第55章三章合一
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第55章 三章合一
許如意收到這消息的時候正在鍋爐廠開會——光明機械廠前期工作馬上結束，他們要討論一下，怎麽將這批人有序的挪過去。
整個光明機械廠占地19萬平方米，有11個車間。按著這次的設計，一共將容納三個廠。
一分廠鍋爐廠，目前鍋爐許可證已經拿下，最新生產的小蒸騰量鍋爐很受歡迎，現在已經訂貨了上百臺，正在加急生產中。
二分廠機床技術服務廠，目前已經允許掛牌，不過許如意並不準備做大，所以整體人數控制在百人以下，是一支小而精的團隊。
四分廠木藝廠，專門生產戶外桌椅，帳篷和天幕，這是個勞動力特別集中的廠子，雖然技術難度最低，但職工數量卻是最多的。
鄔匯雍負責了光明機械廠的前期工作，這會兒直接就在會上說：“現在的問題是，這三個廠都在一個廠區，是真的將他們嚴格分開？還是幹脆只保留分廠名頭，合在一起？”
“這樣各有利弊，分開的話很浪費，最簡單的例子鍋爐廠需要鍛造和熱處理，機床廠也需要，木藝廠偶爾也要用用。若是每個廠子都設置這麽一套，那其實就是極大的浪費。”
“不分開的話，就按著原先的說法，共用一個鍛造車間，熱處理車間等等。但是，咱們這些分廠就名存實亡了。”
“現在我們業務面大，各廠都有自己的生產線，利潤不一樣，很容易造成矛盾。”
這是實話，目前手推車廠的利潤最高，機床廠還未開始掛牌，不過已經有了南河汽車廠的訂單，勢頭肯定不錯。木藝廠訂單也不少，反倒是老廠鍋爐廠，現在利潤不如其他分廠多。
李遠征現在是鍋爐廠的辦公室主任，忍不住點頭：“有不少工人擔心，會不會時間久了，他們的待遇反倒是不如人家。”
這是很實際的問題，五根手指還有不同長短，同一個總廠下屬分廠利潤不同待遇不同也常見，擔心很正常。
許如意就笑了：“讓機床廠和木藝廠再設立熱處理車間之類的，的確是不合理，但分廠還是需要保留的，這樣，類似於鑄造熱處理這樣的加工，都由鍋爐廠承擔，以便節省成本。”
“另外，光明機械廠是有拉管車間的，我們的手推車和戶外帳篷都是需要鋼管，讓鍋爐廠將這方面接過去，不要浪費設備。”
“最後，誰說鍋爐不掙錢，馬上春交會了，不是已經上報了參加嗎？”
說到這個，大家都喜氣洋洋，郭培生笑著說：“可不止鍋爐，咱們今天的產品可多了，推車拉車拖車，還有戶外用品，這次省廳特別痛快，一個也沒卡，都報上去了。”
王川華也跟著說：“咱們去年不是給廣交會提供了一批收縮拖車嗎？這兩天廣交會組委會又聯系咱們了，說是再訂五百輛，允許我們將牌子打在上面，就是不允許放上我們的展臺號碼。”
一聽這個，鄔匯雍立刻說：“這是應該的，如果同意我們打gg，那能打gg的地方多了，到時候會場得多亂，不可能開這個口子。”
“你們別說，其實已經有很多廠子動起來了，”李遠征是新提上來的辦公室主任，但他年輕又愛交際，倒是認識了一批年輕幹部，各種小道消息特別多，“不少廠子早就把咱們去年在秋交會上的宣傳摸透了，都做足了準備，也想仿制。”
“咱們收縮拖車不是通過給外商提供便利趁機宣傳嗎？就我知道的，雨傘廠想給客戶免費送遮陽傘，成衣廠想送擦汗小手帕，裝飾品廠想送小胸針，總之各有各的辦法。”
這真是讓人目瞪口呆，鄔匯雍搖搖頭：“那今年想要在會場出點風頭怕是難了。”
不過劉曉紅卻挺興奮的：“你別說，我們一開始也想這樣呢，幸好被廠長叫停了，咱們的著力點不在這裏，應該效果更好。”
至於什麽著力點，大家肯定好奇，但誰也沒問，這會兒才三月，到四月中旬的春交會還有一個月呢，提前這麽久知道，誰知道會不會透出風去，那就損失大了。
隨後又議了議廠子的車間分配，還定了搬遷的調調，目前宿舍樓已經開始挖掘地基，差不多半年才能入住。
木藝廠工藝不覆雜，只是簡單的組裝，所以定了光明廠和木藝廠兩邊共同生產，暫時不用搬遷。
倒是鍋爐廠和機床廠不可能兩套設備，所以都需要搬過去，這樣更加便宜，就是需要工人們先住一段宿舍，不過這事兒已經做過動員了，有了新房子打底，大家熱情都很高。
會議結束的時候，郭培生專門叫住了許如意，跟她商量，“目前咱們這幾個廠子，都是相互兼任幹部，這不合適，不如考察一下，趁著廠子搬遷，趕緊提拔。”
是這個道理，許如意在心裏扒拉了一下，紅星廠勉強能自給自足，光明廠只租工人不要幹部，所以暫時沒有可用的。機床廠從零開始，反倒是需要其他廠子輸血。
木藝廠和鍋爐廠，但凡能用的，都已經被她扒拉出來了，至於培訓過優秀學員，即便安排到崗位上，也需要歷練，不可能立刻提起來，果不其然，她窮得很。
許如意只能硬著頭皮說：“我去找人，先讓大家受受累吧。”
郭培生無奈地看著她，然後警告：“不能再拓展了，攤子太大，管理人員不夠，要出問題的。”
許如意老實點頭：“我知道了。”
這模樣倒是讓郭培生很心疼，人家都是業務量不夠著急，他們家廠長是太能幹了，後面的人跟不上著急。
但這個問題，不是許如意的問題，是他們的問題啊。
郭培生緩聲：“你放心吧，這是一時的，我會盡快安排好的。”
外面的人不放心，他得想想辦法，還是把自己人培養起來。
回了辦公室，許如意這才接到了省廳的通知，要求明天報道。許如意看了消息就皺起了眉頭，直接給小趙秘書打了個電話，“怎麽這麽快？”
許如意是大前天回來的，滿打滿算一共才三天時間，雖然許如意那天對著佐藤說不要耽誤時間，但那是為了氣勢，事實上，這種談判是需要較長時間準備的。
即便是賣方大建鐵工所，他們如今的處境並不好，如果談判不成，肯定會處於被動當中，按理說，是需要收集相關信息，避免更高的賠付，最為慎重的。
這速度明顯就不合理。
果然，小趙秘書也說：“是奇怪，咱們省也對進口設備進行過索賠，對方一般是對我們愛答不理，就算是拿出了真憑實據，他們也是能拖就拖，三個月五個月都不是多的，從來沒有反應這麽快過。”
許如意對南河省進出口的事兒還不太清楚，這兩天，她只是對這次的組合機床做了準備，收集了相關資料。
