第37章三章合一
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第37章 三章合一
一組的設備清單，許如意都是一一看過的，價格的確會有波動範圍，但不可能有太大，許如意問：“差多少？”
陸時章並沒有說具體答案，只是道：“電話裏說不清楚，你還是過來看看吧，進來找我的秘書，不要著急，路上註意安全。”
這就說明肯定不少。
掛了電話，許如意就下樓找王石頭——今天集體婚禮，廠裏的三輛小轎車都回來了，而且薛紅英聽說了，還幫忙借了兩輛同樣款式的紅星小轎車，外加司機，於是每對新人都是小轎車接來的。
這年頭，小轎車可是稀罕物，很多人結婚有輛二八大杠就不錯了，所以燎原廠這次的婚禮，可是太長臉了。
新人們沒有不滿意的，恰好廠裏說好了，每人給他們一卷膠卷拍照留念，新人自然是各種拍攝，連帶親朋好友都能上去湊個熱鬧。
所以，這會兒許如意下樓，大家都還在辦公樓前的空地上熱鬧呢。
郭培生顯然註意到了有人找許如意，這會兒瞧見她下來了，就走了過來小聲問：“有事嗎？”
許如意小聲把事兒說了，郭培生的眉頭就夾得緊緊的，“這跟外商打交道，門門道太多了，你有數嗎？”
“差不多，大致知道他們的招數。放心吧，不過我就不留了。等會兒吃飯，您幫我敬敬酒。”
這年頭還不流行去飯店請客，如果是普通人結婚，大多是在自己家裏做上兩桌，請親朋好友吃個便餐，不過這次是燎原廠主辦，規格就大多了——婚宴設在了食堂，還掛了條幅，拉了拉花，所以還有敬酒環節。
郭培生點點頭：“這事兒你放心，肯定得圓滿，”
他作為副廠長，可不僅僅關心廠裏的生產問題，職工包括子弟的學習、就業、結婚、生育都是他操心的事兒。
“咱們廠原先條件不好，這年輕人結婚是大問題，大齡單身青年可不少。現在條件好了，也得告訴告訴大家，我們過得好，必須熱鬧。”
許如意也是這意思，如果年輕人不想結婚，她是肯定不管的，但這會兒大家都對組成家庭很憧憬，他們就要創造條件。
不過郭培生看著正拍照熱鬧的新人們：“你現在要走嗎？我喊喊他們。”
許如意搖搖頭：“我看也快差不多了，別打斷了，我不差這十幾分鐘。”
正說著，王曉宇和他的新娘劉樂樂就跑了過來，他們顯然太高興了，劉樂樂老遠就大聲地跟許如意喊：“許廠長，感謝你們燎原廠給我們提供這麽好的婚禮，我想請您跟我倆合個影。”
許如意自然答應，連忙走了過去，王曉宇和劉樂樂一人一邊，站在了五輛小轎車最頭那輛旁邊，從他們的角度往後看，一串的小轎車，可是太時髦了。
所以，等著拍完了，許如意以為這就結束了，哪裏想到，其他新人也過來了，把她當固定景點，一人拍了一張。
饒是許如意這會兒心裏有事，也忍不住跟著笑。
當然，還有人問呢：“許廠長，你們廠的職工結婚，是不是都有小汽車接送？”
許如意往那兒一看，是個二十出頭的大姑娘，長得挺秀氣的，這會兒恐怕是鼓起勇氣說的，臉都紅了。
不過她顯然問出了不少人的心思，有不少小姑娘阿姨們都在聽——阿姨們肯定是給自家兒女聽的。
許如意已經知道，這可是加分項，怎麽可能不答應，立刻大聲說：“是，只要你們願意，這種集體婚禮，我們肯定有。”
姑娘還沒說啥呢，就聽見張大壯說了句：“我就說會有的，你還不信，這下放心了吧！咱結婚肯定也有小汽車！”
那姑娘顯然就是張大壯的對象，還有些不好意思，張大壯這麽一說，她臉直接成紅蘋果了：“你亂說什麽？！”
惹得底下人一通哈哈哈笑。
還是負責這事兒的辦公室副主任李遠征喊了一聲：“新人們，別光拍小汽車，咱們還有布置好的食堂呢，那邊也要留點底片，過去吧。”
大家才想起來，食堂還有風景呢！
立時的，一群人呼啦啦的往食堂走去。
頭車就是王石頭的車，他也跟著要去，許如意這才跟他說：“你去找點吃點墊墊，咱們去一趟省城。”
王石頭一聽就知道是要緊事，立刻說：“哎。”
不出十分鐘，他就回來了，手裏拎著包子，遞給許如意一包，“路上墊吧一下。”
出發的時候已經十一點了，緊趕慢趕到了省廳，已經四點半，馬上就要下班了。
小趙秘書就等著許如意呢，她一出現，他就騰地站起來，小聲跟許如意說：“周雄安組長、高林副組長，和一組的組員他們都回來了。”
這麽大的陣仗？
說著，小趙秘書就將一份報價單給了許如意：“他們目前都在會議室那裏，討論這事兒。陸廳長也在那邊，讓我把這個先給你，讓你看完了再過去。”
說著，他就帶許如意去了陸時章的辦公室，把門關了。
這是兩份報價單，第一批設備名單並不多，其實是許如意和郭海英，以及高林商量過後的一個對東陽廠刃磨車間的改進。
機床的削切都是需要刀具的，這就跟家裏的菜刀一樣，用時間長了就會鈍，需要磨一磨才能使用。
機床的刀具也是這樣，不過要更專業一些，需要專門的刃磨。在國外，對於數控機床，每個生產中心都配有專門的刃磨小組，能夠及時的處理刀具，這樣一方面可以不用停機，降低成本，另一方面，也可以對精貴的刀具及時處理，保持精度。
但在夏國，一般情況下，整個廠子只有一個專門的刃磨車間，配置也很簡陋，只能用砂輪機進行刃磨。
許如意和郭海英他們商討的意見是不能完全學國外，但是也不能照搬舊辦法，畢竟這次東陽廠購買新設備不下150臺，修覆舊設備不下400臺，即便是修覆也會增加新的電器元件，他們需要最好的保養和維修。
所以，他們決定依舊沿用全廠一個刃磨車間的辦法，但是添置新的設備。他們報備了包括光學曲線磨、電解磨在內共計10臺設備。
這是一個磨刀不誤砍柴工的措施。
這些機器按著市場價約50萬美元，因為很多配件他們都能生產，所以預計的價格在三分之二也就是35萬美元左右。
報價單並不算太長，許如意直接看結果，第一家PP公司，給出的報價是60萬美元，第二家WT公司，給出的報價是59萬美元。
許如意都氣笑了，這些東西，就算全部整機進口，也用不了這些錢，他們可真敢要！她直接一頁一頁往下翻，看看具體的數額。
小趙秘書在旁邊跟著都著急。
按理說工作組目前工作才剛展開沒多久，只是個報價問題，壓根不需要這麽大動幹戈，但是這個價格一出來，今天中午周雄安就帶人趕來了。
小趙秘書不懂機器，他就知道一點，這麽大動靜，不太好。
許如意略微翻了翻心裏就有數了，合上後就問：“帶我過去吧。”
小趙秘書帶著她就去了會議室，門一推開，許如意就感覺屋子裏的視線掃了過來，她也看過去，倒是都是熟人——除了陸時章，周雄安和高林，還有一組的所有成員。
