第40章三章合一
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第40章 三章合一
辦公室裏，許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個個關註著。
隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事，已經笑了出來，倒是另一部分不懂的，連忙問：“怎麽樣？對方怎麽說？”
——許如意剛剛打電話的時候，表情很冷淡，有種他們從未見過的冷傲，跟平時笑瞇瞇的樣子完全不同，大家也判斷不出來，結果是怎麽樣的。
任曉友就是幹外貿的，聽力很好，這會兒都快激動哭了，聽見東陽廠的技術員周雪問，立刻說：“33萬，又往下降了七千美元！”
周雪沒忍住，一下子嚷了開：“什麽？七千美元？這麽多？”
這下，聽不懂的也知道，許如意這計策成了！這年頭的外匯，可是大家一分一厘攢出來的，誰不高興！頓時，整個辦公室都樂了起來。
第二批設備清單出來後，幾家代銷公司的報價又呈現出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認為沒有達到她心中的價格。
許如意是個很沒有官威的領導，平時有事就叫著大家一起臨時開個會商量，所以那天，她也把事情說了。
大家的想法都差不多：“要不就找價格低的那家，咱們要的多，到時候一起講價。”
也有的說，“這部分他們價格不高，可是下部分呢，我認為不如分階段報價，分頭購買，這樣我們雖然麻煩點，但便宜啊。”
但許如意都不太滿意，“我們要的是透明的價格，比我們之前的少一些又怎麽樣？這個價格還是不夠透明。”
郭海英問她：“你總不能讓他們自己報的一次比一次低吧。那是不可能的。”
許如意卻真點頭了：“我就這麽想的。等我想想辦法。”
大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對外國人沒信心，他們這些年進口可是沒少吃虧，什麽價格高，產品次，各種合同漏洞，都遇到過了。
大家對他們的產品是真愛，可是對這群老外是真討厭又無奈。
所以剛剛，許如意讓吳海棠錯發傳真，他們也沒報太大希望，哪裏想到真成了。
許如意給吳海棠吩咐完，大家已經忍不住七嘴八舌：“真沒想到，這外國人平日裏看著這麽高傲，原來也跟我們一樣，遇到事情就急了。”
“都是人，她也是兩只眼睛一個嘴巴，怎麽可能不急呢。”郭海英跟大家說著，“一開始她看我們就當是囊中之物，覺得咱們原先就跟她合作，以後也會一直跟她合作，所以姿態才拿捏的高高的。”
？“可咱們本該收到報價後，積極跟她聯系，卻突然不聯系了，那我問你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說是這次肯定有你的，後來供銷社不聯系了，你怎麽辦的？”
小胡是個東陽廠的技術員，準備結婚了，所以著急要自行車。他立刻說：“我不是尋思時間夠，不著急嗎？結果一拖二拖我都要領證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社去堵門上了，我就問他們，你們這是什麽意思？我覺得他們太不尊重人了。”
這話不就跟凱瑟琳問的一樣嗎？
剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱瑟琳說了什麽。
立時，屋子裏就笑了。
郭海英接著說：“所以，凱瑟琳也急了，她認為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過來，這一打，她以為這是質問，其實對我們來講，則是引蛇出洞成功！”
許如意當組長後，最大的區別就是整個工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點很明確，搞外貿除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說：“兵法學起來，玩這些，咱們是祖宗。”
所以最近，沒事的時候，許如意還通過郭海英請了東陽大學歷史系的一位老教授，過來給大家講孫子兵法與三十六計。
老教授本來是不願意出山的，認為低頭搞學問是最重要的，結果許如意跟他說是來對付狡詐的外商的，還跟他說了自己的思路，老教授頓時就激動了！
不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過來。
所以，郭海英一說引蛇出洞，大家都樂了起來——了解！
任曉友接著說：“她打過來也有借機問罪的意思，據我觀察，這是外商經常用的辦法，他們經常會虛張聲勢，通過高高在上的質疑，來打擊我們的自信心，有時候會這樣說你們這是不專業，有時候會說這個技術你們完全不懂。所以很多時候，我們就被她牽著鼻子走了。”
“但是她這會兒沒想到，我們早有準備。在她質問的時候，我們就拋出誘餌，有更多的設備需要購買，讓她難以舍棄。她準備講條件的時候，我們認錯人了。這是對她自信心打擊，原來咱們不準備選她啊。她就有危機感了，咱們這是反客為主。”
“隨後，我們再拿出準備好的報價單，告訴她我們已經在知道她的底細了，這叫釜底抽薪，這樣一來，她的價格根本立不住。這時候，咱們組長就大開殺戒，直接用他們慣用的虛張聲勢，告誡她這件事的可怕性，這不，一切水到渠成！”
本來大家還覺得許如意這個做法，是不是有運氣的成分，可如今一分析，這一連竄計謀說出來，那真是將凱瑟琳拿捏的一清二楚。
頓時，辦公室裏的笑聲又響了起來——這是又壓了價格，又解了氣，最重要的是，大家有種感覺，以後他們的外貿活動，似乎要有個新篇章了。
小胡問：“組長，那咱們以後就這麽幹？”
許如意笑著說：“你不想這麽幹？”
小胡摸摸頭：“想！哎呀，我現在想我要是英語好就好了，我願意幹這活！”
誰不願意幹啊，大家忍不住想。
