第五十六章繡娘啊，繡娘
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第五十六章繡娘啊，繡娘
一開門，那做工精美，款式新穎的漂亮包，便引得過往的女人們都來看，紛紛問價。
玉染香笑嘻嘻地回答：“五兩銀子一個。”
立刻有人說：“哎呦，這麽貴。其他店一樣的包只賣二兩銀子一個。”
玉染香笑了笑：“姐姐，您可是不缺銀子的人，買東西不能光貪便宜。我們這個包賣得比人家貴，是有道理的。這個包只有一個，絕對不用擔心跟人家重覆，背出去特別有面子。而且半年之內用壞，包修包補。”
那些女人一聽：“看著都一樣，怎麽跟別家區別你家東西？”
玉染香不慌不忙拿起一個把裏面翻開：“您看看這做工，這金鑲玉的扣子。還有裏面這個‘玉’字。都是我們家獨家絕技。別人仿不來的。別人家做一個只要半天功夫。我家做一個少則七天，多則半月，畫的心思用料都不一樣。所謂慢工出細活，各位都知道想要女紅好，快不起來的。所以我一個月做多做十個，賣完就只能等下個月了。搶到就是賺到。”
女人們原本就被那包的做工和款式鉤得心癢癢，一聽她這麽說，哪還管價錢，搶到東西扔了銀子就跑。
十個包一下就搶完了。
果然產品有競爭力，才是王道。
玉染香感嘆。她早早收了檔，關了大門，躺在後院看書曬太陽。
趙娘子覺得奇怪問：“既然這麽好賣，還有幾個一模一樣的，為什麽不拿出來賣？”
玉染香一笑：“莫急。過幾日等我漲個價，再拿出來賣。這叫饑餓營銷。越是少，她們越是高價來搶，多了就沒意思了。”
趙娘子似懂非懂點了點頭。
玉染香想起玉娘子這幾日去找繡娘的事：“娘有沒有看到合適的繡娘。”
玉娘子輕嘆：“繡莊裏的瞧不上咱們這小作坊。”還有就是玉無量把縣城的繡娘都請走了。
石大娘卻忽然插話：“聽說郭府上，新買的奴婢繡工不錯。若是能將她買了來，豈不是比外面請繡娘要好？”
玉染香想了想：“是，若是人本分老實，買下來肯定比外面請的好。也不擔心她跑了。”
只是那郭家，怎麽肯把用的好好的奴婢轉賣給她呢？
正說著，外面有人敲門。
玉染香不敢直接開門，在門裏問：“誰啊？”
“啊，是玉小姐嗎。我是成衣店掌櫃啊。”那人在門外說。
玉染香一聽，原來是之前買了她許多包後來又轉去買玉蓮兒東西的那個掌櫃，忙打開了門掌櫃一見玉染香，十分不好意思，深深作揖：“玉小姐許久不見。”
玉染香忙回禮：“掌櫃有什麽事？”
掌櫃紅了臉說：“我是來找玉小姐問問看，您能不能重新給我們供貨。”
玉染香明知故問：“怎麽，現在給你供貨的那家不行嗎？”
掌櫃嘆了一口氣：“別說了，把我這十幾年的老招牌都砸了。那家做的包做工太差，玉扣子打磨粗糙，面子料子起球又薄，襯裏不結實，用不了多久就漏底，扣眼也不夠密實，總自己打開了。好多客人回來找麻煩。我真是賣得少賠的多，找他們理論他們還耍無賴。真是後悔死了。”
玉染香點頭：“可是您也看見了，我如今自己開了個店鋪，生意還不錯，實在做不過來。”
掌櫃一聽，也只能失望地說：“如此，您若再有存貨記得賣給我。”
玉染香忙回答：“好好好。”
等掌櫃走了，玉染香又關上門。
