朱秉良是第二天上午來的, 昨天晚上朱八跟他說了奶茶店的火熱程度之後他就想過來找姜子延談合作了，剛出門兩步，看了看天色, 這個時候不便登門，等第二日吃過早飯後便過去了。

他怕自己去的晚了這獨一份的好機會被別人搶了去就不好了。

姜子延在酒樓待了好幾日了，現在一家子都住在酒樓後院, 地方太小了, 他打算再過兩日, 等酒樓徹底穩定下來, 他就回清平鎮去。

奶茶店的名字他昨天晚上已經想好了，準備叫茶話坊，簡單又好記, 而且別人一聽就知道這是賣和茶水有關的東西的。

林昭來了兩日, 姜子延本想讓他先回私塾聽學，可他非要等姜子延一塊回去。

姜子延正在後院房間裏的桌椅前坐著, 琢磨著完善一下酒樓的管理制度，林昭在一旁溫習功課。

一個跑堂的夥計忽然過來道：“東家, 有一位姓朱的公子找您。”

林昭則是不動聲色的擡頭往門外看了一眼, 朱公子？若是他沒記錯的話，清平書局的東家也姓朱，今天登門來的人除了他, 不作他想。

姜子延略微皺了一下眉, 姓朱？在他所認識的人裏面，沒有姓朱的啊？

不對，他仔細想了想, 確實有一位。前幾日, 從江南來的朱家少爺可不就是姓朱嗎？

只是, 他來做什麽？

前天還光顧了一下他這酒樓，不過看今日這樣子，怕不是來吃飯的，而且另有事由。

他道：“請他過來吧！”

夥計得了話出去了，沒一會兒就領了一個衣衫華貴的男子進來了。

此人正是朱秉良。

進來入座後姜子延讓人上了兩杯茶，對方雖然來因不明，但禮數還是要有的。

細細的品了口茶，不等姜子延開口，朱秉良便先自我介紹了一下，“你好，我叫朱秉良，是江南朱氏商行的少爺。這是些薄禮，還請收下。”朱八聞言遞上了手裏提著的匆忙準備的禮品。

姜子延看了看他拿的東西，道：“朱少爺，我叫姜子延。不知今日朱少爺登門有何事？”

朱秉良避而不答，反而說道：“我除了是朱氏商行的少爺，還是這縣裏清平書局的東家，之前齊掌櫃做的事情，我都聽說了。我已經將他趕出了書局，以後朱氏商行的任何產業都不會再任用他。”

姜子延聽完後便知道朱秉良說這番話的用意是什麽了，他這是在示好。只是他還不是太明白，他不過區區一個酒樓老板，對方可是商行的少爺，怎麽會如此好聲好氣的跟他示好？

“朱少爺不妨有話直說。”

朱秉良沒想到對方這麽好打交道，他準備了一堆彎彎繞繞的草稿都沒來得及說，就被對方挑明了。

“沒想到姜郎君是個爽快性子，也罷，那我就開門見山的說了。我這次過來主要是想跟你談談合作的事。”

“合作？”他這酒樓才剛開業，若是說他手裏有值得合作的東西，恐怕只有造紙坊能排得上號了。

沒想到朱秉良接下來的話令他感到十分驚訝。

“對，我想跟你買下你這酒樓奶茶的配方，每種口味的配方都要，你開個價吧。”

朱秉良這話說的，似乎志在必得，直接讓姜子延開價，畢竟他朱家那麽大的商行，買下區區幾個配方的錢還是有的。

只是本來成竹在胸的把握，卻沒想到在姜子延這裏碰了釘子。

“抱歉，朱少爺，奶茶店的所有配方我都不打算出售。”

朱秉良一楞，沒想到被他拒絕了，“你真的想好了嗎？價格隨便你開，一切都好商量。”

姜子延聞言拒絕的更加幹脆，“不好意思，這配方我是不打算買的，你來問幾次都是結果一樣的。”

見他還是回絕了他的提議，朱秉良開始從另一個角度勸說道：“姜郎君，我也不怕跟你說實話，現在江南還沒有這種奶茶，若是你把配方賣給我，再經過朱家商行的運作，它一定能紅遍江南。你仔細想想，這配方一定是你的心血，難道你不想看到它紅遍大江南北嗎？況且白手起家做生意肯定會遇到很多用錢的地方，我剛才說了，價格你隨便開，這筆錢你可以用來作為經商的本錢，何樂而不為呢？”

