第100章
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大屏幕上已經接入了PPT的第一頁,站在臺中央要開講，一個年輕人站起來：“小黃總，我不是針對你，或者是英雅。我只是想要問一句協會的管理者,誰能輪上上臺演講,選擇的標準是什麽？這個演講分享環節是給同行分享經驗的,介紹行業中佼佼者對未來趨勢的理解。但是現在？”
這位拿起桌上的日程表：“英雅上來,我沒話說,他們去年的業績確實非常好。主講人從英雅服裝事業部總裁改成老黃總,我也認同,但是臨場了怎麽又換人了？如果演講只是給大家展示的機會，跟打廣告似的,麻煩咱們行業協會跟隔壁瀝青行業協會學一學,索性明碼標價,誰出六萬塊,誰就能上來講講。那麽咱們就可以跳過這個環節,下午過來了。”
黃瑩瑩這下反應過來,她以為的演講是走過場,其實有些人是當真的,但是行業協會因為覆雜的關系,所以選擇演講人的時候,會考慮平衡這些關系。
“這位先生怎麽稱呼？”
“我是冠亞服裝的總經理趙翔。”
“趙總,首先臨時換人上臺演講確實有問題。這一點，會後我們一起去找朱會長進行建議。其次,我今天的演講內容,是我們服裝事業部的總裁方紅梅女士準備的,這個內容應該不會讓你失望,另外，如果我在提問環節有什麽沒有回答到位的話，我們集團的總裁黃家強先生就坐在臺下，他會給我補充。這樣的安排，你認為可以嗎？”黃瑩瑩看著臺下的這位三十多歲的服裝企業老板。
“可以！”
“好的！”黃瑩瑩開始演講，“那我們現在開始，我為大家帶來的是，如何面對服裝行業紅海競爭。華國的服裝行業是最開始發展起來……”
方紅梅從服裝行業發展歷史和當前的市場格局，英雅在面對激烈競爭的市場中采用的方法。
這個分享倒是幹貨滿滿，到了提問環節，那位又站起來了，問：“小黃總，你剛才說英雅的轉型勢在必行，作為英雅服裝版塊最大的業務，代加工業務，現在已經出現疲軟的跡象，隨著華國人工成本的進一步提高，代加工業務會進一步往低成本地區轉移，現在你們正在往自有品牌方向轉移，打造品牌這塊，能具體講講嗎？”
這塊剛好是黃瑩瑩正在跟進的，她毫不吝嗇地分享了自己對未來的打算。
聽見黃瑩瑩說要打造高端品牌，有一位站了起來，介紹他是一家進口服裝代理商的總經理，目前代理了幾大品牌，他說：“我從事海外品牌代理很多年目前代理LR、GH等品牌，實際上高端品牌，早就已經占領了市場，奢侈品品牌，都是有百年歷史的老品牌，您認為英雅有什麽能力可以在這個領域分一杯羹？”
黃瑩瑩跟他說自己和馬可在合作打造高端品牌，同時他們還引入了國外設計師作為獨立設計師品牌。聽到這裏戳到了雷俊豪的痛處，得虧這個提問的老兄很犀利：“我只能說理想很美好，現實很骨感。最近宣布關閉100家實體店鋪的輕奢品牌CZ就是最好的例子，他們的創始人就是當年LY的旗下高奢品牌VB的創意中間，後來出來創立CZ品牌之後，一下子攻城略地，最後，還是沒能走出沒有底蘊的品牌流行一陣風過後，銷量極具下降的怪圈。你的M&D難道不是走的這個路線？”
雷俊豪差點給這位老兄鼓掌，創立品牌要是這麽容易，誰特麽還花大價錢收購品牌？
黃瑩瑩問：“想問穆總CZ爆火的是哪幾個款式？”
“如果你想說他們的設計過時了，那我告訴你，他們並沒有換設計師。”
黃瑩瑩笑問：“不是這個原因，是他們的每一個爆款，都能找到大牌原始設計。他們跟來買包的妹子們說：你們買不起FD的鉑金包，我們CZ的包包一樣能滿足你。所以他們出的新款，不談面料，不談設計，不談做工，對標原設計，30%的價格作為定價，一上市，就開始打七折。喜歡大牌設計，又不想為了一個包包花大價錢的妹子，追捧CZ。這是他們崛起的途徑。穆總，認可嗎？”
