第353章開戰到底
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第353章 開戰到底
堵死萎落將公開市場的手機轉賣給運營商這條路，當然不是博浪的最終目標。
博浪要的是萎落手機業務消失，哪怕只是暫時消失。
不過飯要一口口吃，路得一步步走。
從初次交鋒至今都快兩個月了，是博浪發展過程中難得一見的長線商業競爭，不至於還要著急忙慌。
穩健就行。
正好還能看看萎落方面準備了多少手段。
所以，溫良現在也沒跟奚董多談什麽，只是在言語間完成了一次簡單的合作，利益互換，都到不了算誰虧誰賺的地步。
在這間董事長辦公室裏，萎落的事情只是閑聊中的一個小談資。
溫良和奚董並沒有要談公務的意思。
只是說著一些‘長亭外，古道邊、天之涯，地之角’的閑話。
一個才過20歲生日不久，一個已經過了61歲生日，倒是很聊得來，共同語言許多，頗有忘年交的意思。
這時候溫良那種‘勢力’作風就體現了出來。
他一口一個奚董，根本沒有張口就拉關系的那種‘自然親切’。
反正判斷溫總開不開口喊爺爺，主要看他關系硬不硬。
兩人喝著茶，聊得很開心。
雙方團隊在會議室裏的磋商也是很‘開心’，激烈得很，圍繞著各類條款，談得不可開交。
這就叫領導一張嘴，下面跑斷腿。
雖然大方向上一樣，但細節上的利益各不相同，博浪所求看起來很明確，移動所求也不簡單。
大家都得有利可圖，這個事情才能推動下去。
不過雙方都是人精。
尤其是多次跟著溫良出差的移動辦公團隊主導成員立夏等人，很會把控節奏。
基本上卡在溫良跟奚董從辦公室相談甚歡走出來的同時，落定最後的基礎條款。
接下來的流程幾乎都是標準的。
奚董、溫良各自發表兩句合作共贏之類的官方感慨，然後在雙方團隊領頭人高興的匯報中，簽訂合作備忘。
這一套溫良都快能形成肌肉記憶了。
從博浪第一次融資起，溫良出面主導的合作，他的角色就是這個樣子，跟對方的主要負責人談一談，然後再說兩句場面話，簽字，結束。
溫良對自己的角色定位十分清晰，他用不著去跟任何合作方按著條款拉扯。
這不是一個老總應該做的事情。
“溫總，合作愉快。”
“合作愉快。”
在雙方團隊的共同慶祝下，溫良與奚董笑著握手。
……
與移動的合作其實很順利。
因為td-scdma上眾所周知的深坑，對於博浪終端能專門推出支持td-scdma制式的手機，移動不能再滿意了。
這個幾千億的大坑，已經處在被放棄的邊緣，但不能半點成果都沒有展示。
可以說也是紅米能出現的重要原因之一。
而相比紅米現在已經基本定下來的極致性價比目標受眾，明確定位是高端智能手機的星海1附帶的成果光環明顯要更亮眼一些。
更重要的是，溫良把功勞送給了奚董。
直接表示是因為奚董主動聯系了博浪終端，動之以情曉之以理，說服了博浪終端在供不應求的情況下，還擠出了產能生產了10萬臺td-scdma設備。
移動向上提交的匯報文件一下就能變得好看起來。
這就叫語言的藝術。
更更重要的是，博浪終端做好了全面準備，最遲今天晚間，10萬臺星海1手機就能在橙子物流運送下，送抵移動要安排下去的每一個重要大營業廳。
單是這樁合作上，移動基本沒想過要掙錢，只想要給臉上抹點光。
博浪終端也沒想要掙錢，頂多算是想打開高端線下合約機市場。
至於合作以外的事情，那當然就有許多了。
博浪終端想要通過與移動的合作，降低與聯通、電信合作的難度，希望聯通和電信如奚董那樣，對萎落從公開市場撤回來的手機合作單做撤銷處理。
還有就是通過合作側面提醒三大運營商更註重品質合約機市場，減少低端定制機，比如那種只能用於‘充話費送手機’活動的手機。
直白點說，就是目前占比最大的中華酷聯白牌機。
立夏簡要匯報了合作重點，然後匯報了集團內部相關安排：“博浪終端那邊已經按照流程籌備了與移動定制合約機的推廣方案。”
“中興方面對我們的提議沒有太大的疑慮，他們也表示很希望能加速縮減白牌機業務，把這部分業務轉型向合約機，正在與運營商方面就c1和v1兩款機器推行合約業務進行洽談籌備……”
說到這裏，立夏特地停頓了下：“澤總那邊提到說中興方面可能希望與我們之間展開更深入一點的合作，可能有意引進我們設計的手機處理soc。”
“博浪實驗室反饋，中興在通信方面的研究開放共享程度有一種明顯的提高。”
