有自己想法的人，總歸是有些傲氣的，此前周務學難免有些自負，覺得其它學子沒有自己聰明，然而，當知道朝廷其實早就已經在開始實際運作他所提出來的這些事之後，他才明白，自己終究不過是個初出茅廬的年輕人，想法也並沒有比朝堂諸公超前，根本沒有什麽值得驕傲的地方。

有了這種領會，他侃侃而談的氣勢，瞬間便弱了下來，感覺到他的明顯變化的孫享福知道，他從現在起，應該把自己擺在了虛心學習的位置了。

有人想學，他自然要找些機會教一教了，再度開口道，“在咱們有一個好的想法的時候，怎麽去實現它，就是咱們政治能力的體現了，即便是像修路這種看上去比較簡單的小事，其實具體辦起來的時候，也會遇到很多麻煩。

更加別說，真正的實現像剛才周同學提到的讓皇帝在四邊都城輪番執政的情況，它需要解決的，可不僅僅是道路交通的問題，你們可以試想一下，當皇帝在嶺南的時候，西邊碎葉城要傳遞一個消息到一萬幾千裏地之外的嶺南，有多麽困難。

不過，咱們只要找準了方向，知道從哪些方面可以逐步解決這個問題，就總有一天能夠實現它的。

剛才你們說的很多建議，我都聽了，總體來說，作為一個弘文館的學子，你們對於時政，還算是上心，這點我比較滿意，不過，在弘文館學習的，只是一些理論上的知識，跟吏部的官員培訓沒有多大差異。

而等到你們走上實際崗位的時候，就會發現，能夠言傳身教的那些理論知識，只是作為一個官員必須學會的基礎知識，怎麽在眾多的官員之中，脫穎而出，做出超人一等的政績，從而坐到更高的位置，真正的實現你們自己心中的抱負，還要靠平時多動腦，多琢磨，多虛心向前輩請教。

在坐的有好多位，都是曾經在多民族偏遠地區擔任過縣令，甚至更高級別地方主官的官員，是你們的前輩，我現在，就請他們來給你們講一講，他們執政時的經歷，讓你們看看，現實和理論的差距，看看從前和現在的差距，從而，讓大家多琢磨琢磨，在未來，咱們朝廷官員，該如何具體讓治理哪些偏遠地區，讓周邊蠻夷逐漸歸服王化。”

大唐的政治體系，早已在幾年的時間裏，從過去的被動解決問題，轉型為主動發現問題，解決問題了，提前做計劃，做規劃，是所有衙門現在都要幹的事情，這，就使得所有官員，必須得動腦思考，對未來有想法。

而少數民族地區不一樣，它不是你有了好的想法，就能馬上實行的地方，那些人缺乏對於漢人政治體系的了解和包容，沒有對根本不認識的皇帝的服從思想了，這就會讓所有被派到少數民族地區的官員，首先面臨一個難題，如何獲得他們的信任，讓他們聽你的。

劉永在孫享福的眼神示意下，率先出來道，“你們剛才在講遷民，易俗之類的東西，其實，在我們這些去邊地當過官的人來說，簡直是一個笑話。

你們懂‘蠻夷’這兩個字的意思嗎？

估計是不懂的，我跟你們講一講我在儋州做官的經歷，你麽就知道什麽叫‘蠻夷’了。

大家都知道，整個海島上面有三州之地，只有不到兩萬原住民，其中，儋州約有差不多五千人口，分布在方圓兩三百裏的七八個區域，處於部落自治的情況。

而所謂的儋州城，則是一個沙土圍子建立起來的小村堡，據說，這個小堡壘，還是貞觀元年孫都督去海島上走過一趟之後，馮公才派人建立起來的，所居住的人，也是馮公派過去開發椰子產業的百餘戶人口，說的不好聽點，一個州城，還沒有咱們關中一個大些的村落好，哪裏叫什麽州城。

我到在儋縣上任之後，發現那裏到處都是椰樹，不說將其加工成價格昂貴的椰糖，就是只負責采摘，收集，搬運，白送給馮公的人用船拉回廣州去加工，也能掙到不少工錢，至少，比貞觀二年的時候，大多數關中的農戶掙的錢還多些。

當我在馮公留在島上的那些采椰工人的指引下，去到各個獠人，夷人部落，想要勸他們一起出力，將這個產業做起來的時候，你們猜發生了什麽？”

“發生了什麽？”

眾多學子被劉永的故事吸引了，齊聲問道。

“我剛去到第一個部落的時候，就被他們劫持了。我的官袍，官帽，魚符，甚至連兜襠布，都被他們搶了個精光。”

“啊！不會吧！搶劫朝廷命官，那些獠人不想活了麽？”許多書生腦補了一下那個畫面，有些郁悶的道。

如果他們也是被派去這樣的地方當官，那就悲催了。

“你們想想看，我一個弘文館學子，朝廷任命的七品縣令，初一到任，就被人家扒了個精光，連塊遮羞布都沒有，是什麽心情，人生奇恥大辱，莫過於此也！”

眾多年輕學子問道，“後來怎麽樣？”

“索性，當初我去找他們的時候，心裏，就留了個心眼，讓和我一起過去的伴當留在了後面看情況，所以我的伴當回去報信了。兩天之後，馮公屬下的軍士，用兩袋糧食把我換了回來。”

“然之後呢？”

