第39章三章合一
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第39章 三章合一
陸時章宣布許如意主持日常工作的話音一落下，郭海英直接帶頭鼓起了掌。
清脆的拍掌聲在屋子裏響起，很快也驚醒了不少還在迷茫狀態中的人，換人很正常，可換的人也太不可思議了吧。
本來工作組只是省廳處長擔任組長，如今換成了廳長，這級別完全不一樣。
這意味著，以後他們工作組的事兒，省廳裏沒人管的了——你想插手，老大是廳長誰敢？
還有……許如意居然主持工作？
這真是挺讓人吃驚的，畢竟她一不是省廳的工作人員，二不是東陽廠的工作人員，甚至還不是本行業的，外加又沒有相關經驗，若是陸時章不提，大家會覺得會派個新處長過來主持工作，許如意繼續當顧問，卻不會想到直接用她？
但是，你說許如意不合適嗎？
即便是任曉友，他可是進出口貿易處的幹事，在周雄安手下工作多年，也不得不說，許如意無論是技術還是對外貿行業的了解，亦或是其他，都表現的非常優秀，這個任命很適合。
所以，短暫的吃驚後，不少人跟著鼓起了掌。
唯有周雄安是真不服氣，他直接問道：“報價又不是談下來的價錢，前面說得好聽後面隨時變臉的事情我們遇到的還少嗎？就為這個，把我拿下，陸時章，你們這才是不負責任。”
“我要告你們，我要去省裏告你們！”
陸時章的聲音淡淡的：“周處長，我說過了，你有懷疑，可以等會兒查看報價單，若是不認同，你隨時可以向上反應，這是你的權力，不過現在，我們就不要打擾這邊工作了。”
說完，他就示意周雄安跟他離開。
可周雄安不甘心啊，連續奮戰十天，他的方案已經完全出來了，如果按著他的計劃進行，年底之前所有訂購都會結束，明年上半年，設備到位，東陽廠的新產品說不定還能趕上秋交會！
怎麽能半途而廢呢。
他直接指著這個屋子說道：“誰做得怎麽樣？工作人員最清楚，讓他們表態，哪個方案更靠譜，更紮實，更有可行性？許如意，你敢嗎？”
他掃視著全屋，他就是不服氣，領導不理解，那麽下屬應該知道好歹。
即便這個投票沒有任何意義，他也要讓他們看看，人心在哪裏？
可……沒有人的目光與他對接，大家都轉開了頭。
周雄安就那麽看著看著，然後楞生生地在這樣大的辦公室裏，感覺到了孤獨，他們怎麽都不回應他？
這會兒，他剛剛的自信已經不見了，他有了一些慌張，這跟他的感覺完全不一樣，大家不是很支持他嗎？
他等不及了，幹脆開口問任曉友，這是他的下屬，“小任，你支持誰的方案？”
這……這讓人如何回答？任曉友一下子哽在了那裏，半天說不出一句來。
還是許如意說：“周處長，你別為難他們了，這根本沒有意義，就跟當時你不搭理我，他們怎麽說不同意？”
一針見血！
周雄安只覺得許如意是在胡謅！他們跟隨自己，是因為自己的方案更好，並不是因為他是組長。
可是，他說不出來，或者自己也根本沒勇氣說出來。
廠長胡浩忍不住勸他：“老周，差不多就行了，你有想法，可以再溝通，不必要這樣，剛剛你不是還說，工作組是一個整體，不歡迎鬧情緒的同事。”
這是剛剛才說的，周雄安怎麽可能不記得。
但不過半小時不到，說話的人就變成了被說的人，他如何能適應得了？再說了，有些話自己沖著別人說，那是暢快至極，那是對著自己來，他自己都受不了。
也只有這樣短暫時間內的角色轉變，才能讓他知道，自己有多過分。
周雄安臉色數變後，終於態度軟了下來，話語間有了後怕：“我就是想更好的完全任務，我們每次都是這麽做，我就是急迫了一些，怎麽就是錯了呢。”
胡浩看的明白的，這哪裏是固執，這是將公權當私權，將自己的利益放在國家利益之上，但這些省廳肯定肯定會查明的。
胡浩只是拍拍他的肩膀：“老周，走吧。”
周雄安一走，屋子裏完全安靜了下來。
陸時章並沒有離開，雖然如今許如意證明了她自己，但是周雄安這一鬧騰，整個上任的氣氛也都沈重起來。
他坐鎮，許如意這邊可能工作交接更順利一些。
但他發現，自己完全低估許如意了。
人一走，許如意直接沖著大家說：“大家把手頭的活放一下吧，咱們簡短的開個會。”
郭海英配合道：“是啊，我們得開個歡迎新組長的會議，你還得給我們布置一下任務，現在大家的工作，可是挺亂的。”
許如意笑笑：“歡迎就不用了，都是老熟人了。布置工作是必須的，不過在此之前，我要鄭重說兩句話。”
許如意用了鄭重這個詞，讓大家也跟著慎重起來，本來許多人還沈浸在剛剛的事情中，沒回過神來，這會兒也強打了精神，扭過頭來聽她說話。
許如意往裏走了兩步，直接站在了辦公室的黑板面前——這裏是辦公室的中心，本來就是為了講解的時候，讓大家都看見安排的位置，此時此刻她站著正好。
當確認所有人的目光都看向了自己後，許如意這才說：“我這幾句話是想對今天的事情說的。”
還要提？
其實多數人就是幹活，都是普通人，他們認同許如意，周雄安排斥她，他們不會落井下石，可也不會主動接觸。如今許如意成為副組長，大家也歡迎，但是沒完了，誰也受不了。
許如意肉眼看見，有人伸手想要翻書了，她說：“我想說的是，我和周處長的爭論，周處長的做法的確是很過分，但我更希望大家看到本質，我們不是個人的恩怨，是誰的方案對國家和東陽廠更有益的爭論。”
“現在的固執保守，放在二十年前，卻是先進的。之所以落後，是因為國家的發展，政策的變化，導致我們話語權也不相同。”
“我知道，很多人心裏都認為，夏國地大物博但經濟落後，所以對外貿易有一種天然的心裏弱勢。”
“原先都不賣給我們，能買就行啊。”
“一直都是這個樣子，如果我們改動，會不會外商不高興？”
“我們的要求會不會太多了。”
他們還以為許如意會去批評周雄安，沒想到，她居然說的是這個，可這些想法，他們也不是沒有過。
主要是因為，接觸過的外商太難伺候了。
買臺設備，還要附帶一系列的不合理配置，譬如說那個超凈工作間，聽說原先其他的系統，還有買設備給他們的工作人員帶水帶馬桶的。
你不答應？那人家就不賣了。可我們真需要啊。
哪個地方壞了，自己也不能修，修了人家就不管了，可是讓他們來，隨隨便便一個小地方，就要幾萬美金。