“時尚界，這並不是稀奇的事。”
“可是穆總，您在跟我談文化，談底蘊，一個靠著借鑒模仿起家的品牌，能有什麽底蘊，是有孔乙己的竊書算不得竊的底蘊嗎？”黃瑩瑩問他。
這話讓臺下的人笑出聲，黃瑩瑩這才說：“回到你的觀點，靠著模仿起家的品牌，一陣風飛起來，風頭過後一地雞毛不是很正常。再說，誰告訴你一個新的品牌會一帆風順？品牌成長的歷史，難道不是西天取經，要歷經九九八十一難？一將功成萬骨枯，行業標桿之下，匍匐著多少品牌的屍骨。但是如果我們因為畏懼艱難而不去往這條路上走，我們永遠不會有屬於自己的大牌。穆總，不知道我有沒有回答您的疑問？”
黃瑩瑩已經說了，即便是失敗也要往前，這位穆總還能說什麽呢？
“沒有了！”
黃瑩瑩想到一件事，她說：“各位同行，英雅正在和遠辰合作一個項目，用大數據預測流行趨勢，為英雅的設計師，提供一個參考。等這個平臺建立起來了之後，我打算開放給各家會員單位，讓各家的設計師可以進去搜索自己需要的數據，為設計做參考，我們希望從業者能拒絕抄襲的同時，也能設計出貼近市場的作品。”
冠亞的趙總再次站起來：“小黃總，能給我們好好說一下，什麽叫大數據預測流行趨勢嗎？”
黃瑩瑩看了看手表：“還有幾位要發言，咱們不想耽誤吃飯吧？這個我有初步的資料，你們要是有興趣，給我留個消息，我讓我們的人做一個講解視頻，發給你們。”
“您就不怕我們也有了這個工具，你們英雅的先發優勢就沒有了？”
“你說為什麽巴黎和米蘭是時尚之都？為什麽設計師都喜歡在塞納河畔開工作室？只有形成了規模，大家都上來了，整個產業才會提升。我未必能起飛，但是你起飛了不也是華國品牌起飛？還有什麽問題，我們可以吃飯的時候聊。”
“謝謝！”
主持人走過來：“謝謝小黃總的分享，如果大家有需要英雅的數據平臺介紹，可以統一發郵件給我們協會郵箱，到時候我們整理名單之後，發給大家。”
行業協會要介入，也沒問題，黃瑩瑩在掌聲中回到座位上，下一個輪到老雷上去演講，黃瑩瑩剛才說CZ，老雷臉上發熱，本來今年歐薇瀾就銷量大跌，這次不過是因為他們讚助了這次會議，硬是給了他一個名額，反正準備了就講講，誰會把這種演講當真？
兒子海外歸來，就狂吹CZ的成功之道，那是一條捷徑，看了都讓人心動，以前歐薇瀾是偷偷抄，六年前開始明目張膽抄，甚至營銷大牌平替來賣，這幾年還是得了不少好處，銷量節節攀升，今年被反噬了，現在他哪兒有臉上去分享？
被主持人叫了兩次，老雷下定決心，邁開步伐，上臺去，到了臺上對著臺下的人鞠躬：“歐薇瀾今年銷量大跌，我卻還要上來分享，顯得是不是有點恬不知恥了？所謂知恥而後，作為國內規模前排的服裝企業，我在這裏跟同行保證，歐薇瀾將改掉借鑒模仿的毛病。從頭開始，做一家堅持原創的企業！能為市場提供原創的土壤，促進行業發展出一份力！”
老雷這一鞠躬，促成了這次行業年會最大的事件，紡織行業百家企業聯合申明“尊重原創，抵制抄襲”。
當晚央視新聞播放了這條新聞，有人在新聞裏看見了黃瑩瑩站在黃家強身邊接受采訪：“如果一直容忍抄襲，不尊重原創，最終劣幣驅逐良幣，市場形成逆向淘汰之風。”
行業協會上還將當天的會議視頻上傳到了網站，行業協會生怕自己太過於冷清，還給與會人員都發了鏈接，這個鏈接又被轉了出去。
黃瑩瑩剛參加完協會的晚宴，打算早點睡，準備明天一早七點出發去弘盛集團的化纖紡織基地參觀。
