停了下來，主要是，他剛剛拉著車走了起來，這可……太輕了。
就第一下他使了點勁兒，把車拽走，可後面，幾乎不費什麽力氣，而明明這車看著鼓鼓囊囊的。不過是他是親戚，可不好問人家買了什麽，就笑著說了句：“挺好用啊？”
哪知道一提這個，親家母讚不絕口：“是真好用，反正也不知道人家怎麽設計的，要是往常，這麽多東西，我拿著得跑兩趟，還得累個不輕，現在一趟就夠了，輕輕松松的。”
“本來買的也不多，這東西就這幾根鋼管，一個袋子，外加四個輪子，賣的可不便宜。但是用過的都說好，你看看這家屬院裏，可不少買的呢。”
丁茂生忍不住問：“多少錢啊。”
親家母笑笑說：“我這個不用爬樓，而且還是用了劵，19塊。”
丁茂生差點叫出聲來，他就是幹這個的，一看這成本也就是七八塊錢，居然能賣這麽貴！他心裏就微微動起來，如果真是這麽受歡迎，那利潤可夠多的。
等著到了家，他專門幫著往外拿菜，好家夥，他這才看到，老太太還買了四斤的棒骨，一個大南瓜，還有不少土豆，加起來足足二十斤得有，楞是沒感覺出來。
第二天，他就沒回，而是在省城的幾個大菜市場裏蹲了一天，發現用這個拉車的人可真多，而且經常還有人碰見說：“好用嗎？我也想買一個。”
他的心這會兒算是徹底躁動起來——好用，又貴，需求的人多，這可是筆好生意。
當天，他就跑到了百貨大樓買了一輛回去研究研究，本來是要打樣呢，結果他媽瞧見了，稀罕的不松手：“這東西好，在你妹妹家我就看上了，還是我兒子有眼色，心疼媽。”
他故意說了句：“20塊呢。”
老太太一臉心疼：“這麽貴啊，怎麽能賣這麽貴。”可平日裏買件衣服都讓他退了的人，楞是沒說一句：“咱不要了，趕緊退了。”
他就徹底定了做這個買賣的心思。
這拉車根本就不覆雜，除了那個小布包他找了找布料廠，其他的都有，第三天，就做出來了第一輛，隨後發現不如人家的好用，又調試了幾天，就大差不差了——鋼管不如愛媽的好，那個布料也差點，輪子他們用的是充氣胎，這個比較輕盈，但貴，他想了想，換了實胎。
就這樣，一輛拉車的成本控制在了三塊錢，他賣九塊錢。
而且，為了好賣，他還起了個一個樣的名字，叫愛嗎。
一開始，他們又沒有銷售渠道，幹脆讓供銷科的人，帶著貨物去菜市場門口擺攤，沒想到一下子就火了。
不到一半的價錢，能買輛拉車，誰不願意，簡直就搶瘋了，沒幾天，就有人跑到他們這裏來批發，本來要分流的廠子，楞是起死回生，盈利了。
當然了，中間也有人給他們打過電話：“你家的愛嗎拉車侵權了，這個人家燎原廠的發明，沒有許可不能生產。”
丁茂生就一句話：“別管他們，什麽侵權，我自己家生產的，沒要他們一分錢，怎麽就不能生產呢，沒這個規矩！”
果不其然，那個電話再也沒打過來！
今天一早上，丁茂生剛到廠裏，辦公室主任就通知他：“廠長，市局局長讓你去一趟。”
丁茂生趕緊過去了，路上還碰見了市農機廠的廠長盧浩通——比之他們廠自主謀生，他覺得農機廠可是要幸運多了。
他是開會的時候才知道，那個燎原廠，去年靠著一款收縮推車創匯2000多萬美元，今年市裏專門安排農機廠仿制，準備也掙點外匯。
見了盧浩通，丁茂生立刻問：“也叫你了嗎？你們收縮拖車做出來了嗎？”
盧浩通搖搖頭：“這車子他們是出口的，根本沒有樣品，我們問了幾個去年參加過的同志，集思廣益，大致畫出個樣子，昨天給局長看了看，也不知道對不對，是不是要討論討論？”
丁茂生點點頭：“八成是。”
等著他倆緊趕慢趕到了市局，沒想到第一句話就蒙了：“燎原廠要請你們去一趟。”
丁茂生第一反應就是：“他請我們幹什麽？”
“哎！”魏局長深深嘆了口氣，“人家說了，這推車拉車拖車，都有國際專利，國外對這個特別註重，如果沒有他們的授權，壓根不會有外商敢買的。”
丁茂生他們都楞了：“真有專利這東西啊。”
魏局長其實知道，但是沒當回事：“這東西就是說誰發明的，算誰的，你要想用，就得人家同意。國外還有專門申請專利的地方，只要申請了，就進行保護，你要是違反了，就會高額罰款，所以他們都不敢。”
丁茂生都楞了：“那咋辦？！”
魏局長只能說：“我在省廳打聽了一下，似乎去還有的談，要是不去，一概不認。”
這還能有什麽選擇？丁茂生皺著眉頭說：“那只能去啊。”
等著出了局長辦公室，兩個人是都犯難：“我感覺這是鴻門宴，你說，這東西人家發明的，打的gg，賣火了，我們跟著後面賣，其實也是搶人家生意。”盧浩通說。
丁茂生不愛聽這個：“可不都這麽做嗎？”
“但現在國外不行啊，這不讓人抓住了。”
盧浩通這麽說，丁茂生也不得不承認，他點點頭：“可又不能不去，這都報上去了。”
盧浩通嘆口氣：“我感覺反正不好辦。”
饒是這樣，他倆也沒敢耽誤，回去丁茂生點了人——對方還要對車間了解的技術員，他覺得，這肯定要羞辱一番的，“你們這什麽廠長啊，賣別人的東西！你們這什麽樣的技術員啊，不會自己發明創造。”
丁茂生就長了個心眼，他們家的老技術科科長都58了，以工代幹的工人出身，技術也好人也好，就是臉皮薄心臟不好，他幹脆找了車間主任王昌盛跟著去，那家夥臉皮厚。
第一天通知，第二天就去了南河省，到的時候都是第三天了。
只是沒想到，一出南州市的火車站，就瞧見有個人舉著個大牌子——“燎原機械總廠接人處”，王昌盛指著就說：“那是接咱們吧。”說著就要往那邊跑。
丁茂生一把給捉回來了——“有人賣咱們家的拉車，一輛五塊錢，你接他嗎？”
王昌盛立刻搖頭：“那肯定不能。”
丁茂生就說：“走吧，前面就是公交站，咱們坐公交去。”
於是，加上農機廠兩位，他們四個扛著大包小包先去的公交站，又倒了兩趟車，等著到了燎原總廠的時候，已經過去了兩個半小時，一行人累得不得了，擡頭一看，真是驚了——這廠子又大又漂亮！