你能不修嗎？我們自己修不好啊。
時間長了，大家都一個感覺——束手束腳，但現在許如意居然這樣說：“但現在我們不一樣了。”
“改革開放，我們巨大的市場同時對外開放，而我們的落後，就導致我們對於無論是生活電器還是工業設備的需求量是巨大的，而且是極度渴望的。”
“而與此同時，我們也要看到國際形勢，戰後各國經濟都在飛速發展，但他們的工業生產卻一直沒有達到相應的漲幅，他們國內的需求是在不斷縮小的。而且，因為去年開始的石油價格猛漲，導致了成本的大幅度上升，擠壓了他們本就不多的利潤。”
“在這樣的情況下，請問各位，他們對於進入我國市場會是什麽態度？”
如果說剛剛周雄安的離去，讓大家覺得有些氣氛壓抑，但現在，他們完全忘了，因為所有人的思維都跟著許如意走了。
這事兒都不用懂經濟，只要用常理想想就是了，東西多了，他們那裏賣不出去，我們這裏卻需求，那不就是搶著往這邊賣啊！
誰沒在市場買過東西？就是一份青菜，你說五分，他說四分，那我還能還還價，讓他們都便宜一點：“對面才要三分五厘！”
那這不也一樣嗎？
立刻任曉友就回了一句：“那不得降價啊。”
許如意就笑了：“對，也許他們還抱著原先的高傲態度，也許他們還認為自己是奇貨可居，不想降價，但是，我們的地球太大了！”
這話倒是真的，大家忍不住笑了起來。
許如意手中舉起了十幾家的報價單：“他們不肯降，有的是公司肯降，他們不願意做，有的是公司願意做。所以，我們有了這些報價！”
吳海棠緊跟著說：“組長，你這不就是告訴我們，甭搭理PP和WT這樣的公司，大膽地跟其他公司降價嗎？”
“NO！”許如意說了一句大家都聽得懂的英文，拽洋文可是挺煩人的，但這會兒效果卻很好，因為所有人都知道，許如意今天講這個的目的，是在告訴他們由許如意帶隊的工作組，將要以什麽態度跟外商們接觸以及談判！
他們要做出改變！
大家都笑了：“那是什麽？”
“PP和WT公司是這個行業最著名的公司，而且產品類型多，質量好，我們是繞不過他們的，同時，我們過去還引進過他們不少設備，也需要正常的維護。所以，我們要做的是，合縱連橫、渾水摸魚，讓他們去自由競爭，回到該有的經濟狀態。”
都用上兵法了！
但這個一聽就很解氣啊，誰想明明是付錢的，卻天天賠著笑臉，誰願意他們動不動說你們這個不行，你們那個不行。
對！回歸該有的狀態。
我也不用你巴結著我，但是你要正視我，認真地對待我，尊重我！給出合理的價格和相應的服務！
幾乎立刻，不知道是從誰開始，反正這次不再是郭海英了，掌聲響了起來。
陸時章出門的時候，扭頭往裏看了一眼，他們有的笑的熱烈，有的忍不住議論，每個人臉上都是激動的表情，他已經完全不用待在這裏了。
他下樓之前，聽見屋子裏在大聲問：“我們要做什麽？”
許如意回答：“要自信，不要對我們的工作有所懷疑。譬如說一組，你們負責新設備引進，我們的方案是有部分零部件自配，可是你們很多時候不夠自信，這一臺設備自配都超過一半了，人家願意嗎？是不是太多了，刪減一些吧。”
“郭組長，我說的沒錯吧。”
郭海英有點不好意思：“是，就是怕人家不願意，還是不自信。看樣子，我們該添就添，別客氣。”
“可不是？！”許如意回答，“自己家的錢，能省就省，自己家的東西，願意怎麽要就怎麽樣？客氣什麽呢？”
“是不是二組長？”
齊豐年就知道到自己了，他是進出口貿易處的老外貿，其實對自己的心態很了解，許如意一問，他自己就招了：“是，我們總怕太繁瑣，太麻煩，有些零部件那麽一丁點，覺得太難找了，自己想想辦法，就不往上報了，其實這不對。”
“但是，我們也是怕談判的時候，不好談下來。”
許如意直接打斷了他：“你們不用考慮，你們需要的是把臉皮練厚一些，拿出最合理的設備清單，至於怎麽跟他們談下來，怎麽才能拿到最優價格，這是我的事兒！”
許如意這等於給他們兜底了，這不就是等於說，你們想要什麽，我就能拿到什麽。
而且，剛剛陸時章不也說了嗎？她居然能將刃磨設備的價格壓倒了33.7萬美元，她有這個本事。
一時間，整個辦公室的氣氛更加熱烈：“好！”
陸時章站在樓梯上笑著，下樓去了。
凱瑟琳是美國PP公司的一名優秀的銷售經理，在五年前，她剛剛進入這個行當，還是實習生的時候，經常沒有業績。
在美國，銷售是壓力非常大的工作，尤其是PP公司，淘汰率非常高，那會兒的她甚至以為自己馬上就要失業了。
但上帝保佑，那天所有人都開會去了，只因為她肚子疼留在了辦公室裏，她接到了一個她從來沒有想過的電話——一個來自於遙遠的東方古國夏國的電話。
電話那頭應該是一位中年男子，英文講的不是很地道，一聽就知道沒有來過美國。
對方問她：“我們需要一些機床設備，請問你們能夠提供嗎？”
天哪，天哪。
你看看他問的什麽？
她所接觸的甲方，根本就不會用這種疑問的口氣，即便他們真的需要，也只是會說，“給我個報價單。”
他們怎麽會問能不能提供呢？
這是多麽不自信地疑問啊。
雖然人人都說神秘的東方古國非常落後，她幾乎沒見過從那裏來的人，但誰讓這是個她馬上要被掃地走人的下午呢。
無聊的凱瑟琳心想：我就當是了解了解神秘的東方古國吧，說不定也能練習練習我糟糕的推銷術。
所以她回答說：“你說說看吧。”
此後幾年，凱瑟琳都覺得一定上帝可憐她，在幫她，才在那樣走投無路的下午，收到了夏國的電話。
那是夏國南河省的電話，而他們那次采購了足足十臺設備，這不但讓她順利留在了公司，還讓她成了那一屆的新人銷冠！
從那天起，她的窘境被改變了。當然，夏國也功不可沒，五年內，南河省機械廳跟她合作了三次，每次都購買了數量不少的設備。
當然，這些數量的設備，她如今也能賣給別人，但夏國人給出的價格無與倫比，導致她的提成異常地高。
如今，靠著這些提成收入，她已經購買了房子，車子。最近，她剛剛看好一樁度假別墅，真是太美麗了，可惜還缺點錢，沒想到，神秘的夏國人又給她發詢問函了。
這次是一套刃磨設備，但有些不太一樣，首先是口氣不一樣，原先發消息的時候，都是異常禮貌，還總怕打擾她。而這次，他們異常簡明地將設備清單發了過來，就跟所有的客戶的一樣，下面三個字：請報價！
