第12章
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第12章
相比於其他穿越文裏的主角，寧頌在賺錢方面可謂是進度頗緩。
在別的主角賣鹵味賣得風生水起時，寧頌只能苦哈哈地靠著給人修屋頂賺點生活費。
當然，這樣的區別並不在於能力與手段，而是一種境遇的差異。
寧頌沒有人手可用。
與此同時，他也沒有摸清市場，捕捉到一個能夠介入的市場需求。
只不過，這一次收藥材的經歷，讓他彌補了這兩個空缺。
“你是想與我合夥賣藥？”
劉大郎洗耳恭聽，沒想到聽到的卻是這樣一個建議。
“這不成。”
對於寧頌的建議，劉大郎下意識的反應是拒絕。
在大雍朝，行醫、賣藥需要一定的資質，如一心堂那般，除了要在官府登記，接受官府的管理之外，還要加入藥商協會。
這都是寧頌與劉大郎兩個人都做不到的。
除此之外，他倆都不是大夫，並不懂藥理，就光是這一步，就增加了許多壁壘。
“不是您想的那樣。”
寧頌對於劉大郎的反應尚且還在預料之中，擡了擡手，將劉大郎的疑惑暫時壓了下去。
“我所說的賣藥，並不是對癥的各種藥材，我們只賣治療基礎病的部分成藥。”
寧頌的這個想法，是近日收購藥材的時候誕生的。
雖然一心堂帶了人下鄉來義診，但治病的需求仍然源源不絕。
在收購藥材的過程中，無論是藥師也好，還是他們這些非專業的工作人員也好，或多或少都收到了老鄉的請托。
老鄉們不是想從他們這裏買給小兒驅蟲的草藥，就是一些無法自己采摘到的，能夠治療頭疼腦熱的藥草。
因是去年有了經驗，今年一心堂一些夥計確實是自己制作了一些，當場賣出去作為外快。
但更多的，只能記下來需求，等他們忙完回去再找機會帶過來。
“治病是有時效性的。”
青川縣的縣城距離細柳村並不近，駕馬車也需要兩個時辰的功夫，對於一心堂普通的工作人員來說，也是一段相當長的距離。
顯然，等藥到了手中，早已經過了最需要的時間。
劉大郎被這段話暫時說服了。
作為貨郎，他亦同意寧頌所說的。除了藥以外，其他的東西也是相通的。
這也是他們這些在各個村莊裏走街串巷的貨郎存在的意義。
只是……與這些油鹽醬醋、針頭線腦所不一樣的是，藥有它的特殊性。
劉大郎沈默片刻，講起了一樁舊事。
那是發生在他帶他入行的前輩身上的故事。
當年，這位前輩就是因為藥品而栽了跟頭。
作為活動在細柳村的貨郎，這位前輩當然也是察覺到了這部分需求，自作主張地幫人帶起了藥。
可剛開始沒多久，就有人吃了他帶的藥，出了事。
病人或許是一開始就不對勁，亦或者是親族故意挖坑，想要撈一筆賠償，咬著他師父不放。
兩家人因為這件事鬧了許久，最終雖然是靠著出了一部分銀子而擺平，但也讓這位前輩退出了貨郎這一行當。
有了這件事在，之後的貨郎們受到警醒，除非是順路幫忙親友帶藥，否則絕對不沾染藥品相關。
“更何況，村裏也有大夫呢。”
寧頌聽了劉大郎拒絕的緣由，非但沒有打消自己的念頭，反倒是變得堅定了兩分。
村一級的市場，確實是對功效簡單的成品藥是有需求的。
“劉大哥，你理解錯了。”寧頌解釋道，“咱們要賣給的人，並不是這種需要一對一看診的人。”
