第43章三章合一
關燈
小
中
大
第43章 三章合一
當然，在用誠實打動夏國客戶的同時，大家心裏都對其他人窩火得很，縱然是競爭對手，但我們在路上不是講了要有底線嗎，你們的底線呢？
所以，他們不約而同決定，要在中午休息的時間，狠狠地質問對方，你們在幹什麽？
當然現在，大家都顧不上這些，來啊，不就是比技術嗎？比工藝嗎？比專業性嗎？誰怕誰啊！
反正這些在國外，客戶都是心知肚明的，但夏國有些特殊，很多時候他們購買機床的人並不了解機床，所以會造成信息差。
當然也可以講明白的，但……能多賺錢少麻煩，誰會這麽誠實啊，所以就延續下去了。
現在，他們要誠實！
因為林陽的英文很不過關，他們的翻譯也是對專業術語並不了解，所以加工零件成本計算的公式，凱文和林陽是掰扯了半天才講清楚。
講完了，林陽果然讚嘆：“原來還有這種算法，那我們的舊機器也可以不賣，不就占點地方嗎？地方有的是啊，謝謝！您真是幫了我大忙了。”
你要知道夏國人是有多麽的樸實無華，他們穿著仿佛是統一發的藍色工裝制服，身上沒有任何化學品的氣味，不知道是不是因為工業不夠發達，汙染很少，他們所有人的眼睛都是亮晶晶的，看著你的時候，讓人感覺到無比的真誠。
凱文都有些不好意思了，笑著說：“這不算什麽。你要知道，我們伯爵代銷公司，服務是非常專業的，如果你選擇我們，我們將會提供一條線完整服務，你完全不用擔心這個。”
“甚至，”他對自己公司可是非常驕傲的，“我們可以幫你們技術經濟論證，用最低的成本來配置機床，幫你們制定加工規範，控制加工利潤。”
“你們如果有什麽難以加工的零部件，我們都可以為你們做工藝試驗，當然，我們還會幫忙制造工裝，就是相配套的刀具之類，你們也完全不用操心。”
“我們還可以提供零部件，整修設備，甚至是你們用不好的設備我們都可以幫忙改裝。”
“真的？”林陽立刻說，“我正好有個利潤問題想請教一下，我們廠於上個月進行改革，部分車間實行計件工資，但是不知道為什麽，我們的利潤還不如原先。請問你們了解嗎？”
凱文在內心深深嘆了口氣，可不說行嗎？他是個誠實的人啊。
“當然，你知道嗎？有個概念叫做最省規範和最快規範。最省就是耗時長成本低，最快就是耗時短成本稍高，當然還有最佳規範，這個就是要算出，在最省和最快之間，哪個點利潤率最高。”
“我猜你們這個車間產量不大吧。”
這一猜就中了，林陽立刻點頭，將具體情況介紹了一下，凱文就開始講：“所以，你們這時候時間不是最重要的，成本才重要，你們就應該改變策略，不再提倡計件。來來來，我給你算算……”
等著到了中午吃飯時間，凱文覺得自己從來沒有這麽累過，似乎又回到了大學畢業前覆習的時候。
他準備找其他幾位說說，不能這樣了。
但可惜，他們沒有這個機會。
東陽機床廠畢竟是一個大廠，擁有員工上千人，如果想要在吃飯的時間，讓所有人都吃上飯，肯定不可能只有一個食堂的。
凱文去了一食堂，在那裏吃到了夏國的美食，說真的，滋味不錯，但從始至終，他都沒有看到其他三家的工作人員。
他問翻譯：“請問WT公司他們呢？”
翻譯笑著說：“大概在其他食堂。我們有五個食堂呢。”
凱文：……
所以，在無法相互溝通的情況下，凱文只能賣力的證明自己。
這麽一天下來，東陽廠的設備只是看了一部分，但是問題解答了不少，他們回到飯店的時候，只覺得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡著了。
倒是東陽廠的招待所熱鬧的不得了。
一群人湊在一起，將今天問的問題匯總——雖然可能各廠存在的問題不一樣，但萬一以後碰上了呢，這不就有了答案了嗎？
更何況，他們也覺得，許如意和東陽廠也需要。
到了晚上，林陽和向雲就過來敲了許如意的門，“許組長，我們匯總了一下，想跟咱們工作組聊一下。”
這可是好事，許如意直接應了，因為人太多了，所以幹脆沒去辦公室，而是就在招待所的走廊上，這樣各房間的大門開著，都能坐人，所有人都能參與進來。
工作組成員和胡廠長一到，就開始了，林陽應該在這裏面很有人緣，所以大家都推他講話，他也不客氣，直接站在走廊中間，開口道：“我們今天跟四家公司都進行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作組參考，我現在念一下。”
“太陽機床廠的貝爾承諾可以不按照樣本訂貨，為我們進行量身定制……”
“WT公司的琳達承諾，可以為我們進行樣本分析，以最節省的方式，配置設備，而且她還承諾，交貨期在60天左右，這是非常快了。”
“伯爵代銷承諾的最多，可以……”
這麽一條條念下來，別說機床廠的同志們，就連許如意也興奮，這些內容她都知道，但是知道沒用，你去要求這些公司按著歐美客戶的標準來承諾自己，是非常難的。
這些明明本就該提供的服務，卻需要講條件，進行拉鋸戰才能獲得。
而你跟別人提條件，那麽肯定在價格上或者其他上面會有所讓步，到頭來吃苦的還是自己。
但現在，他們還沒動呢，已經講成了。
這得省了多大的成本啊。
正好林陽說完，下面立刻鼓起了掌，林陽沖著許如意說：“我說真的，這麽多年了，跟外商也打過幾次交道，可從來沒有瞧見他們這麽實誠過！這事兒得感謝咱們許組長。”
徐小明喊了一聲：“許組長，你這招可是太棒了，我聽說你天天讓老教授給工作組講兵法，這是哪招啊？讓我們也學學。”
大家紛紛附和：“就是，許組長講一講。”
如果說一開始大家對許如意是敬而遠之，那後來許如意將利益給到每家，讓他們有發問的機會，大家自然對她不再躲著避著了，可今天，大家團結起來，居然能跟外商鬥智鬥勇，效果還不錯，自然也就當許如意是一家人了。
跟她一點都不客氣。
胡廠長都替許如意高興。
許如意自然要講，“這招叫做亂拳打死老師傅。”
這話一出，大家哈哈的笑起來，可不是嗎？恐怕這幾家公司也沒想到，他們這麽不按常理出牌吧。