上床之後，第一件事就是打電話給老公，姜遜志帶著團隊在趕年前最後的項目，這兩天收尾，馬上要過年了，同事們來自五湖四海，甚至很多港臺和海外的同仁，春節這麽長的假期，一直努力的加班狗，也想回去好好歇歇。
“你去群裏投票，阿姐給了選擇，春節全家去哪裏度假？你問問阿姨和爸爸的意見，大家一起去。”
黃瑩瑩去群裏一看，果然上官時敏發了投票，是幾個海島，還有旅行簡介。
黃瑩瑩把簡介轉給了黃家強和方紅梅：【爸爸，阿姨！阿姐在問春節一家人去哪兒玩，你們選選？阿姨，您先看看您行不行？】
方紅梅發了一張圖，桌上一碗海鮮面：【吃宵夜中，今天早上我去莫教授介紹中醫院的一位針灸科主任那裏去看，下午去針了幾個穴位，回來雖然還難受，不過不吐了。晚上白灼蝦吃得進了，我還吃了一塊油煎帶魚，沒有吐出來。這會兒加一頓看看。春節還有小半個月，應該可以吧？】
黃瑩瑩：【那選哪兒？】
方紅梅：【斐濟？】
黃瑩瑩：【行，我去投票了。】
黃瑩瑩去家庭群裏莊重地投上了一票，黃瑩瑩決定了，姜遜志就定了，之前姜如慧已經投了斐濟，所以現在斐濟三票，箱根泡溫泉也是三票，投票的是上官時敏一家三口。
三比三，上官遠辰的一票尤為重要，他發了一句：【為什麽沒人投千島湖？不就是換個地方躺著嗎？為什麽不選個近一點的？】
上官時敏：【爸，日本泡好溫泉，回來陪您去千島湖？】
黃瑩瑩：【爸爸，我們去斐濟海釣。】
上官遠辰：【走起！】
斐濟多了一票。
上官時敏：【哭.JPG。】
牛耀明：【老婆，我已經盡力了。】
上官睿：【媽，我也盡力了。】
黃瑩瑩在家族群回好話，跟阿姨和爸爸說了一句：【定了，斐濟。】
她打算看一眼微博就睡，看見微博裏，粉絲在跟人吵架。
尤其是這一條：【推薦你買HUG，但是我自己買CZ。】
【為什麽？】
【背HUG出門尷尬的一批。】
【不過就是酸人家的銷量，HUG配跟CZ比？誰會認你家HUG是高端產品？還Diss人家CZ的設計是模仿？】
【堅持原創有錯嗎？】
【呵呵！原創是沒錯，不過菜就是你的錯了。就是人家抄的，我也喜歡CZ，不會看你英雅一眼。】
【你不看就不看，好像有誰求著你看了似的。】
【說了一大堆，總結一下，沒錢所以買英雅的東西。別不承認你窮！】
【臥槽，買一個一兩千的包，也好出來說自己富？你把人家藍血紅血品牌放哪兒了？】
【什麽一兩千？你一兩千買給我看看？】
這兩年CZ歐美市場一直疲軟，但是在亞洲市場銷售卻出現增長，為了討好華國客戶，CZ采用了高價低銷的策略。
這個策略，黃瑩瑩曾經在一次偶然的機會中聽到網上的一首歌，歌詞就特別貼切。
“江南皮革廠倒閉了！老板黃鶴，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑路了！我們沒有辦法，只能拿著錢包抵工資，原價都是100多，200多，300多的錢包，統統20塊，統統20塊。”
就是原價開得虛高，但是實際成交價偏低。尤其是在大促的時候，打折加上贈品，CZ的非新款的包可以在一千左右拿下，和HUG的主流款的價格差不多。
在這樣的策略下，CZ在國內有大批粉絲，這會兒來她微博下吵架並不稀奇。
黃瑩瑩捏了捏眉心，她是不是特別能惹事兒啊？原本是在一個行業會議上，還是別人先提的一個品牌，只是在回答行業內人士的問題，現在又又又上熱搜了？
第二天，她醒來網友提醒她，CZ大中華區發的一份聲明：
【設計獨特與否，是否抄襲，不是誰能隨便能界定的。我們在去年就曾經與一家時裝公司就一個設計進行了訴訟，最後是我們勝訴。請停止詆毀我們的產品，否則我們將提起訴訟。】