“只是一些需要給孩子驅蟲的、稍稍吹風感染了風寒的、吃了東西覺得胃不舒服的人。”
劉大郎皺著眉，仍然沒有理解寧頌的邏輯。
在他看來，既然這些病不需要去看大夫，那如何有看診的必要？
寧頌堅定地說：“會有的。”
只要這些藥品價格夠低，就一定會有需要的人。
在不花多少錢的情況下，沒有人不願意讓自己的身體舒服一點。
說到這裏，寧頌想到了寧仁夫婦。
寧仁的妻子是因生寧木的時候吹了風，受了風寒，沒有及時治療生的病。
寧仁自己則是肺上的毛病。
這些問題若是早點治療，都不至於走到丟掉性命這一步。
“可是……”劉大郎仍然有顧忌。
寧頌明白劉大郎的謹慎，繼續說道：“劉大哥，我們並不是單打獨鬥。”
與別的貨郎相比，他們還有一個更重要的優點。
那就是與一心堂之間的聯系。
這個聯系並不在於寧頌，而在於劉大郎。
“我？”
“對。”寧頌點點頭，“是您與張副掌櫃之間多年的交情。”
對於這一門生意，若不是有劉大郎這樣一個關鍵人物在，寧頌自己也不會考慮。
劉大郎本人當貨郎十多年，在幾個村裏都小有名氣，積攢了許多信任。
而劉大郎與張副掌櫃之間多年的情分，也能夠推動這件事的達成。
“……你是說，讓一心堂收藥材、制藥，我們只負責在村裏賣藥？”
“這能行嗎？”
寧頌笑道：“去年前年或許不行，但今年應該可以。”
在劉大郎一臉疑問的表情下，寧頌說道：“劉大哥，你先別急，先想一想。”
畢竟，做這門生意說服了劉大郎是第一步。
怎麽與一心堂的東家談判，也還需要時間。
寧頌不再談論這個話題了，而是尋找了別的話題轉移劉大郎的註意力。
但劉大郎確實是被寧頌的這一番話勾得坐立不安，神魂顛倒。
寧頌見狀，幹脆跑去廚房給劉大娘幫忙。
不一會兒，一頓香噴噴的飯菜上桌，寧頌美美吃完，拉著寧渺與寧木告辭。
等到他走的時候，劉大郎仍然是一副神思不屬的模樣。
接下來的幾日，寧頌沒有再與劉大郎討論做生意的問題，而是趁著有空，帶著寧渺與寧木兩個人一起，邀請劉大娘一起去義診。
“你與大郎做生意歸做生意，喊我做什麽？”
劉大娘不解。
“這一回，還真與劉大哥無關。”
有去年的經驗，一心堂在細柳村的義診非常受歡迎。有人聽說有這等好事，呼朋引伴地來。
寧頌帶著老幼在隊伍裏排隊，被曾經共事過的一心堂夥計發現，叫到了一旁。
“現在剛好有大夫閑著，你過來吧。”
寧頌謝過了對方的好意，帶著弟、妹與劉大娘一起，走到了一位休息的大夫跟前。
劉大娘這才知道，原來寧頌邀請她來，是為了看病。
“你這小子，怎麽這樣！”聽到寧頌的目的，劉大娘急了，連連擺手。
這沒有病還好，若是查出病來，豈不是要花大價錢？
“來都來了，您都看看吧。”
寧頌並不認為自己這是多此一舉。
眼前的大夫還在等著，劉大娘無法，只好坐下來，由大夫給她把脈。
這一看，當真瞧出了毛病。
“睡覺睡不安穩？”看病的老大夫一邊問，一邊讓劉大娘張口看舌苔。
半個時辰之後，劉大郎趕來，親自拿著藥，把母親節接走。
“我說你，晚上睡不著為什麽不早說？”
劉大娘嘟嘟囔囔：“誰當這是什麽毛病啊？”
話雖如此，可劉大娘仍然聽話地回家煎藥，這藥雖然沒有收錢，可大夫的話可不是危言聳聽。
她年輕時生育沒養好，加上重體力活的牽絆，若是這兩年不好好養身體，等到了老了後患無窮。