王昌盛看著都羨慕：“聽說他們原先馬上要倒閉了，就是靠著拖車掙錢，這是新換的廠子，可真好。”
丁茂生也是心潮澎湃，一年不到，居然能換了這麽大這麽好的廠子嗎？如果他們廠子，也可以這樣，那該多好！
而且越往裏走，他這種心情就越急迫，你看看，這寬闊的水泥路，高大透亮的廠房，更何況，他還聽見什麽，過去的幾個人正在談論他們的家屬樓——“一號樓樓身起來了，下班去看看。”
真是太羨慕了。
只是沒想到，到了招待所，一報他們的名字，服務員小姑娘就一個反應：“你們怎麽自己來了？我們不是接人去了嗎？”
他們四個都楞了：“那真是接我們的？”
小姑娘很疑惑：“當然啊，我們廠長吩咐了，遠道而來，我們離著火車站又遠，所以，派車接一下。不過沒事，今天到的多，他們是常駐火車站，我讓司機告訴他們一聲，別等了。”
這話都弄得丁茂生七上八下的，這怎麽看都不像是要收拾他們啊。
小姑娘把他們領到了三樓——“不好意思了，來的人太多了，我們廠裏招待所房間有限，只能安排大家住多人間。”
這個倒是無所謂，丁茂生他們被安排在了302，一進去就發現，這是個八人間，如今其他四張床位已經有人住了，正說話呢。瞧見他們進來，對方四個人立刻停了下來，“同志，你們是哪裏的？”
丁茂生連忙介紹了，誰知道對方一聽就說：“那咱們近啊，我是你們隔壁康安的，那生產愛嗎拉車的龍旗機械廠，也來了嗎？”
盧浩通立刻說：“就是他們，這是丁廠長。”
誰料對方一下子站起來了：“我們是愛馬拉車的康安維修廠，我叫米滿倉。你們的產品賣得很火，我們市面上都有，可搶了我們不少生意呢。”
丁茂生可是沒想到，居然還遇上了“同行”，他看了看，門是關了，可怎麽也有些不太得勁，“都是嗎？聽說怎麽弄嗎？她這是要幹什麽？”
米滿倉顯然早來了，“誰知道，這招待所今天都來了二十來家了，我們相互打聽了一下，不是推車就是拉車，全都仿造的。誰知道他們要怎麽辦？反正我知道，咱們這麽多人，她就是想幹什麽，也不能惹眾怒吧。”
“我就不信，他們南河省敢跟其他這麽多省份對著幹。”
“當然，咱們也用著人家的專利，要是人家提的不過分，咱也得答應。你說是不是？”
這話讓丁茂生略微放心，“是這個理。”
到了晚上，又來了不少人，整個招待所就住滿了，丁茂生本來還挺忐忑呢，可是大家都這麽說，他也就徹底不急了。燎原廠也挺奇怪的，他們從火車站來，派人去接了，可是卻沒有招待，直接給他們發了飯票，讓他們自己去食堂吃。
於是一群人，都去了附近的二食堂。
還以為就是大鍋菜，撐死有個炒雞蛋，哪裏想到，一進去就被肉香味給吸引了。
丁茂生忍不住吸了吸鼻子：“這是燉雞肉啊。”
等著到了跟前才發現，何止燉雞肉，居然還有紅燒肉，連辣椒炒肉和洋蔥炒雞蛋，都只能算半葷了，剩下的還有兩個素菜。
這夥食也太好了吧。
米滿倉忍不住說：“這恐怕就是招待咱們的，要不哪個職工舍得買這些？”
可不是嗎？紅燒肉一份一毛五，一天的工資還不夠兩塊錢呢，誰舍得買這個。
但隨後他們就發現，好像不是這回事，紅燒肉那邊排滿了人，過去的很多人盤子裏都有一小碗，王昌盛直接找了個面善的大哥問了問：“大哥，這一份這麽貴，你們怎麽都舍得買？”
問的不是別人，正是項南開，他笑著說：“大家幹活累，吃點肉有力氣，再說，我們廠工資高，這不算啥！”
一行人眼睛都瞪大了，他們買拉車也就一兩個月，是掙了些錢，可原先欠的工資還沒發出去呢，怎麽可能給很高工資，一毛五隨隨便便吃掉，這得多高啊。
王昌盛小聲來了句：“反正我四十塊錢的工資，只舍得吃五分錢的菜。”
“那不就是一百二？”米滿倉忍不住說。
“不可能吧。”丁茂生立刻否定了，“這太高了！”
哪裏想到，過去的一位大姐居然停了下來，沖著他們說：“這有啥，那是我們二分廠的，他們剛剛把專利賣給美國人，頭款就收了二十萬美元，後面年年都有大筆入賬，一個月不止這些。”
一幫人的眼睛都控制不住，要掉下來了，他們聽到了啥？
一百二已經不重要了，他們居然能把專利賣給美國人，還有這麽多錢？這……這誰受得住啊。丁茂生和米滿倉立刻跟著大姐，追著問：“那這二十萬能得多少？這專利怎麽賣出去的？”
張紅就等著他們問呢，笑著說：“這專利啊就是我們自己的知識，我把知識給別人用，不用材料，也不用人工費，連個車馬費都沒有，這二十萬是到手的。至於怎麽賣出去的，你得問我們廠長，你們不就是各個機械廠的嗎？我們廠長說了，你們手裏啊八成都有專利，這次來就要給你們講講的。”
“我們也有專利？”米滿倉他們都糊塗了，他們剛剛才接觸專利這個詞，就是被告知，自己侵權了，要來挨訓了。怎麽他們也有專利呢？怎麽不是來挨訓的，又成了給他們講專利呢？
這真是太糊塗了，可又偏偏，想著那二十萬，誰心裏不癢癢？！
終究這群人中除了個別的大廠領導，大部分還是沒舍得給自己點碗紅燒肉，最多也就是買個辣椒炒肉，不過他們這會兒也沒心情了，稀裏糊塗吃完，回去就去問服務員：“我們這都到了吧，啥時候開會啊。”
服務員笑著說：“明天早上八點，就在我們會議室，大家可別晚了。”
那肯定晚不了。
回去一堆人都湊在一起聊了聊這個專利，幾個能說會道的，還下樓跟服務員套了套話，問問他們專利一年後面有多少錢，服務員說：“具體我也不清楚，就知道不比這二十萬少！”
這不是白拿的錢嗎？
這會兒，大家的心都熱起來。
第二天一大早，所有人都醒了，早早的吃了飯，都將自己的行李拿了出來，從裏面提溜出一提提的特產，米滿倉瞧見了丁茂生他們的一箱酒，笑著說：“你們也帶了啊！”
丁茂生點點頭：“甭管咋說，不是用了人家的專利嗎？挨訓也得有個樣子。”
米滿倉點頭：“我也這麽想的。”
恐怕大家都是這麽想的，所以許如意帶著人進了會議室，第一時間註意到的，不是各位廠長，而是滿地的特產，什麽做好的雞鴨魚肉，還有什麽罐頭糕點，滿滿當當，占了一整面墻。
