第29章三章合一
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第29章 三章合一
50萬的數量著實不少，許如意也是異常的激動。
不過羅伯特開到了這個數量，想要的優惠自然也會很多，許如意報出的20美元的價格，讓他並不滿意。
這是一位精明的商人，而且他很了解夏國，他直接說：“許廠長，我的誠意你看到了，但是你的誠意我並沒有看到，你們可是有出口補貼，我希望你給出一個合理的價位。”
許如意就笑了：“出口補貼您都知道，您太了解夏國了。但羅伯特先生，20美元是50萬輛的價格，如果您要是可以簽訂80萬輛的合同，我可以降到19美元。”
羅伯特來廣交會多年，對這裏面的一些門道很是了解，就譬如說展位位置，越往前證明以往賣的越好，一個廠占據一個或者多個展位的，也是賣的最好的。
而這個燎原廠，他從來沒有見過，又在這樣偏僻的地方，又和其他兩個廠家共同一個展位，只能說明，他們以往沒有成績或者成績很差。
所以，他認為50萬的單子足可以讓許如意驚喜，從而降低價錢，哪裏想到，眼前的女孩居然對50萬並不滿意，甚至開到了80萬。
羅伯特一臉無奈：“你們的推車從來沒有進行過售賣，80萬對於我們來說太冒險了？”
50萬的沖擊過後，許如意逐漸淡定下來，明明是反駁的話，卻是笑嘻嘻說的，“如果問題糾結於有沒有市場的話，50萬輛與80萬輛沒區別的。所以我們現在討論的是，80萬輛是不是能賣出去？”
“據我所知，現在美國汽車的市場保有量是1.45億輛，這是1978年的數據，每年的銷售量大概在800萬輛。”
“面對這樣一個龐大的市場，一輛能放入每一輛車後備箱的收縮推車，我並不覺得這個數字很不可思議。”
從許如意推銷的方法，到剛剛露營場景的陳列，羅伯特都感覺到了，眼前的女孩子遠比一般的夏國人眼界更開闊，知道的更多。
可他沒想到，許如意竟然連這些數據都知道。
而羅伯特一向認為自己在談判中知己知彼，是屢屢成功最大的原因，現在他遇到了個同樣的人，他自然知道，這樣的對手有多難對付，想降價有多難。
他不由有些猶豫了，是繼續糾結，還是立刻簽下，畢竟，他剛剛聽到了新的叫號，438號，也就是說，推車已經最少被438位外商使用過了，很可能，馬上就有新的談判對象來了。
而這個價格其實也不錯的。
許如意敏銳的抓住了他神情的變化，開口了，“不如這樣，我們可以按著50萬簽訂合同，在一年內超過50萬的數量，我全部按著19美元一臺價格給您，如果總銷售量超過80萬輛，我返還前50萬輛每輛的一美元差額。”
“羅伯特先生，您覺得我的誠意怎麽樣？”
這個時機選擇的可太好了。
明知道這都是虛的，想要便宜還得自己努力賣貨，但羅伯特就有一種占大便宜的感覺。
他不由搖搖頭，笑了。
大衛感覺到了哥哥態度的變化，開始說話：“我認為這是不錯的提議，對我們雙方都有利！美麗的許如意女士，您的腦瓜簡直太聰明了。”
許如意就知道這單沒問題了，畢竟，大衛雖然嗨皮，卻是很看羅伯特眼色行事的，他能夠這時候說話，顯然是因為羅伯特沒有制止他隨時隨地都要爆發的表達欲。
果不其然，羅伯特伸出了右手：“許廠長，您是我見過的最會談生意的夏國人，我很榮幸和您合作。”
他們這邊談著，李遠征就在旁邊一邊給零星過來的外商辦借車手續，一邊盯著這邊。
他是個中專生，略微學過幾句英語，但這樣的談判，語速都很快，又略微帶口音，他幾乎完全聽不懂。
只能一邊佩服許如意，一邊盯著許如意的表情，判斷局勢怎麽樣了。
現在，他瞧見羅伯特伸出了手，立刻就明白，這單子成了！
辦完手中的手續，後面恰好沒人，他直接就竄了過去，這會兒許如意已經和羅伯特與大衛都握完了手，相互笑著說什麽。
李遠征恰好過來，許如意跟他說：“你趕緊去請江波處長過來，就跟他說，我這邊談好了單子，交易額1000萬美元……”
許如意話還沒說完，李遠征已經忍不住喊了出來：“一千萬？！”
這塊可是展館的空閑區，屬於鬧中取靜的地方，這一聲，旁邊的人自然都聽見了，所有人幾乎瞬間都看了過來。
就算這會兒不說，等會兒也是要知道的，許如意面色如常，沖著大家笑笑接著吩咐：“對，但是後續肯定會有其他客戶過來，我不能去談判室進行談判簽合同，請問他可不可以在這邊辦理？”
這種交易額一般會在專設的談判室進行談判，簽署的合同，也是有樣本的，許如意這邊沒有。
“另外，我這裏人手不夠，問問江處長，可不可以多給幾張工作證，讓其他人進來幫我？”
這可是關系到一千萬美元或者更多美元的大事，李遠征立刻應了，那邊李美麗和王娟已經很自覺地到了借車處的位置，沖著他說：“快去快去，這裏我們幫你看著。”
李遠征撒腿就跑。
江波在燎原廠那邊回來後，並沒有立刻就去會展辦那裏探口風，這不是他不重視推車的工作，他是故意往後拖一拖的。
會展辦不知道是什麽態度，萬一要是不同意，要求立刻停止，那就麻煩了。
反正許如意做事很有數，這又不違反規定。
他往後拖一拖，一是給燎原廠多一點時間進行推廣，二是等著燎原廠出點成績，拿著交易額去談，總比空手去要有理有據的多。
而且，他也瞧見了火爆的程度，也看見了推車的便利，他認為，幾十萬美元的交易額是肯定有的。
但這樣顯然會讓張勇不滿意，果不其然，瞧見下午還陸續有人推著五顏六色的推車進出大門，張勇直接再次找到了江波。
“江處長，推車怎麽還在繼續借用？”
江波就在那裏打哈哈：“我已經去說了，可能是還有個別的著急用，都是外商，都宣傳出去了，不給借給人家，影響不好！”
張勇能看不出來江波的意思，直接沖著這位老熟人說：“你別給我打哈哈，借用可以，那些五顏六色的gg總的拿下來吧。”
江波一聽提到了這個，就一臉無奈：“張處，你是不知道，這個燎原廠它不容易啊。他們廠就是個小廠，這兩年效益不行面臨倒閉，咬緊了牙關轉崗生產鍋爐，結果水平不到位，漏了！”
