第41章三章合一
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第41章 三章合一
“怎麽同一家公司，還兩個人報價？”小周疑惑地問。
這個都不用許如意解答，任曉友就知道：“這肯定不是公司允許的，要是都這麽做，還不亂了，這恐怕是她自己的行為。”
一聽這個，小周立刻明白了：“那不就是她偷偷知道咱們的聯系方式，偷偷給咱們發的報價，這報價還能用嗎？”
這個任曉友就拿不準了：“我也沒遇見過這種事。”
說完，他們就看向了許如意。
這事兒許如意倒是司空見慣，大學畢業後，她考研讀博，但同宿舍的女生大部分都就業了，而且崗位幾乎都是銷售，沒少聽她們抱怨被截胡的事兒。
這種事怎麽說呢，不怎麽道德，但甲方一般不會拒絕——同樣的東西和服務，低價對自己有益啊。
許如意也是這麽想，她就是個普通夏國人，想讓夏國發展的更快一些，你敢報低價，我就敢用，她也沒什麽心理負擔。
畢竟這些費用，他們早就交了——百年前他們就搶走了，更何況這些年，WT公司也沒少報高價。
不過這種事，許如意還是沒準備大肆宣傳——這年頭的夏國人太真誠，太純凈，你說了要不接受不了，要不學壞了，許如意可不想帶這個頭。
許如意笑著說：“怎麽不能用，只要她能代表公司就行。”
大家忍不住松了口氣，本來瞧見這麽低廉的報價，都興奮壞了，可又怕不能用，你說，就這些設備就一下子又便宜了兩萬美元，那所有的設備都這樣壓價，豈不是能便宜上百萬美元？
這要是不能用，那得心疼地今晚上都睡不著覺！
如今聽了許如意的話，大家都放心了，周雪直接笑著說：“哎呀，有這個結果，我今晚上都不想回去了，你說後面還有沒有？！”
其他人也是這個想法，大家吃完了飯都不想回家，不就是想等個消息嗎？但人就是這麽貪心，明明已經來了兩張，可以心中大定了，卻偏偏想要更多。
吳海棠也說：“我反正回去也是看書，不如在這裏看。”
郭海英也點頭：“可不是，反正回了招待所也是一個人，不如在這裏等等，現在是晚上八點，美國時間是早上八點，歐洲應該是中午時間，說不定還真能等到別的報價呢。我留留。”
一時間，滿辦公室都是要加班的聲音。
許如意也沒客氣，她也要等等的，直接吩咐：“那咱們就再幹會兒，不過定個時間吧，到十點，畢竟明天還要工作呢。另外別忘了期限，一月五號，我要拿到所有的設備清單。”
兩位組長郭海英和齊豐年立刻應了，“放心吧。”
隨後大家就迅速回了位置，啪啪啪的聲音隨即響起，都拉開了自己桌子上的小臺燈。
就是任曉友，瞧見大家不註意，偷偷過來小聲問：“組長他們這是起內訌了吧。”
他畢竟是做外貿工作的，看過不少外國雜志，上面都有商戰之類的，一瞧就看出來了，不過也是想著憑什麽低價不能用，故意沒說。
沒想到和許如意一拍即合，他現在真是感覺，許如意當組長，可是比之前太好了。周處長不是不負責任，但是他太規矩太教條，而外貿工作，對方可是資本世界的老油條，我們這邊老老實實，玩不過人家啊。
現在換了許如意，任曉友有種明確的感覺，他們的確是在為東陽廠幹事情，同樣也是盡心盡力地將每一分外匯花到了點上。
不光他自己，就是同事們說起來，也都覺得自己幹的有成就！所以大家幹勁兒也足，興致也高，要不，怎麽能在假期自發加班呢。
既然看出來了，許如意也沒瞞著他們：“應該是，不過我們可以利用一下。”
“要打電話問問嗎？”坐在許如意旁邊的吳海棠也湊過來了。
這個時間琳達大概是在一上班就將傳真發了過來，但她又緊跟著戴文的後面發過來的。
只有兩種可能，一是戴文讓她幫忙發了自己的傳真，她順便發了自己的。二是琳達盯著戴文，等著他發完後，看了傳真機上的歷史號碼。
許如意傾向於後者。
既然如此，她一定等著回音，打過來的借口有很多，譬如問問是否接到了傳真，亦或是開門見山。
許如意搖頭：“不了，我們應該沈得住氣。但我要等到她的電話。”
打電話過去就太急迫，談判本就是拿捏心裏的過程。
但如果她打來了電話，許如意沒接到，就不太好——戴文可是公司的銷售年冠，經驗豐富，手段老道，琳達的心裏壓力不會少，如果沒有及時的反饋，肯定會非常失落，甚至可能退縮，這也不是許如意的想法。
所以她得接到這個電話。
任曉友和吳海棠都點了點頭，許如意也不知道他倆明白了嗎？
如今工作組走上正軌，技術方面的問題，他們完全可以自己搞定，許如意只用操心報價的問題而已。
所以這會兒她忙得不是工作組的事兒，而是紅星廠的事兒。
這次匆匆回去兩天，許如意就沒去紅星廠。可是紅星兒童推車已經要落地了，打開銷售渠道迫在眉睫。
許如意本來想著，過兩天不忙了，去紅星廠跟供銷科副主任劉曉紅好好聊聊，哪裏想到，劉曉紅自己找上了門！
她羞羞答答遞給了許如意一個信封：“廠長，您不是說嬰兒推車想要在國內推廣嗎？我最近想了一些辦法，怕說不好，都寫在這裏面了，您看看行不行？”
許如意可太驚喜了，這是第一位知道主動提交計劃書的，當即她就收下了。
路上顛簸，冬天又陰著，她就沒看，這會兒正好看。
劉曉紅現在是紅星廠的供銷科副主任，專門寫了一份銷售想法，許如意仔細看了看——一瞧就不由點了頭。
劉曉紅初中文化水平，字寫的非常不錯，有一筆漂亮的楷書。大概是沒有寫過計劃，她就跟寫信一樣，娓娓道來。
“作為一個母親，我試了試後，覺得嬰兒推車是非常有用的。平時抱著孩子出門，買點菜都拿不動，但有了它，就可以拿動了。還有出去玩，我閨女小時候，我是真想帶她去市裏玩玩，可是她走不動，我倆總不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”
“所以我的銷售想法，就是抓住母親和奶奶姥姥。說起來挺不公平的，家裏男人們可都不看孩子。”
她隨後就列舉了推銷的辦法，就是試用，去公園，去市區人多的地方，讓大家用用，大家用得好，就會購買的。
