第33章 發家致富第一天
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兩個西裝革履的人站在門口, 今天新城的溫度不低，兩個人拿著紙巾不停地擦汗，才不讓自己看起來那麽狼狽。
比想象中來得好要快。
“請進。”伍媛將門大開, 穿堂的涼風吹歸來，兩個人明顯松了一口氣。
走在前面的人面上堆著笑, 後面一個掃視了周圍的環境, 眼神裏明顯的閃過鄙夷。
“您好, 我是徐萬州，環宇開發公司的員工。”
徐萬州率先伸出手，伍媛擡眼。
“宋新潮。”後面那一位介紹道, 上前一步就想進門，卻被伍媛挪動的腳步擋了回去，伍媛臉上帶著笑，自我介紹道：“伍媛。”
宋新潮一楞，有些不情不願地站在原地。
伍媛象征性地和徐萬州握了握手，才允許兩個人走進來。
“姐……”伍傲沒想到，伍媛居然將兩個人請進來了，可是這兩個人到底是幹什麽的！
姐姐會不會被騙了吧！
伍傲像一只警惕的小獸，一瞬不瞬著盯著侵犯自己領土的人, 目光炯炯，伍媛覺得但凡伍傲缺了的門牙換完了, 這幅樣子真的可以去看家。伍媛甚至有點想把這一幕拍下來，這要是以後拿出去, 應該是可以轟動一陣子的首富黑料。
但是作為伍傲的姐姐, 伍媛還是勉強收起自己想要“賣弟弟”賺錢的小心思。
“沒事兒。”伍媛將伍傲抱起來，三兩下關進房間裏。
“姐，你要幹什麽！”伍傲震驚地看著伍媛, 試圖反抗，奈何胳膊擰不過大腿，反而把自己撲騰到了床上。
“我打聽一點好事情。”伍媛從書架上抽出一本畫冊，又拿了彩筆遞給伍傲，“你先自己玩一會兒。”
伍傲不接，將手背在身後。
“真的是好事情，我保證，你畫完我就回來。”
伍媛繼續說道：“你乖一點，今早上你到掉牛奶的事情咋兩一筆勾銷。”
說完伍媛又從包裏摸出一塊水果糖，剛好是伍傲最喜歡的檸檬口味。
在威逼加利誘的攻勢下，伍傲可恥的接過很久不玩的畫冊。
“我畫得很快。”
伍傲還不放心的叮囑，“你必須快一點。”
“好哦～”
徐萬州總覺得這位姐姐關弟弟的動作，很像家裏來了客人，把不能見人的剩菜剩飯一股腦的塞進冰箱。
總之態度極其敷衍。
甚至雙方都好像瞞著他們一點什麽。
這種感覺讓徐萬州有點琢磨不透。
他的視線落在伍媛的身上，又在家居環境裏掃了一圈。
實在是看不出來，這位姑娘居然還有這麽小的弟弟。
看剛才那小孩子兇神惡煞的樣子，應該是爸媽只管生不管養的，扔給姐姐幫忙帶。
徐萬州看完屋裏的裝修風格，自動將伍媛帶入一家之主的地位，將客戶的等級歸類在貧困這一欄。
對客戶有了明顯的定位，徐萬州的心裏不在打鼓，整個人肉眼可見的放松下來，還有閑心回憶一下自己培訓兩天學習的話術和對策，又細細想了一遍出門前老前輩交代的條例。
第一條，擺正態度，拋出誘惑。
第二條，態度強硬，不能讓步。
第三條，迂回戰術，盡力說服。
這三條好像一根定海神針，將第一次獨立出外勤的徐萬州躁動不安的心海定住，從波濤洶湧重新變成平靜無波。
徐萬州看向自己的搭檔宋海潮，拍了拍他的手臂，試圖說話，宋海潮扯了一下徐萬州的衣袖，盯著茶幾不說話，徐萬州順著對方的視線，落在茶幾上的果盤上。
冰鎮過的西瓜還冒著絲絲涼氣，隔著幾米遠都能聞到似有似無的果香。
紅色的瓜瓤沒幾顆瓜子，完美得讓人想要咬一口。
