第41章 帶著反派發家致富（十四）
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第41章 帶著反派發家致富（十四）
最近這段時間, 林夕過得就很規律了，每天早上就是準時去菜場擺攤，幫忙占位置, 一般上午就會把菜賣完，偶爾剩下一點, 林夕也不賣了, 剛好拿回家做菜吃。
等到了下午，就先去周圍村子進貨，晚上帶著孩子逛逛b市, 回家睡覺。
到了晚上, 林夕做賬本的時候, 張桃總是會跟過來看著, 林夕見她有興趣, 之前也察覺到她對數學破有些天賦, 便也跟著教教她做。
要特地提一嘴的事情的話, 大概就是林夕最近經常帶著孩子去吃路邊的小飯館, 和周圍的老板聊上幾句, 透露一下自己是個賣菜的，菜品很足, 且可以送貨上門的消息，也有小飯店的老板在幾次接觸下來，試探性的問過, 林夕說自己要賣車拉貨, 得等車到了才行了。
不過雙方留了聯系方式，林夕一可以送貨就會來通知他們。
至於菜場那邊的情況。
私底下來找林夕的人越來越多了, 林夕和他們說起的說法也從最開始的幫忙占位置，變成了他們是合夥人, 大家一起分攤租了套房子來占位置。
期間也有人來找過麻煩，但是因為林夕之前沒收錢，幫著占位置的幾人也就沒什麽損失，自然是幫著林夕的。
很快林夕就在這裏安定了下來，最好的位置也就一直是他們這十六個人霸占了。
等到這個時候，林夕和這群人已經很熟了，隱約成為了這群人的頭目，他們有什麽事情也會開始來找林夕商量。
自然而然的就有人發現，林夕的菜品總是比他們的齊全，而且賣得比他們快。
大家都占了這一圈的好位置，林夕賣得卻是最快最好的。
林夕要的時機很快就來了。
首先來找林夕的，自然還是那位大哥了。
“大妹子，我看你每天來賣的菜品類都很齊全啊，偶爾還能有些新奇的菜，比如竹筍什麽的。”大哥和林夕閑聊。
“我有專門的進貨渠道，基本能把這周邊有的菜品都集齊吧。”林夕也不隱瞞。
“怎麽說？”大哥試探性的問。
“這可是商業機密，不過大哥，我們關系也挺好的了，上次有人找我麻煩你還幫忙了，我們這一圈人也算是一起做生意的夥伴了，你要是想要進什麽菜，我可以幫你拿，進價和你以前在村子裏也差不多。”林夕也不和他兜圈子了。
“真的？”大哥有些驚訝了，“不漲價？”
“不漲價，你到時候可以去周邊問問，我肯定不漲你價。”林夕很果斷，“不過我這既要給你們占位置，還得幫著進貨，肯定是有些忙不過來的。”
林夕開始試探了。
“那肯定的啊，以後占位置，可以我們輪流來。”大哥也很果斷。
“這也不太穩當吧，畢竟這周圍也就我租了房子。”林夕說著似乎很是為難，“要不然進貨的事情還是算了吧，大哥，你們現在這個賺得也不少，也不麻煩。”
本來林夕說不漲價，還幫著他們擴展了菜品，自然是大哥占了便宜，大哥肯定樂意啊，現在林夕又不幹了，大哥就有些急了。
但是他也知道，林夕要是啥便宜都不占，那肯定也不樂意幹的，之前她本來是要賣位置的，後來估計也是顧慮他們，免費幫占位置了，現在再退步，那肯定是不肯的。
“這樣吧，你之前不是和他們說這房子是大家一起租下來的嗎，我和其他人聊聊，這房子出租的錢，我們一群人分攤一下，以後占位置，也就輪流來，沒事，來占位置的人，住客廳就行，也不打攪你住。”
“真的可以嗎？”林夕還是有些猶豫的樣子，“那不是要你們出錢了，這多不好啊，要不然還是算了吧。”
“沒事，這錢出得值得，之前我們沒花錢就讓你幫忙占位置你已經吃虧了，這房子本來不也是租來占位置的嗎，也算是剛好了。”大哥很果斷，“你別擔心，這事情我和他們去聊。”
“那行吧，如果大家都同意的話，我倒是沒意見，到時候大家要什麽菜，要多少，可以提前寫張條子，我去給大家進貨。”林夕也不扭捏了。
兩個小孩在旁邊聽著，張桃眼睛都亮了。
那這就是說，他們租房子的四百塊可以拿回來了！那之前的成本回收了大半啊！
