第 31 章
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第 31 章
江城和徐小亮的會議，其實是每個月都會召開的銷售總結會議，這一次除了過往會列席的cfo，吳為也帶上楊蘊雲一起參加。
徐小亮打開ppt，先說了月度和第一季度的各項銷售數據，最後總結說某些區域不達標的原因。說到西北大區，他說，“兩個原因，一個是過完年的銷售低谷，每年這個時候銷售都不理想，西北開春晚，要買的冬衣都已經在年前買了，年後賣不動貨很正常。第二個是商品這次配貨還是不太理想，到3月了，他們給西北配的貨還是以羽絨和風衣為主，春季的開衫毛衣等都沒配過去。”
徐小亮說完等著江城的提問，但江城一聲不吭。吳為這時說，“徐總，西北大區生意一直做不上去，與人員或者定銷售目標會不會也有關系？”
徐小亮說，“西北今年的銷售目標和去年一樣，考慮到他們去年沒完成，今年已經沒有給他們增加銷售任務了。”
許楠看向各個區域銷售完成情況匯總，西北沒完成，華中剛達標，其他幾個區域剛剛好完成120%，這麽淺顯的她都懂的道理，不可能江城不懂。公司對於銷售的績效考核，剛好在完成120%跳檔。完成120%以上，可以拿到1.5倍的績效獎金。而120%以下，只能拿到與完成率相同比例的績效獎金，例如完成110%，那麽可以拿到1.1倍的績效獎金。
徐小亮為了保證其他區域人員能拿到1.5倍獎金，故意將銷售任務多拆分給了西北。
而西北大區總陶孟波之所以一直沒有提出任何反對意見，是因為招聘他的時候，給他的固薪就超過了當地同等崗位最高值的30%，甚至比東區的大區總的固薪還要高。
這是徐小亮的管理手段，他這樣做，其實增加了公司人工成本支出，但江城這幾年都沒有過問，但今年，江城希望保持20%的年銷售增長，徐小亮不幹了。
本來徐小亮已經在考慮妥協，將下半年的銷售目標往上提高個10%，但他剛聽說設計線副總裁陳可可要離職，江城損失不起設計線和銷售線兩個高管的動蕩，他要妥協的心思，又淡了。
吳為將戰火引到許楠身上，“nancy，你年前去了西北店鋪賣了一周貨，你的感受如何？”
許楠組織了下語言，“我去得時候正好是年前的銷售旺季，店員都知道自己這個月的業績肯定能完成，甚至可以沖一下1.5倍績效獎金，工作很賣力。但也有店員跟我說，其他時間銷售基本上完不成，所以他們也就不做努力，沒有那麽大的銷售激情。另外，他們人員流動性很大，我去的那家店因為面積大總共15個員工，但超過一半的員工都入職不超過半年。”
吳為說，“那為什麽除了過年那個月銷售能完成，員工有激情賣貨，而其他時間都只是混日子，還是與銷售目標定的有問題有關系。”
徐小亮這時才說，“我要做內部的平衡，並且，我每年的整體銷售目標都是完成了的。”
他說每年銷售目標都完成，吳為就不好再說什麽了。
cfo將投影連接上自己的電腦，說，“雖然每年的銷售目標都是完成的，但其實各個區域完成的情況很不平均。華東華南和西南每年都超過120%的完成，華中和東北在95%到105%中徘徊，只有西北，年年低於70%。”
江城敲敲桌子，說，“西北的生意，我們能放棄嗎？”他看看眾人，繼續說道，“西北的生意不可能放棄，換掉陶孟波能不能解決問題？”
徐小亮說，“我不反對換掉陶孟波，但這都一個月了，還沒有看到合適的人選。”壓力又來到人力資源部。
楊蘊雲拿出幾份簡歷，說，“我總共給了6個候選人讓徐總面試，徐總全都不滿意。這裏面有兩個人我覺得是不錯的。”她直接將簡歷遞給了江城。
江城隨意翻看了兩頁，履歷確實不錯。
楊蘊雲不等江城評價，繼續說，“如果外部招聘的人選徐總都看不上，我有個建議，讓華中區的大區總陳錦才和陶孟波交換一下區域。陶孟波的固薪比陳錦才的高，要是將陳錦才的固薪調到和陶孟波一樣，我相信他應該願意去西北的。只是陶孟波要是調到華中區，因為銷售目標更容易完成，需要他降薪到華中。”
此話一出，幾人都看向楊蘊雲，許楠低頭掩飾笑意。