許如意進來，陸時章就說：“許顧問來了，入座吧。”
許如意就大步走了過去，坐在了郭海英旁邊，不一時，顯然也有人通知了楊又春和一些相幹人員，不多時，楊又春帶著五位沒見過的幹部，也走了進來，楊又春坐在了首位，其他人則是分別落座。
一入座，楊又春開門見山：“報價都看了，說說吧，都是怎麽想的？”
許如意是顧問，但郭海英是組長，所以是由郭海英先開的口：“我看了一下報價單，發現了兩個問題，一是我們是想要部分進口，但是他們的報價是整機的價格，這就差了很多。二是即便是整機價格，他們也比我們了解到的價格要高很多，我看了一下，上面還有什麽超凈工作間之類的配置，拉高了報價，但其實這些都是我們不需要的。”
“所以我認為，這個價格出現差距較大，是可以解釋的，我們後期需要跟進談判，去掉我們不需要和不合理的地方。”
郭海英的話一落，周雄安立刻開口：“我認為這種說法非常不負責任。”
“首先，我們這麽多年合作，從未聽說過國外的機床制造廠可以如此購買，其次，即便是他們的機床零配件來自於世界各地，我們也不一定能這麽做。”
周雄安顯然做足了準備，許如意瞧著他手裏的筆記本，寫的滿滿當當，“第一點是因為我們的技術水平和對方相去甚遠，這樣的組合需要對機床極為了解，是國外在這個行業裏多年的人，才能做到的。”
“但這不是最重要的，我認為最重要的是第二點，國外的公司對夏國是帶著有色眼鏡的，他們並不會拿我們當日本，德國、美國的客戶一樣對待。”
“三十年的禁運條約還在生效，他們就不會用最優化的方案，最低廉的價格，讓我們買到合適的產品，他們在限制我們的發展。”
“其實在接到這個方案時，我已經給其他省份負責設備進口的同志打了電話問詢，我問詢了三位同志，分別是南江省，浙東省，江南省的相關負責人，但是他們跟我說，從來沒有這麽購入過設備。”
“而現在這兩張報價就是最好的證明。這個PP公司，是美國第二大機床生廠商，而這個WT公司，是英國的生產商，兩家分屬歐美大陸不同的國家的公司，不約而同地給我們幾乎同樣的高額報價，就說明了他們的態度。”
他直接下了結論：“所以我認為，這個方案是不可行的。目前我們的工作雖然開始了一部分時間，也付出了很多勞動，但並不算太多，這時候調頭，重新出方案，雖然比較麻煩，但還為時不晚。”
他直接否決了。
許如意聽見一組的人都吸了口氣，顯然沒想到周雄安是這麽不看好這個方案。
郭海英忍不住說：“周組長，如果您不看好，為什麽一開始不提出來？”
周雄安的反駁理直氣壯：“這個方案聽起來的確不錯，我也是想如果可以用同樣的外匯，換取更多的好設備，那是多好啊。”
“這點我必須檢討，作為進出口貿易處的處長，我和外商打交道多年，明明已經知道了很多潛規則，可卻還是抱有不切實際地希望，耽誤了大家的時間，這是我的錯誤。”
“所以，今天我也說了很多不能搬上臺面的話，這其實不是我的講話風格。我是為了提醒部分同事，你們的想法是好的，我也認可，但是，不顧事實環境，想當然沒有用。”
這話顯然說給許如意聽的。
許如意倒是沒覺得生氣，她其實了解周雄安這樣有經驗的老人，他們是同夏國一起成長起來的，他們參加工作的時候，夏國剛剛成立沒多久，國窮民困，國際上到處都是敵人。
他們成長的過程，國家跟美國動過手，跟老大哥翻過臉，為了還債，全國人民勒緊褲腰帶，不知道吃了多少苦，因為禁運，我們的工業又不知道停滯了多少年。
他們是在這樣艱苦的環境下，一點點的騰挪轉移，為夏國工業積累著資本。但也在其中，吃夠了外商的苦頭。
這樁樁件件，怎麽可能去相信他們。
但許如意是從未來看現在的。
她知道市場經濟和計劃經濟的不同，她知道改革開放後夏國是多大的市場，她更知道，在1980年，外商們已經開始意識到了，誰占領了巨大的夏國市場，誰就贏在了起點上。
所以，他們是有談判底氣的。
“我能說兩句嗎？”
楊又春一直在聽意見，並沒有吭聲，是陸時章點頭：“作為這個方案的顧問，講講吧。你是怎麽想的。”
“我先說結論，我也認為這個報價不合理。超凈工作間是用來檢修高精度零配件的，譬如軸承之類的，它加在這裏，這完全是拿我們當冤大頭。”
周雄安的口氣著實強硬，當面全部否決，許如意那麽年輕，他們都怕她臉上掛不住。
沒想到許如意開口先說了結論，這意思也明白，她對這個報價也不滿意，那就不用吵了，大家松了口氣。
只是許如意還沒說完，“但我和周組長對於這個方案能否進行下去的想法不同。第一點，周組長認為我們對國際機床行業沒有足夠的了解，不可以像他們那樣游刃有餘。這點我不同意。
我們這次更新設備，其實做的非常順利。
一是和東陽廠合作的順利，東陽廠的技術人員對於廠裏的設備非常了解，那些必須要更換，更換後達到什麽樣的效果，需要配置什麽樣的輔機，頭頭是道，讓我們節省了不少時間。
二是和國內的各廠家合作愉快，我們定了需要更換的設備後，又向各廠發了傳真問詢是否可以提供相應的輔機配件，大家回覆的都很認真，甚至，有些廠家在電話裏說不清楚，還派了技術員上門。
這讓我們很快制定了最終方案，這個方案目前看來，我依舊認為是最佳配置，既可以節省資金，又能達到使用要求。
這種情況下，只要是合格的制造廠或者是代銷公司，都可以根據我們的需求，來配置相應的方案。PP公司，或者是WT公司給出的報價過於誇張，這是他們的問題，而不是我們的問題。
我們不是需要更改我們的方案計劃，而是需要找其他公司。
那麽我就要反駁第二點，周組長認為的他們不希望我們好。我必須說，這是事實。否則不可能通過封鎖限制我們的發展。
但是，我們要換個思路去看外國人，或者是看資本的本質。封鎖是國家與國家的事情，公司卻是自己的公司，在法律可以允許的情況下，請問，哪個公司不想掙錢？”
“馬克思的《資本論》其中就這樣描述過：資本逃避動亂和紛爭，它的本性是膽怯的。這是真的，但還不是全部真理。資本害怕沒有利潤或利潤太少，就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。”
“而利潤是多少呢，書裏寫的是，一成就會保證它到處被使用。我想我們的機床利潤是超過這個的。”
這句話的引用，顯然是點睛之筆。
許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興趣的。