體檢這日發生的一切只是一個小插曲，翌日，劉大郎起了個大早，到寧頌家裏找他說話。
“頌哥兒，你說的事情我都想了好了——我答應和你一起幹。”
劉大郎說不清自己是被什麽打動了，或許是一大把年紀，想要幹出一點事業的雄心，亦或者是單純想要做點什麽。
更有甚者，是想找尋一點虛無縹緲的，只有讀書人才會掛在嘴邊的意義。
“劉大哥，我不會讓你吃虧的。”寧頌聽完劉大郎的來意，認真地說道。
既然打算與一心堂做生意，寧頌與劉大郎說定之後就馬不停蹄地奔向張家大宅。
他們想要趁著一心堂東家在細柳村的時間，把生意談下來。
張家，一心堂的東家正在處理經營上的細務，一些擺在眼前的難題讓他眉頭緊皺，心煩意亂。
聽到下人的稟報，他的思緒抽離了片刻，驚訝道：“他來做什麽？景瑜不是走了嗎？”
原來，近日由於外祖父的召喚，齊公子不得不擱下算到一半的題目，不情不願地暫時離開。
如此一來，也沒辦法找寧頌說話。
齊景瑜不在，一心堂的東家雖然對寧頌有些好奇，但一忙起來，也沒有了專門花時間親近的打算。
“那我讓他們走？”下屬小聲地問道。
“不必。”
想起了齊景瑜對於寧頌的評價，東家還是放下了手頭的事，讓人請客人進來。
就算是短暫的休息了。
東家料想齊景瑜離開這麽久，寧頌前來或許是想要詢問景瑜相關的消息。
哪想到寧頌與劉大郎走進來，寒暄結束後，開口就是想要與他做生意。
東家被這突如其來的議題弄蒙了，遲疑了片刻才問：“不知我與兩位有什麽生意可做？”
“我們想幫您把藥賣到鄉下。”
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相比於其他穿越文裏的主角，寧頌在賺錢方面可謂是進度頗緩。
在別的主角賣鹵味賣得風生水起時，寧頌只能苦哈哈地靠著給人修屋頂賺點生活費。
當然，這樣的區別並不在於能力與手段，而是一種境遇的差異。
寧頌沒有人手可用。
與此同時，他也沒有摸清市場，捕捉到一個能夠介入的市場需求。
只不過，這一次收藥材的經歷，讓他彌補了這兩個空缺。
“你是想與我合夥賣藥？”
劉大郎洗耳恭聽，沒想到聽到的卻是這樣一個建議。
“這不成。”
對於寧頌的建議，劉大郎下意識的反應是拒絕。
在大雍朝，行醫、賣藥需要一定的資質，如一心堂那般，除了要在官府登記，接受官府的管理之外，還要加入藥商協會。
這都是寧頌與劉大郎兩個人都做不到的。
除此之外，他倆都不是大夫，並不懂藥理，就光是這一步，就增加了許多壁壘。
“不是您想的那樣。”
寧頌對於劉大郎的反應尚且還在預料之中，擡了擡手，將劉大郎的疑惑暫時壓了下去。
“我所說的賣藥，並不是對癥的各種藥材，我們只賣治療基礎病的部分成藥。”
寧頌的這個想法，是近日收購藥材的時候誕生的。
雖然一心堂帶了人下鄉來義診，但治病的需求仍然源源不絕。
在收購藥材的過程中，無論是藥師也好，還是他們這些非專業的工作人員也好，或多或少都收到了老鄉的請托。
老鄉們不是想從他們這裏買給小兒驅蟲的草藥，就是一些無法自己采摘到的，能夠治療頭疼腦熱的藥草。
因是去年有了經驗，今年一心堂一些夥計確實是自己制作了一些，當場賣出去作為外快。