真是一波未平一波又起，她還沒擺平那個誰呢？又要來一個訴訟？
作者有話說：
裏面一段歌詞來自於網絡歌曲《江南皮革廠倒閉了》。
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這位拿起桌上的日程表：“英雅上來,我沒話說,他們去年的業績確實非常好。主講人從英雅服裝事業部總裁改成老黃總,我也認同,但是臨場了怎麽又換人了？如果演講只是給大家展示的機會，跟打廣告似的,麻煩咱們行業協會跟隔壁瀝青行業協會學一學,索性明碼標價,誰出六萬塊,誰就能上來講講。那麽咱們就可以跳過這個環節,下午過來了。”
黃瑩瑩這下反應過來,她以為的演講是走過場,其實有些人是當真的,但是行業協會因為覆雜的關系,所以選擇演講人的時候,會考慮平衡這些關系。
“這位先生怎麽稱呼？”
“我是冠亞服裝的總經理趙翔。”
“趙總,首先臨時換人上臺演講確實有問題。這一點，會後我們一起去找朱會長進行建議。其次,我今天的演講內容,是我們服裝事業部的總裁方紅梅女士準備的,這個內容應該不會讓你失望,另外，如果我在提問環節有什麽沒有回答到位的話，我們集團的總裁黃家強先生就坐在臺下，他會給我補充。這樣的安排，你認為可以嗎？”黃瑩瑩看著臺下的這位三十多歲的服裝企業老板。
“可以！”
“好的！”黃瑩瑩開始演講，“那我們現在開始，我為大家帶來的是，如何面對服裝行業紅海競爭。華國的服裝行業是最開始發展起來……”
方紅梅從服裝行業發展歷史和當前的市場格局，英雅在面對激烈競爭的市場中采用的方法。
這個分享倒是幹貨滿滿，到了提問環節，那位又站起來了，問：“小黃總，你剛才說英雅的轉型勢在必行，作為英雅服裝版塊最大的業務，代加工業務，現在已經出現疲軟的跡象，隨著華國人工成本的進一步提高，代加工業務會進一步往低成本地區轉移，現在你們正在往自有品牌方向轉移，打造品牌這塊，能具體講講嗎？”
這塊剛好是黃瑩瑩正在跟進的，她毫不吝嗇地分享了自己對未來的打算。
聽見黃瑩瑩說要打造高端品牌，有一位站了起來，介紹他是一家進口服裝代理商的總經理，目前代理了幾大品牌，他說：“我從事海外品牌代理很多年目前代理LR、GH等品牌，實際上高端品牌，早就已經占領了市場，奢侈品品牌，都是有百年歷史的老品牌，您認為英雅有什麽能力可以在這個領域分一杯羹？”
黃瑩瑩跟他說自己和馬可在合作打造高端品牌，同時他們還引入了國外設計師作為獨立設計師品牌。聽到這裏戳到了雷俊豪的痛處，得虧這個提問的老兄很犀利：“我只能說理想很美好，現實很骨感。最近宣布關閉100家實體店鋪的輕奢品牌CZ就是最好的例子，他們的創始人就是當年LY的旗下高奢品牌VB的創意中間，後來出來創立CZ品牌之後，一下子攻城略地，最後，還是沒能走出沒有底蘊的品牌流行一陣風過後，銷量極具下降的怪圈。你的M&D難道不是走的這個路線？”
雷俊豪差點給這位老兄鼓掌，創立品牌要是這麽容易，誰特麽還花大價錢收購品牌？
黃瑩瑩問：“想問穆總CZ爆火的是哪幾個款式？”
“如果你想說他們的設計過時了，那我告訴你，他們並沒有換設計師。”
黃瑩瑩笑問：“不是這個原因，是他們的每一個爆款，都能找到大牌原始設計。他們跟來買包的妹子們說：你們買不起FD的鉑金包，我們CZ的包包一樣能滿足你。所以他們出的新款，不談面料，不談設計，不談做工，對標原設計，30%的價格作為定價，一上市，就開始打七折。喜歡大牌設計，又不想為了一個包包花大價錢的妹子，追捧CZ。這是他們崛起的途徑。穆總，認可嗎？”
