第十四章
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踏進程氏大樓，按下電梯按鈕。不多時上方燈亮，門叮一聲打開。
我正要邁入，迎頭撞見施凡從裏面出來。
他看見我，“程經理，你來得正好，和我去參加競標溝通會。”
我眉頭皺起：“施總經理，請了解常識，地球不是圍繞你一個人運轉。”
“難道程經理有更重要的行程？”施凡驚詫，“下次我會提前聯系你預約。”
真叫人討厭。
他斷定我整日無所作為，得過且過。
和施凡一同抵達會場。
大廳內已有不少人入座，我正四處張望，一道西裝革履的身影闊步而來，聲音落在耳畔：“程先生，我們又見面了。”
我擡頭看清來人面龐，道：“未想能在此處遇見沈先生，何等緣分。”
和施凡對視一眼：維德也要來競標。
沈源眸光閃動，異彩飛揚，笑道：“施總經理也在。”
施凡扯起嘴角：“沈先生。”將手伸過去。
沈源也伸手，“難得今日二位一同前來，如此雅興。”寒暄幾句，說了些場面話，款款離去。
我和施凡在大廳內落座。
我道：“沈源態度從容，心思卻頗深，與他相比，我情願同你打交道。”
施凡沒好氣地，“那我真是謝謝程經理了。”
我翻看手中競標說明書，“程氏競爭的是哪個標段？”
施凡道：“二標段，其中兩條管線。”
我問：“工程造價大致多少？”
施凡報出一個數字。
我又問：“投標報價是多少？”
施凡又報出一個數字，隨即眉頭蹙起，一臉不渝：“小簡，你怎麽什麽都不知道，程氏究竟還是不是你家公司。”
你開什麽玩笑。
我不過就等個電梯，被強行拉入戰場。
簡直莫名其妙。
“在想什麽？”施凡一笑，湊過來，“氣鼓鼓的像只河豚。”
午餐時間，我在自己位子上吃東西。
施凡恰巧路過，忍不住皺眉：“你怎麽又吃肯德基。”
我瞪他。
你懂什麽，這個世界上最好吃的東西就是肯德基。
施凡身兼重任，業務繁忙，沒有時間與我計較，只留下一個不滿的眼神。
我剛啃完一只雞塊，準備再伸手，就瞧見一雙漂亮的皮鞋出現在眼底。
擡起頭，奇怪道：“你怎麽回來了。”
施凡瞥一眼桌上七零八落的雞骨頭，努力控制面部表情，“程經理，馬上有個會議，過來一下。”
我心內惋惜：涼了就不好吃了。
跟隨他進入會議室，早已有市場部和銷售部員工在內等待。
部門經理站在前面，“由於客戶的項目拖延，程氏訂單未達預期，加上諸多因素，部分訂單流向競爭對手。近來程氏屢次失單，且都是長期合作夥伴，不得不引起重視。”
我左右看看，問：“訂單最終流向誰？”
部門經理略一猶豫，回應：“維德實業。”
施凡打量一眼材料，冷道：“該客戶和程氏數十年合作關系，如何被維德插足？”
經理道：“維德花大力氣打通關節，直接聯系到該客戶的最終用戶，表明產品優勢，最終用戶找過來直接表明想用維德配置的生產線。我方自然也做出努力，但維德承諾給客戶極具競爭力的價格支持，並且在硬件訂單上免費配置運行軟件。”
施凡忍不住皺眉，“他們這是強搶客戶，破壞行業價格框架，最終整個行業一起遭殃。”
經理道：“維德實業這招實在過於激進，程氏也沒有能力陪玩。”
我問：“維德究竟搶走程氏多少客戶？”
那人想了想，報出一個數字。
施凡眉頭緊鎖，神色凝重。
我道：“維德實業和程氏向來是競爭關系，市場爭奪也是難免，但一直處於平衡狀態，各自有客戶群體和擅長領域，井水不犯河水，為何近來一反常態？”
那人道：“我們也覺得奇怪，關鍵維德搶走的這些訂單，均提供巨額折扣，逼近成本。再加上貨運和人員支出，基本處於虧損狀態，簡直是自殺式搶單。”
施凡沈吟道：“維德實業根基牢固，財力雄厚，消耗得起，擺明就是想拖垮程氏。”
我道：“那些已經被搶走的訂單，多說無益。當務之急是註意下個月幾場競標，鞏固尚未簽單的客戶關系，勿要再馬失前蹄。”
