第411章如意不如意
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第411章如意不如意
“關北這塊的酒樓飯館，對香料或許覺得陌生，但我留仙樓卻是第一家用上的。”
劉掌櫃先是來了這麽一句。
既透露了他對香辛料的了解，同時也是在變相告訴季妧——留仙樓早就用上了，所以他們與季氏味業的合作並不是必須。
這擺明了想打心理戰啊。
季妧又怎麽可能被他唬住。
“只不過，你們一直以來使用的都是單味香料，並沒見過這種混合的用法，我猜的可對？”
早在去歲托辛子期采購種子時，她就已經得知了香料在南方作為調味品比較普及，而且鎮上也有酒樓開始試用的事。
連南邊都還是單味使用，更何況是跟風的鄴陽城商家？
是以季妧並不意外，也不擔心。
劉掌櫃楞了一下，捋須笑道“季東家是明白人，快言快語，那我也實說了吧。留仙樓總店在京城，分店遍布大周十多個府、數百州縣，而劉某管理的這家，連前五十都不算。前兩年南邊的多家分店就開始把香料運用到了烹飪中，去年春天留仙樓才開始跟上……關北雖然是軍事重鎮，卻遠不如江南繁化，這也決定了我這邊事事落後、拾人牙慧的境況，萬沒想到……”
萬沒想到城裏會突然冒出一家賣調味品的店來。
他前幾個月剛去南邊走了一遭，是以比任何人都清楚，這店裏的東西都是獨一無二的，南邊也沒有。
“所以我今日前來，是想和季東家談一筆生意。”
劉掌櫃還未開口，季妧就知道他要說什麽，無外乎是壟斷合作，或者買她的秘方。
畢竟留仙樓家大業大，還有那麽粗的大腿，實在不必與人共吃一碗飯。
事實也正如季妧猜測，劉掌櫃不吝重金，想拿下整個季氏味業。
只要季妧點頭，立馬就可以成為一個名副其實的小富婆，怎麽不比拋頭露面做生意的好？
劉掌櫃原是十拿九穩來的，而季妧聽到數目後明顯心動的樣子，讓他的把握頓時升到了十成十。
季妧確實心動，心動著心動著，就給拒絕了。
理由與上次拒絕洪掌櫃時相差無二。
劉掌櫃活了半輩子，自然能看出來什麽是欲擒故縱、坐地起價，什麽又是真正的拒絕。
好在他也是個通透之人，既然此路不通，那便換路再行。反正無論如何，季氏味業他是一定要合作的。
“你看這樣行不行……”
送走劉掌櫃，季妧陷入了沈思。
留仙樓遍布大江南北，這於季氏味業來說，簡直是一張現成的銷售網。這個網成熟且龐大，哪怕目前合作的只是其中一家，以後未必就沒有全面合作的機會。
徐來福也異常興奮。
“東家，別猶豫了！這還有什麽可猶豫的？留仙樓在鄴陽可是拔尖的所在，便是全聚軒，也是近兩年才趕上來。而且我聽說，全聚軒使用香料，還是從留仙樓那偷學的……”
季妧抱臂踱了會兒步。
“這樣，你看店，我去一下洪福飯館。”
洪掌櫃聽季妧說明來意後，嘆了口氣。
“其實我早就猜到有這一天，這麽好的東西，留仙樓和全聚軒不可能無動於衷，要你放著這兩大客戶不要也不現實……我的本意是能在這東大街上有一席之地便好，斷沒有跟那兩家爭雄的心思。不過你今天能來跟我說這一聲，我感念在心。”
“你是我們第一位長期客戶，附贈你那幾道菜譜的時候，並沒有言明今後會不會贈送給其他合作方，所以我覺得還是有必要跟你說一下……不過你放心，已經給了洪福飯館的，就沒有再轉送別家的道理，就算送，也是完全不同的菜譜……而且我可以跟你保證，有這種待遇的，包括你在內，絕不超過三家。”
“當真？！”
季妧點頭“留仙樓在日常菜系之外，有意加一個糖醋風，而你們飯館目前整體偏麻辣，並不沖突。”
得到肯定的答覆，洪掌櫃頓時轉悲為喜。
