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第一百五十一章 音樂精靈與ipod的市場…

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“音樂精靈的賣點在於內置的MP3播放器,最開始我沒有多想,只是覺得手機功性能越大,功能越強越好。”

“不過現在看來,音樂手機這個賣點與公司的另外一款產品ipod有些重合了,你們是怎麽看的。”

蘇秦在會議上提出了一個問題,這個問題也困擾他很長時間了。

沒人發言,這個問題確實很難回答,它涉及到夢幻科技公司兩大業務板塊,牽扯到很多東西。

最簡單來說,手機業務是杜國盈副經理負責的,而ipod業務是彭偉祺副經理負責的。

僅這一點,會議室裏的高管們就不願意輕易發表意見。

蘇秦皺著眉頭看了一圈,然後將目光停留在杜國盈身上。

他是手機業務的具體負責人,不可能繼續保持沈默。

杜國盈看見蘇秦牢牢的鎖定了自己,心中苦笑一聲,知道躲不了了。

對於這個問題,他其實思考很長時間了,有些不成熟的建議,現在只能硬著頭皮上了。

“蘇總,彭副總,各位同事,我是這樣考慮的。”杜國盈清了清喉嚨,開始發言。

“第一,不管是音樂手機還是ipod,都是公司的產品。從大局上來講,不管是哪一邊銷量高,受益的都是公司。”

“第二,兩者的潛在消費者確實會有重合,不過我個人認為,就算出現這種情況對公司的收益來說應該也不會造成太大的影響。”

“為什麽這麽說呢?”杜國盈自問自答。

“首先,ipod雖然火遍全球,到處都在喊缺貨,不過它在國內的銷量其實並不高。由於ipod音樂庫想要添加歌曲必須要使用電腦進行操作,在華夏,電腦的普及率並不高,導致ipod的銷量也收到了影響。”

“另外,一臺ipod的國內售價大概在1600元人民幣左右,但如果加上一臺電腦,ipod的成本將會達到10000萬左右。在電腦普及率上升之前,短時間內ipod的銷量會出現一個天花板。”

杜國盈看向彭偉祺:“之前我和彭副總也聊過這個問題,他給出的預計是三年內ipod的國內銷量最多在500萬以內。”

彭偉祺點點頭,表示確有此事。

杜國盈再次開口:“音樂手機添加歌曲雖然也需要用到電腦,不過它最根本的性質還是手機,音樂功能只是錦上添花的存在。”

“針對這種情況,我有兩個想法。”

蘇秦對杜國盈擡了擡手,鼓勵他繼續說下去。

“我們可以提供免費的手機歌曲下載以及更換服務,服務地點就設在手機銷售專櫃,買音樂手機免費送1年的曲庫更新服務,一年之後再收取適當的服務費。”

“很不錯的意見。”蘇秦讚許道。

他聯想到重生前曾經有一款短暫火爆的商品也是采用了這種專櫃捆綁服務的銷售模式。

就是2010年左右比較流行的3D電視機。

那時候購買3D電視機的消費者,就可以在專櫃免費下載正版的3D電影。

蘇秦之前也追逐過這個浪潮,把家裏的電視換成了3D電視,而且還下載了不少的3D電影在家觀看。

有一點值得提到的是,由於國家對3D片源並沒有制定相應的管理制度,所以專櫃裏的片源大多是《玉.蒲.團》,《一路向.西》,《草.燈和尚》這類的近身短打功夫片。

蘇秦在買回3D電影之後的第一晚,就連夜跑到樓下的超市裏買了一箱營養快線。

嗯,主要是因為長時間戴著3D眼鏡看電視,所以有些口渴。

相比後幾年網上到處出沒的番號大軍,2010年哪裏用得著求爹爹告奶奶的四處找資源,買一臺3D電視機,什麽資源都有了。

只可惜這道浪潮來得猛,消失得也快。

沒過兩年,網絡電視的異軍突起就迅速將3D電視掃進了歷史的垃圾堆裏。

從此,電視專櫃前再也沒了當年排隊下載電影的壯觀場面。

“不過服務費我們就不設置了,這一塊完全可以讓利給專櫃,讓他們自己決定。”

杜國盈眼中又是一亮:“蘇總這招厲害啊,專櫃如果想要收取更多的服務費,就必須要大力推廣我們的手機才行。”

“高,實在是高啊!”會議室又開始了新一輪馬屁,也不管到底聽沒聽懂,反正海誇就是了。

蘇秦淡定的雙手下壓,基操而已,勿六勿六。

“老杜,繼續說下去。”

杜國盈點點頭,繼續往下講:“另一個想法是這樣的。”

