第二三五章貢獻？
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第二三五章 貢獻？
“你的這種分配方式，我不同意，因為，這種方式太平均，雖然多出來的部分，可以對其他員工，做出一定的補償，但是，依然太過平均，很容易造成大家工作的積極性不足，變得懶散起來。”
很意外的，第一個反對他意見的，不是別人，而是掌控著整個銷售部門，同時，也算是王坤最貼心的秘書的耿迪丘，雖然他一直很少與王坤進行面對面的交流，但是，他的重要性，是毋庸置疑的。
雖然他手中掌控的各種人才，數量不少最多的，但是，論精英程度，還沒有哪個部門，能夠與他相比。
在他那裏，凡是適應不了的人，全部都會被他淘汰出局，甚至，連一絲的機會都不會給，不過，如果願意進入其他部門，稍微嘗試三個月的話，這個機會還是有的，可以說，那個部門，是一個殘酷到極致的地方，凡是能夠呆下去的，如果進了其他公司，獲取比現在高兩倍、三倍的薪水，完全不是問題。
可是，為什麽在沒有外快的時候，他們依然堅持留下來，就是因為知道，老板不是一個真的冷酷到無情的人，既然限制了他們撈取財富的行為，自然，就會給他們一定的補償。 瘋狂網絡235
這也是耿迪秋，一直以來，向下面的人灌輸的理念，否則，人家憑什麽不去尋求更好的工作，就因為這裏的工資水平不錯？
這才是為什麽他堅決反對李軒所提出的獎勵方案！按照他的方案施行的話，現在維持著的，有著強大戰鬥力的銷售部門，說不定，在下一刻，就會被無數大型企業掠奪。直接讓一個大型的部門給完全的癱瘓掉。
可以毫不誇張的說，合金塑料產品，之所以能夠獲得如此龐大的利益，和銷售部門的努力，是完全分不開的，別看有著國家的大量采購，讓合金塑料獲得了難以想象的利潤，但是，如果去除那些發掉的工資、獎金。
實際上。根不可能擁有那麽大的利潤，這麽龐大的利潤是從哪裏來的？
肯定不可能 是從天上掉下來的，實際上，真正賺錢的地方，恰恰是那產量的百分之十。這部分，是王坤擁有自由銷售權力的塑料，為此，還專門自己建設了一個塑形工廠，其中大部分員工，都是從其他工廠裏面挖過來的技師，只有普通員工。是在家鄉進行招募的。
看起來幾百億的利潤，至少，有一半，是靠著百分之十的產量創造的。這不是說國家采購就讓王坤的利潤變得薄弱了，或者說，影響了他的利潤。
實際上，國家的采購。還是非常重要的，一個方面可以保證工廠能夠穩定的做著產出。因為其實際使用成比普通鋼材略高，比特種鋼材，實際上也沒有多少差別，除了特別恐懼烈火之外。
但是，超過一千度的火焰，即使是鋼鐵，也要開始融化了，所以，這個缺陷，並不算什麽，真的發生了戰爭，讓別人將燃燒彈投到了自己的基地裏面，那和全民抗戰，也沒有什麽區別了，所以，對於使用這種塑料，大家根就沒有多少抵抗力。
甚至，一些頂級的特種作戰人員，為此，還制作了一部分完全使用塑料制成的槍械（僅限於小型的 槍械，其發射溫度，並不高，主要是瞬時溫度略微高了一點），在部分容易產生高溫的地方，稍微改裝一下，增加一層防高溫的裝置就可以了，大威力、高射速的武器，自然是不可能使用 的。
利潤，是他們賺的最多，耗費的心力，誰又敢和他們比，如果說其他人耗費心力，都是在工作時間裏，每天也僅僅八個小時，但是銷售人員不同，想要獲得更多的利潤，更多的利益，是不可能有那麽多時間去消耗的，偶爾，連續工作十天半個月，都是常有的事情，不過，他們的匯報，也比其他人，要稍微高一點，即使再低 的返點提成，也能夠讓大家獲得差不多對得起自己的勞動的財富。
可是，如果這些發的獎金，把他們和普通工人，或者說，和一般管理人員進行類比的話，他們可就不會滿意了。