林夕拉了拉張桃，把她挪到自己身後，大哥也沒註意到小孩，自認為占了便宜的跑了，和周圍的人商量去了。
張桃湊過來小聲問，聲音裏抑制不住的激動：“媽媽，之前租房子的四百塊可以回來了嗎？”
“那沒那麽容易。”林夕也小聲回她，開始和她掰扯，“我們當初可以一次性拿出四百塊是沒問題，但是要讓他們分攤，每人將近三十塊，他們肯定不樂意。所以我們可以讓他們一個月一個月的給，這樣一來，每個月給的錢就少了太多，也就將近五塊錢，他們就可以接受了，畢竟穩定的有個好位置有多麽舒服他們已經感受到了，也正是因為感受到了，所以才會想要更好。”
而作為菜場賣菜最快的林夕，自然就是他們想要學習的對象了。
“怎麽會將近五塊錢呢，不是四塊四多嗎？”張桃奇怪的問。
林夕笑了笑：“桃子忘了吧，我們當初租的時候，房東說的一個月房租八十塊。”
“媽媽要按照這個價格和他們說嗎？”張桃很吃驚。
“當然。就跟買菜一樣，我們去收購的時候進貨量大，那賣菜給我們的人，就會適當少收一點錢，而數量少，比如來我們這裏買菜的，價格就會稍微貴一點，這是一個道理，沒道理我們被白占便宜不是嗎。”林夕解釋給她聽，“畢竟那些來我們這裏買菜的，搞批發的人也不會賣給他們。就像我們之前去買糖果，零售的自然要貴一些，但是如果是一個包裝口袋裏很多顆糖的那種，算下來一個糖的價格就會便宜一些了。”
“對對對，所以媽媽總是給我們買大包裝的糖。”張堯這會兒開口說話了。
最近這小孩喜歡上了吃糖，不過林夕每天只允許他吃一顆糖，所以一開始他去拿單顆的糖果，林夕卻去拿了大包的把他單顆的換了下來。
他記得很清楚。
林夕敢這麽做，還是因為兩個小孩子比較懂事，也很聽話。
否則就算是貴一點，她也寧願每天去買一顆糖。
小孩子糖吃多了，總是不太好的。
大哥那邊很快就討論出了個結果，大哥還是作為代表過來找了林夕。
林夕和他說了那房子的月租，也說明了半年會便宜的一些的事情，還表示可以把租房合同給他看，這個她是不怕的，租房合同上寫得很清楚，一月的房租就是八十，當然也寫清楚了租六個月只需要四百。
大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不會不占理。
大哥又去和其他人商量了一下，最後他們大概是少數服從多數了，還是按的一個月房租來分攤給林夕。
林夕給他們抹掉零頭，現在每個人需要給的就是五塊了，林夕又感慨了一句：“要是我們這群人再多一點，這房租攤下來大家的成本就能更少了。”
她似乎只是隨口的一句，在場的人卻都聽了進去。
現在房租的事情，不算上她，十五個人每人每月會給她七十五塊，穩定半年的話，林夕能收四百五十塊，她反而比租房還多賺了五十。
而大哥他們拉人進來，林夕收到的房租錢是差不多的，但是人多了之後，她進貨量就會大很多，而進貨量大，可以和蔬菜基地談的餘地自然也就越大，蔬菜基地打量進貨肯定是要比在農戶那裏散裝進貨便宜的，林夕按照農戶那裏的價格算，肯定有得賺，大哥們也不虧，擴展了菜的品類，收購價也沒有漲，這就是雙贏。
這十五個人的進貨量加上要在林夕這裏訂貨的小飯店、餐館，林夕在蔬菜基地那裏的起送量肯定是足夠了的。
林夕在下午的時候問了他們大概的進貨量，以做個談判的準備，具體的拱貨時間，還得等到談下來之後再說。
之後就去了談好的小飯店和小餐館談供應的問題，甚至林夕提前詢問了他們需不需要肉蛋類的供應，她也有途徑可以拿到，當然，老樣子，肯定會比菜場給他們的價格便宜些許。
等一切談妥了，林夕就帶著兩個孩子去了蔬菜基地。
林夕剛到蔬菜基地，很快就有人來接應了她，熱情得甚至讓人有些吃不消的感覺。
負責和林夕談的是個叫李國安的中年男人。
“走吧，一邊走一邊談，我帶您參觀參觀。”李國安指了指前面，林夕便跟著他一路過去，看了看大棚裏蔬菜的生長情況。
不愧是蔬菜基地，各種蔬菜品類是真的齊全，而且這裏真的很大，林夕跟著李國安逛了很久，自己心裏也琢磨著怎麽和對方聊，所以真事他們還沒談多少。