但許如意澄清：“卻不在我的預料之內。我本來只是想著，給大家交流的機會，讓大家通過了解取長補短。當然，另一方面，也是為了以後我們做技術服務廠做個宣傳，日後大家想如同東陽廠這樣設備升級改造，完全可以找我們。”
大家可不知道，許如意這邊居然有這樣的想法，但是，不好嗎？
雖然現在具體數額沒出來，但來了後東陽廠的人可是跟他們沒少交流，起碼知道刃磨設備已經降到了31萬美元，這可是原先沒有的價格。再看看今天，這肯定貴不了。
不少人就將這話記在心裏了。
許如意也只是打過gg而已，一切都沒有落地，自然也不用深談，她接著往下說，“可我沒想到，你們太厲害了，居然打起了配合戰，這成果太顯著了，我們可不敢居功。”
“請問誰先說的他們不誠實？”
一聽這個，就聽見有人說：“朝陽廠的老夏。”
然後一個大個子就站起來了，沖著大家嘿嘿一笑，眼睛裏都是狡黠：“我們廠來了三個人，分頭去了三家，問同一個問題。我本來是尋思，比較一下他們三家的答案，就能判斷誰忽悠咱們。
哪裏想到，那個貝爾和凱瑟琳的回答一樣，倒是WT的琳達特別的實誠，直接告訴我們，不用這麽浪費，改裝就可以。這不，就成了！”
這就是歪打正著，不少人都給老夏鼓了掌，還有人喊呢：“老夏，幹得好！”
老夏摸摸頭，一臉傻笑。
許如意也給他豎了大拇指，順便在心裏給琳達記了一分。
當然也有人跟著說：“的確琳達的回覆比較詳細，感覺WT比較實誠。”
這麽一說，大家紛紛發表意見，畢竟剛剛只是匯總，是冰涼涼的文字，其實每個人心裏都有桿秤，這種氛圍，誰不想說說。
“琳達是不錯，其實凱文也可以，貝爾比較滑頭！”
“是！他很狡猾，但問多了，他也回答，只有凱瑟琳對於額外的服務，一句多餘都不想說的。許組長，我覺得你們考慮他們的時候要慎重警惕。”
大家七嘴八舌，明明雜亂無章，許如意卻覺得無比溫馨，你看看，這就是我們夏國的工人，心往一起放，勁兒往一起使，怎麽可能不行？
大家議論，林陽卻有點擔心：“那明天是不是還這樣。我覺得他們會提出抗議的，事實上，到了下午他們就支不住了。”
這倒是提醒大家了，雖然多問問有好處，但東陽廠才是這次的主角，這一天大家已經解決不少難點疑問，不能壞了人家的事兒。
許如意就說：“我也這麽想的，咱們要有度，不能過分。”
這個說法得到了大家的認同。
“所以明天開始，就讓他們單獨行動吧。至於咱們，我們這次進行設備升級，有很多新思路，我想大家都聽說了，明天我們可以具體聊一聊。”
這個好！
林陽看了大家一眼，都是一副躍躍欲試的樣子，聽說只是知道一絲半點，誰不想知道具體的，畢竟他們也需要改造升級的。
林陽就應了下來：“好。”
倒是涉外酒店，休息了一會兒後，凱瑟琳還是氣不過，去敲了琳達的門。
琳達開了門很意外，“凱瑟琳，請問有什麽事嗎？”
面對這個擠掉了戴文的陌生銷售員，凱瑟琳非常強勢：“琳達，做這一行是有底線的，我知道你是靠著陰了戴文上位，但是不要這些小心思放在我們的競爭中，你知道你做了什麽嗎？”
琳達雖然年輕，但顯然並不害怕她的強勢，甚至言語犀利：“我所做的都是公司規章制度範圍內允許的，如果這都需要被警告的話，那麽凱瑟琳女士，先降價的你不應該認錯嗎？”
凱瑟琳現在最討厭這事兒了，許如意實在是太不地道了，可是她一直沒機會跟許如意面對面，那個狡猾的夏國女人，沒有給她機會。
但對待琳達，她是不能容忍的，“琳達，你不要得了便宜還賣乖，你……”
這會兒貝爾和凱文終於出來了：“我認為我們還是不要吵了，這種情況我認為我們應該跟夏方提出意見，一天交流日就可以了，如果繼續這樣，實在是太影響我們工作。”
這個提議得到了大家的認可，這場爭端才結束。
貝爾接著提議：“我們不如說說，今天他們都問了什麽？這樣我們也知道夏國人的想法。”
凱瑟琳笑著說：“這是個好主意，貝爾不如你先聊聊。”
貝爾怎麽可能上當，回答道：“凱瑟琳，你真的沒有誠意，好了，老人家要休息了，晚安。”
只是沒想到，第二天一大早，沒等他們說呢，許如意倒是先到了他們住的酒店。
不但帶來了當地的特色早餐，還笑瞇瞇地說：“昨天的交流十分成功，十一家機床廠都收獲很大，不過我們還是以東陽廠的工作為主，所以今天交流活動停止。”
這讓本來想趁機抗議一下的貝爾完全無話可說，只能笑笑說：“那真是太好了。”
但很快，他們就發現，好什麽好！這一天導致的麻煩事可太多了。
他們在東陽廠參觀了解完畢，就開始了談判過程，但很不順利。
如果說原先都是他們占上風的話，現在，他們則是被許如意追著打。
談判是在東陽廠辦公樓的小會議室，地方不大，有一張橢圓桌，可以面對面坐著。
第一家是伯爵代銷公司。
凱文自認為做得完善，畢竟在和東北機床廠的林陽溝通的時候，他把能說的都說了，他知道的，這群夏國人消息肯定互通有無，他即便不寫上，許如意也會追問的。
但是，他不知道別家遇到的問題啊。
所以，當許如意笑瞇瞇地跟他說：“凱文先生，你們的售前售後都很棒，但是，你的報價是不是有問題，我們是追求低價，但是要明白的低價，你們的精度是多少為什麽沒寫上，在這方面我們可是吃過一些虧，必須問明白。”
凱文只能說：“我需要開個會。”
太陽機床廠的貝爾也認為自己這是很誠實的報價了。
結果許如意說：“貝爾先生，你們可以不按著樣本訂貨是很好的，但是您給出的配置，是不是有點不太合理。凱文先生專門給我們講過技術經濟分析論證，真的是茅塞頓開，我們研究了好幾天，算是初步了解，根據我們的分析論證，您這個配置似乎不太合理。”
貝爾臉色瞬間就變了：他不知道凱文講過這個！
至於PP公司的凱瑟琳，是這裏面配合度最差的，只回答相關技術問題，對所有的服務和價格都避而不談。
所以，當許如意看到那份報價的時候，眉頭是高高皺起的。
凱瑟琳延續了當初刃磨設備的報價，但別忘了，其他家已經開始降價了，所以這個價格，看起來就偏高，更何況，不可以選配，相關服務也沒有。
許如意開門見山：“凱瑟琳，你的報價毫無誠意，完全還是按著原先的老路，如果不能更改的話，我認為我們沒有談判的必要了。”