溫良直接道：“這方面再研究，我們還沒找到一個妥當的方式。”
很顯然，中興也要跟菊廠一樣開始砍白牌機了。
不管中興是不是因為博浪最近明確的動作傾向，反正情況是這麽個樣子了。
而且中興雖然在手機業務上一直有點……躊躇不前的樣子，但建設品牌的計劃是比較清晰明了的。
溫良也分不出中興是早有規劃還是臨時起意。
關於博浪終端要不要對外開放核心處理芯片解決方案，如果對外開放，又應該是一種什麽形式，這確實需要研究一種妥當的方式。
博浪終端是自己做手機品牌的，理論上一般不會對外供應核心處理芯片解決方案，比如蘋果和後來的菊廠都沒這麽做。
倒是三星一直很果敢，什麽都對外供貨。
畢竟它家號稱可以單獨生產一臺手機，放眼全球，蠍子粑粑獨一份。
當然啦，稍微有一點點誇張，基礎材料也得靠全球供應鏈，但三星確實能設計處理芯片、制造處理芯片，也能做屏幕、內存顆粒等等，而且都是行業首屈一指的那種。
然而，另一方面博浪終端發展的芯片方向與眾不同。
現在用的是arm解決方案。
然而華工ic設計實驗室和其它幾個高校相關實驗室以及博浪實驗室，還有博浪終端正不知道分成多少個組正緊鑼密鼓進行初代自研移動處理soc的設計。
從生態建設的角度上來說，將來自研的可商用的soc最好是對外供貨，這樣才能真正發展起來。
因為涉及到海量應用、框架、工具庫等的重新適配。
只有用的人越來越多，才能與arm方案同臺競技。
而且現在arm方案才剛剛被市場重視起來，arm市值正被重新看好，但還沒有徹底完成移動低功耗市場統治，時機還是不錯的。
怎麽說呢，現在移動市場並不是只有arm方案，還有intel方案、nvidia方案。
畢竟現在除了iphone5和用最新arm v8方案堆了料的星海1，包括三星的s3在內的其它手機還差一個檔次。
米2用的高通芯片其底層解決方案是arm v7版本。
應用市場也處在百花齊放的初期——混亂割據時代。
所以其它方案也還存在不錯的市場。
綜上，博浪終端需要考慮的問題是，能不能在確保對外供貨的同時，還能保證星海系列的絕對領先優勢。
如果對外供應的是次一級方案，對品牌力和中高端有一定追求的廠商，就不會想要了。
畢竟市場上有其它選擇，比如高通，它家不做手機，只要合適，就能給最強的頂配級方案。
還有躍躍欲試的聯發科。
除非次一級方案也能把高通最強方案吊起來打，但是這個……不太現實，堆料可不是哪一家的專屬。
真要拼市場份額了，高通敢在今年推8核＋8核，不就是多擠一點牙膏？
市場之所以看起來是循序漸進發展式，其實很大程度上是商業權衡產物。
也不是沒有鯰魚，但首先你得有那個本事啊。
比如菊廠後來麒麟系列的輝煌大家都知道，可在麒麟輝煌之前，它能當鯰魚？
都要被消費者噴死了。
當然，此外博浪終端還有一個另外的考慮，如何與類似紅米這樣的子系列在次一級方案上展開合作。
總之，是個比較覆雜的商業權衡事務。
畢竟此前博浪找上門去，中興方面二話沒說同意了合作，如果投桃報李的話，博浪是不是也應該表示表示，推一把中興的手機品牌建設之路？
至於推arm方案的核心處理soc。
這個可能性沒想過。
每賣出一塊芯片，利潤估計有一半是需要給到arm的，還得辛辛苦苦，搞個錘子。
…………
…………
下午，博浪終端通過官方渠道宣傳了博浪終端與移動就星海1達成了合作，明天上午8點將登陸移動線下營業廳。
與此同時，移動方面也通過官方渠道宣傳了這個消息，其中還向一部分移動用戶發送了短信推廣。
而在另一個角度，移動直接叫停了與萎落的某批手機合作訂單，數量大概在100萬臺的樣子。
萎落
楊董第一時間收到了消息。
他再次卡殼了七秒鐘：“呃……這個……啊……怎麽……”
“移動怎麽可能會主動叫停這種大單合作，我們不是已經壓低了利潤空間嗎？合作都要談妥了啊！”
“李處那邊怎麽說！”
秘書已經習慣了楊董偶爾會卡殼，很有耐心的回答：“李處只說這是最上面的意思，他也無能爲力，還……還說……希望我們近期不要聯系他。”
楊董眉頭緊皺，怒火中燒：“這叫什麽狗屁話？”
“現在是新一年，正是開始集采的時候，100萬臺不過四五億的訂單量……博浪真有本事！”
他也不傻。
念頭一轉，楊董趕緊追問：“聯通電信那邊呢？”
秘書回答：“暫時沒有回覆。”
楊董沒再做聲，做了個手勢示意秘書先出去，他需要好好想想了。