“ipod和音樂精靈的出現,以及能夠讓普通人感受到我們夢幻公司強大的科技實力了。在這種情況下,我們完全可以再推出另外一款產品。”

“另外一款產品?”蘇秦有些不解。

“蘇總,我是這樣想的。”杜國盈解釋道:“ipod和音樂精靈,作為我們夢幻公司的拳頭產品,代表世界上最先進的科技和技術水平。不過由於技術過於先進,它們的成本天生就很高,所以售價也不可能低。”

“但這個市場除了高收入消費者,還有大批的低收入消費者。甚至可以說,所有低消費者加起來的購買力,其實是超過高消費者群體的。”

“我們的兩款產品由於成本限制,幾乎是放棄了低消費者這個群體,這是我們公司現在面臨的最大問題。”

“所以……”杜國盈坐正了身體,顯得更加正式。

“所以我建議我們推出一款不帶音樂功能的普通手機,作為低端產品,填補我們公司的這一塊短板。”

不帶音樂功能的低端手機嗎?

蘇秦腦海裏迅速過了一遍杜國盈的話,發現他的這套理論不就是後世手機廠商‘品牌旗艦機型+入門機型’全覆蓋的套路嗎。

從後世的經驗來看,這種套路是完全可行的。

想到這裏,蘇秦立刻拍板。

“直接把MP3模塊從音樂精靈裏剝離出來,推出一款普通手機。”蘇秦讚許的看向杜國盈:“老杜,我覺得你的這個建議靠譜。”

“你們大家的意見呢?”蘇秦又問了問其他人。

“我覺得可以。”

“杜總的建議很合理。”

眾人一致通過。

“這一塊還是你負責,老杜,沒問題吧。”

杜國盈激動的站起來向蘇秦保證道:“蘇總,放心交給我吧,我一定做出讓你滿意的產品。”

對杜國盈的話,蘇秦表示他十分相信。

畢竟產品經理這個位置,就是為杜國盈量身打造的。

沒人比他更明白如何推銷一款科技產品了。

第一百五十二 夢幻精靈(感謝虛幻與現實,…

杜國盈的工作能力很強,短短幾天之內就拿出了另一款新手機的方案。

“夢幻精靈?”

蘇秦看見企劃書上開頭的幾個大字。

“我這也是偷師您的註意,反正脫胎於音樂精靈,去掉MP3模塊以後,就叫夢幻精靈好了。”

杜國盈不但拿出了企劃書,而且還完成了樣機的制造。

一個純白色的小巧手機放在蘇秦面前,相比一年前推出的愛立信GH630,夢幻精靈的大小和重量基本上沒有什麽變化。

畢竟GH630在精簡方面可以說做到了鍵盤手機出現之前的極致,幾乎沒有任何多餘重量。

不過除了大小和重量之外,夢幻精靈和GH630相比,完全就是兩個不同的手機了。

首先,夢幻精靈的屏幕更大,幾乎占了機身的1/3。

這是由於夢幻精靈的前生,夢幻音樂精靈是具備MP3播放功能的,所以需要一個大一點的屏幕來進行曲庫操作。

而GH630是第一代GSM手機,除了打電話之外沒有任何的附加功能。

不能打字,不能發短信,更別說上網沖浪了。

所以它的屏幕也就比成年人大拇指大一點,反正能看清電話號碼就行了。

除了屏幕之外,手機鍵位也有很大的不同。

GH630的鍵盤只有撥號的作用,再加上接聽紅鍵和掛斷綠鍵,整個鍵盤上就那麽十幾個鍵位。

而夢幻音樂精靈則添加了一些選擇歌曲的選擇鍵,說以整個鍵盤的排列要更緊密一些。

夢幻精靈去掉了MP3音樂播放功能以後,原來的歌曲選擇鍵當然就沒用了。

杜國盈在保留了緊密鍵盤的情況下,把多餘的按鍵全部去掉了,這使得夢幻精靈的鍵盤看起來更精致一些。

純白的樣機機身,緊密精致的鍵盤,還有大眼睛一樣的屏幕。

蘇秦仔細打量眼前的夢幻精靈,腦海中有一種被壓抑住的閃光,想要破殼而出,卻又遲遲抓不住關鍵的感覺。

杜國盈看出了蘇秦的異樣,心裏生出一絲忐忑,他有些不安的問道:“蘇總,有什麽問題嗎?”

