第46章三章合一
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第46章 三章合一
薛紅英的聲音裏都是興奮：“有好幾家都是談的暫放代銷，沒有租賃櫃臺，人家本來就給放到了邊角處，現在說給咱們專門騰了一塊顯眼的地方宣傳，讓咱們趕緊將愛媽拉車發過去，嬰兒推車可能也不夠。”
因為嬰兒推車的技術含量更高，所以許如意當時讓紅星廠全力研發嬰兒推車，推車是先研究出來的。
許如意當時想的就是，先推廣嬰兒推車。
讓她沒想到的是，紅星廠的研發速度快得很，拉車居然也出來了，而且劉曉紅拍gg的時候，也將拉車gg拍了出來。
這麽一結合，效果顯然不錯，這下，倒是他們催著許如意往前走了。
所以許如意看了gg，就要求大家這幾天集中力量生產拉車，除了紅星廠，甚至燎原廠木藝廠的閑置工人，都過去幫忙了。
這麽連軸轉了小半個月，推車和拉車的庫存量都不少。但誰能想到，這gg這麽火熱啊。
薛紅英有點無奈地說：“這嬰兒推車和拉車的庫存都是一萬輛，咱們不夠分的。可你說當時，讓咱們再多生產，那也不可能，gg沒上，誰敢壓這麽多貨！”
許如意可聽出了她話裏得意與高興，惆悵與無奈。
許如意也是這種感覺：“那就開工，跟工人們說，春節加班三倍工資，咱們抓緊生產出來！”
這話一說，薛紅英都笑了：“我打電話就是想跟你說，今天工人們都找我要求加班，說是這麽好的gg，咱們不能沒東西賣，要是還能有這麽高的工資，大家肯定樂意。”
等著薛紅英電話掛了，劉曉紅也來了。
大冬天的，她穿了件紅色的呢子大衣，踩著一雙高跟鞋，看起來時髦極了，不過，她這會兒可是一頭的汗。
她閨女趙夢進門就跟許吉祥吐槽：“吉祥姐姐，我媽今天一大早就四處逛，累死我了。”
她才五歲，肉乎乎的，穿了件紅棉襖，跟個福娃娃一樣，一說話許吉祥就忍不住笑：“呀，看樣子把我們夢夢累著了，來，姐姐給你抓糖吃，牛奶糖。”
一聽這個，趙夢立刻高興了，不過還是眼巴巴的看劉曉紅，劉曉紅就跟許吉祥說：“給她一塊就行，昨天沒看住，她偷吃了十幾塊。”
趙夢本來還不願意，一聽被提起了這事兒，吐吐舌頭，不吭聲了，惹得許吉祥歡喜地捏捏她的肉臉。
劉曉紅這才跟許如意說正事：“我去最熱鬧的幾條大街逛了一圈，今天不是有秧歌和高蹺嗎？我就尋思去聽聽去，看看有沒有人記著咱們的gg。”
其實她這話說的輕松，但昨晚過的可不輕松。
別人大年三十那可是高高興興，她不是，看完gg後，劉曉紅就問家裏人，感覺怎麽樣。
她丈夫是個木頭疙瘩，半天就一句話，“還行。”
婆婆原先就跟她關系一般，嫌棄她生了個姑娘，一直催著她要個兒子，劉曉紅偏偏懷不上，後來這不就提倡一胎好了，也就沒機會生了，所以，之前他們家的氣氛很是不好。
也就是這半年，劉曉紅幹出成績來了，掙錢多了，婆婆他們才閉嘴。
所以這種事，他們也說不出什麽好話來，開始問推車的時候，婆婆就一句話：“閑的，抱抱不就行了。”到了拉車的時候，倒是說了句：“這東西挺好，給我弄個。”
劉曉紅在家裏根本得不到正面回饋。
要是平時她可以敲個門問問同事鄰居，可昨天是大年三十啊，她怎麽去打擾別人，所以她都擔心壞了，要不是寶貝閨女趙夢小聲跟她說：“媽媽，我喜歡看。我以後給你買拉車。”
劉曉紅昨晚上能把自己焦慮死。
所以，她才大早上跑出去看效果。
不過這會兒，她可不焦慮了，“好幾個說咱們推車和拉車的，我還遇到了原先認識的朋友，他家正好有小寶寶，問我咱們縣裏有賣的嗎？想買一個推車。”
“拉車說的就更多了，老太太們都想要一個。當然，就是嫌貴。”
拉車成本低，能爬樓的三輪拉車零售價定在了23塊錢，不能爬樓的單輪推車零售價定在了20塊錢，半個月工資呢，老太太老頭們都是省吃儉用的，肯定舍不得。
許如意就說：“真有用，又有餘力的話，會買的。不過你提醒我了，咱們廠應該設個售賣處，方便縣裏的人。紅星廠應該也有一個。”
這法子好，劉曉紅立刻就說：“我去安排，咱們還是初三先去京市？”
雖然gg效果好，但是很多人動心了，不知道去哪裏買，或者懶得動彈，想想就忘了，所以許如意還得趁著熱乎勁兒加緊推廣，她就說：“還是初三。我帶著你們做一場，然後你們分頭行動。”
“不過，初二在肅南市，咱們先搞一個回娘家推銷。”
劉曉紅的眼睛都亮了，可不是嗎？推車不合適，可是拉車送給親媽多合適啊！
不過，劉曉紅擔心：“咱貨不夠啊，二十多個省市要貨呢，一萬輛看著多，分分就沒多少。”
剛剛薛紅英說的時候，許如意就想這事兒呢，“這一萬輛就算肅南市不開賣，難到就夠了？”
劉曉紅可太知道了，別說別的，就她身上的紅呢子大衣，是百貨商店的新產品，一開始賣就火了，直接就賣空了，百貨商店可是進了三次貨，足足上千件，還一件難求呢。
更何況，他們這是國家臺的gg，全國火了，一萬輛根本不算什麽。
“那咋辦？這有人要我們沒貨，可太可惜了。”
許如意就說：“可以賣劵！”
劉曉紅楞了一下，她不是不知道劵，這年頭，啥都是憑票購買呢，所以她第一反應就是賣劵就能夠控制銷售時間，這不就有空生產了。
許如意說：“這劵跟咱們平時的食品券還不太一樣，是優惠券。我是這麽想的，實物和劵同時進行。”
“咱們現場推廣，買現成的推車，就是按原價，如果想買劵的話，一輛車便宜一塊錢。”
“劵就可以延後兌付，”許如意說：“我算了算，拉車裝配簡單，現在庫存的材料也夠，我們三班倒生產，等到了初五，鍛造廠他們都上班了，更是不愁，我約麽著，開足馬力半個月就能供給了。”
劉曉紅雖然沒接觸過，可是一聽她就懂這樣的好處了，“到時候我們就不用愁沒貨了！”
“不過，您不說要做什麽地推，要去家屬院裏，人多的地方的宣傳嗎？這麽多錢就給張劵，恐怕不願意。”
許如意點頭：“所以，你得去聯系一下報社……”
許如意細細講完，劉曉紅看著許如意就一個感覺，廠長怎麽好主意這麽多！
她立刻說：“這個好，我去辦！”
說完，劉曉紅就風風火火要帶著趙夢去忙活，許如意就說，“放這兒吧，我讓為民送你家去，你別帶著她來回竄了，過年人多雜亂，到處都是放炮的。”
這倒是，劉曉紅也沒客氣，扭頭就踩著高跟鞋蹬蹬蹬地幹活去了。