張勇眉頭都皺起來了，大有你跟我說這個幹什麽的意思。
不過江波可不給他插嘴的機會，他人長得慈祥，說話慢吞吞的，可就是讓人插不進嘴，“對方也不好惹，直接一封信寫到了鍋爐報，在全國人面前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有訂單都退了，工資也發不出來，眼見著就不行了，結果來了個許如意。”
“你提……”
“我提的這個許如意就是年輕的小姑娘，可太有本事了，先解決了漏點問題，又去告狀的螺絲廠，被人用茶潑出來……”
張勇這會兒已經放棄抵抗了，他心想，就一個小廠子，我看你能說出花來，能說半小時嗎？
可沒想到，這個許如意是真能折騰，怎麽就短短三個月，從一個要倒閉分流的行業臭老鼠，折騰到了廣交會呢。
但也是真厲害，張勇雖然很不滿他們這些gg伎倆，但這是立場不同，這種想盡一切辦法為廠子謀福利的領導，他佩服！
他如何看不出江波拖的想法，也就隨著他去了。
等著江波說完了，他就說：“行了，我知道了，那也得按著規矩辦事，走吧，咱倆一起過去，讓他們把gg摘下來。這一中午半下午也鬧騰的夠大了，差不多了。”
江波就笑笑，“我們也是這麽想，這不能一直這樣，所以，可又覺得，這推車很方便，所以我們商量了一下，想要無償將推車給展會使用。正好你來了，咱們去找祁廳長聊聊？”
祁崢嶸就是這次商務部的帶隊負責人。
張勇是真無語了，“不帶你這麽賴皮的！”
江波一臉質疑：“我怎麽賴皮了？”
張勇無從說起，只能說：“你認為可能嗎？咱們什麽時候有過這種事。你想爭取時間也沒這麽拖延的，你覺得它能簽出去多少？”
江波正色道：“簽出去多少是一回事，但這種精神你不覺得我們需要提倡，需要保護嗎？“
這就是他講故事的原因，因為張勇聽了燎原廠從負到正的故事，他還真不能一口否認這句話，因為他也挺佩服的。
他嘆口氣：“我知道，行了，走走走，趁著閉館前還有時間，先去問問！要是不行，你趕緊讓許如意給我撤了。“
江波就知道，拖不下去了，站起來準備一起過去。
就這時候，就瞧見工作人員帶著個眼熟的小夥子一臉興奮地走了過來，見到他，工作人員就想說話，但小夥子顯然太興奮了，直接開口了：“江處長，我們簽了一千萬的合同！”
這句話在這個時候，效果簡直媲美炸彈！
江波哪裏還顧得上張勇，直接問：“一千萬？你們是哪個廠的？賣的什麽東西？”
李遠征這是故意的，剛剛他來到外面跟工作人員說找江波，可是廢了口舌，但發現一千萬一出來，比任何理由都管用，所以他也無師自通學會了許如意的招數——先聲制人了！
這會兒他立刻撿著要點說：“我們是肅南市燎原廠的，產品是收縮推車，剛剛一位美國客商訂購了50萬輛，已經談妥了，現在就在我們的展臺。”
“我們廠只有兩個工作證，又怕有新客戶過來，所以廠長許如意讓我來問您，能不能在展臺上簽合同？再多給我們……”
他話音都沒落，江波直接往外走了，邊走還邊說：“小王，給他五張工作證，小李，去會展辦報備拿合同，另外張毅徐美然跟我來！”
剛剛說話還慢吞吞的江波，這會兒速度快的不得了，他根本就顧不上跟張勇打招呼，領著人一溜煙就走了！
張勇在原地卻不生氣了，一千萬，這可不是第一期機械展，單品價格高，成交額也高，這可是日用百貨啊，這是超大單！
誰能不激動？就算這會兒他都不能急了。
這是夏國的外匯啊！
江波帶隊過來的時候，許如意這裏已經又來了兩位客戶，都是中午用了推車覺得很方便，過來想要采購的。
其中就有那位園藝公司的麗娜，對推車很是喜歡。
還好許如意這種大場面也不是沒見過，一邊跟他們聊著，一邊還能關註到羅伯特那邊的情況。
一瞧見江波，許如意就先說了一聲抱歉迎了過去，江波直接說：“這兩位英文流利，經驗豐富，可以直接跟外商溝通，那位小夥子已經出去叫你們廠的人進來了，你先跟我簽合同，讓他們先跟其他客戶談著。”
“等會兒把所有客戶統一帶去談判室，統一談。”
這就緩解了許如意的壓力了，等著李遠征將郭培生他們帶進來，郭培生坐鎮，李遠征跑腿，許如意去談判室談合同，燎原廠就徹底正常運轉！
下午六點閉館。
許如意從談判室出來的時候，太陽都落下去了，只有漫天的餘暉。
明明這會兒已經閉館了，忙了一天應該都散去了，可現在門口還有許多人。
燎原廠的工作人員全部都在，南河省外貿處的工作人員也全部都在，郭培生已經激動的說不出話來了，一張張合同簽訂，一筆筆交易額傳出來，在這之前，任何一張合同的金額，都是他想都不敢想的啊。
許如意一直在忙，開始的時候心裏還算著，但實在是太多了，有的訂單很大，但有的訂單很小。
因為別人無法代替她的工作，所以無論大小都是她來談的，後面只知道對合同條款，卻對到底簽單了多少，有些沒數了。
可她知道，一定很多。
看看吧，所有人都跟她一樣，明明忙碌了一天，精神高度緊張，身體無比疲憊，此時此刻，卻是興奮異常。
她問：“多少？”
大家都知道！
但這一刻，必須有老廠長郭培生來回答！
從轉產到成為臭老鼠，他不甘於倒閉，對於許如意這樣的年輕人，敢於相信她，毫不猶豫重用她，關鍵時刻退居二線，給她最大的權力，這哪裏是一般人能夠做到的。
應該說，今天是燎原廠的勝利，是許如意的勝利，也是郭培生的勝利！
鴉雀無聲的走廊裏，郭培生的聲音都顫抖著：“折疊桌8萬張，折疊椅16萬張，收縮推車62萬輛。共計成交額1480萬美元！”
他忍不住嘶吼起來：“如意，咱們成了！”
隨著這一吼，霎時間，掌聲就響了起來，王石頭，張大壯他們更是恨不得將巴掌拍的比山響！1480萬！還是美元！
來之前誰能想到，他們那會兒覺得，跟整改鍋爐一樣，能掙個幾萬塊，反正工資已經有了，再有錢發點獎金就太高興了！
可他們居然賣了1480萬美元！聽說國家還有補貼，想想都知道，燎原廠真的起來了！他們有錢了！