許如意就笑著說：“呀，這都是送我們的嗎？”
大家都知道許如意年輕，可沒想到這麽年輕漂亮，她進來那架勢一看就是主事人，可沒人敢認，這會兒聽見她這麽說，就確定了，大部分人都不太好意思開口，還是王昌盛說的：“我們這些大老粗，也不知道什麽是專利，就是看著啥好賣，就跟著賣了。”
“接了通知才知道，這叫侵權，是不對的。你讓我們來，我們也不能不來，總歸不得勁，這不，就帶了點特產，嘗嘗。”
這話說得可就軟多了，要知道，許如意就住在招待所，早上他們來的時候，可說的是“寡不敵眾”，大有我知道有問題，但我就不改，看你能咋辦的意思。
這顯然是昨晚上，專利掙錢的事兒，真的勾起大家的興趣了。
畢竟，秋交會他們是成交了2000多萬美元，可是還有成本呢。再說，這是沒有人競爭，燎原廠的定價。大家其實很清楚，如果真的讓去春交會，這47家報名的廠家，就能自己打起來，恐怕到時候，利潤又低，成交量也不一定多，還沒這二十萬拿著舒服呢。
許如意說：“那就謝謝大家了。我還愁著怎麽跟大家講專利這事兒呢，沒想到大家都知道，那我就開門見山吧，這個拉車和收縮拖車，都是我們廠的發明專利，嬰兒推車則是實用新型和外觀設計專利。也就是說，拉車和拖車，你們是完全不能售賣的。至於嬰兒推車，則不能和我們的設計一樣。”
“否則的話，就是侵權。我們在國外專門請了專業的專利律師負責這個事情，一旦發現侵權，就會提起訴訟。而在國外，侵權的官司可是要賠大錢的。一旦起了糾紛，外商就會找供應商索賠，到時候，恐怕賺的不夠賠的。”
大家來的時候，因為專利的事兒，心裏熱乎乎的，眼睛裏都帶著希望。
畢竟許如意說，可以幫忙嗎？
誰能想到，他們口氣軟了點，許如意的口氣竟然這麽硬，上來就警告他們不準侵權。
立刻就有人不願意了，樂陽的良達鍛造廠的廠長蒙廣陸立刻出聲反對：“許廠長，你這是給誰下馬威呢，咱們都是夏國的國企，都是在給國家掙外匯，怎麽？你還要讓我們賠掉腚嗎？你還是夏國人嗎？”
他長得五大三粗的，說話又不客氣，大家都覺得許如意看著面嫩，這話又不好回答，她肯定難以招架。
誰料許如意直接反問：“蒙廠長是吧，我不過是按著國際規則給大家講了講，我講的都是事實，不覺得有什麽問題，倒是你這質問，這才是給我下馬威吧。”
“怎麽？我們出人出力設計了新的產品，花了大價錢在國家臺打gg，過年的時候，所有人都在家裏團圓，我們廠的供銷科和辦公室人員，全部都撒到了全國各地進行推廣，辛辛苦苦跑出來的市場，被人分了，我不能說嗎！”
“我們的拉車二月份賣了十萬輛，三月份這都快到下旬了，也就四萬輛，這中間的幾十萬的差額被誰吃去了？是愛嗎，艾瑪，愛馬這些拉車吧。”
“你把我們燎原廠賬上的錢拿走了，我說一句都不可以，蒙廠長，你太霸道了吧？”
“更何況，都是夏國人，都是給國家掙外匯，但這飯我們自己就能吃，為什麽要把碗分給別人？你們都是當廠長的，你們願意嗎？”
屋子裏挺安靜的，蒙廣陸也張口說不出願意二字——這實在是有違天性。
丁茂生忍不住打了個圓場：“我們其實就是效益太差了，這也是逼不得已，許廠長，你看，你們廠裏的職工，一個月都不止120塊錢，我們一個月四十塊錢，還發不上呢。我知道這麽說不對，可是，咱們國家原先也沒這個講究嗎？”
許如意看了過來，不知道咋地，許如意明明年紀輕輕，沒什麽深沈的眼神，可丁茂生就覺得心驚肉跳的，總怕她懟兩句。
沒想到的是，許如意居然說：“是啊，所以我才叫大家一起來，想利用我們的專利經驗，給大家另外一條路啊。”
大家的耳朵都豎起來了，這是真的？他們以為許如意上來就不客氣，還以為昨天只是說說而已，居然要給一條路，“什麽路？”米滿倉已經問出來了。
許如意就說：“專利之路，想必大家也聽說了，我們廠的一個對於彈性擋圈的小改進，分別授權給了WT和太陽機床廠，入門費就收了二十萬美元，而且我可以告訴大家，他們生產一個擋圈，就要付給我一塊二美元。”
居然有一塊二，擋圈的用量可是太大了，這一年得多少錢？！
“其實這只是個非常小的改進，而我們夏國，因為長時間沒法與國際接軌，所以很多工廠的工人們，為了讓老機床正常運轉，甚至是適應新的生產要求，可是下了不少苦功夫。有各種的發明創造。”
“事實上，這些發明創造，即便對於更先進的國外機床廠，也是有價值的。現在，太陽機床廠已經在夏國開立了分公司，隨著他們對夏國的深入了解，那麽這些發明創造，都會被他們拿走。”
“咱們為了這點小產品，在這裏掙個頭破血流，才多少錢。而且，你們看我這態度就知道，國內你們生產，我充其量要個專利費，可是國際上，我是寸土不讓的。就算你們告到了部委，也總不能壓著我點頭吧。可如果我們將屬於自己的發明創造申請專利，就像我們的彈性擋圈一樣，賣給國外，那才是大市場。”
這話的含量可是太大了。
大家忍不住議論：“這意思是不是，國內就允許生產了，就交點錢？”
“我也聽著這意思，那擋圈一個賣好幾十美元，收一塊二，那咱們這拉車也就是九十塊的，豈不是也就交一兩毛？”
其實若是原先，一兩毛也積少成多，很少人能願意，可是，許如意還有個胡蘿蔔吊在前面呢——她可以幫忙甄別申請專利，出國賺外國人的錢！
擋圈明晃晃金燦燦的例子在那裏，誰能不動心？
“外國人也要我們的東西嗎？我們比人家差遠了。”又有人問道。
許如意點頭，“但是，他們沒有我們這麽窘迫的時候啊，我前一陣子作為組長幫助東陽機床廠進行設備升級，他們有很多舊機床，原廠都拒絕維修升級，因為是東陽廠自己改造的，原廠是搞不明白的。他們從來是按著規矩來幹活的，每個步驟都有規範，不像是我們，有什麽用什麽，對不對？”
這是真的，不但有什麽用什麽，還什麽便宜想什麽辦法。