這會兒家裏人還是不斷，許如意就讓許為民和許吉祥將趙夢趕緊送回去，他們也要出門了——許吉祥要去給老師趙豐年拜年，許如意要去給張維拜年。
張維是領導，上門來的客人肯定多，所以許如意也不用去早了，先去的趙豐年家。
他一直是獨居，不過今年開始，侄子蘇景然過來陪他，要不本來許吉祥還商量，能不能讓趙豐年來他家過年呢。
許如意見過蘇景然一次，還有些遺憾他不是學電氣工程的，不過這小夥子做生意是一把好手，將二手書店打理的井井有條，後來許如意在秋交會認識了不少工藝品的廠長，他們還又租了間房子，一半擴張書店，一半賣家裝飾品。
這兩年稍微有點餘力的廠子，都開始蓋宿舍樓，他們的家裝飾品雖然不是特別火熱，卻一直穩定，生意不錯。
意外的是，因為有了這個家裝的區域，許吉祥沒事的時候，收了幾件老家具，竟是挺有銷路。
本來許吉祥也不懂這個，就準備照常賣，還是蘇景然攔了她，跟她講了這裏面的門門道道，楞是賣出了意想不到的價格。
要不，許吉祥如今錢袋子超級鼓呢。
今年她還跟許如意說呢：“你給我的一千塊錢，早就翻倍了，我買衣服都沒用你的工資獎金。我過年還給你分紅了呢。“
家裏沒父母，姐弟三個除了許如意，都沒成年，錢都是一起花的。許如意開始也沒在意，直到年前看到了存款單，才知道，家裏竟然這麽富裕了。
帶著從東陽買的特產，還有許吉祥準備的禮物，許為民做好的飯菜，中午就到了趙豐年家。
初一來家裏吃午飯是說好的，所以一進去，趙家就彌漫著一股子飯菜香味，趙豐年還是老樣子，在屋子裏看書寫字，廚房裏忙活的是蘇景然。
他話不多，見了許為民叫名字，見了許如意就叫許廠長，還挺客氣的。
將禮物送上，許吉祥就被趙豐年叫去檢查作業，許為民進廚房幫忙，只剩下許如意一個人沒事幹，找了本書，倒了杯茶，窩在了沙發上看書。
不多時，應該是作業檢查完畢，許吉祥不知道跑哪裏去了，趙豐年突然問她：“聽說你要做個技術服務廠。”
這事兒都上鍋爐報了，趙豐年知道一點都不意外。
許如意點頭：“是，不過省廳還沒下文件，不知道行不行？”
趙豐年笑著說：“你想辦的事，就算省廳不支持，你自己也能辦。這個技術服務廠，來源於國外代銷商的技術服務車間吧。”
許如意的眼睛立時亮了，“您知道？”不過想到趙豐年是出國留學過，也就理解了，雖然是幾十年前，可那會兒國外的機床以及相關行業已經發展的很成熟了，趙豐年有所聽說也是正常。
果不其然，趙豐年點頭：“知道一些，但都是皮毛，否則的話，早就向上反應了，不過不是出國留學知道的，而是我弟弟和弟媳就是電氣專業的。”
許如意立刻就把那幾本電氣的書對上號了：“我在您這裏瞧見過相關書籍，不過都是基礎，還以為只是意外。”
趙豐年笑著說：“不是，那是景然小時候的學習資料。”
許如意接著問：“請問您弟弟和弟媳現在在哪裏工作？是不是可以提供技術指導？”
是趙豐年先提的，所以許如意也沒客氣，結果趙豐年說：“他們在保密單位工作。我是想問，你們收人看不看學歷。”
許如意立刻就想到了一個人：“蘇景然？”
趙豐年點頭：“他小的時候父母不在身邊，很叛逆了一段時間，不過應該是遺傳，在這方面很有天賦，我看他這半年也是正幹的樣子，想讓他學以致用。”
趙豐年雖然不是幹電氣的，但作為一名教授，眼界和眼光都在那裏，許如意一點都沒質疑這個自學的水平會不會不夠用，她是問：“蘇景然願意嗎？”
許如意扭頭看，蘇景然這會兒正高高興興地跟許為民說做飯的事兒呢，他怎麽也不像是個願意埋頭做技術的人。
趙豐年就說：“他嘴巴上說不願意，可是私底下在偷偷的幹這個。”
他帶許如意看了看蘇景然在陽臺研究的東西，居然是繼電器，這東西就是一個電子元器件，是機床的控制系統的一部分。
趙豐年小聲說：“我看他還是感興趣。”
許如意點頭：“他這是做一個可靠性模型中的並聯，這是要延長續電器的使用時間和可靠性。挺厲害的。”
許如意可沒亂誇，可靠性模型指的是用數學的方法，描述系統各單元存在的功能邏輯關系而形成的可靠性框圖及數學模型。
這需要很強的功底，蘇景然完全靠自學，非常厲害。
許如意可是專家！許吉祥沒少吹許如意，趙豐年一開始還覺得，許如意是中專畢業，可能基礎不錯，但也不能這麽厲害。
但是，許吉祥吹多了，還拿了家裏的樣刊給他看，他就知道，許如意的水平遠高於她的學歷水平。
但趙豐年並不驚訝，事實上，他認識許多靠著自學成才的人，這個年代驚才艷艷的人太多了，就連他的侄子，他也知道，水平很是不錯，否則也不會毛遂自薦。
如今許如意也認同，他就放心了：“那就好。”
許如意就說：“現在機床服務廠沒有建起來，先讓他自由發揮吧，您也探探口風，如果願意，到時候我來請他。”
趙豐年顯然為這個侄子操著心呢，這會兒聽了許如意的明確答覆，松了口氣，一口應下：“好！”
從趙豐年家裏吃了午飯，許如意又去了張維那裏，跟她匯報了一下燎原總廠現在的事情，順便講了講他們明天要在肅南市推銷拉扯。
張維一聽就笑了：“這個好，昨晚你們gg播了，我可喜歡呢，到時候我給你捧場去。”
許如意從張維家出來，就沒回燎原縣，而是去了紅星廠，就這大半天，王川華和劉曉紅這兩位供銷科科長已經幹了許多事了。
譬如給各代銷商發貨，譬如將推車送到了燎原廠，開辟了小的售賣窗口，還有，還找了印刷廠，印了彩色的拉車券，上面還進行了標號。
甚至許如意還瞧見了十多個紅色大條幅。這會兒卷著呢，她看不出裏面是什麽，問道：“這什麽？”
劉曉紅就說：“我們琢磨了一個標語，叫回娘家，就送愛媽拉車。”
許如意不由給她豎了個大拇指，就連王川華都嘖嘖稱讚：“我發現，劉科長這是越來越厲害了，廠長，您能給我點機會嗎？其實我也行。”
這一看就是瞧見了劉曉紅這一場場營銷，眼饞了，也想動動了，她就說：“放心吧，有你忙的時候。”
王川華的眼睛立刻亮了，這裏面木藝廠主要是外銷，鍋爐廠其實現在除了偶爾的維修，新鍋爐還沒開賣，而且鍋爐肯定也不能這麽宣傳啊。
王川華一臉好奇，不過他倒是很放心，他家廠長最說話算數了，這肯定是有什麽新動作，他等著就是了。
隨後劉曉紅就匯報了一下推銷的人員。
