第58章章傑的生意經
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第58章章傑的生意經
總經理是這麽認為的：
現在的有錢人，好多都在外面養女人。
什麽小二小三的一大把。
但他們打死也不會跟情人的家人有牽連。
不用問，眼前幾人鐵定是王董的正牌家人。
王董剛才那意思，似乎是不想讓家人知道我認識他。
這能是因為啥？
一定因為那天王董來，是要給情人買車！
不然就憑王董的身份，買車這種事派個人來不就得了？
他這眼珠一轉立刻就說：“歡迎哇歡迎哇，歡迎幾位來小店看車。”
王昊呵呵一笑：“那就麻煩你給介紹介紹吧。”
總經理急忙點頭，引著眾人向前。
“您看這款車，這可是國內最貴的一款本池……”
他上來就把眾人引到了王昊那天看中的那款車前。
王昊皺眉：“標價的小數點沒標錯吧？”
總經理不知他啥意思，抹了把汗：“沒……沒標錯……”
王昊搖頭：“這也太貴了，不合適。是吧，老婆？”
蘇藝一看價錢，三百多萬，是太貴了，於是點頭：“不實用。”
總經理心說你這是打算壓價嗎？
正要說折扣的事，王昊轉到一旁另一款車那邊去了。
“這個車怎麽樣？”
總經理急忙跟過去，說：“這款中型SUV賣得也特別不錯，4.0升渦輪增壓，動力那是相當澎湃……”
蘇藝走過來一看，點了點頭：“這個比較不錯……”
“真澎湃嗎？”王昊皺眉問總經理。
“這個當然……”總經理本能地要點頭。
“你可想好了再說。”王昊瞪他。
“這個……似乎……有點不那麽澎湃？”總經理含糊著說。
“誒！”王昊點頭，“這才是真正為客戶著想的態度嘛！一定要實話實說，知道吧？”
“啊……”總經理很是懵圈地點頭。
“不挺好嗎？”蘇藝打量著車，“我看就它吧。”
“啥呀。”王昊搖頭，“小一百萬，就買個不那麽澎湃的？不成不成，再看看。”
說完又轉一邊去了。
總經理一邊擦汗一邊跟著，瞬間又想明白這是咋回事了：
這是王董老婆要買車，王董舍不得花錢！
老婆嘛，家花一盆，跑不了弄不丟，沒必要往上投太多錢。
王董是既不想給老婆花錢，又不想讓老婆看出來！
懂了！配合！
這時王昊指著一款車問：“經理你給說說這款車唄？”
總經理一看價錢，五十來萬，立刻搖頭：“這SUV吧，要開就開大氣的，開緊湊的還不如不開，您說是不是？”
王昊用力點頭：“是是是！有道理！”
心裏讚：總經理你不愧是總經理，有點東西啊！
他接著表演，滿大廳地轉，不論看哪款車，總經理都在旁邊搖頭。
反正不是這不好就是那不好。
蘇家三口都看傻了。
這個總經理怕不是個傻子吧？
別人家誇自己家東西好都來不及，他可好，王昊問哪個他就說哪個不好。
這……這是生怕自己買賣開不黃的節奏嗎？
沒等王昊結束他的表演，蘇藝就把他拽到了一邊。
“你不覺得這家店不靠譜嗎？”她小聲問。
“你也看出來了？”王昊一臉的同意。
“這總經理像腦子有病一樣。”蘇藝說，“照他這說法，本池都成垃圾品牌了。”
“要我說就別買了。”王昊認真地說，“租車開挺好的，省心省力，關鍵還不怕折舊。”
蘇藝望了望站在遠處的總經理，總經理急忙立正稍息彎腰露出笑臉。
蘇藝打了個寒戰：“這人別不是精神有問題吧？”
王昊感嘆：“有可能！正常人能雇一堆大舌頭當銷售？”
蘇藝深以為然。
她過去悄悄跟父母一說，二老也覺得這店不靠譜了。
三人一合計，跟總經理說回去考慮考慮，轉身就走。
王昊悄悄沖總經理豎了豎大拇指。
總經理長出了一口氣，親自把一家人送到門外，還連聲說：“歡迎再次光臨！買不買不重要，能捧個人場我們就感激不盡了！”
說完就一通鞠躬。