許如意就說：“其實我建議大家可以學學外語，咱們改革開放，以後的外資企業可多呢，在咱們這個行當，懂外語很重要。而且，無論是這個凱瑟琳還是其他的銷售經理，他們大多是搞技術出身，只有懂產品，才能賣好產品的！”
小胡眼睛都亮了，居然還能這樣做！
他就想起來郭海英閑聊的時候，說是許如意的紅星廠正在培訓技術員，聽說不但是專業技術培訓，還找人教英語，這麽說，許如意早有準備了。
一時間，都有點羨慕紅星廠的人了。
任曉友是周雄安的老部下，本來周雄安走了後，他都做好準備，許如意為難他了，結果許如意竟是跟沒事人似的，原先什麽樣，現在還什麽樣，任曉友就挺佩服她的。
這心胸，太寬廣了！
但現在他不止佩服心胸了，他有種跟著許如意大幹一場的想法：“組長！”他叫的特別自然親切，“那咱們下一步就是給他們發報價吧。”
許如意點頭：“對，怎麽說都知道吧。”
吳海棠點頭：“明白。我就說你們這個價格，比起原廠可是沒有優勢的！”
這種做生意，是不能夠指名道姓地說誰家給了多少錢的。不過語言的藝術博大精深，提醒一下，誰能說什麽。
大家七嘴八舌：“對，就這樣讓他們自己猜去吧。”“原先都是咱們小心翼翼地去琢磨他們，現在輪到他們猜咱們的想法了。”
戴文是WT公司的銷售經理，傳真過來的時候，他正一邊等咖啡一邊跟新來的銷售人員琳達開玩笑：“我這麽多年的銷售經驗就是，了解客戶的需求。”
那是位非常美艷的女孩，讓他忍不住多說兩句：“我知道你一定認為這都是空話，因為那些無聊的銷售書上說的都琳瑯滿目，不過你經過實踐就會知道，最簡單的，也是最難的。”
對方顯然對他並不感興趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有傳真過來了。”
說完，就過去拿傳真了。
戴文看著她的背影忍不住嘖嘖稱讚，這是他見過最漂亮的了。
琳達拿了起來看了一眼，然後說：“戴文，是你的。”
戴文邊笑邊說：“你知道的，這傳真大部分都是找我的，誰讓我是這裏的銷售之王呢。”
琳達瞇著眼睛笑笑：“您是實至名歸。”
這是琳達難得稱讚他，如果是平時，戴文肯定會像是個橡皮糖，黏在琳達的桌前跟她說兩句，但這次，看到了傳真上的內容，他就沒這個心情了。
僵硬的擠出了笑容：“那咱們等會兒再聊。”
說完後，他就立刻回了座位上，知道他看到了什麽嗎？夏國傳來的傳真上居然說他的價格比之其他生產廠商沒有優勢，所以詢問他是否能夠再優惠？
什麽廠商？
WT也跟夏國合作過幾次，知道除了他之外，其他幾家機床廠都跟夏國有過合作。
但是大家都很有默契了，機床的價格肯定不會漲的太厲害的，不過機床有各種零配件，而且可以添加備件，反正只要你說這很重要，不買不行，他們就會買了。
而且他們每次訂貨都是急匆匆的，別的公司可能需要一兩年時間，而他們仿佛只是說我需要一個銑床，就買一個回去算了。
但實際上，他們不應該問我需要一個什麽樣的銑床嗎？
有時候戴文都有點好奇，那些機床買回去了，他們真的在用嗎？
所以，對於來自夏國的訂單，他已經知道他們的底線是什麽，一般情況下，都不會出什麽問題，怎麽現在居然說，他的報價沒優勢呢。
如果是個小訂單，他可能並不會在意這些，但這次報價的時候，對方的工作人員可是跟他說的明明白白，這是一個大的機床廠升級改造，他目前看到的只是部分清單。
如果拿下了這份合同，那麽他今年就高枕無憂了——雖然在美女面前他一直以銷冠自居，但事實上，今年的生意並不好做，他的任務完成的很艱難。
所以，戴文根本沒猶豫，直接回了傳真——“請問是哪家廠商給了什麽價格？”
但對面的夏國人嘴巴還挺嚴的，回覆的特別簡單——“刃磨設備整機引進47萬美元，使用自備件33萬美元，很抱歉，廠商不能透露。”
看著這個價格，戴文第一反應是這是假的，誰能給夏國這麽低的價格。
他忍不住將幾家跟夏國合作的生產廠商在腦海裏過了一遍，PP公司的凱瑟琳是個精明的吸血鬼，恨不得掙每一分錢，不可能降價。太陽機床廠的貝爾是個摳搜的老頭子，也不可能，還有英國亞歷山大機床廠的索菲亞，那是個狡猾的狐貍，更不可能降價。
那會是誰呢？
他忍不住離開座位，在辦公室裏徘徊了一圈，最終覺得，明明是到手的肥肉，沒有人會突發善心不掙錢，給他們這麽優惠的價格。
他認為這是夏國的新招式，他們在詐他！
想到這裏，戴文果斷地站了起來，去了旁邊的一間無人辦公室，撥通了往夏國的電話——這種跨國電話真的特別貴，一般情況下，他是絕對不會打過來的。
接聽的是上次跟他聊過的許如意，在他自報家門後，就用熟練的英文跟他對話，“您好，戴文先生，請問對我們的回覆有什麽異議嗎？”
戴文直接說：“我想知道是誰給你們這樣的報價？這個價格我們根本就沒有利潤，沒有人會同意的。許女士，你要知道，做生意誠信很重要。”
然後他就聽見對方很疑惑地說：“這不能吧，你們成本差不多，怎麽可能對方能有這個價格，你們做不來呢。”
許如意好像還有點生氣：“戴文先生，我們夏國人最誠信，有什麽說什麽，您怎麽能這麽懷疑我們呢？”
成本差不多就代表著，人工、物流甚至是材料費用都是差不多的，那是誰不就太明顯了嗎？
只有跟WT公司一樣身處美國的PP公司和太陽機床廠會成本差不多，事實上，三家的定位一直很相似，產品的價格更是沒什麽區別。
可是，究竟是凱瑟琳還是貝爾，如果不是親自打了電話，他完全都不會有這樣的猜測，因為那倆人一個比一個小氣，怎麽可能願意降價？
但如果這其中會有一個人的話，他覺得年輕點的凱瑟琳更有可能。
戴文立刻探問：“這我當然相信，不過PP公司可以做到成本這麽低嗎？”
他沒有直接問，許如意顯然也是個聰明人，笑笑說：“這我就不知道了。”
這不就是承認是凱瑟琳了嗎？戴文在心裏將凱瑟琳罵了個狗血噴頭，不過嘴巴上說的卻是好聽：“好的，我也會盡自己做大的努力，希望我們能夠合作成功，你知道的，我們WT公司一向是夏國的好朋友。”
那邊女孩就說：“那是自然，希望我們能合作。您知道的，我們這次機床廠升級改造，需要的設備很多。而且，如東陽機床廠這樣的工廠，我們省裏還有很多，如今都看著東陽廠呢。要是改造的好，其他工廠可就要動起來了。”
