第20章兩章合一
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第20章 兩章合一
說怕他們搗亂，也不是空口無憑。
許如意的誠意已經釋放了不止一次。
第一次在市局他們和張局起沖突，許如意就當面誠摯邀請過。第二次則是在鍋爐報出刊後，專門派人去送。
其實這意思很明顯，第一次你們嫌棄我們不知道底細，不敢來，那麽第二次張清江他們已經見識過了，你們之間聯系緊密，肯定也都探聽過了，如果要是有興趣，這個報紙就是最好的臺階，拿著過來就行了。
結果他們還是沒有動靜。
那就說明，這些廠長們，對燎原廠成見不是一般得深。
許如意和郭培生的意見都是一樣的，“得等著第一臺改造鍋爐上線後，拿出真憑實據來，才能打動他們。”
再加上燎原廠規模就小，技術科加上徐磊才九個人，第一次改造幾乎是每個團隊都盯在項目上，基本沒有閑人，所以他們也就歇了這個想法。
哪裏想到，他們電話都不打一個，還一起突然上門。
這要是沒貓膩，才怪呢。
許如意跟這些人之間接觸少，不了解他們的性子，這種探問的事情，自然不拿手，鄔匯雍不讓她立刻過去，她就先去了技術科。
辦公室裏，鄔匯雍說是問，自然不是拷問，而是把人請到了樓上，讓人倒了茶，借著許如意沒到的空隙，一邊讓人倒茶一邊聊閑天：“也沒接到事先的通知，所以我們也不知道各位要來的事兒，您看，也沒迎接一下。”
這意思挺明顯的，就是問，你們來怎麽不早說？
幾個人就有點心虛，因為他們昨天晚上才決定來的。
昨天都下班了，武大成局長突然說要開會，他們是連忙趕過去，還以為是什麽重要文件傳達，沒想到說的居然又是燎原廠。
為什麽用又是這個詞，實在是燎原廠最近也太高調了——你說一個要被分流的廠子，卻挑頭了鍋爐改造的大事，有傻蛋願意買賬你就老老實實悶頭掙錢不就行了，還出了報紙每家送一份。
是，文章寫的挺好，報道更是有趣，但輕飄飄的一張紙，他們這些老同志還是覺得不穩妥不放心。
更何況，劉福生那邊正接觸北河省鍋爐廠呢，劉福生說的很明白：“我給你們探探路，到時候改好了你們瞧著好，也用他們就行了。”
自然，這報紙看一看就放一邊了。
再好能比過省級廠？
後來張局叮囑說如果遇到有人打聽，要好好應對，他們也就聽聽，他們又不是鍋爐行業的，怎麽可能打聽到他們頭上。
可誰想到，晚上武局長開會，居然說省廳都註意到了，要求他們配合燎原廠打好翻身戰。
他們這才驚訝，張局說的是對的，這個報道的威力真不小。
開完會後幾個老哥們相互看了一眼，心裏都明白，市局要求配合不就是改造鍋爐這事兒嗎？
當即，硫酸廠的趙光群就說了一句：“看樣子這燎原廠咱們必須得去一趟了。”
這話說的就有意思，必須而不是情願。
在廠的都是一個廠的廠長，管著一廠子的人，平時已經很少有這種必須幹什麽的事兒了，除了有點動心早想來看看的熊廣濤，其他人心裏都不怎麽願意。
劉福生脾氣最大，當場就表了態：“這個必須我可不參加，我們已經定了，明天恰好北河省鍋爐廠的技術人員過來實地查驗，我得陪著，我就不去了。”
其他人沒這理由，所以，人是來了，可明明能夠晚上提前給燎原廠打個電話，卻沒有人提前告訴一聲。
但這話不能實說，可也不能忍著，糖廠的王愛山不鹹不淡給了一句：“這不是沒湊到一起，昨天正好開會，大家一說，都有這個意願，我們就過來了。”
鄔匯雍就明白了，肯定是會上說啥了，讓他們不得不來。
他心明眼亮：這是不情願啊。
他還左右四看地問了句：“劉廠長怎麽沒過來？是在路上嗎？“
熊廣濤就把北河省鍋爐廠過來的事兒說了。
鄔匯雍這會兒全問清楚了，自然要跟許如意說一聲，就說：“那這樣，我去技術科那邊安排一下，然後咱們邊參觀邊講解。”
