第350章 短兵相接
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沈度幾個正在討論手機定價問題，誰也沒有註意到身後有人在旁聽，聞聲回頭一看，原來是他呀。
你妹，竟然說老子是自殺行徑。
丫的怎麽不說殺敵一千自損八百，不知道我的目標就是你嗎？
發聲人正是愛立信亞洲區總裁道格拉斯。
廣通制造公司新產品下線，誰最關註？
當然是手機生產商愛立信、摩托羅拉。
以前由於電信基礎設備落後，手機沒有進入內陸。
1987年，當時為了實現廣港澳移動通訊接軌，在廣省搭建了移動通訊網。
同年11月，第一批用戶使用上了手機，也就是摩托羅拉的大磚頭手機大哥大。
雖然大哥大手機售價2萬，入網還需要6000元，依然是奇貨可居。
但這一通訊工具，極大方便了他的商業洽談。
實際上，大哥大確實供不應求。
在不少黑市中，價格一度被炒到3萬甚至5萬之多，市場仍然火熱。
1987年，當時城市職工的平均工資大約是50元一個月，被視為“結婚三大件”的洗衣機300元，彩電1800元，摩托車4000元。
很難想象，幾萬塊的手機，在當時人們的眼中，除了“富裕”這層含義外，還有什麽？
如果說摩托羅拉引領1G時代，摩托羅拉手機型號3200，即所謂的大哥大手機獨領風騷，一時無二。
那麽，2G時代無疑是愛立信的天下。
相比起1G時代通訊技術，2G的技術可以說是全面超過了1G。
但是摩托羅拉卻是死死抱住1G的模擬網絡，不肯去擁抱GSM數字網。
結果不肯跟上時代發展的摩托羅拉，自然無法繼續在新的時代裏稱雄。
雖然當時還不存在國產品牌的中國，卻也是受到了手機變化的影響。
在2G時代進入中國大陸的第一臺手機不再是摩托羅拉，而是愛立信手機。
而愛立信也確實雄心勃勃，意圖擊敗摩托羅拉而獨占內陸市場。
萬事俱備只欠東風，愛立信的GH337手機進入內陸已經與電信部門溝通，時間就定在1995年1月，每臺手機價格確定在在四千到五千之間。
年中時，廣通制造公司上馬手機項目並沒有引起道格拉斯的警覺，一個不入流的小公司威脅不到強大的愛立信。
好吧，你也生產手機，其實也無關緊要。
只不過一個走高價端，一個走低價路線，雙方互不搭界。
小小的廣通制造公司在愛立信面前根本不算什麽。
有錢人會買那種破手機嗎？
所以，道格拉斯滿滿的自信。
到了年底突然傳出消息，廣通制造公司上馬新手機。
道格拉斯當時就懵了，你妹，間隔還不到半年時間啊。
關鍵是選的時間點非常不好，恰恰是在愛立信手機進入內陸之前，相當於截胡。
這家夥有點不淡定，隱約感覺到了威脅。
盡管有消息傳出，畢竟沒有見到廣通制造公司的產品。
或許只是虛驚一場吧。
愛立信亞洲區總裁道格拉斯不太相信這樣一家剛剛組建的公司，有足夠實力抗衡強大的愛立信。
所謂眼見為實耳聽為虛，道格拉斯肯定要親臨現場，見識一下新產品。
到了今日親眼見到新手機樣品，道格拉斯這才意識到壞了。
因為，這款新手機比自己家生產的手機好的太多，手機更小巧，外觀更漂亮，而且還是針對國人語言設計。
包括摩托羅拉手機型號3200手機，以及愛立信手機，其顯示都沒有漢文。
其時，大多數使用者不懂英文，漢顯手機多方便啊。
尼瑪，這是一件多麽糟糕的事情。
愛立信手機還有市場嗎？
剩下最後一件事，那就是價格。
在道格拉斯觀念中，廣通制造公司的產品定價必定高於愛立信手機。
那樣的話，市場份額有可能下降，但是不會受到多大沖擊。
廣通制造公司到底如何定位，可不是道格拉斯能決定的。
所以，他的關註點放在了價格這一關。
當看到沈度與鄭山河站在一起聊的時候，道格拉斯已經註意到了，並向這邊移動，站在他們身後悄悄聽。