戴文是來過夏國的，也參觀過夏國的工廠，他根本就不懷疑這個問題。
縱然美國亦或是其他國家的機床，也有用的時間很長的，但跟夏國完全不一樣——夏國的機床外表靚麗，但多數已經精度非常低，而美國這些國家的舊機床，雖然看著不新了，但是精度還會跟出廠的時候差不多。
這中間區別就是，他們都是用原廠件替換，根據說明書定期保養，但夏國卻是工人自己來。
這樣的設備，早就該大修或者是更換了。
所以，戴文心裏更不爽了。
他知道這種高於市場價的訂單不會持續很久，但是，他以為還會過一段時間，畢竟現在的夏國還不夠開放，他們接觸的外商太少了。
可都被凱瑟琳給毀了，等著掛了電話，戴文才將胸中那句國罵給罵了出來，凱瑟琳這是要幹什麽，她為什麽要報出這樣的低價？她是要砸了大家的飯碗嗎？
但這樣的市場他是不可能放棄的，他得先確認一下，究竟是不是真的，當然，他更得思考一下，夏國的心理價位是多少。
該死！他忍不住又罵了一句凱瑟琳。
凱瑟琳的報價顯然攪亂了一池春水，一下午，工作組的電話就沒歇著，十幾通電話都是明裏暗裏打探到底是誰家報了低於報價的價格。
不過也不都是許如意接的，有了許如意的示例，大家都知道該怎麽做，就是風格不太一樣。
譬如吳海棠，她口語不好就成了優點，對方問，她就結結巴巴的，好像是個特別老實的小姑娘，恨不得趕緊給對方解釋清楚。
“對的，是真的，就是生產廠商報價。”
“我不能說，不過我們這邊預算也有限，都差不多的情況下，肯定會挑選比較合適的。”
“差不多就是……哈哈哈……就是質量啊，服務啊，品牌啊都差不多嗎？”
譬如任曉友，他就裝不了老實，主打一個有話就說，“凱文先生，你別明裏暗裏問我了，我能說的都說，不能說的真不能說。我只能告訴您，價格是真的，說真的，你們離我們還比較近，物流費用更低廉一些，怎麽能高出這麽多呢？”
反正能給的消息都給了，他們自然有本事去打聽，打聽到了就知道許如意說的真的，那價格願意給多少，就要看有多想拿到這個訂單了。
“哎呦！”小胡郁悶地說，“怎麽就這兩天放假啊，我真想看看他們的反應，聽聽他們給咱啥價格。”
明天就是元旦，要放假一天，不過因為組裏的人大多是省城的，大家連續奮戰了一個多月都沒回家了，許如意就多放了一天，讓大家回去看看。
這邊只會留個本地人值班。
周雪就是值班的，笑著說：“放心吧，他們沒有這麽快，報價肯定不會一拍腦袋就決定的。”
這也是啊，所以這天結束，雖然攪動的各位銷售經理們食不下咽，但工作組的同志們，可都是高高興興地回家了。
許如意還是老樣子，提前告訴了王石頭，由他來接的。
王石頭照舊給她準備了一壺溫熱的米粥，讓她路上可以墊墊肚子，還有一件更厚實的被子，顯然是怕睡覺凍著。
不過許如意這幾天遠沒有那些天熬的這麽厲害，還挺精神的，趁著路上有空，沒少問王石頭廠裏的事情。
那自然是一切順利了！
“木藝廠的桌椅交了三分之二了，銷量不錯，我聽說還有續訂的。”
這個許如意知道，雖然這會兒夏國和美國都是冬天，但是澳大利亞是夏天啊，這戶外桌椅的訂單大多數是來自那裏。
倒是收縮推車不怎麽受季節限制——其實大多數人家，都是拿它當作平時使用的工具，因此，銷量也很不錯。
大衛前兩天還給她發了傳真，用了大量的詞語稱讚他們的推車非常實用，而且告訴她，他們之前定的數額賣完絕對沒問題，恐怕還要續訂。
而且嬰兒推車也已經設計好了，薛紅英說馬上就要生產樣品，她想著是看看能不能在春秋會上大賣，許如意卻覺得這東西，國內完全可以接受，可以去大城市賣賣試試。
不過銷售隊伍還沒有組建起來，許如意心裏有人選，但需要再考察一下。
聊了沒幾句話，許如意就發現了王石頭最關心的點：“聽說過節發東西，我來接你了，也不知道發的啥？”
他也不好意思，揉揉腦袋：“當然回去就知道了，反正咱們廠現在是全市有名的效益好，東西肯定不會差的。”
“您不知道，自從集體婚禮後，給咱們廠介紹對象可多呢，都是原先想都不敢想的條件。”
許如意超理解這種想法，她實習的時候，一到發工資，也坐不住呢。
她就說：“一個人是面兩袋，米兩袋，油四桶，肉十斤，雞蛋十斤，蘋果五十斤。另外還有獎金，按著平時的貢獻發的。你發多少我還真不知道，不過可以告訴你平均值。”
許如意越說王石頭的眼睛就越亮，廠子是富裕了，工資和獎金也高了，可這個過程中，只有一個中秋節，那會兒好多貨款都沒收回呢，發的東西並不多。
可現在不一樣了，你聽聽吧，他還記得上次許如意帶著人給大成廠修好了炭化爐，人家送了一車的油和面，一家就發了不多，可是全廠人那天就跟過年一樣，樂的半夜都睡不著。
現在一個人就這麽多東西，他家可是雙職工，那小半年不用買東西了？
王石頭樂呵呵地說：“我猜猜，五十？！”
這個可不少了，足足一個月的工資呢，哪裏想到，許如意笑了：“再加五十。”
王石頭開著車都叫起來了：“一百塊！真的啊！”
許如意就說：“真的！”
一個人一百塊，王石頭家裏可是雙職工，那就是兩百塊，這才是元旦，過年肯定還有，王石頭數著都覺得日子有奔頭！
等著到了廠區就發現，燎原廠也是這樣。李遠征早早就買了燈籠和紅綢紅旗，這會兒整個廠區都掛上了，瞧著就喜氣洋洋的。
這會兒廠區裏停著好幾輛大卡車，工人們正一溜溜的排隊，孩子們這會兒也放學了，都在旁邊玩呢。
許如意也是子弟，知道這肯定是家裏通知的，讓他們來拿東西。
所有人都在興奮地說著，笑著，明明是最蕭瑟的冬天，整個廠區卻有種熱火朝天的感覺。
許如意還聽見徐媛媛在那兒說：“肉怎麽可能吃不了，我跟你說，做紅燒肉，一個有一塊橡皮那麽大，油汪汪甜滋滋，可香呢，我一口氣能吃兩碗飯。”
王青青也不甘落後，“還可以做肉餅吃，那個面皮一定要薄，肉餅一定要厚，多放點油，一咬水就流出來了，超級好吃。”
徐媛媛點點頭：“那倒是，不過我現在倒是有點想念豆橛子了，我媽做飯肉太多了，原先覺得不好吃，現在居然覺得還行。”
王青青也點頭：“可不是嗎？生活好了，我都長肉了，我現在腰都二尺二了。”
孩子們的話，讓許如意啞然失笑，“這是正常身材，高考關鍵時刻，可不能減肥。”
