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第539章驚天發現

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第539章 驚天發現

眾人齊動手,兩大車雞很快裝上車,郭美媛和顧秀英家的雞給裝得一只不剩,蘇俊華笑問:“美媛嫂,秀英嬸,你們辛辛苦苦養了大半年的雞,自己不留幾只過年啊?”

“留什麽留,這雞前陣子已經吃膩了,只要你小子能幫我們把錢拿回來,手頭一下子有了好幾十萬,甭說吃雞,吃魚翅燕窩,海參鮑魚,那樣山珍海味我們買不來。都拉走吧,啊!終於可以好好地休息幾天了。

不過華仔,這些雞可都交到你手裏了,賣不賣得出去我們可不管,賣高了,多出的你賺了我們不眼紅,賣低了或者賣不出去,這些雞因各種原因折了,我們可不會跟著你一塊承擔任何損失,按照你跟我們說的這個保護價我們問你要錢便是。”

“美媛嫂,秀英嬸,我早說過,虧了算我的,這飼料錢我都墊進來二三百萬了,還怕再多虧你們這一點。

反正這一批壯雞對我來說虧本已成定局,能夠幫大家把投入的成本還有工錢找回來已經算是不錯了。不和你們多說了,吳主任,咱們上車吧,這幾天咱們任務繁重,我看這一批六千多只雞能否兩天賣完。”

“兩天賣完?華仔,你在星沙找到大客戶啦?若是能找到大客戶或者實力雄厚,銷售渠道廣泛的經銷商,一個幾萬只,咱們不用走電商渠道,用不了幾天就可把雞全部賣出去。”

“大客戶目前還沒有,主要走零售,上批雞我就是參加了一場社區美食節,用咱們這個壯雞還有泡椒等做了一些菜肴供社區居民品嘗,反響不錯,然後就小區業主微信群裏發菜譜打gg,效果還不錯,兩千只一天多點時間就被搶購一空了。”

兩千多只雞一天多時間全部賣出去是不假,但蘇俊華沒有說他花了數萬快砸促銷的事,說出來丟人啊,我自稱是銷售鬼才,卻也只能用這種無限讓利的方式達到銷售目的。

每次都這樣做肯定是不行的,虧本的生意做一次就夠了,誰樂意一直做下去啊,把老本都虧進去了,這養雞戶和消費者自然一個個都歡天喜地了,我蘇俊華可愁眉苦臉了。

辛虧還沒娶媳婦,不然即使脾氣再好的媳婦兒也會氣得要麽罰自己跪搓衣板,要麽拒絕跟自己同床睡,要麽氣得跑回娘家去。

因此,生意要做得長遠,必須實現三贏才行,消費者得實惠,養殖戶見效益,我作為整個壯雞事業的領頭人,肯定必須是那麽賺錢賺得最多的人才行,只有賺的錢最多,手頭有了錢才能毫不猶豫地去幹更多更大的事業把。

所以蘇俊華決定,從現在起,做任何一筆生意,自己付出時間,精力,金錢,智慧,人脈各種資源和成本,這些不能純粹是在做好事,必須帶來盡可能多的效益,賺到盡可能多的錢。

蘇俊華早就想好了,這整個星沙市八百多萬戶籍人口,加上非星沙籍常駐人口又有好幾百萬,還有每年好幾百萬游客,加起來就是個一兩千萬人口的龐大的消費市場。

即使有經銷商找上門來,要銷售他這個壯雞,蘇俊華也決定拒絕,他計劃以自營的形式把這個壯雞打造成全國第一個高檔品牌禽類產品,做成雞中的蘋果手機。

盡管開拓市場沒有蘇俊華想象中那麽輕松容易,但堅持自營,自建銷售網絡的做法可以有效地維護價格體系,更好地打造高端品牌,一旦形成一種強大的市場壟斷地位,不管是什麽行業,壟斷就意味著源源不斷的豐厚利潤。