“她還沒出來？”宋海潮有些不滿地看看表，“我們還要走很多家，不能在這裏耗著。”
“這是有人的第一家，我們得多打探一點消息。”徐萬州看著桌子上的西瓜，手指動了動。
“你也想吃？”
徐萬州點點頭。
宋海潮眼珠子一轉，說道，“那要不你試試，我看這瓜挺甜的。”
“我不敢。”徐萬州連連擺手。
兩個人還站在客廳，主人沒讓座，也不敢隨意走動。
宋海潮冷哼一聲，剁了剁腳，決定一會兒把價格再壓低一點。
反正這家看起來這麽窮，沒見過大世面更好對付。
“您坐。”
伍媛關好房間門，就看著兩個人站在客廳裏，對著西瓜咽口水，到嘴邊的話繞了一個彎，“坐下來我們再談吧。”
“好的好的。”
大熱天的穿著西裝本身就是一種折磨，兩個人忙了一早上，現在有時間終於可以坐一下。
徐萬州下意識的向後靠，卻又對上伍媛的視線，臉上有點熱。
他慌慌張張地取下背包，整理了一下自己的衣領和袖口，鄭重地將手裏的資料推到伍媛面前，“我們公司承包了這一片區的地產開發，想要收購您這邊的房子，開發成新式的電梯公寓。”
伍媛拿起企劃書，隨意的翻開書頁，眉眼低垂格外的認真。
徐萬州本以為自己一口氣說完所有的事情應該會放松下來，沒想到看到伍媛的樣子更加緊張了。
對面的人很年輕，卻總給徐萬州一種老練的感覺，特別是她看企劃書認真的樣子，很像自己見過的大老板。
“賠償金是一千萬？”
伍媛的手指停頓在梳子上，“一套一千萬？”
“是的。”說道這裏徐萬州格外的驕傲，集團有錢，出來辦事都格外的有底氣。
宋新潮皺著眉頭，沒想到伍媛連一杯水都不給兩個人準備，不滿地情緒又上了一份，看著伍媛居然還在看企劃書，樣子認真也掩飾不了她根本沒有翻頁的事實。
不懂裝懂 。
宋海潮在心裏嗤笑。
臉上維持著虛假的笑容。
“這個價格應該是市場最高了。”
徐萬州的心裏一咯噔，用手肘捅了一下宋海潮。
這個價格中規中矩並不出彩，甚至根據最開始的想法，公司壓低來三成。
四道街的對面，正在新建一所大學，據說還是b大的分校區，這附近的房子應聲而漲，四道街作為老街區一直沒有被開發，頓時吸引來不少開發商的註意力。
特別是伍媛家在的這棟樓。
地理位置最好，環境最優，絕對是一個搶手貨。
好在公司準備的早，徐萬州他們早早上門，爭取到了更多談判的時間。
伍媛的神色不變，只是擡著眼皮看了一下宋海潮，“最高？”
“是的，只要您願意，我們可以直接打款。”宋海潮低著頭，脊背挺直，帶著一點自我滿足的高高在上，“一千萬，可不是一筆小數目。”
宋海潮提了一下自己的西褲，慢條斯理地抽出一張衛生紙，將額角的汗水擦幹，他分出一點視野放在伍媛身上，對方竟然依舊沒有什麽反應？
徐萬州也覺得伍媛太平靜了，他和宋海潮對視了一眼，同樣在對方眼裏看到滿滿的疑惑。
“您是還有什麽不清楚的地方嗎？”徐萬州只能硬著頭皮發問，“這個協議書並不是最終版本，還是可以修……”
徐萬州手臂被宋海潮狠狠掐了一下，剛冒出來的“修”的韻母被強行抽了回去，消失在吸氣的口腔裏。
一千萬，對於伍家來說，真的太多了。
至少是會讓伍雄和陳靜當場傻掉的程度。
可是，對於伍媛來說，遠遠不夠。
原書的價格，也就多了那麽億點點。
現在這兩位帶來的，不論是誠意還是價格。
都明顯的帶著敷衍的態度。
伍媛擡頭看鐘，伍傲快畫完了。
宋海潮又觀察了伍媛幾分鐘，她一直保持一個姿勢，宋海潮合理懷疑，伍媛已經驚呆了。