石大娘哼了一聲：“有難的時候不幫忙，這會子見我們好了，就想來一起發財。也不嫌臊得慌。”
玉染香快笑死了：要這麽說，石大娘不僅不幫忙還欺負她們，豈不是更不要臉？
玉娘子看了玉染香一眼。
玉染香只能轉開頭，憋著笑。
石大娘腆著臉湊上來說：“香兒，我這裏有一點養老錢，想出點本錢給你，你賺多賺少，分我點就行。”
玉染香一聽。她這哪裏是要出本錢，分明是看她好賺眼紅想要揩油。玉娘子怕玉染香直接拒絕，石大娘受不了，忙使眼色給她。
玉染香想了想回答：“石大娘，老實跟您說，我如今不缺本錢。”
石大娘一聽臉立刻紅了。
玉染香又說：“如果你真想加進來，也不是不可以。不過，您得幫我一個忙。”
石大娘忙問：“什麽忙？”
玉染香回答：“您想個法子把郭家那丫鬟帶來給我們看看如何，如果合適，您再想法子讓我能把她贖回來。我就當您入股了。”
“入骨？”石大娘一臉茫然。
“嗯，就是你不用出銀子，但是本錢裏算你一份。賺了錢自然也分你。”
石大娘忙點頭：“好好。”不用出本錢還能分銀子，這麽好的事上哪裏找去？
石大娘樂顛顛走了。
玉娘子嗔怪地說：“你又折騰她。”
玉染香朝石大娘背影一努嘴：“那日她剛摔了，腳踝不紅不腫，也就算了。傷筋動骨一百天。娘看看她，這才幾日就行走如風了。明顯是看到我從井裏撈起了東西，不舍得放我走，設套留我。”
玉娘子皺眉不出聲了。
玉染香又說：“她跟石淵渟的脾性不同。石淵渟是正人君子，石大娘雖然本性不壞，卻也不算好人。我若隨便應了她，怕她會得寸進尺直接張口要東西了。俗話說給一蘿米的是恩人，給一擔米就成了仇人了。不能這麽縱容她。”
玉娘子點點頭：“也好，還是你想得明白長遠。”
石大娘自從應了玉染香之後，每日有事沒事就在郭府外面蹲著。
其實自從他們搬來玉家村之後，她已經來這家門口蹲了好多次了。總想著或許蕙兒還在這家，只是改名換姓了。
結果蹲了大半年，都沒看到年紀相仿的。
直到最近，郭家新買了個奴婢，年紀跟蕙兒差不多，就連樣貌也有點像。
她便對這個奴婢格外上心。偶爾見到她出來都是低眉順目的一副老實樣，心裏不知道怎麽的就抽抽地疼起來。
只見偏門一動，郭家圓滾滾的廚娘先出來，身後跟著那個奴婢。
石大娘大喜：今日運氣真好。就看怎麽把這奴婢帶回家了！
那廚娘吩咐奴婢：“跟我去買些菜，可不要亂跑，不然再被人牙子抓住，就沒這麽好的福氣能再進大戶人家做丫鬟了。”
那奴婢低頭小聲說：“知道了。”
那廚娘光顧著跟奴婢，沒留意前面一個老婆子迎面而來，然後撞了個滿懷。
廚娘敦實，紋絲不動。
那老婆子卻被撞得往後滾了一圈才停下。
“哎呦，可撞死我老婆子了。”那老婆子顫著聲哼了起來。
那廚娘嚇壞了，忙不疊上前攙扶。
“啊呀呀，莫亂動手。”那老婆子卻忽然尖聲叫了起來。
小縣城原本就沒什麽熱鬧看，如今街坊鄰居們聽見有人尖叫都跑了過來。
有人說：“哎呀，這不是石大娘嗎？”
縣城誰人不知誰人不曉，石大爺本事了得。如今撞傷了他老娘，他豈會善罷甘休？
廚娘越發驚慌：“哎呀，這如何是好，要不我扶您去旁邊坐坐，我去請郎中來。”
石大娘哼哼：“那骯臟的地方我不想坐，你且讓這位姑娘扶我回家，你去請郎中來。”
廚娘只能應了，交代那奴婢：“你且好好扶著大娘回去。我即刻就請了郎中過來。”