這話說得莽撞且可行性極低，有誰會願意降薪調去離家一千公裏的地方工作？也只有楊蘊雲仗著和江城的關系，才會在這種會議上這麽說。
楊蘊雲為什麽說？她在給壓力徐小亮。
徐小亮被楊蘊雲這話整懵了，過了一分鐘他才說，“你這是要逼走我兩個大區總啊。因為這個調整影響到銷售達成，你負責嗎？”
楊蘊雲正要反駁他，江城開口，“小亮，將西北的銷售任務拆給華東和華南或者西南，今年總的銷售任務按照去年年底定的，我不會要求你提高任務，但明年的銷售目標你得聽我的。還有，因為人員調整導致的短期銷售下滑，我能承受，你記住我說的話。”
這話已經不是間接敲打了，這簡直就在說，如果你想走 ，你可以走，我江城能承擔損失。
徐小亮臉色不變，甚至露出個微笑，“行，老板我聽你的。我和財務人資討論後調整一下。那陶孟波我繼續用著，行吧？老板。”
江城點點頭，對吳為說，“人資也要考慮一下績效方案是否合理，我願意多給錢，但至少是公平合理的。”
吳為馬上應承，“我們優化績效方案。”
開完會已經到午飯時間，許楠和楊蘊雲去吃日料。楊蘊雲最近迷上公司旁邊的一家日料店的鰻魚飯，許楠已經陪她連吃一周了。
許楠問楊蘊雲，“陳可可是一定要走嗎？”
楊蘊雲點頭，“我這個小嘍啰都找她談過兩次，非走不可。”
“因為想要要小孩？”許楠大概聽說過。
“是啊，她說再不走，老公就要和她離婚。她老公一直想要小孩，兩人要了幾年一直沒要上，所以她現在想離職後調養身體，準備做試管嬰兒。”
許楠說，“為什麽一定要生小孩呢？”
“你不想要？”
“我沒考慮過這個問題，但是現在還沒有要小孩子的想法，可能我的母性還沒有覺醒。”
楊蘊雲哈哈笑，“我的應該也沒覺醒，我現在也不想要。”
吃完飯回到公司，吳為找楊蘊雲討論設計線副總裁招聘的情況，吳為不僅面試過國內幾個大品牌的設計線負責人，他還和江城一起面試過幾個日韓的設計高管，但沒有找到他們覺得合適的人。
他說，“實在不行，矮子裏拔高子，從陳可可的下屬裏挑一個出來，讓陳可可這幾個月帶教一下。”
楊蘊雲打開設計線的架構圖，每一個設計總監，她都合作過，每一個她都很熟悉，但她真心覺得沒人能上去。
江城給吳為的壓力大，吳為不免抱怨說，“從我入職就提醒陳可可做自己的繼任者計劃，我對江總也說過不止一次，我推不動陳可可，江城總能讓陳可可聽話吧，結果，江總也沒能做到。”
吳為頭大的時候，陳碧給他提了個建議。吳為第一反應是你開什麽玩笑。然而等江城再次問吳為招聘情況的時候，吳為說了陳碧的建議。
江城不是沒有想過這種解決辦法，但被他自己否定了。現在吳為提起來，他不得不承認，這其實是最好的解決辦法。
吳為說，“高小姐先找了陳碧，陳碧跟我說，高小姐願意接受以普通的員工入職，所有的待遇和陳可可一樣即可。陳可可是高小姐帶出來的，她回來，還能帶出第二個陳可可。這樣以後設計線的人員儲備再也不像現在這樣被動了。”
江城沈默了幾分鐘不出聲。
吳為接著說道，“陳碧還說，高小姐說之所以沒有直接找你，是因為她就希望如普通員工，走正常的入職流程。”
江城終於開口問，“她有沒有說什麽時候可以回來？”
“這個我沒問，我想著先和你商量後，再去問具體的問題，我是代表公司的，沒和你商量之前，我不好接觸她。”
江城說，“行，你去和她談談吧。”
吳為離開前問江城，“楊蘊雲那邊，江總，你看是你去說還是我去說？”
“你不用管，我會和她說。”
江城一直拖著沒和楊蘊雲說，楊蘊雲還在努力地找候選人，她的英語從學校畢業之後就沒用過，為了找這個候選人，她自費報了一個緊急英語培訓班。因為已經確定在國內找不到候選人，她最近在面試意大利和法國的候選人。
這麽忙忙碌碌一個月，好不容易碰到一個她覺得不錯的候選人。面試完她興奮地去敲吳為辦公室的門，進門後她對吳為說，“吳總，我剛剛面試了一個不錯的設計線副總裁候選人，是個法國人，你看看？”
她把簡歷遞給吳為。
吳為接過簡歷卻並不看，他說，“雲雲，你先坐下。”
楊蘊雲坐下，感覺他這反應不對。
吳為心裏罵江城，斟酌地組織語言，“設計線的候選人已經有人選了，你暫時不用找了。”