一直到逛得差不多了，李國忠把林夕帶到了休息處，這才要開始正式談生意了。
一個職業菜販每天收的蔬菜一般兩三百斤甚至更多一些，但是這是他們第一次在林夕這裏收蔬菜，不可能一次性訂單給太多，再說了，這十五個人只是要補充自己沒有的菜品，並不是全部都在林夕這裏收，數量就還要再下降，所以他們最多只可能在林夕這裏收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最後林夕統計了一下，十五個人要的一共有一千三百二十斤。
相反小飯店、餐館其實比起菜販要的就少很多了，畢竟他們還有很多肉菜，且對林夕還不如那十五個人信任，也就是試試水，基本一個店在差不多五十斤左右的量，聯系林夕的五個餐館加在一起是兩百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。
這看起來似乎不少了，但是比起大飯店和酒店來說也就不算什麽了。
很多大酒店和飯店都是連鎖的，並不只有一個店，他們的起訂量並不少。
而且蔬菜基地是要幫忙配送過去的，開車是要花油錢和員工工資的。
買的量小，價格自然也就要高一些。
林夕得好好談了。
她這個量，可能也就剛到個起送量高一點，要想和對方談送貨的問題，估計就比較麻煩。
林夕談下來的價格越便宜，她能賺到的錢就越多，這讓她也越有幹勁了。
“我這次想訂的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我這也是第一次來您這裏進蔬菜，總歸要謹慎些，如果後續合作愉快的話，我也就沒什麽顧慮了。”有兩百是林夕自己的，她還暫時不能不賣菜了。
林夕是想告訴對方，這次談得好的話，以後要的量遠比現在多。她可是個可能回購甚至給長期訂單的人，這第一次不過是試探而已。
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最近這段時間, 林夕過得就很規律了，每天早上就是準時去菜場擺攤，幫忙占位置, 一般上午就會把菜賣完，偶爾剩下一點, 林夕也不賣了, 剛好拿回家做菜吃。
等到了下午，就先去周圍村子進貨，晚上帶著孩子逛逛b市, 回家睡覺。
到了晚上, 林夕做賬本的時候, 張桃總是會跟過來看著, 林夕見她有興趣, 之前也察覺到她對數學破有些天賦, 便也跟著教教她做。
要特地提一嘴的事情的話, 大概就是林夕最近經常帶著孩子去吃路邊的小飯館, 和周圍的老板聊上幾句, 透露一下自己是個賣菜的，菜品很足, 且可以送貨上門的消息，也有小飯店的老板在幾次接觸下來，試探性的問過, 林夕說自己要賣車拉貨, 得等車到了才行了。
不過雙方留了聯系方式，林夕一可以送貨就會來通知他們。
至於菜場那邊的情況。
私底下來找林夕的人越來越多了, 林夕和他們說起的說法也從最開始的幫忙占位置，變成了他們是合夥人, 大家一起分攤租了套房子來占位置。
期間也有人來找過麻煩，但是因為林夕之前沒收錢，幫著占位置的幾人也就沒什麽損失，自然是幫著林夕的。
很快林夕就在這裏安定了下來，最好的位置也就一直是他們這十六個人霸占了。
等到這個時候，林夕和這群人已經很熟了，隱約成為了這群人的頭目，他們有什麽事情也會開始來找林夕商量。
自然而然的就有人發現，林夕的菜品總是比他們的齊全，而且賣得比他們快。
大家都占了這一圈的好位置，林夕賣得卻是最快最好的。
林夕要的時機很快就來了。
首先來找林夕的，自然還是那位大哥了。
“大妹子，我看你每天來賣的菜品類都很齊全啊，偶爾還能有些新奇的菜，比如竹筍什麽的。”大哥和林夕閑聊。
“我有專門的進貨渠道，基本能把這周邊有的菜品都集齊吧。”林夕也不隱瞞。
“怎麽說？”大哥試探性的問。