凱瑟琳可沒想到，許如意居然直接拒絕了她，她可是以必勝的心態來的，畢竟原先和南河省合作過多次，她直接說：“這就是我們談的價格！”
許如意回她：“但大家都比你低不是嗎？”
凱瑟琳只有一句話：“你們太過分了。”
許如意笑著回：“公平競爭而已。”
“你將我們的報價告訴眾人，這是有違道德的。”
許如意回：“誰說是你們家的，這是我們另一家廠家的報價，凱瑟琳，希望你有證據。”
凱瑟琳啞然，她說對了，許如意就是只狡猾的狐貍！
可這只狐貍貪得無厭，居然還問：“凱瑟琳，你是否和團隊商議一下，重新報價？”
凱瑟琳狠狠地吐了一口氣，“好。”
只有琳達很有底氣的將價格報給了許如意，她直接說道：“這是我能夠做到的底線，我想您也能看到我的誠意。”
的確如此，這份報價可謂盡善盡美，雖然WT肯定是有利潤，但是在合理的範圍內，而且該有的服務和承諾，一樣沒缺。
許如意笑著說：“您是我看到的最有誠意的，所有的售前售後服務，價格也比較合理，非常完善，我看了很心動。”
琳達終於松了口氣，她是最後一個，聽說前幾位回來臉色都不好看，還以為很難，沒想到許如意評價還很高。
許如意說完就站了起來，跟她握了手：“我們會著重考慮。”
東陽廠的談判，可是牽動了好多人的心。
林陽他們交流結束後，就已經提前離開了，畢竟大家都時間有限。更何況，許如意還有後面四家要過來，也承諾了，如果大家願意，也可以如這次一般來參觀學習當評委，那就不用耽誤時間了。
這會兒，東北都正下著大雪，林陽剛剛修理完一臺三十年前的老機床，他看著忍不住說：“應該改成靜壓導軌的，但是這需要大修，咱們真該動一動了。”
他忍不住想：“也不知道東陽那邊的價格怎麽樣？如果能多壓壓就好了。”
當然還有燎原廠，老廠長郭培生和紅星廠副廠長薛紅英雖然在異地，可都是一個想法：這弄了這麽久，一定要有個好結果。
誰都不如他們知道，如今燎原總廠的效益這麽好，如果許如意只是想當個成功廠長的話，她根本不用費這個心思。
而只有在深淵中，被許如意救起來的他們倆個，才明白，以小看大，許如意的想法有多麽有意義。
當然，還有個讓人想不到的人，惦記著這事兒，就是周雄安。他這會兒已經結束了審查，但是對他怎麽處理，還沒有定論。
周雄安也在官場多年，他知道的，自己在工作組的問題，其實不是大問題，不過就是權力之爭，腦袋一熱的糊塗事兒而已。
如今已經解除了他的組長職務，其實問題不大了。
但關鍵在於，許如意是不是真的拿下了想不到的價格，如果是的話，他之前的工作就要重新評判，而他差點造成了巨額外匯損失，就不是小問題了。
他嘆口氣，一時想著許如意千萬別成，但是，作為一個夏國人，他卻又覺得，能省點省點吧。
至於省廳，楊又春也是很想知道答案，但許如意是真的太沈住氣了，楞是沒打個電話匯報一下。
他急的在屋子裏轉圈圈，還往陸時章那裏跑了好幾趟，探問他知不知道的。
搞的陸時章都哭笑不得：“您是組長，肯定是跟您先匯報的。我怎麽可能先知道？”
楊又春當然知道，可他著急啊，“你說小許同志，什麽都好，怎麽就不知道打個電話呢。”
陸時章倒是很理解：“廳長，您說這第一輪的價格，肯定是比成交價要高的，若是告訴您，您不滿意，她那邊壓力大，您提出要求，她那邊怎麽回呢。”
楊又春哪裏不知道，他無奈地說：“我是發現了，你對這個兵可太護著了。”
陸時章承認得坦坦蕩蕩：“許如意是一把奇兵，她思路跳脫，無所畏懼，沒有被我們這個行業目前的任何條條框框所制約，如果我們想動起來，走的更快一些，這支奇兵就是領頭羊。”
“對於這樣的領頭羊，我肯定是寶貝的不得了。誰要攔著她，我就跟誰急。”
這樣的維護，讓楊又春都哭笑不得：“你這是幹什麽？我攔著你了嗎？”
楊廳長的確是支持，但也有反對的，陸時章這是表態，不過說完就可以了，他笑著說：“您覺得會是什麽價格。”
楊又春走了兩步，很坦誠地回答：“我的經驗在這次東陽廠的升級改造上並不管用，但我有種預感，一定會很不錯。這是小許同志給我的信心。”
而與此同時，在各個公司的小會上，大家都很謹慎了。
凱文將價格寫在了紙上，“我想應該是這個。”
團隊中人忍不住說：“這個價格接近底線了。有點太低了吧。”
凱文卻搖頭：“我們原先拿著夏國當作瞎了眼的人，但這次人家徹底摸清了我們的底細，如果再不實誠點，恐怕我們就沒機會了。我跟林陽談得很好，了解了不少，許如意雖然很狡猾，但有一樣沒說錯，這些機床廠的確各個都需要升級改造。”
“不如回歸正常，市場才重要。”
貝爾想了想，也將底價寫了上去，他無奈道：“我以為我們來了會結成攻守同盟，沒想到是，卻被人一一擊破。他們什麽都知道，我們的堅持只會讓我們失去這份合作。”
“但東陽廠可以失去，若是失去了夏國市場，損失太大了。”
“現在我們各自競爭，只能拿出最誠意的價格了。”
倒是凱瑟琳氣了半天，無數遍咒罵了許如意後，還是定下了最終的價格，她恨恨地說：“這是見過的最狡猾的女人。”
第二天的談判格外的順利。
當下午三點，許如意帶著工作組從會議室出來，就瞧見了等在外面的胡浩以及沒有想到的陸時章。
許如意都訝異：“陸廳長，您怎麽來了？”
陸時章笑笑說：“等不及了，所以直接過來了。不過不用問就知道，結果不錯吧？”
可不是，這會兒工作組人人臉上都是笑容。
許如意搖搖手中的報價，笑著說：“以刃磨設備為例，初始報價整機60萬美元，非整機45萬美元，後來琳達降到了整機45萬美元，非整機31萬美元。但現在，這四家報價給出的價格，最高的是PP公司的整機44萬美元，非整機31萬美元，其餘三家，整機都在43萬美元左右，非整機都在29萬左右。
也就是說，僅僅只是刃磨設備，如果是非整機的話，就節省了16萬美元外匯，而全部加起來，東陽廠的設備升級，可以節省將近150萬美元的外匯。
而這150萬美元，可以改造東陽廠的其餘設備，從而實現半自動化，甚至，我們當初設計的半自動化倉庫，也可以落地！”
