第1153章合作我贏
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第1153章 合作我贏
參觀完整個公司，也全面了解了華富公司的情況，何姿邀請袁鳳儀一行人到行政樓小型圓桌會議室洽談雙方的合作事宜。
不用何姿吩咐，馮程程，黃夢婷帶著人已把會議室收拾得幹凈整潔，每個座位前都擺上了瓶裝水。
袁鳳儀打量著馮程程黃夢婷等人，笑著對何姿說：“何姿姐，你們公司的員工一個個都好漂亮哦，你們開的哪裏是農業公司呀，完全就是文化娛樂公司。”
“是啊，我們華富公司的業務現在分成兩大板塊，農業板塊由我全權負責，文化娛樂版塊由蘇總親自負責。”
兩家公司的人分做在圓形會議桌的兩側，何姿開門見山道：
“妹妹，咱們認識也不是一兩年啦，都是自家人，只要是互惠互利，互利共贏，一加一大於二，對兩家公司都有利的事咱們就要大膽地去嘗試。
妹妹，把你們的想法或者合作方案提出來吧，可以的話，我方可當即拍板，趁著蘇總人在這裏，今天就把合作協議給簽了。”
何姿幹脆利落的態度完全超出了袁鳳儀的預計，她曾降低身段幾次約蘇俊華見面請他吃飯洽談雙方的合作，滿滿一大桌子菜都已經準備好了，他在電話裏都答應要過來的，臨時又爽約了，因此袁鳳儀有些擔心蘇俊華又會從中作梗阻撓。
問了句：“那蘇總是不是會支持呢？”
“華富農業現在由何總全權負責，只要是有益於公司發展的決策決定，我都鼎力支持。”蘇俊華表態道，盡管他對何姿答應得這麽爽快有不同意見，但他能沈得住氣，絕不會當著員工的面和外人的面與何姿意見相左，發生沖突，有什麽不同意見可以私下好好溝通去解決。
“姐姐，這是我們準備的合作方案及合作協議的模板，姐姐，還有蘇總請過目，如有不同意見可以提出來，只要合情合理的，當場修改達成一致即可。”原來袁鳳儀早就是有備而來。
袁鳳儀不知道的是，當初蘇俊華不能前去赴約也是因為何姿，今天果斷答應要和她合作的還是何姿。何姿和袁鳳儀究竟又是怎麽認識的，蘇俊華心裏很是好奇，看來只有私底下去問何姿了。
蘇俊華拿起袁鳳儀遞過來的合作方案和合作協議禮貌性地翻著，其實壓根就沒怎麽看上面寫的內容。
何姿快速看了看合作方案和合作協議，她的速讀能力和記憶能力都很厲害，只掃了那麽一眼，關鍵的地方就能一字不落地覆述出來。
何姿說道：“妹妹，雙方各出資百分之五十成立餐飲合資企業，這個就存在問題，沒有一方控股，這個日後在決策的過程中就容易推卸扯皮，這是第一點。
第二點，我們雙方合資成立一家餐飲企業就定位在你們景區和服務平溪縣城十萬居民這個市場定位也太小了點吧，全國的餐飲市場那麽大，定位小了，不做大的話，投入時間，資金和精力去做一件很小的事情就完全沒有必要兩家一塊來做了。你們完全可以自己做，今後我們華富公司可以給你們提供各種優質的食材。
第三點，你們景區要增加吸引力，除了這個特色餐飲，也可以動點其他方面的腦筋嘛，比如說露營，山間民宿，經常舉辦一些文化娛樂活動，搞些體育比賽什麽的，這是我個人的一點建議，我對旅游行業沒有仔細研究過，說得不對你們別見怪。