但更多的，只能記下來需求，等他們忙完回去再找機會帶過來。
“治病是有時效性的。”
青川縣的縣城距離細柳村並不近，駕馬車也需要兩個時辰的功夫，對於一心堂普通的工作人員來說，也是一段相當長的距離。
顯然，等藥到了手中，早已經過了最需要的時間。
劉大郎被這段話暫時說服了。
作為貨郎，他亦同意寧頌所說的。除了藥以外，其他的東西也是相通的。
這也是他們這些在各個村莊裏走街串巷的貨郎存在的意義。
只是……與這些油鹽醬醋、針頭線腦所不一樣的是，藥有它的特殊性。
劉大郎沈默片刻，講起了一樁舊事。
那是發生在他帶他入行的前輩身上的故事。
當年，這位前輩就是因為藥品而栽了跟頭。
作為活動在細柳村的貨郎，這位前輩當然也是察覺到了這部分需求，自作主張地幫人帶起了藥。
可剛開始沒多久，就有人吃了他帶的藥，出了事。
病人或許是一開始就不對勁，亦或者是親族故意挖坑，想要撈一筆賠償，咬著他師父不放。
兩家人因為這件事鬧了許久，最終雖然是靠著出了一部分銀子而擺平，但也讓這位前輩退出了貨郎這一行當。
有了這件事在，之後的貨郎們受到警醒，除非是順路幫忙親友帶藥，否則絕對不沾染藥品相關。
“更何況，村裏也有大夫呢。”
寧頌聽了劉大郎拒絕的緣由，非但沒有打消自己的念頭，反倒是變得堅定了兩分。
村一級的市場，確實是對功效簡單的成品藥是有需求的。
“劉大哥，你理解錯了。”寧頌解釋道，“咱們要賣給的人，並不是這種需要一對一看診的人。”
“只是一些需要給孩子驅蟲的、稍稍吹風感染了風寒的、吃了東西覺得胃不舒服的人。”
劉大郎皺著眉，仍然沒有理解寧頌的邏輯。
在他看來，既然這些病不需要去看大夫，那如何有看診的必要？
寧頌堅定地說：“會有的。”
只要這些藥品價格夠低，就一定會有需要的人。
在不花多少錢的情況下，沒有人不願意讓自己的身體舒服一點。
說到這裏，寧頌想到了寧仁夫婦。
寧仁的妻子是因生寧木的時候吹了風，受了風寒，沒有及時治療生的病。
寧仁自己則是肺上的毛病。
這些問題若是早點治療，都不至於走到丟掉性命這一步。
“可是……”劉大郎仍然有顧忌。
寧頌明白劉大郎的謹慎，繼續說道：“劉大哥，我們並不是單打獨鬥。”
與別的貨郎相比，他們還有一個更重要的優點。
那就是與一心堂之間的聯系。
這個聯系並不在於寧頌，而在於劉大郎。
“我？”
“對。”寧頌點點頭，“是您與張副掌櫃之間多年的交情。”
對於這一門生意，若不是有劉大郎這樣一個關鍵人物在，寧頌自己也不會考慮。
劉大郎本人當貨郎十多年，在幾個村裏都小有名氣，積攢了許多信任。
而劉大郎與張副掌櫃之間多年的情分，也能夠推動這件事的達成。
“……你是說，讓一心堂收藥材、制藥，我們只負責在村裏賣藥？”
“這能行嗎？”
寧頌笑道：“去年前年或許不行，但今年應該可以。”
在劉大郎一臉疑問的表情下，寧頌說道：“劉大哥，你先別急，先想一想。”
畢竟，做這門生意說服了劉大郎是第一步。
怎麽與一心堂的東家談判，也還需要時間。
寧頌不再談論這個話題了，而是尋找了別的話題轉移劉大郎的註意力。
但劉大郎確實是被寧頌的這一番話勾得坐立不安，神魂顛倒。
寧頌見狀，幹脆跑去廚房給劉大娘幫忙。