當然，不同人的行文風格是不一樣的，那位經常跟她打交道的密斯陀周已經上歲數了，也可能換了年輕人。
但看了設備清單後，她還感覺出了第二個不一樣，他們居然沒有一整套，而是要部分使用夏國的零配件。
的確，國外經常這麽做，事實上，他們非但能夠替客人制定工藝方案，甚至還能夠替他們做工藝實驗——譬如你要生產一個軸承，他們甚至能夠替你用不同的方案制造出來，選擇最合理的那個。
但她不準備告訴夏國人這是可以的，甚至她還認為夏國人太過分了——他們明明之前的合作就沒有這樣的非整機購入，如果自己答應了，他們會不會得寸進尺？！
所以，凱瑟琳根本就沒理會上面的要求，而是按著整機的價格，報出了60萬美元的價格，這個價格比正常的報價要貴10萬美元，但沒關系，她知道，夏國人的講價能力很一般。
至於他們會不會從其他家那裏拿到少的報價，凱瑟琳原先也擔憂過，但直到她碰到了同行，他們告訴她，這就是我們應該賺的，凱瑟琳就放心了。
而且，這幾次合作她已經確定，這是沒問題的。
放出價格後，凱瑟琳就等著夏國下一步，譬如商量具體的細節，略微談談價，可不知道為什麽，一般情況一個星期就會有答覆，這一次，兩個星期還沒有答覆。
這可是她的度假別墅，凱瑟琳覺得有點坐不住了，夏國人不是真的換人了吧。
可就在這個時候，夏國終於有動靜了，他們居然又傳來了一份設備清單，還是要非整機購入，但這個數量非常可觀，是一套加工絲杠的車床，有一套加工中心，還有數控臥車等共計15臺。
這一套的價錢可不是刃磨設備能夠比擬的了。
她收到傳真後，整個人都跳了起來，這是大單子，而且她敏銳的感覺到，又是刃磨，又是軸件，南河省這不是有個廠子要大動作吧。
若果是真的話，那就不止這些，別說度假別墅，她甚至都可以去買豪宅了！
不過這次，基於上次長達兩個星期的焦急等待，她決定還是要主動一些，她打給了傳真上留下的電話，是一個從來見過的名字如意許。
這大概是位女士，所以電話接通的那一刻，她的聲音很是親切和端莊：“你好，我是PP公司銷售經理凱瑟琳，我收到了你們的傳真，因為兩次收到的傳真，購買的設備跨度較大，所以我想我們需要聊一聊，你們是要新建工廠嗎？”
許如意的確在電話旁。
她上任後，先是梳理了整個工作組的工作，隨後就開始處理相關的報價。第二批需要購買的設備名單已經早出來了。
吳海棠拿到後，全部翻譯了出來，還專門問她：“是不是立刻發出去。”
上次給許如意發回報價單的十三家公司，排除了報價最不合理的，還有三家做刃磨設備的廠家——這三家也生產不了這次要的機床。
剩下七家都是代銷公司，許如意跟他們聯系過，分別確定了他們代銷的品牌，然後從中選中了五家，不過，因為所有的設備名錄還沒出來，所以只是進入了待選。
但有一點許如意能肯定，價格恐怕很難再往下讓一讓了。
這次第二批名單，許如意就沒有讓立刻發，而是又壓了三天，而且，還是最後一個發給PP公司。
所以，凱瑟琳打過電話來，許如意一眼就猜出來是她。
許如意並沒有接，而是讓吳海棠接的，吳海棠是翻譯，但是她案頭工作很好，口語卻是地地道道的夏國人口語。
用郭海英的話說：“還帶老家口音呢。”
所以吳海棠從來不願意接聽這方面的電話，這些溝通都是另一位翻譯。
但今天，許如意卻偏偏讓她接，而且還有演戲任務，吳海棠表示很緊張：“我不行吧。”
許如意在旁邊笑著說：“沒事，我在呢，我指揮你說。”
吳海棠這才有點放心，坐直了，放好了已經提前寫好的對話，拿起了話筒。
所以，凱瑟琳說完，吳海棠的夏國口語就徹底出爐了：“哦，您是銷售經理，你好你好。我們的確發了一份設備清單，請問您看到了嗎？”
她的口語真的是讓人難以琢磨，不過凱瑟琳見多了人，皺著眉頭好歹還是略微聽懂了關鍵詞語：“對我看到了，我看到了你們兩張設備清單，你還沒有回答我，你們這是要做什麽？這麽一次來一張清單，我是沒辦法給你們進行報價的。”
好在對方口語不行，聽力還湊合，這句話差不多聽懂了，她立刻結結巴巴地回答：“您好，是這樣的，我們這次要對東陽機床廠進行設備升級和改造，目前統計工作還在進行中，只是出了部分的清單，先咨詢一下價格。”
雖然晦澀，但關鍵詞凱瑟琳都抓住了，他們果然是大項目！
她立刻興奮起來，連聲音都變得格外的溫柔和緩慢——她也是沒辦法，如果說的太快了，她覺得對方肯定聽不懂。
想到這裏，凱瑟琳忍不住挑挑眉，夏國實在是太落後了，連找個懂英語的都沒有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。
“購入新設備嗎？有多少臺。”
這句很簡單，對方應該聽懂了，立刻說：“是的是的，我們這次需要購入新設備和維修，新設備大概在150到200臺之間，但目前還不能確定。還有數百臺需要維修的機器，恐怕也需要零配件。”
大概是怕她聽不懂自己的話，這位工作人員的數字說的特別清晰，凱瑟琳立刻興奮起來，這個數量，可是比她和夏國做過的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她該是怎麽樣的富婆？
凱瑟琳的心砰砰砰的跳了起來，她壓抑著自己的興奮，立刻說道：“這真是一個大工程，不如這樣，你們出來了清單就發給我，我盡快給你們報價。”
對方顯然也是這個意思：“好啊，”不過她還問了句，“不過，凱瑟琳女士，你們伯爵代銷的價格我們領導看了，還是覺得有些高，請問你們的機器價格可以降一降嗎？”
剛剛還興奮的要跳起來的凱瑟琳，這會兒仿佛冷水潑臉，整個人都楞住了。
伯爵代銷？！
她知道的，那是一家德國的代銷公司，也代理了他們PP公司的機床在德國的業務。
這家公司不是做的最大的，但是非常專業，口碑特別好。
當然，凱瑟琳這會兒最郁悶的是對面的人居然把她當做了伯爵代銷——她終於註意到傳真後面用鉛筆隱隱寫的字母，是伯爵的英文，居然連這份傳真都是發錯的。