那奴婢一直低著頭，低聲說：“好。”
廚娘急匆匆去了。那奴婢扶著石大娘起來往回走。
石大娘開始還一步一頓，後來著急把這姑娘帶回去，所以不知不覺腳步就快了。
與其說是奴婢扶著她，不如說是她拽著奴婢跑。
那奴婢驚訝地打量她卻不敢問。
石大娘從後門進了院子，一連聲得意地叫：“帶來了，帶來了。我把人帶來了。”
玉染香從房裏探出頭來，便看見石大娘拽著個年紀比她稍大些的姑娘。
那姑娘臉漲得通紅，卻不敢掙紮。
玉染香仔細打量了她一下，暗暗一驚，是個清秀美人兒，可是為何看著這麽眼熟？細想想，原來是有幾分莫側妃的神韻。
那姑娘見玉染香看她，又忙低下頭去。
“快試試。”石大娘說。
玉染香哭笑不得：“這女紅哪裏能急匆匆做出來。”
那姑娘忙行禮，然後轉身要逃：“大娘原來沒事，我就先走了。不然主子該罵我了。”
石大娘忙攔住她：“你身上帶了自己做的手帕什麽沒有？拿出來給這夫人看看。說不定她能為你贖身。”
那姑娘猛然擡頭看著玉娘子。
玉娘子被她眼裏的怯懦和驚恐刺痛了雙眼，心裏早就有一半想贖她了，眼裏帶著笑說：“不拘大小，是你自己做的就行。”
那姑娘猶豫了一下，掏出一個荷包：“今日身上只帶了這個，做得匆忙，不算好。”
玉娘子接過去一看，上面繡的梅花和鳥兒活靈活現，十分喜歡，將荷包還給了那姑娘：“你叫什麽。我們把你贖出來，在我們繡坊做事可好。”
那姑娘一聽哭了起來，忙跪下磕頭：“多謝夫人，求夫人快救我。郭家就是狼臥虎穴，我一天也待不下去了。”
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一開門，那做工精美，款式新穎的漂亮包，便引得過往的女人們都來看，紛紛問價。
玉染香笑嘻嘻地回答：“五兩銀子一個。”
立刻有人說：“哎呦，這麽貴。其他店一樣的包只賣二兩銀子一個。”
玉染香笑了笑：“姐姐，您可是不缺銀子的人，買東西不能光貪便宜。我們這個包賣得比人家貴，是有道理的。這個包只有一個，絕對不用擔心跟人家重覆，背出去特別有面子。而且半年之內用壞，包修包補。”
那些女人一聽：“看著都一樣，怎麽跟別家區別你家東西？”
玉染香不慌不忙拿起一個把裏面翻開：“您看看這做工，這金鑲玉的扣子。還有裏面這個‘玉’字。都是我們家獨家絕技。別人仿不來的。別人家做一個只要半天功夫。我家做一個少則七天，多則半月，畫的心思用料都不一樣。所謂慢工出細活，各位都知道想要女紅好，快不起來的。所以我一個月做多做十個，賣完就只能等下個月了。搶到就是賺到。”
女人們原本就被那包的做工和款式鉤得心癢癢，一聽她這麽說，哪還管價錢，搶到東西扔了銀子就跑。
十個包一下就搶完了。
果然產品有競爭力，才是王道。
玉染香感嘆。她早早收了檔，關了大門，躺在後院看書曬太陽。
趙娘子覺得奇怪問：“既然這麽好賣，還有幾個一模一樣的，為什麽不拿出來賣？”
玉染香一笑：“莫急。過幾日等我漲個價，再拿出來賣。這叫饑餓營銷。越是少，她們越是高價來搶，多了就沒意思了。”
趙娘子似懂非懂點了點頭。
玉染香想起玉娘子這幾日去找繡娘的事：“娘有沒有看到合適的繡娘。”