剩下的，應該是由機械廳這邊負責。
一聽許如意就問：“索賠很多嗎？成功率多少？”
“哪裏有成功的啊？”小趙秘書的聲音都透著無奈，“這方面咱們吃虧可太多了，一開始是不知道有索賠期，合同裏根本沒寫明，設備出了問題也不知道索賠。後來接受教訓，知道寫上了，又有其他陷阱，譬如索賠期設定為到港90日內，但有時候，很多貨品不是一批到的，等著所有到齊的時候，有些貨品就已經過了索賠期了。”
“再後來，這些都註意了，還有其他陷阱，譬如說設備到了後，一直調試不好，賣方也很積極幫忙調試，就是咱們南河儀表廠的例子，對方也是日本的公司，儀表廠看人家這麽積極，也不好意思多說，想著慢慢調吧，結果試了大半年還是不行，他們終於受不了要求索賠，早就過期了。”
“這些是根本沒機會，只能自認倒黴的。還有就算有機會索賠的，也不能說索賠成功。要不讓人家更換了新設備就算了，要不是修一修能用後，讓人家延長保修期，根本沒有賠償款項的。”
這……許如意家裏人就是這個行業的，沒少聽老人講古，但是沒想到這麽慘烈。
她就有了一種猜測：“他們是想打我們個措手不及吧。”
“那個南河儀器廠不就是日本公司嗎？恐怕對夏國索賠這方面，他們是有所了解的，知道我們沒有正經談判過，所以根本不給我們時間準備。”
小趙秘書就說：“陸廳長也這麽說，這事兒太反常。所以他想讓你早到。”
聽見是陸時章在主導，許如意就放心多了：“咱們隊伍組起來了嗎？”
小趙秘書立刻說：“這幾天陸廳長都在協調人員。我們響動很快，應該是沒問題的。”
許如意這才問：“大建那邊是誰來？什麽時候到？”
小趙秘書翻著名單說：“來了一位副社長叫松山一郎，一位服務部部長，應該就是負責售後管理的，叫做大河原新。還有一些工作人員、律師和翻譯。”
這會兒他們自己帶翻譯了。
“到達時間是後天三點，開始談判是大後天。”
等著掛了電話，許如意就叫了王石頭：“去郵電局一趟。”
許如意是打給在美國的專利律師齊豐，這會兒是夏國的中午，不過在齊豐那邊，恰好是午夜。
一般人許如意不會打擾，但她知道齊豐是個夜貓子，喜歡夜裏加班，因為他覺得這事兒夜深人靜，效率更高。
——許如意曾經就不睡覺這個事兒跟齊豐探討過：“會不會容易猝死？”
雖然兩人見的不多，但合作多了，自然就熟悉了。外加齊豐說話隨意，許如意也不用端著，一向是有什麽說什麽。
齊豐的回答簡直讓許如意哭笑不得——“我是華人啊，如果按著祖先來說，美國的黑夜就是我的白天，這就是我的基因。”
許如意的回答是沈默：這也忒能扯了！
果不其然，電話打過去立刻就被接通了，齊豐傳來了精神奕奕的聲音：“許廠長，歡迎來電。”
許如意：“你的基因真強！”
齊豐哈哈大笑，不過很快就進入了工作模式：“誰讓你每次找我都是好事，掙錢誰不精神，不精神那是神經病。”
“好了我不跟你扯了，你是要大建的相關資料吧。是這樣的，美國方面的我已經給你收集完畢了，等會兒你到了地方有了傳真機，我發給你。”
“日本的我跟那邊接觸不多，剛剛找到了一位願意幫忙的同行，還在收集中，可能要晚一些。”
許如意就說：“明天我給你傳真號碼，你發給我。日本最晚多少？我後天之前必須拿到。”
齊豐想了想說：“這樣，夏國時間的後天中午，無論有多少，我都會給你先發傳真，剩下的我再去收集。你確定有那份報告嗎？”
許如意點頭：“肯定有，但是文章的名稱可能記得不是很準確，需要仔細查找一下。”
齊豐點頭：“我知道了，放心吧。”
當天許如意就去了省城，不過這次不止是王石頭跟她去，郭培生居然給她配上了個秘書——張轉男。
用郭培生的話說：“你事兒太多了，得有個人幫幫忙，我給你找了個秘書，是工人出身，但是報了管理，學的很出色，又在辦公室待了兩個月，我觀察了一下，小姑娘人很機靈勤快，心思也正派，正好給你搭把手。”
許如意一直沒帶秘書一是因為她除了做飯不行，其他的都能自己處理，二是廠裏沒什麽合適的人。
如今郭培生給她配了，她就帶著。
這個女孩24歲，長得幹幹凈凈，原先是廠子廚房裏的臨時工，許如意的培訓班培訓部分臨時和正式，她才報名得了這個機會。
許如意見了一下，是個挺大方的女孩子，見了她先交給她一張表格，笑著說：“我在補習班學的，這樣可以更直觀。”
許如意瞧了瞧，上面列出了她現在會的事情，譬如初中文化，會接聽電話傳真，英文能夠簡單對話等等。
許如意挺驚喜的：“不錯啊。”
於是，這次去省城許如意的小團隊就升級成了三個人，司機王石頭和秘書張轉男。
好在他們現在已經將光明廠接了過來，光明廠的招待所可以直接用，許如意就住在了光明廠這邊。
到了省城，許如意就去了省廳——到的時候陸時章正在打電話，瞧見她就比了個手勢，讓她一邊坐一會兒。
許如意就坐在了旁邊沙發，自然也聽到了陸時章的電話內容：“對，還是上次的索賠案件，對方來夏的時間已經定了，在後天，所以需要提前報道。”
對方大概給他了回覆，陸時章說道：“好的，這涉及到南河汽車廠的巨額損失，時間很緊迫，請顧同志務必提前到達。”
等著他掛了電話，就忍不住轉轉脖子，顯然已經伏案工作許久了。
許如意問：“順利嗎？”
陸時章說：“我們本來就在準備，雖然大建很快，但能做的工作我們也差不多了。”
“畢竟這是第一次，我們跟外商談賠償。所以各兄弟部門也都很支持。”
陸時章介紹，相關單位輕工廳、商務廳都很關註，也給他們輸送了人才——僅僅日語翻譯，就集合了六位。
夏國去年才頒發了《律師暫行條例》，而且要求很嚴格，整個南河省都沒有幾位，還是專門從南河大學法律系和司法機關找的專業人才，組成了律師團隊，以備咨詢。
但是，陸時章也坦誠：“相關經驗並不成熟，我們只能摸著石頭過河了。我剛剛打電話就是給商務部國際貿易司的顧懷茗，他在這方面經驗比較多。”
還有外援？
許如意點點頭算是放了心。
為了這次談判，機械廳專門騰空了一間大辦公室，不過許如意來的太早了，今天才發的通知，大家都是明天到位，所以這會兒人不多——幾位都是翻譯，在翻譯一些找到相關資料。