幹的活累又多，獲得的財富，卻還和別人差不多，真的當他們是傻子麽，誰不知道，無論在哪個行業裏面，金牌銷售都是屬於收入最高的那個層次，在這裏，因為有太多的束縛，讓他們無法那麽隨心所欲 的做著自己想要做的事情。
那麽幹脆，就不在這裏呆著是了，隨便到哪個企業裏面，他們做不了，不是還有那麽多企業在挖他們嘛。
沒錯，無論哪個企業，看到了一個優秀的銷售人員，特別是金牌銷售，都會忍不住拋出一個橄欖枝，給挖出來，要知道，一些中小型企業，可就靠著一個兩個金牌銷售，撐著場面。
雖然在這邊工作的銷售人員，並不是大家想象中的那麽厲害，但是，他們的人脈關系，卻絕對足夠，在這裏做銷售工作的，認識的人，就沒有一個是屬於和低端人士打交道的，至少，他們銷售的對象，也是那種大型的國有企業，如果是賣給合資企業的，除了一些簡單的工具之類的塑料制品之外，基上沒有其他的了，愛要不要。
畢竟，這已經屬於管制品了，至少，在華夏，還沒有哪個人敢無視各種規矩，隨意的倒賣這些東西，公司也嚴格規定，這些產品可以銷售的方向。
可是，無論怎麽看，他們所認識的，都是屬於那種大型國有企業或者合資企業的中層管理人員，可是，在那些公司裏面，這些人屬於中層，但是，這些人，一般可都是在地方工作的，這些人無疑是和封疆大吏一模一樣的，甚至。其所擁有的級別，至少也是和~縣~委~書記一個級別的家夥。
換到別的公司，憑借他們已經逐漸建立起來的人脈關系，也絕對能夠拿到超高的銷售提成，甚至，只要能夠讓那些公司，掛靠在大型企業下面，做配套生產，他拿個六成的利潤。也 是絕對可能的。
“公司不會虧待每一個員工的，所有人，都可以說出自己的意見，可以進行辯論，可以說出自己的想法。但是，在這裏，不是訴苦的地方。”聽著兩個人各自說著自己的理由，慢慢的，王坤也算是聽出味來了。 瘋狂網絡235
如果開始的時候，還好一點，大家都是說著自己的理由。等爭論到後面，仿佛討論的已經不是到底應該怎麽分配了，反而變成了互相質疑對方的借口。
李軒作為一個最高層的秘書，因為沒有完全、完整的負責過一件事情。所以，他對於下面的人，並沒有深刻的認知，大多數人。在他的印象裏，並不是多麽深刻。在他看來，也沒有多少差別，所以，他才會有這種按照地位、級別，進行獎金分配的方式。
但是耿迪丘不同，雖然，他和李軒一樣，也算是一個秘書，但是，現在，他更多的，是負責銷售部那一塊，他是擁有著固定的手下的。
這樣的話，他就要為那些手下考慮了，至少，不能寒了別人的心，無論如何，他對於那種分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那種完全按照能力，進行獎勵分配，他如此的堅持，也讓下面支持著他的員工，不由的心中暖暖的，相比較別的部門，只有領導才能夠參加，銷售部因為其特殊性，基上，達到一定的層次的，只要能夠占據銷售部總銷售利潤百分之五的，都有資格參加這個會議，不過，就算如此，也不過寥寥的六個，參加了而已，可想而知，其內部的競爭有多麽激烈。
但是也說明了，這些人足夠的優秀，產品銷售出去的價格，可是僅僅定了最低價格的，誰能賣上多高的價錢，完全就是他們自己說了算的。
而利潤，則是要扣除所有成之後算出來的，相比較而言，每提高一個百分點，所涉及的利潤，都是非常龐大的數字，而那麽多的利潤，誰銷售的時候，會不想要弄點好處出來，所以，能夠不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能夠保持自己為公司所賺取的財富，在總財富百分之五以上的，絕對，都能夠算得上是人才。