姜子延聽完這話笑了，朱秉良的意思是能許他一大筆錢，而且還能把他的心血發揚光大。甚至能拿著這筆錢開始發家，遠比他在一個小縣城裏開酒樓一步一步起步強多了。

可即便是白手起家，他對自己也有信心，能將奶茶店發揚光大。朱秉良這話說的對於這個時代的土著來說可能有用，可對他一個外來者，沒有任何效果。

姜子延還是搖搖頭，直接起身道：“真的抱歉，朱少爺，不管你怎麽說？我都不會賣掉配方的。”

朱秉良看他態度堅決，自己又不甘心，退而求其次道：“那這樣吧，我看你這奶茶有很多種口味，如果你不願意把所有的配方賣給我，我可以單獨買其中幾個配方，當然，價格還是隨你開，你看如何？”

姜子延沒想到話都說到這個份上了，這朱少爺還是不死心，依舊執著的買奶茶的配方。

“抱歉，這些配方我一個都不賣。”

朱秉良覺得自己的條件已經開得夠好了，價格隨便對方開，只買其中幾個配方，對方竟然還不願意賣。

“那你怎麽樣才能把配方賣給我？開個條件吧！”

姜子延搖搖頭，“朱少爺，我覺得我說的已經夠明白了，奶茶的配方是不會賣掉的。不過，”

“不過什麽？”

“朱少爺如果願意的話，可以加盟奶茶店。”

“加盟奶茶店？什麽意思？何為加盟？”朱秉良頭一次聽說加盟這個詞，覺得有幾分新奇。

“簡單來說，就是你把奶茶店開到江南去，不管開了幾家分店，奶茶的配方都歸我所有。但是賺的錢是你的，每年只要給我交一些加盟費就可以了。”

“這麽簡單？”朱秉良乍一聽覺得這個提議還不錯，又問道：“加盟費多少？”

姜子延笑了笑，道：“朱少爺先別急，你聽我說完。”

“奶茶店我已經定好了名字，叫姜記茶話坊，到時候江南若是開了分店，也是叫這個名字。你需要送幾個奶茶店的工人過來，由我這邊統一進行培訓，學習制作奶茶，其中有幾樣關鍵材料我會定期讓人給你送過去。至於盛奶茶用的竹筒，也必須做統一的。你只要出錢，把鋪子裝修好，把人送過來，其它的都由我這邊給你解決。”

朱秉良聽著有幾分心動，這基本上就是做個甩手掌櫃，他朱家商行開了那麽多年，什麽沒有就是錢多。

“說到底，你還沒說加盟費多少？”

姜子延伸出了一個巴掌，比了個五，朱秉良覺得還好，“五百兩，可以。”

“不，是五千兩。”

“五千兩？只是一個小小的奶茶店，到時候在江南能不能受人歡迎還不好說，這一張口就要五千兩，姜郎君真是會做生意啊！”

“若是沒這個自信，我自然不會跟你開這個口。況且朱少爺費盡心思跟我買配方，難道不是看準了它有巨大的商機嗎？”

朱秉良的心思被姜子延點透了，他也不再說什麽，五千兩其實對他來說沒多少，況且姜子延說的對，他就是看準了這個商機。

“行，五千兩我同意。”

“朱少爺別急著下決定，我話還沒說完。這只是一家鋪子的加盟費，如果是朱少爺要開很多分店，那每一家都需要交加盟費的。而且，契約一次最多簽三年，三年之後需要再商議。”

朱秉良算是徹底聽明白了，所謂的加盟費，就是他每開一家分店，就要交一次。契書簽三年，三年之後若是奶茶店經營的好，怕是這加盟費也要跟著水漲船高。

想到這裏朱秉良不得不佩服姜子延，此人的確有經商頭腦，這個方法一本萬利，還能將配方牢牢捏在自己的手裏。如果不交加盟費就得不到關鍵的幾種配料，那麽奶茶店自然也經營不下去。

這個方法實在是妙。

如果現在是待宰的那個人不是朱秉良，他一定忍不住對姜子延誇獎一番。

“姜郎君年紀輕輕，這經商的頭腦可真是許多經商大家族裏的子弟都比不上。”

不過朱秉良仔細想想，若是跟他合作，在江南開了分店，以這奶茶的發展趨勢，一定能火起來，每年定能有不少銀子賺。

只是作為一個商人，總不能別人說什麽就是什麽，好歹也要爭取一下條件。

朱秉良道：“你剛才說的這些條件，我可以答應，只是有一點，契書約定的時間可否改為四年？”

姜子延搖搖頭，沒有同意。現在主動權是在他手裏，等奶茶店開個一年半載，想要加盟的人肯定多了去了，到時候加盟費定然不止這個數。朱秉良在這上邊討價還價，顯然是沒用的。

朱秉良有幾分挫敗，往日裏他跟別人談生意的時候，他一向都是主動方，可今日他竟然在對方面前屢屢碰壁。

“好，三年就三年。不過我有一個要求，以後如果奶茶出了新品，要優先教我們這邊的人學習。”