但是周雄安並不認同：“話是對的，但我們國情特殊，這可是歐美兩個國家的機床廠，不知情的情況下分別報價，結果你也看到了，他們為什麽不爭奪利潤呢。別說一成了，我看他們想要5成！”
“我記得，這兩家公司已經跟我們合作過多次了。”許如意問。
周雄安點頭，“是這樣。”
許如意就說：“我只能這麽跟您解釋，在經濟學中有個定義叫做超額利潤，就是說一家企業比其他相同的企業利潤更高。
一個企業取得超額利潤的原因有很多，產品更先進，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件事，那就是市場慣性。”
“當購買者多次使用了他們的產品後，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找新的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高。”
“而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯系他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們為什麽不賺取超額利潤呢。”
懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。
其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。
人性如此，做生意更是如此。
許如意瞧見，不少與會的省廳領導，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。
倒是周雄安楞在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒後，他倒是磊落，竟然點頭了：“怪不得我們每次購買設備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏。”
但他顯然還是不認同，“可現實如此，我們去哪裏找那麽多競爭的公司呢。”
許如意就知道，這應該是他最後一個問題了。
她就問：“周組長，我記得第一組的方案後面，列了不止這兩家生產商，除了其他的生產商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司。”
“不如等他們的報價出來，我們再看看。說真的，我認為兩家不足以動搖我們的方案。”
一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：“這個後面的代理商，我們沒有發去問詢。”
許如意都楞了。
這可是她沒想到的，“為什麽？這些代理商也是賣機床的，甚至業務比生產廠家更多元。”
“是我刪除的。”周雄安沖著楊又春他們解釋：“中間商和代銷商，前幾年的引進工作，我們也曾經接觸過，但是他們的報價都高於原廠。”
甚至他還給許如意打了個比喻：“其實也好理解，就像是你們廠裏生產的收縮推車，請問你的出廠價是多少？”
許如意知道他的意思，直接報了出來：“出廠價20美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是40美元。”
周雄安就立刻說：“對，你看，包銷商和代銷商都貴了這麽多，我們為什麽要買貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費這個功夫。”
哪裏想到許如意卻說：“周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道。”
“代銷商的價格的確要稍微高一些，但是代銷商提供的服務也是生產廠家不可比擬的。譬如說珩磨機，冷卻液箱可以由我們自制，但是機床部分我們可以用PP公司的，電氣部分我們可以用GC公司的，液壓裝置可以用意大利的。”
“我們可以在這個基礎上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代銷公司不但可以幫忙設計組裝，甚至還能夠指導，試用和培訓。”
“從零配件上節省的價錢，抵消他們的服務費，我們的價格並不會很高。”
“您這樣問都不問，就把代銷公司取消了，怎麽可能引入競爭呢？”
居然還能這樣？
大部分人都快速地記錄著，除了郭海英他們，因為許如意都跟他們講過了。
周雄安這會兒能給的回答是：“這太想當然了。你們把他們當菩薩嗎？”
這就是不聽勸了，再說下去就不是論證，而是吵架了，許如意直接閉了嘴。
周雄安的倔顯然是省廳有名的，而且兩個人把能說的都說了，陸時章直接問：“大家還有什麽想說的嗎？”
誰也不如許如意懂行，誰也不如周雄安接觸進出口業務多，自然一片安靜。陸時章就說
陸時章問了一下楊又春：“廳長，您看呢。”
楊又春並沒有這會兒下結論的意思：“你們的想法，省廳這邊已經知道了，具體應該怎麽辦，我們還需要研討，時間也不早了，今天的討論就到這裏，先散會回去接著工作吧。”
顯然這事兒得聽通知，不過想也明白，都已經進行到這種階段了，任何決定都要慎重。
所以，領導一放話，大家都站起來收拾東西，準備走人。
許如意其實想跟陸時章再溝通一下，但今天這個時機不合適，也跟著離開了。
大家都是同事，如今有了分歧，剛剛在會上簡直是針鋒相對，所以也挺涇渭分明的。
周雄安和任曉友走在一起，許如意和郭海英走在一起，高林誰也沒跟，自己走。
郭海英看了看手表，“這都八點了，今天肯定趕不回去了，你怎麽來的？今晚上住哪裏？”
許如意就說：“廠裏開車送我過來的，我讓他定了招待所了。”
郭海英點頭：“那就好，我們是坐著東陽廠的車來的，明天也這麽回去，那咱們明天上班見。”
這會兒正好到了樓下，許如意就說：“上班見。”
高林和任曉友都跟她拜了拜，至於周雄安，許如意認為他肯定是不搭理自己，也就沒等他，直接去了小轎車那裏。
進車裏的時候，她擡頭看了一眼，發現會議室的燈還沒關，顯然省廳的領導們還要討論一下。
依舊住的是華美招待所，第二天早上，許如意出門前，陸時章給她打了個電話，“昨晚我們這邊還是沒有定論，該怎麽工作就怎麽工作，我會為你爭取的。”
許如意這才往東陽廠趕。