在這個限制銷量的時候，你想要憑借出售更多的產品，獲得利潤，顯然是不可能的，而且，另外一個人如果在談判的時候，價格更高，這個份額，自然，就會是被轉移過去，成為他人的的獎勵，這種競爭機制，也讓實力強大的人，越來越強，賺取的利潤，也是越來越高，地位，自然是水高船長。
這個時候，就是他們爭取利益的時候了，人家都努力的幫你去銷售產品了，而且，給他們的提成又是超乎尋常的低，按照每噸的十萬的底價銷售出去，最多就是獲得基工資，超出部分，才能夠獲得百分之一的利潤，可以說，費心費力的銷售出去一噸，獲取的利潤，並不是大家想象的那麽豐厚。
一年才五十萬噸的份額，大家分一分，按照百分之五來計算，也就三四百萬的收益，和他們的地位、實力，確實不相匹配，即使加上底薪，說實話，這種精英，根看不上底薪。
雖然到什麽行業裏面，這種金牌銷售，一年，都不止賺那麽點錢，跳槽出去，組建自己的代理公司，一年一兩千萬，都沒有任何的問題。
因為兩個人所思所想的完全不一樣，自然，很容易的產生分歧，在這個會議上，大家爭論，自然，漸漸的會被那種火熱的感覺引向未知的方向上去，讓你不知不覺的，就冒出了無名的火氣，誰都認為自己是正確的，站在各自的立場上面，誰都無法忽視自己的感覺，當然，面對自己不熟悉的領域，大家也不會刻意的提及。
一般公司，年會很難出現這麽火爆的場面，可以說，大家都是剛剛從喜慶、甜蜜、溫馨的新年之中過來，還沒有從那種感覺中走出來，想讓大家刺刀見紅、鬧的面紅耳赤的，基上，是不可能的，但是，在王坤主持的年會之中，就這麽堂而皇之的出現了，一個，堅持著為那些有大貢獻的員工，提高獎勵額度，甚至，將他們的年收入翻倍，低收入的人，則是做一定程度的壓縮，另一個，則是堅持分級制度，對優秀一點的人，進行一點鼓勵性質的多發一點慰勞獎金。
實際上，矛盾的源頭，還是在王坤這邊，他有些太燒包了，直接獎勵出來的錢也太多了，如果數量少，每個普通員工加一個月工資，管理人員，多發三五個月工資，辛苦、貢獻多的，按照他們的年薪，或加百分之七十或直接翻倍，也就足夠了。
但是，錯就錯在，王坤拿出來的錢，實在是太多了點，即使那些大型的財團，都不可能拿出這麽大比例的錢來進行獎勵。
不是他們獎勵的紅利少了，而是，他們的員工，都是數以十萬百萬計的，獎勵個幾十億，根就沒有感覺，而且，他們的管理人員雖然數量少，但是，卻是分的錢最多的，和他們相比，這裏分錢的人更少，如果按照平均分配，甚至比那些公司，還要翻個幾倍。
“我認為，應該計算每個人的具體貢獻度，按照貢獻度進行獎勵，每個人，都有其對應的貢獻度的，根據貢獻度的大小，共同分配獎勵。”耿迪丘一臉認真的說道，他認可的貢獻度，實際上，就是按照利潤率，難度等各個方面，進行綜合的確認。
“按照貢獻度，你應該如何計算貢獻度的大小？畢竟，每一份貢獻的大小，都是無法通過數字衡量的，而且，現在，都是通過流水線進行生產的，管理人員，又該如何計算！有些崗位，表面上看，是無法產生效益的，但是對公司來說，又是確實有存在的必要的。”李軒也是甕聲的說了起來，事實上就是這般，就像慈善基金的工作人員，雖然實際上，他們並不是屬於公司的，但是，客觀上，又是王坤旗下的產業，如何計算他們的貢獻。
對公司，這些人，並沒有任何貢獻，但是，對王坤，又都是有用的，而且，這其中，又是有志願者存在的，所以，計算起來，難度太大。
“這個，貢獻度，應該按照……”耿迪秋也是小聲了起來，這個東西，還真的是很難計算 的，如果是小範圍的，大家還可以互相做一個參照，但是，放在比較大型的企業裏面，難度就非常高了，人數多了，崗位多了，就容易產生各式各樣的猜測，誰的高了，誰的低了，還真的不容易弄出一個評價的標準。