玉娘子輕嘆：“繡莊裏的瞧不上咱們這小作坊。”還有就是玉無量把縣城的繡娘都請走了。
石大娘卻忽然插話：“聽說郭府上，新買的奴婢繡工不錯。若是能將她買了來，豈不是比外面請繡娘要好？”
玉染香想了想：“是，若是人本分老實，買下來肯定比外面請的好。也不擔心她跑了。”
只是那郭家，怎麽肯把用的好好的奴婢轉賣給她呢？
正說著，外面有人敲門。
玉染香不敢直接開門，在門裏問：“誰啊？”
“啊，是玉小姐嗎。我是成衣店掌櫃啊。”那人在門外說。
玉染香一聽，原來是之前買了她許多包後來又轉去買玉蓮兒東西的那個掌櫃，忙打開了門掌櫃一見玉染香，十分不好意思，深深作揖：“玉小姐許久不見。”
玉染香忙回禮：“掌櫃有什麽事？”
掌櫃紅了臉說：“我是來找玉小姐問問看，您能不能重新給我們供貨。”
玉染香明知故問：“怎麽，現在給你供貨的那家不行嗎？”
掌櫃嘆了一口氣：“別說了，把我這十幾年的老招牌都砸了。那家做的包做工太差，玉扣子打磨粗糙，面子料子起球又薄，襯裏不結實，用不了多久就漏底，扣眼也不夠密實，總自己打開了。好多客人回來找麻煩。我真是賣得少賠的多，找他們理論他們還耍無賴。真是後悔死了。”
玉染香點頭：“可是您也看見了，我如今自己開了個店鋪，生意還不錯，實在做不過來。”
掌櫃一聽，也只能失望地說：“如此，您若再有存貨記得賣給我。”
玉染香忙回答：“好好好。”
等掌櫃走了，玉染香又關上門。
石大娘哼了一聲：“有難的時候不幫忙，這會子見我們好了，就想來一起發財。也不嫌臊得慌。”
玉染香快笑死了：要這麽說，石大娘不僅不幫忙還欺負她們，豈不是更不要臉？
玉娘子看了玉染香一眼。
玉染香只能轉開頭，憋著笑。
石大娘腆著臉湊上來說：“香兒，我這裏有一點養老錢，想出點本錢給你，你賺多賺少，分我點就行。”
玉染香一聽。她這哪裏是要出本錢，分明是看她好賺眼紅想要揩油。玉娘子怕玉染香直接拒絕，石大娘受不了，忙使眼色給她。
玉染香想了想回答：“石大娘，老實跟您說，我如今不缺本錢。”
石大娘一聽臉立刻紅了。
玉染香又說：“如果你真想加進來，也不是不可以。不過，您得幫我一個忙。”
石大娘忙問：“什麽忙？”
玉染香回答：“您想個法子把郭家那丫鬟帶來給我們看看如何，如果合適，您再想法子讓我能把她贖回來。我就當您入股了。”
“入骨？”石大娘一臉茫然。
“嗯，就是你不用出銀子，但是本錢裏算你一份。賺了錢自然也分你。”
石大娘忙點頭：“好好。”不用出本錢還能分銀子，這麽好的事上哪裏找去？
石大娘樂顛顛走了。
玉娘子嗔怪地說：“你又折騰她。”
玉染香朝石大娘背影一努嘴：“那日她剛摔了，腳踝不紅不腫，也就算了。傷筋動骨一百天。娘看看她，這才幾日就行走如風了。明顯是看到我從井裏撈起了東西，不舍得放我走，設套留我。”
玉娘子皺眉不出聲了。
玉染香又說：“她跟石淵渟的脾性不同。石淵渟是正人君子，石大娘雖然本性不壞，卻也不算好人。我若隨便應了她，怕她會得寸進尺直接張口要東西了。俗話說給一蘿米的是恩人，給一擔米就成了仇人了。不能這麽縱容她。”
玉娘子點點頭：“也好，還是你想得明白長遠。”
石大娘自從應了玉染香之後，每日有事沒事就在郭府外面蹲著。