總之要全方位打造你們景區的特色，還是那句話，人無我有，人有我優，人優我奇，不斷創新，推陳出新，不要想著一招鮮吃遍天，現在的年輕一代消費者是非常多變的，我們做企業的人必須認真深入去研究市場需求，找準自身的產品和服務定位，我相信這世上沒有做不好的生意。”
何姿這個管理專家，看問題總是能一針見血，幾句話便能把握問題的關鍵，聽得袁鳳儀一行人紛紛點頭，袁鳳儀更是謙虛地在帶來的筆記本上認真做著筆記。
“姐姐，你說的這些真知灼見實在讓妹妹有種醍醐灌頂之感，實在令妹妹受益匪淺，感謝，感謝，萬分感謝。我們的意見還是要和貴公司一塊整合發展，如果姐姐覺得一方股份要多一點，我們可以讓華富公司控股。
雙方投一樣的多錢，貴方占51%我方占49%，為表示我方的合作誠意，我方願意讓出控股權和兩個百分點的股份，如果蘇總和姐姐這裏有信心，咱們一起努力把餐飲事業做成全國知名連鎖品牌，做成上市企業都可以的。”
袁鳳儀也是很會審時度勢的，現在是她的旅游公司經營遇到了困難，如果不找到新的收入和利潤來源，銀行的利息和還貸都將把她壓垮，適當的讓出一些利益，先幫助企業擺脫困境再談後續發展吧。
袁鳳儀完全不是出於對蘇俊華和華富公司的信心，而是因為有何姿在管理這家公司，何姿曾經在恒美集團做到高級副總裁的高位，分管恒美物業公司，管理著好幾千員工，物業公司還經營新鮮超市和電商平臺，年綜合營業收入超過百億。
袁鳳儀知道這些情況，自然對何姿說的話，三年破十億，五年破五十億不敢有半點的懷疑，也完全相信她有能力把雙方合資的餐飲連鎖企業發展到全國各地去。
蘇俊華沒等何姿開口答應袁鳳儀的提議搶先開口道：“合作可以，不過貴方可得拿出有誠意的合作方案，你們這個方案在我這裏行不通，我方出技術，由我方負責經營管理，雪峰半江景區的餐飲項目貴方出場地，出資金，產生經營利潤我方得占六成，貴方四成，咱們可以先試點一下。
至於成立合資公司也是可以的，我方提出的合作條件是雙方各出資一千萬，我方須占百分之八十的股份，絕對控股，貴方占百分之二十的股份，對公司經營享有建議權，知情權。這就是我們的合作底線，貴方覺得可以咱們現在就當機立斷把協議簽啦。不行的話，我還有別的工作安排，我得失陪啦。”
蘇俊華起身站起來佯裝要離開。他的話不僅讓雪峰半江旅游公司的人全部驚呆，連何姿都用吃驚的眼神盯著他，心裏埋怨他道：
“華仔，你這不是純粹搗亂攪局，明顯就不想跟袁鳳儀合作麽，你這種狹隘的心態絕對不行。
合作遵循的是平等自願，互利共贏的原則，你這不是趁人家公司經營遇到一點暫時的困難趁火打劫嗎？這樣的合作關系是不可能維持長久和愉快的。”
袁鳳儀連忙喊住他：“蘇總，你稍等片刻，容我們思考一下。”
“袁總，這是明顯的不平等條約啊，咱們讓利幅度實在太大了，這樣的合作協議可不能簽。咱們為了表示合作誠意，同樣的出資，主動讓出兩三個點還可以接受，這一下子要我們讓出三十個百分點，從來沒見過這樣子合作的。”袁鳳儀的下屬紛紛表示反對。
袁鳳儀心裏也是非常矛盾，她非常信賴何姿，相信她的能力，若是餐飲業在她手裏能夠做到一百億的規模，蛋糕做大了，即使只有百分之二十的股份，也能分得二十個億，所以人的眼光得放長遠一點，不能只看眼前，要看到未來的發展空間。