許如意看了看，都是一些案例，是做參考用的。
到了第二天，大家才到位，許如意瞧見了不少熟人，譬如南河汽車廠的副廠長餘為懷和技術科科長劉海濤，還有進出口管理處的任曉友，吳海棠，還有幾位律師。
見了許如意，大家都上前紛紛跟她打招呼，也給她介紹了一下，許如意這才知道，這些工作人員來源可是五花八門，譬如說翻譯，有商務廳的有輕工廳的，還有一位來自於南河大學，他是教授日語的。
至於法律工作者，則都來自於司法部門，不過薄弱的是，他們對國際貿易相關法律掌握的並不多。
相互介紹了一下，知道她是燎原總廠的廠長許如意，很多人就對這位年輕的女同志了解了，實在是就算不知道燎原廠在秋交會上的成績，還有餘為懷不遺餘力地推薦。
現在大家都知道一句話：“聽我勸，進口設備，一定要給許如意的機床技術服務廠過過目，要不，就像我們這麽倒黴。”
這可是現成的倒黴例子，一般沒對自己這麽狠的，掐著自己的傷口給別人打gg，大家也就明白，許如意這個機床技術服務廠多重要，順便也知道南河汽車廠被坑的真慘！
大建來的實在是太快了，大家事情都很多，介紹完後，就投入了工作，許如意只跟餘為懷了解了一下資料準備工作。
“都整理好了嗎？”
這是許如意提前說的，餘為懷怎麽可能懈怠，立刻說：“都好了你看看。”
說著，就把許如意領到了他的工作桌前，將一份份材料給許如意：“這是當時的合同，這是設備到港的相關資料，這是我們第一次維修的資料以及更換的進給系統到港的資料，這是第二次損壞後相關資料。”
“還有這裏，”他又拿了新的一沓子，“這是兩次損壞之時的產量，都是詳細到了個位數。這個是兩次損壞之前，對生產的發動機箱進行的檢測報告，這是……”
“這個是我們去年秋交會後每個月的產量，這個是由此算出的停工損失，還有第一次給付的十五萬美元的相關證據……”
許如意要求不少，當時專門細細的寫了一份表格給南河汽車廠，要知道，那時候，那時候可不知道大建鐵工所來的這麽快。
而餘為懷這麽快就拿了出來，說明拿到了許如意的單子，就已經開始準備，他們很主動。
許如意拿到後就慢慢看，餘為懷也沒吭聲，自己到一邊給許如意倒了一杯熱茶，放在她手邊，也看起了資料。
等了好一陣子，許如意才點頭：“差不多。不過，你們這個賠償金額，怎麽空著呢。”
餘為懷摸摸頭，“主要是我們也不知道多少合適？”
許如意就把資料放下了，“那肯定有個想法，聊聊唄。”
跟許如意沒什麽不好說的，餘為懷點頭：“我們是這麽想的，那15萬美元肯定得要回來，設備必須給換成沒有設計缺陷的正常設備，不能比我們現在這套落後。”
“這是最基本的，老餘，”許如意不由拍拍腦袋，怪不得小趙秘書說他們的索賠都不怎麽成功，大家都不好意思開口啊。“他們欺騙咱們，造成了多少損失，你們就要成本嗎？這也太便宜大建了。”
“哎！”餘為懷嘆口氣，“我們也知道，也氣憤，可又怕談不下來，所以只能這麽說，我們想著，怎麽也要等價賠償吧，最少再賠償15萬美元。就是不知道好不好談。”
許如意就笑了：“談是我們的事兒，要是你們事兒，我覺得你還是不夠大膽，我跟你講講吧。首先設備損失，分為部分損失和全部損失，你們可以是前者也可以是後者。”
餘為懷就問：“怎麽說？”
“他們這套組合機床，滑臺部分是有問題的，其他部分問題不大，如果我們想要盡快恢覆生產，就可以定性為部分損失，只要求賠付滑臺部分，以及由此產生直接經濟損失。”
“如果我們想徹底跟他們翻臉，就可以要求他們全部拉走賠付，那麽價值就比較大了。”
餘為懷這就懂了，可不是嗎？一套組合機床上百萬美元，要是都要賠付，那金額就得上百萬。
他就說：“我們還是要盡快恢覆生產。”
許如意點點頭：“嗯，然後就是直接經濟損失，兩次停工一共多久，按照平時的產量，讓他們賠付。”
“當然，”許如意講，“這些都是定量的，最自由的則是我們對於他們這次詐騙的賠付，他們明知道己方產品有問題，卻將責任推到我們身上，還收取了高額的維修費，這個費用，可不是15萬美元的賠付能搞定的。”
“那能要多少？”
許如意笑笑：“加個零。”
“多少？！”餘為懷正抿了一口茶，直接噴地上了，“1……150萬？這……這太多了吧，他們不可能答應的。”
許如意笑著說：“他們這是欺詐，數額巨大，影響特別惡劣，十倍賠償很正常。我都敢談，你不敢要？”
那可是能拿到自己手裏的錢，餘為懷只是沒想過，可不是不敢要。
他立刻說：“敢！怎麽不敢！就寫150，就這個數了。”
他的話剛落，就聽見有人叫了一聲好！
這聲音可是夠突兀的，許如意和餘為懷都看過去，就瞧見陸時章陪著一個高大的男同志正站在辦公室門口，不知道什麽時候過來的，顯然將他們的談話都聽見了。
許如意站了起來，問了句：“陸廳長，這是……”
陸時章是一臉的無語，介紹道：“如意，我給你介紹一下，這是商務部國際貿易司的副司長顧懷茗，是來幫助我們和大建談判的。他……”饒是陸時章這樣溫潤的人，居然都找不到合適的詞來形容他，最後說了句：“在談判上很有自己的想法。”
這話……不就說是他不按常理出牌嗎？
再加上他剛才聲援自己，許如意已經能想到這位顧副司長恐怕也是個談判桌上難纏的主。
要是他是對手，許如意肯定不喜歡，可這是幫手啊，這會兒即便顧副司長留著一把胡子，看起來十分不利索，許如意也認為，這人可交！
顯然顧懷茗和許如意一個想法，主動伸出了手，“許廠長，咱們不謀而合，合作愉快！”
許如意很暢快地握握手：“顧司長，合作愉快！”
陸時章顯然也沒想到，他倆這麽快就成為了朋友，無奈道：“兩位，那麽我們是不是可以開始一下談判前培訓了？”
這是顯然的，畢竟大家對這事兒都不怎麽熟悉。
任曉友驚喜道：“這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關案例，但是都不太一樣，本身就沒有多少談判的經驗，也沒有舊例可循，正頭疼呢。顧司長講講吧。”