蘇藝回頭看了一眼，直咧嘴。
上了車後，蘇文達忍不住說：“我越看越覺得這人精神不正常！”
馮婷納悶了：“這樣的人怎麽當上的經理？”
“估計是老板的親戚吧。”王昊說。“地主家不是經常生傻兒子嗎？”
“咱們去駝山區吧。”蘇藝說。
“我看算了。”王昊苦口婆心地一通勸，又跟二老細數租車的好處。
他這舌燦蓮花的勁兒，轉眼就把二人說動了，都覺得租車比買車省心還省錢，很合適。
蘇藝一陣無語。
“行吧，你喜歡就隨你。”她氣哼哼地說。
然後都沒讓王昊送，自己打車去公司了。
能不氣嗎？我好心好意要給你買好車，你可好，表示拒絕。
我熱臉就這麽愛貼你的冷屁股？
“這孩子不知節儉啊！”蘇文達忍不住搖頭。
“唉，公司開大了，這心也就大了。”馮婷也搖頭，“這不好！”
王昊這個樂，開車送二人回了家。
之後他去了章傑那邊，結果進賓館一看，一個人都沒有。
他急忙打肖武電話，才知道他們在後街。
趕去一看，好家夥，一間小鋪兩張桌，外面掛塊牌子寫著“肖哥正宗東北小燒烤”。
這五個人竟然開起買賣來了！
“這怎麽回事？”王昊都傻了。
肖武嘿嘿一笑：“是傑少爺給出的主意！”
章傑坐著邊擼串邊說：“肖哥那天組織了個小燒烤，我一吃，真有味！正好這邊有鋪子到期出租，我就讓他盤下來幹燒烤了。”
王昊咧嘴：“你們也真聽他的啊？”
肖武解釋：“老大，幹呆著也不是個事兒，您給了我們十來萬，放那兒它也不生孩子啊！這挺好，又找著事兒做，又能賺錢，還不耽誤您的事兒！”
“嗯吶！”那三個北方漢子一邊穿串腌肉調小料一邊點頭。
王昊指點章傑：“你小子倒是吃得挺開心！這破地方開燒烤，能賺錢嗎？”
一說這個，肖武就樂了：“老大你不直道，別看這地上破，生意可好做了！開業沒幾天嫩，我們可賺飛了都！是不？”
三個穿串腌肉調小料的一起點頭：“嗯吶！”
王昊好奇地問章傑：“你是瞎蒙的還是算計過？”
別人都在幹活兒，就章傑坐那擼串擼得直冒火星子，一臉得意地說：“當然是算計過！”
一指不遠處街區：
“昊哥你看，這裏有三處老舊小區，裏面住的大多是農民工，有大一半是北方人。”
“北方人愛燒烤，可別說上檔次的店，就連大排檔他們都嫌貴，不舍得常去。”
“我們這小燒烤價格實惠量又足，正對他們胃口，他們特別喜歡。”
“再加上肖哥他們都是北方人，人不親地方也親，好招攬生意。”
“我印了一批帶菜價的小傳單，給三個小區都貼滿了，還搞了個開業優惠，當天買賣就火爆了！”
“這幾天我們錢都賺飛了！昊哥，不瞞你說，我都不想回公司了，想跟他們一起幹！”
王昊氣樂了：“就這破地兒，還能比你在集團當少爺賺得多？”
章傑搖頭：“那不一樣，這是憑我自己本事賺錢，有成就感。”
王昊懷疑地問：“生意真那麽火爆？”
肖武樂了：“老大，要不你晚上擱這兒看看？小半條街都是咱家桌子恁！”
王昊望向墻上菜單，嚇了一跳：“賣這麽便宜，你們不得賠死！？”
別人家大串都是五元打底，他家可好，大串才兩元！
便宜是容易引客，可這麽便宜肯定賠錢啊！
肖武說：“老大，這就得說咱們傑少烈害了！”
三個穿串腌肉調小料的一起點頭：“嗯吶！”
王昊大惑不解。
章傑解釋：
“靠燒烤賺錢太費力氣，所以我一開始打的主意就是賺酒水錢。”
“我們的小菜和串都是成本價，說白了，我們就是專業賣啤酒的，菜只是搭配。”
王昊來了興趣：“你仔細說說！”
章傑仔細解釋起他的思路：
吃燒烤就沒有不喝啤酒的，哪怕是姑娘家，也常一人一瓶地吹。
北方人的特點是好喝，每個飯局到後來都得變成酒局，一人踩著一箱子啤酒跟同桌叫板，菜反而吃不了多少。