他認為己方可能一直低估了博浪在某些方面的資源影響力。
雖然楊董清楚博浪終端與移動新達成了合作，但他不認為只是一樁普通的合約機合作，會讓移動直接叫停與萎落的一單集采合作。
哪怕這單集采合作是計劃外的。
………
而獲得消息的吃瓜群眾們，對此的表態則出奇的一致：
“博浪與萎落的對戰要進入不死不休階段了。”
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博浪要的是萎落手機業務消失，哪怕只是暫時消失。
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從初次交鋒至今都快兩個月了，是博浪發展過程中難得一見的長線商業競爭，不至於還要著急忙慌。
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正好還能看看萎落方面準備了多少手段。
所以，溫良現在也沒跟奚董多談什麽，只是在言語間完成了一次簡單的合作，利益互換，都到不了算誰虧誰賺的地步。
在這間董事長辦公室裏，萎落的事情只是閑聊中的一個小談資。
溫良和奚董並沒有要談公務的意思。
只是說著一些‘長亭外，古道邊、天之涯，地之角’的閑話。
一個才過20歲生日不久，一個已經過了61歲生日，倒是很聊得來，共同語言許多，頗有忘年交的意思。
這時候溫良那種‘勢力’作風就體現了出來。
他一口一個奚董，根本沒有張口就拉關系的那種‘自然親切’。
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雖然大方向上一樣，但細節上的利益各不相同，博浪所求看起來很明確，移動所求也不簡單。
大家都得有利可圖，這個事情才能推動下去。
不過雙方都是人精。
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從博浪第一次融資起，溫良出面主導的合作，他的角色就是這個樣子，跟對方的主要負責人談一談，然後再說兩句場面話，簽字，結束。
溫良對自己的角色定位十分清晰，他用不著去跟任何合作方按著條款拉扯。
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這個幾千億的大坑，已經處在被放棄的邊緣，但不能半點成果都沒有展示。
可以說也是紅米能出現的重要原因之一。
而相比紅米現在已經基本定下來的極致性價比目標受眾，明確定位是高端智能手機的星海1附帶的成果光環明顯要更亮眼一些。
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更更重要的是，博浪終端做好了全面準備，最遲今天晚間，10萬臺星海1手機就能在橙子物流運送下，送抵移動要安排下去的每一個重要大營業廳。
單是這樁合作上，移動基本沒想過要掙錢，只想要給臉上抹點光。
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至於合作以外的事情，那當然就有許多了。
博浪終端想要通過與移動的合作，降低與聯通、電信合作的難度，希望聯通和電信如奚董那樣，對萎落從公開市場撤回來的手機合作單做撤銷處理。
還有就是通過合作側面提醒三大運營商更註重品質合約機市場，減少低端定制機，比如那種只能用於‘充話費送手機’活動的手機。
直白點說，就是目前占比最大的中華酷聯白牌機。
立夏簡要匯報了合作重點，然後匯報了集團內部相關安排：“博浪終端那邊已經按照流程籌備了與移動定制合約機的推廣方案。”
“中興方面對我們的提議沒有太大的疑慮，他們也表示很希望能加速縮減白牌機業務，把這部分業務轉型向合約機，正在與運營商方面就c1和v1兩款機器推行合約業務進行洽談籌備……”
說到這裏，立夏特地停頓了下：“澤總那邊提到說中興方面可能希望與我們之間展開更深入一點的合作，可能有意引進我們設計的手機處理soc。”
“博浪實驗室反饋，中興在通信方面的研究開放共享程度有一種明顯的提高。”
溫良直接道：“這方面再研究，我們還沒找到一個妥當的方式。”
很顯然，中興也要跟菊廠一樣開始砍白牌機了。
不管中興是不是因為博浪最近明確的動作傾向，反正情況是這麽個樣子了。
