第二章 (2)
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碧玉看看曹擎天又看看小姐,她明白,主子沒說話,下人在一旁拚命插話很沒規矩,可總不能讓兩個人一直這樣大眼瞪小眼吧。
「曹公子,綠園不大,也沒什麽景致,之前還有些待開的茉莉花,可現在都……」眼睛向桌上的茶水瞄兩眼後,續道:「都入了茶,小姐怕怠慢貴客,才不敢強留客人。」曹擎天在心裏冷哼一聲,強留?她幾時有留他的意思?,
不過,方才他忙著生氣,沒聽清楚碧玉說的什麽茶,現在聽明白了,用茉莉花入茶?這倒新鮮。
他拿起杯子,方打開杯蓋便迎來一陣花香,眉頭瞬地松展開來,他輕嚼一口,細細品味。
在曹擎天端起茶杯那刻,尹霏便認真地看著他那張傾國傾城的臉龐--這是茉莉花茶在這世間笫一份問卷表,如果喝慣烏龍普洱的古代人能夠接受這個口味,她的成功機率便更上一層。她期待而專註的目光暫且滿足了曹擎天的驕傲,無視於自己的女人,終於把一歡眼珠子放在自己的身上,喜歡看他喝茶的模樣嗎?好啊,那麽就慢慢欣賞。
他喝得很緩慢,茶場一點一點滲進他的舌頭裏,茶香混著花香,那是他不曾嘗過的滋味,他喜歡這個味道,喜歡茶香在喉間滑過時,淡淡的花香滲入鼻腔,讓他的腦子回味起當年。尹霏卻等不及了,湊上前急問:「怎樣,味道還行嗎?」
他微擡一下眉,不說話,繼續品嘗笫二口,眼裏看著她的心急,竟是莫名地爽上加爽。
尹霏等不及,自己端起茶,學老茶農教的品茶法,聞一聞、品一口,讓茶水在舌間翻動。「小姐,怎樣?」碧玉滿心期待的問。
「味道還不夠,家裏有沒有蜜和冰?」尹霏問。
碧玉悄悄瞄一眼曹擎天,低聲說:「那東西並不普遍,咱們家裏沒有……小姐,天氣還不太熱,別用冰了,您身子才剛好,還得好好養著些。」
她說得隱晦,尹霏卻明白了,他們家買不起。
在沒有制冰機或電冰箱的時代裏,冰是種難以保存的昂貴物品,除了富貴人家,很少人能夠在家裏建地害、儲存冰塊,所以是她想得不夠透澈,想在這時代賣茉香花茶根本不可行,那麽,她這幾百斤茶葉要銷往哪裏好呢?
眉頭緊鎖,尹霏有些失落,她只想著把成品做出來,卻沒想到之後的營銷,果然不是學商的不是賺錢料,她還是比較適合到田裏種菜種草,研發品種。
見她吃癟,照理說他應該有扳回一城的快意,打從開始她的態度就教他不愉快,不懂奉承巴結、曲意承歡就罷,還一副巴不得他早走的態度,他幾時被人這般冷待?
但說不上為什麽,他偏是看不得她兩顆油亮亮的眼珠子失去光彩,有這麽嚴重嗎?不過是沒冰沒蜜罷了,她真想要,他想辦法讓秦昭、曹大替她弄一車過來不就成了。
輕嗤一聲,他隨口說道:「熱的也不難喝,何況能夠買得起這種稀罕茶的人家,怎會沒有你要的那兩樣東西?」—語驚醒夢中人,是啊,她這是「稀罕茶」,只此一家、別無分號,她要走精品路線,既是如此,何必害怕做不出茉香花茶。
瞬間揚起笑臉,她的黑眼珠再次明亮。
曹擎天微哂,垂眸,繼續品味手中的花茶香,這才對,人醜己經夠可憐,再滿臉的可憐樣誰受得了,
「謝啦,我還有事要忙,曹公子請自便。」
說完,她忙不疊離開他的房間,看著她的背影,曹擎天好不容易平順下去的眉毛又擰起,這女人,還真是沒把他看在眼裏。
不是所有女人看見他這張臉,都會前仆後繼、想盡辦法要挨到自己身邊,只求他一眼青睞?怎麽這個叫尹霏的女人完全無視於他的魅力,對他不理不睬?悶、心悶極、悶透了,那股子火氣啊,難壓……
至於尹霏,她是直到回到自己屋前才想起來,搞到最後,還是沒有把他的去留問題給討論清楚,也罷,那屋子本就沒人住,就拿他當智囊團養著吧。
只是就算有曹擎天的建議,她還是把事情想得太簡單。
笫一,她沒有鋪子,要怎麽賣東西?總不能挑著茶葉四處叫賣。
笫二,這裏沒有真空密封包裝,不管她再怎麽小心,茶葉都不可能保存太久,若是受潮,她的幾百兩銀子便全部打了水溱。
她終於理解營銷學教授那句話--決定商品出售量的,不是商品質量而是營銷手法。
「……看樣子尹姑娘似平想放棄了,這兩天,綠園那邊沒有什麽動靜……梁州糧倉被掏空的事,己經捅到皇帝踉前,據說皇上大怒……」秦文將事情一件件稟報上來。
閔忻正手下有-群專門搜集情相的密探。作為商人,需要比旁人更早一步掌握訊息、做出正確決策,才能無往不利,因此他們的存在對閔忻正相當重要。
尹霏的事,他交由秦文著人去調査,知道她拿茉莉花加人閔家茶時,他的笫一個想法是焚琴煮鶴,若是讓綠園前主人曹敬幗知道此事,定會心痛難當。
然後,秦文又査出幾天前,尹霏帶幾個下人和十斤茶出門,從早到晚只賣出一斤,還被砍價,以三百文成交,她垂頭喪氣回到綠園,從此閉門不出。
平心而論,尹霏制的茉莉花茶很特殊,制茶時,連閔家別院也能聞到那股花香味兒,那B中他想,也許能引起一股風潮。何況她聰明地購買一批漂亮的小青花瓷瓶來包裝,照理說,這樣的東西如果擺在他的鋪子裏,肯定不到幾天就會被買空,可惜她沒有那樣的鋪子和機運。
能做出這樣的茶,誰敢說她不聰明?
可是短短數日內,秦文己經從綠園下人口裏探得花茶的制造過程,她連私房功夫都不懂得保密,怎麽能夠在商場上立足?
由這點看來,她又實在有點笨,那麽她到底是聰明還是傻,是有心眼還是沒心機?精明於練的他總是讓她搞出幾分迷糊。
「我知道了,尚家、林家、李家那邊都再註意一下,一有動靜便報上來,宮裏那邊,也要派人細細盯著。」
「是。」
秦文離去,閔忻正看著墻上的畫,想起那日,尹霏似乎對這四幅畫情有獨鐘……眉心舒展,他起身,走到書房外頭。「大爺。」高得像巨人,站著時像一座塔似的李軍拱手。
「走,隨我到綠園走走。」
說著,他嚴肅的臉龐倏忽_晶柔笑意,李軍一怔,主子這號表情......罕見。
背著手,閔忻正濃濃的雙眉揪成一團,他停在尹霏房前,這莊子得好好管理一番了,否則住在裏頭怎能安心?
看門的老人隨口問兩聲就放他進來,沒人進屋稟報主子,沒人領他進來,下人看見陌生男子也沒出口問上兩聲,他就這樣逛大街似地,大大方方、毫無攔阻地走到尹霏的房外。
人走近,他這才發覺門只是虛掩上,並沒有鎖起。她這是太大膽還是太相信自己的下人,這麽松的門禁,若真有歹人闖進,她怎麽辦?