超低的菜價成了最好的招牌，把愛啤酒燒烤的人吸引了過來，形成了大客流，這就保證了啤酒的銷售量。
而飯店的啤酒都由經銷商送貨，一個電話過去，要多少送多少。
而且為和同行競爭，經銷商跟飯店基本都是隔日結算。
這樣一來，章傑就不用考慮存貨成本，現賣現要貨，賣完再給錢。
穩賺不賠！
“說白了，咱們小店就是個啤酒零售處，只不過可以在這直接喝而已。”章傑得意地說。
“錢都賺瘋了！”肖武興奮得兩眼放光。
王昊細一琢磨，感嘆：“確實！”
能不賺錢嗎？
這就是另類的掮客啊！
這就是另類的中間商啊！
我們不生產啤酒，我們特麽只是啤酒商的搬運工！
王昊覺得章傑這想法都絕了。
“你這腦袋怎麽長的？”他忍不住去揉章傑的頭發。
章傑玩命地躲也躲不掉。
王昊一把搶過幾個肉串，跟他一起擼了起來。
“成，我正好還沒想好讓你們幹什麽。”他邊吃邊說，“你們能自力更生不去幹壞事，我很欣慰。有什麽麻煩及時跟我說，自己別惹事。”
四個北方漢子急忙點頭。
“對了，昊哥，我爸怎麽樣了？”章傑猶豫了半天才問。
王昊笑了：“我還以為你小子把你爹忘了呢。”
章傑眼圈紅了：“我天天惦記他呢……”
王昊揉亂了他剛整理好的發型：“想回去就回去吧，不想回去就打個電話報平安。你家的事，我已經擺平了。”
章傑好一陣激動，起來沖著王昊就是三鞠躬。
“幹啥？”王昊瞪眼，“你這向遺體告別吶？”
小屋裏眾人笑成一片。
“我想留下來。”章傑說，“我跟肖哥他們處得挺好的，覺得在這裏比在公司快活，還能實現人生價值。”
王昊點頭：“那你自己告訴家裏一聲吧。”
章傑臉色發青：“昊哥，這事……你能不能代勞啊？”
王昊本想教育教育他，可一想章立海把他從小教育到大都沒教育過來，自己還是省省吧。
“行。”王昊點頭，“不過你二叔和章晗那邊，你自己知會一聲。”
章傑樂了：“行！我還想請他們擼串呢！”
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什麽小二小三的一大把。
但他們打死也不會跟情人的家人有牽連。
不用問，眼前幾人鐵定是王董的正牌家人。
王董剛才那意思，似乎是不想讓家人知道我認識他。
這能是因為啥？
一定因為那天王董來，是要給情人買車！
不然就憑王董的身份，買車這種事派個人來不就得了？
他這眼珠一轉立刻就說：“歡迎哇歡迎哇，歡迎幾位來小店看車。”
王昊呵呵一笑：“那就麻煩你給介紹介紹吧。”
總經理急忙點頭，引著眾人向前。
“您看這款車，這可是國內最貴的一款本池……”
他上來就把眾人引到了王昊那天看中的那款車前。
王昊皺眉：“標價的小數點沒標錯吧？”
總經理不知他啥意思，抹了把汗：“沒……沒標錯……”
王昊搖頭：“這也太貴了，不合適。是吧，老婆？”
蘇藝一看價錢，三百多萬，是太貴了，於是點頭：“不實用。”
總經理心說你這是打算壓價嗎？
正要說折扣的事，王昊轉到一旁另一款車那邊去了。
“這個車怎麽樣？”
總經理急忙跟過去，說：“這款中型SUV賣得也特別不錯，4.0升渦輪增壓，動力那是相當澎湃……”
蘇藝走過來一看，點了點頭：“這個比較不錯……”
“真澎湃嗎？”王昊皺眉問總經理。
“這個當然……”總經理本能地要點頭。
“你可想好了再說。”王昊瞪他。
“這個……似乎……有點不那麽澎湃？”總經理含糊著說。
“誒！”王昊點頭，“這才是真正為客戶著想的態度嘛！一定要實話實說，知道吧？”
“啊……”總經理很是懵圈地點頭。
“不挺好嗎？”蘇藝打量著車，“我看就它吧。”
“啥呀。”王昊搖頭，“小一百萬，就買個不那麽澎湃的？不成不成，再看看。”
