第485章拿下第一單
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第485章拿下第一單
但30萬的加盟費，從這個時代經濟的發展程度來看，也確實不便宜，能拿出、舍得拿出這麽多加盟費的人，肯定不會很多。
之前徐同道就聽楊風雲說過——火焰山的加盟費是30萬，但這幾年，真正加盟火焰山的加盟商，總共也沒幾個。
但，火焰山的加盟費並沒有因此而降低。
徐同道之前問過楊風雲為什麽。
楊風雲說火焰山的老板謝烈焰說過：能開得起大火鍋店的，都是大老板，真想加盟的話，不會因為加盟費貴一點就打消念頭，其他人就算想開大火鍋店，也沒那個本錢，所以，就算加盟費少十萬、八萬，那些人也不會加盟火焰山。
這話，徐同道聽了，仔細考慮過其中的道理。
之後，還詢問楊風雲——火焰山的那幾家加盟店生意如何。
楊風雲的回答是——那幾家加盟店的生意都還不錯，沒聽說哪家虧本了。
由此，徐同道就覺得火焰山的老板謝烈焰那番話挺有道理。
這年頭有錢人不是很多，不像他重生前那會兒，身家百萬、千萬的人，一個小縣城都有不知多少個。
而在如今這個時代，就算是整個水鳥市，身家百萬以上的，都未必有多少。
所以，有本錢開一家上規模火鍋店的人，也不會有多少。
其他人？
家裏有三五十萬的，都很少見。
又有幾個人會拿出全部身家去開一家火鍋店呢？
謝烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
——不是薄利多銷的路線，而是高端路線，走的是三年不開張、開張吃三年的路子。
徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
因為他當時覺得謝烈焰的思路有道理，這年頭有實力開大一點的火鍋店的人不多，所以，就算他把加盟費定低，也未必有多大效果。
“他希望我們把加盟費降多少？”
心裏轉著各種念頭，徐同道瞇眼問楊風雲。
“十五萬！”
楊風雲苦笑著說出這個數字。
徐同道眉頭一皺，這是對半砍價啊！
“你覺得降到多少，能簽下這一單？”
徐同道沒說十五萬行不行，而是反問楊風雲。
他相信楊風雲懂他的意思。
那人想把加盟費殺到十五萬，並不代表十五萬就是那人的心理底線，那人的心理底線應該是高於十五萬的。
砍價嘛，第一刀都會砍得比較狠。
楊風雲微微一笑，“徐總，如果咱們加盟費降到十八萬的話，我有九成把握能拿下這一單，如果降到二十萬，我大概有七八成把握，超過二十萬的話，我的把握就會降到五成左右了。您看？”
徐同道微微點頭，“行！那我就給你定一個底線——二十萬！加盟費不能低於這個數，高於二十萬的部分，我給你百分之二十的提成，怎麽樣？有信心嗎？”
楊風雲訝然看著徐同道。
大概是沒想到在這個問題上，徐同道會給他許下這樣的承諾。
有提成？
而且還是百分之二十的提成，雖然說這個百分之二十，是加盟費高於二十萬的部分，他才能拿到，但這個比例，真的不小。
如果合約簽下的時候，加盟費是21萬，他楊風雲就能拿到2000塊的提成。
如果加盟費是22萬，他就能拿到4000提成。
以此類推，很有錢途。
楊風雲下意識坐直了腰桿，脫口問了一句：“徐總，以後每一單，我都能拿到這樣的提成嗎？”
他被刺激到了。
如果每一單都能拿到這麽高的提成，如果一個月能多開幾單……
徐同道註意到楊風雲的臉皮已經微微脹紅，眼睛發亮。
徐同道展顏一笑，微微點頭，“嗯，每一單都有！”
楊風雲笑了，隨即站起身，準備走人，“好！徐總，那我去做事了，爭取盡快把這一單簽下來！”
工作的積極性，明顯提升一大截。
“好！我等你的好消息。”
徐同道笑吟吟地看著楊風雲大步離開他的辦公室，雙眼又微微瞇了起來。
其實他把加盟費定這麽高，還有一個考慮——目前他的西門一品還只有一家店，正是努力打造口碑的時期。