“時尚界，這並不是稀奇的事。”
“可是穆總，您在跟我談文化，談底蘊，一個靠著借鑒模仿起家的品牌，能有什麽底蘊，是有孔乙己的竊書算不得竊的底蘊嗎？”黃瑩瑩問他。
這話讓臺下的人笑出聲，黃瑩瑩這才說：“回到你的觀點，靠著模仿起家的品牌，一陣風飛起來，風頭過後一地雞毛不是很正常。再說，誰告訴你一個新的品牌會一帆風順？品牌成長的歷史，難道不是西天取經，要歷經九九八十一難？一將功成萬骨枯，行業標桿之下，匍匐著多少品牌的屍骨。但是如果我們因為畏懼艱難而不去往這條路上走，我們永遠不會有屬於自己的大牌。穆總，不知道我有沒有回答您的疑問？”
黃瑩瑩已經說了，即便是失敗也要往前，這位穆總還能說什麽呢？
“沒有了！”
黃瑩瑩想到一件事，她說：“各位同行，英雅正在和遠辰合作一個項目，用大數據預測流行趨勢，為英雅的設計師，提供一個參考。等這個平臺建立起來了之後，我打算開放給各家會員單位，讓各家的設計師可以進去搜索自己需要的數據，為設計做參考，我們希望從業者能拒絕抄襲的同時，也能設計出貼近市場的作品。”
冠亞的趙總再次站起來：“小黃總，能給我們好好說一下，什麽叫大數據預測流行趨勢嗎？”
黃瑩瑩看了看手表：“還有幾位要發言，咱們不想耽誤吃飯吧？這個我有初步的資料，你們要是有興趣，給我留個消息，我讓我們的人做一個講解視頻，發給你們。”
“您就不怕我們也有了這個工具，你們英雅的先發優勢就沒有了？”
“你說為什麽巴黎和米蘭是時尚之都？為什麽設計師都喜歡在塞納河畔開工作室？只有形成了規模，大家都上來了，整個產業才會提升。我未必能起飛，但是你起飛了不也是華國品牌起飛？還有什麽問題，我們可以吃飯的時候聊。”
“謝謝！”
主持人走過來：“謝謝小黃總的分享，如果大家有需要英雅的數據平臺介紹，可以統一發郵件給我們協會郵箱，到時候我們整理名單之後，發給大家。”
行業協會要介入，也沒問題，黃瑩瑩在掌聲中回到座位上，下一個輪到老雷上去演講，黃瑩瑩剛才說CZ，老雷臉上發熱，本來今年歐薇瀾就銷量大跌，這次不過是因為他們讚助了這次會議，硬是給了他一個名額，反正準備了就講講，誰會把這種演講當真？
兒子海外歸來，就狂吹CZ的成功之道，那是一條捷徑，看了都讓人心動，以前歐薇瀾是偷偷抄，六年前開始明目張膽抄，甚至營銷大牌平替來賣，這幾年還是得了不少好處，銷量節節攀升，今年被反噬了，現在他哪兒有臉上去分享？
被主持人叫了兩次，老雷下定決心，邁開步伐，上臺去，到了臺上對著臺下的人鞠躬：“歐薇瀾今年銷量大跌，我卻還要上來分享，顯得是不是有點恬不知恥了？所謂知恥而後，作為國內規模前排的服裝企業，我在這裏跟同行保證，歐薇瀾將改掉借鑒模仿的毛病。從頭開始，做一家堅持原創的企業！能為市場提供原創的土壤，促進行業發展出一份力！”
老雷這一鞠躬，促成了這次行業年會最大的事件，紡織行業百家企業聯合申明“尊重原創，抵制抄襲”。
當晚央視新聞播放了這條新聞，有人在新聞裏看見了黃瑩瑩站在黃家強身邊接受采訪：“如果一直容忍抄襲，不尊重原創，最終劣幣驅逐良幣，市場形成逆向淘汰之風。”
行業協會上還將當天的會議視頻上傳到了網站，行業協會生怕自己太過於冷清，還給與會人員都發了鏈接，這個鏈接又被轉了出去。
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“你去群裏投票，阿姐給了選擇，春節全家去哪裏度假？你問問阿姨和爸爸的意見，大家一起去。”