不一會兒，一頓香噴噴的飯菜上桌，寧頌美美吃完，拉著寧渺與寧木告辭。
等到他走的時候，劉大郎仍然是一副神思不屬的模樣。
接下來的幾日，寧頌沒有再與劉大郎討論做生意的問題，而是趁著有空，帶著寧渺與寧木兩個人一起，邀請劉大娘一起去義診。
“你與大郎做生意歸做生意，喊我做什麽？”
劉大娘不解。
“這一回，還真與劉大哥無關。”
有去年的經驗，一心堂在細柳村的義診非常受歡迎。有人聽說有這等好事，呼朋引伴地來。
寧頌帶著老幼在隊伍裏排隊，被曾經共事過的一心堂夥計發現，叫到了一旁。
“現在剛好有大夫閑著，你過來吧。”
寧頌謝過了對方的好意，帶著弟、妹與劉大娘一起，走到了一位休息的大夫跟前。
劉大娘這才知道，原來寧頌邀請她來，是為了看病。
“你這小子，怎麽這樣！”聽到寧頌的目的，劉大娘急了，連連擺手。
這沒有病還好，若是查出病來，豈不是要花大價錢？
“來都來了，您都看看吧。”
寧頌並不認為自己這是多此一舉。
眼前的大夫還在等著，劉大娘無法，只好坐下來，由大夫給她把脈。
這一看，當真瞧出了毛病。
“睡覺睡不安穩？”看病的老大夫一邊問，一邊讓劉大娘張口看舌苔。
半個時辰之後，劉大郎趕來，親自拿著藥，把母親節接走。
“我說你，晚上睡不著為什麽不早說？”
劉大娘嘟嘟囔囔：“誰當這是什麽毛病啊？”
話雖如此，可劉大娘仍然聽話地回家煎藥，這藥雖然沒有收錢，可大夫的話可不是危言聳聽。
她年輕時生育沒養好，加上重體力活的牽絆，若是這兩年不好好養身體，等到了老了後患無窮。
體檢這日發生的一切只是一個小插曲，翌日，劉大郎起了個大早，到寧頌家裏找他說話。
“頌哥兒，你說的事情我都想了好了——我答應和你一起幹。”
劉大郎說不清自己是被什麽打動了，或許是一大把年紀，想要幹出一點事業的雄心，亦或者是單純想要做點什麽。
更有甚者，是想找尋一點虛無縹緲的，只有讀書人才會掛在嘴邊的意義。
“劉大哥，我不會讓你吃虧的。”寧頌聽完劉大郎的來意，認真地說道。
既然打算與一心堂做生意，寧頌與劉大郎說定之後就馬不停蹄地奔向張家大宅。
他們想要趁著一心堂東家在細柳村的時間，把生意談下來。
張家，一心堂的東家正在處理經營上的細務，一些擺在眼前的難題讓他眉頭緊皺，心煩意亂。
聽到下人的稟報，他的思緒抽離了片刻，驚訝道：“他來做什麽？景瑜不是走了嗎？”
原來，近日由於外祖父的召喚，齊公子不得不擱下算到一半的題目，不情不願地暫時離開。
如此一來，也沒辦法找寧頌說話。
齊景瑜不在，一心堂的東家雖然對寧頌有些好奇，但一忙起來，也沒有了專門花時間親近的打算。
“那我讓他們走？”下屬小聲地問道。
“不必。”
想起了齊景瑜對於寧頌的評價，東家還是放下了手頭的事，讓人請客人進來。
就算是短暫的休息了。
東家料想齊景瑜離開這麽久，寧頌前來或許是想要詢問景瑜相關的消息。
哪想到寧頌與劉大郎走進來，寒暄結束後，開口就是想要與他做生意。
東家被這突如其來的議題弄蒙了，遲疑了片刻才問：“不知我與兩位有什麽生意可做？”
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