等著到了技術科，鄔匯雍就把事兒說了，同時也說了自己的想法：“他們看不上咱們，恐怕還觀望著北河省鍋爐廠，廠長，費勁也沒用。”
連徐磊都點頭：“咱們人也不夠，技術科一共九個人，六個派出去了，就剩下我和王曉宇，謝麗娜，我們都不知道他們來，都沒準備。”
上次他們可是準備了一個周末，才背好的。
“而且，供銷科一共六個人，全派出去了，辦公室都是空的。這根本沒法弄，反正他們也不誠心，不如我講講咱們廠鍋爐怎麽改造的，就行了。”
這其實說的是實話，總不能把人找回來招待他們。
但許如意還是覺得有點可惜，他們不來許如意是沒辦法，不能拿槍逼著人來吧，可來了卻不做點什麽，就這麽任由他們轉一圈離開，實在是太不合算了。
她心裏盤算了一下說：“這樣，我講解，你、王曉宇、謝麗娜各負責服務兩個廠子，他們廠子的問題我來負責，你們只需要發現他們有問題，告訴我就行。”
徐磊都覺得這事兒不太靠譜：“那可是六家？”
許如意指指自己的腦袋：“別忘了，所有的資料我都過了一遍，我心裏有數，這樣，你們把人帶到二車間，我準備一下就過去。”
當然她還加了句：“他們難不成還比蘇國強厲害？”
蘇國強可是燎原廠認證的最兇殘的廠長，那言語犀利，那行動果斷，那不講情面，燎原廠各個記憶猶新。
本來徐磊他們還覺得有點難，如今想想蘇國強，居然詭異地覺得，好像也沒什麽，放松多了。
徐磊還開了句玩笑：“你就不怕蘇廠長知道你這麽說他？”
許如意聳聳肩：“這是事實。”
有了這個打岔，氛圍都輕松不少，許如意直接指揮著王曉宇和謝麗娜：“把這幾個廠子的資料翻出來，全部拿上。”
謝麗娜連忙說：“他們一來，徐科長已經讓我們收拾出來了，就在這裏。”
許如意就樂了：“徐科長嘴巴上說著不行，實際上也沒少幹嗎？”
謝麗娜忍不住笑笑，她就喜歡許如意這樣的，任何人做了任何一點小事，許如意都能看在眼裏，還能表揚出來，她感覺她所有的努力都落在了實處，而不是沒人知道。
這種感覺太好了。
拿起了一沓子資料，兩個人就跟著許如意往二車間走，邊走許如意就邊說：“你們翻找幾個地方，糖廠的點火停爐問題，大城縣化肥廠的優質煤燃燒效率低問題，硫酸廠的燃燒不均勻問題……都找出來，等會兒我說到的時候，替我翻到。”
謝麗娜和王曉宇連忙應了。
他們到了那裏，不多久，徐磊和鄔匯雍就帶著幾位廠長過來了，他們顯然已經知道了許如意今天會作為主講，瞧見她倒是沒意外的表情，打完招呼後，許如意也沒多說，直接開講。
燎原廠鍋爐自然是那些數據，許如意講他們就聽著，卻沒發現，徐磊他們臉上有了驚訝的表情。
因為，許如意根本就不是按著原先給徐磊說的那套講的，原先他們是從自身鍋爐的問題開講，跟大家說，我們這裏有三大一高的問題，經過如何改進，現在變成了三小一低，於是燃燒效率就上升了。
許如意現在講的是，操作一臺沸騰爐應該是什麽順序，第一點要講的自然是點火。
“沸騰爐與其他爐子不太一樣，是將底料從靜止狀態，通過點燃的方式，變成沸騰狀態，所以在點燃的過程中，不但底料的配置有學問，什麽時候配風，配多大的風，什麽時候給煤都是需要提前計算的。”
這都是基礎，她這麽講，糖廠的王愛山直接不客氣地說了一句：“這些我們還是懂的，不必要從這裏講。”
許如意笑著說：“如果您真的懂了，那麽你們廠的沸騰爐也不會平均每周都需要停爐一次，點火成功率不到六成吧。”
王愛山早就聽說了許如意將每家廠子都已經調查清楚了，所以她這麽說，他倒是不驚訝，反而問：“哦，我明白了，你這個問題就是針對我們廠講的，請問，我們需要怎麽辦？你有辦法嗎？”
哪裏想到，許如意真的說：“當然有，麗娜，把這段的資料給王廠長看看。”