結果許如意聽到了什麽，木藝廠，鍋爐廠和紅星廠供銷科和辦公室加起來一共62人，全部到崗。
她就說：“不說有空來嗎？大過年的，不回娘家啊。”
劉曉紅笑著說：“這半年廠裏條件好，不知道中間都回了多少次了，用我媽的話說，廠子裏就這時候用人呢，咱娘倆還講究這個，趕緊幹活去。”
王川華在旁邊也說：“我丈母娘說，三倍工資不賺白不賺，讓我賺了錢給她買個愛媽拉車，比明天回去強。”
許如意點點頭：“那行，這就定了吧，明天咱們分組行動。”
在夏國的習俗裏，大年初二就是回娘家的日子，一般情況下，都會帶點禮物回去。
不過，紡織廠的劉佳麗為這事可是不太高興，主要是今年她加班多，將這事兒給丈夫薛偉辦了，結果呢，他買的啥？
一條煙一箱酒，還有雞一只，蘋果一箱。
薛偉還老自豪呢：“媳婦，你看我買的可全乎？”
劉佳麗是看在過年的份兒上，才沒跟他發火的：“煙酒都是我爸的，我媽高血糖，不能吃水果，那只雞，還得她來收拾，做給大家吃。你買了半天，咋就沒給我媽買樣東西，我還知道給你媽買個呢子大衣呢。”
薛偉都楞了：“你不也給你媽買了嗎？再說，這不都給一家人的，還計較這個！”
劉佳麗那股火蹭蹭往外竄：“按理說不該計較，可咱倆雙職工，平時工作忙，甜甜都是我媽接送。平日裏回家吃飯，都是我媽來做飯，你又能吃，她多累啊，怎麽就不能想著她？你還有良心嗎？”
薛偉怎麽能不知道呢？他連忙說：“有有有，我就是沒想到，習慣了。對不起，咱買去。”
劉佳麗那個火啊：“這個時候去哪裏買，百貨商店？好東西都賣沒了。”
可回娘家又不能晚去，她氣呼呼的收拾好了，扭頭就出門了，薛偉在後面拿著東西，也不敢吭聲，只是提醒她：“你慢點，別磕著。”
等著出了家屬院，到了十字路口，再往左就是岳父母家了，他卻看見那個空地上圍著一群人。
劉佳麗根本沒往那兒看，她心情不好，想回家！倒是薛偉視力不錯，一眼就瞧見了紅色的條幅，上面寫著：“回娘家，就送愛媽拉車！”“愛媽拉車，父母的好幫手！”
薛偉楞了一下，立刻就想起了這兩天晚上看電視劇的時候，看見的那個gg，那會兒他還和老婆討論過呢，這東西不錯。
可是都覺得那是國家臺打的gg，肅南市就是個小城市，連百貨商店都只有一個，怎麽可能賣到這裏來？
所以，只是聊聊根本沒往心裏去。
可現在，在他最需要的時候，居然出現了。
他激動地拽了劉佳麗一把，劉佳麗正想甩開，就聽見薛偉說：“咱送個愛媽拉車吧，咱媽肯定喜歡。”
劉佳麗扭頭笑話他：“你瘋了啊，我去省城去買拉車？”
薛偉直接兩只手放在了她的耳朵處，將她的腦袋往人群聚集處一扭，“那不就是嗎？”
劉佳麗瞇著眼一看，可不是嗎！她都驚了，“不能吧。肅南這種小地方，也有嗎？”
不過終於不生氣了，立刻大步往那邊走去，“走走走去看看。”
一走進就發現，這會兒居然圍著不少人，裏面站著的，則是穿著紅星手推車廠工作服的工作人員。四周還放著不少電視裏見過的愛媽拉車，不一樣的是，這兒可比電視的顏色多，電視裏是紅色的，這裏還有藍色的，黃色的，綠色的，黑色的。
而且有電視裏那種三輪的，還有單輪的。
這會兒正有個工作人員瞧見了她，迎了上來，笑著沖她說：“你好，我們是愛媽拉車的工作人員，來試試吧。哪個都行。”
劉佳麗立刻走了過去，問道：“這有什麽不一樣的。”
木藝廠的供銷員王松花這是第一次參與到燎原總廠的活動裏來，別提多興奮了，立刻笑著說：“是這樣的，三輪可以爬樓梯，售價是23元。如果家裏住平房的話，這種單輪的更合適，售價是20元。”
劉佳麗家裏住的就是平房，她伸手就拿了輛紅色的，他媽年輕的時候不喜歡這種花裏胡哨的，可是歲數大了，越來越愛顏色鮮亮的，肯定是喜歡紅色的。
車子特別穩固，而且輪子非常順滑，輕輕一推就移動了。
她還想起來電視裏那位老太太，可是拉了不少東西，就示意丈夫將回娘家的禮品放上去試試，薛偉還有些不好意思：“東西太沈了，萬一弄壞了呢。”
王松花立刻說：“我們這個承重一百公斤，您這東西也就百十斤，沒問題，試試吧。您要是不放心，自己站上去也行，絕對沒問題”
居然敢這麽保證？
薛偉倒不至於自己真站上去，可是聽著就靠譜啊。他連忙就放上去了，王松花還教他們怎麽取下布包，用後面的繩子捆起來。最後，薛偉還將那只雞給放到了最上面。
這樣一來，剛剛四樣禮，他都拿不過來，現在只需要輕輕一拉就可以輕松走動。
薛偉轉了一圈，還用空出那只手拉了一把劉佳麗：“這車挺好，咱倆還能拉個手！”
這年頭，大家都很保守，薛偉這麽一說，劉佳麗的臉都紅了，“你說什麽呢？正經點，問你車好用嗎？”
薛偉一看就知道她不生氣了，心裏可是太感謝愛媽拉車了，更何況，這東西真好用，他直接說：“好用又輕快，別說咱媽了，咱倆也應該買個。”
劉佳麗已經動心了，扭頭問：“你們怎麽在這裏推銷啊？是賣車子嗎？這個要票嗎？”
正說著，就瞧著一個長得特別漂亮的女同志站在了一個木箱子上，開口說話：“大家好，我們就是咱們肅南市紅星手推車廠的，愛媽拉車和愛寶推車都是我們的產品。”
劉佳麗立刻轉過頭去聽起來。
一位卷發大媽顯然是了解肅南市這些工廠的，問：“紅星廠，是不是原先的紅星裝配廠？”
許如意立刻點頭：“是！就是紅星裝配廠，去年十月，我們轉讓給了燎原機械廠，改名成了紅星手推車廠，專門生產出產給外國的收縮推車，我們廠去年創匯就有2480萬美元呢。”
“咱們這個推車和拉車，都是新產品！”
另一位高個大爺立刻就問了：“那咱這東西，跟外國人的東西一樣嗎？”
許如意其實不太願意宣傳我們和外國人用一樣的，但是，這也是事實，問了她就照實回答，她指著車子：“整車的所有材料，鋼管，輪胎，布料，軸承，但凡您看見的，都是一模一樣。您放心，咱們有好東西，肯定先給自己人用。”
這說法大家都喜歡！立刻就有人就叫了一聲好，誰讓這年頭為了出口，什麽好東西，都先給外國人呢。
誰不喜歡用好東西啊！
這個開場過後，大家就熱鬧起來，有人問：“今天這是賣車嗎？”
許如意笑著說：“是，我們不僅賣車，還抽獎呢。”
咦？！
車子大家都知道，只是沒想到居然是肅南市的產品，已經很興奮了，怎麽還有抽獎？