經理道：“這個自然，我們已經重新做了幾版方案，多重部署，時刻關註維德異動。”頓了頓，猶猶豫豫地，“有件事，不知是否該說……”
我道：“直說無妨。”
經理停頓一下，“近來幾場競標方案，維德的機型配置十分精密，而且專門提供打壓程氏機型的那幾款產品，好像他們提前知道程氏方案似的……”
我和施凡不約而同對視一眼。
那人又道：“第一次時我以為是巧合，畢竟方案的設計就是要打壓競爭對手，突出自身優勢。但後來相似的情況多次出現，如果不是事先了解程氏機型配置，不會給出那種競爭方案。”
我和施凡一同進入私人辦公室，關上門，隔絕外界聲響。
他在辦公桌前坐下，下頜撐在手背，“程經理，有何想法？”
我道：“你我心知肚明，何必有此一問。”
施凡目光望來：“那麽你覺得是誰走漏了消息？”
我在他面前的沙發上坐下，“程氏丟失的訂單涉及多個行業，必然不會是單個部門經理或主管所為。”
“哦”，他意味深長，“請繼續。”
我緩緩地，“必然是上層管理者級別，在程氏供職多年，對行業業務極為熟悉，對部門流程了若指掌，對競標方案有決定權……如果我沒有記錯的話，程氏重大競標方案，在招標會前，都需經過某個人的審批才得以通行。”
視線上移，對準辦公桌後那人的眼睛，目光灼灼：“你可知，那個人是誰？”
施凡抿唇一笑，深意宛然，“程經理，你的推測很有意思。”
我也掛上慣常笑容，“程某向來有口無心，還請施總經理勿要介懷。”
他定定看來，瞳孔深不見底：“自然。”
我道：“施總經理在程氏有口皆碑，又跟隨程氏總裁數年，左輔右弼，燮理陰陽，忠心可鑒。又承程氏總裁負圖之托，悉心輔佐程家少爺，鹽梅舟楫，此乃夾輔之勳。”
施凡扯動嘴角，一字一頓，“程簡。”
我繼續道：“縱觀程氏群臣之中，唯卿最賢。即便程氏藏有亂臣賊子，也決計不會是施總經理。”
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我正要邁入，迎頭撞見施凡從裏面出來。
他看見我，“程經理，你來得正好，和我去參加競標溝通會。”
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“難道程經理有更重要的行程？”施凡驚詫，“下次我會提前聯系你預約。”
真叫人討厭。
他斷定我整日無所作為，得過且過。
和施凡一同抵達會場。
大廳內已有不少人入座，我正四處張望，一道西裝革履的身影闊步而來，聲音落在耳畔：“程先生，我們又見面了。”
我擡頭看清來人面龐，道：“未想能在此處遇見沈先生，何等緣分。”
和施凡對視一眼：維德也要來競標。
沈源眸光閃動，異彩飛揚，笑道：“施總經理也在。”
施凡扯起嘴角：“沈先生。”將手伸過去。
沈源也伸手，“難得今日二位一同前來，如此雅興。”寒暄幾句，說了些場面話，款款離去。
我和施凡在大廳內落座。
我道：“沈源態度從容，心思卻頗深，與他相比，我情願同你打交道。”
施凡沒好氣地，“那我真是謝謝程經理了。”
我翻看手中競標說明書，“程氏競爭的是哪個標段？”
施凡道：“二標段，其中兩條管線。”
我問：“工程造價大致多少？”
施凡報出一個數字。
我又問：“投標報價是多少？”
施凡又報出一個數字，隨即眉頭蹙起，一臉不渝：“小簡，你怎麽什麽都不知道，程氏究竟還是不是你家公司。”
你開什麽玩笑。
我不過就等個電梯，被強行拉入戰場。
簡直莫名其妙。
“在想什麽？”施凡一笑，湊過來，“氣鼓鼓的像只河豚。”
午餐時間，我在自己位子上吃東西。
施凡恰巧路過，忍不住皺眉：“你怎麽又吃肯德基。”
我瞪他。
你懂什麽，這個世界上最好吃的東西就是肯德基。