眼中的怒意變得更濃,眉頭在額心打出死結,他板起臉孔,歡手推開門,大步跨進屋裏。
尹霏趴在桌上熟睡,一枝筆還握在手中,衣袖沾有些許墨汁,桌上雜亂地擺著一堆塗畫過的紙片,他拿起來細看,有些看得懂、有些看不明白,看不明白的多是一些淩亂的符號,而看得懂的部分是她想出來的點
子,關於要怎麽把幾百斤茶葉給賣出去的。
例如:祖個鋪子,在店前寫上一張橫幅--跳樓大甩賣、老扳不在家,十兩茶葉三兩賣,快來快買,錯過可惜。
讀著上頭的字,他忍不住茺爾,這女人還有些鬼才。
一斤五兩,兩斤九兩,三斤十二兩優惠賣。
她想以量制價,盡速把茶銷售一空?這倒不失為一個好辦法。
買一送一大放送,凡實一斤茶便送一只搖搖杯。
揺揺杯是什麽?閔忻正不懂。
點子都不差,但她忽略一件事,茶葉雖然是百姓日常所需,但多數人喝不起一兩起跳的茶葉,他們只會選購一些劣質的茶葉沫子,倘若真要買高價茶,他們會挑選有信譽、可以退換貨品的商家,而不是一間前所未聞的新店鋪。
她肯定是焦頭爛額了吧,連睡都睡不安穩,一點點的憐惜升起,他有點後悔,那Bt不應該捉弄她的。
閔忻正搬張椅子在她身邊坐下,看著她的睡顏,看著她眼睛底下兩圈濃濃的黑眼圈,明明她就不算溱亮,但只要她一睜開眼睛,就像把天底下的顏色全給吸了進去,教人忍不住一看再看。
秦文調査過她所有的事,朱念祖便是因為憎惡她的容貌才不待見她。朱家要休妻時,尹府不願,最後朱家以多年無出為由,令尹家無話可說,才順利休妻。
可她真有這麽醜嗎?不,相及的,她滿臉的聰明機靈,教人忽略她臉上那塊胎記,他喜歡看她,喜歡她清澈明亮的眼眸,但……這樣一個不算溱亮、又被夫家休棄的女子,怎還能擁有一副積極不屈的性子?
凝睇她的細眉,長長的睫毛在眼底留下一排月牙似的陰影,因為趴著,小小的臉被擠壓,紅紅的菱唇微撅,像撒嬌的小女娃似地。
不明白原因,但在她身邊,他會不自覺地感到自在輕松,緊繃的心情會在不知不覺間放開。
閔忻正不理解自己,為什麽如此積極調査她,原本的借口是生意,但就算茶葉市場被她分去一塊又如何,他做的生意又不只茶葉一項,何況就算沒有她,也會有別人,他可從沒花精神去調査那些新對手。
—直不懂,為什麽自從見過她之後,她的身影會不時躍入腦海間,他不時地想起她的虛張聲勢,她的微笑自信,她的舉手投足……
閔忻正是個商人,性子謹慎細心,觀察力敏銳,往往幾眼就能看透對方對自己的意圖,所以他時刻對人防備著,他當然能看出尹霏的意圖,尤其在知道她想做些什麽之後。
但是,明知道她對自己有所圖,他卻絲毫不想防備,只想逗弄她,像玩小貓似地,想看著她的喜怒嗔樂,看著她的沾沾自得,看著她被自己逗得團團轉,然後……感到前所未有的快樂。
現在,望著她安詳的睡顏,他的不明白、不清楚、不理解有一點點清晰了。
她是個讓人舒菔的女人,看著她的眉眼、聽著她的笑言,什麽都不必做,他便輕松自在,她笑的時候,眉彎眼彎,嘴角處彎出一道溫暖,熨貼著人心,拉扯著旁人想要同她接近……
約莫是睡得太久,脖子不舒服,她抓抓頭發換個方向躺,一動作,壓在手肘底下的紙張朝落地面,他彎腰撿起,兩行歪歪扭扭的毛筆字惹出他無法忍耐的笑意。
上面寫著:世界上最難的事,是把自己的想法裝進別人的腦袋,是把別人的錢裝進自己的口袋,是把不美的女人塞進男人的生命,是把沒用的男人綁在女人的裙底。
咧開嘴,他的胸膛震顫不己,忍不住了,真的忍不住……擡起手,他想去碰碰她壓出紅印子的臉龐,他想吵醒她,告訴她,要不要試試看把他的錢裝進她的口袋,把不美的她塞進他的生命……
碧玉替曹公子送完點心和花茶之後,又沖了一壺送到小姐房中,她端起托盤,走往小姐的房間,走近,用力眨眨眼睛。
那個人不是……閔家別院的大門神嗎?他來這裏做什麽?難道閔大爺又來誆小姐的銀子?
加快腳步,碧玉走到他踉前,還沒出口發問,她己經看見閔大爺待在小姐的屋子裏,她急急忙忙想闖進去,卻讓門神伸手給擋下來。「走開,我要進去。」她黑白分明的大眼睛瞪向李軍。
「不行,大爺吩咐了,誰都不能進去打擾。」他回答得理所當然,好像他們家大爺比皇帝老子還大,他的生肖是厲玉皇大帝的。「搞清楚,這裏是我家,只有我把你擋在外面的分兒,沒有你把我擋在外頭的理兒。」
碧玉說得句句都是道理,他卻沒有聽進去,因為大爺說擋就得擋,如果有問題,大爺自會承擔處理,他要做的只有一個--聽話遵命。
比講話、比瞪眼,他嬴不了她,但比個頭、比固執,她不是他的對手,因此,他雙臂展開,充分表現出自己的意圖後,碧玉只能對他幹瞪眼。
她拿他沒轍,只好側著身子向裏頭望去,誰知她竟看見……閔大爺在輕薄他們家小姐?!
手停在她臉上方兩寸處,閔忻正猛地想起自己的克妻命……
幾次了,和他沾上關系的女子都死於非命,有的他甚至連面都沒見過。相士說他克妻,不管母親換過多少相士都算出相同的結果,年初,母親又想找人替自己保媒,考慮半天,他決定不要再殘害一條生命,便拒絕了。
對於婚姻,他早己死心,如果這輩子註定他無法在婚姻裏獲得滿足,那麽他就在事業上讓自己開心。
手頓住,他不想害了這個令人舒服的女子。
笑容隱去,伸出去的手微收,有些不甘心,但他強力抑制,卻在此時,碧玉又驚又怒的聲音傳來--
「閔大爺!你在做什麽?」第四章碧玉一聲大喊,閔忻正一驚,尹霏醒來,她睡得迷迷糊糊的,說清醒也還有那麽段距離。
她擡起頭揉了兩下眼睛,望了望閔忻正,不禁自嘲地笑了笑,含糊說:「又夢見奸商了,真是,一朝被蛇咬,十年怕井繩。」接著用手背檫檫濡濕的嘴角,手肘往桌上一趴,繼續睡。
她的話令他哭笑不得,不知道是該生氣她把自己當成奸商,還是該因為那個「又」字而心喜。
又夢見他,是否代表,他不只一次在她夢裏出現,都謂日有所思、夜有所夢,倘若把它解釋為她心底時常想起他,會不會過於一廂情願?
視線停在她壓出紅印子的臉龐,眼底眉梢的嚴肅再度化為繞指柔。
碧玉看著自家小姐半點不警醒,當著閔大爺的面又沈沈入睡,一顆心驚惶不己,這算什麽呀,一個男人偷看女人睡覺……
這、這小姐的名聲還要不要?