許如意一開腔，大家才發現她回來了，立刻興奮起來：“廠長回來了！”“廠長新年好！”
當然聲音最大的還是張大壯：“廠長，這次發的可太多了，去我們家吃飯啊。”
立刻有人揭了他的短：“你天天陪女朋友哪裏有空，還是來我們家，我包餃子！廠長來我們家啊。”
許如意笑著說：“我就知道，你們這是東西發多了，想讓我幫忙消滅消滅吧，那可不行，我們家也吃不了，來我們家啊。”
她開玩笑，大家都跟著樂，可樂著樂著不少人都泛了淚花，夏天的時候，大家還因為西瓜吃的太快舍不得買呢，誰能想到，自己家還能有肉吃不了的時候？
“真好！”許如意聽見不少人說了這兩個字。
許如意挺喜歡這兩個字的。
他們家許為民和許吉祥早就推著自行車來了，就這樣，還拿不了，是王石頭幫忙送回去的。
等著王石頭走了，姐弟三個人就忙著將東西歸位，米面油都放進了櫥櫃裏，雞蛋放進了籃子裏，蘋果則放到了旁邊的紙箱子裏。
至於豬肉，就算是許為民報了一串的菜名，他們三的肚皮也有限，兩斤撐死了，剩下的，一部分被許為民切成了肉絲，炒熟了放起來，另一部分則幹脆抹上了鹽，放在了院子裏的陰涼處。
這樣一弄，幾乎許家廚房都滿了，許吉祥忍不住說：“姐，怪不得你們要發這麽多東西，錢在手裏感覺不到，可東西擺滿了，就覺得日子過得特別充足，特別好！”
這也是許如意和郭培生商量這麽發東西的原因，這年頭過日子，不就是一個圓圓滿滿嗎？
隨後許為民做飯，許如意則在廚房裏幫忙打下手，至於許吉祥，她就跟個跟屁蟲一樣跟著許如意，又像個八哥一樣，嘰嘰喳喳地說。
她說自己最近學習成績特別好，又說那個小店已經成了肅南市好多文藝青年的聚集地，生意可好呢。
當然也替話少的許為民說，說許為民又成了年級第一，不過不是並列的，還告狀呢，說是徐媛媛和王青青他們都想好了要考什麽學校，只有許為民一直不肯說，許吉祥哼哼唧唧地不願意：我哥都瞞著我。
許如意倒是覺得，她去上中專的那兩年，都是許為民照顧許吉祥，他是個有主見的人，既然不說，就證明他還沒想好或者有顧慮，讓他再想想就可以了。
果不其然，許為民是擔心許如意追問的，她沒接話，許為民很是感激地看了許如意一眼。
這讓許如意有點懷疑，許為民想學的專業是不是有點不一樣？
兄妹三人熱熱鬧鬧，等著飯做好了，盤盤碗碗擺滿了許家的小飯桌，許如意左邊是嘰嘰喳喳的八哥妹妹，右邊是沈默但溫暖的弟弟，再往外看去，冬日的冷夜裏，燎原廠的家屬區家家燈火通明，比之半年前的黑漆漆，完全不一樣了。
當然，在家懶散了兩天，元旦過後第二天的下午，許如意就返程了。
王石頭還說呢：“好不容易回來一次，你也不多待待，明天咱們早起，我開個早車不就行了。”
許如意就說：“這天開早車太冷了，而且，我還惦記著工作組的事兒。”
王石頭一點都沒覺得許如意說虛的，他可知道許如意工作起來有多忙，連連說：“那咱趕快走。”
許如意是人又不是神，她縱然知道自己的法子可能是有用的，可也不知道到底有多有用，心裏終歸是掛念著。
所以等著到了東陽廠，只是讓王石頭將自己的東西送到招待所，自己則直接去了辦公室。
只是還沒進門就聽見辦公室裏熱鬧極了。
明明明天才正式上班，這會兒她竟然聽見了小周的聲音：“你說今天會不會又發過來的？”
只聽見任曉友說：“雖然我很想，但是也不能吧，他們不過元旦嗎？”
又好像是吳海棠的聲音：“那你來幹什麽？”
任曉友就說：“這不是一直牽著掛著，我回去這兩天都沒睡好覺，你一說要提前來，我這不就跟過來了嗎！反正在家也睡不著，不如過來看看。”
小周顯然很讚同：“就是，我這幾天沒事就往這邊跑，哎呀，你說他們怎麽不報價呢。”
許如意幹脆走了進去，“都在啊。”
不過見了裏面的人，許如意都楞了，她以為就他們三個呢，哪裏想到，郭海英他們也在，只不過一個個的正在幹活，沒聊天而已。
瞧見許如意，大家都忍不住說：“組長，看樣子你也坐不住。”
許如意這方面一點都不裝著：“可不是？誰不掛念呢。”
既然都來了，大家自然各司其職，忙活起來，不過，如果仔細觀察就會發現，每個人都會隔上個幾分鐘，就往傳真機那邊看一眼。
工作累了擡頭休息的時候會看，上衛生間去的時候看一眼，回來的時候看一眼，去倒水看一眼，去拿資料看一眼。
本來許如意來的時候就傍晚了，忙著忙著，看著看著，天就慢慢黑了，可卻沒人願意動。
許如意就說：“走啊吃飯去啊。晚了食堂沒飯了。”
還是有些舍不得，郭海英自覺自己很有定力，可是這會兒，也覺得定不住了，“我覺得兩天差不多吧，該打聽的也打聽了，咱們第二批清單可發出去時間不短了，也該報價了吧。”
許如意推著她，“走吧走吧，該幹什麽幹什麽早晚得來，說不定我們吃完飯就來了呢。”
郭海英可不信她：“怎麽會在飯點來？”不過還是任由許如意推走了。
食堂裏的飯菜都是大鍋飯，勝在滋味足又熱乎，工作組的人也沒什麽心情吃，各自隨便扒拉了點，就準備回去了。
許如意也不勸他們，她自己還等著呢，不過她吃得慢，所以是最後往回走的。
但這次到了樓道裏，她又聽見了熱鬧的聲音。
這很不尋常，明明大家已經進入了邊工作邊等待的狀態，很少說話了，她立刻反應過來，三步變兩步，快速地上了樓去。
還沒到辦公室門口，就聽見任曉友大聲地喊：“是WT公司！戴文的報價來了！他說他去掉了一些不必要的配件，給我們整機的報價是46.5萬美元，如果我們願意用自己的部分零部件，也是可以的，他們給出的報價是32.5萬美元！”
“降了降了！”
不過沒等許如意走進辦公室，任曉友的聲音又傳了出來：“怎麽又來了一張？還是WT公司的，這是發重了吧。”
吳海棠細心立刻說：“不是，價格不一樣。你看，這上面說的是整機45萬美元，非整機……天哪，31萬美元。”
任曉友這會兒也看見了，“這不是一個人的，這個報價的叫做琳達，在這裏。”
許如意走過去看了一眼，報價單正完全打印出來，最後兩行寫著這樣字：“您好，親愛的夏國用戶，我是WT公司的銷售員琳達，這是我對刃磨設備的報價和我的聯系方式，很樂意與您溝通，期待您的聯系。”