有個麻花辮的女同志問：“什麽抽獎？”
許如意就說：“是這樣的，現在都放假呢，我們是臨時決定，先在家鄉搞一場推銷，起碼得讓大家知道，這上了國家臺的推車和拉車，是咱肅南的產品，起碼得讓咱肅南人先用上吧。”
“但是，大過年的，不是所有人都願意拎著輛車子來回走動吧。所以我們推出了兩種購買方式，一種是實物購買，您看，後面擺著的都是我們的拉車，您付錢我們給東西，一手交錢一手交貨。讓您買個放心。”
“另一種就是買券。我們推出了拉車券和推車券，同樣的東西，用券購買，便宜一塊錢。”
“除此之外，我們還有抽獎活動，拉車劵每銷售100張，我們就會抽出一個免單，到時候，就將這買券的錢，免費還給您！”
一聽這個，誰還不激動！
一個月工資才三四十塊，一塊錢頂了大半天的工資呢，更何況，一百個人裏面就有一個免費的，要是自己能有這個好運氣，那不就白得嗎？
當然了。
大家也不是沒疑問，劉佳麗就說話了：“你這說的，一是同樣的東西，為什麽劵便宜？二是你說是你紅星廠的，就是紅星廠的啊，誰知道是不是看人家gg出名了，你們來騙人。三是，你說抽獎就抽獎，誰知道你抽沒抽？”
許如意就笑了：“劵便宜是因為省了我們的運輸費用，而且兌換的時間在正月十五，不瞞您說，我們的gg一播出立刻就家喻戶曉了，昨天各省市百貨大樓商店的訂貨電話，都快打爆了。我們的貨有些緊張。”
“所以您願意現在就用，那咱就貴點。您要是願意正月十五，跟一家人去逛商店，順便拉回來，再抽個獎，那咱就便宜點。說真的，”許如意掏心掏肺，“都是過日子，今天送禮把劵送出去了，就是有心了，能省一塊錢，不如包頓餃子吃。”
這話說的在理，這可不少呢。
許如意接著往下解釋：“至於我們的身份，您懷疑的對，所以我們也有證據，這不，請大家看今天的肅南日報，就登了我們的消息。”
說著，就有工作人員，將肅南日報一份份的發到了他們手中，大家一看，這是居然是今天的報紙，上面就寫著這樣一條新聞《上國家臺的愛媽拉車抽獎了！》。
這就是許如意讓劉曉紅幹的事兒，上次他們集體買電視機的時候，來了不少媒體采訪。
許如意和他們處的關系都不錯，這不就用上了。
他們本來是想去日報買個gg，誰知道記者一聽居然是要推銷在國家臺剛剛放了gg愛媽推車，十分感興趣，當即就說：“做什麽gg啊，我們報紙也沒做過gg，不如我們采訪一下寫個新聞吧。”
所以就有了這篇新聞稿。
非但將他們上國家臺的事兒說了，還將這次推廣推車的事兒也寫清楚了，把他們推廣的五個地點標註的明明白白。
許如意直接買了三千份報紙，當作傳單發給顧客，省的他們不信。
今天一早，人家就報紙送到了紅星廠，現在，則發到了大家手中。
這麽一看，誰能不信呢：“哎呀，愛民廣場十字路口東，不就是咱們這位置嗎？”
“對啊，這不上面寫著嗎？正月十五在百貨商店一樓兌換推車，並現場抽獎。”
這報紙也有，地方也對上了，誰還能不信呢。
立刻剛剛的卷發大媽就喊了一聲：“我要兩輛！”
旁邊的王松花早就等著呢，連忙問：“您是要劵還是要車？”
大媽笑瞇瞇地說：“要一個車一個劵，我媽都八十了，天天還買菜做飯呢，有這個，她能輕快不少，老人家不能等。劵我自己用，這小姑娘說得對，咱自己過日子，能省省點。”
這麽一說，大家都點頭，旁邊的幾位阿姨還稱讚她：“真是孝順。”
卷發大媽更高興了，交了錢就去選了個最漂亮的大紅色，又拿了個劵，美滋滋地離開了。
高個大爺和眼鏡大姐則直接要了券，用他們的話是說：“能省省點，再說了，咱們肅南出個能上國家臺的廠子也不容易，我們支持你，先賣給外地人，我們等十五就行。”
至於劉佳麗和薛偉，則是意見不統一，劉佳麗覺得買券就是晚點用，又能省錢又能抽獎，多合算！
但薛偉卻覺得：“這小半月也挺累人的，我多加個班這一塊錢不就有了，不能省咱媽的。”
劉佳麗雖然嘴巴上說著這多浪費啊，可是還是美滋滋地上前要了一輛拉車，“就那個大紅色，最好看了。”
然後一路拉回了親媽家，如今最火就是晚上的電視連續劇《敵營十八年》了，愛寶推車和愛媽拉車是最接近片頭和片尾的，而且又拍的很有意思，但凡看電視的，都看過了。
所以，劉佳麗這麽一回來，不少鄰居都瞧見了，一個個問她：“呀，這不是那個愛媽拉車嗎？你怎麽就買回來了。”
劉佳麗樂滋滋地炫耀：“是，就是那個國家臺的拉車，這不是父母的好幫手嗎？我們家薛偉就想著給我媽買一輛，讓我媽輕快輕快！”
鄰居忍不住羨慕：“你可找了個好女婿，這東西不好買吧。”
“好買，這生產廠家是咱肅南市的，就在愛民廣場賣呢，20塊錢一輛，大家都搶呢，您趕緊去，要是去晚了就沒了。”
說著，接著拉著往家走。
鄰居瞧著忍不住羨慕：“哎呦，這麽貴啊，可這東西可真好，你瞧瞧，這麽重拉的這麽輕巧。”
她閨女從後面過來：“您喜歡，我們也給您買一輛！”
消息就這麽傳遞著，許如意就講了一次，後面人越來越多，她就讓王松花他們這些銷售，也上臺試試怎麽跟顧客推廣，倒是效果都很不錯。
許如意隨後又讓王石頭帶著自己，去了其他四個地方，效果都差不多，被圍的團團轉，根本就歇不下來。
一直等到了中午一點，這波高峰才過去，隨後下午的時候，大家都從娘家回來了，買劵的有，買現成拉車的則是一個都沒有了。
等著到了晚上六點，他們才收了攤子，回到了紅星廠。
在最大的會議室裏，五夥人盤點過後，紛紛報數。
王川華：“我們這裏三輪現車賣出去了59輛，劵賣出去了178輛。獨輪現車賣出了86輛，劵賣出去了212輛。”
劉曉紅：“我們這裏三輪現車賣出去了65輛，劵賣出去了199輛。獨輪現車賣出了78輛，劵賣出去了232輛。”
李遠征、鄔匯雍和王松花隨後也按著這個格式報出了數目，然後就盯住了在算賬的許如意。
數量是不少，可大家難以一下子算清楚，這是多少錢。
可大家隱隱有種感覺：挺多的！
白熾燈下，一直打著算盤的許如意終於擡起了頭，“那麽，咱們這一天推廣，三輪現車賣出去了275輛，劵賣出去了518輛，獨輪拉車現車賣出去了412輛，券賣出去了622輛。”
“同志們，”她笑著說，“總計37779元！我宣布：咱們初戰大捷！”