這個時期，他其實並不急於發展多少加盟商。
因為很顯然的，加盟商一多，火鍋質量和服務質量肯定會參差不齊，到時候，加盟店的口碑會影響到整個西門一品火鍋的口碑。
所以，這個時期，他不追求加盟商的數量，如果加盟商的實力不夠，他寧願少發展幾家加盟商。
目前他只歡迎那些資金雄厚，舍得投入的加盟商。
等他的西門一品火鍋自營店數量擴張上去了，有更多自營店的良好口碑做支撐，他才會考慮降低加盟費，以吸引更多的加盟商。
這是他關於西門一品火鍋的發展策略。
目前還沒看不出這一策略是對是錯，還需時間來檢驗。
……
又三天後。
上午。
楊風雲腳步匆匆，再次來到徐同道的辦公室。
和上次差不多，徐同道喊他進來，吩咐秘書唐清給楊風雲泡茶。
從楊風雲敲門時，臉上洋溢的笑容中，徐同道就有預感楊風雲今天應該有好消息告訴他。
果然。
一坐下，楊風雲就一邊打開懷裏的文件包，一邊語氣偏快地說：“徐總，拿下了！我之前跟您說的那個加盟商，今天上午真的和咱們簽加盟合約了，加盟費24萬，您看，這是合約，就差您簽字蓋章了，嘿嘿……”
看得出來，楊風雲此刻很激動。
徐同道伸手接過他遞來的合約，不疾不徐地翻看片刻，微微頷首，臉上的笑容也變深了。
“不錯！很好！”
說著，徐同道提筆在合約簽名處，簽上自己的大名，隨後，拉開辦公桌抽屜，找出西門一品火鍋的公章，沾了沾印泥，重重蓋在一式兩份的合約上。
把其中一份合約遞給楊風雲的時候，徐同道交待：“楊副總，合約簽下，只是一個開始，後面與這加盟商的具體合作事宜，還得由你負責，這方面你也不能馬虎，加盟商的店面裝修，你要按照合約規定，保證加盟店的裝修風格和檔次，和我們火鍋店保持一致。
還有，火鍋味道方面，你也要監督，還有其它細節，你都要多費心！”
楊風雲連連點頭，“徐總，您放心！我知道，我一定會盯著的。”
徐同道笑了笑，“好！”
這才把手裏的合約遞到楊風雲手裏。
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但30萬的加盟費，從這個時代經濟的發展程度來看，也確實不便宜，能拿出、舍得拿出這麽多加盟費的人，肯定不會很多。
之前徐同道就聽楊風雲說過——火焰山的加盟費是30萬，但這幾年，真正加盟火焰山的加盟商，總共也沒幾個。
但，火焰山的加盟費並沒有因此而降低。
徐同道之前問過楊風雲為什麽。
楊風雲說火焰山的老板謝烈焰說過：能開得起大火鍋店的，都是大老板，真想加盟的話，不會因為加盟費貴一點就打消念頭，其他人就算想開大火鍋店，也沒那個本錢，所以，就算加盟費少十萬、八萬，那些人也不會加盟火焰山。
這話，徐同道聽了，仔細考慮過其中的道理。
之後，還詢問楊風雲——火焰山的那幾家加盟店生意如何。
楊風雲的回答是——那幾家加盟店的生意都還不錯，沒聽說哪家虧本了。
由此，徐同道就覺得火焰山的老板謝烈焰那番話挺有道理。
這年頭有錢人不是很多，不像他重生前那會兒，身家百萬、千萬的人，一個小縣城都有不知多少個。
而在如今這個時代，就算是整個水鳥市，身家百萬以上的，都未必有多少。
所以，有本錢開一家上規模火鍋店的人，也不會有多少。
其他人？
家裏有三五十萬的，都很少見。
又有幾個人會拿出全部身家去開一家火鍋店呢？
謝烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
——不是薄利多銷的路線，而是高端路線，走的是三年不開張、開張吃三年的路子。
徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
因為他當時覺得謝烈焰的思路有道理，這年頭有實力開大一點的火鍋店的人不多，所以，就算他把加盟費定低，也未必有多大效果。
“他希望我們把加盟費降多少？”
心裏轉著各種念頭，徐同道瞇眼問楊風雲。