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辦公室裏，許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個個關註著。
隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事，已經笑了出來，倒是另一部分不懂的，連忙問：“怎麽樣？對方怎麽說？”
——許如意剛剛打電話的時候，表情很冷淡，有種他們從未見過的冷傲，跟平時笑瞇瞇的樣子完全不同，大家也判斷不出來，結果是怎麽樣的。
任曉友就是幹外貿的，聽力很好，這會兒都快激動哭了，聽見東陽廠的技術員周雪問，立刻說：“33萬，又往下降了七千美元！”
周雪沒忍住，一下子嚷了開：“什麽？七千美元？這麽多？”
這下，聽不懂的也知道，許如意這計策成了！這年頭的外匯，可是大家一分一厘攢出來的，誰不高興！頓時，整個辦公室都樂了起來。
第二批設備清單出來後，幾家代銷公司的報價又呈現出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認為沒有達到她心中的價格。
許如意是個很沒有官威的領導，平時有事就叫著大家一起臨時開個會商量，所以那天，她也把事情說了。
大家的想法都差不多：“要不就找價格低的那家，咱們要的多，到時候一起講價。”
也有的說，“這部分他們價格不高，可是下部分呢，我認為不如分階段報價，分頭購買，這樣我們雖然麻煩點，但便宜啊。”
但許如意都不太滿意，“我們要的是透明的價格，比我們之前的少一些又怎麽樣？這個價格還是不夠透明。”
郭海英問她：“你總不能讓他們自己報的一次比一次低吧。那是不可能的。”
許如意卻真點頭了：“我就這麽想的。等我想想辦法。”
大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對外國人沒信心，他們這些年進口可是沒少吃虧，什麽價格高，產品次，各種合同漏洞，都遇到過了。
大家對他們的產品是真愛，可是對這群老外是真討厭又無奈。
所以剛剛，許如意讓吳海棠錯發傳真，他們也沒報太大希望，哪裏想到真成了。
許如意給吳海棠吩咐完，大家已經忍不住七嘴八舌：“真沒想到，這外國人平日裏看著這麽高傲，原來也跟我們一樣，遇到事情就急了。”
“都是人，她也是兩只眼睛一個嘴巴，怎麽可能不急呢。”郭海英跟大家說著，“一開始她看我們就當是囊中之物，覺得咱們原先就跟她合作，以後也會一直跟她合作，所以姿態才拿捏的高高的。”
？“可咱們本該收到報價後，積極跟她聯系，卻突然不聯系了，那我問你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說是這次肯定有你的，後來供銷社不聯系了，你怎麽辦的？”
小胡是個東陽廠的技術員，準備結婚了，所以著急要自行車。他立刻說：“我不是尋思時間夠，不著急嗎？結果一拖二拖我都要領證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社去堵門上了，我就問他們，你們這是什麽意思？我覺得他們太不尊重人了。”
這話不就跟凱瑟琳問的一樣嗎？
剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱瑟琳說了什麽。
立時，屋子裏就笑了。
郭海英接著說：“所以，凱瑟琳也急了，她認為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過來，這一打，她以為這是質問，其實對我們來講，則是引蛇出洞成功！”
許如意當組長後，最大的區別就是整個工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點很明確，搞外貿除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說：“兵法學起來，玩這些，咱們是祖宗。”
所以最近，沒事的時候，許如意還通過郭海英請了東陽大學歷史系的一位老教授，過來給大家講孫子兵法與三十六計。
老教授本來是不願意出山的，認為低頭搞學問是最重要的，結果許如意跟他說是來對付狡詐的外商的，還跟他說了自己的思路，老教授頓時就激動了！
不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過來。
所以，郭海英一說引蛇出洞，大家都樂了起來——了解！
任曉友接著說：“她打過來也有借機問罪的意思，據我觀察，這是外商經常用的辦法，他們經常會虛張聲勢，通過高高在上的質疑，來打擊我們的自信心，有時候會這樣說你們這是不專業，有時候會說這個技術你們完全不懂。所以很多時候，我們就被她牽著鼻子走了。”
“但是她這會兒沒想到，我們早有準備。在她質問的時候，我們就拋出誘餌，有更多的設備需要購買，讓她難以舍棄。她準備講條件的時候，我們認錯人了。這是對她自信心打擊，原來咱們不準備選她啊。她就有危機感了，咱們這是反客為主。”
“隨後，我們再拿出準備好的報價單，告訴她我們已經在知道她的底細了，這叫釜底抽薪，這樣一來，她的價格根本立不住。這時候，咱們組長就大開殺戒，直接用他們慣用的虛張聲勢，告誡她這件事的可怕性，這不，一切水到渠成！”
本來大家還覺得許如意這個做法，是不是有運氣的成分，可如今一分析，這一連竄計謀說出來，那真是將凱瑟琳拿捏的一清二楚。
頓時，辦公室裏的笑聲又響了起來——這是又壓了價格，又解了氣，最重要的是，大家有種感覺，以後他們的外貿活動，似乎要有個新篇章了。
小胡問：“組長，那咱們以後就這麽幹？”
許如意笑著說：“你不想這麽幹？”
小胡摸摸頭：“想！哎呀，我現在想我要是英語好就好了，我願意幹這活！”
誰不願意幹啊，大家忍不住想。
