第五十六章

張俊雄在商場打拼了二十多年，從一個小小的縫紉店裏的學徒，一直到張氏集團的董事長，除了吃苦耐勞之外，和他的謹慎小心也分不開。他原本以為大彭市裏能看上天順工廠的人多多少少都會給點他面子，他準備了充足的資金，信心滿滿的去省城談收購的事情，沒想到被莊銘後來居上。

他清楚莊銘和黎新的底細，滿肚子的怒火沒地方發洩，莊銘和黎新這兩個人，他哪一個都惹不起，只能把氣撒在廖宇凡身上。

一個從天順出去的小業務員，公司才成立兩三年，好大的胃口居然想吞下天順。

張俊雄當即下令，全面停止和廖宇凡的合作，已經談好的合同以最快的速度完成，以後不準任何人和廖宇凡有任何的接觸。他張氏不稀罕廖宇凡的那點破單子，離開廖宇凡的訂單，張氏完全能夠正常的運轉，可是離開了張氏，廖宇凡短期內恐怕得吃癟。大彭市最大的兩家工廠，一個是天順，一個是張氏，天順這兩年一直在走下坡路，雖然有原來的老底子在，可是很多方面已經被張氏遠遠的甩在後頭。廖宇凡的有些訂單，還非得來求著張氏——張俊雄還記得那次廖宇凡每件多出十元錢求張氏幫他趕進度的事情，他等著看廖宇凡再來求他。

孟澤第一時間把這個消息告訴廖宇凡，憂心忡忡的說：“怎麽辦？你的工廠現在的生產能力根本吃不下那麽多的訂單，還有面料，有幾種不常見的也是在張氏采購的。”

“你辭職過來幫我吧。”廖宇凡早就想把孟澤挖過來，可是孟澤一直有些猶豫，廖宇凡放在張氏的訂單全部是孟澤跟著，有孟澤在，廖宇凡幾乎不用費心。孟澤原本打算等廖宇凡的訂單慢慢的轉出去之後就過來幫他，可是每想到張俊雄忽然發難，一下子把廖宇凡逼到絕路。其實從去年開始，廖宇凡有意識的把訂單從張氏轉出去，不想那麽依賴張氏。上次天順出事的那張訂單就是從張氏轉出去的，可是大彭市沒有第二家天順能承接那麽多的訂單，後來無奈之下，只好又去求著張氏。蘇茹茹自從那次在廖宇凡身上多賺了一百多萬之後，有意無意的總是提醒張家瑜，讓他向廖宇凡加價。張家瑜一直壓著這件事情，按照正常合作的價格。張俊雄那時候也不想跟廖宇凡鬧翻，蘇茹茹心裏雖然不痛快，可是沒有張俊雄的支持，她也沒辦法強迫張家瑜。上面有張家瑜頂著壓力，下面有孟澤跟著，廖宇凡的訂單一直順順當當的出貨。

現在明顯不行了，張俊雄直接發話，張家瑜也沒有辦法違背張俊雄的命令。聽廖宇凡舊事重提，孟澤稍微思考片刻便答應下來。

“謝謝你！”廖宇凡由衷的感激孟澤，從他畢業一直到現在，孟澤私下裏幫了他不少，這份友情，屢次讓廖宇凡動容，“我現在沒法像張氏那麽穩定，但是相信我，要不了多久，我會比張氏更強大。”

“我還能不相信你？”孟澤笑道，“張氏雖然沒有為難過我，但是有張家瑜、蘇茹茹和蘇強在，我在張氏的發展也只能這樣了。你不知道，蘇家人就像防賊一樣防著我們這些人。”

廖宇凡怎麽會不知道？蘇家人早已經把張氏當成姓蘇的了，後來張家瑜來了之後，情況有些好轉，可在蘇家人眼裏，張家瑜最終還是要當蘇家的女婿，這工廠還是姓蘇的。平日裏，跟單員和客戶一起吃飯，回去後就要一五一十的向蘇茹茹交代清楚說了些什麽、幹了些什麽，生怕跟單員和客戶裏應外合，搶走了張氏的客戶。采購們更是可憐，就連供應商請吃頓飯都不能去，更別提一些不起眼的小禮物和購物卡之類的東西了，收到後必須上交，否則被查出來立刻開除。萬一采購的面輔料出現問題，那就像是抓到采購吃回扣的證據一樣，就差嚴刑逼供了。

所以在張氏工作很累，不止工作強度大，這成天被人防賊一樣的盯著，時間一長，誰都受不了。張氏的人員流動很大，很少有人能撐到三年，很多人來張氏就是為了掙點資歷，畢竟張氏是大彭市最大的工廠。