幾乎話音一落，胡浩就忍不住叫了一聲好！
即便還有四家沒來，這也比他之前設想的要好很多了。要知道，這樣一來，他們廠的產品直接可以升級，而且因為實現了半自動化，效率也會更高，成本則壓縮了。
胡浩已經不是想拍巴掌了，這幾天他拍的夠多了，他忍不住直接上前，一把握住了許如意的手：“謝謝！謝謝！”
他可是幹過鉗工，所以手勁兒大得很，陸時章一看許如意的表情就知道，肯定是疼了。
立刻笑著將胡浩扯開了：“胡廠長，你要再謝兩句，咱們許組長的報告可就要寫不成了。”
胡浩莫名其妙，不過低頭一看許如意甩手的動作才知道，忍不住拍了腦袋：“對不起對不起。是我太激動了。”
但他也知道，陸時章過來肯定有事兒，立刻說：“我去告訴別人這個好消息，你們聊。”
說完，就帶著工作組的人，離開了。
這會兒就剩下許如意和陸時章，許如意就說：“楊廳長讓您來的吧？”
陸時章笑著說：“你怎麽猜到了。”
許如意很坦誠：“因為昨天怕被影響，所以我沒給組長匯報，這不，心虛嗎！”
陸時章啞然失笑，“那就趕快打電話去吧。”
果不其然，許如意一撥過去，那邊就接了，不過楊又春雖然接的快，口氣可一般：“哦，知道打電話了。”
許如意先道了個歉，隨後就把數據念了，剛剛還裝著生氣的楊廳長瞬間就沒了聲音，片刻後，許如意聽見他啪的一聲拍了桌子：“這可太好了！”
“小許同志！”他的聲音都高亢起來，“我得為你請功啊！”
許如意也不客氣：“那我就等著了，我這麽年輕，如果有個表彰貼貼金，也省的每次行業裏的人見到我，都先質疑一番。”
楊又春忍不住哈哈大笑：“你啊你，答案都跟別人不一樣。好，我給你發個獎章，讓你天天戴著。”
說到這個，許如意立刻說了：“胸章我現在用不著，不過，您能不能給我批個什麽獎狀之類的。”
楊又春好奇：“什麽獎狀？”
許如意笑笑：“這不是壓價壓得太狠了嗎？雖然我們的想法是，不一定全部從一家訂貨，而是選取最為合適的。但是，也有照顧不到的啊，我怕人家以後不敢來了。”
“所以我就想給點希望，您看是不是能給個稱號，叫南河省東陽廠設備升級改造項目優質供貨商，然後我會讓這次來的十一家企業進行認證。這樣的話，就相當於承認了他們的讓步，以後來夏國，起碼在我們這十二家企業，會對他們優先考慮。”
許如意說完，就等著楊又春的回應。
楊又春覺得自己好久沒這麽高興了，笑著說：“我是發現了，你這腦子是比別人的好用一些？也就你這種小鬼頭能有這麽多好點子。這有什麽不行？他們的確是工作組認證的，我同意。”
許如意等著呢：“那成，我就等省廳給我下認證函。”
這事兒自然簡單，楊又春直接叫了秘書，讓他立刻去辦，然後還說呢：“陸廳長不是在嗎，讓他給頒發一下。”
副廳長來發放，那這分量，可是不一般了，許如意直接拍馬屁：“還是您會忽悠。”
楊又春都氣笑了：“你這孩子，說話也不遮攔。對了，你的代銷怎麽說？”
這事兒許如意搖搖頭：“他們還是傾向於在夏國開設分公司，而不是進行代銷，所以比較難談。”
“畢竟公司規模比較大，也對夏國市場很有野心。所以要徐徐圖之。倒是下次來的四家都是不大的機床廠，可以試一試。”
“不過，我認為無論代銷是否能談下來，技術服務廠還是需要做的，我們這幾天給十一家兄弟廠都講解了一下我們是怎麽操作的，他們都很感興趣，想要照著操作。”
“我們有成功的經驗，如果由我們來操作，肯定會時間更短，花費更少，方案更合適成熟。”
楊又春同意：“這倒是，不過沒有這個先例，畢竟都是兄弟廠，如果需要的話，我們原先的辦法是，直接做技術指導。”
這就是這會兒的人和許如意這個年代的人不一樣的地方，這年頭大家還都是計劃經濟思路，能幫的就無償幫助。
但許如意知道，不行的。
“一家兩家可以，十幾家呢，說不定以後其他的廠家也需要我們，難不成各個都是免費的？這樣的升級改造，耗時耗力，我認為這是不可能的。”
楊又春是可以信任的人，許如意說的也直爽，“反而是我們去做個有償服務，更長久一些。”
楊又春想了想：“這事兒得議一議。你處理好東陽廠的事兒，寫個報告吧。”
省廳動作挺快的，當天晚上就把蓋了公章的認證函送了來，恰好明天琳達他們都要回去，許如意專門給他們辦了一場歡送宴。
本來貝爾他們，並不太願意來，畢竟這個價格壓榨的有點狠了，就算是合作成功，也有點不爽快。
但誰能想到，許如意居然給他們發了一張認證函呢，上面可是寫明，他們是認證的優質供貨商，這可是太棒了！
拿著這個，再去跟夏國其他廠子談合作，那可比沒拿的要有優勢的多。
更何況，許如意除了獎狀外，還給他們一個一塊金色的牌子，上面就用中文寫著這次的稱號，可以直接掛起來！讓所有人都看到。
就連凱瑟琳，對許如意很有意見，但也不得不承認，這個稱號和牌匾，能幫她很多忙，起碼幫助她拿下夏國區負責人的位置，很重要。
所以，即便覺得價格有點狠，他們最後也是笑著走的。
不過等飛機的時候，貝爾專門走到了琳達的身邊，坐了下來，“你第一輪就把價格報到了底線吧，你不覺得讓的太多了嗎？”
琳達說：“你覺得信息不對稱可能成就長遠的買賣嗎？貝爾，我們是競爭者，但同樣來自於美國，我得給你一句忠告，你可以去讀讀夏國的歷史。”
貝爾覺得這話很莫名其妙，這和歷史有什麽關系，但他還是說：“好的謝謝你的忠告。”
琳達知道他不一定去看，不過那無所謂，看著機床外面的天空，特別的藍，在自己給銷售經理的報告上寫道：
“我的老師告訴我，這是一個自古就非常優秀的國家，她領先整個世界上千年，只是在近百年衰弱了一些而已，他們肯定還會有一天，重新成為領先者。”
“而現在，他們開始了改革開放，睡獅已經睜開了眼。這裏的確貧窮落後，但這裏有質樸而勤奮的工人，愛廠如愛家的領導，他們的企業之間，沒有競爭，只有幫助，發展壯大只需要時間而已。我認為，這是我們進入夏國最好的時機。我建議成立夏國大區，開放代銷權。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