沈度與鄭山河、上官武、伍世賢聊得正歡，道格拉斯已經聽到不少內容。
等到沈度非常肯定滴表達新手機價格的時候，道格拉斯再也忍不住。
尼瑪，太過分了，這種檔次手機定價千元，還讓不讓愛立信活下去了？
怒火中燒的道格拉斯連嗓門也擡高了八度。
沒辦法呀，這是不給愛立信留活路，能不怒嘛。
鄭山河已經與道格拉斯多次打交道，雙方已經很熟悉。
在這之前，由於愛立信產品獨一無二，鄭山河當然很重視對方。
但是現在不一樣了，因為廣通制造公司的出現，愛立信的價值急速下降。
“嗷，原來是道格拉斯先生，呵呵，剛才我也是這種觀點，新款手機確實不錯，比愛立信手機更有優勢。只是定價有點低，即便不想壓愛立信一頭，那也要定價差不多，你說是吧。”
當著人家的面這樣評論，讓道格拉斯臉上很尬。
但事實確實如此，兩種產品高下立判。
當然，道格拉斯不會稱讚對手。
“從外觀上看，廣通制造公司這款手機還不錯，是不是好於愛立信產品，也要看各項性能如何，需要市場消費者認可才行。”
好吧，這話沒有錯，外觀只是一方面，使用性能很重要，確定手機優劣的最終裁判者肯定是市場消費者。
但是，你道格拉斯就那麽有信心，愛立信一定屬於勝利者？
嘴上沒有說，在場人心裏都在吐槽這家夥沒筆數。
相比其他人，鄭山河最有資格懟他：“道格拉斯先生言不由衷吧？廣通制造公司這款產品明顯優於愛立信手機，消費者不會沒有鑒賞力，不知道道格拉斯先生的自信心來自哪裏。”
對於道格拉斯來說，不想爭執產品優劣，他關心的是價格。
“如果屬於正常競爭，愛立信當然有信心，怕就怕非正常競爭，如果廣通制造公司采取低價戰略占領市場，愛立信無話可說。”
道格拉斯在說話的時候，眼睛盯著沈度。
顯然這番話是有所指，刺激沈度，企圖阻止廣通制造公司采取低價銷售戰略。
“沈先生應該算是剛剛入行，或許對於企業經營不是很熟悉。一家正常企業，首先要尊重市場規律，要建立正確的營銷模式，劍走偏鋒，一味地采取非正常銷售模式，采取低價營銷手段打擊競爭對手，這都是商業經營大忌，也不可持續。在我看來，貴公司這款新產品應該與愛立信產品屬同一類，定價不應該低於愛立信手機，否則有非正當競爭嫌疑。”
沈度撇撇嘴，非常不屑。
這家夥臉皮夠厚，腹黑程度勝過自己。
你丫的莫不是把自己當成物價局，制定的價格就是標準，別人的定價就是非正當競爭。
你以為自己是誰，老子有必要鳥你嗎？
“記得上一次咱們有過交流，我說過，愛立信產品不能因為自己處於市場壟斷低位，采取超高價吸食消費者財富，這種做法非常不道德，與吸血鬼沒有什麽兩樣。”
短兵相接沒必要客氣，直接懟回去。
你說我采用低價戰略打擊對手，我回敬你靠市場壟斷地位吸血。
“愛立信一部手機賣四千多元，按照居民目前收入水平需要積攢幾年時間，這種近乎榨取行徑為人所不齒，廣通制造公司自不會為了盈利而不擇手段。”
套路不改，先占領道德制高點，置愛立信於無良商家之列。
至於是否符合商業邏輯，那就避而不談。
賺不賺錢是我自己的事情，與你何幹。
一番話把道格拉斯的指責懟了回去，一時間無言以對，臉上表情有些怒氣。
當然，道格拉斯也不是白給的，即便被沈度硬懟，也並不在意什麽臉面。
一計不成另想別的法子，避免愛立信喪失這塊市場。
“大家都是行內人，沈先生懷著什麽心，其實我心裏也明白，不就是借用低價戰略搶占市場份額嘛。可話又說回來了，一種新產品上市，算上前期研發投入、生產成本、銷售成本等等，你心裏清楚，我這邊也差不多。有些事情想法很好，那也要看各自銷售戰略是否持久。好吧，廣通制造公司采取低價銷售，愛立信豁上一年不盈利與你耗上，試問，廣通制造公司能堅持一年以上？”
聞聽此言，沈度低頭不語。
道格拉斯心中冷笑，露餡了吧......