這代表著什麽，他們給伯爵代銷發了清單，而沒有給她？這麽大筆生意，他們不跟自己做了嗎？
那邊那位帶口音的工作人員仿佛好不容易應付完了，跟她說：“那就等您的報價，到時候我們再聯系。”
說完，居然要掛電話！
凱瑟琳這會兒是又憤怒又心疼，直接喊了一聲等等！她這會兒也顧不了什麽聽懂聽不懂了，直接輸出：“我想你認錯人了，我不是伯爵代銷的銷售經理，我是PP公司的銷售經理凱瑟琳，我和你們省廳之前合作過多次。前幾天我收到了你們的清單，專門給你們發了報價，一直等待這你們的回覆！但是你們在做什麽？你們拋開PP公司，跟其他公司聯系，還將傳真發到了我這裏，這也太過分了！我要跟你們的領導通話！”
她突突突說了一堆，然後就等著對面的反應，結果對面那位女士半天才回了一句：“您說的太快了我聽不懂，請問能慢點說嗎？”
凱瑟琳：……
她一口怒火憋在心間，恨不得吐出血來，誰家生氣發火的話，還要說兩遍？她直接吼了最後一句話：“我要跟你們領導通話！”
對方似乎現在才聽懂了：“哦哦，我聽懂了，找我們領導是嗎？那您稍等。”
隨後，不由她說什麽，啪嗒一聲，電話就被扣住了，整個屋子靜了下來。
凱瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十臺刃磨設備，她可能會覺得真是倒黴，但是，這可是上千萬美元的合同啊，她怎麽可能坐得住？
她直接在屋子裏來回走動，想著要怎麽樣跟對方交流，她必須強硬，讓對方知道，這個項目她是勢在必得的，而且，必須交給她。至於價格，她需要套套伯爵的價格，希望他們不要太傻！
倒是工作組，吳海棠打完了電話，終於松了口氣，表演可太難了。對的，那張傳真是許如意故意讓她發錯的，包括聽錯了，也是許如意故意的。
她就是讓凱瑟琳知道，他們不是唯一的，要想合作，就得拿出誠意來。
許如意看著表，一般人的耐心是一分鐘，超過一分鐘就會頻繁看表，如果時間再長點，即便是再好的脾氣，也會煩躁了。
許如意是在兩分鐘後，接起了電話，她只說了一個詞：“你好！”
凱瑟琳的聲音就傳了過來：“你不是周雄安，我要找周雄安。”
許如意直接告訴她：“周雄安處長已經被解除職務，我是這個工作組的負責人，我叫許如意。”
一直合作的周雄安居然被解除職務了？這太讓人吃驚了，要知道，他們一直合作的很好，這可不是好消息。
當然，隨後凱瑟琳才反應過來，原來剛剛說話的那個不是許如意，對面這位才說，她的口語可是要的多，聽起來就跟美國人一樣，非常容易交流。
但是凱瑟琳並不覺得驚喜，雖然她的耳朵舒服了，她認為這樣好的口語肯定在國外待過，那對面的人是不是很了解這個行業呢？
不過很快，凱瑟琳就打消了這種想法，畢竟，連WT公司也是一樣的操作，據他所知，幾乎所有大的生產廠商，都是這樣的，就算了解，除了那些只生產某一類產品，沒有影響力的小廠子，他們也拿不到什麽好價錢。
所以她還是同樣的態度：“許女士，我要知道，為什麽我的報價沒有回覆，我們已經合作多次，你這樣會讓我覺得你們很沒有誠意，我們PP公司對此非常生氣。”
如果是以往，周雄安肯定會立刻道歉，但對面的女生居然笑了，凱瑟琳覺得莫名其妙又憤怒：“你這是什麽意思？”
就聽見許如意說：“凱瑟琳女士，我們沒有回覆已經是對你們非常寬容了，難不成要讓我們打電話斥責你們嗎？”
凱瑟琳頓時提高了聲音：“你到底什麽意思？”
許如意一針見血：“我手裏有一份你們公司給萊茵機械廠的設備報價，萊茵機械廠也是要購買刃磨設備，不過是兩套，跟我們完全相同的配置下，他們整機的價格是47萬美元一套，而且，這位叫做大衛的銷售經理還非常熱情的跟他們保證，可以使用他們自產的零配件，這樣，一套設備下來的價錢是33萬美元。”
“凱瑟琳女士，我請問，你們PP公司是在欺騙夏國嗎？”
凱瑟琳出了一身冷汗。
她不知道有人給萊茵公司做了報價，但是她知道大衛，那可是她的競爭者。
而且這個價格是略微有點低但是可以售出的價格，她知道，這位許如意並沒有說謊。這個狡猾的夏國人，她居然套路他們！
但索要報價可是太正常了，她能說什麽？！
更何況，本來是她要斥責夏國方面的，現在完全相反，許如意的聲音冷淡而憤怒：“我們一直把你們當朋友，友好地跟你們合作，沒想到，你們居然對我們區別對待，如此不誠信地企業，還想進入夏國，開設分公司？你們想的太美了！”
凱瑟琳簡直不敢置信，這個許如意怎麽什麽都知道——公司最近剛剛通過了決策，要下力氣進入夏國市場，總裁跟她承諾，她會是夏國區的總裁。
如果鬧出來，別說她的總裁位置，就連PP公司進入夏國都是很難了。
這個消息還沒發布，她到底怎麽做到的？
許如意並沒有解釋的意思，反而步步緊逼：“我希望你能給我一個合理的解釋，否則的話，我想你承擔不了這個後果。”
凱瑟琳腦袋急速轉著，想要找個借口，根本顧不得被許如意拆穿的尷尬與難看。
電話那頭也同樣靜謐著，仿佛是在等她的消息。
半天後，她才尷尬地笑著說：“我想這是一場誤會，我們公司一向是如此的，我可能是報錯價了，我最近總是犯這樣的錯誤，真是對不起。”
許如意哦了一聲，並沒有評論，只是問：“那你的意思是，我們十臺刃磨設備的報價是整機47萬美元，使用自配零部件的話，你們會幫忙設計，並且大概只有33萬美元？”
凱瑟琳的心都在淌血：“其實使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方運費……”
“凱瑟琳女士，”許如意打斷了她，口氣淡漠疏離：“沒有誠意是拿不下訂單的。更何況，之前你們的報價實在是差距太離譜了，我認為我對你們還是需要考量一下。”
凱瑟琳眼睛一閉，“按著你們的清單，33萬可以。”
等著掛了電話，凱瑟琳忍不住跑去倒了一杯紅酒，一口悶了下去，她這會兒只有一個想法：陰謀，從發錯傳真開始，就是陰謀！這個狡猾的夏國人！
而許如意放下電話後，扭頭對著吳海棠說：“好了，給伯爵代銷回覆吧。”
吳海棠現在可明白什麽叫做合縱連橫渾水摸魚了，反正這回覆一發，水可就徹底渾了。