她不管不顧,重重地往巨形門神腳板上踩去,踩得自己的腳底心一陣疼痛,趁門神不註意,她彎下身從他手臂底下鉆過去。
她進屋,發現自家小姐兀自睡得不醒人事,而閔忻正並沒打算退開兩步以示清白後,她更嘔了。從上回小姐被坑之後,她就對這位惡鄰眉沒啥好印象。
她怒氣沖沖地硬把自己插進閔爺和主子中間,粗魯地將主子揺醒。
尹霏嘆氣,微張開眼,對上碧玉那張仿佛被倒會的臭臉,低聲問:「怎麽了,那姓曹的又鬧騰了嗎?」曹擎天時不時要她過去說話,並嫌棄她的待客之道,讓她頭痛不己。
見小姐總算回過神,碧玉的眼睛往右一瞥,說道:「小姐,閔大爺來了。」閔忻正,所以剛剛不是在作夢?
她連忙起身,看見含笑的閔忻正,及射地朝他客氣點頭。「閔大爺,請坐。」
碧玉心底不悅,卻還是沒失了禮數,她將滿桌子的紙笫拾掇整齊,再倒一杯茶放到閔炕正身前,便退到尹霏身邊站著。
碧玉不開心,閔忻正也沒多樂意,身為大丫頭,屆然把屋子管成這模樣,主子休憩、自己離開,卻沒在門外留兩個人守著,讓個陌生人長驅直人,這是玩忽職守吶。閔忻正寒聲道:「你下去吧,我有生意和你們家小姐講。」
生意?誆一次不夠,還要再來一回嗎?不必,六百斤茶夠他們喝破肚子了,再來六百斤,他們連飽都不必吃了。碧玉從箠子輕哼一聲。「碧玉,你到門外候著。」
她嘟起嘴,瞥了主子一眼,須臾才心不甘、情不願的道:「奴婢就在外頭候著,小姐有事喊一聲,奴婢馬上進來。」
主仆倆的眉來眼去,讓閔忻正明白了兩人關系,她對這個小婢女還挺倚重的,難道尹霏身邊除了她之外,再沒有其它人可以商量?
碧玉出門,尹霏立刻轉人正題。「閔大爺,你有什麽生意想同我談?」
「在此之前,我想確認一件事。」暫且放下碧玉之事,他似笑非笑望向她。「閔大爺請說。」
「方才尹姑娘見到我,說了句奸商什麽的,姑娘口中的奸商指的是閔某嗎?」
「不是。」尹霏的嘴巴比腦子更快做出及應,沒辦法,她謊話是為了保護自己,所以說謊無罪,自保有理。「那麽姑娘指的是誰?」
「是……是一個惡霸買家,我的茉莉花茶光是成本一斤就一兩三百文,他硬是用三百文價錢給買去。」閔忻正眉心皺得更緊,他知道她不是故意的,但她罵的還是他。
那斤茶葉,是他著人去買的,還要下人盡全力壓低價錢,他買茶、喝茶,最近每一天、每一頓,喝的都不是閔家茶而是尹家茶。
那個茶,味香、性甘,茶入腹,潤喉回甘,而淡淡的花香在唇齒間化開,教人難忘,就像她這個人,總會不自覺地讓人一再一再想起。
她的茶會大賣,他有預感。
見他久久不發一語,她趕忙把茶端上。「閔爺,您嘗嘗,這是我用向你買來的茶制的。」在茶水遞出手同時,她靈機一動,想到把損失壓到最低的方法了--杷那六百斤茶及銷給他,
想到法子同時,她的眼光閃了閃,一抹狡獪滑上臉龐……倏地,她收起過度的歡快,提醒自己切記,千萬不能表現得太急迫,好像那些茶沒人要似地,雖然那些茶真的沒人要。她的表情全收進他眼底,她那點小算盤,他不必動半分心思就看得一清二楚。
他慢慢喝茶,半晌不說話,尹霏看不出他在想些什麽,難道他不喜歡?完蛋,他是她的最後一站,要是沒辦法順勢下車,恐怕她就要直達貧民窟了。
「閱大爺,其實這茶還有另一種喝法,味道會更好,你想不想試試看?」還有別的喝法?閔忻正問:「怎樣的喝法?」
「不知道閔大爺別院裏有沒有蜂蜜和冰塊?如裏有的話,可不可以派人送一點過來?如裏沒有蜂蜜,糖也可以,只不過味道會差點兒。」她想做涼茶?不會吧,茶涼澀口,她在想什麽?盡管他心存疑慮,卻還是喊了李軍去拿東西。
同時間,尹霏也讓碧玉下去,把所有的工具都帶上來,開水燒熱、沖泡花茶,她先把茶悶上片刻,攪拌過後,又重新悶上。
桌子上擺滿奇奇怪怪的東西,盆子、鑿刀、大碗、鐵管……還有個用細鐵線交織、做得像楊杓的東西。
拿這種東西沖茶?豈非把茶的風雅全給丟棄了?
「這是什麽?」閔忻正拿起一個怪模怪樣的杯子,分成三截,下頭是長杯、上面蓋起半顆球,球上還有個小蓋子,是鐵制的,打開最上面的蓋子,可以看見半球上方有許多洞,那洞要用來做什麽?他想不透。「它叫搖搖杯,待會兒泡茶用的,有洞的杓子是濾網,廚子也有相似的東西,只不過是木頭制的,洞要大上許多,可以將面條濾幹。」她對他一一解釋。
尹霏觀察過壺裏的茶色後,拿起濾網,把茶葉濾進大碗裏放涼。
閔忻正這才明白濾網的用處,相當好用,連半點茶葉渣子都不會喝進嘴裏,他在心底忖度,倘若把濾網放在壺嘴處,倒茶時,不就可以把茶渣全濾幹凈?是不是能把濾網做成小球狀,把茶葉放在球裏,再放進杯中泡?