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薛紅英的聲音裏都是興奮：“有好幾家都是談的暫放代銷，沒有租賃櫃臺，人家本來就給放到了邊角處，現在說給咱們專門騰了一塊顯眼的地方宣傳，讓咱們趕緊將愛媽拉車發過去，嬰兒推車可能也不夠。”
因為嬰兒推車的技術含量更高，所以許如意當時讓紅星廠全力研發嬰兒推車，推車是先研究出來的。
許如意當時想的就是，先推廣嬰兒推車。
讓她沒想到的是，紅星廠的研發速度快得很，拉車居然也出來了，而且劉曉紅拍gg的時候，也將拉車gg拍了出來。
這麽一結合，效果顯然不錯，這下，倒是他們催著許如意往前走了。
所以許如意看了gg，就要求大家這幾天集中力量生產拉車，除了紅星廠，甚至燎原廠木藝廠的閑置工人，都過去幫忙了。
這麽連軸轉了小半個月，推車和拉車的庫存量都不少。但誰能想到，這gg這麽火熱啊。
薛紅英有點無奈地說：“這嬰兒推車和拉車的庫存都是一萬輛，咱們不夠分的。可你說當時，讓咱們再多生產，那也不可能，gg沒上，誰敢壓這麽多貨！”
許如意可聽出了她話裏得意與高興，惆悵與無奈。
許如意也是這種感覺：“那就開工，跟工人們說，春節加班三倍工資，咱們抓緊生產出來！”
這話一說，薛紅英都笑了：“我打電話就是想跟你說，今天工人們都找我要求加班，說是這麽好的gg，咱們不能沒東西賣，要是還能有這麽高的工資，大家肯定樂意。”
等著薛紅英電話掛了，劉曉紅也來了。
大冬天的，她穿了件紅色的呢子大衣，踩著一雙高跟鞋，看起來時髦極了，不過，她這會兒可是一頭的汗。
她閨女趙夢進門就跟許吉祥吐槽：“吉祥姐姐，我媽今天一大早就四處逛，累死我了。”
她才五歲，肉乎乎的，穿了件紅棉襖，跟個福娃娃一樣，一說話許吉祥就忍不住笑：“呀，看樣子把我們夢夢累著了，來，姐姐給你抓糖吃，牛奶糖。”
一聽這個，趙夢立刻高興了，不過還是眼巴巴的看劉曉紅，劉曉紅就跟許吉祥說：“給她一塊就行，昨天沒看住，她偷吃了十幾塊。”
趙夢本來還不願意，一聽被提起了這事兒，吐吐舌頭，不吭聲了，惹得許吉祥歡喜地捏捏她的肉臉。
劉曉紅這才跟許如意說正事：“我去最熱鬧的幾條大街逛了一圈，今天不是有秧歌和高蹺嗎？我就尋思去聽聽去，看看有沒有人記著咱們的gg。”
其實她這話說的輕松，但昨晚過的可不輕松。
別人大年三十那可是高高興興，她不是，看完gg後，劉曉紅就問家裏人，感覺怎麽樣。
她丈夫是個木頭疙瘩，半天就一句話，“還行。”
婆婆原先就跟她關系一般，嫌棄她生了個姑娘，一直催著她要個兒子，劉曉紅偏偏懷不上，後來這不就提倡一胎好了，也就沒機會生了，所以，之前他們家的氣氛很是不好。
也就是這半年，劉曉紅幹出成績來了，掙錢多了，婆婆他們才閉嘴。
所以這種事，他們也說不出什麽好話來，開始問推車的時候，婆婆就一句話：“閑的，抱抱不就行了。”到了拉車的時候，倒是說了句：“這東西挺好，給我弄個。”
劉曉紅在家裏根本得不到正面回饋。
要是平時她可以敲個門問問同事鄰居，可昨天是大年三十啊，她怎麽去打擾別人，所以她都擔心壞了，要不是寶貝閨女趙夢小聲跟她說：“媽媽，我喜歡看。我以後給你買拉車。”
劉曉紅昨晚上能把自己焦慮死。
所以，她才大早上跑出去看效果。
不過這會兒，她可不焦慮了，“好幾個說咱們推車和拉車的，我還遇到了原先認識的朋友，他家正好有小寶寶，問我咱們縣裏有賣的嗎？想買一個推車。”
“拉車說的就更多了，老太太們都想要一個。當然，就是嫌貴。”
拉車成本低，能爬樓的三輪拉車零售價定在了23塊錢，不能爬樓的單輪推車零售價定在了20塊錢，半個月工資呢，老太太老頭們都是省吃儉用的，肯定舍不得。
許如意就說：“真有用，又有餘力的話，會買的。不過你提醒我了，咱們廠應該設個售賣處，方便縣裏的人。紅星廠應該也有一個。”
這法子好，劉曉紅立刻就說：“我去安排，咱們還是初三先去京市？”
雖然gg效果好，但是很多人動心了，不知道去哪裏買，或者懶得動彈，想想就忘了，所以許如意還得趁著熱乎勁兒加緊推廣，她就說：“還是初三。我帶著你們做一場，然後你們分頭行動。”
“不過，初二在肅南市，咱們先搞一個回娘家推銷。”
劉曉紅的眼睛都亮了，可不是嗎？推車不合適，可是拉車送給親媽多合適啊！
不過，劉曉紅擔心：“咱貨不夠啊，二十多個省市要貨呢，一萬輛看著多，分分就沒多少。”
剛剛薛紅英說的時候，許如意就想這事兒呢，“這一萬輛就算肅南市不開賣，難到就夠了？”
劉曉紅可太知道了，別說別的，就她身上的紅呢子大衣，是百貨商店的新產品，一開始賣就火了，直接就賣空了，百貨商店可是進了三次貨，足足上千件，還一件難求呢。
更何況，他們這是國家臺的gg，全國火了，一萬輛根本不算什麽。
“那咋辦？這有人要我們沒貨，可太可惜了。”
許如意就說：“可以賣劵！”
劉曉紅楞了一下，她不是不知道劵，這年頭，啥都是憑票購買呢，所以她第一反應就是賣劵就能夠控制銷售時間，這不就有空生產了。
許如意說：“這劵跟咱們平時的食品券還不太一樣，是優惠券。我是這麽想的，實物和劵同時進行。”
“咱們現場推廣，買現成的推車，就是按原價，如果想買劵的話，一輛車便宜一塊錢。”
“劵就可以延後兌付，”許如意說：“我算了算，拉車裝配簡單，現在庫存的材料也夠，我們三班倒生產，等到了初五，鍛造廠他們都上班了，更是不愁，我約麽著，開足馬力半個月就能供給了。”
劉曉紅雖然沒接觸過，可是一聽她就懂這樣的好處了，“到時候我們就不用愁沒貨了！”
“不過，您不說要做什麽地推，要去家屬院裏，人多的地方的宣傳嗎？這麽多錢就給張劵，恐怕不願意。”
許如意點頭：“所以，你得去聯系一下報社……”
許如意細細講完，劉曉紅看著許如意就一個感覺，廠長怎麽好主意這麽多！
她立刻說：“這個好，我去辦！”
說完，劉曉紅就風風火火要帶著趙夢去忙活，許如意就說，“放這兒吧，我讓為民送你家去，你別帶著她來回竄了，過年人多雜亂，到處都是放炮的。”
這倒是，劉曉紅也沒客氣，扭頭就踩著高跟鞋蹬蹬蹬地幹活去了。