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陸時章宣布許如意主持日常工作的話音一落下，郭海英直接帶頭鼓起了掌。
清脆的拍掌聲在屋子裏響起，很快也驚醒了不少還在迷茫狀態中的人，換人很正常，可換的人也太不可思議了吧。
本來工作組只是省廳處長擔任組長，如今換成了廳長，這級別完全不一樣。
這意味著，以後他們工作組的事兒，省廳裏沒人管的了——你想插手，老大是廳長誰敢？
還有……許如意居然主持工作？
這真是挺讓人吃驚的，畢竟她一不是省廳的工作人員，二不是東陽廠的工作人員，甚至還不是本行業的，外加又沒有相關經驗，若是陸時章不提，大家會覺得會派個新處長過來主持工作，許如意繼續當顧問，卻不會想到直接用她？
但是，你說許如意不合適嗎？
即便是任曉友，他可是進出口貿易處的幹事，在周雄安手下工作多年，也不得不說，許如意無論是技術還是對外貿行業的了解，亦或是其他，都表現的非常優秀，這個任命很適合。
所以，短暫的吃驚後，不少人跟著鼓起了掌。
唯有周雄安是真不服氣，他直接問道：“報價又不是談下來的價錢，前面說得好聽後面隨時變臉的事情我們遇到的還少嗎？就為這個，把我拿下，陸時章，你們這才是不負責任。”
“我要告你們，我要去省裏告你們！”
陸時章的聲音淡淡的：“周處長，我說過了，你有懷疑，可以等會兒查看報價單，若是不認同，你隨時可以向上反應，這是你的權力，不過現在，我們就不要打擾這邊工作了。”
說完，他就示意周雄安跟他離開。
可周雄安不甘心啊，連續奮戰十天，他的方案已經完全出來了，如果按著他的計劃進行，年底之前所有訂購都會結束，明年上半年，設備到位，東陽廠的新產品說不定還能趕上秋交會！
怎麽能半途而廢呢。
他直接指著這個屋子說道：“誰做得怎麽樣？工作人員最清楚，讓他們表態，哪個方案更靠譜，更紮實，更有可行性？許如意，你敢嗎？”
他掃視著全屋，他就是不服氣，領導不理解，那麽下屬應該知道好歹。
即便這個投票沒有任何意義，他也要讓他們看看，人心在哪裏？
可……沒有人的目光與他對接，大家都轉開了頭。
周雄安就那麽看著看著，然後楞生生地在這樣大的辦公室裏，感覺到了孤獨，他們怎麽都不回應他？
這會兒，他剛剛的自信已經不見了，他有了一些慌張，這跟他的感覺完全不一樣，大家不是很支持他嗎？
他等不及了，幹脆開口問任曉友，這是他的下屬，“小任，你支持誰的方案？”
這……這讓人如何回答？任曉友一下子哽在了那裏，半天說不出一句來。
還是許如意說：“周處長，你別為難他們了，這根本沒有意義，就跟當時你不搭理我，他們怎麽說不同意？”
一針見血！
周雄安只覺得許如意是在胡謅！他們跟隨自己，是因為自己的方案更好，並不是因為他是組長。
可是，他說不出來，或者自己也根本沒勇氣說出來。
廠長胡浩忍不住勸他：“老周，差不多就行了，你有想法，可以再溝通，不必要這樣，剛剛你不是還說，工作組是一個整體，不歡迎鬧情緒的同事。”
這是剛剛才說的，周雄安怎麽可能不記得。
但不過半小時不到，說話的人就變成了被說的人，他如何能適應得了？再說了，有些話自己沖著別人說，那是暢快至極，那是對著自己來，他自己都受不了。
也只有這樣短暫時間內的角色轉變，才能讓他知道，自己有多過分。
周雄安臉色數變後，終於態度軟了下來，話語間有了後怕：“我就是想更好的完全任務，我們每次都是這麽做，我就是急迫了一些，怎麽就是錯了呢。”
胡浩看的明白的，這哪裏是固執，這是將公權當私權，將自己的利益放在國家利益之上，但這些省廳肯定肯定會查明的。
胡浩只是拍拍他的肩膀：“老周，走吧。”
周雄安一走，屋子裏完全安靜了下來。
陸時章並沒有離開，雖然如今許如意證明了她自己，但是周雄安這一鬧騰，整個上任的氣氛也都沈重起來。
他坐鎮，許如意這邊可能工作交接更順利一些。
但他發現，自己完全低估許如意了。
人一走，許如意直接沖著大家說：“大家把手頭的活放一下吧，咱們簡短的開個會。”
郭海英配合道：“是啊，我們得開個歡迎新組長的會議，你還得給我們布置一下任務，現在大家的工作，可是挺亂的。”
許如意笑笑：“歡迎就不用了，都是老熟人了。布置工作是必須的，不過在此之前，我要鄭重說兩句話。”
許如意用了鄭重這個詞，讓大家也跟著慎重起來，本來許多人還沈浸在剛剛的事情中，沒回過神來，這會兒也強打了精神，扭過頭來聽她說話。
許如意往裏走了兩步，直接站在了辦公室的黑板面前——這裏是辦公室的中心，本來就是為了講解的時候，讓大家都看見安排的位置，此時此刻她站著正好。
當確認所有人的目光都看向了自己後，許如意這才說：“我這幾句話是想對今天的事情說的。”
還要提？
其實多數人就是幹活，都是普通人，他們認同許如意，周雄安排斥她，他們不會落井下石，可也不會主動接觸。如今許如意成為副組長，大家也歡迎，但是沒完了，誰也受不了。
許如意肉眼看見，有人伸手想要翻書了，她說：“我想說的是，我和周處長的爭論，周處長的做法的確是很過分，但我更希望大家看到本質，我們不是個人的恩怨，是誰的方案對國家和東陽廠更有益的爭論。”
“現在的固執保守，放在二十年前，卻是先進的。之所以落後，是因為國家的發展，政策的變化，導致我們話語權也不相同。”
“我知道，很多人心裏都認為，夏國地大物博但經濟落後，所以對外貿易有一種天然的心裏弱勢。”
“原先都不賣給我們，能買就行啊。”
“一直都是這個樣子，如果我們改動，會不會外商不高興？”
“我們的要求會不會太多了。”
他們還以為許如意會去批評周雄安，沒想到，她居然說的是這個，可這些想法，他們也不是沒有過。
主要是因為，接觸過的外商太難伺候了。
買臺設備，還要附帶一系列的不合理配置，譬如說那個超凈工作間，聽說原先其他的系統，還有買設備給他們的工作人員帶水帶馬桶的。
你不答應？那人家就不賣了。可我們真需要啊。
哪個地方壞了，自己也不能修，修了人家就不管了，可是讓他們來，隨隨便便一個小地方，就要幾萬美金。
你能不修嗎？我們自己修不好啊。