這本來就是邀請顧懷茗來的意義，畢竟他們是一個團隊，雖然發言的只是一兩個人，但是整個團隊要跟上思路，提供幫助，甚至是有智囊團的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
許如意是沒有參與過正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過不少，譬如說導師公司上市，那一輪輪融資，簡直不要太考驗心態。
所以，她也挺好奇顧懷茗的經驗之談。
顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個帥哥說不定還用著小天才兒童手表。
現在男性的個頭175左右，就可以稱之為不錯的身高了。
更何況，他有著一臉的大胡子，實在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說：“我腦海裏的座山雕終於有了形象。”
許如意：……
不過顧懷茗肚子裏學問不少，“我知道大家很想從我這裏知道如何讓談判成功，但事實上，談判對象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬能法則，所以我給大家講述的，是明確什麽是好的談判結果。”
“第一，要在相互都有讓步的情況下，達到共識。不要認為我們在理而一味強勢，寸土不讓，這樣往往會激發對方的防備心理，事倍功半，達不到好的效果。這就是談判的節奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據情境來決定，所以，一定要審時度勢，註意他們的言談態度的變化。”
“第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會得到了大批量的訂單，而且據我了解，目前反響不錯。馬上春交會開始，如果為了談判而耽誤了春交會訂單的生產，那是得不償失的。”
這個說法大家倒是同意，但是顯然很難操作，一位同志舉手提問：“請問顧司長，我們既要伸張我們的主張，又要緩和態度，這可太難了吧。”
大家紛紛點頭。
顧懷茗應該是笑了笑，許如意瞧見他的大胡子動了動，“這是有技巧的，首先第一點，就是對事不對人。我們要尊重對方的談判者，但是對南河汽車廠受騙一事不能姑息，態度要分明。”
許如意差點沒笑出來，這不就是咱們是好朋友，但是你家真是混蛋，如果態度切換絲滑，節奏掌握準確，一般人都受不了這樣的精分。
“二是要談我們之間的共同利益，而不要一直強調我們的利益。”
許如意不由豎了個大拇指，所謂共同利益就是給對方戴個大帽子，如果你們可以尊求我方意見，那麽大家自然你好我好大家好，至於對方不呢，那可是你方不顧雙方共同利益，翻臉也就別怪我們了。
“第三點是要為對方著想，我們要設置多種方案供對方選擇。”
許如意勾了勾嘴角，她喜歡這個，這麽誠意滿滿，如果對方要是還選不出來，那肯定是他們沒誠意。
當然不止這些，顧懷茗顯然有很多經驗，一條條向外輸出，大家也都忙著記錄，不過每個人反應不一樣。
諸如餘為懷劉海濤這樣沒經歷過這些的，就是覺得哎呀原來要這樣做。
倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計訓練過的，這會兒兩眼冒光，顯然是聽懂了。
許如意瞧瞧問陸時章，“這顧司長沒少談判吧。”
陸時章點點頭：“商務部談判一支奇兵。”
許如意了然。
等著結束，也就到了下班時間，顧懷茗沒少講，大家都收獲滿滿，相互結伴一邊討論一邊去吃飯了。
倒是許如意，因為和齊豐約好了發送傳真，並沒有離開，而是一邊工作一邊等待。
這會兒，顧懷茗卻走了過來，“許廠長，咱們分分工吧。”
許如意就問：“分什麽？怎麽分？”
顧懷茗坦言：“你那天和大建的工作人員談判的事情我已經聽說了，你真是異常強勢，幹得漂亮！不過……顯然再扮白臉人家也不信，所以，你紅臉我白臉，打個配合吧。”
許如意眨眨眼，顧懷茗看著她，還以為許如意會說什麽，恰好此時，傳真機響動，一張張外文資料傳了回來。
許如意根本沒說話，拿起來看了看後，將資料遞給了顧懷茗，顧懷茗只看了一眼，忍不住胡子抖動起來，“看樣子我們不謀而合啊。”
倒是大建鐵工所的談判人員，這會兒已經集結完畢，準備乘坐飛機去往夏國。
去往機場的汽車上，松山一郎緊閉雙眼假寐，大河原新在旁邊做著報告：“我們已經查明，這個叫許如意的夏國人，是一家名叫燎原總廠的廠長，他們旗下生產鍋爐，手推車，拖車和拉車，跟機床並沒有任何關系。”
“但是奇怪是，去年年底南河省東陽機床廠的設備升級改造是由她擔任的負責人，您要知道，美國幾家機床廠對於夏國的報價一直是非常昂貴的，但是這個許如意，將他們從內部瓦解，分而擊之，最終不知道用了什麽樣的方法，讓他們進行了競爭，將價格壓到了合理範圍。”
“這是個奸詐的夏國女人。”
“據佐藤的匯報，這個女人最厲害的地方，不僅僅是詭計多端，而是她有著不可思議的情報網。”
“許如意在根本沒有取下絲杠的情況下，就確定了絲杠有問題，她一定是在某種途徑，知道了我們的缺陷。”
“但是根據他的調查，這個許如意就是夏國土生土長的普通人，她並沒有任何國外留學的經歷，所以他懷疑，是不是夏國的情報網已經滲透到了日本？”
這個說法讓松山一郎猛然睜開了眼睛，“他是被嚇破了膽子，推卸責任。沒用的家夥，隨隨便便就承認了問題所在。”
大河原新立刻嗨了一聲，不再繼續這個話題。
不過松山一郎顯然對許如意很重視：“還有她的資料嗎？”
“她的身上有很多不可思議的地方，她只有十九歲，是一名機械中專畢業生，但是她表現出來的對鍋爐，對機床的認知，要遠超她的學歷。”
“我拿到了相關的資料，這是她的中專學習成績表，老師評價，這是她參加工作後所做的一切事情，這家機械中專，完全不可能教育出這樣的人才……”
“我認為，她如此危險，我們可以從這裏想辦法，把她踢出談判隊伍……”