這個條件不過分，姜子延點點頭應道：“好。”

兩個人的合作就這麽敲定了下來，姜子延不會寫契書，但林昭會。

讀了這麽多書，可不是白讀的，林昭起身走了過來，道：“哥，我來幫你擬契書吧。”

姜子延正愁不知道該怎麽寫呢，聽見這話欣然答應，“好啊，你寫完正好給朱少爺看看，咱們也好把這件事情定下來。”這最後一句話是跟朱秉良說的。

朱秉良聞言點點頭，反正時間還早，他不介意多等一會兒。而且趁這個空，他打量了幾眼林昭。這個傳聞中拿了兩個案首的書生，此時正一臉認真的給他們寫著契書。他湊近看了一眼，字體剛正有力，還夾雜了幾分秀氣，著實好看。

那日吳縣令走後，他回去讓人查了一下這個兩試案首，聽說他讀書晚，但天賦異稟，入私塾沒幾個月就參加了縣試還拿了案首，府試也奪得第一。如此看來，這確實是一塊讀書的好材料，也不知以後會有何成就。

朱秉良想到在江南士林中也有不少精才絕艷之輩，這麽一比，林昭這種也不算什麽了。

他的思緒漸漸飄遠，等回過神來，林昭已經把契書寫好了。

根本不用姜子延在一旁提點什麽，內容他早已按照剛才姜子延說的一天一天列的清清楚楚，遣詞造句也都恰到好處。

姜子延看了看內容，誇道：“還是阿昭厲害，我剛才說過一遍，你就記住了。”

林昭面上不動聲色地笑了笑，耳尖紅紅的，悄悄出賣了他。

姜子延看了簽過字後，就著黑墨按過手印遞給了朱秉良，“一式兩份，我已經簽過字畫過押了，你看一下吧，如果沒什麽問題，就在這裏簽字畫押，咱們就算達成了合作。”

朱秉良接過這兩張契約，仔細看了一遍，契約書上將方才他們的合作條款寫的很詳盡，他看了看沒什麽問題，便直接簽字畫押了。

一人一份契書，收起來後朱秉良道：“下午讓人把加盟費給你送來，先開一家鋪子試試水。”

姜子延點點頭，“好。”

“既然是合作方了，正式交個朋友吧！以後可以叫我秉良。”

姜子延眉毛一挑，今天做成這樁生意他心情好，對方看起來也有意和他交好，他道：“好的，秉良兄，以後叫我子延便好。”

“行，那子延兄，等我去信一封，讓底下的人送幾個手腳勤快的姑娘過來跟你學做奶茶。”

“沒問題。”姜子延欣然答應。

朱秉良談的差不多了，又跟姜子延敲定了幾個細節，比如鋪子的裝修等等。

快中午的時候兩人才商量結束，姜子延留他吃了頓中午飯。

朱秉良上次來吃飯的時候沒有嘗宴江南的糕點。現在既然是合作方了，姜子延便讓店裏的招牌菜各給他上了一樣，其中就包括糕點。

宴江南做的糕點和朱秉良之前吃的糕點都不太一樣，好幾種口味味道都很不錯，酸甜可口，入口即化，一點都不甜膩。

一頓飯吃完朱秉良這才告辭回去，路上朱八問道：“少爺，那個什麽奶茶店真的這麽好嗎？一年五千兩，也太多了點，萬一開到江南效益不好呢？”

朱秉良在剛剛的談判中沒有取得什麽優勢，所以心情不太好，此時朱八這麽說，仿佛是在質疑他的眼光和決定，他的臉色沈了幾分。

朱八見狀趕緊閉嘴不再開口。

其實他何嘗不知道，說是什麽都不用管，只需要交加盟費就好，可加盟費也是有風險的，萬一加盟的店生意不好，那到時候虧損的可就是他，而他的合作方姜子延最多也就是浪費了些成本材料而已。

但這個奶茶店他很看好，所以還是冒著風險簽訂了契約。

不過從這次的事情中，他倒是對姜子延有了個很不錯的印象。此人是個經商奇才，以他調查到的關於他的經歷來說，這人稀奇古怪的想法確實很多，除了奶茶店的合作，以後如果有別的生意，說不定他也能來分一杯羹。

回去後他便開始給他信的過的心腹寫信，讓江南那邊趕緊把開奶茶店的鋪子籌備起來，又讓他們選幾個手腳勤快，腦子靈光的姑娘送到這邊的宴江南酒樓。

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