謝麗娜早就已經翻到那裏了，許如意一說，連忙遞給了王愛山。
王愛山狐疑地接過來看了一眼，發現上面的確寫著這個問題，而且還畫著幾張正側面的結構圖，不過文字解釋寫的有些淩亂，所以也看不太懂。
這會兒許如意就說話了：“你們點火的時候，爐料經常飛濺出來，不但燒壞點□□，還多次燙傷司爐工，等著關門抽點□□的時候，又經常會引起爐內溫度變化較大，甚至直接熄滅，我了解了一下你們的爐子的型號，認為是點火結構有問題。”
“所以我畫了改造的方案，就是你手中的幾張圖。”
頻繁的停爐導致他們廠的生產成本一直降不下來，利潤也比其他的糖廠要低，他們多次探討過這個問題，都沒找到過辦法，居然真的有改造辦法？
王愛山就算是來的再不情願，遇到事關廠子的事兒，也不得不慎重，立刻盯著圖紙看了起來，當然也豎起了耳朵，聽著許如意怎麽說。
“你們可以按著圖示在爐門下方增設三根鋼管，型號和規格我已經寫在了上面，位置距離風帽六公分，距離爐膛十公分，然後將彎管點□□改為直管，這樣就可以改為關門點火。”
“你們的問題自然迎刃而解。”
王愛山他們找過很多辦法，卻從來沒想過，將點□□改了，直接關門點火，這簡直打破常規！
但仔細想想，這樣可不是解決了問題，關門點火就不會有飛濺燙傷的問題，也不會有抽離後溫度下降的問題，而且在運行過程中，如果爐內溫度下降，也不用再打開爐子再次點火，就避免了停爐的危機。
這……真解決了他們的問題。
但這看著簡單，可並不簡單，那三根鋼管的放置位置大有學問。
王愛山忍不住將那個圖紙看了又看，將那個鋼材的型號和規格記了又記，生怕自己給忘了。
許如意瞧見了就說：“王廠長，您要是覺得這個改造有用，這個圖紙和具體的辦法，等著您走的時候，我會讓技術員給你謄寫一份！”
這話說的，王愛山要是違心不承認，那這就不給他了，他要想要，就得說實話！
而且，謝麗娜可不管他是不是廠長，直接就從他手上把資料本拿走了，王愛山還沒記住呢！
他能說什麽，眼巴巴地看著資料本，只能說實話嗎：“有用。”
許如意就接著說：“那我往下講。”
這會兒本來還提著心的徐磊也放下心來了，他算是看出來了，許如意是故意拿著各廠的問題講解。
按理說，沒有讓燎原廠改造，他們犯不著把自己的方案給對方，可有了跟張清江送方案的事兒，他已經明白了許如意這種看似吃虧，實則下鉤子的銷售辦法。
誰家對自己的問題不在意呢。
就算是對燎原廠再看不上不放心，許如意講他們也會如王愛山一樣，聽一聽的。
聽了就知道了，知道了跟北河省鍋爐廠推進合作的時候，就會有了比較。
同樣是解決點火問題，如果北河省的不錯還好，可如果不如呢，他們會想：燎原廠也挺好的。
自然會考慮燎原廠。
徐磊忍不住看許如意，他就是不知道，同樣都是腦子，為何許如意的這麽靈活？
徐磊能想明白的問題，趙光群他們都做了廠長了，怎麽可能想不通？
但是，許如意這是陽謀啊，你們來聽我來講，我既不提合作的事兒，也不要費用，免費的知識送到你腦子裏，你想聽就聽不想聽可以走，是你的自由。
但她一篇文章都可以驚動省廳，這本事是不言而喻的，誰又能舍得走呢。
所以，大家誰的腳步也沒動一動，甚至，這裏面熊廣濤還格外的激動。他可和其他五個不咋情願來的人不一樣，他是想來的！！！
他原本就對許如意那句“連油壓機改壓鑄機還要集思廣益，就你們那點水平，還好意思說燎原廠，也不嫌丟人”琢磨了很多天，總覺得許如意是會的。
只是因為一開始就跟許如意結了梁子，後來又因為自己的猶豫不決，沒有第一批選擇來燎原廠了解改造鍋爐的事兒，就一直耽擱了。
更何況，昨天上午張局開完會，恰好他走的慢，張局順嘴問了他一句：“油壓機的事兒還沒解決嗎？你還是跟許如意好好談談吧？”
