第347章再次推廣遇冷的眼藥水
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第347章再次推廣遇冷的眼藥水
聽趙副處長說還要紅馬飲料，而且要列入軍需采購名單裏面去，長期采購，陸明第一反應是立刻拒絕。
現在紅馬功能飲料的月產量，才三十二萬罐，如果手上的一百多家便利店全部開起來，每家店才分到三千罐左右，太少，很難起到吸引人氣的重任。
不過，正因為那天在九州港，何書記接見他們這些熱心企業家，趙副處長和邵政委的及時出現，陸明才有機會運作接下來的一系列動作，得以完成最讓他頭疼的政界人脈任務，這個人情不管對方知不知道，他得記下來。
所以，他並沒有直接拒絕，而是岔開話題，看了下手表上的時間，笑著說道：“趙處長，這大禮拜天，早上九點都不到，你就開始忙工作了？”
“我們部隊上，哪像你們地方，忙起來沒有禮拜天的說法。”
電話那頭的趙副處長，沒明白他的意思，解釋道：“從珠市回來，我就一直忙著整理搶險救災的後勤保障報告，這是最重要的工作，不能耽誤，領導們等著要。”
“昨天我才騰出時間，把紅馬飲料的采購申請遞交上去，沒想到昨天連夜，上級領導就批覆下來，所以我今天早上就趕緊給你報喜。”
“陸總，說實在的，這次搶險救災，你免費給部隊提供十二萬罐紅馬飲料，真是幫了我們很大的忙。”
“所以回來，我就一直想著幫你的公司，把紅馬飲料這款商品，列入軍需采購名單裏面去，也算是表達我們部隊對於你的慷慨，表示感謝。”
聞言，電話這頭的陸明沈默下來。
講真，任何一家企業的產品，能夠進入軍需采購名單裏面去，光做部隊的生意，基本上就能保證旱澇保收，可以想象，這裏面的競爭，不是一般的激烈。
而紅馬飲料卻能在一天的時間裏，上級領導就能夠批覆試用，聽趙副處長的意思，試用只是走個過場，如無意外，紅馬飲料進入軍需采購名單，那是板上釘釘的事情。
可見，趙副處長在這裏面是使了很大力氣的，他是真心想幫藍箭公司。
只是趙副處長的好意，對於陸明來說，反而是一種負擔，於是他不再繞彎子，直接說道：“趙處長，感謝你的好意，免費給部隊提供紅馬飲料，是我們公司想為搶險救災工作，出一份綿薄之力，並沒有想得到什麽回報。”
“況且這款飲料，目前的產量有限，如果部隊需要采購，我們不能大量的提供，不知道趙處長你們一個月的用量是多少？”
陸明沒有把話說死，趙副處長在積極推動采購事宜，有可能還動用了些關系，結果他這邊一口回應說不願意提供，那趙副處長可就坐蠟了，畢竟部隊的規矩比地方要多。
電話那頭的趙副處長聽完，才反應過來，本以為自己給出部隊采購訂單，是在幫襯對方，現在看來是有些想當然了。
仔細想來也是，紅馬飲料的功能這麽強大，如果能夠大批量地生產，豪氣的陸總，肯定會花錢鋪天蓋地打gg，產品早就已經暢銷全國了，不至於像現在，還是默默無聞。
趙副處長苦笑著說道：“陸總，上次你推脫說不用部隊采購，我還以為是你客氣，真沒有想到是這種情況，這是我的理解錯誤。”
“只是現在采購程序已經走到這個程度，想中斷下來，會很麻煩，陸總你幫忙看下，如果一個月兩萬罐，能不能供應上？”
兩萬罐，這數量不算少，但以部隊的采購量的說，趙副處長應該是做了妥協往下壓了的。
陸明不想難為他，畢竟對方出發點是好的，於是答應下來，明天周一就安排人聯系他，確定供銷合同的事宜。
而且價格給他一個很大的優惠，每罐十二塊錢，總之不為了賺錢，而是為了維系軍方的人脈關系。
第二天早上，陸明到了公司，就交待負責供應鏈的張曼，聯系趙副處長，安排供貨的相關事宜。
例行的晨會過後，陸明留下孫雯、餘華、吳雅麗、吳軍、顧斌、劉浩六人，探討亮晶晶眼藥水的推廣方案。
自從解鎖出亮晶晶眼藥水，其銷售一直不如意，前段時間出現魏鑫利用他老爸的死亡，訛便利店的事情，剛處理完，接著珠市又遇到三十年一遇的強臺風，導致許多工作停滯下來，陸明不得不把眼藥水的推廣放在一邊。