許如意就說：“其實我建議大家可以學學外語，咱們改革開放，以後的外資企業可多呢，在咱們這個行當，懂外語很重要。而且，無論是這個凱瑟琳還是其他的銷售經理，他們大多是搞技術出身，只有懂產品，才能賣好產品的！”
小胡眼睛都亮了，居然還能這樣做！
他就想起來郭海英閑聊的時候，說是許如意的紅星廠正在培訓技術員，聽說不但是專業技術培訓，還找人教英語，這麽說，許如意早有準備了。
一時間，都有點羨慕紅星廠的人了。
任曉友是周雄安的老部下，本來周雄安走了後，他都做好準備，許如意為難他了，結果許如意竟是跟沒事人似的，原先什麽樣，現在還什麽樣，任曉友就挺佩服她的。
這心胸，太寬廣了！
但現在他不止佩服心胸了，他有種跟著許如意大幹一場的想法：“組長！”他叫的特別自然親切，“那咱們下一步就是給他們發報價吧。”
許如意點頭：“對，怎麽說都知道吧。”
吳海棠點頭：“明白。我就說你們這個價格，比起原廠可是沒有優勢的！”
這種做生意，是不能夠指名道姓地說誰家給了多少錢的。不過語言的藝術博大精深，提醒一下，誰能說什麽。
大家七嘴八舌：“對，就這樣讓他們自己猜去吧。”“原先都是咱們小心翼翼地去琢磨他們，現在輪到他們猜咱們的想法了。”
戴文是WT公司的銷售經理，傳真過來的時候，他正一邊等咖啡一邊跟新來的銷售人員琳達開玩笑：“我這麽多年的銷售經驗就是，了解客戶的需求。”
那是位非常美艷的女孩，讓他忍不住多說兩句：“我知道你一定認為這都是空話，因為那些無聊的銷售書上說的都琳瑯滿目，不過你經過實踐就會知道，最簡單的，也是最難的。”
對方顯然對他並不感興趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有傳真過來了。”
說完，就過去拿傳真了。
戴文看著她的背影忍不住嘖嘖稱讚，這是他見過最漂亮的了。
琳達拿了起來看了一眼，然後說：“戴文，是你的。”
戴文邊笑邊說：“你知道的，這傳真大部分都是找我的，誰讓我是這裏的銷售之王呢。”
琳達瞇著眼睛笑笑：“您是實至名歸。”
這是琳達難得稱讚他，如果是平時，戴文肯定會像是個橡皮糖，黏在琳達的桌前跟她說兩句，但這次，看到了傳真上的內容，他就沒這個心情了。
僵硬的擠出了笑容：“那咱們等會兒再聊。”
說完後，他就立刻回了座位上，知道他看到了什麽嗎？夏國傳來的傳真上居然說他的價格比之其他生產廠商沒有優勢，所以詢問他是否能夠再優惠？
什麽廠商？
WT也跟夏國合作過幾次，知道除了他之外，其他幾家機床廠都跟夏國有過合作。
但是大家都很有默契了，機床的價格肯定不會漲的太厲害的，不過機床有各種零配件，而且可以添加備件，反正只要你說這很重要，不買不行，他們就會買了。
而且他們每次訂貨都是急匆匆的，別的公司可能需要一兩年時間，而他們仿佛只是說我需要一個銑床，就買一個回去算了。
但實際上，他們不應該問我需要一個什麽樣的銑床嗎？
有時候戴文都有點好奇，那些機床買回去了，他們真的在用嗎？
所以，對於來自夏國的訂單，他已經知道他們的底線是什麽，一般情況下，都不會出什麽問題，怎麽現在居然說，他的報價沒優勢呢。
如果是個小訂單，他可能並不會在意這些，但這次報價的時候，對方的工作人員可是跟他說的明明白白，這是一個大的機床廠升級改造，他目前看到的只是部分清單。
如果拿下了這份合同，那麽他今年就高枕無憂了——雖然在美女面前他一直以銷冠自居，但事實上，今年的生意並不好做，他的任務完成的很艱難。
所以，戴文根本沒猶豫，直接回了傳真——“請問是哪家廠商給了什麽價格？”
但對面的夏國人嘴巴還挺嚴的，回覆的特別簡單——“刃磨設備整機引進47萬美元，使用自備件33萬美元，很抱歉，廠商不能透露。”
看著這個價格，戴文第一反應是這是假的，誰能給夏國這麽低的價格。
他忍不住將幾家跟夏國合作的生產廠商在腦海裏過了一遍，PP公司的凱瑟琳是個精明的吸血鬼，恨不得掙每一分錢，不可能降價。太陽機床廠的貝爾是個摳搜的老頭子，也不可能，還有英國亞歷山大機床廠的索菲亞，那是個狡猾的狐貍，更不可能降價。
那會是誰呢？
他忍不住離開座位，在辦公室裏徘徊了一圈，最終覺得，明明是到手的肥肉，沒有人會突發善心不掙錢，給他們這麽優惠的價格。
他認為這是夏國的新招式，他們在詐他！
想到這裏，戴文果斷地站了起來，去了旁邊的一間無人辦公室，撥通了往夏國的電話——這種跨國電話真的特別貴，一般情況下，他是絕對不會打過來的。
接聽的是上次跟他聊過的許如意，在他自報家門後，就用熟練的英文跟他對話，“您好，戴文先生，請問對我們的回覆有什麽異議嗎？”
戴文直接說：“我想知道是誰給你們這樣的報價？這個價格我們根本就沒有利潤，沒有人會同意的。許女士，你要知道，做生意誠信很重要。”
然後他就聽見對方很疑惑地說：“這不能吧，你們成本差不多，怎麽可能對方能有這個價格，你們做不來呢。”
許如意好像還有點生氣：“戴文先生，我們夏國人最誠信，有什麽說什麽，您怎麽能這麽懷疑我們呢？”
成本差不多就代表著，人工、物流甚至是材料費用都是差不多的，那是誰不就太明顯了嗎？
只有跟WT公司一樣身處美國的PP公司和太陽機床廠會成本差不多，事實上，三家的定位一直很相似，產品的價格更是沒什麽區別。
可是，究竟是凱瑟琳還是貝爾，如果不是親自打了電話，他完全都不會有這樣的猜測，因為那倆人一個比一個小氣，怎麽可能願意降價？
但如果這其中會有一個人的話，他覺得年輕點的凱瑟琳更有可能。
戴文立刻探問：“這我當然相信，不過PP公司可以做到成本這麽低嗎？”
他沒有直接問，許如意顯然也是個聰明人，笑笑說：“這我就不知道了。”
這不就是承認是凱瑟琳了嗎？戴文在心裏將凱瑟琳罵了個狗血噴頭，不過嘴巴上說的卻是好聽：“好的，我也會盡自己做大的努力，希望我們能夠合作成功，你知道的，我們WT公司一向是夏國的好朋友。”
那邊女孩就說：“那是自然，希望我們能合作。您知道的，我們這次機床廠升級改造，需要的設備很多。而且，如東陽機床廠這樣的工廠，我們省裏還有很多，如今都看著東陽廠呢。要是改造的好，其他工廠可就要動起來了。”