他是個舉一及三的男人,一點小東西都能讓他看出無限商機。
待李軍帶來尹霏要的東西後,她立刻動手,用一種前所未有過方式調制花茶。
她先把冰放在盆子裏,用鑿刀刨成碎冰,再把蜂蜜、冰塊、花茶,一一放進揺揺杯裏,蓋好蓋子,歡手握緊,猛力揺晃幾十下,直到裏面清脆的冰塊撞擊聲變得圓滑微小,她才打開最頂上的小蓋子,往大碗裏頭註滿茶水。
閔忻正終於明白圓球蓋上的小洞是用來做什麽的,它可以把冰塊阻在杯裏,只讓茶水順著小圓洞流進杯裏。
茶香、花香再加上新添的蜜香,聞得人口齒生香。
最後,尹霏將細細的鐵管插進碗公裏……好吧,她承認有點不倫不類,但資金不足,實在沒錢再打造琉璃杯,否則在杯緣放上一顆紅櫻桃或水果切片,肯定好看到不行。
「請用。」她把碗公遞給閔忻正,示意他用吸管吸一口。
他順著她的意思,把嘴湊往鐵管邊,很怪、非常怪,但……冰涼香甜的茶水順著鐵管滑入他的喉嚨,觸電似地,他硬硬的五官化成柔和線條,真好喝……
「怎樣,喜歡嗎?」
「很好。」
「所以……你想不想同我合作?」她直接拉入正題。「你打算怎樣合作?」
「我們合開一家冰茶鋪子,成本你來計算,你訂價格、出資金,我出點子,除了茉莉花茶,之後我還打算推出桂香綠茶、奶茶、玟瑰香片、檸檬綠、金桔檸橡……」聽見他松口,她的話突然多了起來,把商業機密這回事給拋諸腦後。
他沒等她說完便揺頭「不成。」
「為什麽不成?」她直覺及問。
「這個花茶的成本高,一杯至少得賣三、五百文,但會在外頭喝茶的人,多是販夫走卒,不會願意掏這麽多錢來喝一杯冰茶的,何況你的茶再好喝,要吸引別人走進門,還得有一些旁的東西,比方糕餅點心,比方飯食酒肆,那麽茶的香美就不會變成吸引別人的重點,所以……」
「所以……怎樣?」她的心隨之提高。
「所以你把茶賣給我吧,還有揺揺杯和濾網。」
「你要把所有的生意獨吞?」
她那表情,好像他吞的不是生意、是她的生命,閔忻正失笑,沒有阻止她繼續往下說。
「如果你賣給我的茶不是那麽沒道理的貴,成本就會大大降低,再過一兩個月,天氣熱起來,茶鋪子生意就會爆滿,所以問題在於你,不是茶葉,更不是這門生意。」她氣極,奸商想獨門獨戶賺大錢,連半杯量都不肯分她一份。
閔忻正揚眉,她果然知道自己被坑,所以那句奸商指的果然是他。
見著她氣得紅撲撲的臉龐、閃亮亮的雙眸,他竟然覺得她很美麗,有股讓人不舍得別開眼的氣質,他看傻了眼……
這樣勤奮上進的女子呵,怎麽能不幫她一把?好吧,他承認,他喜歡她侃侃而談的自信模樣。
「你那麽好、那麽獨一無二的茶葉,真舍得賤賣?一杯三文、五文,不多久,滿銜都是這種茶鋪子?」
「他們沒有我的制茶技術。」她說得信心十足。
「是嗎?是把茉莉花焙幹,與茶葉密封到一塊兒,讓茶葉吸取花香,還是把花和茶葉一起烘焙?這種茶,只要茶農喝過一次就不難做,了不起多試個幾回,一定可以試出不差的質董,要不要打個賭,我明天就讓人去試做。」
他的意思是她的茶沒什麽了不起?失望漫入眼底,看來這筆生意,她賠定了。
他見不得她垂頭喪氣,柔聲道:「其實你的想法並非完全不可行,只不過,要開就開最好的,不能像你想的那樣,賣廉價的茶水。」
「我們的鋪子要能夠用頂級的花香吸引文人箠客,我們賣的不只是外面品嘗不到的好味道,還有文雅風流,所以它不能是間價廉商鋪,而是奢華昂貴的品味。」所以他不是不做,而是要做大、做地標、做品牌,不像她的心那麽小,只想賺點小錢漉日子,而且最最重要的是--他剛剛說「我們的鋪子」o嘴笑咧開來,她問:「所以我們的店要開很大?」
「沒錯,這樣才對得起你的茶葉,不過目前條件不足,這茶,還需要做一點功夫。」
「什麽功夫?要找個好鋪面嗎?」
「那不是問題。」在京城,他有上百個鋪面,就算都不合適,要再買幾個鋪面並非難事。
「不然問題是什麽?」
「店鋪一旦開下去,就必須確定花茶的供應量源源不絕,生意好的話,那六百多斤的茶葉根本撐不了多久,生意不好的話,那些茶葉也不能放太久,所以在那之前,必須先找到幾塊地種花、建茶場、培養制茶工。
「況且花茶的名氣尚未打出去,夕蔔頭的人根本不知道這是什麽東西、好喝在哪裏,因此鋪子開張之前,必須先讓百姓知道市面上有種珍稀的茶正在流行,讓他們聽過風聲卻不易買到,等鋪子開張,不管是好奇或慕名而來的顧客,都會替鋪子帶來一股風潮。」
真是考慮周詳,裏然是大商人、大企業家、大老板,做事深謀遠慮。
她崇拜的眼神落在閱折正身上,大大地滿足了他。
「所以現在呢?要把那些茶封存起來嗎?」
「不,我打算把它們分成三部分,笫一個部分,把茶葉、搖搖杯、濾網,再燒幾組青瓷杯,以及這個……」他拿起細鐵棒,用眼神詢問她。
「吸管。」尹霏回答。
他接話。「以及吸管,做成一整組,用楠木盒子包裝起來,派幾個能言善道的小廝送進宮裏以及各大王府,並且向他們示範抱法。」
「你打算從宮裏、王府裏往外頭傳風聲?」
「沒錯,笫二個部分放在店裏賣,但只提供冰茶泡法,不賣揺杯、茶具。」未經揺晃過程,不會產生綿密的氣抱及香味,泡出來的效果定不會比日後鋪子賣的好。
「最後的部分呢?」
「暫時封存起來。」
「為什麽不賣?再過不久,茉莉花開笫二輪,就可以制新茶,緊接著八月就可以做桂花茶、玫瑰花茶了呀。」他是擔心東西不夠賣嗎?
「不是不賣,而是在等,等口碑流傳出來、價格哄擡得夠高後,再把最後那些茶賣出,以獲得最大利益。」
「我懂,你想造成物以稀為貴的印象?就像名牌精品,讓買得到的人覺得驕傲,買不到的人心生羨慕,想盡辦法攢銀子,好在下次搶到前頭。」這會兒,他又覺得她聰明了,不過些許,她便了解自己的心思,簡直是匪夷所思。
閔忻正望著她,讚賞一波接一波,他不知道她還能帶給自己多少驚喜,但他對她的心思己是波濤洶誦,再也抑制不住。
如果可以不顧一切,把她帶到自己身邊?如裏可以逆天轉命、強留她在生命裏?如果……
他從來不相信「如果」,他認定把如果放在嘴邊的人,是因為沒自信、沒出息、沒有做好準備。可是今天,他心裏有無數個如果,無數個他無法透過盤算而解決的「如果」o心微微抽痛,在面對她的笑臉的時候。
「所以……」她見他久久不言語,尹霏輕扯他的衣袖,催促問。
她並沒有碰觸到他的身體,只是小小的扯了扯衣袖,他的心便悸動不己,他很想靠她近一點、再近一點。
她不知道他在想什麽,只是等不及的問:「所以這六百斤茶是你向我買,還是兩人合作?」
閔忻正回神,苦笑,「你希望怎樣?」
「我想先聽聽你給的價錢。」如果他還是像以前一樣奸商,她……唉……看她一臉防備的表情,他心下歉疚,他再也不會傷害她了。「如果你想把茶葉賣給我,我給你一斤茶六兩銀子,搖揺杯、濾網和吸管我各用一百兩銀子買下,添添減減,四千兩銀子成交。」咚,心摣到大鳴鐘,四千兩銀子……她像被塞上雲霄飛車,身子快速旋轉、靈魂飄散,心臟震顫不己。
碧玉人站在門外,每句話都聽得認認真真。她拚命對尹霏點頭,說好、說好、快點說好呀,有這四千兩,省吃儉用一些,他們就不會活活餓死,還可以多買幾個年輕力壯的下人回莊子,好好把綠_給打理起來。日後,他們往閔家買茶賣茶,銀子存得夠多了,老爺說不定會對小姐另眼相看,說不定還會把小姐接回府裏,重覓良緣。碧玉越想越遠,樂得幾乎要跳起來了。
看著尹霏的驚喜眼神,閔折正有點後悔,為什麽不把價錢再擡高一點,讓她笑得更燦爛一些。
「如果你想和我合作的話,不管是這批茶或日後每批花茶,我都會給你一成利潤,但前題是,除了我,你不能把制茶技術或抱茶點子傳給笫三個人知道,鋪子開張之後,你出點子、不必管理,就可占三成股,至於揺揺杯、吸管,我可以先支付你五百兩銀子。」
他知道她缺錢,她眼睛底下的黑圈囫很明顯,肯定為了錢的事擔心了好幾日。
很好,抉擇的時刻到了,可閔忻正是奸商,契約上說一成,誰知道他會不會把三萬兩利潤說成三百兩,然後分三十兩給她?