現在紅馬功能飲料，每個月要供應給部隊兩萬罐，對於便利店吸引人氣，是一個小小的損失，所以陸明的眼睛瞄上，一直沒有起到吸引人氣作用的亮晶晶眼藥水。
顧斌最先發言，他說道：“之前我提議請明星代言，不過被陸總否決了，過後我一直在考慮如何推廣。”
“這款眼藥水能夠治療眼睛的細菌性炎癥、沙眼、視覺疲勞癥、幹眼癥、散光、針眼、夜盲癥。”
“患者出現以上問題，大部分會去醫院治療，而陸總之前去過醫院推銷，效果不好，這跟產品功效沒有關系，而是跟利益有關系。”
說到這裏，顧斌站起來，拿起筆在白板上寫出“眼鏡店”三個字，然後說道：“醫院這個渠道，經過陸總的驗證，是行不通的。”
“不過我們這款眼藥水，對於矯正近視眼、遠視眼，有非常強的功效，而這部分患者，最常去的是眼鏡店，我認為可以從這渠道入手。”
已經正式入職藍箭公司的劉浩，開口反駁道：“這跟去醫院搶客源有什麽區別？你別想去買通那些營業員，幫我們公司做推廣。”
“我可以明確告訴你，眼鏡行業就是一個暴利的行業，一副價值不到三十元的眼鏡框，他們敢賣四五百元，甚至上千元。”
“再加上同樣不值錢的鏡片，可想而知，顧客去眼鏡店配一副眼鏡，營業員的提成有多高。”
已經接手便利店一段時間的吳軍，也開口說道：“劉浩說得對，所有在便利店銷售的特供商品，就是搭配4999元的禮包，其利潤也不超過百分之三十。”
“我們真還拿不出多少錢，給那些幫忙推廣的營業員們給提成。”
顧斌不在意他們地反駁，解釋道：“去澳門游玩的旅客，幾乎都會進大賭場去看一下，有的會玩幾把，圖個新鮮。”
“大賭場的人流量非常大，於是在周邊就出現一些拉客的人，他們巧舌如簧，讓一些不明情況的游客，去到一些小賭場玩，成功的分流了大賭場的人流。”
“大賭場當然會采取一些預防措施，但效果卻一般，因為這些拉客的人，實在太多，防不勝防。”
“從這些人的行為，我想到一個推廣辦法，請兼職的人員，在眼鏡店周圍對目標客戶發傳單，截留他們的顧客。”
“當然，傳單的轉化率不高，一百名目標客戶，能拉來十名就很不錯了，但是我們眼藥水的功效，在市面上是其它眼藥水不能夠比擬的。”
“一旦這十名客戶用了眼藥水之後，知道其強大的功效，會自發的為我們宣傳，這是一個口碑發酵的過程。”
“等從眼鏡店截留過來的顧客達到一定的量，就很快的有量變成質，那時候就是眼藥水銷售火爆的時候。”
顧斌說完，就回到位子入座，陸明不予評價，而是問道：“顧斌的推廣方案說完了，其他人還有沒有其它方案。”
吳雅麗舉手說道：“我們也可以采用之前紅馬飲料地推的辦法，不過這次不需要這麽多人。”
“珠市一共有十家高校，趁現在還沒有到暑假，每家高校我們進駐一支地推小組，進行推廣。”
“由於眼藥水不同於飲料，不可能每個人都試用，我們可以采取一家高校，免費提供給十名學生。”
“這樣一來，十名學生的眼睛得到矯正，整個學校這個小圈子的人，基本上都知道了。”
餘華清了下嗓子，說道：“小顧和雅麗的辦法都挺不錯的，但我們似乎忘記了，其實我們公司也有很好的推廣渠道。”
“比如美容美體中心，兩家店現在的客流，每天都有上千人，這些人大部分是職場精英，或者是全職太太，其中不乏戴眼鏡的顧客。”
“我們可以拿出一部分眼藥水，拿去美容美體中心做推廣，甚至每天免費拿出幾只給顧客試用。”
“這些顧客，是知道我們公司產品神奇之處的，對於把眼藥水，滴進他們的眼睛，接受程度，要高於大街上拉來的客人。”
會議上大家都紛紛建言獻策，討論著各個方案的優缺點，需要改進的地方，陸明在聽之餘，想起自己似乎有些太過自負了，或者說是對於特殊商品的功效太有信心。
紅馬飲料的推廣不算，畢竟是經過工廠再次加工過的，功效已經大打折扣。
其它直接從系統訂購的特殊商品，因為數量十分有限，所以他基本上很少用力去推廣，光靠幾名試用顧客的口碑，新解鎖的商品就已經被搶購一空。
導致他把新解鎖的商品，當成寶貝來看，從來沒有想過免費提供給顧客試用，因為他真的不舍得。
這次眼藥水的遇冷，讓他明白，好的商品，也該有接地氣的推廣，不能再高高在上，一副你不買，是你損失的模樣。