這份銷售計劃很不成體系，但許如意卻覺得有非常可貴的地方，劉曉紅將自己帶入了角色，以媽媽的身份來考量這個產品的適應性，甚至考慮到了銷售目標，這已經比很多gg要強多了。
她的方法也是能用的，但是出不了奇效，許如意想了想，專門拿了稿紙出來，給劉曉紅認認真真回了一封信，將她的認同和表揚、建議都寫在了上面。
洋洋灑灑兩千字寫完，已經夜裏十點了。
她擡頭正好看到任曉友在看她，顯然是等急了，瞧見她終於擡頭，任曉友就說：“是不是不會打過來了，也沒有其他的報價單。”
許如意沒有猜測，不打過來的原因有很多，不用內耗。
她就說：“不等了，這個點再等就太刻意了，咱們回去吧。”
收拾了東西，許如意他們分別關閉了辦公室裏的燈光，隨後關門離開。
周雪他們臉上都是遺憾：“還以為今天能收到挺多報價單呢。”
任曉友回她：“你當玉米地啊，一片又一片，肯定是分散來的，說不定明早上就有了。”
一提這個，周雪立刻想起了一件事，扭頭跟許如意說：“組長，你能不能說一句明天早上我們的報價單都來了。”
許如意一頭霧水：“什麽意思？”
周雪笑的有點靦腆，郭海英已經聽懂了，哈哈笑起來：“剛才還不是你吃飯前那句，回來就有報價單了，這不大家都覺得你是金口嗎？”
許如意：……
她什麽時候還有這本事了。
不過這種事說說也無妨，許如意就笑著說：“那就希望明早我們一來上班，所有的報價單都到了，各個價錢都低，我們省老錢了！”
這個大家都喜歡，立刻任曉友就鼓起掌了：“對，一個比一個低！”
正喊著，吳海棠推他一下：“你先別說話。”
任曉友挺奇怪的：“怎麽了？我說的不對嗎？”
吳海棠就說：“我怎麽聽著，有傳真機打印的聲音？是不是有報價單？”
她的話一落，一直跟在後面沒吭聲的雷大諾突然扭回了頭去，大步走到了辦公室前——他習慣早起看書，所以辦公室的鑰匙是在他手上的。
吧嗒一聲，老式的門鎖被打開，傳真機打印的聲音清晰的傳了出來。
不用喊，大家幾乎是不約而同的往回跑去，許如意走在前面，這會兒倒是成了隊尾，她發現，在體力這方面，自己真是個弱者，她感覺大家都是一個位置往那邊跑，為什麽她還沒到，吳海棠已經開始讀了。
“是安特斯代銷公司的，我看到擡頭了，上面說他們對和夏國合作非常有誠意，經過甚至的考慮，決定下調價格！”
讀到下調兩個字，吳海棠的嗓門都高了：“價格！價格！馬上就出來了。來了，是……”
許如意已經看到了，先報價的是整機，給出的價格是……
“46萬！”
隨後非整機的價格也出來了，“32.5萬。”
郭海英立刻宣布：“非整機和WT的戴文價格一樣，但是整機比戴文的低，比琳達要高。”
雖然不如琳達那麽低，但大家還是興奮起來！
這說明原有的價格被打破了，他們開始沒那麽統一，開始想辦法壓低價格，希望拿到訂單。所有人都這樣，那是僅僅降到這個數目就可以的嗎？
想要，那就得用上全部力氣！
這不就是許如意說的透明的競爭嗎？
明明剛剛大家都已經有點困意，準備回去休息了，可這會兒，所有人都精神起來，任曉友直接將書本往桌子上一放：“會不會還有？歐洲這會兒還是下午吧，說不定也有，組長這金口可太管用了！我今晚上不回去了。”
許如意想說不能這樣，然後就聽見，那臺傳真機又響了！
吳海棠立刻讀了起來：“這是美國的太陽機床廠，他們給的價格是……”
所有人都想去看看熱鬧，都往前湊，許如意連話都插不上，因為今天晚上真是邪門了，剛剛一直沒有報價單，這會兒卻是隔上十幾分鐘半小時就來一家。
好在每來一家，懂外文的同事都會高聲念一念是哪家公司，報了多少價格，她都不用過去。
許如意就聽著，隨手在本子上記著，這些報價都比凱瑟琳的報價低，大部分都集中在整機46萬美元，非整機33萬美元，不過最低的還是琳達。
但，這不是沒有談的可能性。
辦公室裏也是喜氣洋洋，甚至活潑的周雪都過來，誇讚許如意：“組長，您真是金口玉言，我們要是走了，明天一早可不都是報價單嗎？您真厲害！”
許如意：……
這個名號好像不需要有。
這邊這麽熱鬧，廠區裏是有保衛人員的，不知道怎的，居然連廠長胡浩都知道了，大半夜的帶著副廠長高林出現在了辦公室門口。
“我說今天是怎麽了？怎麽都加班？有重要的事情嗎？”
守在傳真機前不願意挪地方的吳海棠就揮了揮手裏的報價單：“胡廠長，報價單來了，一個比一個低！”
這消息可太好了。
胡浩三步並兩步，一邊喊著真的？一邊竄了過去，接過來就要看，但是他立刻卡殼了，摸著渾圓的腦袋挺不好意思的：“吳翻譯，我不懂啊，這都是哪家公司寫的啥？”
大家哈哈大笑，他也不惱，“看樣子我也得學學外語了。”
吳海棠就幫著一張張念給他，越聽胡浩和高林越高興，等著念完了，胡廠長就一句話：“我滴個乖乖啊，你們辦大事了。”
這可是最高評價！大家忙了這麽久，得了這樣的肯定，誰不高興？！
胡浩也激動，撥款的外匯是固定的，他們說的價格越底，那麽就可以更多的購入新設備，廠子的實力會進一步提升，誰不興奮？
胡浩現在瞧著工作組，就跟看大寶貝似的，看看墻上的表，心疼地說：“許組長，這會兒都半夜了，來日方長，大夥不能熬壞了身體，今天就到這裏吧。”
許如意也是這意思：“差不多了，這都七八家了，後面就算再有，咱也不受影響了，放心睡個覺吧。”
不過胡浩顯然很懂人心的，直接說：“先別睡，這會兒都半夜了，吃了飯早就消化光了，空著肚子睡覺，多難受。
這樣，咱們去食堂，我記得今天有鹵好的牛肉，還有新鮮的白菜，我們腌制的臘八蒜也好了，對了，我家裏還有西北朋友寄來的辣椒油，我請功臣們吃頓熱騰騰地夜宵，咱們美美的睡！”
這誰不願意啊！
任曉友直接給胡浩豎了大拇指：“胡廠長，你這樣招待，我可回去給你好好宣傳。”
胡浩笑著說：“那就歡迎你們多來，你們處一來，那就說明我們要不能進口，要不有出口，都是美事兒！”
這會兒的確太晚了，大家說完就往食堂走，胡浩請人去他家拿了油辣子，自己則親自給大家煮了面條，一人一碗熱騰騰地酸辣牛肉面，等著吃完都已經夜深人靜，正好胃裏熱乎乎地睡個美覺！