他這才知道，許如意能改！
北河省鍋爐廠能改造沸騰爐？可他們能改油壓機嗎？
那他們的唯一選擇，只能是燎原廠，本來他還想怎麽跟許如意破冰呢，就有了這次來參觀的機會，本來他還想許如意會不會接他們的活呢，就有了許如意拿著各廠的問題當誘餌。
熊廣濤覺得自己似乎運氣不錯。
這會兒他終於松了口氣，這麽多廠子在，總不能就不說他們廠吧，到時候他可不能像是王愛山，不吭不哈的，拿了人家好處還沒反應，他一定會狠勁兒捧場，好好修覆跟許如意的關系。
許如意哪裏知道熊廣濤的想法，她接著往下講，“點火之後，就是燃燒，燃燒的問題有很多，燃燒不均勻，燃燒效率不高等等，產生問題的原因也不一樣。”
她這麽一說，硫酸廠趙光群和大城縣化肥廠的茍霍明都精神了，這說的是他們，就是不知道先說誰？
許如意這會兒看向的是趙光群：“趙廠長，你們廠的沸騰爐屬於大容量，爐床面積足足有三十平方米。因為太大了，根本無法同時點燃底料，也就造成了燃燒不均勻的問題。”
這都是老毛病了。
所以他們的燃燒效率一直不高，別人家的問題還能改，他們家的怎麽改？
趙光群不太抱希望，倒也客氣：“許廠長，大容量的爐膛導致配風給煤都無法均勻，很難解決的。”
許如意笑笑：“如果我改成分床啟動呢？”
趙光群都楞了，分床？
不用許如意示意，王曉宇已經把相關資料遞給了趙光群：“一個爐膛太大無法均勻，可是小的爐膛是可以的。如果我們把一個沸騰床分割成幾塊，就相當於電路的串聯一樣，每一塊都配上配風和給煤，不就解決這個問題嗎？”
這真是個大膽的想法，可怎麽實現呢。
許如意接著解釋工藝：“我們先點燃第一個分床，等著達到溫度後開啟和第二個分床連接的門，通過熱交換和飛灰交換，將火引過去，這樣就可以逐漸均勻的點燃每一個分床。”
“當然，這個改造比較難，我只能先把原理說一下，如果您感興趣的話，您可以讓技術員來我們廠，到時候我會跟他交流具體的施工。”
居然可以讓技術員來手把手的教？那就是說，許如意不但對這個法子有信心，還實心實意地要教會他們。
趙光群的目光有些晦澀，他捏著手中的資料，有些話卻是有些不吐不快了，他忍不住。
“許廠長，您應該知道，我們今天來，其實合作的意願並不大。我感受到了你的用心，可如果我們不跟你們合作，這些……”
“這些你們照舊可以使用，讓你們合作的廠家幫你們改造。甚至，如果有不明白不懂的，我們燎原廠也可以無償提供技術支持。”
“我用的不心安。”趙光群說。
許如意倒是坦然：“趙廠長，肅南市化肥廠是屬於誰？”
趙光群自然說：“當然是國家，我們是國營廠。”
許如意就笑了：“真巧，我們燎原廠也是屬於國家，我們也是國營廠！“
趙光群有些怔然，這……用說嗎？
許如意接著說：“我們是為了不倒閉分流而努力，恨不得抓住一切機會掙錢證明自己，就像是今天，我知道你們來沒什麽誠意，但是我有誠意，因為這是我留下你們的機會。”
“可燎原廠的本質，還是國營廠，我們是一個家庭的兄弟啊。我依舊盼著你們好，你們省下的每一噸煤炭都是夏國的，你們省下的每一分成本，都會化作稅收充盈夏國的國庫。”
“這些辦法，在我腦袋裏，我拿出來，如果你們跟我們合作，那我們有了活幹，可以活下去，如果你們不合作，在我腦袋裏也沒什麽用，讓大家都受益，有什麽不好？”
“所以，趙廠長，您多慮了。”
她說完，不顧趙光群的愕然，直接看向了大城縣化肥廠的茍霍明：“茍廠長，咱們講講明明用了優質無煙煤，燃燒效率卻一直不高的問題……”
茍霍明還沈浸在許如意的那句“每一噸煤炭都是夏國的”中，心中澎湃，許如意突然叫他，他下意識的就用上了敬辭：“許廠長，您說。”