他們出門顯然是晚了一些，等著到了東陽廠的時候，都已經快中午了，許如意惦記著一組報價的事兒，到了就直接去了辦公室，沒想到進屋後，氣氛卻是不同往日了。
第一天來的時候，周雄安故意忽略她，所以開始大家沒搭理她，但是隨著她給大家講解，這一段時間，其實已經處的相當不錯了。
就說每天進門吧，她一進門口，肯定會有絡繹不絕地聲音響起：“許顧問！早上好！”“許顧問，早啊。”
但今天，大家明明聽見開門聲，看見她了，卻又低下了頭。
還是郭海英和雷大諾他們進門，瞧見她跟她打招呼：“許顧問，你可比我們慢不少。”
許如意笑著說：“可不是，我還以為你們也沒回來呢。正好，咱們在研究一下報價吧，給代銷商們發過去。”
說到這個，郭海英本來還笑著，這會兒臉上的笑就不見了，她扶著許如意的肩膀，“我跟你說件事。”
楞是推著她往門外走去。
許如意一看就知道這事兒有事啊，她不想這樣鬼鬼祟祟的，可是郭海英畢竟比她年長，力氣也不小，還有傅君雷大諾也是幫忙一起往外走，楞是把她帶出去了。
也沒在會議室門口，而是去了旁邊的一個空屋子，瞧見沒人了，郭海英才放手：“今天一回來，周組長就下了命令，說是要重新修改方案，讓我們按著10%的設備完全更換，90%的設備進行維修，來重新定方案。”
許如意都楞了：“這事兒還沒下定論呢。”
郭海英嘆口氣說：“但是周組長是不支持這事兒的。高林剛剛跟他爭了兩句，說是等省廳的意見下來再做改動，讓周雄安給氣走了。他是組長，又是省廳管進出口的領導，發了話誰敢不從。”
怪不得屋子裏這態度。
這樣就明白了，大家都是工作，犯不著得罪大領導。
“但報給代銷商，由他們報價出來再進行定奪，這不是最簡單成本最低的辦法嗎？這樣不是舍近求遠嗎？等於將前面這麽久的工作都白費了。”
可不是嗎？同樣，沒有人去給代銷商報價，也就斷絕了證明許如意方案正確的可能。
郭海英就說：“但我們還是認同你的想法的，你的方案在資金有限的情況下更好。所以，我們想的是，白天按著周組長的話幹活，晚上我們一起加加班，跟著你幹。”
許如意知道根本不可能，既然改變了方案，後續工作特別多，周雄安肯定會將大家的時間塞得滿滿的，她說：“算了吧，你當你是蠟燭兩頭燒啊。我自己弄就行，反正都是現成的，就是聯絡一下代銷商就是了。”
“回去吧。”
郭海英還仔細看了看許如意，“你確定沒事嗎？別吵起來。”
許如意笑了：“不會。”
可不是不會嗎？因為人家都不理她。郭海英看著都覺得可憐，中午的時候郭海英專門叫她一起吃飯，省的她一個人形單影只。
許如意來的路上吃了飯，根本就不餓，她正把需要購買的設備翻譯成德文，準備下午給兩家她印象裏對夏國很友好的代銷商發傳真，所以直接擺擺手，“不餓，你們去吧。”
郭海英還專門給她打了飯來，結果回來人不見了。
到了下午三點才回來，郭海英雖然覺得許如意性子堅韌，應該不會有什麽問題，可她畢竟是個不到二十歲的小女孩，也怕她真難受。
起碼如果是自己的話，饒是她都這個歲數了，也很難接受明明前幾天還一起說說笑笑，今天就當她是透明人。明明前幾天還一口一個顧問纏著她講課，如今確當她是陌生人。
縱然有不得罪人的想法，郭海英還是覺得，過分了啊。
如果是沒有穿越前的許如意，她肯定是不會這麽淡定的，因為她對前路無知，但現在不一樣，她知道自己將迎接怎樣一個快速發展的夏國，她知道只需短短幾十年的時間，夏國將會完成彎道超車。
這樣的背景下，一時的不被理解算什麽。
她忙得很呢。
就跟許如意想的一樣，郭海英他們也很快沒時間搭理她了，因為要重新改換方案，工作量實在是太大了，周雄安還提出了加班十天挽回進度的口號，貼在了墻上。
仿佛在控訴許如意耽誤了多少事。
許如意沒事就擡頭看看，她倒是無感，實在是因為她所做的並不是耽誤時間，事實上周雄安的做法，才是走回頭路。
倒是不少工作人員，仿佛最怕她看這句話，每每對上了目光，對方都連忙低下頭，大有一種我很尷尬別理我的意思。
高林從那天吵架過後，就沒再過來辦公室，倒是私下裏，胡廠長和高林來找過她，他倆這會兒還生氣呢：“老周太剛愎自用了，這明明大家都沒說什麽呢，他就下了決定。仗著他是組長，不把別人放在眼裏。”
許如意就問：“你們還是比較看好我的方案？”
高林直接點頭：“許顧問，我跟你說，開始的時候，廠長跟我說你特別厲害，我雖然看報紙了，也知道你掙了那麽多外匯，但看你這個年紀，我心裏是打鼓的。”
“但是，你一跟我們分析問題，我就知道，你有真本事。再說，你那麽費勁，不也是為我們東陽廠嗎？我們當然知道好歹。”
倒是胡廠長坐在凳子上，說了一句：“你別光說沒用的，許顧問，我已經把情況反應給省廳了，我就不信，他們能讓周雄安這麽亂搞。”
但省廳那邊一直沒消息。
後來，陸時章給許如意打過電話，他跟許如意向來有什麽說什麽，“爭議很大，保守派還是很多，阻力很大。畢竟你說的都是紙上談兵，沒有實際案例。但周雄安是有很多次經驗的老人。這麽多外匯，按著周雄安的法子，不會有問題，但按著你的法子，做好了是榜樣，做不好，就是汙點。”
“周雄安的事情我們知道了，但這事兒沒有定論，他是組長，也不能說的太過，我還在爭取，你還是做你的，盡快拿出有用的報價來。”
許如意也這麽想。她如果這時候認輸了，那麽以後各廠設備升級，就會以此為例，我們將會走多少彎路，而隨著改革開放，各大公司進入夏國，她想要幫助夏國機床彎道超車，又如何實現？
她還聯系上了原先接觸過的專利律師齊豐。
上次他們在收縮推車這方面就合作的不錯，許如意不但很快就將律師費還給了他，甚至還將收縮推車的海外維權交給了他，用齊豐的話說：“我本來想幫你的忙，沒想到，還抱上了大腿。”
許如意找齊豐很簡單，讓他幫忙雇傭了一個國外要倒閉工廠的管理人員，以這個公司的名義，給PP和WT兩家公司的分別咨詢想要添加一個刃磨小組的設備需求，讓他們報價。
後來因為在辦公室打電話還需要排隊，實在是耽誤事，許如意就直接在招待所的房間裏辦公了，畢竟這裏她有自己的一部電話。
倒是不少人都松了口氣，大家都跟陀螺一樣，偶爾遇到問題，解決不了，會下意識說：“問問許顧問。”
然後屋子裏一片寂靜，就跟犯了天條似的。
忒囧。
如今許如意自己放棄了，雖然私心裏都覺得很可惜，但大家都覺得對許如意也挺好的，回燎原總廠幹自己廠子的事兒，不比在這裏吃力不討好強？
誰都不知道，一個星期後的早上，王石頭將車從肅南市開了過來，然後載上了抱著一沓子資料的許如意，去向了省城。