“這可是商業機密，不過大哥，我們關系也挺好的了，上次有人找我麻煩你還幫忙了，我們這一圈人也算是一起做生意的夥伴了，你要是想要進什麽菜，我可以幫你拿，進價和你以前在村子裏也差不多。”林夕也不和他兜圈子了。
“真的？”大哥有些驚訝了，“不漲價？”
“不漲價，你到時候可以去周邊問問，我肯定不漲你價。”林夕很果斷，“不過我這既要給你們占位置，還得幫著進貨，肯定是有些忙不過來的。”
林夕開始試探了。
“那肯定的啊，以後占位置，可以我們輪流來。”大哥也很果斷。
“這也不太穩當吧，畢竟這周圍也就我租了房子。”林夕說著似乎很是為難，“要不然進貨的事情還是算了吧，大哥，你們現在這個賺得也不少，也不麻煩。”
本來林夕說不漲價，還幫著他們擴展了菜品，自然是大哥占了便宜，大哥肯定樂意啊，現在林夕又不幹了，大哥就有些急了。
但是他也知道，林夕要是啥便宜都不占，那肯定也不樂意幹的，之前她本來是要賣位置的，後來估計也是顧慮他們，免費幫占位置了，現在再退步，那肯定是不肯的。
“這樣吧，你之前不是和他們說這房子是大家一起租下來的嗎，我和其他人聊聊，這房子出租的錢，我們一群人分攤一下，以後占位置，也就輪流來，沒事，來占位置的人，住客廳就行，也不打攪你住。”
“真的可以嗎？”林夕還是有些猶豫的樣子，“那不是要你們出錢了，這多不好啊，要不然還是算了吧。”
“沒事，這錢出得值得，之前我們沒花錢就讓你幫忙占位置你已經吃虧了，這房子本來不也是租來占位置的嗎，也算是剛好了。”大哥很果斷，“你別擔心，這事情我和他們去聊。”
“那行吧，如果大家都同意的話，我倒是沒意見，到時候大家要什麽菜，要多少，可以提前寫張條子，我去給大家進貨。”林夕也不扭捏了。
兩個小孩在旁邊聽著，張桃眼睛都亮了。
那這就是說，他們租房子的四百塊可以拿回來了！那之前的成本回收了大半啊！
林夕拉了拉張桃，把她挪到自己身後，大哥也沒註意到小孩，自認為占了便宜的跑了，和周圍的人商量去了。
張桃湊過來小聲問，聲音裏抑制不住的激動：“媽媽，之前租房子的四百塊可以回來了嗎？”
“那沒那麽容易。”林夕也小聲回她，開始和她掰扯，“我們當初可以一次性拿出四百塊是沒問題，但是要讓他們分攤，每人將近三十塊，他們肯定不樂意。所以我們可以讓他們一個月一個月的給，這樣一來，每個月給的錢就少了太多，也就將近五塊錢，他們就可以接受了，畢竟穩定的有個好位置有多麽舒服他們已經感受到了，也正是因為感受到了，所以才會想要更好。”
而作為菜場賣菜最快的林夕，自然就是他們想要學習的對象了。
“怎麽會將近五塊錢呢，不是四塊四多嗎？”張桃奇怪的問。
林夕笑了笑：“桃子忘了吧，我們當初租的時候，房東說的一個月房租八十塊。”
“媽媽要按照這個價格和他們說嗎？”張桃很吃驚。
“當然。就跟買菜一樣，我們去收購的時候進貨量大，那賣菜給我們的人，就會適當少收一點錢，而數量少，比如來我們這裏買菜的，價格就會稍微貴一點，這是一個道理，沒道理我們被白占便宜不是嗎。”林夕解釋給她聽，“畢竟那些來我們這裏買菜的，搞批發的人也不會賣給他們。就像我們之前去買糖果，零售的自然要貴一些，但是如果是一個包裝口袋裏很多顆糖的那種，算下來一個糖的價格就會便宜一些了。”
“對對對，所以媽媽總是給我們買大包裝的糖。”張堯這會兒開口說話了。
最近這小孩喜歡上了吃糖，不過林夕每天只允許他吃一顆糖，所以一開始他去拿單顆的糖果，林夕卻去拿了大包的把他單顆的換了下來。
他記得很清楚。
林夕敢這麽做，還是因為兩個小孩子比較懂事，也很聽話。
否則就算是貴一點，她也寧願每天去買一顆糖。
小孩子糖吃多了，總是不太好的。
大哥那邊很快就討論出了個結果，大哥還是作為代表過來找了林夕。
林夕和他說了那房子的月租，也說明了半年會便宜的一些的事情，還表示可以把租房合同給他看，這個她是不怕的，租房合同上寫得很清楚，一月的房租就是八十，當然也寫清楚了租六個月只需要四百。