他還以為自家的鎮店菜要保不住了，甚至已經預想到，留仙樓要是開賣的話，自家顧客大批流失的情景。
沒想到，沒想到！
“哎呀季東家、季東家……”洪掌櫃喜的直搓手，“我老洪沒看錯人，咱們可要一直合作下去才行呀！”
季妧笑“那是自然。”
從洪福飯館回去，發現店裏又多了個人。
徐來福一臉為難，見季妧進門，趕緊迎上前。
“這個是全聚軒的，剛才他們派了個夥計過來，說要買咱們的秘方，我直接說不行，那小夥計就走了，然後他們掌櫃又來了……姓權。”徐來福小聲提醒。
這權掌櫃眼高於頂，根本不屑於和徐來福攀談，直接就要見他們東家。
如今季妧回來，他見著是這麽小的姑娘，眼底輕視之色更甚。
從袖中抽出一沓銀票，直接往桌上一拍。
“這些，買下你所有秘方，季氏味業從此關店，不能再將調料賣給任何人，尤其是留仙樓那邊……明白我的意思嗎？”
嗬！這人比劉掌櫃的胃口還大。
劉掌櫃精明歸精明，野心歸野心，但好歹通情達理。
而這權掌櫃，直接就要買斷季妧從事相關行業的可能性。
“實不相瞞，權掌櫃您並非是第一個提出這種要求的人，應該也不會是最後一個。而不管是誰提出，我的答案始終一樣——不可、不行、不賣。”
權掌櫃眼神微閃“姓劉的也要買？”
季妧不置可否。
權掌櫃愈發堅定了主意。
從袖中又抽了幾張銀票出來，拍在桌上，一起推向季妧。
“這些足可保你後半輩子衣食無憂了吧？我勸你不要再拿喬，還是見好就收的好。”
那還有什麽可談的？只能端茶送客了。
權掌櫃沒想到她這麽不識擡舉，鐵青著臉抓起銀票甩袖而去。
徐來福覺得這權掌櫃不但無恥，還異想天開。
“但這麽一來……會不會得罪他？”
季妧哼笑。
有些人，你不如他的意，在他眼裏就等於是得罪了他。
可如了他的意，自己便不能如意。
“放心吧，只要劉掌櫃與咱們簽了契書，他還會回來的。去把劉掌櫃請來。”
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“關北這塊的酒樓飯館，對香料或許覺得陌生，但我留仙樓卻是第一家用上的。”
劉掌櫃先是來了這麽一句。
既透露了他對香辛料的了解，同時也是在變相告訴季妧——留仙樓早就用上了，所以他們與季氏味業的合作並不是必須。
這擺明了想打心理戰啊。
季妧又怎麽可能被他唬住。
“只不過，你們一直以來使用的都是單味香料，並沒見過這種混合的用法，我猜的可對？”
早在去歲托辛子期采購種子時，她就已經得知了香料在南方作為調味品比較普及，而且鎮上也有酒樓開始試用的事。
連南邊都還是單味使用，更何況是跟風的鄴陽城商家？
是以季妧並不意外，也不擔心。
劉掌櫃楞了一下，捋須笑道“季東家是明白人，快言快語，那我也實說了吧。留仙樓總店在京城，分店遍布大周十多個府、數百州縣，而劉某管理的這家，連前五十都不算。前兩年南邊的多家分店就開始把香料運用到了烹飪中，去年春天留仙樓才開始跟上……關北雖然是軍事重鎮，卻遠不如江南繁化，這也決定了我這邊事事落後、拾人牙慧的境況，萬沒想到……”
萬沒想到城裏會突然冒出一家賣調味品的店來。
他前幾個月剛去南邊走了一遭，是以比任何人都清楚，這店裏的東西都是獨一無二的，南邊也沒有。
“所以我今日前來，是想和季東家談一筆生意。”
劉掌櫃還未開口，季妧就知道他要說什麽，無外乎是壟斷合作，或者買她的秘方。
畢竟留仙樓家大業大，還有那麽粗的大腿，實在不必與人共吃一碗飯。
事實也正如季妧猜測，劉掌櫃不吝重金，想拿下整個季氏味業。
只要季妧點頭，立馬就可以成為一個名副其實的小富婆，怎麽不比拋頭露面做生意的好？
劉掌櫃原是十拿九穩來的，而季妧聽到數目後明顯心動的樣子，讓他的把握頓時升到了十成十。