好，很好。
宋海潮覺得這場談判應該是可以結束了，這個價格很合適，宋海潮如果能和這一棟的居民都談下這個價格，自己別說升職加薪，買別墅都是可行的！
一想到這裏，宋海潮難免有些急迫，他拿出自己的名片，拉上徐萬州，站起身，“要不這樣，您再看一下，我們還有其他工作，就先不打擾了。”
“這是我們兩個的名片。”
宋海潮將名片壓在果盤的下面。
再也不眼饞一盤子冰西瓜了。
別墅就在眼前。
徐萬州秒懂宋海潮的套路，悄悄在一旁豎起大拇指，被宋海潮眼神警告。
這就是以退為進，周旋！
下一步伍媛一定會叫住他們兩個人，他們再坐下，可就是完全掌握了談判的主動權！
“等等。”
伍媛果然開口。
徐萬州強力壓制住想要上翹的嘴角，盡可能控制身體肌肉慢慢轉身。
“這個我覺得不需要了。”伍媛將企劃書遞回去，附帶兩張名片，“應該不會聯系你們家了。”
兩個人直接楞在原地。
這……和想象，怎麽反了！
“不是，您……”伍媛從一開始，臉上就沒有什麽表情，以至於徐萬州想要搭話，竟然找不出一點頭緒。
“您是直接不同意嗎？”宋海潮雙手握成拳，又放開，冷硬地接過伍媛手裏的東西，“您可要想好，您不想拆，別人想拆，您怎麽辦！”
房間的門鎖有轉動的痕跡，伍媛直接把大門打開，驅趕的意思再明顯不過。
“您要不再想一想，這不是一件壞事，我們給您的價格其實還是可以商量的，我們很有誠意。”
徐萬州抓耳撓腮地補充，還想說點什麽，被伍媛打斷。
“價格沒有誠意，人更沒誠意。”
伍媛推了兩把，兩個人猝不及防跌出門外。
從門縫裏傳來聲音。
“就連資料都沒查清楚就來了。”
“這一棟，都是我們家的。”
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比想象中來得好要快。
“請進。”伍媛將門大開, 穿堂的涼風吹歸來，兩個人明顯松了一口氣。
走在前面的人面上堆著笑, 後面一個掃視了周圍的環境, 眼神裏明顯的閃過鄙夷。
“您好, 我是徐萬州，環宇開發公司的員工。”
徐萬州率先伸出手，伍媛擡眼。
“宋新潮。”後面那一位介紹道, 上前一步就想進門，卻被伍媛挪動的腳步擋了回去，伍媛臉上帶著笑，自我介紹道：“伍媛。”
宋新潮一楞，有些不情不願地站在原地。
伍媛象征性地和徐萬州握了握手，才允許兩個人走進來。
“姐……”伍傲沒想到，伍媛居然將兩個人請進來了，可是這兩個人到底是幹什麽的！
姐姐會不會被騙了吧！
伍傲像一只警惕的小獸，一瞬不瞬著盯著侵犯自己領土的人, 目光炯炯，伍媛覺得但凡伍傲缺了的門牙換完了, 這幅樣子真的可以去看家。伍媛甚至有點想把這一幕拍下來，這要是以後拿出去, 應該是可以轟動一陣子的首富黑料。
但是作為伍傲的姐姐, 伍媛還是勉強收起自己想要“賣弟弟”賺錢的小心思。
“沒事兒。”伍媛將伍傲抱起來，三兩下關進房間裏。
“姐，你要幹什麽！”伍傲震驚地看著伍媛, 試圖反抗，奈何胳膊擰不過大腿，反而把自己撲騰到了床上。
“我打聽一點好事情。”伍媛從書架上抽出一本畫冊，又拿了彩筆遞給伍傲，“你先自己玩一會兒。”
伍傲不接，將手背在身後。
“真的是好事情，我保證，你畫完我就回來。”
伍媛繼續說道：“你乖一點，今早上你到掉牛奶的事情咋兩一筆勾銷。”