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很意外的，第一個反對他意見的，不是別人，而是掌控著整個銷售部門，同時，也算是王坤最貼心的秘書的耿迪丘，雖然他一直很少與王坤進行面對面的交流，但是，他的重要性，是毋庸置疑的。
雖然他手中掌控的各種人才，數量不少最多的，但是，論精英程度，還沒有哪個部門，能夠與他相比。
在他那裏，凡是適應不了的人，全部都會被他淘汰出局，甚至，連一絲的機會都不會給，不過，如果願意進入其他部門，稍微嘗試三個月的話，這個機會還是有的，可以說，那個部門，是一個殘酷到極致的地方，凡是能夠呆下去的，如果進了其他公司，獲取比現在高兩倍、三倍的薪水，完全不是問題。
可是，為什麽在沒有外快的時候，他們依然堅持留下來，就是因為知道，老板不是一個真的冷酷到無情的人，既然限制了他們撈取財富的行為，自然，就會給他們一定的補償。 瘋狂網絡235
這也是耿迪秋，一直以來，向下面的人灌輸的理念，否則，人家憑什麽不去尋求更好的工作，就因為這裏的工資水平不錯？
這才是為什麽他堅決反對李軒所提出的獎勵方案！按照他的方案施行的話，現在維持著的，有著強大戰鬥力的銷售部門，說不定，在下一刻，就會被無數大型企業掠奪。直接讓一個大型的部門給完全的癱瘓掉。
可以毫不誇張的說，合金塑料產品，之所以能夠獲得如此龐大的利益，和銷售部門的努力，是完全分不開的，別看有著國家的大量采購，讓合金塑料獲得了難以想象的利潤，但是，如果去除那些發掉的工資、獎金。
實際上。根不可能擁有那麽大的利潤，這麽龐大的利潤是從哪裏來的？
肯定不可能 是從天上掉下來的，實際上，真正賺錢的地方，恰恰是那產量的百分之十。這部分，是王坤擁有自由銷售權力的塑料，為此，還專門自己建設了一個塑形工廠，其中大部分員工，都是從其他工廠裏面挖過來的技師，只有普通員工。是在家鄉進行招募的。
看起來幾百億的利潤，至少，有一半，是靠著百分之十的產量創造的。這不是說國家采購就讓王坤的利潤變得薄弱了，或者說，影響了他的利潤。
實際上，國家的采購。還是非常重要的，一個方面可以保證工廠能夠穩定的做著產出。因為其實際使用成比普通鋼材略高，比特種鋼材，實際上也沒有多少差別，除了特別恐懼烈火之外。
但是，超過一千度的火焰，即使是鋼鐵，也要開始融化了，所以，這個缺陷，並不算什麽，真的發生了戰爭，讓別人將燃燒彈投到了自己的基地裏面，那和全民抗戰，也沒有什麽區別了，所以，對於使用這種塑料，大家根就沒有多少抵抗力。
甚至，一些頂級的特種作戰人員，為此，還制作了一部分完全使用塑料制成的槍械（僅限於小型的 槍械，其發射溫度，並不高，主要是瞬時溫度略微高了一點），在部分容易產生高溫的地方，稍微改裝一下，增加一層防高溫的裝置就可以了，大威力、高射速的武器，自然是不可能使用 的。
利潤，是他們賺的最多，耗費的心力，誰又敢和他們比，如果說其他人耗費心力，都是在工作時間裏，每天也僅僅八個小時，但是銷售人員不同，想要獲得更多的利潤，更多的利益，是不可能有那麽多時間去消耗的，偶爾，連續工作十天半個月，都是常有的事情，不過，他們的匯報，也比其他人，要稍微高一點，即使再低 的返點提成，也能夠讓大家獲得差不多對得起自己的勞動的財富。
可是，如果這些發的獎金，把他們和普通工人，或者說，和一般管理人員進行類比的話，他們可就不會滿意了。
幹的活累又多，獲得的財富，卻還和別人差不多，真的當他們是傻子麽，誰不知道，無論在哪個行業裏面，金牌銷售都是屬於收入最高的那個層次，在這裏，因為有太多的束縛，讓他們無法那麽隨心所欲 的做著自己想要做的事情。