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許如意收到這消息的時候正在鍋爐廠開會——光明機械廠前期工作馬上結束，他們要討論一下，怎麽將這批人有序的挪過去。
整個光明機械廠占地19萬平方米，有11個車間。按著這次的設計，一共將容納三個廠。
一分廠鍋爐廠，目前鍋爐許可證已經拿下，最新生產的小蒸騰量鍋爐很受歡迎，現在已經訂貨了上百臺，正在加急生產中。
二分廠機床技術服務廠，目前已經允許掛牌，不過許如意並不準備做大，所以整體人數控制在百人以下，是一支小而精的團隊。
四分廠木藝廠，專門生產戶外桌椅，帳篷和天幕，這是個勞動力特別集中的廠子，雖然技術難度最低，但職工數量卻是最多的。
鄔匯雍負責了光明機械廠的前期工作，這會兒直接就在會上說：“現在的問題是，這三個廠都在一個廠區，是真的將他們嚴格分開？還是幹脆只保留分廠名頭，合在一起？”
“這樣各有利弊，分開的話很浪費，最簡單的例子鍋爐廠需要鍛造和熱處理，機床廠也需要，木藝廠偶爾也要用用。若是每個廠子都設置這麽一套，那其實就是極大的浪費。”
“不分開的話，就按著原先的說法，共用一個鍛造車間，熱處理車間等等。但是，咱們這些分廠就名存實亡了。”
“現在我們業務面大，各廠都有自己的生產線，利潤不一樣，很容易造成矛盾。”
這是實話，目前手推車廠的利潤最高，機床廠還未開始掛牌，不過已經有了南河汽車廠的訂單，勢頭肯定不錯。木藝廠訂單也不少，反倒是老廠鍋爐廠，現在利潤不如其他分廠多。
李遠征現在是鍋爐廠的辦公室主任，忍不住點頭：“有不少工人擔心，會不會時間久了，他們的待遇反倒是不如人家。”
這是很實際的問題，五根手指還有不同長短，同一個總廠下屬分廠利潤不同待遇不同也常見，擔心很正常。
許如意就笑了：“讓機床廠和木藝廠再設立熱處理車間之類的，的確是不合理，但分廠還是需要保留的，這樣，類似於鑄造熱處理這樣的加工，都由鍋爐廠承擔，以便節省成本。”
“另外，光明機械廠是有拉管車間的，我們的手推車和戶外帳篷都是需要鋼管，讓鍋爐廠將這方面接過去，不要浪費設備。”
“最後，誰說鍋爐不掙錢，馬上春交會了，不是已經上報了參加嗎？”
說到這個，大家都喜氣洋洋，郭培生笑著說：“可不止鍋爐，咱們今天的產品可多了，推車拉車拖車，還有戶外用品，這次省廳特別痛快，一個也沒卡，都報上去了。”
王川華也跟著說：“咱們去年不是給廣交會提供了一批收縮拖車嗎？這兩天廣交會組委會又聯系咱們了，說是再訂五百輛，允許我們將牌子打在上面，就是不允許放上我們的展臺號碼。”
一聽這個，鄔匯雍立刻說：“這是應該的，如果同意我們打gg，那能打gg的地方多了，到時候會場得多亂，不可能開這個口子。”
“你們別說，其實已經有很多廠子動起來了，”李遠征是新提上來的辦公室主任，但他年輕又愛交際，倒是認識了一批年輕幹部，各種小道消息特別多，“不少廠子早就把咱們去年在秋交會上的宣傳摸透了，都做足了準備，也想仿制。”
“咱們收縮拖車不是通過給外商提供便利趁機宣傳嗎？就我知道的，雨傘廠想給客戶免費送遮陽傘，成衣廠想送擦汗小手帕，裝飾品廠想送小胸針，總之各有各的辦法。”
這真是讓人目瞪口呆，鄔匯雍搖搖頭：“那今年想要在會場出點風頭怕是難了。”
不過劉曉紅卻挺興奮的：“你別說，我們一開始也想這樣呢，幸好被廠長叫停了，咱們的著力點不在這裏，應該效果更好。”
至於什麽著力點，大家肯定好奇，但誰也沒問，這會兒才三月，到四月中旬的春交會還有一個月呢，提前這麽久知道，誰知道會不會透出風去，那就損失大了。
隨後又議了議廠子的車間分配，還定了搬遷的調調，目前宿舍樓已經開始挖掘地基，差不多半年才能入住。
木藝廠工藝不覆雜，只是簡單的組裝，所以定了光明廠和木藝廠兩邊共同生產，暫時不用搬遷。
倒是鍋爐廠和機床廠不可能兩套設備，所以都需要搬過去，這樣更加便宜，就是需要工人們先住一段宿舍，不過這事兒已經做過動員了，有了新房子打底，大家熱情都很高。
會議結束的時候，郭培生專門叫住了許如意，跟她商量，“目前咱們這幾個廠子，都是相互兼任幹部，這不合適，不如考察一下，趁著廠子搬遷，趕緊提拔。”
是這個道理，許如意在心裏扒拉了一下，紅星廠勉強能自給自足，光明廠只租工人不要幹部，所以暫時沒有可用的。機床廠從零開始，反倒是需要其他廠子輸血。
木藝廠和鍋爐廠，但凡能用的，都已經被她扒拉出來了，至於培訓過優秀學員，即便安排到崗位上，也需要歷練，不可能立刻提起來，果不其然，她窮得很。
許如意只能硬著頭皮說：“我去找人，先讓大家受受累吧。”
郭培生無奈地看著她，然後警告：“不能再拓展了，攤子太大，管理人員不夠，要出問題的。”
許如意老實點頭：“我知道了。”
這模樣倒是讓郭培生很心疼，人家都是業務量不夠著急，他們家廠長是太能幹了，後面的人跟不上著急。
但這個問題，不是許如意的問題，是他們的問題啊。
郭培生緩聲：“你放心吧，這是一時的，我會盡快安排好的。”
外面的人不放心，他得想想辦法，還是把自己人培養起來。
回了辦公室，許如意這才接到了省廳的通知，要求明天報道。許如意看了消息就皺起了眉頭，直接給小趙秘書打了個電話，“怎麽這麽快？”
許如意是大前天回來的，滿打滿算一共才三天時間，雖然許如意那天對著佐藤說不要耽誤時間，但那是為了氣勢，事實上，這種談判是需要較長時間準備的。
即便是賣方大建鐵工所，他們如今的處境並不好，如果談判不成，肯定會處於被動當中，按理說，是需要收集相關信息，避免更高的賠付，最為慎重的。
這速度明顯就不合理。
果然，小趙秘書也說：“是奇怪，咱們省也對進口設備進行過索賠，對方一般是對我們愛答不理，就算是拿出了真憑實據，他們也是能拖就拖，三個月五個月都不是多的，從來沒有反應這麽快過。”
許如意對南河省進出口的事兒還不太清楚，這兩天，她只是對這次的組合機床做了準備，收集了相關資料。
剩下的，應該是由機械廳這邊負責。
一聽許如意就問：“索賠很多嗎？成功率多少？”