戴文是來過夏國的，也參觀過夏國的工廠，他根本就不懷疑這個問題。
縱然美國亦或是其他國家的機床，也有用的時間很長的，但跟夏國完全不一樣——夏國的機床外表靚麗，但多數已經精度非常低，而美國這些國家的舊機床，雖然看著不新了，但是精度還會跟出廠的時候差不多。
這中間區別就是，他們都是用原廠件替換，根據說明書定期保養，但夏國卻是工人自己來。
這樣的設備，早就該大修或者是更換了。
所以，戴文心裏更不爽了。
他知道這種高於市場價的訂單不會持續很久，但是，他以為還會過一段時間，畢竟現在的夏國還不夠開放，他們接觸的外商太少了。
可都被凱瑟琳給毀了，等著掛了電話，戴文才將胸中那句國罵給罵了出來，凱瑟琳這是要幹什麽，她為什麽要報出這樣的低價？她是要砸了大家的飯碗嗎？
但這樣的市場他是不可能放棄的，他得先確認一下，究竟是不是真的，當然，他更得思考一下，夏國的心理價位是多少。
該死！他忍不住又罵了一句凱瑟琳。
凱瑟琳的報價顯然攪亂了一池春水，一下午，工作組的電話就沒歇著，十幾通電話都是明裏暗裏打探到底是誰家報了低於報價的價格。
不過也不都是許如意接的，有了許如意的示例，大家都知道該怎麽做，就是風格不太一樣。
譬如吳海棠，她口語不好就成了優點，對方問，她就結結巴巴的，好像是個特別老實的小姑娘，恨不得趕緊給對方解釋清楚。
“對的，是真的，就是生產廠商報價。”
“我不能說，不過我們這邊預算也有限，都差不多的情況下，肯定會挑選比較合適的。”
“差不多就是……哈哈哈……就是質量啊，服務啊，品牌啊都差不多嗎？”
譬如任曉友，他就裝不了老實，主打一個有話就說，“凱文先生，你別明裏暗裏問我了，我能說的都說，不能說的真不能說。我只能告訴您，價格是真的，說真的，你們離我們還比較近，物流費用更低廉一些，怎麽能高出這麽多呢？”
反正能給的消息都給了，他們自然有本事去打聽，打聽到了就知道許如意說的真的，那價格願意給多少，就要看有多想拿到這個訂單了。
“哎呦！”小胡郁悶地說，“怎麽就這兩天放假啊，我真想看看他們的反應，聽聽他們給咱啥價格。”
明天就是元旦，要放假一天，不過因為組裏的人大多是省城的，大家連續奮戰了一個多月都沒回家了，許如意就多放了一天，讓大家回去看看。
這邊只會留個本地人值班。
周雪就是值班的，笑著說：“放心吧，他們沒有這麽快，報價肯定不會一拍腦袋就決定的。”
這也是啊，所以這天結束，雖然攪動的各位銷售經理們食不下咽，但工作組的同志們，可都是高高興興地回家了。
許如意還是老樣子，提前告訴了王石頭，由他來接的。
王石頭照舊給她準備了一壺溫熱的米粥，讓她路上可以墊墊肚子，還有一件更厚實的被子，顯然是怕睡覺凍著。
不過許如意這幾天遠沒有那些天熬的這麽厲害，還挺精神的，趁著路上有空，沒少問王石頭廠裏的事情。
那自然是一切順利了！
“木藝廠的桌椅交了三分之二了，銷量不錯，我聽說還有續訂的。”
這個許如意知道，雖然這會兒夏國和美國都是冬天，但是澳大利亞是夏天啊，這戶外桌椅的訂單大多數是來自那裏。
倒是收縮推車不怎麽受季節限制——其實大多數人家，都是拿它當作平時使用的工具，因此，銷量也很不錯。
大衛前兩天還給她發了傳真，用了大量的詞語稱讚他們的推車非常實用，而且告訴她，他們之前定的數額賣完絕對沒問題，恐怕還要續訂。
而且嬰兒推車也已經設計好了，薛紅英說馬上就要生產樣品，她想著是看看能不能在春秋會上大賣，許如意卻覺得這東西，國內完全可以接受，可以去大城市賣賣試試。
不過銷售隊伍還沒有組建起來，許如意心裏有人選，但需要再考察一下。
聊了沒幾句話，許如意就發現了王石頭最關心的點：“聽說過節發東西，我來接你了，也不知道發的啥？”
他也不好意思，揉揉腦袋：“當然回去就知道了，反正咱們廠現在是全市有名的效益好，東西肯定不會差的。”
“您不知道，自從集體婚禮後，給咱們廠介紹對象可多呢，都是原先想都不敢想的條件。”
許如意超理解這種想法，她實習的時候，一到發工資，也坐不住呢。
她就說：“一個人是面兩袋，米兩袋，油四桶，肉十斤，雞蛋十斤，蘋果五十斤。另外還有獎金，按著平時的貢獻發的。你發多少我還真不知道，不過可以告訴你平均值。”
許如意越說王石頭的眼睛就越亮，廠子是富裕了，工資和獎金也高了，可這個過程中，只有一個中秋節，那會兒好多貨款都沒收回呢，發的東西並不多。
可現在不一樣了，你聽聽吧，他還記得上次許如意帶著人給大成廠修好了炭化爐，人家送了一車的油和面，一家就發了不多，可是全廠人那天就跟過年一樣，樂的半夜都睡不著。
現在一個人就這麽多東西，他家可是雙職工，那小半年不用買東西了？
王石頭樂呵呵地說：“我猜猜，五十？！”
這個可不少了，足足一個月的工資呢，哪裏想到，許如意笑了：“再加五十。”
王石頭開著車都叫起來了：“一百塊！真的啊！”
許如意就說：“真的！”
一個人一百塊，王石頭家裏可是雙職工，那就是兩百塊，這才是元旦，過年肯定還有，王石頭數著都覺得日子有奔頭！
等著到了廠區就發現，燎原廠也是這樣。李遠征早早就買了燈籠和紅綢紅旗，這會兒整個廠區都掛上了，瞧著就喜氣洋洋的。
這會兒廠區裏停著好幾輛大卡車，工人們正一溜溜的排隊，孩子們這會兒也放學了，都在旁邊玩呢。
許如意也是子弟，知道這肯定是家裏通知的，讓他們來拿東西。
所有人都在興奮地說著，笑著，明明是最蕭瑟的冬天，整個廠區卻有種熱火朝天的感覺。
許如意還聽見徐媛媛在那兒說：“肉怎麽可能吃不了，我跟你說，做紅燒肉，一個有一塊橡皮那麽大，油汪汪甜滋滋，可香呢，我一口氣能吃兩碗飯。”
王青青也不甘落後，“還可以做肉餅吃，那個面皮一定要薄，肉餅一定要厚，多放點油，一咬水就流出來了，超級好吃。”
徐媛媛點點頭：“那倒是，不過我現在倒是有點想念豆橛子了，我媽做飯肉太多了，原先覺得不好吃，現在居然覺得還行。”
王青青也點頭：“可不是嗎？生活好了，我都長肉了，我現在腰都二尺二了。”
孩子們的話，讓許如意啞然失笑，“這是正常身材，高考關鍵時刻，可不能減肥。”