而南河省商務廳外貿處的同志們，這會兒同樣興奮！
他們省秋交會去年總共成交額是5400萬美元，機械化工是大頭，可誰能想到，一輛小推車能創造這麽多的交易額？
而且這還是第一天！一共要開四天的，想想都知道，這個交易額肯定會繼續增長！
誰能不高興！
掌聲如雷一般響了好久，江波才終於開口說話：“同志們，今天燎原廠打了個大勝仗，值得慶賀，但是我們還有明天後天和大後天，所以，請大家憋足了這口氣，咱們再創輝煌！”
頓時，掌聲又響了起來。
這樣的時候，肯定是要慶祝的，收拾好東西，許如意就讓郭培生他們就找一家本地的飯店——廣州酒家，連帶第二次來的人，要了八菜一湯，好好的吃了一頓。
許如意本來邀請江波等同志一起去的，江波卻拒絕了，“你們忙，我們還有其他事情。”
不過許如意也沒有跟著去，她直接回了酒店，那裏有24小時可用的電話，打到了張維的辦公室。
她猜想，今天是秋交會第一天，以張維對燎原廠的關心，肯定不會早早下班的。
果不其然，電話一接通，只響了一聲，就被接了起來，張維頗有點堅毅感的聲音傳了過來：“如意？”
許如意像是機關槍一樣，恨不得一口氣將這個數字說出來：“是我，張局，我來給您報喜了，今天是第一天，我們一共簽訂了1480萬美元的交易額！”
她說到這裏，張局都等不到她說完，直接驚呼了一聲：“真的？！”
許如意這會兒的聲音是從未有過的堅定：“真的，我們簽了一家美國總經銷合同，要了50萬輛，是最大的一單，其他的加拿大，澳大利亞，英國都有客戶訂購。”
這會兒張維的聲音已經有些哽咽了，她只有一句話：“太好了！祝賀你！”
這一句反反覆覆說了好幾次，許如意也沒打斷她，她知道，這位領導是有多麽為他們開心！
直到她自己平覆了下來，鄭重地跟許如意說：“有什麽需要市局支持的，你隨時來電，許廠長，再接再厲，回來市局給你們接風！”
許如意才應了好。
倒是陸時章，許如意也沒他的聯系方式，也就沒有給他打電話了。
許如意打完電話也跟著好好吃了頓飯，本來許如意還想問問他們要不要逛逛東粵，看看夜景，結果發現，所有人都在打呵欠。
雖然開展第一天，其實他們已經連軸轉兩天兩夜，都撐不住了。
張美義都說：“我身體累，但人精神，頭興奮得疼。”
還是郭培生有招，將自己的酸棗仁膏分給了他們幾個一人一勺，說是安眠的，然後所有人都趁著那點困勁兒，迅速回去補覺了。
許如意也癱在床上動不了，不過關燈的時候，張美義懶洋洋地有點擔心地問她：“廠長，你說那麽多訂單，咱們廠怎麽生產啊。”
這個許如意早想過了，“咱們廠肯定不行，需要擴大規模。”所以她才敢使勁兒地接訂單。
張美義忍不住說：“那咱們擴大誰呀？”
許如意笑著說：“那可要好好看看選選。”
張美義點點頭，“那你說明天我們的推車還能借嗎？”
她也正在想這個問題，倒不是能不能繼續借車打gg，這次的gg效應已經形成，就算不借了，交易額也在那兒了。
她想的更長遠，如果成為了廣交會專供推車，這不就是官方認定嗎？就算只有一屆，也很管用。
許如意已經有意想要專門開辟一個品牌，做推車相關，如果有了官方認定，關註度話題度都跟現在不是一個層面。
江波處長還沒有給她答覆，顯然這事兒還沒下定論，許如意沒接觸過部委的人，只能說：“盡自己所能吧。”
這也是她的人生信條，盡己所能，順其自然。
只是沒想到，第二天一大早，服務員就上樓來敲了門，“你好，請問是許如意嗎？有個電話找你，要你馬上接聽。”
許如意連忙下樓，電話對面說話的就是江波：“推車的事情出結果了，現在馬上來辦公室找我一趟。”
許如意第一反應就是成了！
如果不可以，江波會直接讓她不要再借用推車給外商。
許如意想了想，沒自己過去，而是回去把張美義拍醒，讓她叫上李遠征和王石頭趕緊跟過去，自己則先去了展館。
一進南河省交易團的辦公室，就瞧見工作人員居然都就位了，一進江波的辦公室，江波第一句話就是：“如意，祁廳長同意了。”
短短八個字，許如意忍不住松了口氣，她這才發現，雖然猜到了結果，可沒有得到明確答覆之前，自己居然一直提著氣呢。
也難怪如此，她要做的是機床啊，沒有錢怎麽可能去做。現在，她可以放一會兒心了。
許如意一下子就笑了起來，“我擔心了一晚上。”
江波現在看許如意，是怎麽看怎麽覺得好，臉上也滿是笑容：“你這能耐樣子，還有擔心的事情？”
許如意實話實說：“我沒接觸過部委，不知道部委的態度。”
這會兒在辦公室，沒別人，江波也嚴肅起來：“這事兒其實並不容易，我昨天拿著交易額就去找了祁廳長，廳長聽了以後也是很感興趣，但廣交會就是國家外貿的窗口，怎麽可能隨意改動呢。祁廳長又向上匯報，最終是商務廳吳鸞副部長定了調。”
“吳副部長說，既然是國家外貿的門面，就應該盡善盡美，一個推車而已，有什麽不可以？我們要習慣新事物的發展。”
“所以，今天一早我就接到了通知，同意了。”
許如意是真沒想到，都已經驚動了副部級的官員，但聽著吳鸞副部長的話，她就一個感覺，“怪不得我們國家能夠欣欣向榮，是我多餘擔心了。”
不過江波也叮囑許如意：“你這次在規則內行事就很對，以後也要註意，來！我給你介紹一下辦公室主任邵陽，他負責跟你交接。”
後續的事情就很簡單了，許如意一共帶來了一千輛收縮推車，因為自己也要留有樣品，所以交付了900輛給會展辦。
所以，在第二期開展的第二天，大家就發現，有點不一樣了。
在大會正門口，突然多了一個借車區，上面用中英文寫著：參展外商可以用工作證換取一輛免費推車，推車可在場館內，以及場館到主幹道區域內隨意使用。
昨天推車叫號最後排到了1222號（上下午共同計算），也就是說，至少有幾百人是用過燎原廠的推車，有更多的人知道燎原廠的推車。
他們那會兒還有人說呢：“要是能在場館內使用就好了！”