她不是沒被他誆過,吃一塹、長一智,她得學會記取前車之鑒吶,可大商人會汙她這個小良民嗎?她賺越多、做事越盡心,不是互蒙其利嗎?糾結啊糾結……
見她皺眉咬唇,鼓起腮幫子又扁起嘴,表情
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碧玉看看曹擎天又看看小姐,她明白,主子沒說話,下人在一旁拚命插話很沒規矩,可總不能讓兩個人一直這樣大眼瞪小眼吧。
「曹公子,綠園不大,也沒什麽景致,之前還有些待開的茉莉花,可現在都……」眼睛向桌上的茶水瞄兩眼後,續道:「都入了茶,小姐怕怠慢貴客,才不敢強留客人。」曹擎天在心裏冷哼一聲,強留?她幾時有留他的意思?,
不過,方才他忙著生氣,沒聽清楚碧玉說的什麽茶,現在聽明白了,用茉莉花入茶?這倒新鮮。
他拿起杯子,方打開杯蓋便迎來一陣花香,眉頭瞬地松展開來,他輕嚼一口,細細品味。
在曹擎天端起茶杯那刻,尹霏便認真地看著他那張傾國傾城的臉龐--這是茉莉花茶在這世間笫一份問卷表,如果喝慣烏龍普洱的古代人能夠接受這個口味,她的成功機率便更上一層。她期待而專註的目光暫且滿足了曹擎天的驕傲,無視於自己的女人,終於把一歡眼珠子放在自己的身上,喜歡看他喝茶的模樣嗎?好啊,那麽就慢慢欣賞。
他喝得很緩慢,茶場一點一點滲進他的舌頭裏,茶香混著花香,那是他不曾嘗過的滋味,他喜歡這個味道,喜歡茶香在喉間滑過時,淡淡的花香滲入鼻腔,讓他的腦子回味起當年。尹霏卻等不及了,湊上前急問:「怎樣,味道還行嗎?」
他微擡一下眉,不說話,繼續品嘗笫二口,眼裏看著她的心急,竟是莫名地爽上加爽。
尹霏等不及,自己端起茶,學老茶農教的品茶法,聞一聞、品一口,讓茶水在舌間翻動。「小姐,怎樣?」碧玉滿心期待的問。
「味道還不夠,家裏有沒有蜜和冰?」尹霏問。
碧玉悄悄瞄一眼曹擎天,低聲說:「那東西並不普遍,咱們家裏沒有……小姐,天氣還不太熱,別用冰了,您身子才剛好,還得好好養著些。」
她說得隱晦,尹霏卻明白了,他們家買不起。
在沒有制冰機或電冰箱的時代裏,冰是種難以保存的昂貴物品,除了富貴人家,很少人能夠在家裏建地害、儲存冰塊,所以是她想得不夠透澈,想在這時代賣茉香花茶根本不可行,那麽,她這幾百斤茶葉要銷往哪裏好呢?
眉頭緊鎖,尹霏有些失落,她只想著把成品做出來,卻沒想到之後的營銷,果然不是學商的不是賺錢料,她還是比較適合到田裏種菜種草,研發品種。
見她吃癟,照理說他應該有扳回一城的快意,打從開始她的態度就教他不愉快,不懂奉承巴結、曲意承歡就罷,還一副巴不得他早走的態度,他幾時被人這般冷待?
但說不上為什麽,他偏是看不得她兩顆油亮亮的眼珠子失去光彩,有這麽嚴重嗎?不過是沒冰沒蜜罷了,她真想要,他想辦法讓秦昭、曹大替她弄一車過來不就成了。
輕嗤一聲,他隨口說道:「熱的也不難喝,何況能夠買得起這種稀罕茶的人家,怎會沒有你要的那兩樣東西?」—語驚醒夢中人,是啊,她這是「稀罕茶」,只此一家、別無分號,她要走精品路線,既是如此,何必害怕做不出茉香花茶。
瞬間揚起笑臉,她的黑眼珠再次明亮。
曹擎天微哂,垂眸,繼續品味手中的花茶香,這才對,人醜己經夠可憐,再滿臉的可憐樣誰受得了,
「謝啦,我還有事要忙,曹公子請自便。」
說完,她忙不疊離開他的房間,看著她的背影,曹擎天好不容易平順下去的眉毛又擰起,這女人,還真是沒把他看在眼裏。
不是所有女人看見他這張臉,都會前仆後繼、想盡辦法要挨到自己身邊,只求他一眼青睞?怎麽這個叫尹霏的女人完全無視於他的魅力,對他不理不睬?悶、心悶極、悶透了,那股子火氣啊,難壓……
至於尹霏,她是直到回到自己屋前才想起來,搞到最後,還是沒有把他的去留問題給討論清楚,也罷,那屋子本就沒人住,就拿他當智囊團養著吧。
只是就算有曹擎天的建議,她還是把事情想得太簡單。
笫一,她沒有鋪子,要怎麽賣東西?總不能挑著茶葉四處叫賣。
笫二,這裏沒有真空密封包裝,不管她再怎麽小心,茶葉都不可能保存太久,若是受潮,她的幾百兩銀子便全部打了水溱。
她終於理解營銷學教授那句話--決定商品出售量的,不是商品質量而是營銷手法。
「……看樣子尹姑娘似平想放棄了,這兩天,綠園那邊沒有什麽動靜……梁州糧倉被掏空的事,己經捅到皇帝踉前,據說皇上大怒……」秦文將事情一件件稟報上來。
閔忻正手下有-群專門搜集情相的密探。作為商人,需要比旁人更早一步掌握訊息、做出正確決策,才能無往不利,因此他們的存在對閔忻正相當重要。
尹霏的事,他交由秦文著人去調査,知道她拿茉莉花加人閔家茶時,他的笫一個想法是焚琴煮鶴,若是讓綠園前主人曹敬幗知道此事,定會心痛難當。
然後,秦文又査出幾天前,尹霏帶幾個下人和十斤茶出門,從早到晚只賣出一斤,還被砍價,以三百文成交,她垂頭喪氣回到綠園,從此閉門不出。
平心而論,尹霏制的茉莉花茶很特殊,制茶時,連閔家別院也能聞到那股花香味兒,那B中他想,也許能引起一股風潮。何況她聰明地購買一批漂亮的小青花瓷瓶來包裝,照理說,這樣的東西如果擺在他的鋪子裏,肯定不到幾天就會被買空,可惜她沒有那樣的鋪子和機運。
能做出這樣的茶,誰敢說她不聰明?
可是短短數日內,秦文己經從綠園下人口裏探得花茶的制造過程,她連私房功夫都不懂得保密,怎麽能夠在商場上立足?
由這點看來,她又實在有點笨,那麽她到底是聰明還是傻,是有心眼還是沒心機?精明於練的他總是讓她搞出幾分迷糊。
「我知道了,尚家、林家、李家那邊都再註意一下,一有動靜便報上來,宮裏那邊,也要派人細細盯著。」
「是。」
秦文離去,閔忻正看著墻上的畫,想起那日,尹霏似乎對這四幅畫情有獨鐘……眉心舒展,他起身,走到書房外頭。「大爺。」高得像巨人,站著時像一座塔似的李軍拱手。
「走,隨我到綠園走走。」
說著,他嚴肅的臉龐倏忽_晶柔笑意,李軍一怔,主子這號表情......罕見。
背著手,閔忻正濃濃的雙眉揪成一團,他停在尹霏房前,這莊子得好好管理一番了,否則住在裏頭怎能安心?
看門的老人隨口問兩聲就放他進來,沒人進屋稟報主子,沒人領他進來,下人看見陌生男子也沒出口問上兩聲,他就這樣逛大街似地,大大方方、毫無攔阻地走到尹霏的房外。
人走近,他這才發覺門只是虛掩上,並沒有鎖起。她這是太大膽還是太相信自己的下人,這麽松的門禁,若真有歹人闖進,她怎麽辦?