說完伍媛又從包裏摸出一塊水果糖，剛好是伍傲最喜歡的檸檬口味。
在威逼加利誘的攻勢下，伍傲可恥的接過很久不玩的畫冊。
“我畫得很快。”
伍傲還不放心的叮囑，“你必須快一點。”
“好哦～”
徐萬州總覺得這位姐姐關弟弟的動作，很像家裏來了客人，把不能見人的剩菜剩飯一股腦的塞進冰箱。
總之態度極其敷衍。
甚至雙方都好像瞞著他們一點什麽。
這種感覺讓徐萬州有點琢磨不透。
他的視線落在伍媛的身上，又在家居環境裏掃了一圈。
實在是看不出來，這位姑娘居然還有這麽小的弟弟。
看剛才那小孩子兇神惡煞的樣子，應該是爸媽只管生不管養的，扔給姐姐幫忙帶。
徐萬州看完屋裏的裝修風格，自動將伍媛帶入一家之主的地位，將客戶的等級歸類在貧困這一欄。
對客戶有了明顯的定位，徐萬州的心裏不在打鼓，整個人肉眼可見的放松下來，還有閑心回憶一下自己培訓兩天學習的話術和對策，又細細想了一遍出門前老前輩交代的條例。
第一條，擺正態度，拋出誘惑。
第二條，態度強硬，不能讓步。
第三條，迂回戰術，盡力說服。
這三條好像一根定海神針，將第一次獨立出外勤的徐萬州躁動不安的心海定住，從波濤洶湧重新變成平靜無波。
徐萬州看向自己的搭檔宋海潮，拍了拍他的手臂，試圖說話，宋海潮扯了一下徐萬州的衣袖，盯著茶幾不說話，徐萬州順著對方的視線，落在茶幾上的果盤上。
冰鎮過的西瓜還冒著絲絲涼氣，隔著幾米遠都能聞到似有似無的果香。
紅色的瓜瓤沒幾顆瓜子，完美得讓人想要咬一口。
“她還沒出來？”宋海潮有些不滿地看看表，“我們還要走很多家，不能在這裏耗著。”
“這是有人的第一家，我們得多打探一點消息。”徐萬州看著桌子上的西瓜，手指動了動。
“你也想吃？”
徐萬州點點頭。
宋海潮眼珠子一轉，說道，“那要不你試試，我看這瓜挺甜的。”
“我不敢。”徐萬州連連擺手。
兩個人還站在客廳，主人沒讓座，也不敢隨意走動。
宋海潮冷哼一聲，剁了剁腳，決定一會兒把價格再壓低一點。
反正這家看起來這麽窮，沒見過大世面更好對付。
“您坐。”
伍媛關好房間門，就看著兩個人站在客廳裏，對著西瓜咽口水，到嘴邊的話繞了一個彎，“坐下來我們再談吧。”
“好的好的。”
大熱天的穿著西裝本身就是一種折磨，兩個人忙了一早上，現在有時間終於可以坐一下。
徐萬州下意識的向後靠，卻又對上伍媛的視線，臉上有點熱。
他慌慌張張地取下背包，整理了一下自己的衣領和袖口，鄭重地將手裏的資料推到伍媛面前，“我們公司承包了這一片區的地產開發，想要收購您這邊的房子，開發成新式的電梯公寓。”
伍媛拿起企劃書，隨意的翻開書頁，眉眼低垂格外的認真。
徐萬州本以為自己一口氣說完所有的事情應該會放松下來，沒想到看到伍媛的樣子更加緊張了。
對面的人很年輕，卻總給徐萬州一種老練的感覺，特別是她看企劃書認真的樣子，很像自己見過的大老板。
“賠償金是一千萬？”
伍媛的手指停頓在梳子上，“一套一千萬？”
“是的。”說道這裏徐萬州格外的驕傲，集團有錢，出來辦事都格外的有底氣。
宋新潮皺著眉頭，沒想到伍媛連一杯水都不給兩個人準備，不滿地情緒又上了一份，看著伍媛居然還在看企劃書，樣子認真也掩飾不了她根本沒有翻頁的事實。
不懂裝懂 。
宋海潮在心裏嗤笑。
臉上維持著虛假的笑容。
“這個價格應該是市場最高了。”
徐萬州的心裏一咯噔，用手肘捅了一下宋海潮。