許如意一開腔，大家才發現她回來了，立刻興奮起來：“廠長回來了！”“廠長新年好！”
當然聲音最大的還是張大壯：“廠長，這次發的可太多了，去我們家吃飯啊。”
立刻有人揭了他的短：“你天天陪女朋友哪裏有空，還是來我們家，我包餃子！廠長來我們家啊。”
許如意笑著說：“我就知道，你們這是東西發多了，想讓我幫忙消滅消滅吧，那可不行，我們家也吃不了，來我們家啊。”
她開玩笑，大家都跟著樂，可樂著樂著不少人都泛了淚花，夏天的時候，大家還因為西瓜吃的太快舍不得買呢，誰能想到，自己家還能有肉吃不了的時候？
“真好！”許如意聽見不少人說了這兩個字。
許如意挺喜歡這兩個字的。
他們家許為民和許吉祥早就推著自行車來了，就這樣，還拿不了，是王石頭幫忙送回去的。
等著王石頭走了，姐弟三個人就忙著將東西歸位，米面油都放進了櫥櫃裏，雞蛋放進了籃子裏，蘋果則放到了旁邊的紙箱子裏。
至於豬肉，就算是許為民報了一串的菜名，他們三的肚皮也有限，兩斤撐死了，剩下的，一部分被許為民切成了肉絲，炒熟了放起來，另一部分則幹脆抹上了鹽，放在了院子裏的陰涼處。
這樣一弄，幾乎許家廚房都滿了，許吉祥忍不住說：“姐，怪不得你們要發這麽多東西，錢在手裏感覺不到，可東西擺滿了，就覺得日子過得特別充足，特別好！”
這也是許如意和郭培生商量這麽發東西的原因，這年頭過日子，不就是一個圓圓滿滿嗎？
隨後許為民做飯，許如意則在廚房裏幫忙打下手，至於許吉祥，她就跟個跟屁蟲一樣跟著許如意，又像個八哥一樣，嘰嘰喳喳地說。
她說自己最近學習成績特別好，又說那個小店已經成了肅南市好多文藝青年的聚集地，生意可好呢。
當然也替話少的許為民說，說許為民又成了年級第一，不過不是並列的，還告狀呢，說是徐媛媛和王青青他們都想好了要考什麽學校，只有許為民一直不肯說，許吉祥哼哼唧唧地不願意：我哥都瞞著我。
許如意倒是覺得，她去上中專的那兩年，都是許為民照顧許吉祥，他是個有主見的人，既然不說，就證明他還沒想好或者有顧慮，讓他再想想就可以了。
果不其然，許為民是擔心許如意追問的，她沒接話，許為民很是感激地看了許如意一眼。
這讓許如意有點懷疑，許為民想學的專業是不是有點不一樣？
兄妹三人熱熱鬧鬧，等著飯做好了，盤盤碗碗擺滿了許家的小飯桌，許如意左邊是嘰嘰喳喳的八哥妹妹，右邊是沈默但溫暖的弟弟，再往外看去，冬日的冷夜裏，燎原廠的家屬區家家燈火通明，比之半年前的黑漆漆，完全不一樣了。
當然，在家懶散了兩天，元旦過後第二天的下午，許如意就返程了。
王石頭還說呢：“好不容易回來一次，你也不多待待，明天咱們早起，我開個早車不就行了。”
許如意就說：“這天開早車太冷了，而且，我還惦記著工作組的事兒。”
王石頭一點都沒覺得許如意說虛的，他可知道許如意工作起來有多忙，連連說：“那咱趕快走。”
許如意是人又不是神，她縱然知道自己的法子可能是有用的，可也不知道到底有多有用，心裏終歸是掛念著。
所以等著到了東陽廠，只是讓王石頭將自己的東西送到招待所，自己則直接去了辦公室。
只是還沒進門就聽見辦公室裏熱鬧極了。
明明明天才正式上班，這會兒她竟然聽見了小周的聲音：“你說今天會不會又發過來的？”
只聽見任曉友說：“雖然我很想，但是也不能吧，他們不過元旦嗎？”
又好像是吳海棠的聲音：“那你來幹什麽？”
任曉友就說：“這不是一直牽著掛著，我回去這兩天都沒睡好覺，你一說要提前來，我這不就跟過來了嗎！反正在家也睡不著，不如過來看看。”
小周顯然很讚同：“就是，我這幾天沒事就往這邊跑，哎呀，你說他們怎麽不報價呢。”
許如意幹脆走了進去，“都在啊。”
不過見了裏面的人，許如意都楞了，她以為就他們三個呢，哪裏想到，郭海英他們也在，只不過一個個的正在幹活，沒聊天而已。
瞧見許如意，大家都忍不住說：“組長，看樣子你也坐不住。”
許如意這方面一點都不裝著：“可不是？誰不掛念呢。”
既然都來了，大家自然各司其職，忙活起來，不過，如果仔細觀察就會發現，每個人都會隔上個幾分鐘，就往傳真機那邊看一眼。
工作累了擡頭休息的時候會看，上衛生間去的時候看一眼，回來的時候看一眼，去倒水看一眼，去拿資料看一眼。
本來許如意來的時候就傍晚了，忙著忙著，看著看著，天就慢慢黑了，可卻沒人願意動。
許如意就說：“走啊吃飯去啊。晚了食堂沒飯了。”
還是有些舍不得，郭海英自覺自己很有定力，可是這會兒，也覺得定不住了，“我覺得兩天差不多吧，該打聽的也打聽了，咱們第二批清單可發出去時間不短了，也該報價了吧。”
許如意推著她，“走吧走吧，該幹什麽幹什麽早晚得來，說不定我們吃完飯就來了呢。”
郭海英可不信她：“怎麽會在飯點來？”不過還是任由許如意推走了。
食堂裏的飯菜都是大鍋飯，勝在滋味足又熱乎，工作組的人也沒什麽心情吃，各自隨便扒拉了點，就準備回去了。
許如意也不勸他們，她自己還等著呢，不過她吃得慢，所以是最後往回走的。
但這次到了樓道裏，她又聽見了熱鬧的聲音。
這很不尋常，明明大家已經進入了邊工作邊等待的狀態，很少說話了，她立刻反應過來，三步變兩步，快速地上了樓去。
還沒到辦公室門口，就聽見任曉友大聲地喊：“是WT公司！戴文的報價來了！他說他去掉了一些不必要的配件，給我們整機的報價是46.5萬美元，如果我們願意用自己的部分零部件，也是可以的，他們給出的報價是32.5萬美元！”
“降了降了！”
不過沒等許如意走進辦公室，任曉友的聲音又傳了出來：“怎麽又來了一張？還是WT公司的，這是發重了吧。”
吳海棠細心立刻說：“不是，價格不一樣。你看，這上面說的是整機45萬美元，非整機……天哪，31萬美元。”
任曉友這會兒也看見了，“這不是一個人的，這個報價的叫做琳達，在這裏。”
許如意走過去看了一眼，報價單正完全打印出來，最後兩行寫著這樣字：“您好，親愛的夏國用戶，我是WT公司的銷售員琳達，這是我對刃磨設備的報價和我的聯系方式，很樂意與您溝通，期待您的聯系。”
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