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博浪終端是自己做手機品牌的，理論上一般不會對外供應核心處理芯片解決方案，比如蘋果和後來的菊廠都沒這麽做。
倒是三星一直很果敢，什麽都對外供貨。
畢竟它家號稱可以單獨生產一臺手機，放眼全球，蠍子粑粑獨一份。
當然啦，稍微有一點點誇張，基礎材料也得靠全球供應鏈，但三星確實能設計處理芯片、制造處理芯片，也能做屏幕、內存顆粒等等，而且都是行業首屈一指的那種。
然而，另一方面博浪終端發展的芯片方向與眾不同。
現在用的是arm解決方案。
然而華工ic設計實驗室和其它幾個高校相關實驗室以及博浪實驗室，還有博浪終端正不知道分成多少個組正緊鑼密鼓進行初代自研移動處理soc的設計。
從生態建設的角度上來說，將來自研的可商用的soc最好是對外供貨，這樣才能真正發展起來。
因為涉及到海量應用、框架、工具庫等的重新適配。
只有用的人越來越多，才能與arm方案同臺競技。
而且現在arm方案才剛剛被市場重視起來，arm市值正被重新看好，但還沒有徹底完成移動低功耗市場統治，時機還是不錯的。
怎麽說呢，現在移動市場並不是只有arm方案，還有intel方案、nvidia方案。
畢竟現在除了iphone5和用最新arm v8方案堆了料的星海1，包括三星的s3在內的其它手機還差一個檔次。
米2用的高通芯片其底層解決方案是arm v7版本。
應用市場也處在百花齊放的初期——混亂割據時代。
所以其它方案也還存在不錯的市場。
綜上，博浪終端需要考慮的問題是，能不能在確保對外供貨的同時，還能保證星海系列的絕對領先優勢。
如果對外供應的是次一級方案，對品牌力和中高端有一定追求的廠商，就不會想要了。
畢竟市場上有其它選擇，比如高通，它家不做手機，只要合適，就能給最強的頂配級方案。
還有躍躍欲試的聯發科。
除非次一級方案也能把高通最強方案吊起來打，但是這個……不太現實，堆料可不是哪一家的專屬。
真要拼市場份額了，高通敢在今年推8核＋8核，不就是多擠一點牙膏？
市場之所以看起來是循序漸進發展式，其實很大程度上是商業權衡產物。
也不是沒有鯰魚，但首先你得有那個本事啊。
比如菊廠後來麒麟系列的輝煌大家都知道，可在麒麟輝煌之前，它能當鯰魚？
都要被消費者噴死了。
當然，此外博浪終端還有一個另外的考慮，如何與類似紅米這樣的子系列在次一級方案上展開合作。
總之，是個比較覆雜的商業權衡事務。
畢竟此前博浪找上門去，中興方面二話沒說同意了合作，如果投桃報李的話，博浪是不是也應該表示表示，推一把中興的手機品牌建設之路？
至於推arm方案的核心處理soc。
這個可能性沒想過。
每賣出一塊芯片，利潤估計有一半是需要給到arm的，還得辛辛苦苦，搞個錘子。
…………
…………
下午，博浪終端通過官方渠道宣傳了博浪終端與移動就星海1達成了合作，明天上午8點將登陸移動線下營業廳。
與此同時，移動方面也通過官方渠道宣傳了這個消息，其中還向一部分移動用戶發送了短信推廣。
而在另一個角度，移動直接叫停了與萎落的某批手機合作訂單，數量大概在100萬臺的樣子。
萎落
楊董第一時間收到了消息。
他再次卡殼了七秒鐘：“呃……這個……啊……怎麽……”
“移動怎麽可能會主動叫停這種大單合作，我們不是已經壓低了利潤空間嗎？合作都要談妥了啊！”
“李處那邊怎麽說！”
秘書已經習慣了楊董偶爾會卡殼，很有耐心的回答：“李處只說這是最上面的意思，他也無能爲力，還……還說……希望我們近期不要聯系他。”
楊董眉頭緊皺，怒火中燒：“這叫什麽狗屁話？”
“現在是新一年，正是開始集采的時候，100萬臺不過四五億的訂單量……博浪真有本事！”
他也不傻。
念頭一轉，楊董趕緊追問：“聯通電信那邊呢？”
秘書回答：“暫時沒有回覆。”
楊董沒再做聲，做了個手勢示意秘書先出去，他需要好好想想了。
他認為己方可能一直低估了博浪在某些方面的資源影響力。
雖然楊董清楚博浪終端與移動新達成了合作，但他不認為只是一樁普通的合約機合作，會讓移動直接叫停與萎落的一單集采合作。
哪怕這單集采合作是計劃外的。
………
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