當然，在用誠實打動夏國客戶的同時，大家心裏都對其他人窩火得很，縱然是競爭對手，但我們在路上不是講了要有底線嗎，你們的底線呢？
所以，他們不約而同決定，要在中午休息的時間，狠狠地質問對方，你們在幹什麽？
當然現在，大家都顧不上這些，來啊，不就是比技術嗎？比工藝嗎？比專業性嗎？誰怕誰啊！
反正這些在國外，客戶都是心知肚明的，但夏國有些特殊，很多時候他們購買機床的人並不了解機床，所以會造成信息差。
當然也可以講明白的，但……能多賺錢少麻煩，誰會這麽誠實啊，所以就延續下去了。
現在，他們要誠實！
因為林陽的英文很不過關，他們的翻譯也是對專業術語並不了解，所以加工零件成本計算的公式，凱文和林陽是掰扯了半天才講清楚。
講完了，林陽果然讚嘆：“原來還有這種算法，那我們的舊機器也可以不賣，不就占點地方嗎？地方有的是啊，謝謝！您真是幫了我大忙了。”
你要知道夏國人是有多麽的樸實無華，他們穿著仿佛是統一發的藍色工裝制服，身上沒有任何化學品的氣味，不知道是不是因為工業不夠發達，汙染很少，他們所有人的眼睛都是亮晶晶的，看著你的時候，讓人感覺到無比的真誠。
凱文都有些不好意思了，笑著說：“這不算什麽。你要知道，我們伯爵代銷公司，服務是非常專業的，如果你選擇我們，我們將會提供一條線完整服務，你完全不用擔心這個。”
“甚至，”他對自己公司可是非常驕傲的，“我們可以幫你們技術經濟論證，用最低的成本來配置機床，幫你們制定加工規範，控制加工利潤。”
“你們如果有什麽難以加工的零部件，我們都可以為你們做工藝試驗，當然，我們還會幫忙制造工裝，就是相配套的刀具之類，你們也完全不用操心。”
“我們還可以提供零部件，整修設備，甚至是你們用不好的設備我們都可以幫忙改裝。”
“真的？”林陽立刻說，“我正好有個利潤問題想請教一下，我們廠於上個月進行改革，部分車間實行計件工資，但是不知道為什麽，我們的利潤還不如原先。請問你們了解嗎？”
凱文在內心深深嘆了口氣，可不說行嗎？他是個誠實的人啊。
“當然，你知道嗎？有個概念叫做最省規範和最快規範。最省就是耗時長成本低，最快就是耗時短成本稍高，當然還有最佳規範，這個就是要算出，在最省和最快之間，哪個點利潤率最高。”
“我猜你們這個車間產量不大吧。”
這一猜就中了，林陽立刻點頭，將具體情況介紹了一下，凱文就開始講：“所以，你們這時候時間不是最重要的，成本才重要，你們就應該改變策略，不再提倡計件。來來來，我給你算算……”
等著到了中午吃飯時間，凱文覺得自己從來沒有這麽累過，似乎又回到了大學畢業前覆習的時候。
他準備找其他幾位說說，不能這樣了。
但可惜，他們沒有這個機會。
東陽機床廠畢竟是一個大廠，擁有員工上千人，如果想要在吃飯的時間，讓所有人都吃上飯，肯定不可能只有一個食堂的。
凱文去了一食堂，在那裏吃到了夏國的美食，說真的，滋味不錯，但從始至終，他都沒有看到其他三家的工作人員。
他問翻譯：“請問WT公司他們呢？”
翻譯笑著說：“大概在其他食堂。我們有五個食堂呢。”
凱文：……
所以，在無法相互溝通的情況下，凱文只能賣力的證明自己。
這麽一天下來，東陽廠的設備只是看了一部分，但是問題解答了不少，他們回到飯店的時候，只覺得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡著了。
倒是東陽廠的招待所熱鬧的不得了。
一群人湊在一起，將今天問的問題匯總——雖然可能各廠存在的問題不一樣，但萬一以後碰上了呢，這不就有了答案了嗎？
更何況，他們也覺得，許如意和東陽廠也需要。
到了晚上，林陽和向雲就過來敲了許如意的門，“許組長，我們匯總了一下，想跟咱們工作組聊一下。”
這可是好事，許如意直接應了，因為人太多了，所以幹脆沒去辦公室，而是就在招待所的走廊上，這樣各房間的大門開著，都能坐人，所有人都能參與進來。
工作組成員和胡廠長一到，就開始了，林陽應該在這裏面很有人緣，所以大家都推他講話，他也不客氣，直接站在走廊中間，開口道：“我們今天跟四家公司都進行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作組參考，我現在念一下。”
“太陽機床廠的貝爾承諾可以不按照樣本訂貨，為我們進行量身定制……”
“WT公司的琳達承諾，可以為我們進行樣本分析，以最節省的方式，配置設備，而且她還承諾，交貨期在60天左右，這是非常快了。”
“伯爵代銷承諾的最多，可以……”
這麽一條條念下來，別說機床廠的同志們，就連許如意也興奮，這些內容她都知道，但是知道沒用，你去要求這些公司按著歐美客戶的標準來承諾自己，是非常難的。
這些明明本就該提供的服務，卻需要講條件，進行拉鋸戰才能獲得。
而你跟別人提條件，那麽肯定在價格上或者其他上面會有所讓步，到頭來吃苦的還是自己。
但現在，他們還沒動呢，已經講成了。
這得省了多大的成本啊。
正好林陽說完，下面立刻鼓起了掌，林陽沖著許如意說：“我說真的，這麽多年了，跟外商也打過幾次交道，可從來沒有瞧見他們這麽實誠過！這事兒得感謝咱們許組長。”
徐小明喊了一聲：“許組長，你這招可是太棒了，我聽說你天天讓老教授給工作組講兵法，這是哪招啊？讓我們也學學。”
大家紛紛附和：“就是，許組長講一講。”
如果說一開始大家對許如意是敬而遠之，那後來許如意將利益給到每家，讓他們有發問的機會，大家自然對她不再躲著避著了，可今天，大家團結起來，居然能跟外商鬥智鬥勇，效果還不錯，自然也就當許如意是一家人了。
跟她一點都不客氣。
胡廠長都替許如意高興。
許如意自然要講，“這招叫做亂拳打死老師傅。”
這話一出，大家哈哈的笑起來，可不是嗎？恐怕這幾家公司也沒想到，他們這麽不按常理出牌吧。