眾人既然看到了全須全尾回來，並且即將加官，到安西大都護府做州刺史的劉永，自然是知道後面肯定峰回路轉了，他們現在，就想聽聽，劉永是怎麽峰回路轉的。

“然之後啊！我就問用糧食把我換回去的那些馮公屬下的兵將，當地人為什麽會是這樣。那校尉告訴我，很多獠人部落都是這樣，把所有進入他們領土的人，或者野獸，都當作是自己的獵物，我運氣不好，被他們當成了獵物，所以，他們把我關在那邊餵了兩天蚊子，還每天給我吃豬食一般的東西。而且，他們還告訴我，馮公早前就派兵將他們全部拿下來，管教過，可是沒用，他們只認領地。後來，馮公也就不往這裏派官了，因為派了也是白派，只是不定期的，給他們送一些口糧，衣物之類的東西，倒是讓他們不再那麽敵視馮公屬下的人了，也不在敢隨意殺死進入他們領地的外族人了，所以，他們才能輕松的用兩袋糧食把我換回來。並且勸我以後不要去招惹他們，這些獠人幾百年來都是這樣，除非你像制服野獸一樣，用刀槍，把他們制服，否則，他們是不會跟我們好好交流的。”

“然之後，我就開始琢磨了，既然馮公給他們送糧食，他們都接受，從而不再敵視馮公派過去的人，那麽，我也給他們送東西，他們是不是不會再敵視我？”

“於是，不甘心就這麽灰溜溜的回來的我，就開始做了，當然，這也是因為我的官袍和魚符還在他們手上，我想拿回來的原因。

我先讓馮公屬下拉椰子的船隊，送了幾百石糧食到儋縣來。每次，我和仆人各背一袋糧食，去他們的部落，白送給他們。如此，我只往每個部落走了五六趟，都沒有用兩個月的時間，他們就不再敵視，搶劫我了，而且每天還十分期待，盼望我過去。

甚至，當初搶劫了我的官袍和魚符的那個獠人部落，還將那些東西還給了我，這些東西，對於他們來說，不能吃不能喝，其實沒多大用。

再之後，我不送糧食，我把糧食放在他們領地以外一點點的地方，讓他們自己的人背回去，然後，我每次都放遠一點點，直到有一天，他們背糧食，背到了儋縣哪個村堡，我便用一桌豐盛美味的食物，招待了他們。

然之後。他們就開始組團來村堡背糧食，蹭飯吃了，由於語言完全不通，我們的交流十分困難，但是逐漸的，也能懂對方的一些意思了。

很快，那幾百石糧食，就被大家吃完了，正好，馮公的船到了儋州拉椰子送糧食，他們看到我們把椰子交給船上的人，船上的人就把一袋袋的糧食交給我，然後第二天，我就在村堡外面看到了堆積如山的椰子。”

“這樣也行？”眾多學子幾乎被劉永講述的這個經歷絕倒，一個個張大嘴巴道。

“這樣當然不行，我去到儋州，是要帶領儋州的百姓富裕去的，是要幫助朝廷開化蠻夷，創造財富去的，怎麽能只是把他們當簡單勞力用，只是讓他們吃上飯呢！

隨著他們來村堡送椰子的次數越頻繁，吃到的美味食物越來越多，他們對於原先的生活，就越發不滿足了，幾個月的時間裏，我也通過各種打手勢，做動作的方法，能夠跟他們進行更多的溝通了，你們可能不知道，由於領土意識極強，光是儋州的七八個部落，就有三四種他們自己相互都聽不懂的語言。

後來，又經過了一段時間，我開始教他們種植占城稻，搭建可以抵抗島上大風大雨的房屋，把他們從潮濕的山洞居所裏帶了出來，然之後，一些村落形成了，並且，為了用椰子換到更多的糧食，在我的號召下，他們學著我們打造了許多運送椰子的板車，在儋縣，搭建了存放椰子的倉庫，最後，將圍墻建設的高大起來，形成了一個堪比中原地區小縣城規模的城池，而由於他們要在城池裏的倉庫看守自己摘過來的椰子，他們逐漸開始走出了自己的領地，在城池裏居住了。

年初我回來的時候，儋州的七八部落，每個部落都有一半人口居住在城池裏，讓這座小縣城的常住人口達到了三千多人，馮公覺得，這個規模，足夠支持一個制作椰子糖的作坊了，安排了屬下的工匠，搭建作坊，招募了各個部落的百姓去做工。

前幾天的時候，嶺南往關中送椰子糖的船上，我就看到了一個當初經常在儋州拉椰子的船工，在他口中，我得知，儋縣現在每兩個月可以出產一船制作好的椰子糖，而且是三千石的船，一斤椰子糖的售價，在長安就可以賣到一百多文，一石至少是十六七貫，也就是說，這一船椰子糖在長安的售價，差不多能達到五萬貫，除去他們的工錢，糧食，衣料等方面需要的投入，平均算下來，他們每個月，還能給嶺南都督府創造至少一萬多貫以上的純收益。一年下來，那可是十幾二十萬貫啊！”

利用幾千尚未開化的獠人百姓，一年為朝廷創造將近十幾萬貫的收入，怎麽說，這也像是個不現實的故事，然而，它就這麽發生了，也難怪，朝廷會把促進這一切的一個七品縣令，直接提為五品的州刺史，人家，確實是有這樣的功勞，要是換一個脾氣爆，不愛動腦筋想辦法解決問題的人去做這個官，估計被搶劫完之後，馬上就會回來請兵把這些獠人部落給滅了。

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