倒是琳達，她其實發完傳真後，就想打電話確認一下傳真是否收到，同時也跟對面的許女士建立聯系。
——她可不覺得這有什麽，雖然她的價格更低，但她畢竟沒有合作過，新人主動點這算什麽。
就跟她覺得戴文他們簡直喪心病狂一樣——他們的價格太高了，即便夏國一方已經提出了警告，可他們並沒有收斂，只是將價格微微下調而已。
別問她怎麽知道的，誰讓那家夥跟個跟屁蟲一樣纏著自己，所以她根本問心無愧，她受到的精神騷擾也得有賠償吧。
就是發完傳真後，戴文似乎對這次的生意也沒有信心，平日裏他點個卯就出去了，今天卻一直守在辦公室，時不時去傳真機看一眼。
這讓琳達好幾次心都提在了嗓子眼裏，她真想自費去外面打個電話，可是又怕那位許如意給她發傳真，只能等著。
戴文一直到中午飯時間才離開，這會兒夏國都已經深夜了。
琳達盯著表看了半天，不甘心地撥了個電話過去，對面果然沒人接，她嘆口氣，沒關系，我晚上再打。
好在大概戴文也覺得，夏國人不可能在他們的淩晨發傳真過來，所以下午並沒有再來，所以琳達度過了一個有些焦急又平靜的下午。
到了下班時間，她也沒有離開——事實上，到了下午的時候，整個辦公室就剩下了她一個人，銷售怎麽可能天天在辦公室待著呢。
她買了一份薯條可樂，慢慢地吃著，隨著時間越來越近，她有些緊張，不得不用這些平時不吃的垃圾食品填滿自己。
唯一惡心的就是，六點多的時候，戴文打了電話過來，“琳達嗎？我就知道你會在，加班並不能提高業績，我在酒吧，跟客戶喝酒，不如你過來一起，好事哦。”
好事兒個屁，不就拿她當陪酒的嗎？
她畢業來第一天就被這麽坑過，琳達心裏謾罵，心想老娘馬上就不要受你的氣了，嘴巴上卻溫柔：“不好意思，我還有客戶資料沒有整理完，下次吧。”
因為這個，到了八點整，她已經憤恨地吃了兩包薯條，喝了兩杯可樂，終於，到時間了。
她擦幹凈手，摸向了電話，撥通了。
電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，只聽見啪嗒一聲，接通了。
對面傳來了非常好聽的聲音：“你好，這裏是東陽廠設備升級改造小組，我是許如意，請問你找哪位？”
琳達壓抑著激動說：“您好，我是WT公司的銷售員琳達，昨天我給您發了設備報價。”
對方顯然看到了，立刻說：“你好琳達，我看到了報價，不過你們公司之前已經發過報價了。”
琳達微笑著說：“我認為銷售就是將最好的產品以最合適的價格最優異的服務，銷售給需要的客戶。采購就是以最合適的價格購買最合適的產品，許女士，對於夏國來說，其他的重要嗎？”
對面的許如意都笑了，她知道這一定是個厲害人，果然是個強手。
更何況琳達還說呢：“我始終認為，做生意就應該誠心，對待所有的客戶公平公正，許女士，我有樣東西可以發給你。”
許如意大致猜到了，接在這個話下的內容，那肯定是戴文賣給他們設備貴了的證據，但他們只是要買東西，並不願意參與其中。
許如意直接就拒接了：“這不用了，琳達小姐，我重申一下，我方是和WT公司合作，我要合適的產品、優質的服務、低廉的價格和完善的售後，誰賣給我那是你們的事情。這不是消費者應該操心的問題。”
琳達如何聽不出來，只要她搞定了公司內部，其他的許如意是不管的。
雖然由夏方提起會更容易，但這也是很好的結果了。
她松了口氣，很快笑了起來：“您說得對，按著你們的第一批清單，整機設備45萬元，非整機設備32萬元，這就是我們公司的報價。第二批的報價我很快就會發給您。”
等著掛了電話，琳達忍不住原地蹦了起來。
倒是許如意這邊，跟琳達通完電話後，也心裏有了數，等著剩下幾家的報價也出來了，她就帶著三組的人，將各公司進行了一番整理，然後去了一趟省廳，將一份供應商名單交給了陸時章。
陸時章知道許如意能幹，可是他怎麽也想不到，許如意能將價格降到了這樣？而且這不是某個廠家降下來的，是幾乎所有的廠家和代銷商。
他翻著報價單，真是太驚訝了：“你到底做了什麽？”
許如意笑著解釋了一下，這法子讓陸時章都笑了：“也只有你能想出來了。說吧，”他直白地很，“匯報工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。”
許如意也沒什麽不好意思的，領導領導，不解決問題能叫領導嗎，她直接說：“這些公司，我們有的合作過，有的沒合作過，而且也不能光光憑著價錢定用誰。”
“這次我們還和原先不一樣，我們原先都是整機引進，不用考慮各方面的銜接，這次就算是新設備，也是一半引進，一半自制。”
“所以我想能不能改變一下。”
陸時章直接問：“怎麽變？”
許如意就說：“原先都是定了供貨商後，我們采購團隊出國考察，去看看人家的設備什麽樣，了解一下。但我想，我們這次這麽特殊，去了也看不出什麽，不如讓他們來吧。”
陸時章都嚇了一跳：“讓他們來？！”
這事兒其實挺正常的，在國外，這群銷售經理可不是在家等著接訂單的，而是四處跑，到處去找有問題的廠子，替他們解決問題，順而賣出機器。
就是到了後世，那也不是賣家為大，都是賣家去買家宣講介紹自己的企業和產品的。
所以許如意很是理直氣壯：“對啊，產品帶不來，產品圖冊能帶來吧，生產工程師，工藝研究員都可以來吧。讓他們介紹，順便再因地制宜，給咱們出方案，是不是更可用一點。”
“外加到時候，我們還可以將相關供貨廠的技術人員請來，相互對接，既能減少中間誤差，也能讓夏國的技術人員、工藝員和銷售都看看什麽是世界一流水平機床廠，他們的產品什麽樣，他們的服務什麽樣，他們的工藝能做到什麽程度，跟著長長見識。”
許如意緩緩說，陸時章是真動心了。
能出國的都是少數，其實夏國的技術人員，絕大部分是不知道外面是什麽樣的。而他卻是出過國的，自然知道增長了見識，會有怎樣的幫助。