說完又轉一邊去了。
總經理一邊擦汗一邊跟著，瞬間又想明白這是咋回事了：
這是王董老婆要買車，王董舍不得花錢！
老婆嘛，家花一盆，跑不了弄不丟，沒必要往上投太多錢。
王董是既不想給老婆花錢，又不想讓老婆看出來！
懂了！配合！
這時王昊指著一款車問：“經理你給說說這款車唄？”
總經理一看價錢，五十來萬，立刻搖頭：“這SUV吧，要開就開大氣的，開緊湊的還不如不開，您說是不是？”
王昊用力點頭：“是是是！有道理！”
心裏讚：總經理你不愧是總經理，有點東西啊！
他接著表演，滿大廳地轉，不論看哪款車，總經理都在旁邊搖頭。
反正不是這不好就是那不好。
蘇家三口都看傻了。
這個總經理怕不是個傻子吧？
別人家誇自己家東西好都來不及，他可好，王昊問哪個他就說哪個不好。
這……這是生怕自己買賣開不黃的節奏嗎？
沒等王昊結束他的表演，蘇藝就把他拽到了一邊。
“你不覺得這家店不靠譜嗎？”她小聲問。
“你也看出來了？”王昊一臉的同意。
“這總經理像腦子有病一樣。”蘇藝說，“照他這說法，本池都成垃圾品牌了。”
“要我說就別買了。”王昊認真地說，“租車開挺好的，省心省力，關鍵還不怕折舊。”
蘇藝望了望站在遠處的總經理，總經理急忙立正稍息彎腰露出笑臉。
蘇藝打了個寒戰：“這人別不是精神有問題吧？”
王昊感嘆：“有可能！正常人能雇一堆大舌頭當銷售？”
蘇藝深以為然。
她過去悄悄跟父母一說，二老也覺得這店不靠譜了。
三人一合計，跟總經理說回去考慮考慮，轉身就走。
王昊悄悄沖總經理豎了豎大拇指。
總經理長出了一口氣，親自把一家人送到門外，還連聲說：“歡迎再次光臨！買不買不重要，能捧個人場我們就感激不盡了！”
說完就一通鞠躬。
蘇藝回頭看了一眼，直咧嘴。
上了車後，蘇文達忍不住說：“我越看越覺得這人精神不正常！”
馮婷納悶了：“這樣的人怎麽當上的經理？”
“估計是老板的親戚吧。”王昊說。“地主家不是經常生傻兒子嗎？”
“咱們去駝山區吧。”蘇藝說。
“我看算了。”王昊苦口婆心地一通勸，又跟二老細數租車的好處。
他這舌燦蓮花的勁兒，轉眼就把二人說動了，都覺得租車比買車省心還省錢，很合適。
蘇藝一陣無語。
“行吧，你喜歡就隨你。”她氣哼哼地說。
然後都沒讓王昊送，自己打車去公司了。
能不氣嗎？我好心好意要給你買好車，你可好，表示拒絕。
我熱臉就這麽愛貼你的冷屁股？
“這孩子不知節儉啊！”蘇文達忍不住搖頭。
“唉，公司開大了，這心也就大了。”馮婷也搖頭，“這不好！”
王昊這個樂，開車送二人回了家。
之後他去了章傑那邊，結果進賓館一看，一個人都沒有。
他急忙打肖武電話，才知道他們在後街。
趕去一看，好家夥，一間小鋪兩張桌，外面掛塊牌子寫著“肖哥正宗東北小燒烤”。
這五個人竟然開起買賣來了！
“這怎麽回事？”王昊都傻了。
肖武嘿嘿一笑：“是傑少爺給出的主意！”
章傑坐著邊擼串邊說：“肖哥那天組織了個小燒烤，我一吃，真有味！正好這邊有鋪子到期出租，我就讓他盤下來幹燒烤了。”
王昊咧嘴：“你們也真聽他的啊？”
肖武解釋：“老大，幹呆著也不是個事兒，您給了我們十來萬，放那兒它也不生孩子啊！這挺好，又找著事兒做，又能賺錢，還不耽誤您的事兒！”
“嗯吶！”那三個北方漢子一邊穿串腌肉調小料一邊點頭。
王昊指點章傑：“你小子倒是吃得挺開心！這破地方開燒烤，能賺錢嗎？”
一說這個，肖武就樂了：“老大你不直道，別看這地上破，生意可好做了！開業沒幾天嫩，我們可賺飛了都！是不？”
三個穿串腌肉調小料的一起點頭：“嗯吶！”