一直沒吭聲的盧浩通立刻問：“那怎麽甄別我們有沒有能用的專利？”
許如意就說：“所以我想了一個法子，成立一個專利互助協會，專門幫助大家來甄別申請。讓大家帶著了解車間技術員的目的也就在這裏，我們這裏安排了不少工作人員，大家也別緊張，就聊聊這些年，廠子裏的設備維修升級改造的小發明創造，我們來甄別。”
“那申請是不是費用很高，肯定能申請下來嗎？”
許如意就笑了，“如果可以申請的話，由我們來幫助大家申請，因為是去美國申請，所以律師費和申請費用，先由燎原廠出。到時候我們辦一本會刊，專門介紹專利的事情，也把咱們申請專利的信息放在上面，以便於大家了解。萬一要是看上了呢，也可以相互盈利一下。”
這怎麽聽，都沒有壞處啊。
你看，人家燎原廠幫著甄別，幫著找人，幫著墊付費用，這簡直就是人從家裏坐福從天上來，誰能不答應呢。
當然，也有人擔心：“萬一要是沒夠格的專利呢。”
許如意扭頭問：“那你也是我們協會的一員，今天沒有，難不成以後也沒有？放心，我這個承諾一直有效，你們有了發明創造，就可以來找我們，我們就會進行甄別和申報，到時候也會幫忙推薦給合適的機床廠，只要是夏國人的東西，咱都自己留著，不給外國人！”
這話得到了大家的認可，有人就說著：“那咱們開始吧。”
丁茂生卻是其中最聰明的，跟著喊了一聲：“那許廠長，拉車授權怎麽回事？你這麽幫我們，我們也不好意思白拿啊。”
許如意看他一眼笑著說：“專利授權分為兩種，一種是固定的，一種是提成，大家價格不一樣，我說固定的不合適，所以我們的收取是2%，也就是說，如果賣十塊，給我們兩毛錢。至於入門費，就不收了。”
米滿倉算了算，自己賣九塊錢，那豈不是只用交一毛八？
他的利潤足足四塊錢，拿出一毛八來換取申請專利，合算的很！何況，這東西本就是用的人家的。
米滿倉立刻鼓起了掌，“許廠長，大氣！”
就連剛剛反對的蒙廣陸，也不得不服氣，許如意是真大氣，腦瓜也是真快，他還沒反應過來呢，人家就成了領頭羊了，以後行業內，專利的事情，不都得問她？
不過，他還是跟著鼓起了掌，畢竟他們廠歷史悠久，設備剛大升級改造就有兩次，有不少小發明創造，還獲過省裏的獎項呢，說不定真有專利，他得申請！
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楊又春和陸時章都在為這事兒頭疼，實在是，這太普遍了，而且說是有專利，外商不能買，可是這麽多廠家，的確自己是有理的，但是人家人多勢眾啊。
翻臉是能翻臉，如果翻臉有用也行，但問題是，翻了也沒用。
他們後面也站著各省的機械廳，全國一盤棋，難不成你能離開這個範疇獨自發展？
陸時章的意思是：“還是先談，不找企業談，找他們的省廳對接，就算是不可避免，也要把損失降低到最低。譬如限價限量。”
限價是為了不為了爭客源而無底線降價，到時候好好的一個掙錢的項目，就成了賠錢了，無論是國家，還是廠子，損失都太大了——也別說大家心裏有桿秤，到時候賣不出去，腦袋一熱，幹啥的都有。
限量是為了許如意這邊，一股腦簽出去幾十萬臺，那能分到多少份額。
這兩個要求，其實也挺難，可是總比不讓賣要好談。楊又春忍不住嘆氣：“你說這專利，說真的，咱們原先也不重視，誰家的東西都是看著好拿來用，到了自己頭上，可是覺得真肉疼。”
陸時章點頭：“是這樣，但是我認為專利是勢在必行的，我們也是慢慢摸索來，譬如原先，咱們沒有推車拉車這樣的專利產品，感覺不到，但是如今我們有了，就知道，如果任由別人使用專利，時間長了，誰來發明呢。”
楊又春皺眉：“長此以往，對國家的發展沒有好處。我需要寫份匯報，不能忽視這個問題。”
陸時章也讚同，只有將發展中的問題匯總起來，盡快解決，才能讓發展更迅速，但其實這都是後話，如今的問題還是不好解決。
就這時，許如意突然說：“我能不能見見他們，跟他們聊聊？”
陸時章和楊又春都有些詫異：“聊什麽？”
賣出去就是外匯，就是錢，而且之前也沒有什麽專利不準賣的事情，想都知道，哪個廠子也不可能松口的，他們也只能通過各省省廳交涉，所以，許如意這個提法，很是值得質疑。
其實這事兒許如意也知道了一段時間，心裏也盤旋了好久，剛剛他倆談這事兒的感受時，她突然有了種辦法，“我覺得大家都不是不講理的，我給他們找找其他路，可能還會形成良性循環！”
良性循環這個詞匯，實在是新穎而又讓人難以理解，這種境況下，怎麽還能良性呢。
不過陸時章一向支持許如意，想了想說：“其實我今天帶著許廠長過來，也是跟專利有關系。”
楊又春擡頭看：“還是跟專利有關？”
陸時章將許如意的兩份合同覆印件遞了上去：“燎原機床技術服務廠，剛剛向WT公司和太陽機床廠，授權了自己的專利。”
楊又春今天的心情可謂是過山車，剛剛還為專利愁，這會兒又高興起來：“服務廠的專利？賣給了這兩大機床廠？”
許如意點頭：“是，而且可能不止這兩家，會慢慢增多，其實我們的廠的專利還是不少的。”
楊又春已經看到了價格，“這個入門費是什麽，每個一塊二美元，是每生產一個，就給你們這麽多嗎？”
“入門費其實就可以算是我授權他們使用的基本費用，交了這個費用，才能使用我們的專利。這一塊二美元就是這個意思，他們生產一個，就得給我一塊二。”
楊又春忍不住讚了一句：“好！真好！我要將這個例子，放在報告裏，說明好好搞專利，其實大有可為，大不必盯著別人的動手。”
“我就是這個意思，”許如意笑著說，“我經常在咱們的報刊發表文章，我發現，其實我們的工人技術員們，都有很多巧思巧想，有些改進就是神來之筆。所以我想，堵不如疏，授人以魚不如授人以漁，不如我跟他們聊聊，替他們找找閃光點，說不定，大家一起進步。”