但許如意澄清：“卻不在我的預料之內。我本來只是想著，給大家交流的機會，讓大家通過了解取長補短。當然，另一方面，也是為了以後我們做技術服務廠做個宣傳，日後大家想如同東陽廠這樣設備升級改造，完全可以找我們。”
大家可不知道，許如意這邊居然有這樣的想法，但是，不好嗎？
雖然現在具體數額沒出來，但來了後東陽廠的人可是跟他們沒少交流，起碼知道刃磨設備已經降到了31萬美元，這可是原先沒有的價格。再看看今天，這肯定貴不了。
不少人就將這話記在心裏了。
許如意也只是打過gg而已，一切都沒有落地，自然也不用深談，她接著往下說，“可我沒想到，你們太厲害了，居然打起了配合戰，這成果太顯著了，我們可不敢居功。”
“請問誰先說的他們不誠實？”
一聽這個，就聽見有人說：“朝陽廠的老夏。”
然後一個大個子就站起來了，沖著大家嘿嘿一笑，眼睛裏都是狡黠：“我們廠來了三個人，分頭去了三家，問同一個問題。我本來是尋思，比較一下他們三家的答案，就能判斷誰忽悠咱們。
哪裏想到，那個貝爾和凱瑟琳的回答一樣，倒是WT的琳達特別的實誠，直接告訴我們，不用這麽浪費，改裝就可以。這不，就成了！”
這就是歪打正著，不少人都給老夏鼓了掌，還有人喊呢：“老夏，幹得好！”
老夏摸摸頭，一臉傻笑。
許如意也給他豎了大拇指，順便在心裏給琳達記了一分。
當然也有人跟著說：“的確琳達的回覆比較詳細，感覺WT比較實誠。”
這麽一說，大家紛紛發表意見，畢竟剛剛只是匯總，是冰涼涼的文字，其實每個人心裏都有桿秤，這種氛圍，誰不想說說。
“琳達是不錯，其實凱文也可以，貝爾比較滑頭！”
“是！他很狡猾，但問多了，他也回答，只有凱瑟琳對於額外的服務，一句多餘都不想說的。許組長，我覺得你們考慮他們的時候要慎重警惕。”
大家七嘴八舌，明明雜亂無章，許如意卻覺得無比溫馨，你看看，這就是我們夏國的工人，心往一起放，勁兒往一起使，怎麽可能不行？
大家議論，林陽卻有點擔心：“那明天是不是還這樣。我覺得他們會提出抗議的，事實上，到了下午他們就支不住了。”
這倒是提醒大家了，雖然多問問有好處，但東陽廠才是這次的主角，這一天大家已經解決不少難點疑問，不能壞了人家的事兒。
許如意就說：“我也這麽想的，咱們要有度，不能過分。”
這個說法得到了大家的認同。
“所以明天開始，就讓他們單獨行動吧。至於咱們，我們這次進行設備升級，有很多新思路，我想大家都聽說了，明天我們可以具體聊一聊。”
這個好！
林陽看了大家一眼，都是一副躍躍欲試的樣子，聽說只是知道一絲半點，誰不想知道具體的，畢竟他們也需要改造升級的。
林陽就應了下來：“好。”
倒是涉外酒店，休息了一會兒後，凱瑟琳還是氣不過，去敲了琳達的門。
琳達開了門很意外，“凱瑟琳，請問有什麽事嗎？”
面對這個擠掉了戴文的陌生銷售員，凱瑟琳非常強勢：“琳達，做這一行是有底線的，我知道你是靠著陰了戴文上位，但是不要這些小心思放在我們的競爭中，你知道你做了什麽嗎？”
琳達雖然年輕，但顯然並不害怕她的強勢，甚至言語犀利：“我所做的都是公司規章制度範圍內允許的，如果這都需要被警告的話，那麽凱瑟琳女士，先降價的你不應該認錯嗎？”
凱瑟琳現在最討厭這事兒了，許如意實在是太不地道了，可是她一直沒機會跟許如意面對面，那個狡猾的夏國女人，沒有給她機會。
但對待琳達，她是不能容忍的，“琳達，你不要得了便宜還賣乖，你……”
這會兒貝爾和凱文終於出來了：“我認為我們還是不要吵了，這種情況我認為我們應該跟夏方提出意見，一天交流日就可以了，如果繼續這樣，實在是太影響我們工作。”
這個提議得到了大家的認可，這場爭端才結束。
貝爾接著提議：“我們不如說說，今天他們都問了什麽？這樣我們也知道夏國人的想法。”
凱瑟琳笑著說：“這是個好主意，貝爾不如你先聊聊。”
貝爾怎麽可能上當，回答道：“凱瑟琳，你真的沒有誠意，好了，老人家要休息了，晚安。”
只是沒想到，第二天一大早，沒等他們說呢，許如意倒是先到了他們住的酒店。
不但帶來了當地的特色早餐，還笑瞇瞇地說：“昨天的交流十分成功，十一家機床廠都收獲很大，不過我們還是以東陽廠的工作為主，所以今天交流活動停止。”
這讓本來想趁機抗議一下的貝爾完全無話可說，只能笑笑說：“那真是太好了。”
但很快，他們就發現，好什麽好！這一天導致的麻煩事可太多了。
他們在東陽廠參觀了解完畢，就開始了談判過程，但很不順利。
如果說原先都是他們占上風的話，現在，他們則是被許如意追著打。
談判是在東陽廠辦公樓的小會議室，地方不大，有一張橢圓桌，可以面對面坐著。
第一家是伯爵代銷公司。
凱文自認為做得完善，畢竟在和東北機床廠的林陽溝通的時候，他把能說的都說了，他知道的，這群夏國人消息肯定互通有無，他即便不寫上，許如意也會追問的。
但是，他不知道別家遇到的問題啊。
所以，當許如意笑瞇瞇地跟他說：“凱文先生，你們的售前售後都很棒，但是，你的報價是不是有問題，我們是追求低價，但是要明白的低價，你們的精度是多少為什麽沒寫上，在這方面我們可是吃過一些虧，必須問明白。”
凱文只能說：“我需要開個會。”
太陽機床廠的貝爾也認為自己這是很誠實的報價了。
結果許如意說：“貝爾先生，你們可以不按著樣本訂貨是很好的，但是您給出的配置，是不是有點不太合理。凱文先生專門給我們講過技術經濟分析論證，真的是茅塞頓開，我們研究了好幾天，算是初步了解，根據我們的分析論證，您這個配置似乎不太合理。”
貝爾臉色瞬間就變了：他不知道凱文講過這個！
至於PP公司的凱瑟琳，是這裏面配合度最差的，只回答相關技術問題，對所有的服務和價格都避而不談。
所以，當許如意看到那份報價的時候，眉頭是高高皺起的。
凱瑟琳延續了當初刃磨設備的報價，但別忘了，其他家已經開始降價了，所以這個價格，看起來就偏高，更何況，不可以選配，相關服務也沒有。
許如意開門見山：“凱瑟琳，你的報價毫無誠意，完全還是按著原先的老路，如果不能更改的話，我認為我們沒有談判的必要了。”