眼中的怒意變得更濃,眉頭在額心打出死結,他板起臉孔,歡手推開門,大步跨進屋裏。
尹霏趴在桌上熟睡,一枝筆還握在手中,衣袖沾有些許墨汁,桌上雜亂地擺著一堆塗畫過的紙片,他拿起來細看,有些看得懂、有些看不明白,看不明白的多是一些淩亂的符號,而看得懂的部分是她想出來的點
子,關於要怎麽把幾百斤茶葉給賣出去的。
例如:祖個鋪子,在店前寫上一張橫幅--跳樓大甩賣、老扳不在家,十兩茶葉三兩賣,快來快買,錯過可惜。
讀著上頭的字,他忍不住茺爾,這女人還有些鬼才。
一斤五兩,兩斤九兩,三斤十二兩優惠賣。
她想以量制價,盡速把茶銷售一空?這倒不失為一個好辦法。
買一送一大放送,凡實一斤茶便送一只搖搖杯。
揺揺杯是什麽?閔忻正不懂。
點子都不差,但她忽略一件事,茶葉雖然是百姓日常所需,但多數人喝不起一兩起跳的茶葉,他們只會選購一些劣質的茶葉沫子,倘若真要買高價茶,他們會挑選有信譽、可以退換貨品的商家,而不是一間前所未聞的新店鋪。
她肯定是焦頭爛額了吧,連睡都睡不安穩,一點點的憐惜升起,他有點後悔,那Bt不應該捉弄她的。
閔忻正搬張椅子在她身邊坐下,看著她的睡顏,看著她眼睛底下兩圈濃濃的黑眼圈,明明她就不算溱亮,但只要她一睜開眼睛,就像把天底下的顏色全給吸了進去,教人忍不住一看再看。
秦文調査過她所有的事,朱念祖便是因為憎惡她的容貌才不待見她。朱家要休妻時,尹府不願,最後朱家以多年無出為由,令尹家無話可說,才順利休妻。
可她真有這麽醜嗎?不,相及的,她滿臉的聰明機靈,教人忽略她臉上那塊胎記,他喜歡看她,喜歡她清澈明亮的眼眸,但……這樣一個不算溱亮、又被夫家休棄的女子,怎還能擁有一副積極不屈的性子?
凝睇她的細眉,長長的睫毛在眼底留下一排月牙似的陰影,因為趴著,小小的臉被擠壓,紅紅的菱唇微撅,像撒嬌的小女娃似地。
不明白原因,但在她身邊,他會不自覺地感到自在輕松,緊繃的心情會在不知不覺間放開。
閔忻正不理解自己,為什麽如此積極調査她,原本的借口是生意,但就算茶葉市場被她分去一塊又如何,他做的生意又不只茶葉一項,何況就算沒有她,也會有別人,他可從沒花精神去調査那些新對手。
—直不懂,為什麽自從見過她之後,她的身影會不時躍入腦海間,他不時地想起她的虛張聲勢,她的微笑自信,她的舉手投足……
閔忻正是個商人,性子謹慎細心,觀察力敏銳,往往幾眼就能看透對方對自己的意圖,所以他時刻對人防備著,他當然能看出尹霏的意圖,尤其在知道她想做些什麽之後。
但是,明知道她對自己有所圖,他卻絲毫不想防備,只想逗弄她,像玩小貓似地,想看著她的喜怒嗔樂,看著她的沾沾自得,看著她被自己逗得團團轉,然後……感到前所未有的快樂。
現在,望著她安詳的睡顏,他的不明白、不清楚、不理解有一點點清晰了。
她是個讓人舒菔的女人,看著她的眉眼、聽著她的笑言,什麽都不必做,他便輕松自在,她笑的時候,眉彎眼彎,嘴角處彎出一道溫暖,熨貼著人心,拉扯著旁人想要同她接近……
約莫是睡得太久,脖子不舒服,她抓抓頭發換個方向躺,一動作,壓在手肘底下的紙張朝落地面,他彎腰撿起,兩行歪歪扭扭的毛筆字惹出他無法忍耐的笑意。
上面寫著:世界上最難的事,是把自己的想法裝進別人的腦袋,是把別人的錢裝進自己的口袋,是把不美的女人塞進男人的生命,是把沒用的男人綁在女人的裙底。
咧開嘴,他的胸膛震顫不己,忍不住了,真的忍不住……擡起手,他想去碰碰她壓出紅印子的臉龐,他想吵醒她,告訴她,要不要試試看把他的錢裝進她的口袋,把不美的她塞進他的生命……
碧玉替曹公子送完點心和花茶之後,又沖了一壺送到小姐房中,她端起托盤,走往小姐的房間,走近,用力眨眨眼睛。
那個人不是……閔家別院的大門神嗎?他來這裏做什麽?難道閔大爺又來誆小姐的銀子?
加快腳步,碧玉走到他踉前,還沒出口發問,她己經看見閔大爺待在小姐的屋子裏,她急急忙忙想闖進去,卻讓門神伸手給擋下來。「走開,我要進去。」她黑白分明的大眼睛瞪向李軍。
「不行,大爺吩咐了,誰都不能進去打擾。」他回答得理所當然,好像他們家大爺比皇帝老子還大,他的生肖是厲玉皇大帝的。「搞清楚,這裏是我家,只有我把你擋在外面的分兒,沒有你把我擋在外頭的理兒。」
碧玉說得句句都是道理,他卻沒有聽進去,因為大爺說擋就得擋,如果有問題,大爺自會承擔處理,他要做的只有一個--聽話遵命。
比講話、比瞪眼,他嬴不了她,但比個頭、比固執,她不是他的對手,因此,他雙臂展開,充分表現出自己的意圖後,碧玉只能對他幹瞪眼。
她拿他沒轍,只好側著身子向裏頭望去,誰知她竟看見……閔大爺在輕薄他們家小姐?!
手停在她臉上方兩寸處,閔忻正猛地想起自己的克妻命……
幾次了,和他沾上關系的女子都死於非命,有的他甚至連面都沒見過。相士說他克妻,不管母親換過多少相士都算出相同的結果,年初,母親又想找人替自己保媒,考慮半天,他決定不要再殘害一條生命,便拒絕了。
對於婚姻,他早己死心,如果這輩子註定他無法在婚姻裏獲得滿足,那麽他就在事業上讓自己開心。
手頓住,他不想害了這個令人舒服的女子。
笑容隱去,伸出去的手微收,有些不甘心,但他強力抑制,卻在此時,碧玉又驚又怒的聲音傳來--
「閔大爺!你在做什麽?」第四章碧玉一聲大喊,閔忻正一驚,尹霏醒來,她睡得迷迷糊糊的,說清醒也還有那麽段距離。
她擡起頭揉了兩下眼睛,望了望閔忻正,不禁自嘲地笑了笑,含糊說:「又夢見奸商了,真是,一朝被蛇咬,十年怕井繩。」接著用手背檫檫濡濕的嘴角,手肘往桌上一趴,繼續睡。
她的話令他哭笑不得,不知道是該生氣她把自己當成奸商,還是該因為那個「又」字而心喜。
又夢見他,是否代表,他不只一次在她夢裏出現,都謂日有所思、夜有所夢,倘若把它解釋為她心底時常想起他,會不會過於一廂情願?
視線停在她壓出紅印子的臉龐,眼底眉梢的嚴肅再度化為繞指柔。
碧玉看著自家小姐半點不警醒,當著閔大爺的面又沈沈入睡,一顆心驚惶不己,這算什麽呀,一個男人偷看女人睡覺……
這、這小姐的名聲還要不要?