“十五萬！”
楊風雲苦笑著說出這個數字。
徐同道眉頭一皺，這是對半砍價啊！
“你覺得降到多少，能簽下這一單？”
徐同道沒說十五萬行不行，而是反問楊風雲。
他相信楊風雲懂他的意思。
那人想把加盟費殺到十五萬，並不代表十五萬就是那人的心理底線，那人的心理底線應該是高於十五萬的。
砍價嘛，第一刀都會砍得比較狠。
楊風雲微微一笑，“徐總，如果咱們加盟費降到十八萬的話，我有九成把握能拿下這一單，如果降到二十萬，我大概有七八成把握，超過二十萬的話，我的把握就會降到五成左右了。您看？”
徐同道微微點頭，“行！那我就給你定一個底線——二十萬！加盟費不能低於這個數，高於二十萬的部分，我給你百分之二十的提成，怎麽樣？有信心嗎？”
楊風雲訝然看著徐同道。
大概是沒想到在這個問題上，徐同道會給他許下這樣的承諾。
有提成？
而且還是百分之二十的提成，雖然說這個百分之二十，是加盟費高於二十萬的部分，他才能拿到，但這個比例，真的不小。
如果合約簽下的時候，加盟費是21萬，他楊風雲就能拿到2000塊的提成。
如果加盟費是22萬，他就能拿到4000提成。
以此類推，很有錢途。
楊風雲下意識坐直了腰桿，脫口問了一句：“徐總，以後每一單，我都能拿到這樣的提成嗎？”
他被刺激到了。
如果每一單都能拿到這麽高的提成，如果一個月能多開幾單……
徐同道註意到楊風雲的臉皮已經微微脹紅，眼睛發亮。
徐同道展顏一笑，微微點頭，“嗯，每一單都有！”
楊風雲笑了，隨即站起身，準備走人，“好！徐總，那我去做事了，爭取盡快把這一單簽下來！”
工作的積極性，明顯提升一大截。
“好！我等你的好消息。”
徐同道笑吟吟地看著楊風雲大步離開他的辦公室，雙眼又微微瞇了起來。
其實他把加盟費定這麽高，還有一個考慮——目前他的西門一品還只有一家店，正是努力打造口碑的時期。
這個時期，他其實並不急於發展多少加盟商。
因為很顯然的，加盟商一多，火鍋質量和服務質量肯定會參差不齊，到時候，加盟店的口碑會影響到整個西門一品火鍋的口碑。
所以，這個時期，他不追求加盟商的數量，如果加盟商的實力不夠，他寧願少發展幾家加盟商。
目前他只歡迎那些資金雄厚，舍得投入的加盟商。
等他的西門一品火鍋自營店數量擴張上去了，有更多自營店的良好口碑做支撐，他才會考慮降低加盟費，以吸引更多的加盟商。
這是他關於西門一品火鍋的發展策略。
目前還沒看不出這一策略是對是錯，還需時間來檢驗。
……
又三天後。
上午。
楊風雲腳步匆匆，再次來到徐同道的辦公室。
和上次差不多，徐同道喊他進來，吩咐秘書唐清給楊風雲泡茶。
從楊風雲敲門時，臉上洋溢的笑容中，徐同道就有預感楊風雲今天應該有好消息告訴他。
果然。
一坐下，楊風雲就一邊打開懷裏的文件包，一邊語氣偏快地說：“徐總，拿下了！我之前跟您說的那個加盟商，今天上午真的和咱們簽加盟合約了，加盟費24萬，您看，這是合約，就差您簽字蓋章了，嘿嘿……”
看得出來，楊風雲此刻很激動。
徐同道伸手接過他遞來的合約，不疾不徐地翻看片刻，微微頷首，臉上的笑容也變深了。
“不錯！很好！”
說著，徐同道提筆在合約簽名處，簽上自己的大名，隨後，拉開辦公桌抽屜，找出西門一品火鍋的公章，沾了沾印泥，重重蓋在一式兩份的合約上。
把其中一份合約遞給楊風雲的時候，徐同道交待：“楊副總，合約簽下，只是一個開始，後面與這加盟商的具體合作事宜，還得由你負責，這方面你也不能馬虎，加盟商的店面裝修，你要按照合約規定，保證加盟店的裝修風格和檔次，和我們火鍋店保持一致。
還有，火鍋味道方面，你也要監督，還有其它細節，你都要多費心！”
楊風雲連連點頭，“徐總，您放心！我知道，我一定會盯著的。”
徐同道笑了笑，“好！”
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