這個價格中規中矩並不出彩，甚至根據最開始的想法，公司壓低來三成。
四道街的對面，正在新建一所大學，據說還是b大的分校區，這附近的房子應聲而漲，四道街作為老街區一直沒有被開發，頓時吸引來不少開發商的註意力。
特別是伍媛家在的這棟樓。
地理位置最好，環境最優，絕對是一個搶手貨。
好在公司準備的早，徐萬州他們早早上門，爭取到了更多談判的時間。
伍媛的神色不變，只是擡著眼皮看了一下宋海潮，“最高？”
“是的，只要您願意，我們可以直接打款。”宋海潮低著頭，脊背挺直，帶著一點自我滿足的高高在上，“一千萬，可不是一筆小數目。”
宋海潮提了一下自己的西褲，慢條斯理地抽出一張衛生紙，將額角的汗水擦幹，他分出一點視野放在伍媛身上，對方竟然依舊沒有什麽反應？
徐萬州也覺得伍媛太平靜了，他和宋海潮對視了一眼，同樣在對方眼裏看到滿滿的疑惑。
“您是還有什麽不清楚的地方嗎？”徐萬州只能硬著頭皮發問，“這個協議書並不是最終版本，還是可以修……”
徐萬州手臂被宋海潮狠狠掐了一下，剛冒出來的“修”的韻母被強行抽了回去，消失在吸氣的口腔裏。
一千萬，對於伍家來說，真的太多了。
至少是會讓伍雄和陳靜當場傻掉的程度。
可是，對於伍媛來說，遠遠不夠。
原書的價格，也就多了那麽億點點。
現在這兩位帶來的，不論是誠意還是價格。
都明顯的帶著敷衍的態度。
伍媛擡頭看鐘，伍傲快畫完了。
宋海潮又觀察了伍媛幾分鐘，她一直保持一個姿勢，宋海潮合理懷疑，伍媛已經驚呆了。
好，很好。
宋海潮覺得這場談判應該是可以結束了，這個價格很合適，宋海潮如果能和這一棟的居民都談下這個價格，自己別說升職加薪，買別墅都是可行的！
一想到這裏，宋海潮難免有些急迫，他拿出自己的名片，拉上徐萬州，站起身，“要不這樣，您再看一下，我們還有其他工作，就先不打擾了。”
“這是我們兩個的名片。”
宋海潮將名片壓在果盤的下面。
再也不眼饞一盤子冰西瓜了。
別墅就在眼前。
徐萬州秒懂宋海潮的套路，悄悄在一旁豎起大拇指，被宋海潮眼神警告。
這就是以退為進，周旋！
下一步伍媛一定會叫住他們兩個人，他們再坐下，可就是完全掌握了談判的主動權！
“等等。”
伍媛果然開口。
徐萬州強力壓制住想要上翹的嘴角，盡可能控制身體肌肉慢慢轉身。
“這個我覺得不需要了。”伍媛將企劃書遞回去，附帶兩張名片，“應該不會聯系你們家了。”
兩個人直接楞在原地。
這……和想象，怎麽反了！
“不是，您……”伍媛從一開始，臉上就沒有什麽表情，以至於徐萬州想要搭話，竟然找不出一點頭緒。
“您是直接不同意嗎？”宋海潮雙手握成拳，又放開，冷硬地接過伍媛手裏的東西，“您可要想好，您不想拆，別人想拆，您怎麽辦！”
房間的門鎖有轉動的痕跡，伍媛直接把大門打開，驅趕的意思再明顯不過。
“您要不再想一想，這不是一件壞事，我們給您的價格其實還是可以商量的，我們很有誠意。”
徐萬州抓耳撓腮地補充，還想說點什麽，被伍媛打斷。
“價格沒有誠意，人更沒誠意。”
伍媛推了兩把，兩個人猝不及防跌出門外。
從門縫裏傳來聲音。
“就連資料都沒查清楚就來了。”
“這一棟，都是我們家的。”
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