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說怕他們搗亂，也不是空口無憑。
許如意的誠意已經釋放了不止一次。
第一次在市局他們和張局起沖突，許如意就當面誠摯邀請過。第二次則是在鍋爐報出刊後，專門派人去送。
其實這意思很明顯，第一次你們嫌棄我們不知道底細，不敢來，那麽第二次張清江他們已經見識過了，你們之間聯系緊密，肯定也都探聽過了，如果要是有興趣，這個報紙就是最好的臺階，拿著過來就行了。
結果他們還是沒有動靜。
那就說明，這些廠長們，對燎原廠成見不是一般得深。
許如意和郭培生的意見都是一樣的，“得等著第一臺改造鍋爐上線後，拿出真憑實據來，才能打動他們。”
再加上燎原廠規模就小，技術科加上徐磊才九個人，第一次改造幾乎是每個團隊都盯在項目上，基本沒有閑人，所以他們也就歇了這個想法。
哪裏想到，他們電話都不打一個，還一起突然上門。
這要是沒貓膩，才怪呢。
許如意跟這些人之間接觸少，不了解他們的性子，這種探問的事情，自然不拿手，鄔匯雍不讓她立刻過去，她就先去了技術科。
辦公室裏，鄔匯雍說是問，自然不是拷問，而是把人請到了樓上，讓人倒了茶，借著許如意沒到的空隙，一邊讓人倒茶一邊聊閑天：“也沒接到事先的通知，所以我們也不知道各位要來的事兒，您看，也沒迎接一下。”
這意思挺明顯的，就是問，你們來怎麽不早說？
幾個人就有點心虛，因為他們昨天晚上才決定來的。
昨天都下班了，武大成局長突然說要開會，他們是連忙趕過去，還以為是什麽重要文件傳達，沒想到說的居然又是燎原廠。
為什麽用又是這個詞，實在是燎原廠最近也太高調了——你說一個要被分流的廠子，卻挑頭了鍋爐改造的大事，有傻蛋願意買賬你就老老實實悶頭掙錢不就行了，還出了報紙每家送一份。
是，文章寫的挺好，報道更是有趣，但輕飄飄的一張紙，他們這些老同志還是覺得不穩妥不放心。
更何況，劉福生那邊正接觸北河省鍋爐廠呢，劉福生說的很明白：“我給你們探探路，到時候改好了你們瞧著好，也用他們就行了。”
自然，這報紙看一看就放一邊了。
再好能比過省級廠？
後來張局叮囑說如果遇到有人打聽，要好好應對，他們也就聽聽，他們又不是鍋爐行業的，怎麽可能打聽到他們頭上。
可誰想到，晚上武局長開會，居然說省廳都註意到了，要求他們配合燎原廠打好翻身戰。
他們這才驚訝，張局說的是對的，這個報道的威力真不小。
開完會後幾個老哥們相互看了一眼，心裏都明白，市局要求配合不就是改造鍋爐這事兒嗎？
當即，硫酸廠的趙光群就說了一句：“看樣子這燎原廠咱們必須得去一趟了。”
這話說的就有意思，必須而不是情願。
在廠的都是一個廠的廠長，管著一廠子的人，平時已經很少有這種必須幹什麽的事兒了，除了有點動心早想來看看的熊廣濤，其他人心裏都不怎麽願意。
劉福生脾氣最大，當場就表了態：“這個必須我可不參加，我們已經定了，明天恰好北河省鍋爐廠的技術人員過來實地查驗，我得陪著，我就不去了。”
其他人沒這理由，所以，人是來了，可明明能夠晚上提前給燎原廠打個電話，卻沒有人提前告訴一聲。
但這話不能實說，可也不能忍著，糖廠的王愛山不鹹不淡給了一句：“這不是沒湊到一起，昨天正好開會，大家一說，都有這個意願，我們就過來了。”
鄔匯雍就明白了，肯定是會上說啥了，讓他們不得不來。
他心明眼亮：這是不情願啊。
他還左右四看地問了句：“劉廠長怎麽沒過來？是在路上嗎？“
熊廣濤就把北河省鍋爐廠過來的事兒說了。
鄔匯雍這會兒全問清楚了，自然要跟許如意說一聲，就說：“那這樣，我去技術科那邊安排一下，然後咱們邊參觀邊講解。”