更何況許如意還說了：“據我了解，這些生產廠商都在各地是有代銷商的，畢其實這裏面很多家代銷商就銷售著他們的產品。”
“我想借此跟他們談談夏國的代銷。”
居然還想到了這個？陸時章直接合上了手中的報告：“上次你提到代銷商後，我讓齊豐幫我查了查，了解了不少。”
“他們除了代銷商還有分公司，夏國市場這麽大，恐怕他們更願意建立分公司。”
許如意點頭：“是這樣的，但是一來不是所有的公司都有這個魄力，一個代銷商可以代銷很多品牌。二來代銷和分公司並不沖突，分公司可以掌控，但是我們做的代銷卻很容易本地化。”
陸時章肯定的說：“你的目的不只是代銷。”
許如意點頭：“代銷商負責銷售和技術服務，可以定期去總公司培訓。還是那句話，師夷長技以制夷，在我們的產品沒有競爭力之前，我們先學學他們的技術管理和服務。”
“而我們與其他代銷商還是不同。拿到了代銷權，可以更好的服務於本土企業，以後我們的企業想升級改造，就不用這麽難了。”
“其次，建立渠道後，我們自己的機床做起來，直接就可以用。這是將事兒做在前面。”
陸時章直接就點明了許如意的心思：“你對機床野心不小。”
許如意笑得堅定：“能做，為什麽不試試呢。”
陸時章翻著手中的報告，再看看許如意，想了想說：“你等我消息。”
名單交了，工作組中，所需要更換和維修的設備以及方案已經全部搞定，就徹底閑了下來，等陸時章的消息。
尤其是郭海英雷大諾他們，本來就是協助完成設備的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。
離開前一天，恰好鍋爐報的編輯姜紅來看許如意，這三個女人幹脆去買了三瓶香檳，又去食堂要了個鍋子，在招待所裏好好吃了一頓。
許如意是個挺會生活的人，雖然這會兒物資有限，但她也竭盡所能布置的舒適，有著一個不大的藤編椅子，她放了兩個墊子，一個坐著一個靠著，冬天裏也舒服。
旁邊放了一張幾十年的小桌子，鋪著白色的桌布，上面還放著一盞臺燈，此時滿屋就它亮著，瞧著就溫馨。
是郭海英坐在上面，還說呢：“這位置選的也好，低頭看書，擡頭望月，人生美事。”
許如意和姜紅則坐在沙發上，正吃著鍋子，許如意就說：“你再不來排骨就沒了。”
於是，郭海英終於不文藝了，趕緊地過來跟他們搶肉吃。
喝足了吃飽了幾個人就聊天，郭海英就問姜紅：“你怎麽跑來了。”
雖然是剛剛認識，但三個女人，一個18，一個32，一個44，卻格外聊得來，姜紅直接指指許如意：“本來我們就想寫一篇鍋爐廠的翻身報道，現在呢，身是翻了，她鬧大了。又成了東陽機床廠的工作組組長。”
“我跟主編匯報，主編說這跟咱啥關系？我說那不寫了吧。主編又說，這麽好的素材你為啥不寫？”
郭海英忍不住笑起來，“那怎麽弄？”
姜紅聳聳肩：“我說你把我說糊塗了，主編才說，鍋爐廠如今已經自救成功，繼續發展是一個需要時間的事情，所以，我們的追蹤報道在今年春節之前就要結束了。”
“但是，”她看向了許如意，“許如意是從鍋爐行業走出的人才，我們需要時刻關註。因此我想就燎原廠最後一篇追蹤報道采訪你，順便積累一下你個人的素材，如意，咱們倆幾年內分不開。”
郭海英喝點有點多，直接樂的拍桌子：“那咱們還能再聚，因為我還給紅星廠講著課，我看許廠長折騰之心不會停止的，恐怕我這個課是個長久買賣。”
剛才聊天，姜紅也聽說了，忍不住問許如意：“那個技術服務廠有戲嗎？”
許如意點頭：“一步步來，現在看，挺有可能。”
郭海英直接舉了茶杯，“祝你成功！需要我，我絕對幫忙。”
姜紅也舉起了茶杯：“我也祝你成功！別的幫不了，幫你宣傳！”
三個人碰了杯，聊了一夜後，各自分開，郭海英回了南河工業大學準備學生的期末考試，姜紅去了燎原廠進行最後一次跟蹤報道的采訪。
許如意則留在了東陽廠，第三天一大早，陸時章就打來了電話：“可以。”
於是，從第二天開始，一封來自夏國的邀請函出現在不少機床生產商和代銷商的案頭。
“尊敬的XX先生/女士：您好，由於我方項目的需求，特邀請貴公司銷售、技術、工藝相關人員，對我方項目進行實地考察，屆時，將於貴公司商議雙方合作事宜。”
伯爵代銷公司，銷售經理凱文瞧見後，忍不住說：“夏國人學的可真快。明明原先，是他們求著我們賣給他們，但現在，變成了我們求著他來買。”
助理問：“可是這是怎麽變成這樣的呢？”
凱文笑著說：“因為這位許組長打破了信息壁壘，她把我們全都撩動起來了，石油危機，萎縮的成交量，和她不菲的交易額，以及背後巨大的夏國市場形成鮮明對比。
她哪裏是在為東陽廠發放邀請函，她是邀請餓極了的大家來看看他們廣袤的市場，誰能不去？但這對我們是個好主意，我喜歡！”
太陽機床廠銷售經理貝爾皺著眉頭：“這顯然不是發給我們一家，夏國人開竅了嗎？他們這是要讓我們自相殘殺啊！”
旁邊的助理小聲問他：“那還去不去？”
貝爾點頭：“自然要去，我們的銷量日漸萎縮，夏國的市場巨大，即便是自相殘殺，我們也要勝出。”
……
WT公司，琳達拿著兩張邀請函放在了銷售副總面前。
“我撬了戴文的客戶，但是副總，我認為戴文在這一次的競爭中，根本不可能拿下東陽廠。”
“我知道，戴文的價格會帶來更高的利潤，但是現在變了。整個行業有不下二十家收到了東陽廠的問詢函，他們都知道這有一樁大生意，他們把所有人都吸引來了。”
“戴文太高傲了，他習慣了從夏國那裏拿到高額利潤的訂單，他跟那些人都一樣，打聽了凱瑟琳的價格後，追著她的屁股跑，生怕少賺一點。”
“現在經濟不景氣，我們需要這筆大生意，以及巨大的市場。戴文去，我們贏不了。可我可以。”
等著消息公布，戴文拿著那張寫有琳達名字的邀請函，忍不住發飆：“這明明是我的客戶，你搶我客戶！”
琳達卻笑瞇瞇地說：“戴文，不是你說的嗎？了解客戶需求，就會得到客戶的認同。這是最簡單的，也是最難的，顯然你也沒做到。”
戴文：……