“哪裏有成功的啊？”小趙秘書的聲音都透著無奈，“這方面咱們吃虧可太多了，一開始是不知道有索賠期，合同裏根本沒寫明，設備出了問題也不知道索賠。後來接受教訓，知道寫上了，又有其他陷阱，譬如索賠期設定為到港90日內，但有時候，很多貨品不是一批到的，等著所有到齊的時候，有些貨品就已經過了索賠期了。”
“再後來，這些都註意了，還有其他陷阱，譬如說設備到了後，一直調試不好，賣方也很積極幫忙調試，就是咱們南河儀表廠的例子，對方也是日本的公司，儀表廠看人家這麽積極，也不好意思多說，想著慢慢調吧，結果試了大半年還是不行，他們終於受不了要求索賠，早就過期了。”
“這些是根本沒機會，只能自認倒黴的。還有就算有機會索賠的，也不能說索賠成功。要不讓人家更換了新設備就算了，要不是修一修能用後，讓人家延長保修期，根本沒有賠償款項的。”
這……許如意家裏人就是這個行業的，沒少聽老人講古，但是沒想到這麽慘烈。
她就有了一種猜測：“他們是想打我們個措手不及吧。”
“那個南河儀器廠不就是日本公司嗎？恐怕對夏國索賠這方面，他們是有所了解的，知道我們沒有正經談判過，所以根本不給我們時間準備。”
小趙秘書就說：“陸廳長也這麽說，這事兒太反常。所以他想讓你早到。”
聽見是陸時章在主導，許如意就放心多了：“咱們隊伍組起來了嗎？”
小趙秘書立刻說：“這幾天陸廳長都在協調人員。我們響動很快，應該是沒問題的。”
許如意這才問：“大建那邊是誰來？什麽時候到？”
小趙秘書翻著名單說：“來了一位副社長叫松山一郎，一位服務部部長，應該就是負責售後管理的，叫做大河原新。還有一些工作人員、律師和翻譯。”
這會兒他們自己帶翻譯了。
“到達時間是後天三點，開始談判是大後天。”
等著掛了電話，許如意就叫了王石頭：“去郵電局一趟。”
許如意是打給在美國的專利律師齊豐，這會兒是夏國的中午，不過在齊豐那邊，恰好是午夜。
一般人許如意不會打擾，但她知道齊豐是個夜貓子，喜歡夜裏加班，因為他覺得這事兒夜深人靜，效率更高。
——許如意曾經就不睡覺這個事兒跟齊豐探討過：“會不會容易猝死？”
雖然兩人見的不多，但合作多了，自然就熟悉了。外加齊豐說話隨意，許如意也不用端著，一向是有什麽說什麽。
齊豐的回答簡直讓許如意哭笑不得——“我是華人啊，如果按著祖先來說，美國的黑夜就是我的白天，這就是我的基因。”
許如意的回答是沈默：這也忒能扯了！
果不其然，電話打過去立刻就被接通了，齊豐傳來了精神奕奕的聲音：“許廠長，歡迎來電。”
許如意：“你的基因真強！”
齊豐哈哈大笑，不過很快就進入了工作模式：“誰讓你每次找我都是好事，掙錢誰不精神，不精神那是神經病。”
“好了我不跟你扯了，你是要大建的相關資料吧。是這樣的，美國方面的我已經給你收集完畢了，等會兒你到了地方有了傳真機，我發給你。”
“日本的我跟那邊接觸不多，剛剛找到了一位願意幫忙的同行，還在收集中，可能要晚一些。”
許如意就說：“明天我給你傳真號碼，你發給我。日本最晚多少？我後天之前必須拿到。”
齊豐想了想說：“這樣，夏國時間的後天中午，無論有多少，我都會給你先發傳真，剩下的我再去收集。你確定有那份報告嗎？”
許如意點頭：“肯定有，但是文章的名稱可能記得不是很準確，需要仔細查找一下。”
齊豐點頭：“我知道了，放心吧。”
當天許如意就去了省城，不過這次不止是王石頭跟她去，郭培生居然給她配上了個秘書——張轉男。
用郭培生的話說：“你事兒太多了，得有個人幫幫忙，我給你找了個秘書，是工人出身，但是報了管理，學的很出色，又在辦公室待了兩個月，我觀察了一下，小姑娘人很機靈勤快，心思也正派，正好給你搭把手。”
許如意一直沒帶秘書一是因為她除了做飯不行，其他的都能自己處理，二是廠裏沒什麽合適的人。
如今郭培生給她配了，她就帶著。
這個女孩24歲，長得幹幹凈凈，原先是廠子廚房裏的臨時工，許如意的培訓班培訓部分臨時和正式，她才報名得了這個機會。
許如意見了一下，是個挺大方的女孩子，見了她先交給她一張表格，笑著說：“我在補習班學的，這樣可以更直觀。”
許如意瞧了瞧，上面列出了她現在會的事情，譬如初中文化，會接聽電話傳真，英文能夠簡單對話等等。
許如意挺驚喜的：“不錯啊。”
於是，這次去省城許如意的小團隊就升級成了三個人，司機王石頭和秘書張轉男。
好在他們現在已經將光明廠接了過來，光明廠的招待所可以直接用，許如意就住在了光明廠這邊。
到了省城，許如意就去了省廳——到的時候陸時章正在打電話，瞧見她就比了個手勢，讓她一邊坐一會兒。
許如意就坐在了旁邊沙發，自然也聽到了陸時章的電話內容：“對，還是上次的索賠案件，對方來夏的時間已經定了，在後天，所以需要提前報道。”
對方大概給他了回覆，陸時章說道：“好的，這涉及到南河汽車廠的巨額損失，時間很緊迫，請顧同志務必提前到達。”
等著他掛了電話，就忍不住轉轉脖子，顯然已經伏案工作許久了。
許如意問：“順利嗎？”
陸時章說：“我們本來就在準備，雖然大建很快，但能做的工作我們也差不多了。”
“畢竟這是第一次，我們跟外商談賠償。所以各兄弟部門也都很支持。”
陸時章介紹，相關單位輕工廳、商務廳都很關註，也給他們輸送了人才——僅僅日語翻譯，就集合了六位。
夏國去年才頒發了《律師暫行條例》，而且要求很嚴格，整個南河省都沒有幾位，還是專門從南河大學法律系和司法機關找的專業人才，組成了律師團隊，以備咨詢。
但是，陸時章也坦誠：“相關經驗並不成熟，我們只能摸著石頭過河了。我剛剛打電話就是給商務部國際貿易司的顧懷茗，他在這方面經驗比較多。”
還有外援？
許如意點點頭算是放了心。
為了這次談判，機械廳專門騰空了一間大辦公室，不過許如意來的太早了，今天才發的通知，大家都是明天到位，所以這會兒人不多——幾位都是翻譯，在翻譯一些找到相關資料。
許如意看了看，都是一些案例，是做參考用的。
