第33章 定目標：12月份營收300萬！
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24號，周四。
農歷十月份最後一天。
9點40分，上午第一堂課結束，溫良一個人騎著單車到銀灰大廈，施施然走進了716。
“溫總早。”已經是第三天來上班的吳明曉剛好要出門辦事，熱情的跟溫良打了個招呼。
溫良微笑致意：“早。”
吳明曉點頭笑著離開。
側身看了眼火速遠去的吳明曉，溫良不由搖頭失笑。
還好最近有不少事情需要這個會計處理，不然他在716容易坐立難安，越是有職場經歷的越是不那麽喜歡跟頂頭上司在一個房間辦公。
坐到桌前，溫良回頭看了眼孫寶銀跟李博文：“上新廣告重點盯一下，看有沒有幺蛾子。”
老銀跟小李應了聲。
溫良又說：“小橙書已經到了百萬用戶量級，新的挑戰遲早會來。”
老銀又應了聲：“放心。”
昨天晚上12點，那個精挑細選的化妝品牌廣告主的廣告投放周期已經結束。
雙方都沒有續約的意思。
廣告主方面也不傻，這一輪廣告效果很驚人，曝光效果足夠，續下去容易審美疲勞，不一定能達到應有的廣告效果。
博浪這面想法也差不多，不能一直是同一個廣告，效果不好影響口碑，不好跟其他廣告主談價。
另外就是……過去這兩天，李澤早已通過同樣的方式用心選出了第二個廣告主。
這次商談更輕松一些，剛好是小橙書平臺全網大熱，又有溫良在一旁壓陣，李澤也不會盲目漲價，談的依舊是0.6元/CPC。
稍微改了一種放置方式。
那條廣告筆記所在卡片不固定，將與所有卡片內容一樣參與輪詢，只不過廣告筆記不會脫離首頁15張卡片區域。
這樣很大可能會降低廣告收入，不過加入了一定變量，同樣會降低用戶的厭煩感。
反正廣告主想要的不只是單純的高曝光，而是有效的高曝光。
可以說是一拍即合了。
此外，結算方式也變了。
之前是343的形式，還有附加條件。
現在是64的形式，按7天投放周期預估費用先結算60%的預付款，剩下40%在投放結束後的第一個工作日內完成結算，無附加條件。
在溫良的設想中，64這種方式也不是最終解決方案。
最好的方式當然是有一個對外的標準流程程序來處理，按廣告主付費給量，不過那需要大量配套的模塊。
反正眼下假使把溫良的心挖出來，估計每個毛孔都寫滿了‘要錢’兩個字。
博浪距離正規化還差著步驟，溫良這時候敢想著理想抱負、視金錢如糞土，明後天就可以給公司收屍，不用埋的那種。
“……”
喝了兩口水，溫良看了看吳明曉提交的簡易款項收支匯總報表。
昨天、今天一共收到了兩筆款項，合計是50.48萬。
其中昨天入賬36萬，是編號201102合同的廣告主預付款；
14.48萬是編號201101合同的廣告主結算的尾款。
又有21號、22號分成兩批擴容了總共12臺雲服務器的資源，規格各異，合並支出1.2萬元。
這裏有備註為臨時付費模式，從11月30號開始，將與之前的雲服務器資源合租用費用合並，是4.7萬每月……
第二單廣告合同是按照100萬點擊預估量計費，所以結算了36萬。
目前到賬的凈營收是：74萬。
第二單廣告尾款將在下月初轉入，這個月就不再有營收，不過這個尾款要算在11月營收中。
每月支出是一個比較覆雜的事項，不過現在用不著溫良去抓每一個細節，以後等汪婉瑜加入就更不用溫良過多操心，他只需要看總數就行。
反正現在擺在明面上的是雲服務器資源租用費用支出，已經達到了每月4.7萬，核算下來每年就要五六十萬。
這還是大家做了許許多多技術層面的事情，沒有再額外購買其它服務，不然就得上百萬一年的費用。
這還只是暫時的！
隨著小橙書平臺體量越大，這個支出就會越來越膨脹。
所以哪怕是互聯網企業業務，一旦運營起來成本也不低，如果短時間內沒找到盈利方式，項目又很火爆，只能選擇融資然後才有錢燒。
這也是很多互聯網創業公司動不動就A輪、B輪、C輪。
比如知乎。
甚至就溫良所知，國內互聯網創業公司因此特地‘創造’了一種新估值方式，叫每用戶價值。
…………
…………
這天，溫良除了早上那堂數學分析（三）沒有翹以外，其他兩堂課都翹了。
基本都待在公司辦公室。
忙著寫圍繞著小橙書這個產品的短中期規劃。
傍晚吳明曉到點下班後，大家夥也都來了辦公室。
三下五除二吃完晚飯後，溫良也不啰嗦，將打印好的方案分給了每個人。
“這份方案比較粗略，邊看邊議。”
陳嘉欣、李澤、孫寶銀他們每一個人近乎下意識伸手接A4打印紙，眼睛盯著溫良動都不會動了。