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“怎麽同一家公司，還兩個人報價？”小周疑惑地問。
這個都不用許如意解答，任曉友就知道：“這肯定不是公司允許的，要是都這麽做，還不亂了，這恐怕是她自己的行為。”
一聽這個，小周立刻明白了：“那不就是她偷偷知道咱們的聯系方式，偷偷給咱們發的報價，這報價還能用嗎？”
這個任曉友就拿不準了：“我也沒遇見過這種事。”
說完，他們就看向了許如意。
這事兒許如意倒是司空見慣，大學畢業後，她考研讀博，但同宿舍的女生大部分都就業了，而且崗位幾乎都是銷售，沒少聽她們抱怨被截胡的事兒。
這種事怎麽說呢，不怎麽道德，但甲方一般不會拒絕——同樣的東西和服務，低價對自己有益啊。
許如意也是這麽想，她就是個普通夏國人，想讓夏國發展的更快一些，你敢報低價，我就敢用，她也沒什麽心理負擔。
畢竟這些費用，他們早就交了——百年前他們就搶走了，更何況這些年，WT公司也沒少報高價。
不過這種事，許如意還是沒準備大肆宣傳——這年頭的夏國人太真誠，太純凈，你說了要不接受不了，要不學壞了，許如意可不想帶這個頭。
許如意笑著說：“怎麽不能用，只要她能代表公司就行。”
大家忍不住松了口氣，本來瞧見這麽低廉的報價，都興奮壞了，可又怕不能用，你說，就這些設備就一下子又便宜了兩萬美元，那所有的設備都這樣壓價，豈不是能便宜上百萬美元？
這要是不能用，那得心疼地今晚上都睡不著覺！
如今聽了許如意的話，大家都放心了，周雪直接笑著說：“哎呀，有這個結果，我今晚上都不想回去了，你說後面還有沒有？！”
其他人也是這個想法，大家吃完了飯都不想回家，不就是想等個消息嗎？但人就是這麽貪心，明明已經來了兩張，可以心中大定了，卻偏偏想要更多。
吳海棠也說：“我反正回去也是看書，不如在這裏看。”
郭海英也點頭：“可不是，反正回了招待所也是一個人，不如在這裏等等，現在是晚上八點，美國時間是早上八點，歐洲應該是中午時間，說不定還真能等到別的報價呢。我留留。”
一時間，滿辦公室都是要加班的聲音。
許如意也沒客氣，她也要等等的，直接吩咐：“那咱們就再幹會兒，不過定個時間吧，到十點，畢竟明天還要工作呢。另外別忘了期限，一月五號，我要拿到所有的設備清單。”
兩位組長郭海英和齊豐年立刻應了，“放心吧。”
隨後大家就迅速回了位置，啪啪啪的聲音隨即響起，都拉開了自己桌子上的小臺燈。
就是任曉友，瞧見大家不註意，偷偷過來小聲問：“組長他們這是起內訌了吧。”
他畢竟是做外貿工作的，看過不少外國雜志，上面都有商戰之類的，一瞧就看出來了，不過也是想著憑什麽低價不能用，故意沒說。
沒想到和許如意一拍即合，他現在真是感覺，許如意當組長，可是比之前太好了。周處長不是不負責任，但是他太規矩太教條，而外貿工作，對方可是資本世界的老油條，我們這邊老老實實，玩不過人家啊。
現在換了許如意，任曉友有種明確的感覺，他們的確是在為東陽廠幹事情，同樣也是盡心盡力地將每一分外匯花到了點上。
不光他自己，就是同事們說起來，也都覺得自己幹的有成就！所以大家幹勁兒也足，興致也高，要不，怎麽能在假期自發加班呢。
既然看出來了，許如意也沒瞞著他們：“應該是，不過我們可以利用一下。”
“要打電話問問嗎？”坐在許如意旁邊的吳海棠也湊過來了。
這個時間琳達大概是在一上班就將傳真發了過來，但她又緊跟著戴文的後面發過來的。
只有兩種可能，一是戴文讓她幫忙發了自己的傳真，她順便發了自己的。二是琳達盯著戴文，等著他發完後，看了傳真機上的歷史號碼。
許如意傾向於後者。
既然如此，她一定等著回音，打過來的借口有很多，譬如問問是否接到了傳真，亦或是開門見山。
許如意搖頭：“不了，我們應該沈得住氣。但我要等到她的電話。”
打電話過去就太急迫，談判本就是拿捏心裏的過程。
但如果她打來了電話，許如意沒接到，就不太好——戴文可是公司的銷售年冠，經驗豐富，手段老道，琳達的心裏壓力不會少，如果沒有及時的反饋，肯定會非常失落，甚至可能退縮，這也不是許如意的想法。
所以她得接到這個電話。
任曉友和吳海棠都點了點頭，許如意也不知道他倆明白了嗎？
如今工作組走上正軌，技術方面的問題，他們完全可以自己搞定，許如意只用操心報價的問題而已。
所以這會兒她忙得不是工作組的事兒，而是紅星廠的事兒。
這次匆匆回去兩天，許如意就沒去紅星廠。可是紅星兒童推車已經要落地了，打開銷售渠道迫在眉睫。
許如意本來想著，過兩天不忙了，去紅星廠跟供銷科副主任劉曉紅好好聊聊，哪裏想到，劉曉紅自己找上了門！
她羞羞答答遞給了許如意一個信封：“廠長，您不是說嬰兒推車想要在國內推廣嗎？我最近想了一些辦法，怕說不好，都寫在這裏面了，您看看行不行？”
許如意可太驚喜了，這是第一位知道主動提交計劃書的，當即她就收下了。
路上顛簸，冬天又陰著，她就沒看，這會兒正好看。
劉曉紅現在是紅星廠的供銷科副主任，專門寫了一份銷售想法，許如意仔細看了看——一瞧就不由點了頭。
劉曉紅初中文化水平，字寫的非常不錯，有一筆漂亮的楷書。大概是沒有寫過計劃，她就跟寫信一樣，娓娓道來。
“作為一個母親，我試了試後，覺得嬰兒推車是非常有用的。平時抱著孩子出門，買點菜都拿不動，但有了它，就可以拿動了。還有出去玩，我閨女小時候，我是真想帶她去市裏玩玩，可是她走不動，我倆總不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”
“所以我的銷售想法，就是抓住母親和奶奶姥姥。說起來挺不公平的，家裏男人們可都不看孩子。”
她隨後就列舉了推銷的辦法，就是試用，去公園，去市區人多的地方，讓大家用用，大家用得好，就會購買的。
這份銷售計劃很不成體系，但許如意卻覺得有非常可貴的地方，劉曉紅將自己帶入了角色，以媽媽的身份來考量這個產品的適應性，甚至考慮到了銷售目標，這已經比很多gg要強多了。