其實自從他們搬來玉家村之後，她已經來這家門口蹲了好多次了。總想著或許蕙兒還在這家，只是改名換姓了。
結果蹲了大半年，都沒看到年紀相仿的。
直到最近，郭家新買了個奴婢，年紀跟蕙兒差不多，就連樣貌也有點像。
她便對這個奴婢格外上心。偶爾見到她出來都是低眉順目的一副老實樣，心裏不知道怎麽的就抽抽地疼起來。
只見偏門一動，郭家圓滾滾的廚娘先出來，身後跟著那個奴婢。
石大娘大喜：今日運氣真好。就看怎麽把這奴婢帶回家了！
那廚娘吩咐奴婢：“跟我去買些菜，可不要亂跑，不然再被人牙子抓住，就沒這麽好的福氣能再進大戶人家做丫鬟了。”
那奴婢低頭小聲說：“知道了。”
那廚娘光顧著跟奴婢，沒留意前面一個老婆子迎面而來，然後撞了個滿懷。
廚娘敦實，紋絲不動。
那老婆子卻被撞得往後滾了一圈才停下。
“哎呦，可撞死我老婆子了。”那老婆子顫著聲哼了起來。
那廚娘嚇壞了，忙不疊上前攙扶。
“啊呀呀，莫亂動手。”那老婆子卻忽然尖聲叫了起來。
小縣城原本就沒什麽熱鬧看，如今街坊鄰居們聽見有人尖叫都跑了過來。
有人說：“哎呀，這不是石大娘嗎？”
縣城誰人不知誰人不曉，石大爺本事了得。如今撞傷了他老娘，他豈會善罷甘休？
廚娘越發驚慌：“哎呀，這如何是好，要不我扶您去旁邊坐坐，我去請郎中來。”
石大娘哼哼：“那骯臟的地方我不想坐，你且讓這位姑娘扶我回家，你去請郎中來。”
廚娘只能應了，交代那奴婢：“你且好好扶著大娘回去。我即刻就請了郎中過來。”
那奴婢一直低著頭，低聲說：“好。”
廚娘急匆匆去了。那奴婢扶著石大娘起來往回走。
石大娘開始還一步一頓，後來著急把這姑娘帶回去，所以不知不覺腳步就快了。
與其說是奴婢扶著她，不如說是她拽著奴婢跑。
那奴婢驚訝地打量她卻不敢問。
石大娘從後門進了院子，一連聲得意地叫：“帶來了，帶來了。我把人帶來了。”
玉染香從房裏探出頭來，便看見石大娘拽著個年紀比她稍大些的姑娘。
那姑娘臉漲得通紅，卻不敢掙紮。
玉染香仔細打量了她一下，暗暗一驚，是個清秀美人兒，可是為何看著這麽眼熟？細想想，原來是有幾分莫側妃的神韻。
那姑娘見玉染香看她，又忙低下頭去。
“快試試。”石大娘說。
玉染香哭笑不得：“這女紅哪裏能急匆匆做出來。”
那姑娘忙行禮，然後轉身要逃：“大娘原來沒事，我就先走了。不然主子該罵我了。”
石大娘忙攔住她：“你身上帶了自己做的手帕什麽沒有？拿出來給這夫人看看。說不定她能為你贖身。”
那姑娘猛然擡頭看著玉娘子。
玉娘子被她眼裏的怯懦和驚恐刺痛了雙眼，心裏早就有一半想贖她了，眼裏帶著笑說：“不拘大小，是你自己做的就行。”
那姑娘猶豫了一下，掏出一個荷包：“今日身上只帶了這個，做得匆忙，不算好。”
玉娘子接過去一看，上面繡的梅花和鳥兒活靈活現，十分喜歡，將荷包還給了那姑娘：“你叫什麽。我們把你贖出來，在我們繡坊做事可好。”
那姑娘一聽哭了起來，忙跪下磕頭：“多謝夫人，求夫人快救我。郭家就是狼臥虎穴，我一天也待不下去了。”
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