施凡身兼重任，業務繁忙，沒有時間與我計較，只留下一個不滿的眼神。
我剛啃完一只雞塊，準備再伸手，就瞧見一雙漂亮的皮鞋出現在眼底。
擡起頭，奇怪道：“你怎麽回來了。”
施凡瞥一眼桌上七零八落的雞骨頭，努力控制面部表情，“程經理，馬上有個會議，過來一下。”
我心內惋惜：涼了就不好吃了。
跟隨他進入會議室，早已有市場部和銷售部員工在內等待。
部門經理站在前面，“由於客戶的項目拖延，程氏訂單未達預期，加上諸多因素，部分訂單流向競爭對手。近來程氏屢次失單，且都是長期合作夥伴，不得不引起重視。”
我左右看看，問：“訂單最終流向誰？”
部門經理略一猶豫，回應：“維德實業。”
施凡打量一眼材料，冷道：“該客戶和程氏數十年合作關系，如何被維德插足？”
經理道：“維德花大力氣打通關節，直接聯系到該客戶的最終用戶，表明產品優勢，最終用戶找過來直接表明想用維德配置的生產線。我方自然也做出努力，但維德承諾給客戶極具競爭力的價格支持，並且在硬件訂單上免費配置運行軟件。”
施凡忍不住皺眉，“他們這是強搶客戶，破壞行業價格框架，最終整個行業一起遭殃。”
經理道：“維德實業這招實在過於激進，程氏也沒有能力陪玩。”
我問：“維德究竟搶走程氏多少客戶？”
那人想了想，報出一個數字。
施凡眉頭緊鎖，神色凝重。
我道：“維德實業和程氏向來是競爭關系，市場爭奪也是難免，但一直處於平衡狀態，各自有客戶群體和擅長領域，井水不犯河水，為何近來一反常態？”
那人道：“我們也覺得奇怪，關鍵維德搶走的這些訂單，均提供巨額折扣，逼近成本。再加上貨運和人員支出，基本處於虧損狀態，簡直是自殺式搶單。”
施凡沈吟道：“維德實業根基牢固，財力雄厚，消耗得起，擺明就是想拖垮程氏。”
我道：“那些已經被搶走的訂單，多說無益。當務之急是註意下個月幾場競標，鞏固尚未簽單的客戶關系，勿要再馬失前蹄。”
經理道：“這個自然，我們已經重新做了幾版方案，多重部署，時刻關註維德異動。”頓了頓，猶猶豫豫地，“有件事，不知是否該說……”
我道：“直說無妨。”
經理停頓一下，“近來幾場競標方案，維德的機型配置十分精密，而且專門提供打壓程氏機型的那幾款產品，好像他們提前知道程氏方案似的……”
我和施凡不約而同對視一眼。
那人又道：“第一次時我以為是巧合，畢竟方案的設計就是要打壓競爭對手，突出自身優勢。但後來相似的情況多次出現，如果不是事先了解程氏機型配置，不會給出那種競爭方案。”
我和施凡一同進入私人辦公室，關上門，隔絕外界聲響。
他在辦公桌前坐下，下頜撐在手背，“程經理，有何想法？”
我道：“你我心知肚明，何必有此一問。”
施凡目光望來：“那麽你覺得是誰走漏了消息？”
我在他面前的沙發上坐下，“程氏丟失的訂單涉及多個行業，必然不會是單個部門經理或主管所為。”
“哦”，他意味深長，“請繼續。”
我緩緩地，“必然是上層管理者級別，在程氏供職多年，對行業業務極為熟悉，對部門流程了若指掌，對競標方案有決定權……如果我沒有記錯的話，程氏重大競標方案，在招標會前，都需經過某個人的審批才得以通行。”
視線上移，對準辦公桌後那人的眼睛，目光灼灼：“你可知，那個人是誰？”
施凡抿唇一笑，深意宛然，“程經理，你的推測很有意思。”
我也掛上慣常笑容，“程某向來有口無心，還請施總經理勿要介懷。”
他定定看來，瞳孔深不見底：“自然。”
我道：“施總經理在程氏有口皆碑，又跟隨程氏總裁數年，左輔右弼，燮理陰陽，忠心可鑒。又承程氏總裁負圖之托，悉心輔佐程家少爺，鹽梅舟楫，此乃夾輔之勳。”
施凡扯動嘴角，一字一頓，“程簡。”
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