這……是不是叫方案甩臉啊？
這……踏馬是我們認識的老溫？
這……
溫良才不管大家的驚訝，看著陳嘉欣：“小陳你來作會議紀要，討論完要形成文件存檔，做到有本可依、有據可查。”
“明白。”陳嘉欣瞬間回神，趕緊點頭。
溫良又看向李澤：“阿澤你先把平臺運營數據做個匯總說明。”
李澤也是極快的反應過來，自是當仁不讓。
“截止至今天（24號）下午六點，小橙書平臺用戶總數為129萬多。”
“平臺用戶因為探索計劃聲明暴漲，日均活躍數據、日均訪客數據等等都不具備參考價值；
單說昨天（23號）數據：
活躍用戶數量為96萬餘；
訪客數量為112萬餘；
瀏覽數量為810萬餘；
新增原創內容19萬條。”
“這些數據同樣不具備參考價值，就好像報覆性消費一樣，按照行業慣例判斷，嚴重虛高；正常日活躍數據應該是占用戶總數的20%～30%，所以以上數據僅作匯總記錄用。”
“……”
隨後不用溫良多說，孫寶銀接茬匯報了他負責的部分：“‘合作專區’模塊已經經過多次內部調試，具備初步上線條件；
不過，包括接入第三方支付等接口存在一寫問題，因為我們暫時只能接入銀聯，這方面的接口相對有點……覆雜，已經請教了學校教授，還需要幾個工作日解決。”
“……”
李博文匯報了後臺服務器資源使用情況，很良好。
王志毅匯報了他在算法方面的進展，不是很理想，不過已經看到了可行性方向，現在主要是做題，不僅趙明傑加入了進去，連唐普跟陳嘉欣都加了進去，畢竟都是數學系來的。
陳嘉欣也簡單匯報了新辦公場所的事務。
這部分有吳明曉負責的事務。
裝修層面一切從簡。
其它層面相對講究。
關於食堂的問題，銀灰大廈附近有幾個大學，吃飯問題很簡單，再不濟可以去學校食堂吃，三所大學現在都不禁止外來人員入內。
聽大家一一匯報完，溫良清清嗓子：“首先我再次強調一下，12月31號公司正規化的計劃不變，為此，我實際量化了達成計劃的目標，即：”
“12月份小橙書業務營收指標為300萬！”
辦公室響起一陣倒吸涼氣的聲音。
恍惚間，空氣都灼熱了一些。
溫良沒管這些，話鋒直接一轉：“關於小橙書的短中期規劃，先說廣告這方面……”
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農歷十月份最後一天。
9點40分，上午第一堂課結束，溫良一個人騎著單車到銀灰大廈，施施然走進了716。
“溫總早。”已經是第三天來上班的吳明曉剛好要出門辦事，熱情的跟溫良打了個招呼。
溫良微笑致意：“早。”
吳明曉點頭笑著離開。
側身看了眼火速遠去的吳明曉，溫良不由搖頭失笑。
還好最近有不少事情需要這個會計處理，不然他在716容易坐立難安，越是有職場經歷的越是不那麽喜歡跟頂頭上司在一個房間辦公。
坐到桌前，溫良回頭看了眼孫寶銀跟李博文：“上新廣告重點盯一下，看有沒有幺蛾子。”
老銀跟小李應了聲。
溫良又說：“小橙書已經到了百萬用戶量級，新的挑戰遲早會來。”
老銀又應了聲：“放心。”
昨天晚上12點，那個精挑細選的化妝品牌廣告主的廣告投放周期已經結束。
雙方都沒有續約的意思。
廣告主方面也不傻，這一輪廣告效果很驚人，曝光效果足夠，續下去容易審美疲勞，不一定能達到應有的廣告效果。
博浪這面想法也差不多，不能一直是同一個廣告，效果不好影響口碑，不好跟其他廣告主談價。
另外就是……過去這兩天，李澤早已通過同樣的方式用心選出了第二個廣告主。
這次商談更輕松一些，剛好是小橙書平臺全網大熱，又有溫良在一旁壓陣，李澤也不會盲目漲價，談的依舊是0.6元/CPC。
稍微改了一種放置方式。
那條廣告筆記所在卡片不固定，將與所有卡片內容一樣參與輪詢，只不過廣告筆記不會脫離首頁15張卡片區域。
這樣很大可能會降低廣告收入，不過加入了一定變量，同樣會降低用戶的厭煩感。
反正廣告主想要的不只是單純的高曝光，而是有效的高曝光。
可以說是一拍即合了。
此外，結算方式也變了。
之前是343的形式，還有附加條件。
現在是64的形式，按7天投放周期預估費用先結算60%的預付款，剩下40%在投放結束後的第一個工作日內完成結算，無附加條件。
在溫良的設想中，64這種方式也不是最終解決方案。
最好的方式當然是有一個對外的標準流程程序來處理，按廣告主付費給量，不過那需要大量配套的模塊。
反正眼下假使把溫良的心挖出來，估計每個毛孔都寫滿了‘要錢’兩個字。