但現在，不少人都對著夏國工作人員豎起了大拇指：“你們真是太棒了！”“我喜歡這個新設施！”“這可太方便了！”
當然，也有人發現，自己拿到手的推車，不就是燎原廠的推車嗎？不過不同的是，昨天那輛三面都有gg圍著，而今天這輛，則只在推手處掛了個小牌牌，上面寫著——燎原牌。
你要是問燎原牌推車去哪裏買呢，根本就不用打聽，因為在進入展館的最明顯的餐廚用具展區的第一個展臺，現在已經一分為二。
左邊是一家瓷器廠，而右邊的牌子則寫著——燎原牌推車！
許如意提供了這麽多推車，提升了外商的購物體驗感，用江波的話說：“肯定是要給你一些獎勵的。不過你那個錦旗就別想了，沒這種弄法，你們這次交易額可是開展第一天最大一筆交易額，但你們的位置太偏了，我們做了調整。”
這就是調整的結果。
許如意開始害怕旁邊的吳江搪瓷廠不願意呢，結果人家特別歡迎——“我們也是江南省的，和竹藝廠的白俊偉都認識，老白今年可多虧你們了，你們過來，我們求之不得，歡迎歡迎！”
“許廠長，我聽說您對布展很有研究，能不能幫我們看看，怎麽擺設更好一些？”
許如意就放心了。
有了這樣的位置，自然不缺曝光，後續三天，燎原廠的合同雖然再沒有1000萬這麽大的單子，也是絡繹不絕。
等著第四天閉幕的時候，燎原廠的最終成交額定格在了2200萬。
這是什麽概念，用張維的統計數據是，這是去年肅南市秋交會成交額的88倍！
用陸時章的數據顯示，去年南河省機械廳下屬單位一共成交額是2189萬，燎原廠今年一個廠的成交額就超了！
用江波的統計數據則是，南河省去年秋交會的總成交額是5500萬，今年秋交會只舉辦了兩期，第三期還沒開展，就已經超過了去年，達到了5612萬，這裏最大的功勞就是燎原廠！
誰能想到，一個推車能賣出這麽多錢呢？又有誰能想到，曾經的臭老鼠燎原廠能翻身到這種地步呢。
連鍋爐報的姜紅，在得知了第一天的成交額後，都連夜來了東粵進行采訪，用她的話說：“我感覺第三期追蹤報道，肯定很多人會說不真實。”
“我也覺得不真實啊！”作為南河省外貿處的處長，江波接受采訪的時候也是這麽說的。
何止他呢，燎原廠的人都覺得不真實，在回家的火車上，他們一個個累的渾身難受，可精神卻是極度的亢奮著，根本睡不著覺。
“這麽多錢都是咱們的嗎？”
“那可不，這是咱們掙的！”
“這是多少錢啊！”
“咱們不能拿美元，匯率現在是一塊美元，換一塊七毛五，那不就是3740萬。”
老山將刀廠的張清江也和他們坐在一起，這會兒他正跟燎原廠的人聊著，順便普及，“而且你們屬於工業制成品，出口補貼數額不菲，你們這一下，是放了高炮了。”
燎原廠的人這幾天習慣了一次又一次的數額刷新，但聽到還有不菲的出口補貼，眼睛還是瞪大了。
張大壯直接說了句：“我滴個乖乖！”
然後後來去的張紅又補了一句：“你可別忘了，三期咱們也有人在那兒！”
可不是嗎？
這官方指定用推車，怎麽也要榨幹所有價值，所以許如意留了李遠征和張美義兩個人在那裏，還專門劃了資金給他們，請了一位翻譯，如果有外商詢問，可以聊一聊。
另外剩下的推車也留給了他們——剩的一百輛，當作樣品送出去了38輛，還有剩下的62輛，兩輛給張美義他們留下，其餘直接給外商集中住宿的幾家涉外賓館付了錢，每家放了十輛，借給外商們將行李拉到飛機場使用，而且還雇了人回收。
當然，這上面可不是只掛個燎原牌的小牌牌了，這上面是許如意專門找人寫的燎原廠推廣gg，而且她還印了名片，每個使用的人都會得到一張她的名片，上面寫著電話，如果想要訂購，隨時可以打來。
這個在二期第三天的時候，許如意就讓人做了，反響很是不錯，許如意已經準備跟幾家涉外賓館好好談談，做個長期合作。
這次回去還是坐的火車，回去的時候卻不用統一在省城下車，所以燎原廠和老山將都買的直達肅南市的車票。
去的時候，大家都在打牌，不肯睡覺，可回來的時候，都是累的人仰馬翻，許如意半夜上衛生間，他們這個車廂沒一個牌局，全都進入睡眠狀態了。
早上上車，到了第二天的中午才到。
這一出去就是五六天，誰不想家？
還沒到站，大家夥就開始收拾，許如意也跟著收拾了一番，隨著火車停靠，她跟著人群下車，然後就聽見前面的人說：“咦，來了好多人。”
她往外看了看，果不其然，站臺上站了不少人，都是熟人，有張維局長，甚至連陸時章副廳長居然也在。
張維在恐怕是給迎接他們的，可陸時章到肅南市，總不能是來接他們吧，她覺得應該跟擴大產能有關系，不知道省廳是什麽想法。
後面的人往前走著，許如意順著人流快速跟著下了車。
然後就看見了準備好的秧歌鑼鼓隊，隨著最後一位燎原廠的職工下車，不知道是誰發的信號，頓時間，鑼鼓齊響，秧歌隊熱鬧了起來。
張維直接帶人上前，居然拿了大紅花，每個人胸前都給他們戴了一朵。
許如意是聽說過胸戴紅花的，可真沒感受過，現在的感覺就是：驕傲！
火車還沒開走呢，一起下車的乘客也沒走呢，大家都望著這邊的喧鬧，不少人都在打聽：“這是怎麽了？參軍嗎？軍嫂啊？”
張維伸手壓了壓，鑼鼓頓時停下，站臺上安靜了下來，張維沖著燎原廠所有人說：“燎原縣機械廠的同志們，恭喜你們，在秋交會拿下了2200萬美元的成交額，你們給肅南市爭光了！”
鑼鼓霎時間又響了起來，本來有疑問的人，這才明白，眼前這個幾個人的小隊伍，究竟做了怎樣厲害的事情！
大家忍不住跟著鼓起了掌！
隨後張維又壓了壓，鑼鼓再次停下，她才說：“現在有請省機械廳陸時章副廳長宣布好消息。”
好消息？
許如意看著陸時章，她真不知道這個年代會有什麽樣的好消息？
卻聽見陸時章說：“恭喜燎原縣機械廠被評為今年的省出口創匯先進單位！”
掌聲頓時又響了起來，有人還叫了一聲好！
張維笑著說：“走吧，功臣們，現在咱們就回家吧！”
恰好火車開動，汽笛長鳴，伴隨著鑼鼓喧天，回家了！