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一組的設備清單，許如意都是一一看過的，價格的確會有波動範圍，但不可能有太大，許如意問：“差多少？”
陸時章並沒有說具體答案，只是道：“電話裏說不清楚，你還是過來看看吧，進來找我的秘書，不要著急，路上註意安全。”
這就說明肯定不少。
掛了電話，許如意就下樓找王石頭——今天集體婚禮，廠裏的三輛小轎車都回來了，而且薛紅英聽說了，還幫忙借了兩輛同樣款式的紅星小轎車，外加司機，於是每對新人都是小轎車接來的。
這年頭，小轎車可是稀罕物，很多人結婚有輛二八大杠就不錯了，所以燎原廠這次的婚禮，可是太長臉了。
新人們沒有不滿意的，恰好廠裏說好了，每人給他們一卷膠卷拍照留念，新人自然是各種拍攝，連帶親朋好友都能上去湊個熱鬧。
所以，這會兒許如意下樓，大家都還在辦公樓前的空地上熱鬧呢。
郭培生顯然註意到了有人找許如意，這會兒瞧見她下來了，就走了過來小聲問：“有事嗎？”
許如意小聲把事兒說了，郭培生的眉頭就夾得緊緊的，“這跟外商打交道，門門道太多了，你有數嗎？”
“差不多，大致知道他們的招數。放心吧，不過我就不留了。等會兒吃飯，您幫我敬敬酒。”
這年頭還不流行去飯店請客，如果是普通人結婚，大多是在自己家裏做上兩桌，請親朋好友吃個便餐，不過這次是燎原廠主辦，規格就大多了——婚宴設在了食堂，還掛了條幅，拉了拉花，所以還有敬酒環節。
郭培生點點頭：“這事兒你放心，肯定得圓滿，”
他作為副廠長，可不僅僅關心廠裏的生產問題，職工包括子弟的學習、就業、結婚、生育都是他操心的事兒。
“咱們廠原先條件不好，這年輕人結婚是大問題，大齡單身青年可不少。現在條件好了，也得告訴告訴大家，我們過得好，必須熱鬧。”
許如意也是這意思，如果年輕人不想結婚，她是肯定不管的，但這會兒大家都對組成家庭很憧憬，他們就要創造條件。
不過郭培生看著正拍照熱鬧的新人們：“你現在要走嗎？我喊喊他們。”
許如意搖搖頭：“我看也快差不多了，別打斷了，我不差這十幾分鐘。”
正說著，王曉宇和他的新娘劉樂樂就跑了過來，他們顯然太高興了，劉樂樂老遠就大聲地跟許如意喊：“許廠長，感謝你們燎原廠給我們提供這麽好的婚禮，我想請您跟我倆合個影。”
許如意自然答應，連忙走了過去，王曉宇和劉樂樂一人一邊，站在了五輛小轎車最頭那輛旁邊，從他們的角度往後看，一串的小轎車，可是太時髦了。
所以，等著拍完了，許如意以為這就結束了，哪裏想到，其他新人也過來了，把她當固定景點，一人拍了一張。
饒是許如意這會兒心裏有事，也忍不住跟著笑。
當然，還有人問呢：“許廠長，你們廠的職工結婚，是不是都有小汽車接送？”
許如意往那兒一看，是個二十出頭的大姑娘，長得挺秀氣的，這會兒恐怕是鼓起勇氣說的，臉都紅了。
不過她顯然問出了不少人的心思，有不少小姑娘阿姨們都在聽——阿姨們肯定是給自家兒女聽的。
許如意已經知道，這可是加分項，怎麽可能不答應，立刻大聲說：“是，只要你們願意，這種集體婚禮，我們肯定有。”
姑娘還沒說啥呢，就聽見張大壯說了句：“我就說會有的，你還不信，這下放心了吧！咱結婚肯定也有小汽車！”
那姑娘顯然就是張大壯的對象，還有些不好意思，張大壯這麽一說，她臉直接成紅蘋果了：“你亂說什麽？！”
惹得底下人一通哈哈哈笑。
還是負責這事兒的辦公室副主任李遠征喊了一聲：“新人們，別光拍小汽車，咱們還有布置好的食堂呢，那邊也要留點底片，過去吧。”
大家才想起來，食堂還有風景呢！
立時的，一群人呼啦啦的往食堂走去。
頭車就是王石頭的車，他也跟著要去，許如意這才跟他說：“你去找點吃點墊墊，咱們去一趟省城。”
王石頭一聽就知道是要緊事，立刻說：“哎。”
不出十分鐘，他就回來了，手裏拎著包子，遞給許如意一包，“路上墊吧一下。”
出發的時候已經十一點了，緊趕慢趕到了省廳，已經四點半，馬上就要下班了。
小趙秘書就等著許如意呢，她一出現，他就騰地站起來，小聲跟許如意說：“周雄安組長、高林副組長，和一組的組員他們都回來了。”
這麽大的陣仗？
說著，小趙秘書就將一份報價單給了許如意：“他們目前都在會議室那裏，討論這事兒。陸廳長也在那邊，讓我把這個先給你，讓你看完了再過去。”
說著，他就帶許如意去了陸時章的辦公室，把門關了。
這是兩份報價單，第一批設備名單並不多，其實是許如意和郭海英，以及高林商量過後的一個對東陽廠刃磨車間的改進。
機床的削切都是需要刀具的，這就跟家裏的菜刀一樣，用時間長了就會鈍，需要磨一磨才能使用。
機床的刀具也是這樣，不過要更專業一些，需要專門的刃磨。在國外，對於數控機床，每個生產中心都配有專門的刃磨小組，能夠及時的處理刀具，這樣一方面可以不用停機，降低成本，另一方面，也可以對精貴的刀具及時處理，保持精度。
但在夏國，一般情況下，整個廠子只有一個專門的刃磨車間，配置也很簡陋，只能用砂輪機進行刃磨。
許如意和郭海英他們商討的意見是不能完全學國外，但是也不能照搬舊辦法，畢竟這次東陽廠購買新設備不下150臺，修覆舊設備不下400臺，即便是修覆也會增加新的電器元件，他們需要最好的保養和維修。
所以，他們決定依舊沿用全廠一個刃磨車間的辦法，但是添置新的設備。他們報備了包括光學曲線磨、電解磨在內共計10臺設備。
這是一個磨刀不誤砍柴工的措施。
這些機器按著市場價約50萬美元，因為很多配件他們都能生產，所以預計的價格在三分之二也就是35萬美元左右。
報價單並不算太長，許如意直接看結果，第一家PP公司，給出的報價是60萬美元，第二家WT公司，給出的報價是59萬美元。
許如意都氣笑了，這些東西，就算全部整機進口，也用不了這些錢，他們可真敢要！她直接一頁一頁往下翻，看看具體的數額。
小趙秘書在旁邊跟著都著急。
按理說工作組目前工作才剛展開沒多久，只是個報價問題，壓根不需要這麽大動幹戈，但是這個價格一出來，今天中午周雄安就帶人趕來了。
小趙秘書不懂機器，他就知道一點，這麽大動靜，不太好。
許如意略微翻了翻心裏就有數了，合上後就問：“帶我過去吧。”
小趙秘書帶著她就去了會議室，門一推開，許如意就感覺屋子裏的視線掃了過來，她也看過去，倒是都是熟人——除了陸時章，周雄安和高林，還有一組的所有成員。
許如意進來，陸時章就說：“許顧問來了，入座吧。”