你丫的唬誰，一個剛開張的小公司就敢與愛立信這種老牌企業拼價格戰，打錯了算盤，找錯了對手！
好一會兒，沈度緩緩擡起頭來：“嘿嘿，差點上你的當，我也不信愛立信能堅持一年不盈利，估計很快就會調整價格。”
這會兒，上官武、伍世賢有點看出門道。
丫的，沈度焉壞，這是典型的故意示弱，引道格拉斯上當。
鄭山河或許不清楚沈度的財務狀況，上官武他們大概清楚沈度的財力非常雄厚。
堅持一年？
丫的，兩年也沒事。
對於沈度這種剛冒頭的小企業，道格拉斯都懶得去了解。
再加上這家夥太年輕，與他人一樣，道格拉斯犯了輕敵大忌。
這家夥外強中幹，所謂堅持一年恐怕也是說大話。
冷冷一笑，道格拉斯輕蔑道：“本來是善意提醒，既然沈先生不為所動，又劃出一年的時限，如果愛立信方面不打算迎戰，倒是被別人小瞧了。就依沈先生所言一年之期，愛立信依舊采取原來的價位銷售，廣通制造公司按照沈先生所制定的價格銷售，倒要看看誰堅持不下去。當然，若是有困難，隨時可以找我，看看能不能幫上沈先生。”
道格拉斯眼睛緊盯著沈度，等著他回答。
沈度反而猶豫了，這相當於對方下戰書，人家等著他應戰吶。
沈度猶豫，說明沒有底氣，財力支撐不了一年時間。
所以，道格拉斯更有底氣，有一種老虎面對綿羊的感覺。
好一會兒，沈度才勉勉強強回答：“一年之期啊，我覺著吧......廣通制造公司有可能堅持......至於愛立信就不好說了......”
靠，這語氣跟憋大便似得。
所謂裝，也要恰如其分。
裝的太過分也不好，會令人生疑。
“需要解釋一下，千元價位只適用於國內市場，對外不受此限制。”
國內可以采取千元價位，那是讓利於民，沈度沒有義務便宜外人。
也就是說，對內對外兩種價格路線，對外售價直接翻番，變成兩千元之上價位。
即便是兩千元價位，那也是愛立信產品售價的一半，競爭力依然強勁。
只不過放在道格拉斯眼裏，越解釋越不好，暴露了沈度的底氣不足。
道格拉斯看不出才怪。
年輕人經驗不足，頭腦簡單而且還有沖動、喜歡置氣的毛病。
挑戰愛立信勇氣可嘉，也要看有沒有資本。
道格拉斯覺著沈度上套了。
雖然愛立信會有損失，有可能在一定時間內損失不少市場份額。但是，一旦廣通制造公司倒閉，沒有了對手手機市場還是愛立信的天下。
短期不利，長期看非常劃算，這也是道格拉斯的算計。
至於會不會讓道格拉斯如願以償，現在還不好說，需要事實說話。
“隨你好了，反正愛立信一方保持目前價格不變。”
道格拉斯頭一仰，甩了一下傲慢地說：“那就一言為定！愛立信方面無需沈先生操心，先照顧自己吧，倒閉的時候不妨早一點說，愛立信願意接收廣通制造公司。”
說罷，甩手走人。
道格拉斯已經無心與沈度磨嘴皮子，他要趕回總部。
想要讓愛立信高層接受這一方案，也要廢一番口舌。
沈度笑了笑：“無妨，不過是一年之期，最終結果應該是愛立信堅持不下去。”
“沈總心中有數就好，我就是有點擔心。不說這些了，第一批貨就這樣說定了哈。”
“好，說定了。”
等到鄭山河走了之後，上官武與伍世賢互相看了一眼，而後轉向沈度。
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當然是手機生產商愛立信、摩托羅拉。
以前由於電信基礎設備落後，手機沒有進入內陸。
1987年，當時為了實現廣港澳移動通訊接軌，在廣省搭建了移動通訊網。