她的方法也是能用的，但是出不了奇效，許如意想了想，專門拿了稿紙出來，給劉曉紅認認真真回了一封信，將她的認同和表揚、建議都寫在了上面。
洋洋灑灑兩千字寫完，已經夜裏十點了。
她擡頭正好看到任曉友在看她，顯然是等急了，瞧見她終於擡頭，任曉友就說：“是不是不會打過來了，也沒有其他的報價單。”
許如意沒有猜測，不打過來的原因有很多，不用內耗。
她就說：“不等了，這個點再等就太刻意了，咱們回去吧。”
收拾了東西，許如意他們分別關閉了辦公室裏的燈光，隨後關門離開。
周雪他們臉上都是遺憾：“還以為今天能收到挺多報價單呢。”
任曉友回她：“你當玉米地啊，一片又一片，肯定是分散來的，說不定明早上就有了。”
一提這個，周雪立刻想起了一件事，扭頭跟許如意說：“組長，你能不能說一句明天早上我們的報價單都來了。”
許如意一頭霧水：“什麽意思？”
周雪笑的有點靦腆，郭海英已經聽懂了，哈哈笑起來：“剛才還不是你吃飯前那句，回來就有報價單了，這不大家都覺得你是金口嗎？”
許如意：……
她什麽時候還有這本事了。
不過這種事說說也無妨，許如意就笑著說：“那就希望明早我們一來上班，所有的報價單都到了，各個價錢都低，我們省老錢了！”
這個大家都喜歡，立刻任曉友就鼓起掌了：“對，一個比一個低！”
正喊著，吳海棠推他一下：“你先別說話。”
任曉友挺奇怪的：“怎麽了？我說的不對嗎？”
吳海棠就說：“我怎麽聽著，有傳真機打印的聲音？是不是有報價單？”
她的話一落，一直跟在後面沒吭聲的雷大諾突然扭回了頭去，大步走到了辦公室前——他習慣早起看書，所以辦公室的鑰匙是在他手上的。
吧嗒一聲，老式的門鎖被打開，傳真機打印的聲音清晰的傳了出來。
不用喊，大家幾乎是不約而同的往回跑去，許如意走在前面，這會兒倒是成了隊尾，她發現，在體力這方面，自己真是個弱者，她感覺大家都是一個位置往那邊跑，為什麽她還沒到，吳海棠已經開始讀了。
“是安特斯代銷公司的，我看到擡頭了，上面說他們對和夏國合作非常有誠意，經過甚至的考慮，決定下調價格！”
讀到下調兩個字，吳海棠的嗓門都高了：“價格！價格！馬上就出來了。來了，是……”
許如意已經看到了，先報價的是整機，給出的價格是……
“46萬！”
隨後非整機的價格也出來了，“32.5萬。”
郭海英立刻宣布：“非整機和WT的戴文價格一樣，但是整機比戴文的低，比琳達要高。”
雖然不如琳達那麽低，但大家還是興奮起來！
這說明原有的價格被打破了，他們開始沒那麽統一，開始想辦法壓低價格，希望拿到訂單。所有人都這樣，那是僅僅降到這個數目就可以的嗎？
想要，那就得用上全部力氣！
這不就是許如意說的透明的競爭嗎？
明明剛剛大家都已經有點困意，準備回去休息了，可這會兒，所有人都精神起來，任曉友直接將書本往桌子上一放：“會不會還有？歐洲這會兒還是下午吧，說不定也有，組長這金口可太管用了！我今晚上不回去了。”
許如意想說不能這樣，然後就聽見，那臺傳真機又響了！
吳海棠立刻讀了起來：“這是美國的太陽機床廠，他們給的價格是……”
所有人都想去看看熱鬧，都往前湊，許如意連話都插不上，因為今天晚上真是邪門了，剛剛一直沒有報價單，這會兒卻是隔上十幾分鐘半小時就來一家。
好在每來一家，懂外文的同事都會高聲念一念是哪家公司，報了多少價格，她都不用過去。
許如意就聽著，隨手在本子上記著，這些報價都比凱瑟琳的報價低，大部分都集中在整機46萬美元，非整機33萬美元，不過最低的還是琳達。
但，這不是沒有談的可能性。
辦公室裏也是喜氣洋洋，甚至活潑的周雪都過來，誇讚許如意：“組長，您真是金口玉言，我們要是走了，明天一早可不都是報價單嗎？您真厲害！”
許如意：……
這個名號好像不需要有。
這邊這麽熱鬧，廠區裏是有保衛人員的，不知道怎的，居然連廠長胡浩都知道了，大半夜的帶著副廠長高林出現在了辦公室門口。
“我說今天是怎麽了？怎麽都加班？有重要的事情嗎？”
守在傳真機前不願意挪地方的吳海棠就揮了揮手裏的報價單：“胡廠長，報價單來了，一個比一個低！”
這消息可太好了。
胡浩三步並兩步，一邊喊著真的？一邊竄了過去，接過來就要看，但是他立刻卡殼了，摸著渾圓的腦袋挺不好意思的：“吳翻譯，我不懂啊，這都是哪家公司寫的啥？”
大家哈哈大笑，他也不惱，“看樣子我也得學學外語了。”
吳海棠就幫著一張張念給他，越聽胡浩和高林越高興，等著念完了，胡廠長就一句話：“我滴個乖乖啊，你們辦大事了。”
這可是最高評價！大家忙了這麽久，得了這樣的肯定，誰不高興？！
胡浩也激動，撥款的外匯是固定的，他們說的價格越底，那麽就可以更多的購入新設備，廠子的實力會進一步提升，誰不興奮？
胡浩現在瞧著工作組，就跟看大寶貝似的，看看墻上的表，心疼地說：“許組長，這會兒都半夜了，來日方長，大夥不能熬壞了身體，今天就到這裏吧。”
許如意也是這意思：“差不多了，這都七八家了，後面就算再有，咱也不受影響了，放心睡個覺吧。”
不過胡浩顯然很懂人心的，直接說：“先別睡，這會兒都半夜了，吃了飯早就消化光了，空著肚子睡覺，多難受。
這樣，咱們去食堂，我記得今天有鹵好的牛肉，還有新鮮的白菜，我們腌制的臘八蒜也好了，對了，我家裏還有西北朋友寄來的辣椒油，我請功臣們吃頓熱騰騰地夜宵，咱們美美的睡！”
這誰不願意啊！
任曉友直接給胡浩豎了大拇指：“胡廠長，你這樣招待，我可回去給你好好宣傳。”
胡浩笑著說：“那就歡迎你們多來，你們處一來，那就說明我們要不能進口，要不有出口，都是美事兒！”
這會兒的確太晚了，大家說完就往食堂走，胡浩請人去他家拿了油辣子，自己則親自給大家煮了面條，一人一碗熱騰騰地酸辣牛肉面，等著吃完都已經夜深人靜，正好胃裏熱乎乎地睡個美覺！