博浪距離正規化還差著步驟，溫良這時候敢想著理想抱負、視金錢如糞土，明後天就可以給公司收屍，不用埋的那種。
“……”
喝了兩口水，溫良看了看吳明曉提交的簡易款項收支匯總報表。
昨天、今天一共收到了兩筆款項，合計是50.48萬。
其中昨天入賬36萬，是編號201102合同的廣告主預付款；
14.48萬是編號201101合同的廣告主結算的尾款。
又有21號、22號分成兩批擴容了總共12臺雲服務器的資源，規格各異，合並支出1.2萬元。
這裏有備註為臨時付費模式，從11月30號開始，將與之前的雲服務器資源合租用費用合並，是4.7萬每月……
第二單廣告合同是按照100萬點擊預估量計費，所以結算了36萬。
目前到賬的凈營收是：74萬。
第二單廣告尾款將在下月初轉入，這個月就不再有營收，不過這個尾款要算在11月營收中。
每月支出是一個比較覆雜的事項，不過現在用不著溫良去抓每一個細節，以後等汪婉瑜加入就更不用溫良過多操心，他只需要看總數就行。
反正現在擺在明面上的是雲服務器資源租用費用支出，已經達到了每月4.7萬，核算下來每年就要五六十萬。
這還是大家做了許許多多技術層面的事情，沒有再額外購買其它服務，不然就得上百萬一年的費用。
這還只是暫時的！
隨著小橙書平臺體量越大，這個支出就會越來越膨脹。
所以哪怕是互聯網企業業務，一旦運營起來成本也不低，如果短時間內沒找到盈利方式，項目又很火爆，只能選擇融資然後才有錢燒。
這也是很多互聯網創業公司動不動就A輪、B輪、C輪。
比如知乎。
甚至就溫良所知，國內互聯網創業公司因此特地‘創造’了一種新估值方式，叫每用戶價值。
…………
…………
這天，溫良除了早上那堂數學分析（三）沒有翹以外，其他兩堂課都翹了。
基本都待在公司辦公室。
忙著寫圍繞著小橙書這個產品的短中期規劃。
傍晚吳明曉到點下班後，大家夥也都來了辦公室。
三下五除二吃完晚飯後，溫良也不啰嗦，將打印好的方案分給了每個人。
“這份方案比較粗略，邊看邊議。”
陳嘉欣、李澤、孫寶銀他們每一個人近乎下意識伸手接A4打印紙，眼睛盯著溫良動都不會動了。
這……是不是叫方案甩臉啊？
這……踏馬是我們認識的老溫？
這……
溫良才不管大家的驚訝，看著陳嘉欣：“小陳你來作會議紀要，討論完要形成文件存檔，做到有本可依、有據可查。”
“明白。”陳嘉欣瞬間回神，趕緊點頭。
溫良又看向李澤：“阿澤你先把平臺運營數據做個匯總說明。”
李澤也是極快的反應過來，自是當仁不讓。
“截止至今天（24號）下午六點，小橙書平臺用戶總數為129萬多。”
“平臺用戶因為探索計劃聲明暴漲，日均活躍數據、日均訪客數據等等都不具備參考價值；
單說昨天（23號）數據：
活躍用戶數量為96萬餘；
訪客數量為112萬餘；
瀏覽數量為810萬餘；
新增原創內容19萬條。”
“這些數據同樣不具備參考價值，就好像報覆性消費一樣，按照行業慣例判斷，嚴重虛高；正常日活躍數據應該是占用戶總數的20%～30%，所以以上數據僅作匯總記錄用。”
“……”
隨後不用溫良多說，孫寶銀接茬匯報了他負責的部分：“‘合作專區’模塊已經經過多次內部調試，具備初步上線條件；
不過，包括接入第三方支付等接口存在一寫問題，因為我們暫時只能接入銀聯，這方面的接口相對有點……覆雜，已經請教了學校教授，還需要幾個工作日解決。”
“……”
李博文匯報了後臺服務器資源使用情況，很良好。
王志毅匯報了他在算法方面的進展，不是很理想，不過已經看到了可行性方向，現在主要是做題，不僅趙明傑加入了進去，連唐普跟陳嘉欣都加了進去，畢竟都是數學系來的。
陳嘉欣也簡單匯報了新辦公場所的事務。
這部分有吳明曉負責的事務。
裝修層面一切從簡。
其它層面相對講究。
關於食堂的問題，銀灰大廈附近有幾個大學，吃飯問題很簡單，再不濟可以去學校食堂吃，三所大學現在都不禁止外來人員入內。
聽大家一一匯報完，溫良清清嗓子：“首先我再次強調一下，12月31號公司正規化的計劃不變，為此，我實際量化了達成計劃的目標，即：”
“12月份小橙書業務營收指標為300萬！”
辦公室響起一陣倒吸涼氣的聲音。
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溫良沒管這些，話鋒直接一轉：“關於小橙書的短中期規劃，先說廣告這方面……”
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