蘇俊華盡管沒讀多少書,但這人腦瓜子靈活,領悟力超強,兩個月來,利用治病的時間,幾乎每天都有機會和湘南首富在一起談天說地,文嘉印的經營智慧幾乎悉數傾囊相授了。

因此,這兩個月蘇俊華學到的比很多名校MBA,EMBA的學員學到的還要多,還要實用。

因此,一點也不誇張的說,蘇俊華現在的水平和見識好多博士生也根本比不上,文嘉印公司就有不少名校畢業的碩士博士,可沒一個能有機會天天和他平等地溝通交流。

只有蘇俊華可以,蘇俊華作為醫生,文嘉印作為他的病人,蘇俊華竟然還有一種俯視的意味呢。

所以說,一個人的水平究竟高不高,跟這個人的上過什麽學校,學歷高低,官階高矮等其實沒有必然的聯系。

蘇俊華既不仰視,也不平視,經常用一種俯視的心態看待湘南首富文嘉印,這心態已經很牛逼了,並不是無知者無畏,蘇俊華始終堅信,未來這個世界上最牛逼的人當己莫屬。

蘇俊華思慮快如閃電,一眨眼的功夫,腦袋裏就覆雜地想了這麽多。寫出來讓人看半天,雖然枯燥了點,但都是做人做生意的真知灼見,你要想成就一番偉大的事業,首先得有一個強健的體魄加一顆強大的內心,否則一切再美好的設想也只會是空想。

“華仔,你可真厲害,你一直都是這麽厲害。”吳甜甜笑著說,她是由衷地誇讚蘇俊華,見面包車後座卸掉了,塞滿了麻袋,面包車都有點不堪重負的樣子,忍不住問道:“華仔,這麻袋裏裝著的又是什麽?”

“紅薯啊,我從農戶家收購來的。”蘇俊華怕引起懷疑,特意強調一下。

“華仔,上次你在竈膛裏烤的那個紅薯的確挺好吃的,不過咱們是去賣雞,你拉這麽多紅薯去幹嘛?這麽多雞都讓人發愁,你還有多餘的心思賣紅薯啊?”

“這紅薯就是幫助我們快速把雞賣出去的一個法寶啊。等著瞧吧,有這些紅薯助力,這個雞絕對不愁賣。”蘇俊華一副一切都盡在掌握的模樣說道。

蘇俊華當然不用擔心,萬一這個紅薯不行,他的獨門武器還多著呢,美女來買壯雞,有肚子疼毛病的,可以送幾包婦樂寶,嫌自己胸部發育不良的,可以免費送顆木瓜嘗嘗,產後氣血不足,身體虛弱的,可以送一兩金絲小棗,臉上長粉刺,長雀斑的,可以送根黃瓜敷臉﹍﹍

總之法寶取之不盡用之不竭,不過這樣子白天賣雞,晚上又得沒日沒夜地種各種農作物,會把人搞得特別累。能一根紅薯搞定的事,就沒必要把這些法寶一次全都用上了,多浪費啊。

總之一句話,送什麽都可以,就是不能少錢,送錢,若是遇到個絕色美女顧客,免費送個大帥哥也可以啊。

車子開到金田鎮上,停在蓮香嫂的雜貨店錢,蓮香嫂這個雜貨店取了個名叫:蘭香便利店,李桂蘭鄭蓮香名字各取一個字,這婆媳和媳婦都守了寡,這婆媳關系還處得這麽好,一時在金田鎮上傳為佳話。

蘇俊華下了車,把一袋衣服,一袋子和枸杞和一瓶純凈水拿了下去,衣服遞給蓮香嫂,笑道:“嫂子,昨天在你這兒買了身睡衣,尺寸太小了,你跟我換身吧。”

鄭蓮香臉一紅,接過衣服包在手上,尷尬地望了一眼坐在車上的吳甜甜,臉上立刻流露出一絲落寞的神色。

的確,和吳主任比起來自己實在差太遠了,自己真是太天真了,華仔一直那麽喜歡吳主任,還當著那麽多人的面發誓說非吳主任不娶,又怎麽可能甘心情願跟自己一個寡婦過日子呢?

想到這,鄭蓮香心裏有些心灰意冷,不敢再對生活抱什麽不切實際的幻想了。

勉強笑了笑說:“華仔,衣服小了,我給你換套大點的,你回來時順便來拿吧,吳主任,你們要一起出去賣雞啊。”

這蘇俊華的衣服,還有身份證銀行卡都落在蓮香嫂這兒,當著吳甜甜的面,鄭蓮香也不好拿給蘇俊華,只好這樣暗示他。

“是啊,我們這次運了六千多只雞去星沙賣,嫂子,這袋黑枸杞是我一位老板朋友送給我的,舒肝明目效果很好的,你拿給幹媽吃吧,既是治眼睛的藥物,又可當水果吃。

還有這一瓶是我給幹媽配的眼藥水,滴眼睛效果很好的,這絕不是純凈水啊,很珍貴的,千萬不要當水倒掉,一定要堅持滴,只要眼睛感覺舒服,多滴幾次都沒關系。”

蘇俊華交待完畢,開著車繼續趕路。

雞和紅薯都運到了星沙市河西市場,蘇俊華在路上時就給何秋霞打過電話了,到達時,他們一家四口早已等候在那裏。

跟著蘇俊華做生意,這家人已嘗到甜頭,一天就讓他們家掙一萬,這樣子只要做完這個春節前後的消費旺季,他們家欠的幾十萬債務就可以還清了,再好好幹上一年,就可以換一個寬敞一點的舒適一點的房子,繼續再幹幾年,就能夠躋身於富裕的中產階級家庭行列了。

命運的轉機,美好的生活,無限的希望都是蘇俊華帶給他們的,他們怎麽不發自肺腑地對他由衷的感激?