不過蘇俊華這王八蛋實在太可恨太可氣了，混蛋，老娘跟你的舊賬還沒算清楚呢，你又來故意給我使壞。咱們就走著瞧，我一定會讓你死得很難看。
“那我就再等你們三分鐘吧。”蘇俊華掏出手機看了看時間。
“不用浪費蘇總的寶貴時間了，我答應蘇總提的合作條件，不過我也有個前提條件，既然蘇總對自己的技術和經營管理能力如此自信，我們景區可以提供場地，提供蘇總想要的一切資源。
咱們約定以一年為限，如果一年內蘇總能夠讓我方在景區的餐飲項目上賺到的利潤不低於一千萬元，我就把我們分得的利潤悉數投入到合資公司裏去。當著這麽多人的面，蘇總你敢跟我打這個賭嗎？”
袁鳳儀人長得漂亮，身材火辣，但的確不是花瓶，迅速想到反擊蘇俊華的辦法，反正景區的場地資源閑著也是閑著，如果蘇俊華真有這個能耐把閑置資源充分利用好，賺到錢，她不虧，如果蘇俊華的牛皮吹爆了，顏面盡失，那麽她也能找回一點心理平衡。
袁鳳儀狠狠將了蘇俊華一軍，讓他沒有退路。
何姿暗笑，華仔啊華仔，終於搬起石頭把自己的腳給砸了吧，認慫吧。
蘇俊華也暗自吃驚，他這麽隨口說出這種苛刻的合作條件不過是想讓袁鳳儀知難而退，不想見到她而已，怎麽也沒預料到袁鳳儀會迅速找到反擊他的策略並讓他毫無退路。
條件是自己提出來的，對方都同意了，如果蘇俊華再反悔，那就讓在場的每一個人看扁了。
蘇俊華果斷地說道：“袁總爽快，那就把這幾條修改下，打印出來簽字吧。”
蘇俊華心裏嘀咕著，什麽人兒，不要以為你身材好我就得幫你，我才不稀罕呢，春艷姐的身材可一點不比你的差呢。若不是看在你這麽親熱地叫何姿姐姐的份上，我都懶得搭理你呢。
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參觀完整個公司，也全面了解了華富公司的情況，何姿邀請袁鳳儀一行人到行政樓小型圓桌會議室洽談雙方的合作事宜。
不用何姿吩咐，馮程程，黃夢婷帶著人已把會議室收拾得幹凈整潔，每個座位前都擺上了瓶裝水。
袁鳳儀打量著馮程程黃夢婷等人，笑著對何姿說：“何姿姐，你們公司的員工一個個都好漂亮哦，你們開的哪裏是農業公司呀，完全就是文化娛樂公司。”
“是啊，我們華富公司的業務現在分成兩大板塊，農業板塊由我全權負責，文化娛樂版塊由蘇總親自負責。”
兩家公司的人分做在圓形會議桌的兩側，何姿開門見山道：
“妹妹，咱們認識也不是一兩年啦，都是自家人，只要是互惠互利，互利共贏，一加一大於二，對兩家公司都有利的事咱們就要大膽地去嘗試。
妹妹，把你們的想法或者合作方案提出來吧，可以的話，我方可當即拍板，趁著蘇總人在這裏，今天就把合作協議給簽了。”
何姿幹脆利落的態度完全超出了袁鳳儀的預計，她曾降低身段幾次約蘇俊華見面請他吃飯洽談雙方的合作，滿滿一大桌子菜都已經準備好了，他在電話裏都答應要過來的，臨時又爽約了，因此袁鳳儀有些擔心蘇俊華又會從中作梗阻撓。
問了句：“那蘇總是不是會支持呢？”
“華富農業現在由何總全權負責，只要是有益於公司發展的決策決定，我都鼎力支持。”蘇俊華表態道，盡管他對何姿答應得這麽爽快有不同意見，但他能沈得住氣，絕不會當著員工的面和外人的面與何姿意見相左，發生沖突，有什麽不同意見可以私下好好溝通去解決。