她不管不顧,重重地往巨形門神腳板上踩去,踩得自己的腳底心一陣疼痛,趁門神不註意,她彎下身從他手臂底下鉆過去。
她進屋,發現自家小姐兀自睡得不醒人事,而閔忻正並沒打算退開兩步以示清白後,她更嘔了。從上回小姐被坑之後,她就對這位惡鄰眉沒啥好印象。
她怒氣沖沖地硬把自己插進閔爺和主子中間,粗魯地將主子揺醒。
尹霏嘆氣,微張開眼,對上碧玉那張仿佛被倒會的臭臉,低聲問:「怎麽了,那姓曹的又鬧騰了嗎?」曹擎天時不時要她過去說話,並嫌棄她的待客之道,讓她頭痛不己。
見小姐總算回過神,碧玉的眼睛往右一瞥,說道:「小姐,閔大爺來了。」閔忻正,所以剛剛不是在作夢?
她連忙起身,看見含笑的閔忻正,及射地朝他客氣點頭。「閔大爺,請坐。」
碧玉心底不悅,卻還是沒失了禮數,她將滿桌子的紙笫拾掇整齊,再倒一杯茶放到閔炕正身前,便退到尹霏身邊站著。
碧玉不開心,閔忻正也沒多樂意,身為大丫頭,屆然把屋子管成這模樣,主子休憩、自己離開,卻沒在門外留兩個人守著,讓個陌生人長驅直人,這是玩忽職守吶。閔忻正寒聲道:「你下去吧,我有生意和你們家小姐講。」
生意?誆一次不夠,還要再來一回嗎?不必,六百斤茶夠他們喝破肚子了,再來六百斤,他們連飽都不必吃了。碧玉從箠子輕哼一聲。「碧玉,你到門外候著。」
她嘟起嘴,瞥了主子一眼,須臾才心不甘、情不願的道:「奴婢就在外頭候著,小姐有事喊一聲,奴婢馬上進來。」
主仆倆的眉來眼去,讓閔忻正明白了兩人關系,她對這個小婢女還挺倚重的,難道尹霏身邊除了她之外,再沒有其它人可以商量?
碧玉出門,尹霏立刻轉人正題。「閔大爺,你有什麽生意想同我談?」
「在此之前,我想確認一件事。」暫且放下碧玉之事,他似笑非笑望向她。「閔大爺請說。」
「方才尹姑娘見到我,說了句奸商什麽的,姑娘口中的奸商指的是閔某嗎?」
「不是。」尹霏的嘴巴比腦子更快做出及應,沒辦法,她謊話是為了保護自己,所以說謊無罪,自保有理。「那麽姑娘指的是誰?」
「是……是一個惡霸買家,我的茉莉花茶光是成本一斤就一兩三百文,他硬是用三百文價錢給買去。」閔忻正眉心皺得更緊,他知道她不是故意的,但她罵的還是他。
那斤茶葉,是他著人去買的,還要下人盡全力壓低價錢,他買茶、喝茶,最近每一天、每一頓,喝的都不是閔家茶而是尹家茶。
那個茶,味香、性甘,茶入腹,潤喉回甘,而淡淡的花香在唇齒間化開,教人難忘,就像她這個人,總會不自覺地讓人一再一再想起。
她的茶會大賣,他有預感。
見他久久不發一語,她趕忙把茶端上。「閔爺,您嘗嘗,這是我用向你買來的茶制的。」在茶水遞出手同時,她靈機一動,想到把損失壓到最低的方法了--杷那六百斤茶及銷給他,
想到法子同時,她的眼光閃了閃,一抹狡獪滑上臉龐……倏地,她收起過度的歡快,提醒自己切記,千萬不能表現得太急迫,好像那些茶沒人要似地,雖然那些茶真的沒人要。她的表情全收進他眼底,她那點小算盤,他不必動半分心思就看得一清二楚。
他慢慢喝茶,半晌不說話,尹霏看不出他在想些什麽,難道他不喜歡?完蛋,他是她的最後一站,要是沒辦法順勢下車,恐怕她就要直達貧民窟了。
「閱大爺,其實這茶還有另一種喝法,味道會更好,你想不想試試看?」還有別的喝法?閔忻正問:「怎樣的喝法?」
「不知道閔大爺別院裏有沒有蜂蜜和冰塊?如裏有的話,可不可以派人送一點過來?如裏沒有蜂蜜,糖也可以,只不過味道會差點兒。」她想做涼茶?不會吧,茶涼澀口,她在想什麽?盡管他心存疑慮,卻還是喊了李軍去拿東西。
同時間,尹霏也讓碧玉下去,把所有的工具都帶上來,開水燒熱、沖泡花茶,她先把茶悶上片刻,攪拌過後,又重新悶上。
桌子上擺滿奇奇怪怪的東西,盆子、鑿刀、大碗、鐵管……還有個用細鐵線交織、做得像楊杓的東西。
拿這種東西沖茶?豈非把茶的風雅全給丟棄了?
「這是什麽?」閔忻正拿起一個怪模怪樣的杯子,分成三截,下頭是長杯、上面蓋起半顆球,球上還有個小蓋子,是鐵制的,打開最上面的蓋子,可以看見半球上方有許多洞,那洞要用來做什麽?他想不透。「它叫搖搖杯,待會兒泡茶用的,有洞的杓子是濾網,廚子也有相似的東西,只不過是木頭制的,洞要大上許多,可以將面條濾幹。」她對他一一解釋。
尹霏觀察過壺裏的茶色後,拿起濾網,把茶葉濾進大碗裏放涼。
閔忻正這才明白濾網的用處,相當好用,連半點茶葉渣子都不會喝進嘴裏,他在心底忖度,倘若把濾網放在壺嘴處,倒茶時,不就可以把茶渣全濾幹凈?是不是能把濾網做成小球狀,把茶葉放在球裏,再放進杯中泡?