這會兒家裏人還是不斷，許如意就讓許為民和許吉祥將趙夢趕緊送回去，他們也要出門了——許吉祥要去給老師趙豐年拜年，許如意要去給張維拜年。
張維是領導，上門來的客人肯定多，所以許如意也不用去早了，先去的趙豐年家。
他一直是獨居，不過今年開始，侄子蘇景然過來陪他，要不本來許吉祥還商量，能不能讓趙豐年來他家過年呢。
許如意見過蘇景然一次，還有些遺憾他不是學電氣工程的，不過這小夥子做生意是一把好手，將二手書店打理的井井有條，後來許如意在秋交會認識了不少工藝品的廠長，他們還又租了間房子，一半擴張書店，一半賣家裝飾品。
這兩年稍微有點餘力的廠子，都開始蓋宿舍樓，他們的家裝飾品雖然不是特別火熱，卻一直穩定，生意不錯。
意外的是，因為有了這個家裝的區域，許吉祥沒事的時候，收了幾件老家具，竟是挺有銷路。
本來許吉祥也不懂這個，就準備照常賣，還是蘇景然攔了她，跟她講了這裏面的門門道道，楞是賣出了意想不到的價格。
要不，許吉祥如今錢袋子超級鼓呢。
今年她還跟許如意說呢：“你給我的一千塊錢，早就翻倍了，我買衣服都沒用你的工資獎金。我過年還給你分紅了呢。“
家裏沒父母，姐弟三個除了許如意，都沒成年，錢都是一起花的。許如意開始也沒在意，直到年前看到了存款單，才知道，家裏竟然這麽富裕了。
帶著從東陽買的特產，還有許吉祥準備的禮物，許為民做好的飯菜，中午就到了趙豐年家。
初一來家裏吃午飯是說好的，所以一進去，趙家就彌漫著一股子飯菜香味，趙豐年還是老樣子，在屋子裏看書寫字，廚房裏忙活的是蘇景然。
他話不多，見了許為民叫名字，見了許如意就叫許廠長，還挺客氣的。
將禮物送上，許吉祥就被趙豐年叫去檢查作業，許為民進廚房幫忙，只剩下許如意一個人沒事幹，找了本書，倒了杯茶，窩在了沙發上看書。
不多時，應該是作業檢查完畢，許吉祥不知道跑哪裏去了，趙豐年突然問她：“聽說你要做個技術服務廠。”
這事兒都上鍋爐報了，趙豐年知道一點都不意外。
許如意點頭：“是，不過省廳還沒下文件，不知道行不行？”
趙豐年笑著說：“你想辦的事，就算省廳不支持，你自己也能辦。這個技術服務廠，來源於國外代銷商的技術服務車間吧。”
許如意的眼睛立時亮了，“您知道？”不過想到趙豐年是出國留學過，也就理解了，雖然是幾十年前，可那會兒國外的機床以及相關行業已經發展的很成熟了，趙豐年有所聽說也是正常。
果不其然，趙豐年點頭：“知道一些，但都是皮毛，否則的話，早就向上反應了，不過不是出國留學知道的，而是我弟弟和弟媳就是電氣專業的。”
許如意立刻就把那幾本電氣的書對上號了：“我在您這裏瞧見過相關書籍，不過都是基礎，還以為只是意外。”
趙豐年笑著說：“不是，那是景然小時候的學習資料。”
許如意接著問：“請問您弟弟和弟媳現在在哪裏工作？是不是可以提供技術指導？”
是趙豐年先提的，所以許如意也沒客氣，結果趙豐年說：“他們在保密單位工作。我是想問，你們收人看不看學歷。”
許如意立刻就想到了一個人：“蘇景然？”
趙豐年點頭：“他小的時候父母不在身邊，很叛逆了一段時間，不過應該是遺傳，在這方面很有天賦，我看他這半年也是正幹的樣子，想讓他學以致用。”
趙豐年雖然不是幹電氣的，但作為一名教授，眼界和眼光都在那裏，許如意一點都沒質疑這個自學的水平會不會不夠用，她是問：“蘇景然願意嗎？”
許如意扭頭看，蘇景然這會兒正高高興興地跟許為民說做飯的事兒呢，他怎麽也不像是個願意埋頭做技術的人。
趙豐年就說：“他嘴巴上說不願意，可是私底下在偷偷的幹這個。”
他帶許如意看了看蘇景然在陽臺研究的東西，居然是繼電器，這東西就是一個電子元器件，是機床的控制系統的一部分。
趙豐年小聲說：“我看他還是感興趣。”
許如意點頭：“他這是做一個可靠性模型中的並聯，這是要延長續電器的使用時間和可靠性。挺厲害的。”
許如意可沒亂誇，可靠性模型指的是用數學的方法，描述系統各單元存在的功能邏輯關系而形成的可靠性框圖及數學模型。
這需要很強的功底，蘇景然完全靠自學，非常厲害。
許如意可是專家！許吉祥沒少吹許如意，趙豐年一開始還覺得，許如意是中專畢業，可能基礎不錯，但也不能這麽厲害。
但是，許吉祥吹多了，還拿了家裏的樣刊給他看，他就知道，許如意的水平遠高於她的學歷水平。
但趙豐年並不驚訝，事實上，他認識許多靠著自學成才的人，這個年代驚才艷艷的人太多了，就連他的侄子，他也知道，水平很是不錯，否則也不會毛遂自薦。
如今許如意也認同，他就放心了：“那就好。”
許如意就說：“現在機床服務廠沒有建起來，先讓他自由發揮吧，您也探探口風，如果願意，到時候我來請他。”
趙豐年顯然為這個侄子操著心呢，這會兒聽了許如意的明確答覆，松了口氣，一口應下：“好！”
從趙豐年家裏吃了午飯，許如意又去了張維那裏，跟她匯報了一下燎原總廠現在的事情，順便講了講他們明天要在肅南市推銷拉扯。
張維一聽就笑了：“這個好，昨晚你們gg播了，我可喜歡呢，到時候我給你捧場去。”
許如意從張維家出來，就沒回燎原縣，而是去了紅星廠，就這大半天，王川華和劉曉紅這兩位供銷科科長已經幹了許多事了。
譬如給各代銷商發貨，譬如將推車送到了燎原廠，開辟了小的售賣窗口，還有，還找了印刷廠，印了彩色的拉車券，上面還進行了標號。
甚至許如意還瞧見了十多個紅色大條幅。這會兒卷著呢，她看不出裏面是什麽，問道：“這什麽？”
劉曉紅就說：“我們琢磨了一個標語，叫回娘家，就送愛媽拉車。”
許如意不由給她豎了個大拇指，就連王川華都嘖嘖稱讚：“我發現，劉科長這是越來越厲害了，廠長，您能給我點機會嗎？其實我也行。”
這一看就是瞧見了劉曉紅這一場場營銷，眼饞了，也想動動了，她就說：“放心吧，有你忙的時候。”
王川華的眼睛立刻亮了，這裏面木藝廠主要是外銷，鍋爐廠其實現在除了偶爾的維修，新鍋爐還沒開賣，而且鍋爐肯定也不能這麽宣傳啊。
王川華一臉好奇，不過他倒是很放心，他家廠長最說話算數了，這肯定是有什麽新動作，他等著就是了。
隨後劉曉紅就匯報了一下推銷的人員。
結果許如意聽到了什麽，木藝廠，鍋爐廠和紅星廠供銷科和辦公室加起來一共62人，全部到崗。