“姐姐，這是我們準備的合作方案及合作協議的模板，姐姐，還有蘇總請過目，如有不同意見可以提出來，只要合情合理的，當場修改達成一致即可。”原來袁鳳儀早就是有備而來。
袁鳳儀不知道的是，當初蘇俊華不能前去赴約也是因為何姿，今天果斷答應要和她合作的還是何姿。何姿和袁鳳儀究竟又是怎麽認識的，蘇俊華心裏很是好奇，看來只有私底下去問何姿了。
蘇俊華拿起袁鳳儀遞過來的合作方案和合作協議禮貌性地翻著，其實壓根就沒怎麽看上面寫的內容。
何姿快速看了看合作方案和合作協議，她的速讀能力和記憶能力都很厲害，只掃了那麽一眼，關鍵的地方就能一字不落地覆述出來。
何姿說道：“妹妹，雙方各出資百分之五十成立餐飲合資企業，這個就存在問題，沒有一方控股，這個日後在決策的過程中就容易推卸扯皮，這是第一點。
第二點，我們雙方合資成立一家餐飲企業就定位在你們景區和服務平溪縣城十萬居民這個市場定位也太小了點吧，全國的餐飲市場那麽大，定位小了，不做大的話，投入時間，資金和精力去做一件很小的事情就完全沒有必要兩家一塊來做了。你們完全可以自己做，今後我們華富公司可以給你們提供各種優質的食材。
第三點，你們景區要增加吸引力，除了這個特色餐飲，也可以動點其他方面的腦筋嘛，比如說露營，山間民宿，經常舉辦一些文化娛樂活動，搞些體育比賽什麽的，這是我個人的一點建議，我對旅游行業沒有仔細研究過，說得不對你們別見怪。
總之要全方位打造你們景區的特色，還是那句話，人無我有，人有我優，人優我奇，不斷創新，推陳出新，不要想著一招鮮吃遍天，現在的年輕一代消費者是非常多變的，我們做企業的人必須認真深入去研究市場需求，找準自身的產品和服務定位，我相信這世上沒有做不好的生意。”
何姿這個管理專家，看問題總是能一針見血，幾句話便能把握問題的關鍵，聽得袁鳳儀一行人紛紛點頭，袁鳳儀更是謙虛地在帶來的筆記本上認真做著筆記。
“姐姐，你說的這些真知灼見實在讓妹妹有種醍醐灌頂之感，實在令妹妹受益匪淺，感謝，感謝，萬分感謝。我們的意見還是要和貴公司一塊整合發展，如果姐姐覺得一方股份要多一點，我們可以讓華富公司控股。
雙方投一樣的多錢，貴方占51%我方占49%，為表示我方的合作誠意，我方願意讓出控股權和兩個百分點的股份，如果蘇總和姐姐這裏有信心，咱們一起努力把餐飲事業做成全國知名連鎖品牌，做成上市企業都可以的。”
袁鳳儀也是很會審時度勢的，現在是她的旅游公司經營遇到了困難，如果不找到新的收入和利潤來源，銀行的利息和還貸都將把她壓垮，適當的讓出一些利益，先幫助企業擺脫困境再談後續發展吧。
袁鳳儀完全不是出於對蘇俊華和華富公司的信心，而是因為有何姿在管理這家公司，何姿曾經在恒美集團做到高級副總裁的高位，分管恒美物業公司，管理著好幾千員工，物業公司還經營新鮮超市和電商平臺，年綜合營業收入超過百億。
袁鳳儀知道這些情況，自然對何姿說的話，三年破十億，五年破五十億不敢有半點的懷疑，也完全相信她有能力把雙方合資的餐飲連鎖企業發展到全國各地去。
蘇俊華沒等何姿開口答應袁鳳儀的提議搶先開口道：“合作可以，不過貴方可得拿出有誠意的合作方案，你們這個方案在我這裏行不通，我方出技術，由我方負責經營管理，雪峰半江景區的餐飲項目貴方出場地，出資金，產生經營利潤我方得占六成，貴方四成，咱們可以先試點一下。