許如意就大步走了過去，坐在了郭海英旁邊，不一時，顯然也有人通知了楊又春和一些相幹人員，不多時，楊又春帶著五位沒見過的幹部，也走了進來，楊又春坐在了首位，其他人則是分別落座。
一入座，楊又春開門見山：“報價都看了，說說吧，都是怎麽想的？”
許如意是顧問，但郭海英是組長，所以是由郭海英先開的口：“我看了一下報價單，發現了兩個問題，一是我們是想要部分進口，但是他們的報價是整機的價格，這就差了很多。二是即便是整機價格，他們也比我們了解到的價格要高很多，我看了一下，上面還有什麽超凈工作間之類的配置，拉高了報價，但其實這些都是我們不需要的。”
“所以我認為，這個價格出現差距較大，是可以解釋的，我們後期需要跟進談判，去掉我們不需要和不合理的地方。”
郭海英的話一落，周雄安立刻開口：“我認為這種說法非常不負責任。”
“首先，我們這麽多年合作，從未聽說過國外的機床制造廠可以如此購買，其次，即便是他們的機床零配件來自於世界各地，我們也不一定能這麽做。”
周雄安顯然做足了準備，許如意瞧著他手裏的筆記本，寫的滿滿當當，“第一點是因為我們的技術水平和對方相去甚遠，這樣的組合需要對機床極為了解，是國外在這個行業裏多年的人，才能做到的。”
“但這不是最重要的，我認為最重要的是第二點，國外的公司對夏國是帶著有色眼鏡的，他們並不會拿我們當日本，德國、美國的客戶一樣對待。”
“三十年的禁運條約還在生效，他們就不會用最優化的方案，最低廉的價格，讓我們買到合適的產品，他們在限制我們的發展。”
“其實在接到這個方案時，我已經給其他省份負責設備進口的同志打了電話問詢，我問詢了三位同志，分別是南江省，浙東省，江南省的相關負責人，但是他們跟我說，從來沒有這麽購入過設備。”
“而現在這兩張報價就是最好的證明。這個PP公司，是美國第二大機床生廠商，而這個WT公司，是英國的生產商，兩家分屬歐美大陸不同的國家的公司，不約而同地給我們幾乎同樣的高額報價，就說明了他們的態度。”
他直接下了結論：“所以我認為，這個方案是不可行的。目前我們的工作雖然開始了一部分時間，也付出了很多勞動，但並不算太多，這時候調頭，重新出方案，雖然比較麻煩，但還為時不晚。”
他直接否決了。
許如意聽見一組的人都吸了口氣，顯然沒想到周雄安是這麽不看好這個方案。
郭海英忍不住說：“周組長，如果您不看好，為什麽一開始不提出來？”
周雄安的反駁理直氣壯：“這個方案聽起來的確不錯，我也是想如果可以用同樣的外匯，換取更多的好設備，那是多好啊。”
“這點我必須檢討，作為進出口貿易處的處長，我和外商打交道多年，明明已經知道了很多潛規則，可卻還是抱有不切實際地希望，耽誤了大家的時間，這是我的錯誤。”
“所以，今天我也說了很多不能搬上臺面的話，這其實不是我的講話風格。我是為了提醒部分同事，你們的想法是好的，我也認可，但是，不顧事實環境，想當然沒有用。”
這話顯然說給許如意聽的。
許如意倒是沒覺得生氣，她其實了解周雄安這樣有經驗的老人，他們是同夏國一起成長起來的，他們參加工作的時候，夏國剛剛成立沒多久，國窮民困，國際上到處都是敵人。
他們成長的過程，國家跟美國動過手，跟老大哥翻過臉，為了還債，全國人民勒緊褲腰帶，不知道吃了多少苦，因為禁運，我們的工業又不知道停滯了多少年。
他們是在這樣艱苦的環境下，一點點的騰挪轉移，為夏國工業積累著資本。但也在其中，吃夠了外商的苦頭。
這樁樁件件，怎麽可能去相信他們。
但許如意是從未來看現在的。
她知道市場經濟和計劃經濟的不同，她知道改革開放後夏國是多大的市場，她更知道，在1980年，外商們已經開始意識到了，誰占領了巨大的夏國市場，誰就贏在了起點上。
所以，他們是有談判底氣的。
“我能說兩句嗎？”
楊又春一直在聽意見，並沒有吭聲，是陸時章點頭：“作為這個方案的顧問，講講吧。你是怎麽想的。”
“我先說結論，我也認為這個報價不合理。超凈工作間是用來檢修高精度零配件的，譬如軸承之類的，它加在這裏，這完全是拿我們當冤大頭。”
周雄安的口氣著實強硬，當面全部否決，許如意那麽年輕，他們都怕她臉上掛不住。
沒想到許如意開口先說了結論，這意思也明白，她對這個報價也不滿意，那就不用吵了，大家松了口氣。
只是許如意還沒說完，“但我和周組長對於這個方案能否進行下去的想法不同。第一點，周組長認為我們對國際機床行業沒有足夠的了解，不可以像他們那樣游刃有餘。這點我不同意。
我們這次更新設備，其實做的非常順利。
一是和東陽廠合作的順利，東陽廠的技術人員對於廠裏的設備非常了解，那些必須要更換，更換後達到什麽樣的效果，需要配置什麽樣的輔機，頭頭是道，讓我們節省了不少時間。
二是和國內的各廠家合作愉快，我們定了需要更換的設備後，又向各廠發了傳真問詢是否可以提供相應的輔機配件，大家回覆的都很認真，甚至，有些廠家在電話裏說不清楚，還派了技術員上門。
這讓我們很快制定了最終方案，這個方案目前看來，我依舊認為是最佳配置，既可以節省資金，又能達到使用要求。
這種情況下，只要是合格的制造廠或者是代銷公司，都可以根據我們的需求，來配置相應的方案。PP公司，或者是WT公司給出的報價過於誇張，這是他們的問題，而不是我們的問題。
我們不是需要更改我們的方案計劃，而是需要找其他公司。
那麽我就要反駁第二點，周組長認為的他們不希望我們好。我必須說，這是事實。否則不可能通過封鎖限制我們的發展。
但是，我們要換個思路去看外國人，或者是看資本的本質。封鎖是國家與國家的事情，公司卻是自己的公司，在法律可以允許的情況下，請問，哪個公司不想掙錢？”
“馬克思的《資本論》其中就這樣描述過：資本逃避動亂和紛爭，它的本性是膽怯的。這是真的，但還不是全部真理。資本害怕沒有利潤或利潤太少，就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。”
“而利潤是多少呢，書裏寫的是，一成就會保證它到處被使用。我想我們的機床利潤是超過這個的。”
這句話的引用，顯然是點睛之筆。
許如意看到楊又春坐著的身體，略微往前傾斜了，顯然他是感興趣的。
但是周雄安並不認同：“話是對的，但我們國情特殊，這可是歐美兩個國家的機床廠，不知情的情況下分別報價，結果你也看到了，他們為什麽不爭奪利潤呢。別說一成了，我看他們想要5成！”