如果說剛剛許如意那句話，還讓楊又春有些不理解，那麽現在他知道了，許如意的想法其實是跟他們一樣的，不過作為官員，他們想的是如何出臺政策來規範這種行為，許如意的方法更人性化，更快速直接的去讓大家感受專利的好處。
陸時章很認同：“我認為很可行。我讚同。”
楊又春也是一樣想法：“那就聊聊。”
陸時章問：“這麽多家，恐怕不好聚？”
楊又春直接笑了：“你不用在這裏明知故問，就跟他們說，我們是有專利的，如果不來，到時候在春交會，一個都別想賣。就說我說的，不同意讓他們來找我。”
陸時章要的就是楊又春的這句話，立刻應了。
許如意這邊就算匯報完畢，再說還要準備一下這個懇談活動，所以直接離開了，倒是陸時章還留下來，商量些事情，不過許如意一走，楊又春笑著說：“如意是個寶貝啊。這丫頭不但敢想敢幹，還有肚量有魄力，讓下面的人好好配合她。”
許如意回去後，就讓鄔匯雍幫她調了幾個人過來，準備一下懇談會。
來人她都想好了，仿制的企業實在是太多了，一個廠就給兩個名額，一個正廠長，一個技術人員——要求非常熟悉車間。
就這樣，燎原廠的招待所都不太夠住，許如意還跟南河汽車廠借了招待所用，胡浩知道這事兒，挺詫異的，專門打電話來說：“招待所你隨便用，但這事兒不太好辦。”
他們雖然是個汽車廠，可供仿制的東西不多，但是他們有大集體企業啊，“我們那個是服裝廠，去年設計了一款紫色的女士外套，一推出就受到了歡迎，結果一共賣了半個月，外面就出現了仿品，布料一樣，做工挺好，價格比我們便宜三塊錢，直接就將生意搶走了。”
“我一問，東陽服裝廠幹的，我去找他們，他們就給了兩瓶酒，我能說什麽，只能認了。”
“不好弄！”
許如意就說：“不好做也得做，路是人走出來的。”
江東省龍旗市機械廠，廠長丁茂生最近那真是喜上眉梢——他們廠因為產品單一，缺少訂單，早就入不敷出了，本來還準備老老實實等分流，沒想到，一個月前，他帶著親媽去省城看自己剛生產的妹妹，發現了個商機！
那天到的時候，都已經早上十點了，妹妹就招呼著他坐下，丁茂生不是眼裏沒活的人，進屋他就發現了，親家母不在家。
他就問：“阿姨去哪裏了？”
妹妹笑著說：“聽說你們來了，這不去買菜了。”
丁茂生立刻站了起來：“媽，你陪著她，我去接接。咱們這麽多人來，阿姨肯定買不少菜，拿不了。”
妹妹就笑著說：“現在好多了，有了個幫手拖車，東西拖著就回來了，我們家又是一樓，不費勁了。”
丁茂生倒是知道這個拖車，畢竟過年看電視，瞧見不少次，但是他真沒覺得會賣得好——這買菜拿東西，大家不都是這麽幹嘛，怎們能再花一份錢呢。
可沒想到妹妹家居然買了。
不過這是人家的自由，他還是站了起來：“再輕便也得拉個車子，我去接接手。”
說著就出去了，一路大步往家屬院外面走，他是越走越慢了下來。這個點，正好是老太太們出門買菜的時間，三不五時的就能看到老太太手裏拉著個拖車不是去菜市場的路上，就是從菜市場回來。
就這麽一條道，走到門口用不了十五分鐘，他心裏回憶了一下，居然有五輛之多。
丁茂生這是第一次感受到拉車居然有這麽好的市場。
等著到了家屬院門口，恰好碰見親家母回來，親家母人長得瘦小，也就是一米五的個兒，拉著的那輛拖車，看起來確實鼓鼓囊囊，他連忙跑過去：“阿姨，我來。”
誰料親家母一見他，立刻擺手：“不用，不沈。”
“怎麽能不沈，這多少東西啊。”說著，丁茂生就接了過來，“您這也太客氣了，我們都帶了菜來了，幹嘛……”
他話沒說完，就停了下來，主要是，他剛剛拉著車走了起來，這可……太輕了。
就第一下他使了點勁兒，把車拽走，可後面，幾乎不費什麽力氣，而明明這車看著鼓鼓囊囊的。不過是他是親戚，可不好問人家買了什麽，就笑著說了句：“挺好用啊？”
哪知道一提這個，親家母讚不絕口：“是真好用，反正也不知道人家怎麽設計的，要是往常，這麽多東西，我拿著得跑兩趟，還得累個不輕，現在一趟就夠了，輕輕松松的。”
“本來買的也不多，這東西就這幾根鋼管，一個袋子，外加四個輪子，賣的可不便宜。但是用過的都說好，你看看這家屬院裏，可不少買的呢。”
丁茂生忍不住問：“多少錢啊。”
親家母笑笑說：“我這個不用爬樓，而且還是用了劵，19塊。”
丁茂生差點叫出聲來，他就是幹這個的，一看這成本也就是七八塊錢，居然能賣這麽貴！他心裏就微微動起來，如果真是這麽受歡迎，那利潤可夠多的。
等著到了家，他專門幫著往外拿菜，好家夥，他這才看到，老太太還買了四斤的棒骨，一個大南瓜，還有不少土豆，加起來足足二十斤得有，楞是沒感覺出來。
第二天，他就沒回，而是在省城的幾個大菜市場裏蹲了一天，發現用這個拉車的人可真多，而且經常還有人碰見說：“好用嗎？我也想買一個。”
他的心這會兒算是徹底躁動起來——好用，又貴，需求的人多，這可是筆好生意。
當天，他就跑到了百貨大樓買了一輛回去研究研究，本來是要打樣呢，結果他媽瞧見了，稀罕的不松手：“這東西好，在你妹妹家我就看上了，還是我兒子有眼色，心疼媽。”
他故意說了句：“20塊呢。”
老太太一臉心疼：“這麽貴啊，怎麽能賣這麽貴。”可平日裏買件衣服都讓他退了的人，楞是沒說一句：“咱不要了，趕緊退了。”
他就徹底定了做這個買賣的心思。
這拉車根本就不覆雜，除了那個小布包他找了找布料廠，其他的都有，第三天，就做出來了第一輛，隨後發現不如人家的好用，又調試了幾天，就大差不差了——鋼管不如愛媽的好，那個布料也差點，輪子他們用的是充氣胎，這個比較輕盈，但貴，他想了想，換了實胎。
就這樣，一輛拉車的成本控制在了三塊錢，他賣九塊錢。
而且，為了好賣，他還起了個一個樣的名字，叫愛嗎。
一開始，他們又沒有銷售渠道，幹脆讓供銷科的人，帶著貨物去菜市場門口擺攤，沒想到一下子就火了。