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50萬的數量著實不少，許如意也是異常的激動。
不過羅伯特開到了這個數量，想要的優惠自然也會很多，許如意報出的20美元的價格，讓他並不滿意。
這是一位精明的商人，而且他很了解夏國，他直接說：“許廠長，我的誠意你看到了，但是你的誠意我並沒有看到，你們可是有出口補貼，我希望你給出一個合理的價位。”
許如意就笑了：“出口補貼您都知道，您太了解夏國了。但羅伯特先生，20美元是50萬輛的價格，如果您要是可以簽訂80萬輛的合同，我可以降到19美元。”
羅伯特來廣交會多年，對這裏面的一些門道很是了解，就譬如說展位位置，越往前證明以往賣的越好，一個廠占據一個或者多個展位的，也是賣的最好的。
而這個燎原廠，他從來沒有見過，又在這樣偏僻的地方，又和其他兩個廠家共同一個展位，只能說明，他們以往沒有成績或者成績很差。
所以，他認為50萬的單子足可以讓許如意驚喜，從而降低價錢，哪裏想到，眼前的女孩居然對50萬並不滿意，甚至開到了80萬。
羅伯特一臉無奈：“你們的推車從來沒有進行過售賣，80萬對於我們來說太冒險了？”
50萬的沖擊過後，許如意逐漸淡定下來，明明是反駁的話，卻是笑嘻嘻說的，“如果問題糾結於有沒有市場的話，50萬輛與80萬輛沒區別的。所以我們現在討論的是，80萬輛是不是能賣出去？”
“據我所知，現在美國汽車的市場保有量是1.45億輛，這是1978年的數據，每年的銷售量大概在800萬輛。”
“面對這樣一個龐大的市場，一輛能放入每一輛車後備箱的收縮推車，我並不覺得這個數字很不可思議。”
從許如意推銷的方法，到剛剛露營場景的陳列，羅伯特都感覺到了，眼前的女孩子遠比一般的夏國人眼界更開闊，知道的更多。
可他沒想到，許如意竟然連這些數據都知道。
而羅伯特一向認為自己在談判中知己知彼，是屢屢成功最大的原因，現在他遇到了個同樣的人，他自然知道，這樣的對手有多難對付，想降價有多難。
他不由有些猶豫了，是繼續糾結，還是立刻簽下，畢竟，他剛剛聽到了新的叫號，438號，也就是說，推車已經最少被438位外商使用過了，很可能，馬上就有新的談判對象來了。
而這個價格其實也不錯的。
許如意敏銳的抓住了他神情的變化，開口了，“不如這樣，我們可以按著50萬簽訂合同，在一年內超過50萬的數量，我全部按著19美元一臺價格給您，如果總銷售量超過80萬輛，我返還前50萬輛每輛的一美元差額。”
“羅伯特先生，您覺得我的誠意怎麽樣？”
這個時機選擇的可太好了。
明知道這都是虛的，想要便宜還得自己努力賣貨，但羅伯特就有一種占大便宜的感覺。
他不由搖搖頭，笑了。
大衛感覺到了哥哥態度的變化，開始說話：“我認為這是不錯的提議，對我們雙方都有利！美麗的許如意女士，您的腦瓜簡直太聰明了。”
許如意就知道這單沒問題了，畢竟，大衛雖然嗨皮，卻是很看羅伯特眼色行事的，他能夠這時候說話，顯然是因為羅伯特沒有制止他隨時隨地都要爆發的表達欲。
果不其然，羅伯特伸出了右手：“許廠長，您是我見過的最會談生意的夏國人，我很榮幸和您合作。”
他們這邊談著，李遠征就在旁邊一邊給零星過來的外商辦借車手續，一邊盯著這邊。
他是個中專生，略微學過幾句英語，但這樣的談判，語速都很快，又略微帶口音，他幾乎完全聽不懂。
只能一邊佩服許如意，一邊盯著許如意的表情，判斷局勢怎麽樣了。
現在，他瞧見羅伯特伸出了手，立刻就明白，這單子成了！
辦完手中的手續，後面恰好沒人，他直接就竄了過去，這會兒許如意已經和羅伯特與大衛都握完了手，相互笑著說什麽。
李遠征恰好過來，許如意跟他說：“你趕緊去請江波處長過來，就跟他說，我這邊談好了單子，交易額1000萬美元……”
許如意話還沒說完，李遠征已經忍不住喊了出來：“一千萬？！”
這塊可是展館的空閑區，屬於鬧中取靜的地方，這一聲，旁邊的人自然都聽見了，所有人幾乎瞬間都看了過來。
就算這會兒不說，等會兒也是要知道的，許如意面色如常，沖著大家笑笑接著吩咐：“對，但是後續肯定會有其他客戶過來，我不能去談判室進行談判簽合同，請問他可不可以在這邊辦理？”
這種交易額一般會在專設的談判室進行談判，簽署的合同，也是有樣本的，許如意這邊沒有。
“另外，我這裏人手不夠，問問江處長，可不可以多給幾張工作證，讓其他人進來幫我？”
這可是關系到一千萬美元或者更多美元的大事，李遠征立刻應了，那邊李美麗和王娟已經很自覺地到了借車處的位置，沖著他說：“快去快去，這裏我們幫你看著。”
李遠征撒腿就跑。
江波在燎原廠那邊回來後，並沒有立刻就去會展辦那裏探口風，這不是他不重視推車的工作，他是故意往後拖一拖的。
會展辦不知道是什麽態度，萬一要是不同意，要求立刻停止，那就麻煩了。
反正許如意做事很有數，這又不違反規定。
他往後拖一拖，一是給燎原廠多一點時間進行推廣，二是等著燎原廠出點成績，拿著交易額去談，總比空手去要有理有據的多。
而且，他也瞧見了火爆的程度，也看見了推車的便利，他認為，幾十萬美元的交易額是肯定有的。
但這樣顯然會讓張勇不滿意，果不其然，瞧見下午還陸續有人推著五顏六色的推車進出大門，張勇直接再次找到了江波。
“江處長，推車怎麽還在繼續借用？”
江波就在那裏打哈哈：“我已經去說了，可能是還有個別的著急用，都是外商，都宣傳出去了，不給借給人家，影響不好！”
張勇能看不出來江波的意思，直接沖著這位老熟人說：“你別給我打哈哈，借用可以，那些五顏六色的gg總的拿下來吧。”
江波一聽提到了這個，就一臉無奈：“張處，你是不知道，這個燎原廠它不容易啊。他們廠就是個小廠，這兩年效益不行面臨倒閉，咬緊了牙關轉崗生產鍋爐，結果水平不到位，漏了！”