時間長了，大家都一個感覺——束手束腳，但現在許如意居然這樣說：“但現在我們不一樣了。”
“改革開放，我們巨大的市場同時對外開放，而我們的落後，就導致我們對於無論是生活電器還是工業設備的需求量是巨大的，而且是極度渴望的。”
“而與此同時，我們也要看到國際形勢，戰後各國經濟都在飛速發展，但他們的工業生產卻一直沒有達到相應的漲幅，他們國內的需求是在不斷縮小的。而且，因為去年開始的石油價格猛漲，導致了成本的大幅度上升，擠壓了他們本就不多的利潤。”
“在這樣的情況下，請問各位，他們對於進入我國市場會是什麽態度？”
如果說剛剛周雄安的離去，讓大家覺得有些氣氛壓抑，但現在，他們完全忘了，因為所有人的思維都跟著許如意走了。
這事兒都不用懂經濟，只要用常理想想就是了，東西多了，他們那裏賣不出去，我們這裏卻需求，那不就是搶著往這邊賣啊！
誰沒在市場買過東西？就是一份青菜，你說五分，他說四分，那我還能還還價，讓他們都便宜一點：“對面才要三分五厘！”
那這不也一樣嗎？
立刻任曉友就回了一句：“那不得降價啊。”
許如意就笑了：“對，也許他們還抱著原先的高傲態度，也許他們還認為自己是奇貨可居，不想降價，但是，我們的地球太大了！”
這話倒是真的，大家忍不住笑了起來。
許如意手中舉起了十幾家的報價單：“他們不肯降，有的是公司肯降，他們不願意做，有的是公司願意做。所以，我們有了這些報價！”
吳海棠緊跟著說：“組長，你這不就是告訴我們，甭搭理PP和WT這樣的公司，大膽地跟其他公司降價嗎？”
“NO！”許如意說了一句大家都聽得懂的英文，拽洋文可是挺煩人的，但這會兒效果卻很好，因為所有人都知道，許如意今天講這個的目的，是在告訴他們由許如意帶隊的工作組，將要以什麽態度跟外商們接觸以及談判！
他們要做出改變！
大家都笑了：“那是什麽？”
“PP和WT公司是這個行業最著名的公司，而且產品類型多，質量好，我們是繞不過他們的，同時，我們過去還引進過他們不少設備，也需要正常的維護。所以，我們要做的是，合縱連橫、渾水摸魚，讓他們去自由競爭，回到該有的經濟狀態。”
都用上兵法了！
但這個一聽就很解氣啊，誰想明明是付錢的，卻天天賠著笑臉，誰願意他們動不動說你們這個不行，你們那個不行。
對！回歸該有的狀態。
我也不用你巴結著我，但是你要正視我，認真地對待我，尊重我！給出合理的價格和相應的服務！
幾乎立刻，不知道是從誰開始，反正這次不再是郭海英了，掌聲響了起來。
陸時章出門的時候，扭頭往裏看了一眼，他們有的笑的熱烈，有的忍不住議論，每個人臉上都是激動的表情，他已經完全不用待在這裏了。
他下樓之前，聽見屋子裏在大聲問：“我們要做什麽？”
許如意回答：“要自信，不要對我們的工作有所懷疑。譬如說一組，你們負責新設備引進，我們的方案是有部分零部件自配，可是你們很多時候不夠自信，這一臺設備自配都超過一半了，人家願意嗎？是不是太多了，刪減一些吧。”
“郭組長，我說的沒錯吧。”
郭海英有點不好意思：“是，就是怕人家不願意，還是不自信。看樣子，我們該添就添，別客氣。”
“可不是？！”許如意回答，“自己家的錢，能省就省，自己家的東西，願意怎麽要就怎麽樣？客氣什麽呢？”
“是不是二組長？”
齊豐年就知道到自己了，他是進出口貿易處的老外貿，其實對自己的心態很了解，許如意一問，他自己就招了：“是，我們總怕太繁瑣，太麻煩，有些零部件那麽一丁點，覺得太難找了，自己想想辦法，就不往上報了，其實這不對。”
“但是，我們也是怕談判的時候，不好談下來。”
許如意直接打斷了他：“你們不用考慮，你們需要的是把臉皮練厚一些，拿出最合理的設備清單，至於怎麽跟他們談下來，怎麽才能拿到最優價格，這是我的事兒！”
許如意這等於給他們兜底了，這不就是等於說，你們想要什麽，我就能拿到什麽。
而且，剛剛陸時章不也說了嗎？她居然能將刃磨設備的價格壓倒了33.7萬美元，她有這個本事。
一時間，整個辦公室的氣氛更加熱烈：“好！”
陸時章站在樓梯上笑著，下樓去了。
凱瑟琳是美國PP公司的一名優秀的銷售經理，在五年前，她剛剛進入這個行當，還是實習生的時候，經常沒有業績。
在美國，銷售是壓力非常大的工作，尤其是PP公司，淘汰率非常高，那會兒的她甚至以為自己馬上就要失業了。
但上帝保佑，那天所有人都開會去了，只因為她肚子疼留在了辦公室裏，她接到了一個她從來沒有想過的電話——一個來自於遙遠的東方古國夏國的電話。
電話那頭應該是一位中年男子，英文講的不是很地道，一聽就知道沒有來過美國。
對方問她：“我們需要一些機床設備，請問你們能夠提供嗎？”
天哪，天哪。
你看看他問的什麽？
她所接觸的甲方，根本就不會用這種疑問的口氣，即便他們真的需要，也只是會說，“給我個報價單。”
他們怎麽會問能不能提供呢？
這是多麽不自信地疑問啊。
雖然人人都說神秘的東方古國非常落後，她幾乎沒見過從那裏來的人，但誰讓這是個她馬上要被掃地走人的下午呢。
無聊的凱瑟琳心想：我就當是了解了解神秘的東方古國吧，說不定也能練習練習我糟糕的推銷術。
所以她回答說：“你說說看吧。”
此後幾年，凱瑟琳都覺得一定上帝可憐她，在幫她，才在那樣走投無路的下午，收到了夏國的電話。
那是夏國南河省的電話，而他們那次采購了足足十臺設備，這不但讓她順利留在了公司，還讓她成了那一屆的新人銷冠！
從那天起，她的窘境被改變了。當然，夏國也功不可沒，五年內，南河省機械廳跟她合作了三次，每次都購買了數量不少的設備。
當然，這些數量的設備，她如今也能賣給別人，但夏國人給出的價格無與倫比，導致她的提成異常地高。
如今，靠著這些提成收入，她已經購買了房子，車子。最近，她剛剛看好一樁度假別墅，真是太美麗了，可惜還缺點錢，沒想到，神秘的夏國人又給她發詢問函了。
這次是一套刃磨設備，但有些不太一樣，首先是口氣不一樣，原先發消息的時候，都是異常禮貌，還總怕打擾她。而這次，他們異常簡明地將設備清單發了過來，就跟所有的客戶的一樣，下面三個字：請報價！