“有些想法,很模糊。感覺就在嘴邊上,可惜差臨門一腳,有點煩。”蘇秦皺著眉頭回答道。

知道蘇秦不是對自己的企劃書有意見之後,杜國盈就松了一口氣。

他有些明白蘇秦此時的感覺,就是那種靈感突破前的那一剎那。

想通了就有了答案,想不通就一直卡在那裏。

蘇秦有些煩躁的的站起身走到落地窗前,目光投向辦公樓外面,也沒有具體的目標,就是單純的眺遠。

杜國盈不敢打擾到蘇秦,也不敢貿然的離開辦公室,只好坐在椅子上,陪著蘇秦發呆。

“到底是什麽呢?”蘇秦自言自語道。

這種感覺讓人難受,就像你和朋友聊天時,突然聊起了另一個夥伴,但你就是想不起那人的名字。

明明和那人關系不錯,名字也不覆雜。

可是到了那一會兒,就是怎麽想也想不起來。

“白色,緊密,輕便……”蘇秦將所有關於手機的信息在腦海裏不斷回放。

突然,他眼前一亮。

“純色,精致,小巧!”

“我知道了!”蘇秦突然大聲喊道,把一旁已經快睡著了的杜國盈猛地驚醒。

杜國盈揉了揉臉,對蘇秦問道:“蘇總,靈感出來了?”

蘇秦點點頭,臉上寫滿了興奮。

“女性手機。”他飛快的吐出四個字。

“女性手機?”杜國盈疑惑的重覆了一遍。

蘇秦拿起桌上的夢幻精靈樣機,放在眼前仔細端詳。

良久,他對著杜國盈吩咐道:“多打造幾個顏色的模具,粉色,草綠色,天藍色,怎麽鮮艷怎麽來。不行的話就去美院找個老師,去調配一些現在流行的顏色也行。”

看著杜國盈有些迷茫的眼神,蘇秦將手中手機直接扔給他。

“照我說的去做就行了,抓緊時間,做好了直接拿到我辦公室裏。”

杜國盈慌亂的接住蘇秦扔過來的手機,立即點頭表示自己知道了,然後頂著許多問號離開了蘇秦的辦公室。

沒過兩天,杜國盈就再次出現在蘇秦面前。

這一次,他手裏多了七八種不同顏色的夢幻精靈手機樣機。

蘇秦將赤橙黃綠青藍紫,多彩繽紛的手機一次排開放在辦公桌上。

辦公室的燈光打在這一排手機上,讓人仿佛看見了一道彩虹出現在了眼前。

這一剎那,不用蘇秦可以解釋,杜國盈也明白了他的意思。

“蘇總,厲害!實在是太厲害了!”杜國盈用崇拜的眼神看向蘇秦。“您為什麽就能發現這些普通人發現不了的財富點子呢?不愧是未來的華夏首富啊。”

這也是蘇秦一直很奇怪的地方,將手機染個顏色,其實並不是一件很難的事情,甚至可以說隨便找個人加點顏料就可以完成。

可為什麽現在的手機廠商就從來沒有想過發售一款顏色更加鮮艷的手機呢?

黑色,黑色,黑色。

除了黑色就是黑色。

不管是愛立信,還是諾基亞,或者還有摩托羅拉。

世界上各大品牌的手機廠商在九十年代發售的手機,全部都是一個顏色,從來就沒有想過黑色變白色,白色變彩色嗎?

也許是最開始手機的銷售對象都是成熟的商務男士,不過自從GH630上市之後,明明女人和年情人也成了手機的消費主力了啊。

為什麽各大手機廠商在今年新發售的手機也還是黑不溜秋的老款式呢。

只能說這是慣性思維惹得禍。

所以華夏自古才有‘燈下黑’這一說法。

“夢幻精靈,七彩手機。”蘇秦摸著下巴有些欣喜的看著眼前的一排樣機。

“老杜,你覺得怎麽樣?”

杜國盈豎起了一根大拇指,什麽話也沒有說。

這時候任何語言都是蒼白的,只有牛皮兩個字才能表達自己的心情。

“蘇總,我要全面調整廣告法案才行,夢幻精靈的推廣可能會推翻之前的方案。”

“放手去做就行了,你能主動看到這一點很好。”

說著,蘇秦就目光轉向了東邊的方向。

“不過先把事情交給手下去做吧,你得先陪我去一次東瀛才行。”

“東瀛?”杜國盈有些跟不上蘇秦的節奏。

“知道東瀛未來最火的游戲會是什麽嗎?”

杜國盈搖搖頭,他不怎麽玩游戲,對這個懂的不多,更別說加上未來兩個字了。

蘇秦微笑,一口白牙閃爍著光芒。

“也是精靈。”

【作者題外話】:今天為大佬加更~再次感謝書友群裏某位不方便透露名字書友的支持。

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