到了第二天，大家才到位，許如意瞧見了不少熟人，譬如南河汽車廠的副廠長餘為懷和技術科科長劉海濤，還有進出口管理處的任曉友，吳海棠，還有幾位律師。
見了許如意，大家都上前紛紛跟她打招呼，也給她介紹了一下，許如意這才知道，這些工作人員來源可是五花八門，譬如說翻譯，有商務廳的有輕工廳的，還有一位來自於南河大學，他是教授日語的。
至於法律工作者，則都來自於司法部門，不過薄弱的是，他們對國際貿易相關法律掌握的並不多。
相互介紹了一下，知道她是燎原總廠的廠長許如意，很多人就對這位年輕的女同志了解了，實在是就算不知道燎原廠在秋交會上的成績，還有餘為懷不遺餘力地推薦。
現在大家都知道一句話：“聽我勸，進口設備，一定要給許如意的機床技術服務廠過過目，要不，就像我們這麽倒黴。”
這可是現成的倒黴例子，一般沒對自己這麽狠的，掐著自己的傷口給別人打gg，大家也就明白，許如意這個機床技術服務廠多重要，順便也知道南河汽車廠被坑的真慘！
大建來的實在是太快了，大家事情都很多，介紹完後，就投入了工作，許如意只跟餘為懷了解了一下資料準備工作。
“都整理好了嗎？”
這是許如意提前說的，餘為懷怎麽可能懈怠，立刻說：“都好了你看看。”
說著，就把許如意領到了他的工作桌前，將一份份材料給許如意：“這是當時的合同，這是設備到港的相關資料，這是我們第一次維修的資料以及更換的進給系統到港的資料，這是第二次損壞後相關資料。”
“還有這裏，”他又拿了新的一沓子，“這是兩次損壞之時的產量，都是詳細到了個位數。這個是兩次損壞之前，對生產的發動機箱進行的檢測報告，這是……”
“這個是我們去年秋交會後每個月的產量，這個是由此算出的停工損失，還有第一次給付的十五萬美元的相關證據……”
許如意要求不少，當時專門細細的寫了一份表格給南河汽車廠，要知道，那時候，那時候可不知道大建鐵工所來的這麽快。
而餘為懷這麽快就拿了出來，說明拿到了許如意的單子，就已經開始準備，他們很主動。
許如意拿到後就慢慢看，餘為懷也沒吭聲，自己到一邊給許如意倒了一杯熱茶，放在她手邊，也看起了資料。
等了好一陣子，許如意才點頭：“差不多。不過，你們這個賠償金額，怎麽空著呢。”
餘為懷摸摸頭，“主要是我們也不知道多少合適？”
許如意就把資料放下了，“那肯定有個想法，聊聊唄。”
跟許如意沒什麽不好說的，餘為懷點頭：“我們是這麽想的，那15萬美元肯定得要回來，設備必須給換成沒有設計缺陷的正常設備，不能比我們現在這套落後。”
“這是最基本的，老餘，”許如意不由拍拍腦袋，怪不得小趙秘書說他們的索賠都不怎麽成功，大家都不好意思開口啊。“他們欺騙咱們，造成了多少損失，你們就要成本嗎？這也太便宜大建了。”
“哎！”餘為懷嘆口氣，“我們也知道，也氣憤，可又怕談不下來，所以只能這麽說，我們想著，怎麽也要等價賠償吧，最少再賠償15萬美元。就是不知道好不好談。”
許如意就笑了：“談是我們的事兒，要是你們事兒，我覺得你還是不夠大膽，我跟你講講吧。首先設備損失，分為部分損失和全部損失，你們可以是前者也可以是後者。”
餘為懷就問：“怎麽說？”
“他們這套組合機床，滑臺部分是有問題的，其他部分問題不大，如果我們想要盡快恢覆生產，就可以定性為部分損失，只要求賠付滑臺部分，以及由此產生直接經濟損失。”
“如果我們想徹底跟他們翻臉，就可以要求他們全部拉走賠付，那麽價值就比較大了。”
餘為懷這就懂了，可不是嗎？一套組合機床上百萬美元，要是都要賠付，那金額就得上百萬。
他就說：“我們還是要盡快恢覆生產。”
許如意點點頭：“嗯，然後就是直接經濟損失，兩次停工一共多久，按照平時的產量，讓他們賠付。”
“當然，”許如意講，“這些都是定量的，最自由的則是我們對於他們這次詐騙的賠付，他們明知道己方產品有問題，卻將責任推到我們身上，還收取了高額的維修費，這個費用，可不是15萬美元的賠付能搞定的。”
“那能要多少？”
許如意笑笑：“加個零。”
“多少？！”餘為懷正抿了一口茶，直接噴地上了，“1……150萬？這……這太多了吧，他們不可能答應的。”
許如意笑著說：“他們這是欺詐，數額巨大，影響特別惡劣，十倍賠償很正常。我都敢談，你不敢要？”
那可是能拿到自己手裏的錢，餘為懷只是沒想過，可不是不敢要。
他立刻說：“敢！怎麽不敢！就寫150，就這個數了。”
他的話剛落，就聽見有人叫了一聲好！
這聲音可是夠突兀的，許如意和餘為懷都看過去，就瞧見陸時章陪著一個高大的男同志正站在辦公室門口，不知道什麽時候過來的，顯然將他們的談話都聽見了。
許如意站了起來，問了句：“陸廳長，這是……”
陸時章是一臉的無語，介紹道：“如意，我給你介紹一下，這是商務部國際貿易司的副司長顧懷茗，是來幫助我們和大建談判的。他……”饒是陸時章這樣溫潤的人，居然都找不到合適的詞來形容他，最後說了句：“在談判上很有自己的想法。”
這話……不就說是他不按常理出牌嗎？
再加上他剛才聲援自己，許如意已經能想到這位顧副司長恐怕也是個談判桌上難纏的主。
要是他是對手，許如意肯定不喜歡，可這是幫手啊，這會兒即便顧副司長留著一把胡子，看起來十分不利索，許如意也認為，這人可交！
顯然顧懷茗和許如意一個想法，主動伸出了手，“許廠長，咱們不謀而合，合作愉快！”
許如意很暢快地握握手：“顧司長，合作愉快！”
陸時章顯然也沒想到，他倆這麽快就成為了朋友，無奈道：“兩位，那麽我們是不是可以開始一下談判前培訓了？”
這是顯然的，畢竟大家對這事兒都不怎麽熟悉。
任曉友驚喜道：“這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關案例，但是都不太一樣，本身就沒有多少談判的經驗，也沒有舊例可循，正頭疼呢。顧司長講講吧。”
這本來就是邀請顧懷茗來的意義，畢竟他們是一個團隊，雖然發言的只是一兩個人，但是整個團隊要跟上思路，提供幫助，甚至是有智囊團的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