這是要不得的！
明白過來的陸明，最後拍板到：“顧斌，雅麗，你們組建團隊，按照你們自己的辦法，分別去做推廣。”
“華姐，你聯系花姐，把你的推廣方案讓她去執行。”
“散會……”
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不過，正因為那天在九州港，何書記接見他們這些熱心企業家，趙副處長和邵政委的及時出現，陸明才有機會運作接下來的一系列動作，得以完成最讓他頭疼的政界人脈任務，這個人情不管對方知不知道，他得記下來。
所以，他並沒有直接拒絕，而是岔開話題，看了下手表上的時間，笑著說道：“趙處長，這大禮拜天，早上九點都不到，你就開始忙工作了？”
“我們部隊上，哪像你們地方，忙起來沒有禮拜天的說法。”
電話那頭的趙副處長，沒明白他的意思，解釋道：“從珠市回來，我就一直忙著整理搶險救災的後勤保障報告，這是最重要的工作，不能耽誤，領導們等著要。”
“昨天我才騰出時間，把紅馬飲料的采購申請遞交上去，沒想到昨天連夜，上級領導就批覆下來，所以我今天早上就趕緊給你報喜。”
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“所以回來，我就一直想著幫你的公司，把紅馬飲料這款商品，列入軍需采購名單裏面去，也算是表達我們部隊對於你的慷慨，表示感謝。”
聞言，電話這頭的陸明沈默下來。
講真，任何一家企業的產品，能夠進入軍需采購名單裏面去，光做部隊的生意，基本上就能保證旱澇保收，可以想象，這裏面的競爭，不是一般的激烈。
而紅馬飲料卻能在一天的時間裏，上級領導就能夠批覆試用，聽趙副處長的意思，試用只是走個過場，如無意外，紅馬飲料進入軍需采購名單，那是板上釘釘的事情。
可見，趙副處長在這裏面是使了很大力氣的，他是真心想幫藍箭公司。
只是趙副處長的好意，對於陸明來說，反而是一種負擔，於是他不再繞彎子，直接說道：“趙處長，感謝你的好意，免費給部隊提供紅馬飲料，是我們公司想為搶險救災工作，出一份綿薄之力，並沒有想得到什麽回報。”
“況且這款飲料，目前的產量有限，如果部隊需要采購，我們不能大量的提供，不知道趙處長你們一個月的用量是多少？”
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仔細想來也是，紅馬飲料的功能這麽強大，如果能夠大批量地生產，豪氣的陸總，肯定會花錢鋪天蓋地打gg，產品早就已經暢銷全國了，不至於像現在，還是默默無聞。
趙副處長苦笑著說道：“陸總，上次你推脫說不用部隊采購，我還以為是你客氣，真沒有想到是這種情況，這是我的理解錯誤。”
“只是現在采購程序已經走到這個程度，想中斷下來，會很麻煩，陸總你幫忙看下，如果一個月兩萬罐，能不能供應上？”
兩萬罐，這數量不算少，但以部隊的采購量的說，趙副處長應該是做了妥協往下壓了的。
陸明不想難為他，畢竟對方出發點是好的，於是答應下來，明天周一就安排人聯系他，確定供銷合同的事宜。
而且價格給他一個很大的優惠，每罐十二塊錢，總之不為了賺錢，而是為了維系軍方的人脈關系。
第二天早上，陸明到了公司，就交待負責供應鏈的張曼，聯系趙副處長，安排供貨的相關事宜。
例行的晨會過後，陸明留下孫雯、餘華、吳雅麗、吳軍、顧斌、劉浩六人，探討亮晶晶眼藥水的推廣方案。
自從解鎖出亮晶晶眼藥水，其銷售一直不如意，前段時間出現魏鑫利用他老爸的死亡，訛便利店的事情，剛處理完，接著珠市又遇到三十年一遇的強臺風，導致許多工作停滯下來，陸明不得不把眼藥水的推廣放在一邊。
現在紅馬功能飲料，每個月要供應給部隊兩萬罐，對於便利店吸引人氣，是一個小小的損失，所以陸明的眼睛瞄上，一直沒有起到吸引人氣作用的亮晶晶眼藥水。
顧斌最先發言，他說道：“之前我提議請明星代言，不過被陸總否決了，過後我一直在考慮如何推廣。”
“這款眼藥水能夠治療眼睛的細菌性炎癥、沙眼、視覺疲勞癥、幹眼癥、散光、針眼、夜盲癥。”