同年11月，第一批用戶使用上了手機，也就是摩托羅拉的大磚頭手機大哥大。
雖然大哥大手機售價2萬，入網還需要6000元，依然是奇貨可居。
但這一通訊工具，極大方便了他的商業洽談。
實際上，大哥大確實供不應求。
在不少黑市中，價格一度被炒到3萬甚至5萬之多，市場仍然火熱。
1987年，當時城市職工的平均工資大約是50元一個月，被視為“結婚三大件”的洗衣機300元，彩電1800元，摩托車4000元。
很難想象，幾萬塊的手機，在當時人們的眼中，除了“富裕”這層含義外，還有什麽？
如果說摩托羅拉引領1G時代，摩托羅拉手機型號3200，即所謂的大哥大手機獨領風騷，一時無二。
那麽，2G時代無疑是愛立信的天下。
相比起1G時代通訊技術，2G的技術可以說是全面超過了1G。
但是摩托羅拉卻是死死抱住1G的模擬網絡，不肯去擁抱GSM數字網。
結果不肯跟上時代發展的摩托羅拉，自然無法繼續在新的時代裏稱雄。
雖然當時還不存在國產品牌的中國，卻也是受到了手機變化的影響。
在2G時代進入中國大陸的第一臺手機不再是摩托羅拉，而是愛立信手機。
而愛立信也確實雄心勃勃，意圖擊敗摩托羅拉而獨占內陸市場。
萬事俱備只欠東風，愛立信的GH337手機進入內陸已經與電信部門溝通，時間就定在1995年1月，每臺手機價格確定在在四千到五千之間。
年中時，廣通制造公司上馬手機項目並沒有引起道格拉斯的警覺，一個不入流的小公司威脅不到強大的愛立信。
好吧，你也生產手機，其實也無關緊要。
只不過一個走高價端，一個走低價路線，雙方互不搭界。
小小的廣通制造公司在愛立信面前根本不算什麽。
有錢人會買那種破手機嗎？
所以，道格拉斯滿滿的自信。
到了年底突然傳出消息，廣通制造公司上馬新手機。
道格拉斯當時就懵了，你妹，間隔還不到半年時間啊。
關鍵是選的時間點非常不好，恰恰是在愛立信手機進入內陸之前，相當於截胡。
這家夥有點不淡定，隱約感覺到了威脅。
盡管有消息傳出，畢竟沒有見到廣通制造公司的產品。
或許只是虛驚一場吧。
愛立信亞洲區總裁道格拉斯不太相信這樣一家剛剛組建的公司，有足夠實力抗衡強大的愛立信。
所謂眼見為實耳聽為虛，道格拉斯肯定要親臨現場，見識一下新產品。
到了今日親眼見到新手機樣品，道格拉斯這才意識到壞了。
因為，這款新手機比自己家生產的手機好的太多，手機更小巧，外觀更漂亮，而且還是針對國人語言設計。
包括摩托羅拉手機型號3200手機，以及愛立信手機，其顯示都沒有漢文。
其時，大多數使用者不懂英文，漢顯手機多方便啊。
尼瑪，這是一件多麽糟糕的事情。
愛立信手機還有市場嗎？
剩下最後一件事，那就是價格。
在道格拉斯觀念中，廣通制造公司的產品定價必定高於愛立信手機。
那樣的話，市場份額有可能下降，但是不會受到多大沖擊。
廣通制造公司到底如何定位，可不是道格拉斯能決定的。
所以，他的關註點放在了價格這一關。
當看到沈度與鄭山河站在一起聊的時候，道格拉斯已經註意到了，並向這邊移動，站在他們身後悄悄聽。
沈度與鄭山河、上官武、伍世賢聊得正歡，道格拉斯已經聽到不少內容。
等到沈度非常肯定滴表達新手機價格的時候，道格拉斯再也忍不住。
尼瑪，太過分了，這種檔次手機定價千元，還讓不讓愛立信活下去了？
怒火中燒的道格拉斯連嗓門也擡高了八度。
沒辦法呀，這是不給愛立信留活路，能不怒嘛。