倒是琳達，她其實發完傳真後，就想打電話確認一下傳真是否收到，同時也跟對面的許女士建立聯系。
——她可不覺得這有什麽，雖然她的價格更低，但她畢竟沒有合作過，新人主動點這算什麽。
就跟她覺得戴文他們簡直喪心病狂一樣——他們的價格太高了，即便夏國一方已經提出了警告，可他們並沒有收斂，只是將價格微微下調而已。
別問她怎麽知道的，誰讓那家夥跟個跟屁蟲一樣纏著自己，所以她根本問心無愧，她受到的精神騷擾也得有賠償吧。
就是發完傳真後，戴文似乎對這次的生意也沒有信心，平日裏他點個卯就出去了，今天卻一直守在辦公室，時不時去傳真機看一眼。
這讓琳達好幾次心都提在了嗓子眼裏，她真想自費去外面打個電話，可是又怕那位許如意給她發傳真，只能等著。
戴文一直到中午飯時間才離開，這會兒夏國都已經深夜了。
琳達盯著表看了半天，不甘心地撥了個電話過去，對面果然沒人接，她嘆口氣，沒關系，我晚上再打。
好在大概戴文也覺得，夏國人不可能在他們的淩晨發傳真過來，所以下午並沒有再來，所以琳達度過了一個有些焦急又平靜的下午。
到了下班時間，她也沒有離開——事實上，到了下午的時候，整個辦公室就剩下了她一個人，銷售怎麽可能天天在辦公室待著呢。
她買了一份薯條可樂，慢慢地吃著，隨著時間越來越近，她有些緊張，不得不用這些平時不吃的垃圾食品填滿自己。
唯一惡心的就是，六點多的時候，戴文打了電話過來，“琳達嗎？我就知道你會在，加班並不能提高業績，我在酒吧，跟客戶喝酒，不如你過來一起，好事哦。”
好事兒個屁，不就拿她當陪酒的嗎？
她畢業來第一天就被這麽坑過，琳達心裏謾罵，心想老娘馬上就不要受你的氣了，嘴巴上卻溫柔：“不好意思，我還有客戶資料沒有整理完，下次吧。”
因為這個，到了八點整，她已經憤恨地吃了兩包薯條，喝了兩杯可樂，終於，到時間了。
她擦幹凈手，摸向了電話，撥通了。
電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，只聽見啪嗒一聲，接通了。
對面傳來了非常好聽的聲音：“你好，這裏是東陽廠設備升級改造小組，我是許如意，請問你找哪位？”
琳達壓抑著激動說：“您好，我是WT公司的銷售員琳達，昨天我給您發了設備報價。”
對方顯然看到了，立刻說：“你好琳達，我看到了報價，不過你們公司之前已經發過報價了。”
琳達微笑著說：“我認為銷售就是將最好的產品以最合適的價格最優異的服務，銷售給需要的客戶。采購就是以最合適的價格購買最合適的產品，許女士，對於夏國來說，其他的重要嗎？”
對面的許如意都笑了，她知道這一定是個厲害人，果然是個強手。
更何況琳達還說呢：“我始終認為，做生意就應該誠心，對待所有的客戶公平公正，許女士，我有樣東西可以發給你。”
許如意大致猜到了，接在這個話下的內容，那肯定是戴文賣給他們設備貴了的證據，但他們只是要買東西，並不願意參與其中。
許如意直接就拒接了：“這不用了，琳達小姐，我重申一下，我方是和WT公司合作，我要合適的產品、優質的服務、低廉的價格和完善的售後，誰賣給我那是你們的事情。這不是消費者應該操心的問題。”
琳達如何聽不出來，只要她搞定了公司內部，其他的許如意是不管的。
雖然由夏方提起會更容易，但這也是很好的結果了。
她松了口氣，很快笑了起來：“您說得對，按著你們的第一批清單，整機設備45萬元，非整機設備32萬元，這就是我們公司的報價。第二批的報價我很快就會發給您。”
等著掛了電話，琳達忍不住原地蹦了起來。
倒是許如意這邊，跟琳達通完電話後，也心裏有了數，等著剩下幾家的報價也出來了，她就帶著三組的人，將各公司進行了一番整理，然後去了一趟省廳，將一份供應商名單交給了陸時章。
陸時章知道許如意能幹，可是他怎麽也想不到，許如意能將價格降到了這樣？而且這不是某個廠家降下來的，是幾乎所有的廠家和代銷商。
他翻著報價單，真是太驚訝了：“你到底做了什麽？”
許如意笑著解釋了一下，這法子讓陸時章都笑了：“也只有你能想出來了。說吧，”他直白地很，“匯報工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。”
許如意也沒什麽不好意思的，領導領導，不解決問題能叫領導嗎，她直接說：“這些公司，我們有的合作過，有的沒合作過，而且也不能光光憑著價錢定用誰。”
“這次我們還和原先不一樣，我們原先都是整機引進，不用考慮各方面的銜接，這次就算是新設備，也是一半引進，一半自制。”
“所以我想能不能改變一下。”
陸時章直接問：“怎麽變？”
許如意就說：“原先都是定了供貨商後，我們采購團隊出國考察，去看看人家的設備什麽樣，了解一下。但我想，我們這次這麽特殊，去了也看不出什麽，不如讓他們來吧。”
陸時章都嚇了一跳：“讓他們來？！”
這事兒其實挺正常的，在國外，這群銷售經理可不是在家等著接訂單的，而是四處跑，到處去找有問題的廠子，替他們解決問題，順而賣出機器。
就是到了後世，那也不是賣家為大，都是賣家去買家宣講介紹自己的企業和產品的。
所以許如意很是理直氣壯：“對啊，產品帶不來，產品圖冊能帶來吧，生產工程師，工藝研究員都可以來吧。讓他們介紹，順便再因地制宜，給咱們出方案，是不是更可用一點。”
“外加到時候，我們還可以將相關供貨廠的技術人員請來，相互對接，既能減少中間誤差，也能讓夏國的技術人員、工藝員和銷售都看看什麽是世界一流水平機床廠，他們的產品什麽樣，他們的服務什麽樣，他們的工藝能做到什麽程度，跟著長長見識。”
許如意緩緩說，陸時章是真動心了。
能出國的都是少數，其實夏國的技術人員，絕大部分是不知道外面是什麽樣的。而他卻是出過國的，自然知道增長了見識，會有怎樣的幫助。
更何況許如意還說了：“據我了解，這些生產廠商都在各地是有代銷商的，畢其實這裏面很多家代銷商就銷售著他們的產品。”