“我記得，這兩家公司已經跟我們合作過多次了。”許如意問。
周雄安點頭，“是這樣。”
許如意就說：“我只能這麽跟您解釋，在經濟學中有個定義叫做超額利潤，就是說一家企業比其他相同的企業利潤更高。
一個企業取得超額利潤的原因有很多，產品更先進，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件事，那就是市場慣性。”
“當購買者多次使用了他們的產品後，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找新的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高。”
“而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯系他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們為什麽不賺取超額利潤呢。”
懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。
其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。
人性如此，做生意更是如此。
許如意瞧見，不少與會的省廳領導，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。
倒是周雄安楞在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒後，他倒是磊落，竟然點頭了：“怪不得我們每次購買設備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏。”
但他顯然還是不認同，“可現實如此，我們去哪裏找那麽多競爭的公司呢。”
許如意就知道，這應該是他最後一個問題了。
她就問：“周組長，我記得第一組的方案後面，列了不止這兩家生產商，除了其他的生產商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司。”
“不如等他們的報價出來，我們再看看。說真的，我認為兩家不足以動搖我們的方案。”
一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：“這個後面的代理商，我們沒有發去問詢。”
許如意都楞了。
這可是她沒想到的，“為什麽？這些代理商也是賣機床的，甚至業務比生產廠家更多元。”
“是我刪除的。”周雄安沖著楊又春他們解釋：“中間商和代銷商，前幾年的引進工作，我們也曾經接觸過，但是他們的報價都高於原廠。”
甚至他還給許如意打了個比喻：“其實也好理解，就像是你們廠裏生產的收縮推車，請問你的出廠價是多少？”
許如意知道他的意思，直接報了出來：“出廠價20美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是40美元。”
周雄安就立刻說：“對，你看，包銷商和代銷商都貴了這麽多，我們為什麽要買貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費這個功夫。”
哪裏想到許如意卻說：“周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道。”
“代銷商的價格的確要稍微高一些，但是代銷商提供的服務也是生產廠家不可比擬的。譬如說珩磨機，冷卻液箱可以由我們自制，但是機床部分我們可以用PP公司的，電氣部分我們可以用GC公司的，液壓裝置可以用意大利的。”
“我們可以在這個基礎上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代銷公司不但可以幫忙設計組裝，甚至還能夠指導，試用和培訓。”
“從零配件上節省的價錢，抵消他們的服務費，我們的價格並不會很高。”
“您這樣問都不問，就把代銷公司取消了，怎麽可能引入競爭呢？”
居然還能這樣？
大部分人都快速地記錄著，除了郭海英他們，因為許如意都跟他們講過了。
周雄安這會兒能給的回答是：“這太想當然了。你們把他們當菩薩嗎？”
這就是不聽勸了，再說下去就不是論證，而是吵架了，許如意直接閉了嘴。
周雄安的倔顯然是省廳有名的，而且兩個人把能說的都說了，陸時章直接問：“大家還有什麽想說的嗎？”
誰也不如許如意懂行，誰也不如周雄安接觸進出口業務多，自然一片安靜。陸時章就說
陸時章問了一下楊又春：“廳長，您看呢。”
楊又春並沒有這會兒下結論的意思：“你們的想法，省廳這邊已經知道了，具體應該怎麽辦，我們還需要研討，時間也不早了，今天的討論就到這裏，先散會回去接著工作吧。”
顯然這事兒得聽通知，不過想也明白，都已經進行到這種階段了，任何決定都要慎重。
所以，領導一放話，大家都站起來收拾東西，準備走人。
許如意其實想跟陸時章再溝通一下，但今天這個時機不合適，也跟著離開了。
大家都是同事，如今有了分歧，剛剛在會上簡直是針鋒相對，所以也挺涇渭分明的。
周雄安和任曉友走在一起，許如意和郭海英走在一起，高林誰也沒跟，自己走。
郭海英看了看手表，“這都八點了，今天肯定趕不回去了，你怎麽來的？今晚上住哪裏？”
許如意就說：“廠裏開車送我過來的，我讓他定了招待所了。”
郭海英點頭：“那就好，我們是坐著東陽廠的車來的，明天也這麽回去，那咱們明天上班見。”
這會兒正好到了樓下，許如意就說：“上班見。”
高林和任曉友都跟她拜了拜，至於周雄安，許如意認為他肯定是不搭理自己，也就沒等他，直接去了小轎車那裏。
進車裏的時候，她擡頭看了一眼，發現會議室的燈還沒關，顯然省廳的領導們還要討論一下。
依舊住的是華美招待所，第二天早上，許如意出門前，陸時章給她打了個電話，“昨晚我們這邊還是沒有定論，該怎麽工作就怎麽工作，我會為你爭取的。”
許如意這才往東陽廠趕。
他們出門顯然是晚了一些，等著到了東陽廠的時候，都已經快中午了，許如意惦記著一組報價的事兒，到了就直接去了辦公室，沒想到進屋後，氣氛卻是不同往日了。