眾人齊動手又把雞一籠籠從車上卸下來,這冬天運輸這些火雞有個好處,氣溫低,不用擔心因為裝得過於擁擠而使雞在路上中暑死掉。

大家在卸雞,而那宋玉潔卻拿著個手機那兒玩。

何秋霞訓斥道:“玉潔,你看你像個什麽樣子,大家都在幫忙卸雞,你卻像個千金大小姐似的在那兒玩手機,你這個樣子,這麽懶,這麽嬌氣,你俊華哥怎麽可能喜歡你這種女孩子哦。”

“媽,我咋不幹正事兒了,我現在就在幹正事兒呢,為了把咱們家的紅薯賣得更好,很早以前我就把一些經常來買我們烤紅薯吃的顧客加在微信裏,建了一個姐妹烤紅薯群,我正在群裏發信息呢,說最好吃的紅薯已經到貨了,限量供應,想嘗鮮的趕緊行動起來吧。

媽,我不跟你們解釋什麽了,你們幾個負責卸**,我要生火烤紅薯了,俊華哥好多人直接就在微信上付款下單,自己不想來,或者沒時間過來,說烤好直接讓外賣哥給他們送過去呢。”

蘇俊華一聽,一時還沒怎麽反應過來,但這些紅薯不能簡單當著烤紅薯賣掉,必須和這個壯雞進行搭售,既然紅薯很受歡迎,就要用這個烤紅薯來帶動壯雞的銷售。

蘇俊華也是有些異想天開,人家賣一斤兩斤烤紅薯也就二三十元,加送餐費也不過多個幾塊,而買一只壯雞卻要二百多塊,要人家多掏二百多塊,很多想吃烤紅薯的顧客會望而卻步哦。

蘇俊華連忙阻止:“玉潔,這個紅薯暫時不能亂賣,必須聽我的指揮,按我的要求來做才行。”

“俊華哥,可是下單付款的都一百多筆了,還,還在增長,做生意講究的就是一個誠信,言而無信,以後還怎麽做生意啊。”宋玉潔苦著臉道。

“那趕緊來個截止,就截止到現在,前面顧客悉數滿足,後面的一概拒絕,已付款的退還。”蘇俊華腦袋一轉,靈光一閃,心裏感嘆道,這外賣的影響力還真是深入人心啊,如今城市裏年青一代的消費觀念,消費習慣已徹底被移動應用所顛覆,買根烤紅薯都要叫外賣了。

我有優異的食材和廚藝,利用這些強大的深入到幾乎每一部智能手機的外賣平臺,在類似星沙市這樣的大型消費市場集中設立一些中央廚房,我把這些壯雞全部在廚房裏做成各式美味的菜肴,定價10—50塊一份,你想買個烤雞翅,買串雞屁股我也給你發貨啊。

這樣大家就不會嫌棄這個壯雞太大一只了,買一只回去一家人吃好幾頓還吃不完,又嫌不會做菜,自己做的不好吃,沒時間做。

這樣子根本不用辛苦跑什麽市場,四處花大價錢打gg找銷路,也可以讓自己的這個壯雞菜肴迅速火便整個星沙,再從星沙迅速火遍全國,乖乖,用不了多長時間,一家巨型的互聯網餐飲企業說不定就讓我蘇俊華給打造出來了呢。

蘇俊華想到這裏,激動萬分,緊緊抓住宋玉潔的手道:“好妹妹,你這個提示實在太棒了。簡直價值連城啊。”

在蘇俊華眼裏,宋玉潔這小女生實在是可愛極了,若不是有一群人在旁邊看著,蘇俊華早激動地抱著她親一口了。

眾人瞧得無比疑惑,吳甜甜笑著問:“華仔,看你興奮的模樣,又發現什麽新大陸啦?”

“暫時保密,不過突然想到一個金點子,實在太激動了,多謝玉潔提醒我呀,不然我還真想不到,先把這些活幹完,回去後我得好好梳理規劃下。”蘇俊華故意留下懸念,不願意說出他的驚天發現是什麽。

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