站在店鋪門口，蘇默望著趙蘭碩說：“你真的不進去嗎？外面冷，裏面可比外面暖和多了。”

趙蘭碩瞟了眼一言不發的姜文才，笑著說：“我不進去了，就在外面呆著，還能看著咱家的架子車，別讓人給順走了。”

他可是有骨氣的人，說不進去，那就是不進去。

蘇默見勸不動，也不強求，在姜文才的催促下，抱著一小包東西，走進了商鋪裏。

這是一家售賣布料，成衣的店鋪，地方不算很大，但勝在幹凈，整潔，裏面的擺設井井有條。冬日裏客人不算太多，多為女客，在期間流連，挑選布料和衣物。

蘇默的目光淡淡地從布料上掃過，落到裁制好的成衣上，眼神微閃，一臉地若有所思。

門口袖手站著兩個夥計，看到姜文才，一個進去叫掌櫃的，一個笑容滿面地迎著姜文才和蘇默進了裏間。

掌櫃的很快出現，來到近前，跟姜文才說了幾句客套話，好奇地掃了蘇默一眼，態度熱絡地把他們讓進了隔間裏。

隔間裏暖融融的，升著爐子，桌椅和茶具齊全。

蘇默跟著姜文才坐了下去，擡手把懷抱著的包袱放到了桌面上。

不大一會兒，姜文才親自把包袱打開推到了掌櫃面前。

掌櫃精明能幹，看到裏面的東西時，兩眼放光，擡手拿起了一雙配對的毛襪子，拿到眼前細細地察看起來。

“姑娘真是聰慧，竟能想出用羊毛紡線，織成襪子的想法來。這毛線織成的東西，觸手光滑，厚實保暖，的確是個好東西！姑娘想把這些東西都放到本鋪裏寄賣，可有想好定什麽價錢？”

掌櫃的目光一閃，狡詐如狐的神色一閃而過。

蘇默不動聲色地把他的一舉一動收入眼中，反問道：“掌櫃的覺得定什麽價錢比較好？” 掌櫃悄悄地瞄了姜文才一眼，捋了捋下巴上的胡茬子，笑得如一只老狐貍一樣：“看在姑娘是我們少東家帶過來的份上，我就不跟姑娘繞彎子了。這東西稀奇是稀奇，也夠保暖，但人們畢竟沒有穿戴過

，怕是購買的人不多。所以這價錢，姑娘不宜定得太高。比如這毛襪子，一雙最多十個大錢，多了怕是要積壓在手裏，賣不出去了——”

定價十個大錢？

每織出一件來，蘇默就要給成雪蓮和楊青青五個大錢，一雙就是十個大錢，更別說買羊毛的錢，和柳婆婆把羊亂紡制成線的人工費……

十個大錢，這是要她賠死嗎？

蘇默嘴角一挑，勾出了一抹冷淡的笑來：“掌櫃的，十個大錢怕是有些少，連本錢都收不回來的。我以為，一雙毛襪子，至少得賣五十個大錢。”

聽到這話，掌櫃笑容一斂，嘴角往下一撇，明顯是有些不高興的表情，悶聲說道：“姑娘，十個大錢怕是都賣不出去，你竟然還敢定價五十個大錢？你就不怕這些東西會砸到手裏嗎？”

姜文才開始還閑閑地坐著，聽到掌櫃語氣不好，不由坐直了身體，沈了臉色道：“胡掌櫃，你這話是什麽意思？”

蘇默是他帶過來的人，掌櫃的說話如此不客氣，讓他多少覺得顏面受挫。 掌櫃表情一凜，之後瞬間便皺了臉，大倒苦水道：“少東家，好聽話，誰都愛聽。忠言總是逆耳，要得罪人的。如果不是因為這位姑娘是你親自帶過來的人，我也不說如實相告。實在是眼下生意不好做

啊。一雙毛襪定五十個大錢，價錢太高，東西賣不出去，我不好跟少東家交代不說，這位姑娘也不會樂意不是？”

少東家帶過來的人，他總不好問蘇默要寄賣費用的。只能在價格方面，讓蘇默的原價定得低一些，他轉手再以高價賣出，這樣一來，多出來的部分自然就進了他自己的腰包。

他打的是這個主意，姜文才是個讀書人，不擅經營，從一間小小的商鋪掌櫃都敢欺瞞他，就可以看得出來，他平時一定沒有插手過家裏生意上的事情。

蘇默對掌櫃懷揣的小九九一清二楚，心裏不悅，臉上卻不表，忍著不滿，還想再爭取一下，萬一這掌櫃的看在姜文才的面子上，松口中了呢。

於是她笑著說：“五十個大錢，掌櫃的說多了，十個大錢，我又賠本，能不能請掌櫃的幫忙拿個主意，這價錢定得多少才正好？”

一個小丫頭而已，怎麽鬥得過他這個經營商鋪幾十年的老狐貍！

這不，他不過倒了幾苦水，這丫頭貌似就被他說動了，連說話的語氣都誠懇了不少。 掌櫃心裏得意，精明的臉上不易察覺地閃過一絲得色，嘴裏連連說道：“不敢，不敢。我也就是仗著比姑娘年紀大，多吃了幾十年的鹽而已，才敢鬥膽這麽一說。這價錢嘛，既然十個大錢少了，那就再

往上加一架嘛！毛襪子十五個大錢一雙，我保證姑娘辛苦做出來的東西必能很快全部賣出去！”

聞言，蘇默臉上的笑容冷了下來，臉上掛著似笑非笑的表情，靜靜地審視著掌櫃的臉部表情，直到看得他心裏忐忑,笑容尷尬地僵在了臉上，她才收回了目光。

“姜公子，多謝你的好意。既然談不攏，我這就回去了。”

在掌櫃和姜文才驚訝地目光下，蘇默緩緩站了起來，走到桌子前，手腳麻利地攏好了包袱，轉身便往外面走去。

“這……”姜文才有些不明所以，一頭霧水地也跟著站了起來，不明白說得好好的，蘇默怎麽突然變了臉色。

“姑娘，屋裏暖和，不如你再坐一會兒，我們再商量商量……”

沒有料到蘇默如此果決，說走就走，絕不拖泥帶水，一絲餘地也不留，掌櫃的臉色驚變，也站了起來，揚聲對蘇默喊道。 蘇默沒有回頭，笑著說：“不必了。機會，我已經給過了，是掌櫃的自己不要的。以後若是全大陳都開始流行穿我做的這些東西，只望你不要後悔才是！天冷，我家阿碩還在外面等著，我這就走了，不用送了！”

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