不到一半的價錢，能買輛拉車，誰不願意，簡直就搶瘋了，沒幾天，就有人跑到他們這裏來批發，本來要分流的廠子，楞是起死回生，盈利了。
當然了，中間也有人給他們打過電話：“你家的愛嗎拉車侵權了，這個人家燎原廠的發明，沒有許可不能生產。”
丁茂生就一句話：“別管他們，什麽侵權，我自己家生產的，沒要他們一分錢，怎麽就不能生產呢，沒這個規矩！”
果不其然，那個電話再也沒打過來！
今天一早上，丁茂生剛到廠裏，辦公室主任就通知他：“廠長，市局局長讓你去一趟。”
丁茂生趕緊過去了，路上還碰見了市農機廠的廠長盧浩通——比之他們廠自主謀生，他覺得農機廠可是要幸運多了。
他是開會的時候才知道，那個燎原廠，去年靠著一款收縮推車創匯2000多萬美元，今年市裏專門安排農機廠仿制，準備也掙點外匯。
見了盧浩通，丁茂生立刻問：“也叫你了嗎？你們收縮拖車做出來了嗎？”
盧浩通搖搖頭：“這車子他們是出口的，根本沒有樣品，我們問了幾個去年參加過的同志，集思廣益，大致畫出個樣子，昨天給局長看了看，也不知道對不對，是不是要討論討論？”
丁茂生點點頭：“八成是。”
等著他倆緊趕慢趕到了市局，沒想到第一句話就蒙了：“燎原廠要請你們去一趟。”
丁茂生第一反應就是：“他請我們幹什麽？”
“哎！”魏局長深深嘆了口氣，“人家說了，這推車拉車拖車，都有國際專利，國外對這個特別註重，如果沒有他們的授權，壓根不會有外商敢買的。”
丁茂生他們都楞了：“真有專利這東西啊。”
魏局長其實知道，但是沒當回事：“這東西就是說誰發明的，算誰的，你要想用，就得人家同意。國外還有專門申請專利的地方，只要申請了，就進行保護，你要是違反了，就會高額罰款，所以他們都不敢。”
丁茂生都楞了：“那咋辦？！”
魏局長只能說：“我在省廳打聽了一下，似乎去還有的談，要是不去，一概不認。”
這還能有什麽選擇？丁茂生皺著眉頭說：“那只能去啊。”
等著出了局長辦公室，兩個人是都犯難：“我感覺這是鴻門宴，你說，這東西人家發明的，打的gg，賣火了，我們跟著後面賣，其實也是搶人家生意。”盧浩通說。
丁茂生不愛聽這個：“可不都這麽做嗎？”
“但現在國外不行啊，這不讓人抓住了。”
盧浩通這麽說，丁茂生也不得不承認，他點點頭：“可又不能不去，這都報上去了。”
盧浩通嘆口氣：“我感覺反正不好辦。”
饒是這樣，他倆也沒敢耽誤，回去丁茂生點了人——對方還要對車間了解的技術員，他覺得，這肯定要羞辱一番的，“你們這什麽廠長啊，賣別人的東西！你們這什麽樣的技術員啊，不會自己發明創造。”
丁茂生就長了個心眼，他們家的老技術科科長都58了，以工代幹的工人出身，技術也好人也好，就是臉皮薄心臟不好，他幹脆找了車間主任王昌盛跟著去，那家夥臉皮厚。
第一天通知，第二天就去了南河省，到的時候都是第三天了。
只是沒想到，一出南州市的火車站，就瞧見有個人舉著個大牌子——“燎原機械總廠接人處”，王昌盛指著就說：“那是接咱們吧。”說著就要往那邊跑。
丁茂生一把給捉回來了——“有人賣咱們家的拉車，一輛五塊錢，你接他嗎？”
王昌盛立刻搖頭：“那肯定不能。”
丁茂生就說：“走吧，前面就是公交站，咱們坐公交去。”
於是，加上農機廠兩位，他們四個扛著大包小包先去的公交站，又倒了兩趟車，等著到了燎原總廠的時候，已經過去了兩個半小時，一行人累得不得了，擡頭一看，真是驚了——這廠子又大又漂亮！
王昌盛看著都羨慕：“聽說他們原先馬上要倒閉了，就是靠著拖車掙錢，這是新換的廠子，可真好。”
丁茂生也是心潮澎湃，一年不到，居然能換了這麽大這麽好的廠子嗎？如果他們廠子，也可以這樣，那該多好！
而且越往裏走，他這種心情就越急迫，你看看，這寬闊的水泥路，高大透亮的廠房，更何況，他還聽見什麽，過去的幾個人正在談論他們的家屬樓——“一號樓樓身起來了，下班去看看。”
真是太羨慕了。
只是沒想到，到了招待所，一報他們的名字，服務員小姑娘就一個反應：“你們怎麽自己來了？我們不是接人去了嗎？”
他們四個都楞了：“那真是接我們的？”
小姑娘很疑惑：“當然啊，我們廠長吩咐了，遠道而來，我們離著火車站又遠，所以，派車接一下。不過沒事，今天到的多，他們是常駐火車站，我讓司機告訴他們一聲，別等了。”
這話都弄得丁茂生七上八下的，這怎麽看都不像是要收拾他們啊。
小姑娘把他們領到了三樓——“不好意思了，來的人太多了，我們廠裏招待所房間有限，只能安排大家住多人間。”
這個倒是無所謂，丁茂生他們被安排在了302，一進去就發現，這是個八人間，如今其他四張床位已經有人住了，正說話呢。瞧見他們進來，對方四個人立刻停了下來，“同志，你們是哪裏的？”
丁茂生連忙介紹了，誰知道對方一聽就說：“那咱們近啊，我是你們隔壁康安的，那生產愛嗎拉車的龍旗機械廠，也來了嗎？”
盧浩通立刻說：“就是他們，這是丁廠長。”
誰料對方一下子站起來了：“我們是愛馬拉車的康安維修廠，我叫米滿倉。你們的產品賣得很火，我們市面上都有，可搶了我們不少生意呢。”
丁茂生可是沒想到，居然還遇上了“同行”，他看了看，門是關了，可怎麽也有些不太得勁，“都是嗎？聽說怎麽弄嗎？她這是要幹什麽？”
米滿倉顯然早來了，“誰知道，這招待所今天都來了二十來家了，我們相互打聽了一下，不是推車就是拉車，全都仿造的。誰知道他們要怎麽辦？反正我知道，咱們這麽多人，她就是想幹什麽，也不能惹眾怒吧。”
“我就不信，他們南河省敢跟其他這麽多省份對著幹。”
“當然，咱們也用著人家的專利，要是人家提的不過分，咱也得答應。你說是不是？”
這話讓丁茂生略微放心，“是這個理。”
到了晚上，又來了不少人，整個招待所就住滿了，丁茂生本來還挺忐忑呢，可是大家都這麽說，他也就徹底不急了。燎原廠也挺奇怪的，他們從火車站來，派人去接了，可是卻沒有招待，直接給他們發了飯票，讓他們自己去食堂吃。