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江城和徐小亮的會議，其實是每個月都會召開的銷售總結會議，這一次除了過往會列席的cfo，吳為也帶上楊蘊雲一起參加。
徐小亮打開ppt，先說了月度和第一季度的各項銷售數據，最後總結說某些區域不達標的原因。說到西北大區，他說，“兩個原因，一個是過完年的銷售低谷，每年這個時候銷售都不理想，西北開春晚，要買的冬衣都已經在年前買了，年後賣不動貨很正常。第二個是商品這次配貨還是不太理想，到3月了，他們給西北配的貨還是以羽絨和風衣為主，春季的開衫毛衣等都沒配過去。”
徐小亮說完等著江城的提問，但江城一聲不吭。吳為這時說，“徐總，西北大區生意一直做不上去，與人員或者定銷售目標會不會也有關系？”
徐小亮說，“西北今年的銷售目標和去年一樣，考慮到他們去年沒完成，今年已經沒有給他們增加銷售任務了。”
許楠看向各個區域銷售完成情況匯總，西北沒完成，華中剛達標，其他幾個區域剛剛好完成120%，這麽淺顯的她都懂的道理，不可能江城不懂。公司對於銷售的績效考核，剛好在完成120%跳檔。完成120%以上，可以拿到1.5倍的績效獎金。而120%以下，只能拿到與完成率相同比例的績效獎金，例如完成110%，那麽可以拿到1.1倍的績效獎金。
徐小亮為了保證其他區域人員能拿到1.5倍獎金，故意將銷售任務多拆分給了西北。
而西北大區總陶孟波之所以一直沒有提出任何反對意見，是因為招聘他的時候，給他的固薪就超過了當地同等崗位最高值的30%，甚至比東區的大區總的固薪還要高。
這是徐小亮的管理手段，他這樣做，其實增加了公司人工成本支出，但江城這幾年都沒有過問，但今年，江城希望保持20%的年銷售增長，徐小亮不幹了。
本來徐小亮已經在考慮妥協，將下半年的銷售目標往上提高個10%，但他剛聽說設計線副總裁陳可可要離職，江城損失不起設計線和銷售線兩個高管的動蕩，他要妥協的心思，又淡了。
吳為將戰火引到許楠身上，“nancy，你年前去了西北店鋪賣了一周貨，你的感受如何？”
許楠組織了下語言，“我去得時候正好是年前的銷售旺季，店員都知道自己這個月的業績肯定能完成，甚至可以沖一下1.5倍績效獎金，工作很賣力。但也有店員跟我說，其他時間銷售基本上完不成，所以他們也就不做努力，沒有那麽大的銷售激情。另外，他們人員流動性很大，我去的那家店因為面積大總共15個員工，但超過一半的員工都入職不超過半年。”
吳為說，“那為什麽除了過年那個月銷售能完成，員工有激情賣貨，而其他時間都只是混日子，還是與銷售目標定的有問題有關系。”
徐小亮這時才說，“我要做內部的平衡，並且，我每年的整體銷售目標都是完成了的。”
他說每年銷售目標都完成，吳為就不好再說什麽了。
cfo將投影連接上自己的電腦，說，“雖然每年的銷售目標都是完成的，但其實各個區域完成的情況很不平均。華東華南和西南每年都超過120%的完成，華中和東北在95%到105%中徘徊，只有西北，年年低於70%。”
江城敲敲桌子，說，“西北的生意，我們能放棄嗎？”他看看眾人，繼續說道，“西北的生意不可能放棄，換掉陶孟波能不能解決問題？”
徐小亮說，“我不反對換掉陶孟波，但這都一個月了，還沒有看到合適的人選。”壓力又來到人力資源部。
楊蘊雲拿出幾份簡歷，說，“我總共給了6個候選人讓徐總面試，徐總全都不滿意。這裏面有兩個人我覺得是不錯的。”她直接將簡歷遞給了江城。
江城隨意翻看了兩頁，履歷確實不錯。
楊蘊雲不等江城評價，繼續說，“如果外部招聘的人選徐總都看不上，我有個建議，讓華中區的大區總陳錦才和陶孟波交換一下區域。陶孟波的固薪比陳錦才的高，要是將陳錦才的固薪調到和陶孟波一樣，我相信他應該願意去西北的。只是陶孟波要是調到華中區，因為銷售目標更容易完成，需要他降薪到華中。”
此話一出，幾人都看向楊蘊雲，許楠低頭掩飾笑意。
這話說得莽撞且可行性極低，有誰會願意降薪調去離家一千公裏的地方工作？也只有楊蘊雲仗著和江城的關系，才會在這種會議上這麽說。