那麽幹脆，就不在這裏呆著是了，隨便到哪個企業裏面，他們做不了，不是還有那麽多企業在挖他們嘛。
沒錯，無論哪個企業，看到了一個優秀的銷售人員，特別是金牌銷售，都會忍不住拋出一個橄欖枝，給挖出來，要知道，一些中小型企業，可就靠著一個兩個金牌銷售，撐著場面。
雖然在這邊工作的銷售人員，並不是大家想象中的那麽厲害，但是，他們的人脈關系，卻絕對足夠，在這裏做銷售工作的，認識的人，就沒有一個是屬於和低端人士打交道的，至少，他們銷售的對象，也是那種大型的國有企業，如果是賣給合資企業的，除了一些簡單的工具之類的塑料制品之外，基上沒有其他的了，愛要不要。
畢竟，這已經屬於管制品了，至少，在華夏，還沒有哪個人敢無視各種規矩，隨意的倒賣這些東西，公司也嚴格規定，這些產品可以銷售的方向。
可是，無論怎麽看，他們所認識的，都是屬於那種大型國有企業或者合資企業的中層管理人員，可是，在那些公司裏面，這些人屬於中層，但是，這些人，一般可都是在地方工作的，這些人無疑是和封疆大吏一模一樣的，甚至。其所擁有的級別，至少也是和~縣~委~書記一個級別的家夥。
換到別的公司，憑借他們已經逐漸建立起來的人脈關系，也絕對能夠拿到超高的銷售提成，甚至，只要能夠讓那些公司，掛靠在大型企業下面，做配套生產，他拿個六成的利潤。也 是絕對可能的。
“公司不會虧待每一個員工的，所有人，都可以說出自己的意見，可以進行辯論，可以說出自己的想法。但是，在這裏，不是訴苦的地方。”聽著兩個人各自說著自己的理由，慢慢的，王坤也算是聽出味來了。 瘋狂網絡235
如果開始的時候，還好一點，大家都是說著自己的理由。等爭論到後面，仿佛討論的已經不是到底應該怎麽分配了，反而變成了互相質疑對方的借口。
李軒作為一個最高層的秘書，因為沒有完全、完整的負責過一件事情。所以，他對於下面的人，並沒有深刻的認知，大多數人。在他的印象裏，並不是多麽深刻。在他看來，也沒有多少差別，所以，他才會有這種按照地位、級別，進行獎金分配的方式。
但是耿迪丘不同，雖然，他和李軒一樣，也算是一個秘書，但是，現在，他更多的，是負責銷售部那一塊，他是擁有著固定的手下的。
這樣的話，他就要為那些手下考慮了，至少，不能寒了別人的心，無論如何，他對於那種分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那種完全按照能力，進行獎勵分配，他如此的堅持，也讓下面支持著他的員工，不由的心中暖暖的，相比較別的部門，只有領導才能夠參加，銷售部因為其特殊性，基上，達到一定的層次的，只要能夠占據銷售部總銷售利潤百分之五的，都有資格參加這個會議，不過，就算如此，也不過寥寥的六個，參加了而已，可想而知，其內部的競爭有多麽激烈。
但是也說明了，這些人足夠的優秀，產品銷售出去的價格，可是僅僅定了最低價格的，誰能賣上多高的價錢，完全就是他們自己說了算的。
而利潤，則是要扣除所有成之後算出來的，相比較而言，每提高一個百分點，所涉及的利潤，都是非常龐大的數字，而那麽多的利潤，誰銷售的時候，會不想要弄點好處出來，所以，能夠不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能夠保持自己為公司所賺取的財富，在總財富百分之五以上的，絕對，都能夠算得上是人才。
在這個限制銷量的時候，你想要憑借出售更多的產品，獲得利潤，顯然是不可能的，而且，另外一個人如果在談判的時候，價格更高，這個份額，自然，就會是被轉移過去，成為他人的的獎勵，這種競爭機制，也讓實力強大的人，越來越強，賺取的利潤，也是越來越高，地位，自然是水高船長。