張勇眉頭都皺起來了，大有你跟我說這個幹什麽的意思。
不過江波可不給他插嘴的機會，他人長得慈祥，說話慢吞吞的，可就是讓人插不進嘴，“對方也不好惹，直接一封信寫到了鍋爐報，在全國人面前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有訂單都退了，工資也發不出來，眼見著就不行了，結果來了個許如意。”
“你提……”
“我提的這個許如意就是年輕的小姑娘，可太有本事了，先解決了漏點問題，又去告狀的螺絲廠，被人用茶潑出來……”
張勇這會兒已經放棄抵抗了，他心想，就一個小廠子，我看你能說出花來，能說半小時嗎？
可沒想到，這個許如意是真能折騰，怎麽就短短三個月，從一個要倒閉分流的行業臭老鼠，折騰到了廣交會呢。
但也是真厲害，張勇雖然很不滿他們這些gg伎倆，但這是立場不同，這種想盡一切辦法為廠子謀福利的領導，他佩服！
他如何看不出江波拖的想法，也就隨著他去了。
等著江波說完了，他就說：“行了，我知道了，那也得按著規矩辦事，走吧，咱倆一起過去，讓他們把gg摘下來。這一中午半下午也鬧騰的夠大了，差不多了。”
江波就笑笑，“我們也是這麽想，這不能一直這樣，所以，可又覺得，這推車很方便，所以我們商量了一下，想要無償將推車給展會使用。正好你來了，咱們去找祁廳長聊聊？”
祁崢嶸就是這次商務部的帶隊負責人。
張勇是真無語了，“不帶你這麽賴皮的！”
江波一臉質疑：“我怎麽賴皮了？”
張勇無從說起，只能說：“你認為可能嗎？咱們什麽時候有過這種事。你想爭取時間也沒這麽拖延的，你覺得它能簽出去多少？”
江波正色道：“簽出去多少是一回事，但這種精神你不覺得我們需要提倡，需要保護嗎？“
這就是他講故事的原因，因為張勇聽了燎原廠從負到正的故事，他還真不能一口否認這句話，因為他也挺佩服的。
他嘆口氣：“我知道，行了，走走走，趁著閉館前還有時間，先去問問！要是不行，你趕緊讓許如意給我撤了。“
江波就知道，拖不下去了，站起來準備一起過去。
就這時候，就瞧見工作人員帶著個眼熟的小夥子一臉興奮地走了過來，見到他，工作人員就想說話，但小夥子顯然太興奮了，直接開口了：“江處長，我們簽了一千萬的合同！”
這句話在這個時候，效果簡直媲美炸彈！
江波哪裏還顧得上張勇，直接問：“一千萬？你們是哪個廠的？賣的什麽東西？”
李遠征這是故意的，剛剛他來到外面跟工作人員說找江波，可是廢了口舌，但發現一千萬一出來，比任何理由都管用，所以他也無師自通學會了許如意的招數——先聲制人了！
這會兒他立刻撿著要點說：“我們是肅南市燎原廠的，產品是收縮推車，剛剛一位美國客商訂購了50萬輛，已經談妥了，現在就在我們的展臺。”
“我們廠只有兩個工作證，又怕有新客戶過來，所以廠長許如意讓我來問您，能不能在展臺上簽合同？再多給我們……”
他話音都沒落，江波直接往外走了，邊走還邊說：“小王，給他五張工作證，小李，去會展辦報備拿合同，另外張毅徐美然跟我來！”
剛剛說話還慢吞吞的江波，這會兒速度快的不得了，他根本就顧不上跟張勇打招呼，領著人一溜煙就走了！
張勇在原地卻不生氣了，一千萬，這可不是第一期機械展，單品價格高，成交額也高，這可是日用百貨啊，這是超大單！
誰能不激動？就算這會兒他都不能急了。
這是夏國的外匯啊！
江波帶隊過來的時候，許如意這裏已經又來了兩位客戶，都是中午用了推車覺得很方便，過來想要采購的。
其中就有那位園藝公司的麗娜，對推車很是喜歡。
還好許如意這種大場面也不是沒見過，一邊跟他們聊著，一邊還能關註到羅伯特那邊的情況。
一瞧見江波，許如意就先說了一聲抱歉迎了過去，江波直接說：“這兩位英文流利，經驗豐富，可以直接跟外商溝通，那位小夥子已經出去叫你們廠的人進來了，你先跟我簽合同，讓他們先跟其他客戶談著。”
“等會兒把所有客戶統一帶去談判室，統一談。”
這就緩解了許如意的壓力了，等著李遠征將郭培生他們帶進來，郭培生坐鎮，李遠征跑腿，許如意去談判室談合同，燎原廠就徹底正常運轉！
下午六點閉館。
許如意從談判室出來的時候，太陽都落下去了，只有漫天的餘暉。
明明這會兒已經閉館了，忙了一天應該都散去了，可現在門口還有許多人。
燎原廠的工作人員全部都在，南河省外貿處的工作人員也全部都在，郭培生已經激動的說不出話來了，一張張合同簽訂，一筆筆交易額傳出來，在這之前，任何一張合同的金額，都是他想都不敢想的啊。
許如意一直在忙，開始的時候心裏還算著，但實在是太多了，有的訂單很大，但有的訂單很小。
因為別人無法代替她的工作，所以無論大小都是她來談的，後面只知道對合同條款，卻對到底簽單了多少，有些沒數了。
可她知道，一定很多。
看看吧，所有人都跟她一樣，明明忙碌了一天，精神高度緊張，身體無比疲憊，此時此刻，卻是興奮異常。
她問：“多少？”
大家都知道！
但這一刻，必須有老廠長郭培生來回答！
從轉產到成為臭老鼠，他不甘於倒閉，對於許如意這樣的年輕人，敢於相信她，毫不猶豫重用她，關鍵時刻退居二線，給她最大的權力，這哪裏是一般人能夠做到的。
應該說，今天是燎原廠的勝利，是許如意的勝利，也是郭培生的勝利！
鴉雀無聲的走廊裏，郭培生的聲音都顫抖著：“折疊桌8萬張，折疊椅16萬張，收縮推車62萬輛。共計成交額1480萬美元！”
他忍不住嘶吼起來：“如意，咱們成了！”
隨著這一吼，霎時間，掌聲就響了起來，王石頭，張大壯他們更是恨不得將巴掌拍的比山響！1480萬！還是美元！
來之前誰能想到，他們那會兒覺得，跟整改鍋爐一樣，能掙個幾萬塊，反正工資已經有了，再有錢發點獎金就太高興了！
可他們居然賣了1480萬美元！聽說國家還有補貼，想想都知道，燎原廠真的起來了！他們有錢了！
而南河省商務廳外貿處的同志們，這會兒同樣興奮！