“我想借此跟他們談談夏國的代銷。”
居然還想到了這個？陸時章直接合上了手中的報告：“上次你提到代銷商後，我讓齊豐幫我查了查，了解了不少。”
“他們除了代銷商還有分公司，夏國市場這麽大，恐怕他們更願意建立分公司。”
許如意點頭：“是這樣的，但是一來不是所有的公司都有這個魄力，一個代銷商可以代銷很多品牌。二來代銷和分公司並不沖突，分公司可以掌控，但是我們做的代銷卻很容易本地化。”
陸時章肯定的說：“你的目的不只是代銷。”
許如意點頭：“代銷商負責銷售和技術服務，可以定期去總公司培訓。還是那句話，師夷長技以制夷，在我們的產品沒有競爭力之前，我們先學學他們的技術管理和服務。”
“而我們與其他代銷商還是不同。拿到了代銷權，可以更好的服務於本土企業，以後我們的企業想升級改造，就不用這麽難了。”
“其次，建立渠道後，我們自己的機床做起來，直接就可以用。這是將事兒做在前面。”
陸時章直接就點明了許如意的心思：“你對機床野心不小。”
許如意笑得堅定：“能做，為什麽不試試呢。”
陸時章翻著手中的報告，再看看許如意，想了想說：“你等我消息。”
名單交了，工作組中，所需要更換和維修的設備以及方案已經全部搞定，就徹底閑了下來，等陸時章的消息。
尤其是郭海英雷大諾他們，本來就是協助完成設備的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。
離開前一天，恰好鍋爐報的編輯姜紅來看許如意，這三個女人幹脆去買了三瓶香檳，又去食堂要了個鍋子，在招待所裏好好吃了一頓。
許如意是個挺會生活的人，雖然這會兒物資有限，但她也竭盡所能布置的舒適，有著一個不大的藤編椅子，她放了兩個墊子，一個坐著一個靠著，冬天裏也舒服。
旁邊放了一張幾十年的小桌子，鋪著白色的桌布，上面還放著一盞臺燈，此時滿屋就它亮著，瞧著就溫馨。
是郭海英坐在上面，還說呢：“這位置選的也好，低頭看書，擡頭望月，人生美事。”
許如意和姜紅則坐在沙發上，正吃著鍋子，許如意就說：“你再不來排骨就沒了。”
於是，郭海英終於不文藝了，趕緊地過來跟他們搶肉吃。
喝足了吃飽了幾個人就聊天，郭海英就問姜紅：“你怎麽跑來了。”
雖然是剛剛認識，但三個女人，一個18，一個32，一個44，卻格外聊得來，姜紅直接指指許如意：“本來我們就想寫一篇鍋爐廠的翻身報道，現在呢，身是翻了，她鬧大了。又成了東陽機床廠的工作組組長。”
“我跟主編匯報，主編說這跟咱啥關系？我說那不寫了吧。主編又說，這麽好的素材你為啥不寫？”
郭海英忍不住笑起來，“那怎麽弄？”
姜紅聳聳肩：“我說你把我說糊塗了，主編才說，鍋爐廠如今已經自救成功，繼續發展是一個需要時間的事情，所以，我們的追蹤報道在今年春節之前就要結束了。”
“但是，”她看向了許如意，“許如意是從鍋爐行業走出的人才，我們需要時刻關註。因此我想就燎原廠最後一篇追蹤報道采訪你，順便積累一下你個人的素材，如意，咱們倆幾年內分不開。”
郭海英喝點有點多，直接樂的拍桌子：“那咱們還能再聚，因為我還給紅星廠講著課，我看許廠長折騰之心不會停止的，恐怕我這個課是個長久買賣。”
剛才聊天，姜紅也聽說了，忍不住問許如意：“那個技術服務廠有戲嗎？”
許如意點頭：“一步步來，現在看，挺有可能。”
郭海英直接舉了茶杯，“祝你成功！需要我，我絕對幫忙。”
姜紅也舉起了茶杯：“我也祝你成功！別的幫不了，幫你宣傳！”
三個人碰了杯，聊了一夜後，各自分開，郭海英回了南河工業大學準備學生的期末考試，姜紅去了燎原廠進行最後一次跟蹤報道的采訪。
許如意則留在了東陽廠，第三天一大早，陸時章就打來了電話：“可以。”
於是，從第二天開始，一封來自夏國的邀請函出現在不少機床生產商和代銷商的案頭。
“尊敬的XX先生/女士：您好，由於我方項目的需求，特邀請貴公司銷售、技術、工藝相關人員，對我方項目進行實地考察，屆時，將於貴公司商議雙方合作事宜。”
伯爵代銷公司，銷售經理凱文瞧見後，忍不住說：“夏國人學的可真快。明明原先，是他們求著我們賣給他們，但現在，變成了我們求著他來買。”
助理問：“可是這是怎麽變成這樣的呢？”
凱文笑著說：“因為這位許組長打破了信息壁壘，她把我們全都撩動起來了，石油危機，萎縮的成交量，和她不菲的交易額，以及背後巨大的夏國市場形成鮮明對比。
她哪裏是在為東陽廠發放邀請函，她是邀請餓極了的大家來看看他們廣袤的市場，誰能不去？但這對我們是個好主意，我喜歡！”
太陽機床廠銷售經理貝爾皺著眉頭：“這顯然不是發給我們一家，夏國人開竅了嗎？他們這是要讓我們自相殘殺啊！”
旁邊的助理小聲問他：“那還去不去？”
貝爾點頭：“自然要去，我們的銷量日漸萎縮，夏國的市場巨大，即便是自相殘殺，我們也要勝出。”
……
WT公司，琳達拿著兩張邀請函放在了銷售副總面前。
“我撬了戴文的客戶，但是副總，我認為戴文在這一次的競爭中，根本不可能拿下東陽廠。”
“我知道，戴文的價格會帶來更高的利潤，但是現在變了。整個行業有不下二十家收到了東陽廠的問詢函，他們都知道這有一樁大生意，他們把所有人都吸引來了。”
“戴文太高傲了，他習慣了從夏國那裏拿到高額利潤的訂單，他跟那些人都一樣，打聽了凱瑟琳的價格後，追著她的屁股跑，生怕少賺一點。”
“現在經濟不景氣，我們需要這筆大生意，以及巨大的市場。戴文去，我們贏不了。可我可以。”
等著消息公布，戴文拿著那張寫有琳達名字的邀請函，忍不住發飆：“這明明是我的客戶，你搶我客戶！”
琳達卻笑瞇瞇地說：“戴文，不是你說的嗎？了解客戶需求，就會得到客戶的認同。這是最簡單的，也是最難的，顯然你也沒做到。”
戴文：……
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