於是一群人，都去了附近的二食堂。
還以為就是大鍋菜，撐死有個炒雞蛋，哪裏想到，一進去就被肉香味給吸引了。
丁茂生忍不住吸了吸鼻子：“這是燉雞肉啊。”
等著到了跟前才發現，何止燉雞肉，居然還有紅燒肉，連辣椒炒肉和洋蔥炒雞蛋，都只能算半葷了，剩下的還有兩個素菜。
這夥食也太好了吧。
米滿倉忍不住說：“這恐怕就是招待咱們的，要不哪個職工舍得買這些？”
可不是嗎？紅燒肉一份一毛五，一天的工資還不夠兩塊錢呢，誰舍得買這個。
但隨後他們就發現，好像不是這回事，紅燒肉那邊排滿了人，過去的很多人盤子裏都有一小碗，王昌盛直接找了個面善的大哥問了問：“大哥，這一份這麽貴，你們怎麽都舍得買？”
問的不是別人，正是項南開，他笑著說：“大家幹活累，吃點肉有力氣，再說，我們廠工資高，這不算啥！”
一行人眼睛都瞪大了，他們買拉車也就一兩個月，是掙了些錢，可原先欠的工資還沒發出去呢，怎麽可能給很高工資，一毛五隨隨便便吃掉，這得多高啊。
王昌盛小聲來了句：“反正我四十塊錢的工資，只舍得吃五分錢的菜。”
“那不就是一百二？”米滿倉忍不住說。
“不可能吧。”丁茂生立刻否定了，“這太高了！”
哪裏想到，過去的一位大姐居然停了下來，沖著他們說：“這有啥，那是我們二分廠的，他們剛剛把專利賣給美國人，頭款就收了二十萬美元，後面年年都有大筆入賬，一個月不止這些。”
一幫人的眼睛都控制不住，要掉下來了，他們聽到了啥？
一百二已經不重要了，他們居然能把專利賣給美國人，還有這麽多錢？這……這誰受得住啊。丁茂生和米滿倉立刻跟著大姐，追著問：“那這二十萬能得多少？這專利怎麽賣出去的？”
張紅就等著他們問呢，笑著說：“這專利啊就是我們自己的知識，我把知識給別人用，不用材料，也不用人工費，連個車馬費都沒有，這二十萬是到手的。至於怎麽賣出去的，你得問我們廠長，你們不就是各個機械廠的嗎？我們廠長說了，你們手裏啊八成都有專利，這次來就要給你們講講的。”
“我們也有專利？”米滿倉他們都糊塗了，他們剛剛才接觸專利這個詞，就是被告知，自己侵權了，要來挨訓了。怎麽他們也有專利呢？怎麽不是來挨訓的，又成了給他們講專利呢？
這真是太糊塗了，可又偏偏，想著那二十萬，誰心裏不癢癢？！
終究這群人中除了個別的大廠領導，大部分還是沒舍得給自己點碗紅燒肉，最多也就是買個辣椒炒肉，不過他們這會兒也沒心情了，稀裏糊塗吃完，回去就去問服務員：“我們這都到了吧，啥時候開會啊。”
服務員笑著說：“明天早上八點，就在我們會議室，大家可別晚了。”
那肯定晚不了。
回去一堆人都湊在一起聊了聊這個專利，幾個能說會道的，還下樓跟服務員套了套話，問問他們專利一年後面有多少錢，服務員說：“具體我也不清楚，就知道不比這二十萬少！”
這不是白拿的錢嗎？
這會兒，大家的心都熱起來。
第二天一大早，所有人都醒了，早早的吃了飯，都將自己的行李拿了出來，從裏面提溜出一提提的特產，米滿倉瞧見了丁茂生他們的一箱酒，笑著說：“你們也帶了啊！”
丁茂生點點頭：“甭管咋說，不是用了人家的專利嗎？挨訓也得有個樣子。”
米滿倉點頭：“我也這麽想的。”
恐怕大家都是這麽想的，所以許如意帶著人進了會議室，第一時間註意到的，不是各位廠長，而是滿地的特產，什麽做好的雞鴨魚肉，還有什麽罐頭糕點，滿滿當當，占了一整面墻。
許如意就笑著說：“呀，這都是送我們的嗎？”
大家都知道許如意年輕，可沒想到這麽年輕漂亮，她進來那架勢一看就是主事人，可沒人敢認，這會兒聽見她這麽說，就確定了，大部分人都不太好意思開口，還是王昌盛說的：“我們這些大老粗，也不知道什麽是專利，就是看著啥好賣，就跟著賣了。”
“接了通知才知道，這叫侵權，是不對的。你讓我們來，我們也不能不來，總歸不得勁，這不，就帶了點特產，嘗嘗。”
這話說得可就軟多了，要知道，許如意就住在招待所，早上他們來的時候，可說的是“寡不敵眾”，大有我知道有問題，但我就不改，看你能咋辦的意思。
這顯然是昨晚上，專利掙錢的事兒，真的勾起大家的興趣了。
畢竟，秋交會他們是成交了2000多萬美元，可是還有成本呢。再說，這是沒有人競爭，燎原廠的定價。大家其實很清楚，如果真的讓去春交會，這47家報名的廠家，就能自己打起來，恐怕到時候，利潤又低，成交量也不一定多，還沒這二十萬拿著舒服呢。
許如意說：“那就謝謝大家了。我還愁著怎麽跟大家講專利這事兒呢，沒想到大家都知道，那我就開門見山吧，這個拉車和收縮拖車，都是我們廠的發明專利，嬰兒推車則是實用新型和外觀設計專利。也就是說，拉車和拖車，你們是完全不能售賣的。至於嬰兒推車，則不能和我們的設計一樣。”
“否則的話，就是侵權。我們在國外專門請了專業的專利律師負責這個事情，一旦發現侵權，就會提起訴訟。而在國外，侵權的官司可是要賠大錢的。一旦起了糾紛，外商就會找供應商索賠，到時候，恐怕賺的不夠賠的。”
大家來的時候，因為專利的事兒，心裏熱乎乎的，眼睛裏都帶著希望。
畢竟許如意說，可以幫忙嗎？
誰能想到，他們口氣軟了點，許如意的口氣竟然這麽硬，上來就警告他們不準侵權。
立刻就有人不願意了，樂陽的良達鍛造廠的廠長蒙廣陸立刻出聲反對：“許廠長，你這是給誰下馬威呢，咱們都是夏國的國企，都是在給國家掙外匯，怎麽？你還要讓我們賠掉腚嗎？你還是夏國人嗎？”
他長得五大三粗的，說話又不客氣，大家都覺得許如意看著面嫩，這話又不好回答，她肯定難以招架。
誰料許如意直接反問：“蒙廠長是吧，我不過是按著國際規則給大家講了講，我講的都是事實，不覺得有什麽問題，倒是你這質問，這才是給我下馬威吧。”