他們省秋交會去年總共成交額是5400萬美元，機械化工是大頭，可誰能想到，一輛小推車能創造這麽多的交易額？
而且這還是第一天！一共要開四天的，想想都知道，這個交易額肯定會繼續增長！
誰能不高興！
掌聲如雷一般響了好久，江波才終於開口說話：“同志們，今天燎原廠打了個大勝仗，值得慶賀，但是我們還有明天後天和大後天，所以，請大家憋足了這口氣，咱們再創輝煌！”
頓時，掌聲又響了起來。
這樣的時候，肯定是要慶祝的，收拾好東西，許如意就讓郭培生他們就找一家本地的飯店——廣州酒家，連帶第二次來的人，要了八菜一湯，好好的吃了一頓。
許如意本來邀請江波等同志一起去的，江波卻拒絕了，“你們忙，我們還有其他事情。”
不過許如意也沒有跟著去，她直接回了酒店，那裏有24小時可用的電話，打到了張維的辦公室。
她猜想，今天是秋交會第一天，以張維對燎原廠的關心，肯定不會早早下班的。
果不其然，電話一接通，只響了一聲，就被接了起來，張維頗有點堅毅感的聲音傳了過來：“如意？”
許如意像是機關槍一樣，恨不得一口氣將這個數字說出來：“是我，張局，我來給您報喜了，今天是第一天，我們一共簽訂了1480萬美元的交易額！”
她說到這裏，張局都等不到她說完，直接驚呼了一聲：“真的？！”
許如意這會兒的聲音是從未有過的堅定：“真的，我們簽了一家美國總經銷合同，要了50萬輛，是最大的一單，其他的加拿大，澳大利亞，英國都有客戶訂購。”
這會兒張維的聲音已經有些哽咽了，她只有一句話：“太好了！祝賀你！”
這一句反反覆覆說了好幾次，許如意也沒打斷她，她知道，這位領導是有多麽為他們開心！
直到她自己平覆了下來，鄭重地跟許如意說：“有什麽需要市局支持的，你隨時來電，許廠長，再接再厲，回來市局給你們接風！”
許如意才應了好。
倒是陸時章，許如意也沒他的聯系方式，也就沒有給他打電話了。
許如意打完電話也跟著好好吃了頓飯，本來許如意還想問問他們要不要逛逛東粵，看看夜景，結果發現，所有人都在打呵欠。
雖然開展第一天，其實他們已經連軸轉兩天兩夜，都撐不住了。
張美義都說：“我身體累，但人精神，頭興奮得疼。”
還是郭培生有招，將自己的酸棗仁膏分給了他們幾個一人一勺，說是安眠的，然後所有人都趁著那點困勁兒，迅速回去補覺了。
許如意也癱在床上動不了，不過關燈的時候，張美義懶洋洋地有點擔心地問她：“廠長，你說那麽多訂單，咱們廠怎麽生產啊。”
這個許如意早想過了，“咱們廠肯定不行，需要擴大規模。”所以她才敢使勁兒地接訂單。
張美義忍不住說：“那咱們擴大誰呀？”
許如意笑著說：“那可要好好看看選選。”
張美義點點頭，“那你說明天我們的推車還能借嗎？”
她也正在想這個問題，倒不是能不能繼續借車打gg，這次的gg效應已經形成，就算不借了，交易額也在那兒了。
她想的更長遠，如果成為了廣交會專供推車，這不就是官方認定嗎？就算只有一屆，也很管用。
許如意已經有意想要專門開辟一個品牌，做推車相關，如果有了官方認定，關註度話題度都跟現在不是一個層面。
江波處長還沒有給她答覆，顯然這事兒還沒下定論，許如意沒接觸過部委的人，只能說：“盡自己所能吧。”
這也是她的人生信條，盡己所能，順其自然。
只是沒想到，第二天一大早，服務員就上樓來敲了門，“你好，請問是許如意嗎？有個電話找你，要你馬上接聽。”
許如意連忙下樓，電話對面說話的就是江波：“推車的事情出結果了，現在馬上來辦公室找我一趟。”
許如意第一反應就是成了！
如果不可以，江波會直接讓她不要再借用推車給外商。
許如意想了想，沒自己過去，而是回去把張美義拍醒，讓她叫上李遠征和王石頭趕緊跟過去，自己則先去了展館。
一進南河省交易團的辦公室，就瞧見工作人員居然都就位了，一進江波的辦公室，江波第一句話就是：“如意，祁廳長同意了。”
短短八個字，許如意忍不住松了口氣，她這才發現，雖然猜到了結果，可沒有得到明確答覆之前，自己居然一直提著氣呢。
也難怪如此，她要做的是機床啊，沒有錢怎麽可能去做。現在，她可以放一會兒心了。
許如意一下子就笑了起來，“我擔心了一晚上。”
江波現在看許如意，是怎麽看怎麽覺得好，臉上也滿是笑容：“你這能耐樣子，還有擔心的事情？”
許如意實話實說：“我沒接觸過部委，不知道部委的態度。”
這會兒在辦公室，沒別人，江波也嚴肅起來：“這事兒其實並不容易，我昨天拿著交易額就去找了祁廳長，廳長聽了以後也是很感興趣，但廣交會就是國家外貿的窗口，怎麽可能隨意改動呢。祁廳長又向上匯報，最終是商務廳吳鸞副部長定了調。”
“吳副部長說，既然是國家外貿的門面，就應該盡善盡美，一個推車而已，有什麽不可以？我們要習慣新事物的發展。”
“所以，今天一早我就接到了通知，同意了。”
許如意是真沒想到，都已經驚動了副部級的官員，但聽著吳鸞副部長的話，她就一個感覺，“怪不得我們國家能夠欣欣向榮，是我多餘擔心了。”
不過江波也叮囑許如意：“你這次在規則內行事就很對，以後也要註意，來！我給你介紹一下辦公室主任邵陽，他負責跟你交接。”
後續的事情就很簡單了，許如意一共帶來了一千輛收縮推車，因為自己也要留有樣品，所以交付了900輛給會展辦。
所以，在第二期開展的第二天，大家就發現，有點不一樣了。
在大會正門口，突然多了一個借車區，上面用中英文寫著：參展外商可以用工作證換取一輛免費推車，推車可在場館內，以及場館到主幹道區域內隨意使用。
昨天推車叫號最後排到了1222號（上下午共同計算），也就是說，至少有幾百人是用過燎原廠的推車，有更多的人知道燎原廠的推車。
他們那會兒還有人說呢：“要是能在場館內使用就好了！”
但現在，不少人都對著夏國工作人員豎起了大拇指：“你們真是太棒了！”“我喜歡這個新設施！”“這可太方便了！”