她就說：“不說有空來嗎？大過年的，不回娘家啊。”
劉曉紅笑著說：“這半年廠裏條件好，不知道中間都回了多少次了，用我媽的話說，廠子裏就這時候用人呢，咱娘倆還講究這個，趕緊幹活去。”
王川華在旁邊也說：“我丈母娘說，三倍工資不賺白不賺，讓我賺了錢給她買個愛媽拉車，比明天回去強。”
許如意點點頭：“那行，這就定了吧，明天咱們分組行動。”
在夏國的習俗裏，大年初二就是回娘家的日子，一般情況下，都會帶點禮物回去。
不過，紡織廠的劉佳麗為這事可是不太高興，主要是今年她加班多，將這事兒給丈夫薛偉辦了，結果呢，他買的啥？
一條煙一箱酒，還有雞一只，蘋果一箱。
薛偉還老自豪呢：“媳婦，你看我買的可全乎？”
劉佳麗是看在過年的份兒上，才沒跟他發火的：“煙酒都是我爸的，我媽高血糖，不能吃水果，那只雞，還得她來收拾，做給大家吃。你買了半天，咋就沒給我媽買樣東西，我還知道給你媽買個呢子大衣呢。”
薛偉都楞了：“你不也給你媽買了嗎？再說，這不都給一家人的，還計較這個！”
劉佳麗那股火蹭蹭往外竄：“按理說不該計較，可咱倆雙職工，平時工作忙，甜甜都是我媽接送。平日裏回家吃飯，都是我媽來做飯，你又能吃，她多累啊，怎麽就不能想著她？你還有良心嗎？”
薛偉怎麽能不知道呢？他連忙說：“有有有，我就是沒想到，習慣了。對不起，咱買去。”
劉佳麗那個火啊：“這個時候去哪裏買，百貨商店？好東西都賣沒了。”
可回娘家又不能晚去，她氣呼呼的收拾好了，扭頭就出門了，薛偉在後面拿著東西，也不敢吭聲，只是提醒她：“你慢點，別磕著。”
等著出了家屬院，到了十字路口，再往左就是岳父母家了，他卻看見那個空地上圍著一群人。
劉佳麗根本沒往那兒看，她心情不好，想回家！倒是薛偉視力不錯，一眼就瞧見了紅色的條幅，上面寫著：“回娘家，就送愛媽拉車！”“愛媽拉車，父母的好幫手！”
薛偉楞了一下，立刻就想起了這兩天晚上看電視劇的時候，看見的那個gg，那會兒他還和老婆討論過呢，這東西不錯。
可是都覺得那是國家臺打的gg，肅南市就是個小城市，連百貨商店都只有一個，怎麽可能賣到這裏來？
所以，只是聊聊根本沒往心裏去。
可現在，在他最需要的時候，居然出現了。
他激動地拽了劉佳麗一把，劉佳麗正想甩開，就聽見薛偉說：“咱送個愛媽拉車吧，咱媽肯定喜歡。”
劉佳麗扭頭笑話他：“你瘋了啊，我去省城去買拉車？”
薛偉直接兩只手放在了她的耳朵處，將她的腦袋往人群聚集處一扭，“那不就是嗎？”
劉佳麗瞇著眼一看，可不是嗎！她都驚了，“不能吧。肅南這種小地方，也有嗎？”
不過終於不生氣了，立刻大步往那邊走去，“走走走去看看。”
一走進就發現，這會兒居然圍著不少人，裏面站著的，則是穿著紅星手推車廠工作服的工作人員。四周還放著不少電視裏見過的愛媽拉車，不一樣的是，這兒可比電視的顏色多，電視裏是紅色的，這裏還有藍色的，黃色的，綠色的，黑色的。
而且有電視裏那種三輪的，還有單輪的。
這會兒正有個工作人員瞧見了她，迎了上來，笑著沖她說：“你好，我們是愛媽拉車的工作人員，來試試吧。哪個都行。”
劉佳麗立刻走了過去，問道：“這有什麽不一樣的。”
木藝廠的供銷員王松花這是第一次參與到燎原總廠的活動裏來，別提多興奮了，立刻笑著說：“是這樣的，三輪可以爬樓梯，售價是23元。如果家裏住平房的話，這種單輪的更合適，售價是20元。”
劉佳麗家裏住的就是平房，她伸手就拿了輛紅色的，他媽年輕的時候不喜歡這種花裏胡哨的，可是歲數大了，越來越愛顏色鮮亮的，肯定是喜歡紅色的。
車子特別穩固，而且輪子非常順滑，輕輕一推就移動了。
她還想起來電視裏那位老太太，可是拉了不少東西，就示意丈夫將回娘家的禮品放上去試試，薛偉還有些不好意思：“東西太沈了，萬一弄壞了呢。”
王松花立刻說：“我們這個承重一百公斤，您這東西也就百十斤，沒問題，試試吧。您要是不放心，自己站上去也行，絕對沒問題”
居然敢這麽保證？
薛偉倒不至於自己真站上去，可是聽著就靠譜啊。他連忙就放上去了，王松花還教他們怎麽取下布包，用後面的繩子捆起來。最後，薛偉還將那只雞給放到了最上面。
這樣一來，剛剛四樣禮，他都拿不過來，現在只需要輕輕一拉就可以輕松走動。
薛偉轉了一圈，還用空出那只手拉了一把劉佳麗：“這車挺好，咱倆還能拉個手！”
這年頭，大家都很保守，薛偉這麽一說，劉佳麗的臉都紅了，“你說什麽呢？正經點，問你車好用嗎？”
薛偉一看就知道她不生氣了，心裏可是太感謝愛媽拉車了，更何況，這東西真好用，他直接說：“好用又輕快，別說咱媽了，咱倆也應該買個。”
劉佳麗已經動心了，扭頭問：“你們怎麽在這裏推銷啊？是賣車子嗎？這個要票嗎？”
正說著，就瞧著一個長得特別漂亮的女同志站在了一個木箱子上，開口說話：“大家好，我們就是咱們肅南市紅星手推車廠的，愛媽拉車和愛寶推車都是我們的產品。”
劉佳麗立刻轉過頭去聽起來。
一位卷發大媽顯然是了解肅南市這些工廠的，問：“紅星廠，是不是原先的紅星裝配廠？”
許如意立刻點頭：“是！就是紅星裝配廠，去年十月，我們轉讓給了燎原機械廠，改名成了紅星手推車廠，專門生產出產給外國的收縮推車，我們廠去年創匯就有2480萬美元呢。”
“咱們這個推車和拉車，都是新產品！”
另一位高個大爺立刻就問了：“那咱這東西，跟外國人的東西一樣嗎？”
許如意其實不太願意宣傳我們和外國人用一樣的，但是，這也是事實，問了她就照實回答，她指著車子：“整車的所有材料，鋼管，輪胎，布料，軸承，但凡您看見的，都是一模一樣。您放心，咱們有好東西，肯定先給自己人用。”
這說法大家都喜歡！立刻就有人就叫了一聲好，誰讓這年頭為了出口，什麽好東西，都先給外國人呢。
誰不喜歡用好東西啊！
這個開場過後，大家就熱鬧起來，有人問：“今天這是賣車嗎？”
許如意笑著說：“是，我們不僅賣車，還抽獎呢。”
咦？！
車子大家都知道，只是沒想到居然是肅南市的產品，已經很興奮了，怎麽還有抽獎？
有個麻花辮的女同志問：“什麽抽獎？”