當然，不同人的行文風格是不一樣的，那位經常跟她打交道的密斯陀周已經上歲數了，也可能換了年輕人。
但看了設備清單後，她還感覺出了第二個不一樣，他們居然沒有一整套，而是要部分使用夏國的零配件。
的確，國外經常這麽做，事實上，他們非但能夠替客人制定工藝方案，甚至還能夠替他們做工藝實驗——譬如你要生產一個軸承，他們甚至能夠替你用不同的方案制造出來，選擇最合理的那個。
但她不準備告訴夏國人這是可以的，甚至她還認為夏國人太過分了——他們明明之前的合作就沒有這樣的非整機購入，如果自己答應了，他們會不會得寸進尺？！
所以，凱瑟琳根本就沒理會上面的要求，而是按著整機的價格，報出了60萬美元的價格，這個價格比正常的報價要貴10萬美元，但沒關系，她知道，夏國人的講價能力很一般。
至於他們會不會從其他家那裏拿到少的報價，凱瑟琳原先也擔憂過，但直到她碰到了同行，他們告訴她，這就是我們應該賺的，凱瑟琳就放心了。
而且，這幾次合作她已經確定，這是沒問題的。
放出價格後，凱瑟琳就等著夏國下一步，譬如商量具體的細節，略微談談價，可不知道為什麽，一般情況一個星期就會有答覆，這一次，兩個星期還沒有答覆。
這可是她的度假別墅，凱瑟琳覺得有點坐不住了，夏國人不是真的換人了吧。
可就在這個時候，夏國終於有動靜了，他們居然又傳來了一份設備清單，還是要非整機購入，但這個數量非常可觀，是一套加工絲杠的車床，有一套加工中心，還有數控臥車等共計15臺。
這一套的價錢可不是刃磨設備能夠比擬的了。
她收到傳真後，整個人都跳了起來，這是大單子，而且她敏銳的感覺到，又是刃磨，又是軸件，南河省這不是有個廠子要大動作吧。
若果是真的話，那就不止這些，別說度假別墅，她甚至都可以去買豪宅了！
不過這次，基於上次長達兩個星期的焦急等待，她決定還是要主動一些，她打給了傳真上留下的電話，是一個從來見過的名字如意許。
這大概是位女士，所以電話接通的那一刻，她的聲音很是親切和端莊：“你好，我是PP公司銷售經理凱瑟琳，我收到了你們的傳真，因為兩次收到的傳真，購買的設備跨度較大，所以我想我們需要聊一聊，你們是要新建工廠嗎？”
許如意的確在電話旁。
她上任後，先是梳理了整個工作組的工作，隨後就開始處理相關的報價。第二批需要購買的設備名單已經早出來了。
吳海棠拿到後，全部翻譯了出來，還專門問她：“是不是立刻發出去。”
上次給許如意發回報價單的十三家公司，排除了報價最不合理的，還有三家做刃磨設備的廠家——這三家也生產不了這次要的機床。
剩下七家都是代銷公司，許如意跟他們聯系過，分別確定了他們代銷的品牌，然後從中選中了五家，不過，因為所有的設備名錄還沒出來，所以只是進入了待選。
但有一點許如意能肯定，價格恐怕很難再往下讓一讓了。
這次第二批名單，許如意就沒有讓立刻發，而是又壓了三天，而且，還是最後一個發給PP公司。
所以，凱瑟琳打過電話來，許如意一眼就猜出來是她。
許如意並沒有接，而是讓吳海棠接的，吳海棠是翻譯，但是她案頭工作很好，口語卻是地地道道的夏國人口語。
用郭海英的話說：“還帶老家口音呢。”
所以吳海棠從來不願意接聽這方面的電話，這些溝通都是另一位翻譯。
但今天，許如意卻偏偏讓她接，而且還有演戲任務，吳海棠表示很緊張：“我不行吧。”
許如意在旁邊笑著說：“沒事，我在呢，我指揮你說。”
吳海棠這才有點放心，坐直了，放好了已經提前寫好的對話，拿起了話筒。
所以，凱瑟琳說完，吳海棠的夏國口語就徹底出爐了：“哦，您是銷售經理，你好你好。我們的確發了一份設備清單，請問您看到了嗎？”
她的口語真的是讓人難以琢磨，不過凱瑟琳見多了人，皺著眉頭好歹還是略微聽懂了關鍵詞語：“對我看到了，我看到了你們兩張設備清單，你還沒有回答我，你們這是要做什麽？這麽一次來一張清單，我是沒辦法給你們進行報價的。”
好在對方口語不行，聽力還湊合，這句話差不多聽懂了，她立刻結結巴巴地回答：“您好，是這樣的，我們這次要對東陽機床廠進行設備升級和改造，目前統計工作還在進行中，只是出了部分的清單，先咨詢一下價格。”
雖然晦澀，但關鍵詞凱瑟琳都抓住了，他們果然是大項目！
她立刻興奮起來，連聲音都變得格外的溫柔和緩慢——她也是沒辦法，如果說的太快了，她覺得對方肯定聽不懂。
想到這裏，凱瑟琳忍不住挑挑眉，夏國實在是太落後了，連找個懂英語的都沒有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。
“購入新設備嗎？有多少臺。”
這句很簡單，對方應該聽懂了，立刻說：“是的是的，我們這次需要購入新設備和維修，新設備大概在150到200臺之間，但目前還不能確定。還有數百臺需要維修的機器，恐怕也需要零配件。”
大概是怕她聽不懂自己的話，這位工作人員的數字說的特別清晰，凱瑟琳立刻興奮起來，這個數量，可是比她和夏國做過的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她該是怎麽樣的富婆？
凱瑟琳的心砰砰砰的跳了起來，她壓抑著自己的興奮，立刻說道：“這真是一個大工程，不如這樣，你們出來了清單就發給我，我盡快給你們報價。”
對方顯然也是這個意思：“好啊，”不過她還問了句，“不過，凱瑟琳女士，你們伯爵代銷的價格我們領導看了，還是覺得有些高，請問你們的機器價格可以降一降嗎？”
剛剛還興奮的要跳起來的凱瑟琳，這會兒仿佛冷水潑臉，整個人都楞住了。
伯爵代銷？！
她知道的，那是一家德國的代銷公司，也代理了他們PP公司的機床在德國的業務。
這家公司不是做的最大的，但是非常專業，口碑特別好。
當然，凱瑟琳這會兒最郁悶的是對面的人居然把她當做了伯爵代銷——她終於註意到傳真後面用鉛筆隱隱寫的字母，是伯爵的英文，居然連這份傳真都是發錯的。
這代表著什麽，他們給伯爵代銷發了清單，而沒有給她？這麽大筆生意，他們不跟自己做了嗎？