當然，也有人發現，自己拿到手的推車，不就是燎原廠的推車嗎？不過不同的是，昨天那輛三面都有gg圍著，而今天這輛，則只在推手處掛了個小牌牌，上面寫著——燎原牌。
你要是問燎原牌推車去哪裏買呢，根本就不用打聽，因為在進入展館的最明顯的餐廚用具展區的第一個展臺，現在已經一分為二。
左邊是一家瓷器廠，而右邊的牌子則寫著——燎原牌推車！
許如意提供了這麽多推車，提升了外商的購物體驗感，用江波的話說：“肯定是要給你一些獎勵的。不過你那個錦旗就別想了，沒這種弄法，你們這次交易額可是開展第一天最大一筆交易額，但你們的位置太偏了，我們做了調整。”
這就是調整的結果。
許如意開始害怕旁邊的吳江搪瓷廠不願意呢，結果人家特別歡迎——“我們也是江南省的，和竹藝廠的白俊偉都認識，老白今年可多虧你們了，你們過來，我們求之不得，歡迎歡迎！”
“許廠長，我聽說您對布展很有研究，能不能幫我們看看，怎麽擺設更好一些？”
許如意就放心了。
有了這樣的位置，自然不缺曝光，後續三天，燎原廠的合同雖然再沒有1000萬這麽大的單子，也是絡繹不絕。
等著第四天閉幕的時候，燎原廠的最終成交額定格在了2200萬。
這是什麽概念，用張維的統計數據是，這是去年肅南市秋交會成交額的88倍！
用陸時章的數據顯示，去年南河省機械廳下屬單位一共成交額是2189萬，燎原廠今年一個廠的成交額就超了！
用江波的統計數據則是，南河省去年秋交會的總成交額是5500萬，今年秋交會只舉辦了兩期，第三期還沒開展，就已經超過了去年，達到了5612萬，這裏最大的功勞就是燎原廠！
誰能想到，一個推車能賣出這麽多錢呢？又有誰能想到，曾經的臭老鼠燎原廠能翻身到這種地步呢。
連鍋爐報的姜紅，在得知了第一天的成交額後，都連夜來了東粵進行采訪，用她的話說：“我感覺第三期追蹤報道，肯定很多人會說不真實。”
“我也覺得不真實啊！”作為南河省外貿處的處長，江波接受采訪的時候也是這麽說的。
何止他呢，燎原廠的人都覺得不真實，在回家的火車上，他們一個個累的渾身難受，可精神卻是極度的亢奮著，根本睡不著覺。
“這麽多錢都是咱們的嗎？”
“那可不，這是咱們掙的！”
“這是多少錢啊！”
“咱們不能拿美元，匯率現在是一塊美元，換一塊七毛五，那不就是3740萬。”
老山將刀廠的張清江也和他們坐在一起，這會兒他正跟燎原廠的人聊著，順便普及，“而且你們屬於工業制成品，出口補貼數額不菲，你們這一下，是放了高炮了。”
燎原廠的人這幾天習慣了一次又一次的數額刷新，但聽到還有不菲的出口補貼，眼睛還是瞪大了。
張大壯直接說了句：“我滴個乖乖！”
然後後來去的張紅又補了一句：“你可別忘了，三期咱們也有人在那兒！”
可不是嗎？
這官方指定用推車，怎麽也要榨幹所有價值，所以許如意留了李遠征和張美義兩個人在那裏，還專門劃了資金給他們，請了一位翻譯，如果有外商詢問，可以聊一聊。
另外剩下的推車也留給了他們——剩的一百輛，當作樣品送出去了38輛，還有剩下的62輛，兩輛給張美義他們留下，其餘直接給外商集中住宿的幾家涉外賓館付了錢，每家放了十輛，借給外商們將行李拉到飛機場使用，而且還雇了人回收。
當然，這上面可不是只掛個燎原牌的小牌牌了，這上面是許如意專門找人寫的燎原廠推廣gg，而且她還印了名片，每個使用的人都會得到一張她的名片，上面寫著電話，如果想要訂購，隨時可以打來。
這個在二期第三天的時候，許如意就讓人做了，反響很是不錯，許如意已經準備跟幾家涉外賓館好好談談，做個長期合作。
這次回去還是坐的火車，回去的時候卻不用統一在省城下車，所以燎原廠和老山將都買的直達肅南市的車票。
去的時候，大家都在打牌，不肯睡覺，可回來的時候，都是累的人仰馬翻，許如意半夜上衛生間，他們這個車廂沒一個牌局，全都進入睡眠狀態了。
早上上車，到了第二天的中午才到。
這一出去就是五六天，誰不想家？
還沒到站，大家夥就開始收拾，許如意也跟著收拾了一番，隨著火車停靠，她跟著人群下車，然後就聽見前面的人說：“咦，來了好多人。”
她往外看了看，果不其然，站臺上站了不少人，都是熟人，有張維局長，甚至連陸時章副廳長居然也在。
張維在恐怕是給迎接他們的，可陸時章到肅南市，總不能是來接他們吧，她覺得應該跟擴大產能有關系，不知道省廳是什麽想法。
後面的人往前走著，許如意順著人流快速跟著下了車。
然後就看見了準備好的秧歌鑼鼓隊，隨著最後一位燎原廠的職工下車，不知道是誰發的信號，頓時間，鑼鼓齊響，秧歌隊熱鬧了起來。
張維直接帶人上前，居然拿了大紅花，每個人胸前都給他們戴了一朵。
許如意是聽說過胸戴紅花的，可真沒感受過，現在的感覺就是：驕傲！
火車還沒開走呢，一起下車的乘客也沒走呢，大家都望著這邊的喧鬧，不少人都在打聽：“這是怎麽了？參軍嗎？軍嫂啊？”
張維伸手壓了壓，鑼鼓頓時停下，站臺上安靜了下來，張維沖著燎原廠所有人說：“燎原縣機械廠的同志們，恭喜你們，在秋交會拿下了2200萬美元的成交額，你們給肅南市爭光了！”
鑼鼓霎時間又響了起來，本來有疑問的人，這才明白，眼前這個幾個人的小隊伍，究竟做了怎樣厲害的事情！
大家忍不住跟著鼓起了掌！
隨後張維又壓了壓，鑼鼓再次停下，她才說：“現在有請省機械廳陸時章副廳長宣布好消息。”
好消息？
許如意看著陸時章，她真不知道這個年代會有什麽樣的好消息？
卻聽見陸時章說：“恭喜燎原縣機械廠被評為今年的省出口創匯先進單位！”
掌聲頓時又響了起來，有人還叫了一聲好！
張維笑著說：“走吧，功臣們，現在咱們就回家吧！”
恰好火車開動，汽笛長鳴，伴隨著鑼鼓喧天，回家了！
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