許如意是沒有參與過正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過不少，譬如說導師公司上市，那一輪輪融資，簡直不要太考驗心態。
所以，她也挺好奇顧懷茗的經驗之談。
顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個帥哥說不定還用著小天才兒童手表。
現在男性的個頭175左右，就可以稱之為不錯的身高了。
更何況，他有著一臉的大胡子，實在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說：“我腦海裏的座山雕終於有了形象。”
許如意：……
不過顧懷茗肚子裏學問不少，“我知道大家很想從我這裏知道如何讓談判成功，但事實上，談判對象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬能法則，所以我給大家講述的，是明確什麽是好的談判結果。”
“第一，要在相互都有讓步的情況下，達到共識。不要認為我們在理而一味強勢，寸土不讓，這樣往往會激發對方的防備心理，事倍功半，達不到好的效果。這就是談判的節奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據情境來決定，所以，一定要審時度勢，註意他們的言談態度的變化。”
“第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會得到了大批量的訂單，而且據我了解，目前反響不錯。馬上春交會開始，如果為了談判而耽誤了春交會訂單的生產，那是得不償失的。”
這個說法大家倒是同意，但是顯然很難操作，一位同志舉手提問：“請問顧司長，我們既要伸張我們的主張，又要緩和態度，這可太難了吧。”
大家紛紛點頭。
顧懷茗應該是笑了笑，許如意瞧見他的大胡子動了動，“這是有技巧的，首先第一點，就是對事不對人。我們要尊重對方的談判者，但是對南河汽車廠受騙一事不能姑息，態度要分明。”
許如意差點沒笑出來，這不就是咱們是好朋友，但是你家真是混蛋，如果態度切換絲滑，節奏掌握準確，一般人都受不了這樣的精分。
“二是要談我們之間的共同利益，而不要一直強調我們的利益。”
許如意不由豎了個大拇指，所謂共同利益就是給對方戴個大帽子，如果你們可以尊求我方意見，那麽大家自然你好我好大家好，至於對方不呢，那可是你方不顧雙方共同利益，翻臉也就別怪我們了。
“第三點是要為對方著想，我們要設置多種方案供對方選擇。”
許如意勾了勾嘴角，她喜歡這個，這麽誠意滿滿，如果對方要是還選不出來，那肯定是他們沒誠意。
當然不止這些，顧懷茗顯然有很多經驗，一條條向外輸出，大家也都忙著記錄，不過每個人反應不一樣。
諸如餘為懷劉海濤這樣沒經歷過這些的，就是覺得哎呀原來要這樣做。
倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計訓練過的，這會兒兩眼冒光，顯然是聽懂了。
許如意瞧瞧問陸時章，“這顧司長沒少談判吧。”
陸時章點點頭：“商務部談判一支奇兵。”
許如意了然。
等著結束，也就到了下班時間，顧懷茗沒少講，大家都收獲滿滿，相互結伴一邊討論一邊去吃飯了。
倒是許如意，因為和齊豐約好了發送傳真，並沒有離開，而是一邊工作一邊等待。
這會兒，顧懷茗卻走了過來，“許廠長，咱們分分工吧。”
許如意就問：“分什麽？怎麽分？”
顧懷茗坦言：“你那天和大建的工作人員談判的事情我已經聽說了，你真是異常強勢，幹得漂亮！不過……顯然再扮白臉人家也不信，所以，你紅臉我白臉，打個配合吧。”
許如意眨眨眼，顧懷茗看著她，還以為許如意會說什麽，恰好此時，傳真機響動，一張張外文資料傳了回來。
許如意根本沒說話，拿起來看了看後，將資料遞給了顧懷茗，顧懷茗只看了一眼，忍不住胡子抖動起來，“看樣子我們不謀而合啊。”
倒是大建鐵工所的談判人員，這會兒已經集結完畢，準備乘坐飛機去往夏國。
去往機場的汽車上，松山一郎緊閉雙眼假寐，大河原新在旁邊做著報告：“我們已經查明，這個叫許如意的夏國人，是一家名叫燎原總廠的廠長，他們旗下生產鍋爐，手推車，拖車和拉車，跟機床並沒有任何關系。”
“但是奇怪是，去年年底南河省東陽機床廠的設備升級改造是由她擔任的負責人，您要知道，美國幾家機床廠對於夏國的報價一直是非常昂貴的，但是這個許如意，將他們從內部瓦解，分而擊之，最終不知道用了什麽樣的方法，讓他們進行了競爭，將價格壓到了合理範圍。”
“這是個奸詐的夏國女人。”
“據佐藤的匯報，這個女人最厲害的地方，不僅僅是詭計多端，而是她有著不可思議的情報網。”
“許如意在根本沒有取下絲杠的情況下，就確定了絲杠有問題，她一定是在某種途徑，知道了我們的缺陷。”
“但是根據他的調查，這個許如意就是夏國土生土長的普通人，她並沒有任何國外留學的經歷，所以他懷疑，是不是夏國的情報網已經滲透到了日本？”
這個說法讓松山一郎猛然睜開了眼睛，“他是被嚇破了膽子，推卸責任。沒用的家夥，隨隨便便就承認了問題所在。”
大河原新立刻嗨了一聲，不再繼續這個話題。
不過松山一郎顯然對許如意很重視：“還有她的資料嗎？”
“她的身上有很多不可思議的地方，她只有十九歲，是一名機械中專畢業生，但是她表現出來的對鍋爐，對機床的認知，要遠超她的學歷。”
“我拿到了相關的資料，這是她的中專學習成績表，老師評價，這是她參加工作後所做的一切事情，這家機械中專，完全不可能教育出這樣的人才……”
“我認為，她如此危險，我們可以從這裏想辦法，把她踢出談判隊伍……”
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