等著到了技術科，鄔匯雍就把事兒說了，同時也說了自己的想法：“他們看不上咱們，恐怕還觀望著北河省鍋爐廠，廠長，費勁也沒用。”
連徐磊都點頭：“咱們人也不夠，技術科一共九個人，六個派出去了，就剩下我和王曉宇，謝麗娜，我們都不知道他們來，都沒準備。”
上次他們可是準備了一個周末，才背好的。
“而且，供銷科一共六個人，全派出去了，辦公室都是空的。這根本沒法弄，反正他們也不誠心，不如我講講咱們廠鍋爐怎麽改造的，就行了。”
這其實說的是實話，總不能把人找回來招待他們。
但許如意還是覺得有點可惜，他們不來許如意是沒辦法，不能拿槍逼著人來吧，可來了卻不做點什麽，就這麽任由他們轉一圈離開，實在是太不合算了。
她心裏盤算了一下說：“這樣，我講解，你、王曉宇、謝麗娜各負責服務兩個廠子，他們廠子的問題我來負責，你們只需要發現他們有問題，告訴我就行。”
徐磊都覺得這事兒不太靠譜：“那可是六家？”
許如意指指自己的腦袋：“別忘了，所有的資料我都過了一遍，我心裏有數，這樣，你們把人帶到二車間，我準備一下就過去。”
當然她還加了句：“他們難不成還比蘇國強厲害？”
蘇國強可是燎原廠認證的最兇殘的廠長，那言語犀利，那行動果斷，那不講情面，燎原廠各個記憶猶新。
本來徐磊他們還覺得有點難，如今想想蘇國強，居然詭異地覺得，好像也沒什麽，放松多了。
徐磊還開了句玩笑：“你就不怕蘇廠長知道你這麽說他？”
許如意聳聳肩：“這是事實。”
有了這個打岔，氛圍都輕松不少，許如意直接指揮著王曉宇和謝麗娜：“把這幾個廠子的資料翻出來，全部拿上。”
謝麗娜連忙說：“他們一來，徐科長已經讓我們收拾出來了，就在這裏。”
許如意就樂了：“徐科長嘴巴上說著不行，實際上也沒少幹嗎？”
謝麗娜忍不住笑笑，她就喜歡許如意這樣的，任何人做了任何一點小事，許如意都能看在眼裏，還能表揚出來，她感覺她所有的努力都落在了實處，而不是沒人知道。
這種感覺太好了。
拿起了一沓子資料，兩個人就跟著許如意往二車間走，邊走許如意就邊說：“你們翻找幾個地方，糖廠的點火停爐問題，大城縣化肥廠的優質煤燃燒效率低問題，硫酸廠的燃燒不均勻問題……都找出來，等會兒我說到的時候，替我翻到。”
謝麗娜和王曉宇連忙應了。
他們到了那裏，不多久，徐磊和鄔匯雍就帶著幾位廠長過來了，他們顯然已經知道了許如意今天會作為主講，瞧見她倒是沒意外的表情，打完招呼後，許如意也沒多說，直接開講。
燎原廠鍋爐自然是那些數據，許如意講他們就聽著，卻沒發現，徐磊他們臉上有了驚訝的表情。
因為，許如意根本就不是按著原先給徐磊說的那套講的，原先他們是從自身鍋爐的問題開講，跟大家說，我們這裏有三大一高的問題，經過如何改進，現在變成了三小一低，於是燃燒效率就上升了。
許如意現在講的是，操作一臺沸騰爐應該是什麽順序，第一點要講的自然是點火。
“沸騰爐與其他爐子不太一樣，是將底料從靜止狀態，通過點燃的方式，變成沸騰狀態，所以在點燃的過程中，不但底料的配置有學問，什麽時候配風，配多大的風，什麽時候給煤都是需要提前計算的。”
這都是基礎，她這麽講，糖廠的王愛山直接不客氣地說了一句：“這些我們還是懂的，不必要從這裏講。”
許如意笑著說：“如果您真的懂了，那麽你們廠的沸騰爐也不會平均每周都需要停爐一次，點火成功率不到六成吧。”
王愛山早就聽說了許如意將每家廠子都已經調查清楚了，所以她這麽說，他倒是不驚訝，反而問：“哦，我明白了，你這個問題就是針對我們廠講的，請問，我們需要怎麽辦？你有辦法嗎？”
哪裏想到，許如意真的說：“當然有，麗娜，把這段的資料給王廠長看看。”
謝麗娜早就已經翻到那裏了，許如意一說，連忙遞給了王愛山。