這幾乎是家族企業的通病，更可恨蘇家人都沒有受過太高的教育，潛意識裏把員工當成外人，用防備的心去看別人，怎麽看怎麽都覺得別人有問題，卻從來不覺得自己有什麽問題。

“要不是有張家瑜替我們頂著，我早就幹不下去了，”孟澤喝了點酒，感慨的說，“張家瑜真是個好人，是個好的上司，可惜進了張氏，要不然我還真不知道該選擇他還是選擇你。”

廖宇凡有些意外孟澤對張家瑜的評價，孟澤很少跟他提張家瑜，他還以為張家瑜工作時不茍言笑，從來不跟下面的人交流，卻沒想到孟澤對張家瑜的評價不錯。廖宇凡自信的說：“你肯定會選擇我。”

“真不一定，”孟澤笑著跟他推心置腹，“我們一直是很平等的合作關系，可張家瑜不一樣，他從進入公司就是我的上司。他很保護我們，跟我們說不管發生任何事情，第一時間告訴他，其他部位的人過來找麻煩，不要管不要理，由他來處理交涉。蘇經理和張董事長那邊有什麽責備，也是他一力承擔，不管是蘇經理還是張董事長，不可以越過他來責罰我們。我們該承擔什麽責任，該受什麽懲罰，由他來決定。”

“他……”

“他是個好的上司，自從他來了之後，我們部門的人基本就沒有辭職的。”

廖宇凡笑著掩飾心內的波瀾，輕聲的說：“真沒想到，我還以為他很無情。”

“他怎麽會無情，只不過不怎麽會笑。”孟澤說道，“你誤會他了。”

“也許吧，”廖宇凡既想多聽聽張家瑜工作的事情，又擔心聽了之後會亂了心智，趕緊生硬的轉移話題，“我接下來的工作重心會有所轉移，想把客戶交接一部分給你。”

孟澤吃驚的看向他：“這怎麽行！那些都是你的客戶！”

“給你了就不是我的客戶了？”廖宇凡談論起工作來格外的輕松，“我相信你。一個人的精力有限，我又不是能力特別強的那種人，能維持到現在，撐的很辛苦，是該找個人替我分擔了。你放心，我會慢慢的交接給你。”

孟澤還是有些驚訝，客戶是一個公司最重要的資源，不止張氏，很多企業都把客戶掌握在自己人手裏。天順之所以那麽快的沒落下去，和他的制度有很大的關系，天順的業務員掌握著客戶，業務員想單幹之後，很輕易的就把訂單抽出來。現在天順已經倒閉了，可那些手握客戶的業務員混的都不錯，有幾個人合夥開公司的，還有拿著客戶信息到其他公司入股的。

廖宇凡也是從天順出來的，他的第一批客戶同樣是靠著天順的資源拿到的，他的起家也和那些客戶的支持分不開。孟澤以為有天順的教訓，廖宇凡會更加主意保護客戶的信息，卻沒想到廖宇凡一上來就說要他直接接觸客戶。

雖然孟澤從來沒打算過搶廖宇凡的客戶，可是能被廖宇凡這樣信任，說不感動是假的。特別是在張氏被提防了這麽多年，兩相比較，他實在不知道該怎麽拒絕，只好說道：“我剛才誇張家瑜是無心的，不是想跟你提什麽條件。”

廖宇凡意識到孟澤誤會他了，趕緊解釋道：“你說什麽！這是我早就想好的決定，和你誇獎張家瑜一點關系都沒有。你別想多了。”

“可是……”

“你怎麽也學會胡思亂想了，”廖宇凡打斷孟澤的話，不讓他繼續說下去，真誠的看向孟澤：

“我們倆四年同學，畢業後你又一直幫助我，我說過什麽沒有？是好朋友就不要想太多，我不信任你還能信任誰？再說你完全有能力處理好和客戶的關系，這幾年委屈你在張氏替我跟單，否則以你的能力，早就出來做業務，客戶不一定會比我現在的少。我現在只是先把一部分客戶分給你，以後你會有更多屬於自己的客戶，到時候我們倆都忙不過來，還要招人幫忙。我不想做天順第二，也不想做張氏第二，我是廖宇凡，不怕有人搶走我的客戶，也不怕有人能搶走我的客戶。”

孟澤呆呆的聽完廖宇凡的這一番話，眼前的廖宇凡早已經不是畢業前夕還沒有找到工作的那個大四學生。他現在已經是一家公司和一家工廠的老板，有眼界、有思想、有魄力。如果說剛畢業時孟澤要比廖宇凡優秀的多，那麽經過這幾年的磨練，廖宇凡早已經把孟澤遠遠的甩在後頭。他現在想要拉孟澤一把，而且理由都已經幫孟澤想好了。

友情如此，孟澤沒什麽好說的，再推辭下去，只會顯的他矯情。畢業時的雄心壯志已經被幾年張氏工作消磨的差不多，此刻卻重新燃起信心。廖宇凡說得對，他孟澤不可能一輩子只做一個跟單，待遇再好又怎麽樣，他需要更廣闊的空間。

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