季妧確實心動，心動著心動著，就給拒絕了。
理由與上次拒絕洪掌櫃時相差無二。
劉掌櫃活了半輩子，自然能看出來什麽是欲擒故縱、坐地起價，什麽又是真正的拒絕。
好在他也是個通透之人，既然此路不通，那便換路再行。反正無論如何，季氏味業他是一定要合作的。
“你看這樣行不行……”
送走劉掌櫃，季妧陷入了沈思。
留仙樓遍布大江南北，這於季氏味業來說，簡直是一張現成的銷售網。這個網成熟且龐大，哪怕目前合作的只是其中一家，以後未必就沒有全面合作的機會。
徐來福也異常興奮。
“東家，別猶豫了！這還有什麽可猶豫的？留仙樓在鄴陽可是拔尖的所在，便是全聚軒，也是近兩年才趕上來。而且我聽說，全聚軒使用香料，還是從留仙樓那偷學的……”
季妧抱臂踱了會兒步。
“這樣，你看店，我去一下洪福飯館。”
洪掌櫃聽季妧說明來意後，嘆了口氣。
“其實我早就猜到有這一天，這麽好的東西，留仙樓和全聚軒不可能無動於衷，要你放著這兩大客戶不要也不現實……我的本意是能在這東大街上有一席之地便好，斷沒有跟那兩家爭雄的心思。不過你今天能來跟我說這一聲，我感念在心。”
“你是我們第一位長期客戶，附贈你那幾道菜譜的時候，並沒有言明今後會不會贈送給其他合作方，所以我覺得還是有必要跟你說一下……不過你放心，已經給了洪福飯館的，就沒有再轉送別家的道理，就算送，也是完全不同的菜譜……而且我可以跟你保證，有這種待遇的，包括你在內，絕不超過三家。”
“當真？！”
季妧點頭“留仙樓在日常菜系之外，有意加一個糖醋風，而你們飯館目前整體偏麻辣，並不沖突。”
得到肯定的答覆，洪掌櫃頓時轉悲為喜。
他還以為自家的鎮店菜要保不住了，甚至已經預想到，留仙樓要是開賣的話，自家顧客大批流失的情景。
沒想到，沒想到！
“哎呀季東家、季東家……”洪掌櫃喜的直搓手，“我老洪沒看錯人，咱們可要一直合作下去才行呀！”
季妧笑“那是自然。”
從洪福飯館回去，發現店裏又多了個人。
徐來福一臉為難，見季妧進門，趕緊迎上前。
“這個是全聚軒的，剛才他們派了個夥計過來，說要買咱們的秘方，我直接說不行，那小夥計就走了，然後他們掌櫃又來了……姓權。”徐來福小聲提醒。
這權掌櫃眼高於頂，根本不屑於和徐來福攀談，直接就要見他們東家。
如今季妧回來，他見著是這麽小的姑娘，眼底輕視之色更甚。
從袖中抽出一沓銀票，直接往桌上一拍。
“這些，買下你所有秘方，季氏味業從此關店，不能再將調料賣給任何人，尤其是留仙樓那邊……明白我的意思嗎？”
嗬！這人比劉掌櫃的胃口還大。
劉掌櫃精明歸精明，野心歸野心，但好歹通情達理。
而這權掌櫃，直接就要買斷季妧從事相關行業的可能性。
“實不相瞞，權掌櫃您並非是第一個提出這種要求的人，應該也不會是最後一個。而不管是誰提出，我的答案始終一樣——不可、不行、不賣。”
權掌櫃眼神微閃“姓劉的也要買？”
季妧不置可否。
權掌櫃愈發堅定了主意。
從袖中又抽了幾張銀票出來，拍在桌上，一起推向季妧。
“這些足可保你後半輩子衣食無憂了吧？我勸你不要再拿喬，還是見好就收的好。”
那還有什麽可談的？只能端茶送客了。
權掌櫃沒想到她這麽不識擡舉，鐵青著臉抓起銀票甩袖而去。
徐來福覺得這權掌櫃不但無恥，還異想天開。
“但這麽一來……會不會得罪他？”
季妧哼笑。
有些人，你不如他的意，在他眼裏就等於是得罪了他。
可如了他的意，自己便不能如意。
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