王愛山狐疑地接過來看了一眼，發現上面的確寫著這個問題，而且還畫著幾張正側面的結構圖，不過文字解釋寫的有些淩亂，所以也看不太懂。
這會兒許如意就說話了：“你們點火的時候，爐料經常飛濺出來，不但燒壞點□□，還多次燙傷司爐工，等著關門抽點□□的時候，又經常會引起爐內溫度變化較大，甚至直接熄滅，我了解了一下你們的爐子的型號，認為是點火結構有問題。”
“所以我畫了改造的方案，就是你手中的幾張圖。”
頻繁的停爐導致他們廠的生產成本一直降不下來，利潤也比其他的糖廠要低，他們多次探討過這個問題，都沒找到過辦法，居然真的有改造辦法？
王愛山就算是來的再不情願，遇到事關廠子的事兒，也不得不慎重，立刻盯著圖紙看了起來，當然也豎起了耳朵，聽著許如意怎麽說。
“你們可以按著圖示在爐門下方增設三根鋼管，型號和規格我已經寫在了上面，位置距離風帽六公分，距離爐膛十公分，然後將彎管點□□改為直管，這樣就可以改為關門點火。”
“你們的問題自然迎刃而解。”
王愛山他們找過很多辦法，卻從來沒想過，將點□□改了，直接關門點火，這簡直打破常規！
但仔細想想，這樣可不是解決了問題，關門點火就不會有飛濺燙傷的問題，也不會有抽離後溫度下降的問題，而且在運行過程中，如果爐內溫度下降，也不用再打開爐子再次點火，就避免了停爐的危機。
這……真解決了他們的問題。
但這看著簡單，可並不簡單，那三根鋼管的放置位置大有學問。
王愛山忍不住將那個圖紙看了又看，將那個鋼材的型號和規格記了又記，生怕自己給忘了。
許如意瞧見了就說：“王廠長，您要是覺得這個改造有用，這個圖紙和具體的辦法，等著您走的時候，我會讓技術員給你謄寫一份！”
這話說的，王愛山要是違心不承認，那這就不給他了，他要想要，就得說實話！
而且，謝麗娜可不管他是不是廠長，直接就從他手上把資料本拿走了，王愛山還沒記住呢！
他能說什麽，眼巴巴地看著資料本，只能說實話嗎：“有用。”
許如意就接著說：“那我往下講。”
這會兒本來還提著心的徐磊也放下心來了，他算是看出來了，許如意是故意拿著各廠的問題講解。
按理說，沒有讓燎原廠改造，他們犯不著把自己的方案給對方，可有了跟張清江送方案的事兒，他已經明白了許如意這種看似吃虧，實則下鉤子的銷售辦法。
誰家對自己的問題不在意呢。
就算是對燎原廠再看不上不放心，許如意講他們也會如王愛山一樣，聽一聽的。
聽了就知道了，知道了跟北河省鍋爐廠推進合作的時候，就會有了比較。
同樣是解決點火問題，如果北河省的不錯還好，可如果不如呢，他們會想：燎原廠也挺好的。
自然會考慮燎原廠。
徐磊忍不住看許如意，他就是不知道，同樣都是腦子，為何許如意的這麽靈活？
徐磊能想明白的問題，趙光群他們都做了廠長了，怎麽可能想不通？
但是，許如意這是陽謀啊，你們來聽我來講，我既不提合作的事兒，也不要費用，免費的知識送到你腦子裏，你想聽就聽不想聽可以走，是你的自由。
但她一篇文章都可以驚動省廳，這本事是不言而喻的，誰又能舍得走呢。
所以，大家誰的腳步也沒動一動，甚至，這裏面熊廣濤還格外的激動。他可和其他五個不咋情願來的人不一樣，他是想來的！！！
他原本就對許如意那句“連油壓機改壓鑄機還要集思廣益，就你們那點水平，還好意思說燎原廠，也不嫌丟人”琢磨了很多天，總覺得許如意是會的。
只是因為一開始就跟許如意結了梁子，後來又因為自己的猶豫不決，沒有第一批選擇來燎原廠了解改造鍋爐的事兒，就一直耽擱了。
更何況，昨天上午張局開完會，恰好他走的慢，張局順嘴問了他一句：“油壓機的事兒還沒解決嗎？你還是跟許如意好好談談吧？”
他這才知道，許如意能改！
北河省鍋爐廠能改造沸騰爐？可他們能改油壓機嗎？