大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不會不占理。
大哥又去和其他人商量了一下，最後他們大概是少數服從多數了，還是按的一個月房租來分攤給林夕。
林夕給他們抹掉零頭，現在每個人需要給的就是五塊了，林夕又感慨了一句：“要是我們這群人再多一點，這房租攤下來大家的成本就能更少了。”
她似乎只是隨口的一句，在場的人卻都聽了進去。
現在房租的事情，不算上她，十五個人每人每月會給她七十五塊，穩定半年的話，林夕能收四百五十塊，她反而比租房還多賺了五十。
而大哥他們拉人進來，林夕收到的房租錢是差不多的，但是人多了之後，她進貨量就會大很多，而進貨量大，可以和蔬菜基地談的餘地自然也就越大，蔬菜基地打量進貨肯定是要比在農戶那裏散裝進貨便宜的，林夕按照農戶那裏的價格算，肯定有得賺，大哥們也不虧，擴展了菜的品類，收購價也沒有漲，這就是雙贏。
這十五個人的進貨量加上要在林夕這裏訂貨的小飯店、餐館，林夕在蔬菜基地那裏的起送量肯定是足夠了的。
林夕在下午的時候問了他們大概的進貨量，以做個談判的準備，具體的拱貨時間，還得等到談下來之後再說。
之後就去了談好的小飯店和小餐館談供應的問題，甚至林夕提前詢問了他們需不需要肉蛋類的供應，她也有途徑可以拿到，當然，老樣子，肯定會比菜場給他們的價格便宜些許。
等一切談妥了，林夕就帶著兩個孩子去了蔬菜基地。
林夕剛到蔬菜基地，很快就有人來接應了她，熱情得甚至讓人有些吃不消的感覺。
負責和林夕談的是個叫李國安的中年男人。
“走吧，一邊走一邊談，我帶您參觀參觀。”李國安指了指前面，林夕便跟著他一路過去，看了看大棚裏蔬菜的生長情況。
不愧是蔬菜基地，各種蔬菜品類是真的齊全，而且這裏真的很大，林夕跟著李國安逛了很久，自己心裏也琢磨著怎麽和對方聊，所以真事他們還沒談多少。
一直到逛得差不多了，李國忠把林夕帶到了休息處，這才要開始正式談生意了。
一個職業菜販每天收的蔬菜一般兩三百斤甚至更多一些，但是這是他們第一次在林夕這裏收蔬菜，不可能一次性訂單給太多，再說了，這十五個人只是要補充自己沒有的菜品，並不是全部都在林夕這裏收，數量就還要再下降，所以他們最多只可能在林夕這裏收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最後林夕統計了一下，十五個人要的一共有一千三百二十斤。
相反小飯店、餐館其實比起菜販要的就少很多了，畢竟他們還有很多肉菜，且對林夕還不如那十五個人信任，也就是試試水，基本一個店在差不多五十斤左右的量，聯系林夕的五個餐館加在一起是兩百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。
這看起來似乎不少了，但是比起大飯店和酒店來說也就不算什麽了。
很多大酒店和飯店都是連鎖的，並不只有一個店，他們的起訂量並不少。
而且蔬菜基地是要幫忙配送過去的，開車是要花油錢和員工工資的。
買的量小，價格自然也就要高一些。
林夕得好好談了。
她這個量，可能也就剛到個起送量高一點，要想和對方談送貨的問題，估計就比較麻煩。
林夕談下來的價格越便宜，她能賺到的錢就越多，這讓她也越有幹勁了。
“我這次想訂的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我這也是第一次來您這裏進蔬菜，總歸要謹慎些，如果後續合作愉快的話，我也就沒什麽顧慮了。”有兩百是林夕自己的，她還暫時不能不賣菜了。
林夕是想告訴對方，這次談得好的話，以後要的量遠比現在多。她可是個可能回購甚至給長期訂單的人，這第一次不過是試探而已。
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