凱瑟琳可沒想到，許如意居然直接拒絕了她，她可是以必勝的心態來的，畢竟原先和南河省合作過多次，她直接說：“這就是我們談的價格！”
許如意回她：“但大家都比你低不是嗎？”
凱瑟琳只有一句話：“你們太過分了。”
許如意笑著回：“公平競爭而已。”
“你將我們的報價告訴眾人，這是有違道德的。”
許如意回：“誰說是你們家的，這是我們另一家廠家的報價，凱瑟琳，希望你有證據。”
凱瑟琳啞然，她說對了，許如意就是只狡猾的狐貍！
可這只狐貍貪得無厭，居然還問：“凱瑟琳，你是否和團隊商議一下，重新報價？”
凱瑟琳狠狠地吐了一口氣，“好。”
只有琳達很有底氣的將價格報給了許如意，她直接說道：“這是我能夠做到的底線，我想您也能看到我的誠意。”
的確如此，這份報價可謂盡善盡美，雖然WT肯定是有利潤，但是在合理的範圍內，而且該有的服務和承諾，一樣沒缺。
許如意笑著說：“您是我看到的最有誠意的，所有的售前售後服務，價格也比較合理，非常完善，我看了很心動。”
琳達終於松了口氣，她是最後一個，聽說前幾位回來臉色都不好看，還以為很難，沒想到許如意評價還很高。
許如意說完就站了起來，跟她握了手：“我們會著重考慮。”
東陽廠的談判，可是牽動了好多人的心。
林陽他們交流結束後，就已經提前離開了，畢竟大家都時間有限。更何況，許如意還有後面四家要過來，也承諾了，如果大家願意，也可以如這次一般來參觀學習當評委，那就不用耽誤時間了。
這會兒，東北都正下著大雪，林陽剛剛修理完一臺三十年前的老機床，他看著忍不住說：“應該改成靜壓導軌的，但是這需要大修，咱們真該動一動了。”
他忍不住想：“也不知道東陽那邊的價格怎麽樣？如果能多壓壓就好了。”
當然還有燎原廠，老廠長郭培生和紅星廠副廠長薛紅英雖然在異地，可都是一個想法：這弄了這麽久，一定要有個好結果。
誰都不如他們知道，如今燎原總廠的效益這麽好，如果許如意只是想當個成功廠長的話，她根本不用費這個心思。
而只有在深淵中，被許如意救起來的他們倆個，才明白，以小看大，許如意的想法有多麽有意義。
當然，還有個讓人想不到的人，惦記著這事兒，就是周雄安。他這會兒已經結束了審查，但是對他怎麽處理，還沒有定論。
周雄安也在官場多年，他知道的，自己在工作組的問題，其實不是大問題，不過就是權力之爭，腦袋一熱的糊塗事兒而已。
如今已經解除了他的組長職務，其實問題不大了。
但關鍵在於，許如意是不是真的拿下了想不到的價格，如果是的話，他之前的工作就要重新評判，而他差點造成了巨額外匯損失，就不是小問題了。
他嘆口氣，一時想著許如意千萬別成，但是，作為一個夏國人，他卻又覺得，能省點省點吧。
至於省廳，楊又春也是很想知道答案，但許如意是真的太沈住氣了，楞是沒打個電話匯報一下。
他急的在屋子裏轉圈圈，還往陸時章那裏跑了好幾趟，探問他知不知道的。
搞的陸時章都哭笑不得：“您是組長，肯定是跟您先匯報的。我怎麽可能先知道？”
楊又春當然知道，可他著急啊，“你說小許同志，什麽都好，怎麽就不知道打個電話呢。”
陸時章倒是很理解：“廳長，您說這第一輪的價格，肯定是比成交價要高的，若是告訴您，您不滿意，她那邊壓力大，您提出要求，她那邊怎麽回呢。”
楊又春哪裏不知道，他無奈地說：“我是發現了，你對這個兵可太護著了。”
陸時章承認得坦坦蕩蕩：“許如意是一把奇兵，她思路跳脫，無所畏懼，沒有被我們這個行業目前的任何條條框框所制約，如果我們想動起來，走的更快一些，這支奇兵就是領頭羊。”
“對於這樣的領頭羊，我肯定是寶貝的不得了。誰要攔著她，我就跟誰急。”
這樣的維護，讓楊又春都哭笑不得：“你這是幹什麽？我攔著你了嗎？”
楊廳長的確是支持，但也有反對的，陸時章這是表態，不過說完就可以了，他笑著說：“您覺得會是什麽價格。”
楊又春走了兩步，很坦誠地回答：“我的經驗在這次東陽廠的升級改造上並不管用，但我有種預感，一定會很不錯。這是小許同志給我的信心。”
而與此同時，在各個公司的小會上，大家都很謹慎了。
凱文將價格寫在了紙上，“我想應該是這個。”
團隊中人忍不住說：“這個價格接近底線了。有點太低了吧。”
凱文卻搖頭：“我們原先拿著夏國當作瞎了眼的人，但這次人家徹底摸清了我們的底細，如果再不實誠點，恐怕我們就沒機會了。我跟林陽談得很好，了解了不少，許如意雖然很狡猾，但有一樣沒說錯，這些機床廠的確各個都需要升級改造。”
“不如回歸正常，市場才重要。”
貝爾想了想，也將底價寫了上去，他無奈道：“我以為我們來了會結成攻守同盟，沒想到是，卻被人一一擊破。他們什麽都知道，我們的堅持只會讓我們失去這份合作。”
“但東陽廠可以失去，若是失去了夏國市場，損失太大了。”
“現在我們各自競爭，只能拿出最誠意的價格了。”
倒是凱瑟琳氣了半天，無數遍咒罵了許如意後，還是定下了最終的價格，她恨恨地說：“這是見過的最狡猾的女人。”
第二天的談判格外的順利。
當下午三點，許如意帶著工作組從會議室出來，就瞧見了等在外面的胡浩以及沒有想到的陸時章。
許如意都訝異：“陸廳長，您怎麽來了？”
陸時章笑笑說：“等不及了，所以直接過來了。不過不用問就知道，結果不錯吧？”
可不是，這會兒工作組人人臉上都是笑容。
許如意搖搖手中的報價，笑著說：“以刃磨設備為例，初始報價整機60萬美元，非整機45萬美元，後來琳達降到了整機45萬美元，非整機31萬美元。但現在，這四家報價給出的價格，最高的是PP公司的整機44萬美元，非整機31萬美元，其餘三家，整機都在43萬美元左右，非整機都在29萬左右。
也就是說，僅僅只是刃磨設備，如果是非整機的話，就節省了16萬美元外匯，而全部加起來，東陽廠的設備升級，可以節省將近150萬美元的外匯。
而這150萬美元，可以改造東陽廠的其餘設備，從而實現半自動化，甚至，我們當初設計的半自動化倉庫，也可以落地！”