第一天來的時候，周雄安故意忽略她，所以開始大家沒搭理她，但是隨著她給大家講解，這一段時間，其實已經處的相當不錯了。
就說每天進門吧，她一進門口，肯定會有絡繹不絕地聲音響起：“許顧問！早上好！”“許顧問，早啊。”
但今天，大家明明聽見開門聲，看見她了，卻又低下了頭。
還是郭海英和雷大諾他們進門，瞧見她跟她打招呼：“許顧問，你可比我們慢不少。”
許如意笑著說：“可不是，我還以為你們也沒回來呢。正好，咱們在研究一下報價吧，給代銷商們發過去。”
說到這個，郭海英本來還笑著，這會兒臉上的笑就不見了，她扶著許如意的肩膀，“我跟你說件事。”
楞是推著她往門外走去。
許如意一看就知道這事兒有事啊，她不想這樣鬼鬼祟祟的，可是郭海英畢竟比她年長，力氣也不小，還有傅君雷大諾也是幫忙一起往外走，楞是把她帶出去了。
也沒在會議室門口，而是去了旁邊的一個空屋子，瞧見沒人了，郭海英才放手：“今天一回來，周組長就下了命令，說是要重新修改方案，讓我們按著10%的設備完全更換，90%的設備進行維修，來重新定方案。”
許如意都楞了：“這事兒還沒下定論呢。”
郭海英嘆口氣說：“但是周組長是不支持這事兒的。高林剛剛跟他爭了兩句，說是等省廳的意見下來再做改動，讓周雄安給氣走了。他是組長，又是省廳管進出口的領導，發了話誰敢不從。”
怪不得屋子裏這態度。
這樣就明白了，大家都是工作，犯不著得罪大領導。
“但報給代銷商，由他們報價出來再進行定奪，這不是最簡單成本最低的辦法嗎？這樣不是舍近求遠嗎？等於將前面這麽久的工作都白費了。”
可不是嗎？同樣，沒有人去給代銷商報價，也就斷絕了證明許如意方案正確的可能。
郭海英就說：“但我們還是認同你的想法的，你的方案在資金有限的情況下更好。所以，我們想的是，白天按著周組長的話幹活，晚上我們一起加加班，跟著你幹。”
許如意知道根本不可能，既然改變了方案，後續工作特別多，周雄安肯定會將大家的時間塞得滿滿的，她說：“算了吧，你當你是蠟燭兩頭燒啊。我自己弄就行，反正都是現成的，就是聯絡一下代銷商就是了。”
“回去吧。”
郭海英還仔細看了看許如意，“你確定沒事嗎？別吵起來。”
許如意笑了：“不會。”
可不是不會嗎？因為人家都不理她。郭海英看著都覺得可憐，中午的時候郭海英專門叫她一起吃飯，省的她一個人形單影只。
許如意來的路上吃了飯，根本就不餓，她正把需要購買的設備翻譯成德文，準備下午給兩家她印象裏對夏國很友好的代銷商發傳真，所以直接擺擺手，“不餓，你們去吧。”
郭海英還專門給她打了飯來，結果回來人不見了。
到了下午三點才回來，郭海英雖然覺得許如意性子堅韌，應該不會有什麽問題，可她畢竟是個不到二十歲的小女孩，也怕她真難受。
起碼如果是自己的話，饒是她都這個歲數了，也很難接受明明前幾天還一起說說笑笑，今天就當她是透明人。明明前幾天還一口一個顧問纏著她講課，如今確當她是陌生人。
縱然有不得罪人的想法，郭海英還是覺得，過分了啊。
如果是沒有穿越前的許如意，她肯定是不會這麽淡定的，因為她對前路無知，但現在不一樣，她知道自己將迎接怎樣一個快速發展的夏國，她知道只需短短幾十年的時間，夏國將會完成彎道超車。
這樣的背景下，一時的不被理解算什麽。
她忙得很呢。
就跟許如意想的一樣，郭海英他們也很快沒時間搭理她了，因為要重新改換方案，工作量實在是太大了，周雄安還提出了加班十天挽回進度的口號，貼在了墻上。
仿佛在控訴許如意耽誤了多少事。
許如意沒事就擡頭看看，她倒是無感，實在是因為她所做的並不是耽誤時間，事實上周雄安的做法，才是走回頭路。
倒是不少工作人員，仿佛最怕她看這句話，每每對上了目光，對方都連忙低下頭，大有一種我很尷尬別理我的意思。
高林從那天吵架過後，就沒再過來辦公室，倒是私下裏，胡廠長和高林來找過她，他倆這會兒還生氣呢：“老周太剛愎自用了，這明明大家都沒說什麽呢，他就下了決定。仗著他是組長，不把別人放在眼裏。”
許如意就問：“你們還是比較看好我的方案？”
高林直接點頭：“許顧問，我跟你說，開始的時候，廠長跟我說你特別厲害，我雖然看報紙了，也知道你掙了那麽多外匯，但看你這個年紀，我心裏是打鼓的。”
“但是，你一跟我們分析問題，我就知道，你有真本事。再說，你那麽費勁，不也是為我們東陽廠嗎？我們當然知道好歹。”
倒是胡廠長坐在凳子上，說了一句：“你別光說沒用的，許顧問，我已經把情況反應給省廳了，我就不信，他們能讓周雄安這麽亂搞。”
但省廳那邊一直沒消息。
後來，陸時章給許如意打過電話，他跟許如意向來有什麽說什麽，“爭議很大，保守派還是很多，阻力很大。畢竟你說的都是紙上談兵，沒有實際案例。但周雄安是有很多次經驗的老人。這麽多外匯，按著周雄安的法子，不會有問題，但按著你的法子，做好了是榜樣，做不好，就是汙點。”
“周雄安的事情我們知道了，但這事兒沒有定論，他是組長，也不能說的太過，我還在爭取，你還是做你的，盡快拿出有用的報價來。”
許如意也這麽想。她如果這時候認輸了，那麽以後各廠設備升級，就會以此為例，我們將會走多少彎路，而隨著改革開放，各大公司進入夏國，她想要幫助夏國機床彎道超車，又如何實現？
她還聯系上了原先接觸過的專利律師齊豐。
上次他們在收縮推車這方面就合作的不錯，許如意不但很快就將律師費還給了他，甚至還將收縮推車的海外維權交給了他，用齊豐的話說：“我本來想幫你的忙，沒想到，還抱上了大腿。”
許如意找齊豐很簡單，讓他幫忙雇傭了一個國外要倒閉工廠的管理人員，以這個公司的名義，給PP和WT兩家公司的分別咨詢想要添加一個刃磨小組的設備需求，讓他們報價。
後來因為在辦公室打電話還需要排隊，實在是耽誤事，許如意就直接在招待所的房間裏辦公了，畢竟這裏她有自己的一部電話。
倒是不少人都松了口氣，大家都跟陀螺一樣，偶爾遇到問題，解決不了，會下意識說：“問問許顧問。”
然後屋子裏一片寂靜，就跟犯了天條似的。
忒囧。
如今許如意自己放棄了，雖然私心裏都覺得很可惜，但大家都覺得對許如意也挺好的，回燎原總廠幹自己廠子的事兒，不比在這裏吃力不討好強？
誰都不知道，一個星期後的早上，王石頭將車從肅南市開了過來，然後載上了抱著一沓子資料的許如意，去向了省城。
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