那他們的唯一選擇，只能是燎原廠，本來他還想怎麽跟許如意破冰呢，就有了這次來參觀的機會，本來他還想許如意會不會接他們的活呢，就有了許如意拿著各廠的問題當誘餌。
熊廣濤覺得自己似乎運氣不錯。
這會兒他終於松了口氣，這麽多廠子在，總不能就不說他們廠吧，到時候他可不能像是王愛山，不吭不哈的，拿了人家好處還沒反應，他一定會狠勁兒捧場，好好修覆跟許如意的關系。
許如意哪裏知道熊廣濤的想法，她接著往下講，“點火之後，就是燃燒，燃燒的問題有很多，燃燒不均勻，燃燒效率不高等等，產生問題的原因也不一樣。”
她這麽一說，硫酸廠趙光群和大城縣化肥廠的茍霍明都精神了，這說的是他們，就是不知道先說誰？
許如意這會兒看向的是趙光群：“趙廠長，你們廠的沸騰爐屬於大容量，爐床面積足足有三十平方米。因為太大了，根本無法同時點燃底料，也就造成了燃燒不均勻的問題。”
這都是老毛病了。
所以他們的燃燒效率一直不高，別人家的問題還能改，他們家的怎麽改？
趙光群不太抱希望，倒也客氣：“許廠長，大容量的爐膛導致配風給煤都無法均勻，很難解決的。”
許如意笑笑：“如果我改成分床啟動呢？”
趙光群都楞了，分床？
不用許如意示意，王曉宇已經把相關資料遞給了趙光群：“一個爐膛太大無法均勻，可是小的爐膛是可以的。如果我們把一個沸騰床分割成幾塊，就相當於電路的串聯一樣，每一塊都配上配風和給煤，不就解決這個問題嗎？”
這真是個大膽的想法，可怎麽實現呢。
許如意接著解釋工藝：“我們先點燃第一個分床，等著達到溫度後開啟和第二個分床連接的門，通過熱交換和飛灰交換，將火引過去，這樣就可以逐漸均勻的點燃每一個分床。”
“當然，這個改造比較難，我只能先把原理說一下，如果您感興趣的話，您可以讓技術員來我們廠，到時候我會跟他交流具體的施工。”
居然可以讓技術員來手把手的教？那就是說，許如意不但對這個法子有信心，還實心實意地要教會他們。
趙光群的目光有些晦澀，他捏著手中的資料，有些話卻是有些不吐不快了，他忍不住。
“許廠長，您應該知道，我們今天來，其實合作的意願並不大。我感受到了你的用心，可如果我們不跟你們合作，這些……”
“這些你們照舊可以使用，讓你們合作的廠家幫你們改造。甚至，如果有不明白不懂的，我們燎原廠也可以無償提供技術支持。”
“我用的不心安。”趙光群說。
許如意倒是坦然：“趙廠長，肅南市化肥廠是屬於誰？”
趙光群自然說：“當然是國家，我們是國營廠。”
許如意就笑了：“真巧，我們燎原廠也是屬於國家，我們也是國營廠！“
趙光群有些怔然，這……用說嗎？
許如意接著說：“我們是為了不倒閉分流而努力，恨不得抓住一切機會掙錢證明自己，就像是今天，我知道你們來沒什麽誠意，但是我有誠意，因為這是我留下你們的機會。”
“可燎原廠的本質，還是國營廠，我們是一個家庭的兄弟啊。我依舊盼著你們好，你們省下的每一噸煤炭都是夏國的，你們省下的每一分成本，都會化作稅收充盈夏國的國庫。”
“這些辦法，在我腦袋裏，我拿出來，如果你們跟我們合作，那我們有了活幹，可以活下去，如果你們不合作，在我腦袋裏也沒什麽用，讓大家都受益，有什麽不好？”
“所以，趙廠長，您多慮了。”
她說完，不顧趙光群的愕然，直接看向了大城縣化肥廠的茍霍明：“茍廠長，咱們講講明明用了優質無煙煤，燃燒效率卻一直不高的問題……”
茍霍明還沈浸在許如意的那句“每一噸煤炭都是夏國的”中，心中澎湃，許如意突然叫他，他下意識的就用上了敬辭：“許廠長，您說。”
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