這個時候，就是他們爭取利益的時候了，人家都努力的幫你去銷售產品了，而且，給他們的提成又是超乎尋常的低，按照每噸的十萬的底價銷售出去，最多就是獲得基工資，超出部分，才能夠獲得百分之一的利潤，可以說，費心費力的銷售出去一噸，獲取的利潤，並不是大家想象的那麽豐厚。
一年才五十萬噸的份額，大家分一分，按照百分之五來計算，也就三四百萬的收益，和他們的地位、實力，確實不相匹配，即使加上底薪，說實話，這種精英，根看不上底薪。
雖然到什麽行業裏面，這種金牌銷售，一年，都不止賺那麽點錢，跳槽出去，組建自己的代理公司，一年一兩千萬，都沒有任何的問題。
因為兩個人所思所想的完全不一樣，自然，很容易的產生分歧，在這個會議上，大家爭論，自然，漸漸的會被那種火熱的感覺引向未知的方向上去，讓你不知不覺的，就冒出了無名的火氣，誰都認為自己是正確的，站在各自的立場上面，誰都無法忽視自己的感覺，當然，面對自己不熟悉的領域，大家也不會刻意的提及。
一般公司，年會很難出現這麽火爆的場面，可以說，大家都是剛剛從喜慶、甜蜜、溫馨的新年之中過來，還沒有從那種感覺中走出來，想讓大家刺刀見紅、鬧的面紅耳赤的，基上，是不可能的，但是，在王坤主持的年會之中，就這麽堂而皇之的出現了，一個，堅持著為那些有大貢獻的員工，提高獎勵額度，甚至，將他們的年收入翻倍，低收入的人，則是做一定程度的壓縮，另一個，則是堅持分級制度，對優秀一點的人，進行一點鼓勵性質的多發一點慰勞獎金。
實際上，矛盾的源頭，還是在王坤這邊，他有些太燒包了，直接獎勵出來的錢也太多了，如果數量少，每個普通員工加一個月工資，管理人員，多發三五個月工資，辛苦、貢獻多的，按照他們的年薪，或加百分之七十或直接翻倍，也就足夠了。
但是，錯就錯在，王坤拿出來的錢，實在是太多了點，即使那些大型的財團，都不可能拿出這麽大比例的錢來進行獎勵。
不是他們獎勵的紅利少了，而是，他們的員工，都是數以十萬百萬計的，獎勵個幾十億，根就沒有感覺，而且，他們的管理人員雖然數量少，但是，卻是分的錢最多的，和他們相比，這裏分錢的人更少，如果按照平均分配，甚至比那些公司，還要翻個幾倍。
“我認為，應該計算每個人的具體貢獻度，按照貢獻度進行獎勵，每個人，都有其對應的貢獻度的，根據貢獻度的大小，共同分配獎勵。”耿迪丘一臉認真的說道，他認可的貢獻度，實際上，就是按照利潤率，難度等各個方面，進行綜合的確認。
“按照貢獻度，你應該如何計算貢獻度的大小？畢竟，每一份貢獻的大小，都是無法通過數字衡量的，而且，現在，都是通過流水線進行生產的，管理人員，又該如何計算！有些崗位，表面上看，是無法產生效益的，但是對公司來說，又是確實有存在的必要的。”李軒也是甕聲的說了起來，事實上就是這般，就像慈善基金的工作人員，雖然實際上，他們並不是屬於公司的，但是，客觀上，又是王坤旗下的產業，如何計算他們的貢獻。
對公司，這些人，並沒有任何貢獻，但是，對王坤，又都是有用的，而且，這其中，又是有志願者存在的，所以，計算起來，難度太大。
“這個，貢獻度，應該按照……”耿迪秋也是小聲了起來，這個東西，還真的是很難計算 的，如果是小範圍的，大家還可以互相做一個參照，但是，放在比較大型的企業裏面，難度就非常高了，人數多了，崗位多了，就容易產生各式各樣的猜測，誰的高了，誰的低了，還真的不容易弄出一個評價的標準。
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