黃瑩瑩去群裏一看，果然上官時敏發了投票，是幾個海島，還有旅行簡介。
黃瑩瑩把簡介轉給了黃家強和方紅梅：【爸爸，阿姨！阿姐在問春節一家人去哪兒玩，你們選選？阿姨，您先看看您行不行？】
方紅梅發了一張圖，桌上一碗海鮮面：【吃宵夜中，今天早上我去莫教授介紹中醫院的一位針灸科主任那裏去看，下午去針了幾個穴位，回來雖然還難受，不過不吐了。晚上白灼蝦吃得進了，我還吃了一塊油煎帶魚，沒有吐出來。這會兒加一頓看看。春節還有小半個月，應該可以吧？】
黃瑩瑩：【那選哪兒？】
方紅梅：【斐濟？】
黃瑩瑩：【行，我去投票了。】
黃瑩瑩去家庭群裏莊重地投上了一票，黃瑩瑩決定了，姜遜志就定了，之前姜如慧已經投了斐濟，所以現在斐濟三票，箱根泡溫泉也是三票，投票的是上官時敏一家三口。
三比三，上官遠辰的一票尤為重要，他發了一句：【為什麽沒人投千島湖？不就是換個地方躺著嗎？為什麽不選個近一點的？】
上官時敏：【爸，日本泡好溫泉，回來陪您去千島湖？】
黃瑩瑩：【爸爸，我們去斐濟海釣。】
上官遠辰：【走起！】
斐濟多了一票。
上官時敏：【哭.JPG。】
牛耀明：【老婆，我已經盡力了。】
上官睿：【媽，我也盡力了。】
黃瑩瑩在家族群回好話，跟阿姨和爸爸說了一句：【定了，斐濟。】
她打算看一眼微博就睡，看見微博裏，粉絲在跟人吵架。
尤其是這一條：【推薦你買HUG，但是我自己買CZ。】
【為什麽？】
【背HUG出門尷尬的一批。】
【不過就是酸人家的銷量，HUG配跟CZ比？誰會認你家HUG是高端產品？還Diss人家CZ的設計是模仿？】
【堅持原創有錯嗎？】
【呵呵！原創是沒錯，不過菜就是你的錯了。就是人家抄的，我也喜歡CZ，不會看你英雅一眼。】
【你不看就不看，好像有誰求著你看了似的。】
【說了一大堆，總結一下，沒錢所以買英雅的東西。別不承認你窮！】
【臥槽，買一個一兩千的包，也好出來說自己富？你把人家藍血紅血品牌放哪兒了？】
【什麽一兩千？你一兩千買給我看看？】
這兩年CZ歐美市場一直疲軟，但是在亞洲市場銷售卻出現增長，為了討好華國客戶，CZ采用了高價低銷的策略。
這個策略，黃瑩瑩曾經在一次偶然的機會中聽到網上的一首歌，歌詞就特別貼切。
“江南皮革廠倒閉了！老板黃鶴，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑路了！我們沒有辦法，只能拿著錢包抵工資，原價都是100多，200多，300多的錢包，統統20塊，統統20塊。”
就是原價開得虛高，但是實際成交價偏低。尤其是在大促的時候，打折加上贈品，CZ的非新款的包可以在一千左右拿下，和HUG的主流款的價格差不多。
在這樣的策略下，CZ在國內有大批粉絲，這會兒來她微博下吵架並不稀奇。
黃瑩瑩捏了捏眉心，她是不是特別能惹事兒啊？原本是在一個行業會議上，還是別人先提的一個品牌，只是在回答行業內人士的問題，現在又又又上熱搜了？
第二天，她醒來網友提醒她，CZ大中華區發的一份聲明：
【設計獨特與否，是否抄襲，不是誰能隨便能界定的。我們在去年就曾經與一家時裝公司就一個設計進行了訴訟，最後是我們勝訴。請停止詆毀我們的產品，否則我們將提起訴訟。】
真是一波未平一波又起，她還沒擺平那個誰呢？又要來一個訴訟？
作者有話說：
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