鄭山河已經與道格拉斯多次打交道，雙方已經很熟悉。
在這之前，由於愛立信產品獨一無二，鄭山河當然很重視對方。
但是現在不一樣了，因為廣通制造公司的出現，愛立信的價值急速下降。
“嗷，原來是道格拉斯先生，呵呵，剛才我也是這種觀點，新款手機確實不錯，比愛立信手機更有優勢。只是定價有點低，即便不想壓愛立信一頭，那也要定價差不多，你說是吧。”
當著人家的面這樣評論，讓道格拉斯臉上很尬。
但事實確實如此，兩種產品高下立判。
當然，道格拉斯不會稱讚對手。
“從外觀上看，廣通制造公司這款手機還不錯，是不是好於愛立信產品，也要看各項性能如何，需要市場消費者認可才行。”
好吧，這話沒有錯，外觀只是一方面，使用性能很重要，確定手機優劣的最終裁判者肯定是市場消費者。
但是，你道格拉斯就那麽有信心，愛立信一定屬於勝利者？
嘴上沒有說，在場人心裏都在吐槽這家夥沒筆數。
相比其他人，鄭山河最有資格懟他：“道格拉斯先生言不由衷吧？廣通制造公司這款產品明顯優於愛立信手機，消費者不會沒有鑒賞力，不知道道格拉斯先生的自信心來自哪裏。”
對於道格拉斯來說，不想爭執產品優劣，他關心的是價格。
“如果屬於正常競爭，愛立信當然有信心，怕就怕非正常競爭，如果廣通制造公司采取低價戰略占領市場，愛立信無話可說。”
道格拉斯在說話的時候，眼睛盯著沈度。
顯然這番話是有所指，刺激沈度，企圖阻止廣通制造公司采取低價銷售戰略。
“沈先生應該算是剛剛入行，或許對於企業經營不是很熟悉。一家正常企業，首先要尊重市場規律，要建立正確的營銷模式，劍走偏鋒，一味地采取非正常銷售模式，采取低價營銷手段打擊競爭對手，這都是商業經營大忌，也不可持續。在我看來，貴公司這款新產品應該與愛立信產品屬同一類，定價不應該低於愛立信手機，否則有非正當競爭嫌疑。”
沈度撇撇嘴，非常不屑。
這家夥臉皮夠厚，腹黑程度勝過自己。
你丫的莫不是把自己當成物價局，制定的價格就是標準，別人的定價就是非正當競爭。
你以為自己是誰，老子有必要鳥你嗎？
“記得上一次咱們有過交流，我說過，愛立信產品不能因為自己處於市場壟斷低位，采取超高價吸食消費者財富，這種做法非常不道德，與吸血鬼沒有什麽兩樣。”
短兵相接沒必要客氣，直接懟回去。
你說我采用低價戰略打擊對手，我回敬你靠市場壟斷地位吸血。
“愛立信一部手機賣四千多元，按照居民目前收入水平需要積攢幾年時間，這種近乎榨取行徑為人所不齒，廣通制造公司自不會為了盈利而不擇手段。”
套路不改，先占領道德制高點，置愛立信於無良商家之列。
至於是否符合商業邏輯，那就避而不談。
賺不賺錢是我自己的事情，與你何幹。
一番話把道格拉斯的指責懟了回去，一時間無言以對，臉上表情有些怒氣。
當然，道格拉斯也不是白給的，即便被沈度硬懟，也並不在意什麽臉面。
一計不成另想別的法子，避免愛立信喪失這塊市場。
“大家都是行內人，沈先生懷著什麽心，其實我心裏也明白，不就是借用低價戰略搶占市場份額嘛。可話又說回來了，一種新產品上市，算上前期研發投入、生產成本、銷售成本等等，你心裏清楚，我這邊也差不多。有些事情想法很好，那也要看各自銷售戰略是否持久。好吧，廣通制造公司采取低價銷售，愛立信豁上一年不盈利與你耗上，試問，廣通制造公司能堅持一年以上？”
聞聽此言，沈度低頭不語。
道格拉斯心中冷笑，露餡了吧......