他是個舉一及三的男人,一點小東西都能讓他看出無限商機。
待李軍帶來尹霏要的東西後,她立刻動手,用一種前所未有過方式調制花茶。
她先把冰放在盆子裏,用鑿刀刨成碎冰,再把蜂蜜、冰塊、花茶,一一放進揺揺杯裏,蓋好蓋子,歡手握緊,猛力揺晃幾十下,直到裏面清脆的冰塊撞擊聲變得圓滑微小,她才打開最頂上的小蓋子,往大碗裏頭註滿茶水。
閔忻正終於明白圓球蓋上的小洞是用來做什麽的,它可以把冰塊阻在杯裏,只讓茶水順著小圓洞流進杯裏。
茶香、花香再加上新添的蜜香,聞得人口齒生香。
最後,尹霏將細細的鐵管插進碗公裏……好吧,她承認有點不倫不類,但資金不足,實在沒錢再打造琉璃杯,否則在杯緣放上一顆紅櫻桃或水果切片,肯定好看到不行。
「請用。」她把碗公遞給閔忻正,示意他用吸管吸一口。
他順著她的意思,把嘴湊往鐵管邊,很怪、非常怪,但……冰涼香甜的茶水順著鐵管滑入他的喉嚨,觸電似地,他硬硬的五官化成柔和線條,真好喝……
「怎樣,喜歡嗎?」
「很好。」
「所以……你想不想同我合作?」她直接拉入正題。「你打算怎樣合作?」
「我們合開一家冰茶鋪子,成本你來計算,你訂價格、出資金,我出點子,除了茉莉花茶,之後我還打算推出桂香綠茶、奶茶、玟瑰香片、檸檬綠、金桔檸橡……」聽見他松口,她的話突然多了起來,把商業機密這回事給拋諸腦後。
他沒等她說完便揺頭「不成。」
「為什麽不成?」她直覺及問。
「這個花茶的成本高,一杯至少得賣三、五百文,但會在外頭喝茶的人,多是販夫走卒,不會願意掏這麽多錢來喝一杯冰茶的,何況你的茶再好喝,要吸引別人走進門,還得有一些旁的東西,比方糕餅點心,比方飯食酒肆,那麽茶的香美就不會變成吸引別人的重點,所以……」
「所以……怎樣?」她的心隨之提高。
「所以你把茶賣給我吧,還有揺揺杯和濾網。」
「你要把所有的生意獨吞?」
她那表情,好像他吞的不是生意、是她的生命,閔忻正失笑,沒有阻止她繼續往下說。
「如果你賣給我的茶不是那麽沒道理的貴,成本就會大大降低,再過一兩個月,天氣熱起來,茶鋪子生意就會爆滿,所以問題在於你,不是茶葉,更不是這門生意。」她氣極,奸商想獨門獨戶賺大錢,連半杯量都不肯分她一份。
閔忻正揚眉,她果然知道自己被坑,所以那句奸商指的果然是他。
見著她氣得紅撲撲的臉龐、閃亮亮的雙眸,他竟然覺得她很美麗,有股讓人不舍得別開眼的氣質,他看傻了眼……
這樣勤奮上進的女子呵,怎麽能不幫她一把?好吧,他承認,他喜歡她侃侃而談的自信模樣。
「你那麽好、那麽獨一無二的茶葉,真舍得賤賣?一杯三文、五文,不多久,滿銜都是這種茶鋪子?」
「他們沒有我的制茶技術。」她說得信心十足。
「是嗎?是把茉莉花焙幹,與茶葉密封到一塊兒,讓茶葉吸取花香,還是把花和茶葉一起烘焙?這種茶,只要茶農喝過一次就不難做,了不起多試個幾回,一定可以試出不差的質董,要不要打個賭,我明天就讓人去試做。」
他的意思是她的茶沒什麽了不起?失望漫入眼底,看來這筆生意,她賠定了。
他見不得她垂頭喪氣,柔聲道:「其實你的想法並非完全不可行,只不過,要開就開最好的,不能像你想的那樣,賣廉價的茶水。」
「我們的鋪子要能夠用頂級的花香吸引文人箠客,我們賣的不只是外面品嘗不到的好味道,還有文雅風流,所以它不能是間價廉商鋪,而是奢華昂貴的品味。」所以他不是不做,而是要做大、做地標、做品牌,不像她的心那麽小,只想賺點小錢漉日子,而且最最重要的是--他剛剛說「我們的鋪子」o嘴笑咧開來,她問:「所以我們的店要開很大?」
「沒錯,這樣才對得起你的茶葉,不過目前條件不足,這茶,還需要做一點功夫。」
「什麽功夫?要找個好鋪面嗎?」
「那不是問題。」在京城,他有上百個鋪面,就算都不合適,要再買幾個鋪面並非難事。
「不然問題是什麽?」
「店鋪一旦開下去,就必須確定花茶的供應量源源不絕,生意好的話,那六百多斤的茶葉根本撐不了多久,生意不好的話,那些茶葉也不能放太久,所以在那之前,必須先找到幾塊地種花、建茶場、培養制茶工。
「況且花茶的名氣尚未打出去,夕蔔頭的人根本不知道這是什麽東西、好喝在哪裏,因此鋪子開張之前,必須先讓百姓知道市面上有種珍稀的茶正在流行,讓他們聽過風聲卻不易買到,等鋪子開張,不管是好奇或慕名而來的顧客,都會替鋪子帶來一股風潮。」
真是考慮周詳,裏然是大商人、大企業家、大老板,做事深謀遠慮。
她崇拜的眼神落在閱折正身上,大大地滿足了他。
「所以現在呢?要把那些茶封存起來嗎?」
「不,我打算把它們分成三部分,笫一個部分,把茶葉、搖搖杯、濾網,再燒幾組青瓷杯,以及這個……」他拿起細鐵棒,用眼神詢問她。
「吸管。」尹霏回答。
他接話。「以及吸管,做成一整組,用楠木盒子包裝起來,派幾個能言善道的小廝送進宮裏以及各大王府,並且向他們示範抱法。」
「你打算從宮裏、王府裏往外頭傳風聲?」
「沒錯,笫二個部分放在店裏賣,但只提供冰茶泡法,不賣揺杯、茶具。」未經揺晃過程,不會產生綿密的氣抱及香味,泡出來的效果定不會比日後鋪子賣的好。
「最後的部分呢?」
「暫時封存起來。」
「為什麽不賣?再過不久,茉莉花開笫二輪,就可以制新茶,緊接著八月就可以做桂花茶、玫瑰花茶了呀。」他是擔心東西不夠賣嗎?
「不是不賣,而是在等,等口碑流傳出來、價格哄擡得夠高後,再把最後那些茶賣出,以獲得最大利益。」
「我懂,你想造成物以稀為貴的印象?就像名牌精品,讓買得到的人覺得驕傲,買不到的人心生羨慕,想盡辦法攢銀子,好在下次搶到前頭。」這會兒,他又覺得她聰明了,不過些許,她便了解自己的心思,簡直是匪夷所思。
閔忻正望著她,讚賞一波接一波,他不知道她還能帶給自己多少驚喜,但他對她的心思己是波濤洶誦,再也抑制不住。
如果可以不顧一切,把她帶到自己身邊?如裏可以逆天轉命、強留她在生命裏?如果……
他從來不相信「如果」,他認定把如果放在嘴邊的人,是因為沒自信、沒出息、沒有做好準備。可是今天,他心裏有無數個如果,無數個他無法透過盤算而解決的「如果」o心微微抽痛,在面對她的笑臉的時候。
「所以……」她見他久久不言語,尹霏輕扯他的衣袖,催促問。
她並沒有碰觸到他的身體,只是小小的扯了扯衣袖,他的心便悸動不己,他很想靠她近一點、再近一點。
她不知道他在想什麽,只是等不及的問:「所以這六百斤茶是你向我買,還是兩人合作?」
閔忻正回神,苦笑,「你希望怎樣?」
「我想先聽聽你給的價錢。」如果他還是像以前一樣奸商,她……唉……看她一臉防備的表情,他心下歉疚,他再也不會傷害她了。「如果你想把茶葉賣給我,我給你一斤茶六兩銀子,搖揺杯、濾網和吸管我各用一百兩銀子買下,添添減減,四千兩銀子成交。」咚,心摣到大鳴鐘,四千兩銀子……她像被塞上雲霄飛車,身子快速旋轉、靈魂飄散,心臟震顫不己。
碧玉人站在門外,每句話都聽得認認真真。她拚命對尹霏點頭,說好、說好、快點說好呀,有這四千兩,省吃儉用一些,他們就不會活活餓死,還可以多買幾個年輕力壯的下人回莊子,好好把綠_給打理起來。日後,他們往閔家買茶賣茶,銀子存得夠多了,老爺說不定會對小姐另眼相看,說不定還會把小姐接回府裏,重覓良緣。碧玉越想越遠,樂得幾乎要跳起來了。
看著尹霏的驚喜眼神,閔折正有點後悔,為什麽不把價錢再擡高一點,讓她笑得更燦爛一些。
「如果你想和我合作的話,不管是這批茶或日後每批花茶,我都會給你一成利潤,但前題是,除了我,你不能把制茶技術或抱茶點子傳給笫三個人知道,鋪子開張之後,你出點子、不必管理,就可占三成股,至於揺揺杯、吸管,我可以先支付你五百兩銀子。」
他知道她缺錢,她眼睛底下的黑圈囫很明顯,肯定為了錢的事擔心了好幾日。
很好,抉擇的時刻到了,可閔忻正是奸商,契約上說一成,誰知道他會不會把三萬兩利潤說成三百兩,然後分三十兩給她?
她不是沒被他誆過,吃一塹、長一智,她得學會記取前車之鑒吶,可大商人會汙她這個小良民嗎?她賺越多、做事越盡心,不是互蒙其利嗎?糾結啊糾結……
見她皺眉咬唇,鼓起腮幫子又扁起嘴,表情
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