(本文關於專業相關，全靠我瞎編，希望大家不要介意。介意的我也沒辦法，因為我是真不懂，靴靴。）

青山資本的財大氣粗體現在各個方面，往大了說的那些方面可能他們還沒能體會到，但是……

李材男手掌在細膩的牛皮椅背上流連，一副沒見過世面，下巴快合不上的樣子。

一旁的徐謙看不下去得拉著他坐了下來，然後沖顧莘招招手，“莘莘過來坐，不知道要等多久了。”

顧莘正緊張得左右挪步，雪白的牙齒咬著下唇的死皮，一張臉刷白。他擺擺手，“我……我太緊張了，我坐不住。”

他看了眼手表，緊張得有些腳軟，幾乎崩潰得扶著墻壁，“為什麽讓我上？讓我一個這麽怯場的人？啊？讓我做pitch？”

顧莘皺巴著一張俊臉，“你們這就等於跟那幫大佬說，哎，這融資啊，我們不要了。”

徐謙走過去攬過他的肩膀，壓著他安安生生坐了下來，”別對自己這麽沒信心嘛，昨天咱們彩排那一遍不是挺好？”

顧莘無能為力得看著自己安靜下來就抖得如同帕金森一樣的手指，“看來你還是沒明白什麽叫做怯場……”

李材男擠了過來，三個人擠一張兩人沙發，湊過頭仔仔細細打量了一遍顧莘，一副老父親的口氣道，“別的初創拉投資，都是靠團隊，靠概念，而我們靠什麽？我們靠莘莘的盛世美顏！”

盛世美顏，莘，毫不留情得翻了個白眼。

不過李材男說的並沒錯。顧莘長得不是屬於普通人中等偏上那種好看，而是那種從初中開始就時不時有星探找過來，大學時候被商學院所有女同學眾星捧月，被所有基佬瘋狂追求的，那種好看。

顧莘，一個男女通吃，老少通吃，一零通吃的，人才。

三人沒聊一會兒，剛才帶他們進來的秘書小姐敲了敲門，通知他們道，“蔣總的會議還有五分鐘結束，你們可以先去會議室準備一下了。”

三個人連忙應了，顧莘緊緊得抱著自己的筆電，手心的汗在磨砂外殼上留下一個潮濕的手印。

在顧莘連接電腦的時候，會議室外傳來聲響，一個穿著幹練的女士推開了門，但她沒有進來，而是扶著門等待身後的人。

她之後的那個男人有些分外獨特了，比旁人都矮了一截，竟然是坐在輪椅上，顧莘手裏還抓著數據線，錯愕得看著那人的腿腳，他驚詫後回過神，視線和輪椅上的那個男人對上。

那視線太過冰冷，顧莘一瞬間覺得背後發涼。不過那人很快就轉過臉，一言不發得轉著輪椅坐到了主位。

坐在這個位置的，相比就是那位蔣先生。蔣時言，青山資本中國區高級合夥人。

按道理來說，顧莘等人是沒有資格直接面對蔣時言做Pitch的，不過顧莘他們的商業概念是在蔣時言的絕對專業領域，所以他才會親自出席。

顧莘這時才反應過來自己的失禮，一時間又是緊張又是羞愧，心裏涼了半截。徐謙以為他緊張，走過來拍了拍他的背。

隨後又有幾個人進來落座，最開始進來的那位女士落坐在蔣時言身邊，笑著沖他們說，“開始吧，讓我們聽聽你們有什麽好點子。”

顧莘勉強收拾心情，露出一張難以挑剔的笑臉，開始了他的演講。

顧莘和徐謙在大學的時候，合夥開了一家買寵物用品的網店。在學IT的徐謙加入之後，三個做了一個獨立的電商平臺，並在兩年前接受了來自天使投資人的投資。不過他們勢單力薄，在主流電商的夾擊下難以維持，需要尋求來自風投的進一步融資來把網站做大。

顧莘他們決定這次打感情牌，畢竟他們financials的數據的確是不夠看的。三個喜愛小動物的年輕人，想做一個獨立的寵物用品的網站。不僅僅是買賣交易，更多的是給大家一個交流愛寵的平臺。

這張牌打得很懸，畢竟資本世界，利益至上。

顧莘結束之後，沒有人提問，似乎都等著輪椅上的那位開口。

蔣時言手裏捏著一根筆，他神色冷淡，青茬一般的圓寸襯著他過分深邃的眉眼，長相兇悍又冷硬。

顧莘三人的心臟提到了嗓子眼。

“把ppt回到第十七頁。”蔣時言開口道，聲音一如預料到的低沈粗糲。

顧莘趕忙翻了回去，第十七頁是對網站今後十年財務方面的預測。顧莘‘避重就輕’得僅僅在這頁上停留了一分鐘，沒想到蔣時言竟然把頁數記得這麽清楚。

蔣時言擡頭，打開了手裏的紅外筆，指出了圖表中的幾個數據。點擊率的增長預測，從點擊率到真實交易轉化率預測，和單筆交易增長率預測。

“這些，”蔣時言問道，“都是哪來的。”

他沒等顧莘回答，又指了指另一組數據，對於進入壁壘的相關分析。

“過分樂觀了。”蔣時言關上了紅外筆，做下最後的結論，“我不是來聽你們講童話故事的。”

顧莘三個當場就蒙了。下不來臺四個字明晃晃寫在臉上。

這不是他們的第一個Pitch，別家都是客氣得奉承幾句，然後在郵件裏才表明拒絕。沒想到蔣時言這麽直白，像是直接一巴掌打在他們臉上。

顧莘一張俊臉羞得漲紅，他頭昏腦漲得聽著徐謙還算體面得表示感謝，然後緊緊得抱著自己的筆電，被秘書小姐送走了，如同他們來的時候一樣。不過截然不同的心情。

作者有話要說：

Hello

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