“怎麽？我們出人出力設計了新的產品，花了大價錢在國家臺打gg，過年的時候，所有人都在家裏團圓，我們廠的供銷科和辦公室人員，全部都撒到了全國各地進行推廣，辛辛苦苦跑出來的市場，被人分了，我不能說嗎！”
“我們的拉車二月份賣了十萬輛，三月份這都快到下旬了，也就四萬輛，這中間的幾十萬的差額被誰吃去了？是愛嗎，艾瑪，愛馬這些拉車吧。”
“你把我們燎原廠賬上的錢拿走了，我說一句都不可以，蒙廠長，你太霸道了吧？”
“更何況，都是夏國人，都是給國家掙外匯，但這飯我們自己就能吃，為什麽要把碗分給別人？你們都是當廠長的，你們願意嗎？”
屋子裏挺安靜的，蒙廣陸也張口說不出願意二字——這實在是有違天性。
丁茂生忍不住打了個圓場：“我們其實就是效益太差了，這也是逼不得已，許廠長，你看，你們廠裏的職工，一個月都不止120塊錢，我們一個月四十塊錢，還發不上呢。我知道這麽說不對，可是，咱們國家原先也沒這個講究嗎？”
許如意看了過來，不知道咋地，許如意明明年紀輕輕，沒什麽深沈的眼神，可丁茂生就覺得心驚肉跳的，總怕她懟兩句。
沒想到的是，許如意居然說：“是啊，所以我才叫大家一起來，想利用我們的專利經驗，給大家另外一條路啊。”
大家的耳朵都豎起來了，這是真的？他們以為許如意上來就不客氣，還以為昨天只是說說而已，居然要給一條路，“什麽路？”米滿倉已經問出來了。
許如意就說：“專利之路，想必大家也聽說了，我們廠的一個對於彈性擋圈的小改進，分別授權給了WT和太陽機床廠，入門費就收了二十萬美元，而且我可以告訴大家，他們生產一個擋圈，就要付給我一塊二美元。”
居然有一塊二，擋圈的用量可是太大了，這一年得多少錢？！
“其實這只是個非常小的改進，而我們夏國，因為長時間沒法與國際接軌，所以很多工廠的工人們，為了讓老機床正常運轉，甚至是適應新的生產要求，可是下了不少苦功夫。有各種的發明創造。”
“事實上，這些發明創造，即便對於更先進的國外機床廠，也是有價值的。現在，太陽機床廠已經在夏國開立了分公司，隨著他們對夏國的深入了解，那麽這些發明創造，都會被他們拿走。”
“咱們為了這點小產品，在這裏掙個頭破血流，才多少錢。而且，你們看我這態度就知道，國內你們生產，我充其量要個專利費，可是國際上，我是寸土不讓的。就算你們告到了部委，也總不能壓著我點頭吧。可如果我們將屬於自己的發明創造申請專利，就像我們的彈性擋圈一樣，賣給國外，那才是大市場。”
這話的含量可是太大了。
大家忍不住議論：“這意思是不是，國內就允許生產了，就交點錢？”
“我也聽著這意思，那擋圈一個賣好幾十美元，收一塊二，那咱們這拉車也就是九十塊的，豈不是也就交一兩毛？”
其實若是原先，一兩毛也積少成多，很少人能願意，可是，許如意還有個胡蘿蔔吊在前面呢——她可以幫忙甄別申請專利，出國賺外國人的錢！
擋圈明晃晃金燦燦的例子在那裏，誰能不動心？
“外國人也要我們的東西嗎？我們比人家差遠了。”又有人問道。
許如意點頭，“但是，他們沒有我們這麽窘迫的時候啊，我前一陣子作為組長幫助東陽機床廠進行設備升級，他們有很多舊機床，原廠都拒絕維修升級，因為是東陽廠自己改造的，原廠是搞不明白的。他們從來是按著規矩來幹活的，每個步驟都有規範，不像是我們，有什麽用什麽，對不對？”
這是真的，不但有什麽用什麽，還什麽便宜想什麽辦法。
一直沒吭聲的盧浩通立刻問：“那怎麽甄別我們有沒有能用的專利？”
許如意就說：“所以我想了一個法子，成立一個專利互助協會，專門幫助大家來甄別申請。讓大家帶著了解車間技術員的目的也就在這裏，我們這裏安排了不少工作人員，大家也別緊張，就聊聊這些年，廠子裏的設備維修升級改造的小發明創造，我們來甄別。”
“那申請是不是費用很高，肯定能申請下來嗎？”
許如意就笑了，“如果可以申請的話，由我們來幫助大家申請，因為是去美國申請，所以律師費和申請費用，先由燎原廠出。到時候我們辦一本會刊，專門介紹專利的事情，也把咱們申請專利的信息放在上面，以便於大家了解。萬一要是看上了呢，也可以相互盈利一下。”
這怎麽聽，都沒有壞處啊。
你看，人家燎原廠幫著甄別，幫著找人，幫著墊付費用，這簡直就是人從家裏坐福從天上來，誰能不答應呢。
當然，也有人擔心：“萬一要是沒夠格的專利呢。”
許如意扭頭問：“那你也是我們協會的一員，今天沒有，難不成以後也沒有？放心，我這個承諾一直有效，你們有了發明創造，就可以來找我們，我們就會進行甄別和申報，到時候也會幫忙推薦給合適的機床廠，只要是夏國人的東西，咱都自己留著，不給外國人！”
這話得到了大家的認可，有人就說著：“那咱們開始吧。”
丁茂生卻是其中最聰明的，跟著喊了一聲：“那許廠長，拉車授權怎麽回事？你這麽幫我們，我們也不好意思白拿啊。”
許如意看他一眼笑著說：“專利授權分為兩種，一種是固定的，一種是提成，大家價格不一樣，我說固定的不合適，所以我們的收取是2%，也就是說，如果賣十塊，給我們兩毛錢。至於入門費，就不收了。”
米滿倉算了算，自己賣九塊錢，那豈不是只用交一毛八？
他的利潤足足四塊錢，拿出一毛八來換取申請專利，合算的很！何況，這東西本就是用的人家的。
米滿倉立刻鼓起了掌，“許廠長，大氣！”
就連剛剛反對的蒙廣陸，也不得不服氣，許如意是真大氣，腦瓜也是真快，他還沒反應過來呢，人家就成了領頭羊了，以後行業內，專利的事情，不都得問她？
不過，他還是跟著鼓起了掌，畢竟他們廠歷史悠久，設備剛大升級改造就有兩次，有不少小發明創造，還獲過省裏的獎項呢，說不定真有專利，他得申請！
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