“患者出現以上問題，大部分會去醫院治療，而陸總之前去過醫院推銷，效果不好，這跟產品功效沒有關系，而是跟利益有關系。”
說到這裏，顧斌站起來，拿起筆在白板上寫出“眼鏡店”三個字，然後說道：“醫院這個渠道，經過陸總的驗證，是行不通的。”
“不過我們這款眼藥水，對於矯正近視眼、遠視眼，有非常強的功效，而這部分患者，最常去的是眼鏡店，我認為可以從這渠道入手。”
已經正式入職藍箭公司的劉浩，開口反駁道：“這跟去醫院搶客源有什麽區別？你別想去買通那些營業員，幫我們公司做推廣。”
“我可以明確告訴你，眼鏡行業就是一個暴利的行業，一副價值不到三十元的眼鏡框，他們敢賣四五百元，甚至上千元。”
“再加上同樣不值錢的鏡片，可想而知，顧客去眼鏡店配一副眼鏡，營業員的提成有多高。”
已經接手便利店一段時間的吳軍，也開口說道：“劉浩說得對，所有在便利店銷售的特供商品，就是搭配4999元的禮包，其利潤也不超過百分之三十。”
“我們真還拿不出多少錢，給那些幫忙推廣的營業員們給提成。”
顧斌不在意他們地反駁，解釋道：“去澳門游玩的旅客，幾乎都會進大賭場去看一下，有的會玩幾把，圖個新鮮。”
“大賭場的人流量非常大，於是在周邊就出現一些拉客的人，他們巧舌如簧，讓一些不明情況的游客，去到一些小賭場玩，成功的分流了大賭場的人流。”
“大賭場當然會采取一些預防措施，但效果卻一般，因為這些拉客的人，實在太多，防不勝防。”
“從這些人的行為，我想到一個推廣辦法，請兼職的人員，在眼鏡店周圍對目標客戶發傳單，截留他們的顧客。”
“當然，傳單的轉化率不高，一百名目標客戶，能拉來十名就很不錯了，但是我們眼藥水的功效，在市面上是其它眼藥水不能夠比擬的。”
“一旦這十名客戶用了眼藥水之後，知道其強大的功效，會自發的為我們宣傳，這是一個口碑發酵的過程。”
“等從眼鏡店截留過來的顧客達到一定的量，就很快的有量變成質，那時候就是眼藥水銷售火爆的時候。”
顧斌說完，就回到位子入座，陸明不予評價，而是問道：“顧斌的推廣方案說完了，其他人還有沒有其它方案。”
吳雅麗舉手說道：“我們也可以采用之前紅馬飲料地推的辦法，不過這次不需要這麽多人。”
“珠市一共有十家高校，趁現在還沒有到暑假，每家高校我們進駐一支地推小組，進行推廣。”
“由於眼藥水不同於飲料，不可能每個人都試用，我們可以采取一家高校，免費提供給十名學生。”
“這樣一來，十名學生的眼睛得到矯正，整個學校這個小圈子的人，基本上都知道了。”
餘華清了下嗓子，說道：“小顧和雅麗的辦法都挺不錯的，但我們似乎忘記了，其實我們公司也有很好的推廣渠道。”
“比如美容美體中心，兩家店現在的客流，每天都有上千人，這些人大部分是職場精英，或者是全職太太，其中不乏戴眼鏡的顧客。”
“我們可以拿出一部分眼藥水，拿去美容美體中心做推廣，甚至每天免費拿出幾只給顧客試用。”
“這些顧客，是知道我們公司產品神奇之處的，對於把眼藥水，滴進他們的眼睛，接受程度，要高於大街上拉來的客人。”
會議上大家都紛紛建言獻策，討論著各個方案的優缺點，需要改進的地方，陸明在聽之餘，想起自己似乎有些太過自負了，或者說是對於特殊商品的功效太有信心。
紅馬飲料的推廣不算，畢竟是經過工廠再次加工過的，功效已經大打折扣。
其它直接從系統訂購的特殊商品，因為數量十分有限，所以他基本上很少用力去推廣，光靠幾名試用顧客的口碑，新解鎖的商品就已經被搶購一空。
導致他把新解鎖的商品，當成寶貝來看，從來沒有想過免費提供給顧客試用，因為他真的不舍得。
這次眼藥水的遇冷，讓他明白，好的商品，也該有接地氣的推廣，不能再高高在上，一副你不買，是你損失的模樣。
這是要不得的！
明白過來的陸明，最後拍板到：“顧斌，雅麗，你們組建團隊，按照你們自己的辦法，分別去做推廣。”
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