至於成立合資公司也是可以的，我方提出的合作條件是雙方各出資一千萬，我方須占百分之八十的股份，絕對控股，貴方占百分之二十的股份，對公司經營享有建議權，知情權。這就是我們的合作底線，貴方覺得可以咱們現在就當機立斷把協議簽啦。不行的話，我還有別的工作安排，我得失陪啦。”
蘇俊華起身站起來佯裝要離開。他的話不僅讓雪峰半江旅游公司的人全部驚呆，連何姿都用吃驚的眼神盯著他，心裏埋怨他道：
“華仔，你這不是純粹搗亂攪局，明顯就不想跟袁鳳儀合作麽，你這種狹隘的心態絕對不行。
合作遵循的是平等自願，互利共贏的原則，你這不是趁人家公司經營遇到一點暫時的困難趁火打劫嗎？這樣的合作關系是不可能維持長久和愉快的。”
袁鳳儀連忙喊住他：“蘇總，你稍等片刻，容我們思考一下。”
“袁總，這是明顯的不平等條約啊，咱們讓利幅度實在太大了，這樣的合作協議可不能簽。咱們為了表示合作誠意，同樣的出資，主動讓出兩三個點還可以接受，這一下子要我們讓出三十個百分點，從來沒見過這樣子合作的。”袁鳳儀的下屬紛紛表示反對。
袁鳳儀心裏也是非常矛盾，她非常信賴何姿，相信她的能力，若是餐飲業在她手裏能夠做到一百億的規模，蛋糕做大了，即使只有百分之二十的股份，也能分得二十個億，所以人的眼光得放長遠一點，不能只看眼前，要看到未來的發展空間。
不過蘇俊華這王八蛋實在太可恨太可氣了，混蛋，老娘跟你的舊賬還沒算清楚呢，你又來故意給我使壞。咱們就走著瞧，我一定會讓你死得很難看。
“那我就再等你們三分鐘吧。”蘇俊華掏出手機看了看時間。
“不用浪費蘇總的寶貴時間了，我答應蘇總提的合作條件，不過我也有個前提條件，既然蘇總對自己的技術和經營管理能力如此自信，我們景區可以提供場地，提供蘇總想要的一切資源。
咱們約定以一年為限，如果一年內蘇總能夠讓我方在景區的餐飲項目上賺到的利潤不低於一千萬元，我就把我們分得的利潤悉數投入到合資公司裏去。當著這麽多人的面，蘇總你敢跟我打這個賭嗎？”
袁鳳儀人長得漂亮，身材火辣，但的確不是花瓶，迅速想到反擊蘇俊華的辦法，反正景區的場地資源閑著也是閑著，如果蘇俊華真有這個能耐把閑置資源充分利用好，賺到錢，她不虧，如果蘇俊華的牛皮吹爆了，顏面盡失，那麽她也能找回一點心理平衡。
袁鳳儀狠狠將了蘇俊華一軍，讓他沒有退路。
何姿暗笑，華仔啊華仔，終於搬起石頭把自己的腳給砸了吧，認慫吧。
蘇俊華也暗自吃驚，他這麽隨口說出這種苛刻的合作條件不過是想讓袁鳳儀知難而退，不想見到她而已，怎麽也沒預料到袁鳳儀會迅速找到反擊他的策略並讓他毫無退路。
條件是自己提出來的，對方都同意了，如果蘇俊華再反悔，那就讓在場的每一個人看扁了。
蘇俊華果斷地說道：“袁總爽快，那就把這幾條修改下，打印出來簽字吧。”
蘇俊華心裏嘀咕著，什麽人兒，不要以為你身材好我就得幫你，我才不稀罕呢，春艷姐的身材可一點不比你的差呢。若不是看在你這麽親熱地叫何姿姐姐的份上，我都懶得搭理你呢。
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