楊蘊雲為什麽說？她在給壓力徐小亮。
徐小亮被楊蘊雲這話整懵了，過了一分鐘他才說，“你這是要逼走我兩個大區總啊。因為這個調整影響到銷售達成，你負責嗎？”
楊蘊雲正要反駁他，江城開口，“小亮，將西北的銷售任務拆給華東和華南或者西南，今年總的銷售任務按照去年年底定的，我不會要求你提高任務，但明年的銷售目標你得聽我的。還有，因為人員調整導致的短期銷售下滑，我能承受，你記住我說的話。”
這話已經不是間接敲打了，這簡直就在說，如果你想走 ，你可以走，我江城能承擔損失。
徐小亮臉色不變，甚至露出個微笑，“行，老板我聽你的。我和財務人資討論後調整一下。那陶孟波我繼續用著，行吧？老板。”
江城點點頭，對吳為說，“人資也要考慮一下績效方案是否合理，我願意多給錢，但至少是公平合理的。”
吳為馬上應承，“我們優化績效方案。”
開完會已經到午飯時間，許楠和楊蘊雲去吃日料。楊蘊雲最近迷上公司旁邊的一家日料店的鰻魚飯，許楠已經陪她連吃一周了。
許楠問楊蘊雲，“陳可可是一定要走嗎？”
楊蘊雲點頭，“我這個小嘍啰都找她談過兩次，非走不可。”
“因為想要要小孩？”許楠大概聽說過。
“是啊，她說再不走，老公就要和她離婚。她老公一直想要小孩，兩人要了幾年一直沒要上，所以她現在想離職後調養身體，準備做試管嬰兒。”
許楠說，“為什麽一定要生小孩呢？”
“你不想要？”
“我沒考慮過這個問題，但是現在還沒有要小孩子的想法，可能我的母性還沒有覺醒。”
楊蘊雲哈哈笑，“我的應該也沒覺醒，我現在也不想要。”
吃完飯回到公司，吳為找楊蘊雲討論設計線副總裁招聘的情況，吳為不僅面試過國內幾個大品牌的設計線負責人，他還和江城一起面試過幾個日韓的設計高管，但沒有找到他們覺得合適的人。
他說，“實在不行，矮子裏拔高子，從陳可可的下屬裏挑一個出來，讓陳可可這幾個月帶教一下。”
楊蘊雲打開設計線的架構圖，每一個設計總監，她都合作過，每一個她都很熟悉，但她真心覺得沒人能上去。
江城給吳為的壓力大，吳為不免抱怨說，“從我入職就提醒陳可可做自己的繼任者計劃，我對江總也說過不止一次，我推不動陳可可，江城總能讓陳可可聽話吧，結果，江總也沒能做到。”
吳為頭大的時候，陳碧給他提了個建議。吳為第一反應是你開什麽玩笑。然而等江城再次問吳為招聘情況的時候，吳為說了陳碧的建議。
江城不是沒有想過這種解決辦法，但被他自己否定了。現在吳為提起來，他不得不承認，這其實是最好的解決辦法。
吳為說，“高小姐先找了陳碧，陳碧跟我說，高小姐願意接受以普通的員工入職，所有的待遇和陳可可一樣即可。陳可可是高小姐帶出來的，她回來，還能帶出第二個陳可可。這樣以後設計線的人員儲備再也不像現在這樣被動了。”
江城沈默了幾分鐘不出聲。
吳為接著說道，“陳碧還說，高小姐說之所以沒有直接找你，是因為她就希望如普通員工，走正常的入職流程。”
江城終於開口問，“她有沒有說什麽時候可以回來？”
“這個我沒問，我想著先和你商量後，再去問具體的問題，我是代表公司的，沒和你商量之前，我不好接觸她。”
江城說，“行，你去和她談談吧。”
吳為離開前問江城，“楊蘊雲那邊，江總，你看是你去說還是我去說？”
“你不用管，我會和她說。”
江城一直拖著沒和楊蘊雲說，楊蘊雲還在努力地找候選人，她的英語從學校畢業之後就沒用過，為了找這個候選人，她自費報了一個緊急英語培訓班。因為已經確定在國內找不到候選人，她最近在面試意大利和法國的候選人。
這麽忙忙碌碌一個月，好不容易碰到一個她覺得不錯的候選人。面試完她興奮地去敲吳為辦公室的門，進門後她對吳為說，“吳總，我剛剛面試了一個不錯的設計線副總裁候選人，是個法國人，你看看？”
她把簡歷遞給吳為。
吳為接過簡歷卻並不看，他說，“雲雲，你先坐下。”
楊蘊雲坐下，感覺他這反應不對。
吳為心裏罵江城，斟酌地組織語言，“設計線的候選人已經有人選了，你暫時不用找了。”
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