王昊好奇地問章傑：“你是瞎蒙的還是算計過？”
別人都在幹活兒，就章傑坐那擼串擼得直冒火星子，一臉得意地說：“當然是算計過！”
一指不遠處街區：
“昊哥你看，這裏有三處老舊小區，裏面住的大多是農民工，有大一半是北方人。”
“北方人愛燒烤，可別說上檔次的店，就連大排檔他們都嫌貴，不舍得常去。”
“我們這小燒烤價格實惠量又足，正對他們胃口，他們特別喜歡。”
“再加上肖哥他們都是北方人，人不親地方也親，好招攬生意。”
“我印了一批帶菜價的小傳單，給三個小區都貼滿了，還搞了個開業優惠，當天買賣就火爆了！”
“這幾天我們錢都賺飛了！昊哥，不瞞你說，我都不想回公司了，想跟他們一起幹！”
王昊氣樂了：“就這破地兒，還能比你在集團當少爺賺得多？”
章傑搖頭：“那不一樣，這是憑我自己本事賺錢，有成就感。”
王昊懷疑地問：“生意真那麽火爆？”
肖武樂了：“老大，要不你晚上擱這兒看看？小半條街都是咱家桌子恁！”
王昊望向墻上菜單，嚇了一跳：“賣這麽便宜，你們不得賠死！？”
別人家大串都是五元打底，他家可好，大串才兩元！
便宜是容易引客，可這麽便宜肯定賠錢啊！
肖武說：“老大，這就得說咱們傑少烈害了！”
三個穿串腌肉調小料的一起點頭：“嗯吶！”
王昊大惑不解。
章傑解釋：
“靠燒烤賺錢太費力氣，所以我一開始打的主意就是賺酒水錢。”
“我們的小菜和串都是成本價，說白了，我們就是專業賣啤酒的，菜只是搭配。”
王昊來了興趣：“你仔細說說！”
章傑仔細解釋起他的思路：
吃燒烤就沒有不喝啤酒的，哪怕是姑娘家，也常一人一瓶地吹。
北方人的特點是好喝，每個飯局到後來都得變成酒局，一人踩著一箱子啤酒跟同桌叫板，菜反而吃不了多少。
超低的菜價成了最好的招牌，把愛啤酒燒烤的人吸引了過來，形成了大客流，這就保證了啤酒的銷售量。
而飯店的啤酒都由經銷商送貨，一個電話過去，要多少送多少。
而且為和同行競爭，經銷商跟飯店基本都是隔日結算。
這樣一來，章傑就不用考慮存貨成本，現賣現要貨，賣完再給錢。
穩賺不賠！
“說白了，咱們小店就是個啤酒零售處，只不過可以在這直接喝而已。”章傑得意地說。
“錢都賺瘋了！”肖武興奮得兩眼放光。
王昊細一琢磨，感嘆：“確實！”
能不賺錢嗎？
這就是另類的掮客啊！
這就是另類的中間商啊！
我們不生產啤酒，我們特麽只是啤酒商的搬運工！
王昊覺得章傑這想法都絕了。
“你這腦袋怎麽長的？”他忍不住去揉章傑的頭發。
章傑玩命地躲也躲不掉。
王昊一把搶過幾個肉串，跟他一起擼了起來。
“成，我正好還沒想好讓你們幹什麽。”他邊吃邊說，“你們能自力更生不去幹壞事，我很欣慰。有什麽麻煩及時跟我說，自己別惹事。”
四個北方漢子急忙點頭。
“對了，昊哥，我爸怎麽樣了？”章傑猶豫了半天才問。
王昊笑了：“我還以為你小子把你爹忘了呢。”
章傑眼圈紅了：“我天天惦記他呢……”
王昊揉亂了他剛整理好的發型：“想回去就回去吧，不想回去就打個電話報平安。你家的事，我已經擺平了。”
章傑好一陣激動，起來沖著王昊就是三鞠躬。
“幹啥？”王昊瞪眼，“你這向遺體告別吶？”
小屋裏眾人笑成一片。
“我想留下來。”章傑說，“我跟肖哥他們處得挺好的，覺得在這裏比在公司快活，還能實現人生價值。”
王昊點頭：“那你自己告訴家裏一聲吧。”
章傑臉色發青：“昊哥，這事……你能不能代勞啊？”
王昊本想教育教育他，可一想章立海把他從小教育到大都沒教育過來，自己還是省省吧。
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