幾乎話音一落，胡浩就忍不住叫了一聲好！
即便還有四家沒來，這也比他之前設想的要好很多了。要知道，這樣一來，他們廠的產品直接可以升級，而且因為實現了半自動化，效率也會更高，成本則壓縮了。
胡浩已經不是想拍巴掌了，這幾天他拍的夠多了，他忍不住直接上前，一把握住了許如意的手：“謝謝！謝謝！”
他可是幹過鉗工，所以手勁兒大得很，陸時章一看許如意的表情就知道，肯定是疼了。
立刻笑著將胡浩扯開了：“胡廠長，你要再謝兩句，咱們許組長的報告可就要寫不成了。”
胡浩莫名其妙，不過低頭一看許如意甩手的動作才知道，忍不住拍了腦袋：“對不起對不起。是我太激動了。”
但他也知道，陸時章過來肯定有事兒，立刻說：“我去告訴別人這個好消息，你們聊。”
說完，就帶著工作組的人，離開了。
這會兒就剩下許如意和陸時章，許如意就說：“楊廳長讓您來的吧？”
陸時章笑著說：“你怎麽猜到了。”
許如意很坦誠：“因為昨天怕被影響，所以我沒給組長匯報，這不，心虛嗎！”
陸時章啞然失笑，“那就趕快打電話去吧。”
果不其然，許如意一撥過去，那邊就接了，不過楊又春雖然接的快，口氣可一般：“哦，知道打電話了。”
許如意先道了個歉，隨後就把數據念了，剛剛還裝著生氣的楊廳長瞬間就沒了聲音，片刻後，許如意聽見他啪的一聲拍了桌子：“這可太好了！”
“小許同志！”他的聲音都高亢起來，“我得為你請功啊！”
許如意也不客氣：“那我就等著了，我這麽年輕，如果有個表彰貼貼金，也省的每次行業裏的人見到我，都先質疑一番。”
楊又春忍不住哈哈大笑：“你啊你，答案都跟別人不一樣。好，我給你發個獎章，讓你天天戴著。”
說到這個，許如意立刻說了：“胸章我現在用不著，不過，您能不能給我批個什麽獎狀之類的。”
楊又春好奇：“什麽獎狀？”
許如意笑笑：“這不是壓價壓得太狠了嗎？雖然我們的想法是，不一定全部從一家訂貨，而是選取最為合適的。但是，也有照顧不到的啊，我怕人家以後不敢來了。”
“所以我就想給點希望，您看是不是能給個稱號，叫南河省東陽廠設備升級改造項目優質供貨商，然後我會讓這次來的十一家企業進行認證。這樣的話，就相當於承認了他們的讓步，以後來夏國，起碼在我們這十二家企業，會對他們優先考慮。”
許如意說完，就等著楊又春的回應。
楊又春覺得自己好久沒這麽高興了，笑著說：“我是發現了，你這腦子是比別人的好用一些？也就你這種小鬼頭能有這麽多好點子。這有什麽不行？他們的確是工作組認證的，我同意。”
許如意等著呢：“那成，我就等省廳給我下認證函。”
這事兒自然簡單，楊又春直接叫了秘書，讓他立刻去辦，然後還說呢：“陸廳長不是在嗎，讓他給頒發一下。”
副廳長來發放，那這分量，可是不一般了，許如意直接拍馬屁：“還是您會忽悠。”
楊又春都氣笑了：“你這孩子，說話也不遮攔。對了，你的代銷怎麽說？”
這事兒許如意搖搖頭：“他們還是傾向於在夏國開設分公司，而不是進行代銷，所以比較難談。”
“畢竟公司規模比較大，也對夏國市場很有野心。所以要徐徐圖之。倒是下次來的四家都是不大的機床廠，可以試一試。”
“不過，我認為無論代銷是否能談下來，技術服務廠還是需要做的，我們這幾天給十一家兄弟廠都講解了一下我們是怎麽操作的，他們都很感興趣，想要照著操作。”
“我們有成功的經驗，如果由我們來操作，肯定會時間更短，花費更少，方案更合適成熟。”
楊又春同意：“這倒是，不過沒有這個先例，畢竟都是兄弟廠，如果需要的話，我們原先的辦法是，直接做技術指導。”
這就是這會兒的人和許如意這個年代的人不一樣的地方，這年頭大家還都是計劃經濟思路，能幫的就無償幫助。
但許如意知道，不行的。
“一家兩家可以，十幾家呢，說不定以後其他的廠家也需要我們，難不成各個都是免費的？這樣的升級改造，耗時耗力，我認為這是不可能的。”
楊又春是可以信任的人，許如意說的也直爽，“反而是我們去做個有償服務，更長久一些。”
楊又春想了想：“這事兒得議一議。你處理好東陽廠的事兒，寫個報告吧。”
省廳動作挺快的，當天晚上就把蓋了公章的認證函送了來，恰好明天琳達他們都要回去，許如意專門給他們辦了一場歡送宴。
本來貝爾他們，並不太願意來，畢竟這個價格壓榨的有點狠了，就算是合作成功，也有點不爽快。
但誰能想到，許如意居然給他們發了一張認證函呢，上面可是寫明，他們是認證的優質供貨商，這可是太棒了！
拿著這個，再去跟夏國其他廠子談合作，那可比沒拿的要有優勢的多。
更何況，許如意除了獎狀外，還給他們一個一塊金色的牌子，上面就用中文寫著這次的稱號，可以直接掛起來！讓所有人都看到。
就連凱瑟琳，對許如意很有意見，但也不得不承認，這個稱號和牌匾，能幫她很多忙，起碼幫助她拿下夏國區負責人的位置，很重要。
所以，即便覺得價格有點狠，他們最後也是笑著走的。
不過等飛機的時候，貝爾專門走到了琳達的身邊，坐了下來，“你第一輪就把價格報到了底線吧，你不覺得讓的太多了嗎？”
琳達說：“你覺得信息不對稱可能成就長遠的買賣嗎？貝爾，我們是競爭者，但同樣來自於美國，我得給你一句忠告，你可以去讀讀夏國的歷史。”
貝爾覺得這話很莫名其妙，這和歷史有什麽關系，但他還是說：“好的謝謝你的忠告。”
琳達知道他不一定去看，不過那無所謂，看著機床外面的天空，特別的藍，在自己給銷售經理的報告上寫道：
“我的老師告訴我，這是一個自古就非常優秀的國家，她領先整個世界上千年，只是在近百年衰弱了一些而已，他們肯定還會有一天，重新成為領先者。”
“而現在，他們開始了改革開放，睡獅已經睜開了眼。這裏的確貧窮落後，但這裏有質樸而勤奮的工人，愛廠如愛家的領導，他們的企業之間，沒有競爭，只有幫助，發展壯大只需要時間而已。我認為，這是我們進入夏國最好的時機。我建議成立夏國大區，開放代銷權。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）