你丫的唬誰，一個剛開張的小公司就敢與愛立信這種老牌企業拼價格戰，打錯了算盤，找錯了對手！
好一會兒，沈度緩緩擡起頭來：“嘿嘿，差點上你的當，我也不信愛立信能堅持一年不盈利，估計很快就會調整價格。”
這會兒，上官武、伍世賢有點看出門道。
丫的，沈度焉壞，這是典型的故意示弱，引道格拉斯上當。
鄭山河或許不清楚沈度的財務狀況，上官武他們大概清楚沈度的財力非常雄厚。
堅持一年？
丫的，兩年也沒事。
對於沈度這種剛冒頭的小企業，道格拉斯都懶得去了解。
再加上這家夥太年輕，與他人一樣，道格拉斯犯了輕敵大忌。
這家夥外強中幹，所謂堅持一年恐怕也是說大話。
冷冷一笑，道格拉斯輕蔑道：“本來是善意提醒，既然沈先生不為所動，又劃出一年的時限，如果愛立信方面不打算迎戰，倒是被別人小瞧了。就依沈先生所言一年之期，愛立信依舊采取原來的價位銷售，廣通制造公司按照沈先生所制定的價格銷售，倒要看看誰堅持不下去。當然，若是有困難，隨時可以找我，看看能不能幫上沈先生。”
道格拉斯眼睛緊盯著沈度，等著他回答。
沈度反而猶豫了，這相當於對方下戰書，人家等著他應戰吶。
沈度猶豫，說明沒有底氣，財力支撐不了一年時間。
所以，道格拉斯更有底氣，有一種老虎面對綿羊的感覺。
好一會兒，沈度才勉勉強強回答：“一年之期啊，我覺著吧......廣通制造公司有可能堅持......至於愛立信就不好說了......”
靠，這語氣跟憋大便似得。
所謂裝，也要恰如其分。
裝的太過分也不好，會令人生疑。
“需要解釋一下，千元價位只適用於國內市場，對外不受此限制。”
國內可以采取千元價位，那是讓利於民，沈度沒有義務便宜外人。
也就是說，對內對外兩種價格路線，對外售價直接翻番，變成兩千元之上價位。
即便是兩千元價位，那也是愛立信產品售價的一半，競爭力依然強勁。
只不過放在道格拉斯眼裏，越解釋越不好，暴露了沈度的底氣不足。
道格拉斯看不出才怪。
年輕人經驗不足，頭腦簡單而且還有沖動、喜歡置氣的毛病。
挑戰愛立信勇氣可嘉，也要看有沒有資本。
道格拉斯覺著沈度上套了。
雖然愛立信會有損失，有可能在一定時間內損失不少市場份額。但是，一旦廣通制造公司倒閉，沒有了對手手機市場還是愛立信的天下。
短期不利，長期看非常劃算，這也是道格拉斯的算計。
至於會不會讓道格拉斯如願以償，現在還不好說，需要事實說話。
“隨你好了，反正愛立信一方保持目前價格不變。”
道格拉斯頭一仰，甩了一下傲慢地說：“那就一言為定！愛立信方面無需沈先生操心，先照顧自己吧，倒閉的時候不妨早一點說，愛立信願意接收廣通制造公司。”
說罷，甩手走人。
道格拉斯已經無心與沈度磨嘴皮子，他要趕回總部。
想要讓愛立信高層接受這一方案，也要廢一番口舌。
沈度笑了笑：“無妨，不過是一年之期，最終結果應該是愛立信堅持不下去。”
“沈總心中有數就好，我就是有點擔心。不說這些了，第一批貨就這樣說定了哈。”
“好，說定了。”
等到鄭山河走了之後，上官武與伍世賢互相看了一眼，而後轉向沈度。
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