許如意就說：“是這樣的，現在都放假呢，我們是臨時決定，先在家鄉搞一場推銷，起碼得讓大家知道，這上了國家臺的推車和拉車，是咱肅南的產品，起碼得讓咱肅南人先用上吧。”
“但是，大過年的，不是所有人都願意拎著輛車子來回走動吧。所以我們推出了兩種購買方式，一種是實物購買，您看，後面擺著的都是我們的拉車，您付錢我們給東西，一手交錢一手交貨。讓您買個放心。”
“另一種就是買券。我們推出了拉車券和推車券，同樣的東西，用券購買，便宜一塊錢。”
“除此之外，我們還有抽獎活動，拉車劵每銷售100張，我們就會抽出一個免單，到時候，就將這買券的錢，免費還給您！”
一聽這個，誰還不激動！
一個月工資才三四十塊，一塊錢頂了大半天的工資呢，更何況，一百個人裏面就有一個免費的，要是自己能有這個好運氣，那不就白得嗎？
當然了。
大家也不是沒疑問，劉佳麗就說話了：“你這說的，一是同樣的東西，為什麽劵便宜？二是你說是你紅星廠的，就是紅星廠的啊，誰知道是不是看人家gg出名了，你們來騙人。三是，你說抽獎就抽獎，誰知道你抽沒抽？”
許如意就笑了：“劵便宜是因為省了我們的運輸費用，而且兌換的時間在正月十五，不瞞您說，我們的gg一播出立刻就家喻戶曉了，昨天各省市百貨大樓商店的訂貨電話，都快打爆了。我們的貨有些緊張。”
“所以您願意現在就用，那咱就貴點。您要是願意正月十五，跟一家人去逛商店，順便拉回來，再抽個獎，那咱就便宜點。說真的，”許如意掏心掏肺，“都是過日子，今天送禮把劵送出去了，就是有心了，能省一塊錢，不如包頓餃子吃。”
這話說的在理，這可不少呢。
許如意接著往下解釋：“至於我們的身份，您懷疑的對，所以我們也有證據，這不，請大家看今天的肅南日報，就登了我們的消息。”
說著，就有工作人員，將肅南日報一份份的發到了他們手中，大家一看，這是居然是今天的報紙，上面就寫著這樣一條新聞《上國家臺的愛媽拉車抽獎了！》。
這就是許如意讓劉曉紅幹的事兒，上次他們集體買電視機的時候，來了不少媒體采訪。
許如意和他們處的關系都不錯，這不就用上了。
他們本來是想去日報買個gg，誰知道記者一聽居然是要推銷在國家臺剛剛放了gg愛媽推車，十分感興趣，當即就說：“做什麽gg啊，我們報紙也沒做過gg，不如我們采訪一下寫個新聞吧。”
所以就有了這篇新聞稿。
非但將他們上國家臺的事兒說了，還將這次推廣推車的事兒也寫清楚了，把他們推廣的五個地點標註的明明白白。
許如意直接買了三千份報紙，當作傳單發給顧客，省的他們不信。
今天一早，人家就報紙送到了紅星廠，現在，則發到了大家手中。
這麽一看，誰能不信呢：“哎呀，愛民廣場十字路口東，不就是咱們這位置嗎？”
“對啊，這不上面寫著嗎？正月十五在百貨商店一樓兌換推車，並現場抽獎。”
這報紙也有，地方也對上了，誰還能不信呢。
立刻剛剛的卷發大媽就喊了一聲：“我要兩輛！”
旁邊的王松花早就等著呢，連忙問：“您是要劵還是要車？”
大媽笑瞇瞇地說：“要一個車一個劵，我媽都八十了，天天還買菜做飯呢，有這個，她能輕快不少，老人家不能等。劵我自己用，這小姑娘說得對，咱自己過日子，能省省點。”
這麽一說，大家都點頭，旁邊的幾位阿姨還稱讚她：“真是孝順。”
卷發大媽更高興了，交了錢就去選了個最漂亮的大紅色，又拿了個劵，美滋滋地離開了。
高個大爺和眼鏡大姐則直接要了券，用他們的話是說：“能省省點，再說了，咱們肅南出個能上國家臺的廠子也不容易，我們支持你，先賣給外地人，我們等十五就行。”
至於劉佳麗和薛偉，則是意見不統一，劉佳麗覺得買券就是晚點用，又能省錢又能抽獎，多合算！
但薛偉卻覺得：“這小半月也挺累人的，我多加個班這一塊錢不就有了，不能省咱媽的。”
劉佳麗雖然嘴巴上說著這多浪費啊，可是還是美滋滋地上前要了一輛拉車，“就那個大紅色，最好看了。”
然後一路拉回了親媽家，如今最火就是晚上的電視連續劇《敵營十八年》了，愛寶推車和愛媽拉車是最接近片頭和片尾的，而且又拍的很有意思，但凡看電視的，都看過了。
所以，劉佳麗這麽一回來，不少鄰居都瞧見了，一個個問她：“呀，這不是那個愛媽拉車嗎？你怎麽就買回來了。”
劉佳麗樂滋滋地炫耀：“是，就是那個國家臺的拉車，這不是父母的好幫手嗎？我們家薛偉就想著給我媽買一輛，讓我媽輕快輕快！”
鄰居忍不住羨慕：“你可找了個好女婿，這東西不好買吧。”
“好買，這生產廠家是咱肅南市的，就在愛民廣場賣呢，20塊錢一輛，大家都搶呢，您趕緊去，要是去晚了就沒了。”
說著，接著拉著往家走。
鄰居瞧著忍不住羨慕：“哎呦，這麽貴啊，可這東西可真好，你瞧瞧，這麽重拉的這麽輕巧。”
她閨女從後面過來：“您喜歡，我們也給您買一輛！”
消息就這麽傳遞著，許如意就講了一次，後面人越來越多，她就讓王松花他們這些銷售，也上臺試試怎麽跟顧客推廣，倒是效果都很不錯。
許如意隨後又讓王石頭帶著自己，去了其他四個地方，效果都差不多，被圍的團團轉，根本就歇不下來。
一直等到了中午一點，這波高峰才過去，隨後下午的時候，大家都從娘家回來了，買劵的有，買現成拉車的則是一個都沒有了。
等著到了晚上六點，他們才收了攤子，回到了紅星廠。
在最大的會議室裏，五夥人盤點過後，紛紛報數。
王川華：“我們這裏三輪現車賣出去了59輛，劵賣出去了178輛。獨輪現車賣出了86輛，劵賣出去了212輛。”
劉曉紅：“我們這裏三輪現車賣出去了65輛，劵賣出去了199輛。獨輪現車賣出了78輛，劵賣出去了232輛。”
李遠征、鄔匯雍和王松花隨後也按著這個格式報出了數目，然後就盯住了在算賬的許如意。
數量是不少，可大家難以一下子算清楚，這是多少錢。
可大家隱隱有種感覺：挺多的！
白熾燈下，一直打著算盤的許如意終於擡起了頭，“那麽，咱們這一天推廣，三輪現車賣出去了275輛，劵賣出去了518輛，獨輪拉車現車賣出去了412輛，券賣出去了622輛。”
“同志們，”她笑著說，“總計37779元！我宣布：咱們初戰大捷！”
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