那邊那位帶口音的工作人員仿佛好不容易應付完了，跟她說：“那就等您的報價，到時候我們再聯系。”
說完，居然要掛電話！
凱瑟琳這會兒是又憤怒又心疼，直接喊了一聲等等！她這會兒也顧不了什麽聽懂聽不懂了，直接輸出：“我想你認錯人了，我不是伯爵代銷的銷售經理，我是PP公司的銷售經理凱瑟琳，我和你們省廳之前合作過多次。前幾天我收到了你們的清單，專門給你們發了報價，一直等待這你們的回覆！但是你們在做什麽？你們拋開PP公司，跟其他公司聯系，還將傳真發到了我這裏，這也太過分了！我要跟你們的領導通話！”
她突突突說了一堆，然後就等著對面的反應，結果對面那位女士半天才回了一句：“您說的太快了我聽不懂，請問能慢點說嗎？”
凱瑟琳：……
她一口怒火憋在心間，恨不得吐出血來，誰家生氣發火的話，還要說兩遍？她直接吼了最後一句話：“我要跟你們領導通話！”
對方似乎現在才聽懂了：“哦哦，我聽懂了，找我們領導是嗎？那您稍等。”
隨後，不由她說什麽，啪嗒一聲，電話就被扣住了，整個屋子靜了下來。
凱瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十臺刃磨設備，她可能會覺得真是倒黴，但是，這可是上千萬美元的合同啊，她怎麽可能坐得住？
她直接在屋子裏來回走動，想著要怎麽樣跟對方交流，她必須強硬，讓對方知道，這個項目她是勢在必得的，而且，必須交給她。至於價格，她需要套套伯爵的價格，希望他們不要太傻！
倒是工作組，吳海棠打完了電話，終於松了口氣，表演可太難了。對的，那張傳真是許如意故意讓她發錯的，包括聽錯了，也是許如意故意的。
她就是讓凱瑟琳知道，他們不是唯一的，要想合作，就得拿出誠意來。
許如意看著表，一般人的耐心是一分鐘，超過一分鐘就會頻繁看表，如果時間再長點，即便是再好的脾氣，也會煩躁了。
許如意是在兩分鐘後，接起了電話，她只說了一個詞：“你好！”
凱瑟琳的聲音就傳了過來：“你不是周雄安，我要找周雄安。”
許如意直接告訴她：“周雄安處長已經被解除職務，我是這個工作組的負責人，我叫許如意。”
一直合作的周雄安居然被解除職務了？這太讓人吃驚了，要知道，他們一直合作的很好，這可不是好消息。
當然，隨後凱瑟琳才反應過來，原來剛剛說話的那個不是許如意，對面這位才說，她的口語可是要的多，聽起來就跟美國人一樣，非常容易交流。
但是凱瑟琳並不覺得驚喜，雖然她的耳朵舒服了，她認為這樣好的口語肯定在國外待過，那對面的人是不是很了解這個行業呢？
不過很快，凱瑟琳就打消了這種想法，畢竟，連WT公司也是一樣的操作，據他所知，幾乎所有大的生產廠商，都是這樣的，就算了解，除了那些只生產某一類產品，沒有影響力的小廠子，他們也拿不到什麽好價錢。
所以她還是同樣的態度：“許女士，我要知道，為什麽我的報價沒有回覆，我們已經合作多次，你這樣會讓我覺得你們很沒有誠意，我們PP公司對此非常生氣。”
如果是以往，周雄安肯定會立刻道歉，但對面的女生居然笑了，凱瑟琳覺得莫名其妙又憤怒：“你這是什麽意思？”
就聽見許如意說：“凱瑟琳女士，我們沒有回覆已經是對你們非常寬容了，難不成要讓我們打電話斥責你們嗎？”
凱瑟琳頓時提高了聲音：“你到底什麽意思？”
許如意一針見血：“我手裏有一份你們公司給萊茵機械廠的設備報價，萊茵機械廠也是要購買刃磨設備，不過是兩套，跟我們完全相同的配置下，他們整機的價格是47萬美元一套，而且，這位叫做大衛的銷售經理還非常熱情的跟他們保證，可以使用他們自產的零配件，這樣，一套設備下來的價錢是33萬美元。”
“凱瑟琳女士，我請問，你們PP公司是在欺騙夏國嗎？”
凱瑟琳出了一身冷汗。
她不知道有人給萊茵公司做了報價，但是她知道大衛，那可是她的競爭者。
而且這個價格是略微有點低但是可以售出的價格，她知道，這位許如意並沒有說謊。這個狡猾的夏國人，她居然套路他們！
但索要報價可是太正常了，她能說什麽？！
更何況，本來是她要斥責夏國方面的，現在完全相反，許如意的聲音冷淡而憤怒：“我們一直把你們當朋友，友好地跟你們合作，沒想到，你們居然對我們區別對待，如此不誠信地企業，還想進入夏國，開設分公司？你們想的太美了！”
凱瑟琳簡直不敢置信，這個許如意怎麽什麽都知道——公司最近剛剛通過了決策，要下力氣進入夏國市場，總裁跟她承諾，她會是夏國區的總裁。
如果鬧出來，別說她的總裁位置，就連PP公司進入夏國都是很難了。
這個消息還沒發布，她到底怎麽做到的？
許如意並沒有解釋的意思，反而步步緊逼：“我希望你能給我一個合理的解釋，否則的話，我想你承擔不了這個後果。”
凱瑟琳腦袋急速轉著，想要找個借口，根本顧不得被許如意拆穿的尷尬與難看。
電話那頭也同樣靜謐著，仿佛是在等她的消息。
半天後，她才尷尬地笑著說：“我想這是一場誤會，我們公司一向是如此的，我可能是報錯價了，我最近總是犯這樣的錯誤，真是對不起。”
許如意哦了一聲，並沒有評論，只是問：“那你的意思是，我們十臺刃磨設備的報價是整機47萬美元，使用自配零部件的話，你們會幫忙設計，並且大概只有33萬美元？”
凱瑟琳的心都在淌血：“其實使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方運費……”
“凱瑟琳女士，”許如意打斷了她，口氣淡漠疏離：“沒有誠意是拿不下訂單的。更何況，之前你們的報價實在是差距太離譜了，我認為我對你們還是需要考量一下。”
凱瑟琳眼睛一閉，“按著你們的清單，33萬可以。”
等著掛了電話，凱瑟琳忍不住跑去倒了一杯紅酒，一口悶了下去，她這會兒只有一個想法：陰謀，從發錯傳真開始，就是陰謀！這個狡猾的夏國人！
而許如意放下電話後，扭頭對著吳海棠說：“好了，給伯爵代銷回覆吧。”
吳海棠現在可明白什麽叫做合縱連橫渾水摸魚了，反正這回覆一發，水可就徹底渾了。
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