第468章開標
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第468章 開標
一個同質化的對手進入國際市場，毫無疑問會分去三星建設公司在國際市場很大一塊份額，甚至現代、三煥等其他南高麗公司也會受影響，南高麗現在可是非常需要他們這些建設公司在海外競標成功後賺取的外匯呢！
往小裏說，讓六建贏得這次競標會降低三星建設公司在國際市場的份額；往大裏說，甚至可能影響到南高麗經濟崛起的大局。
所以盡管樸步東知道南高麗的企業非常講究上下尊卑，但是在如此關鍵的時候，也顧不了這麽多了，他手上的權限有限，只能對最終報價進行微小的調整，而這種調整肯定沒辦法保證將六建拒之門外，因此只能打擾三星建設公司高層的休息了。
在他的嚴厲呵斥下，助理戰戰兢兢地拿起了電話，給國內總部撥了過去，由於三星公司在中東和歐洲有不少項目，所以在夜間總部也留有值守人員，他們很快接起了電話，可對樸步東要召集好幾位實權高層連夜開會的請求，他們還是不敢馬上答應。
“樸經理，現在崔董事、金董事、李董事他們都已經回去休息了，現在打擾他們似乎不好吧？”總部人員猶豫著說道，“是非常緊急的事情麽？難道不能明天再打電話？”
“是的，非常緊急，關系到我們三星建設公司，甚至是所有南高麗擁有海外業務的建設公司，未來多年發展趨勢的大事，我必須馬上向幾位董事匯報！”樸步東也著急啊，確定報價之後還要修改標書，就算能說服幾位董事，在開標之前他也不用睡覺了。
“好吧，我會向上級匯報，試著聯系幾位董事，但不能保證一定可以聯系到！”現在手機還沒有商業化運行呢，找人並不是一件容易的事情，幾位董事要是老老實實在家裏睡覺還好，打家裏的電話就能找到。
可他們要是去那個夜總會瀟灑去了，或者去酒店臨幸那個小明星，亦或是參加應酬伺候美國爸爸，那誰能找到啊？
所以總部的聯系人員打了半天電話，也只聯系上了金董事，其它幾位董事都沒能找到，而且金董事對於有人在深更半夜打擾他也很是不滿，“餵，你最好有足夠的理由，不然的話下次你就去尼日利亞投標吧！”
樸步東可是三星建設公司投標部門的元老，所以才能獲得去歐洲國家參與競標的機會，在這裏工作不僅安全、收入高，而且非常有面子；至於尼日利亞麽，貧窮、動亂、瘟疫時刻威脅著競標團隊，這可不是什麽好地方。
“金董事！的確有非常重要的消息！”盡管並沒有在總部的辦公室裏，樸步東還是站得筆直，恭恭敬敬地回答。
“在這次競標過程中，我發現了一個非常值得關註的競爭對手…….”樸步東將北京六建也參與此次競標的情況說了一遍，“目前還不能判斷這只是該企業的單獨行為，還是中國也打算大規模進入國際市場，如果是後者的話，我們必須全力以赴才行啊！”
“還真是……麻煩啊！”金董事自然也知道三星建設公司能在國際建築施工市場上大肆斬獲的原因，除了和美國爸爸的關系之外，不就是他們的人力成本比德國、法國的建築企業低麽？在技術上，他們可沒什麽優勢。
而同樣的，中國建築企業的人力成本比他們的更低，比他們更能吃苦，如此以來三星建設公司最大的優勢就不存在了。
要不要找美國爸爸幫忙？這個念頭剛冒出來就被打消了，要是前些年還好，那時候美國爸爸可是把中國當成敵人來遏制，可自從兩國恢覆邦交，中國又同南邊打起來之後，美國爸爸和中國的關系可是進入了蜜月期。
美國爸爸還指望和中國一起遏制北邊的那個國家呢，怎麽會因為這點小事兒就影響大局？這顯然是不可能的啊。
“所以我打算大幅度降低報價，就算虧本做這個項目，也要把中國的建築企業擋在國際市場之外！”樸步東說出了自己的打算，“只是我的權限不足以把報價降低到這個水平，希望能得到您還有其他幾位董事的支持！”
“我們南高麗的建築企業，也是通過虧本才進入國際市場的，雖然第一筆生意虧了，但也讓中東的客戶們看到了我們的實力，為我們贏得了更多的訂單，現在使用同樣的方法將敵人拒之門外，在我看來是可行的。”金董事回憶了一番往事後說道。
可是不等樸步東露出喜色，他又是話鋒一轉，“但現在已經不同了，集團公司對我們建築公司的利潤要求很嚴格，這種會極大減少企業利潤的行為，想要獲得通過，可不是我們幾個說了就能算的，還需要贏得集團有力人士的支持才行！”
像所有大企業一樣，創業之初做決策往往很簡單，但是等企業到了一定規模，再想做什麽事，尤其是會引起爭議的事情，就變得覆雜起來，尤其是三星這樣的超級大企業。
各個分公司之間互有矛盾，高層裏面也分了好幾派，很多時候考慮問題首先想到的就不是公司的利益了，而是這項決策能為自己帶來什麽，會不會留下把柄被競爭對手抓住？從而影響自己在集團內部的地位？
金董事不用想也能猜到，這項提案報到集團公司會遇到什麽樣的反饋，肯定會有人表示反對，要知道這些年建築公司賺取了大量的利潤，連帶著公司的負責人接連進入集團公司高策，早就引起了其他分公司的不滿。
他們才不會理會這件事對建築公司未來戰略有多大的影響，只會利用這個機會打壓對手，阻止他們這一派的勢力繼續壯大。
“我可以和幾位董事商量，在你的權限之外，繼續降低價格，但是想要突破成本的話，只有集團公司才有這個權限，而在會議上通過決議顯然是不可能的！”他所能做到的，也只有這麽點了。
“你也不要太過擔心，中國的建築企業還從來沒有進入過國際市場，招標方對他們的實力一定有所顧慮，國際競標要看的可不僅僅是最終的報價而已，我們還可以從其它方面出發，進行爭取麽！”金董事說著安慰的話。
“相信以我們三星建設公司的實力和口碑，就算報價稍微高一些，也還是有很大可能性拿下這個項目的！”
如果我早點知道這個消息，多一些時間做準備，加大攻關力度的話，說不定還真有希望，但是現在已經沒有時間做這些事情了啊！樸步東感到一陣兒頭疼，同時也開始心慌起來，要是較真的話，沒有盡早打聽到所有競標對手的資料，這可是他的失職啊。
“好的，我會盡力去做的！”盡管對這個答覆很不滿意，但是人家董事都把話說道這份上了，樸步東還能說什麽呢？
“很好，如果成功，總部會給你獎勵的！”說到這兒，金董事的聲音忽然變低，話鋒也是陡然一轉，“不過樸經理，今天晚上的事情就不用讓其他人知道了吧？有人要是問起，你就說打這通電話過來只是為了申請額外降價，明白嗎？”
樸步東的汗頓時就下來了，這話裏的意思明顯就是甩鍋麽？要是競標失敗，讓中國的建築企業大肆進入國際市場，從而影響到三星建設公司的利潤，那就只是他一個人的責任，和金董事就毫無關系了。
起碼沒有盡早發現這一動向，並拿出解決方案的鍋就得他一個人背了，和金董事毫無關系；如果沒有發生這樣的事兒，自然是皆大歡喜，可萬一要是發生了，他的下場自然不用說，毫無疑問會非常悲慘，公司可不會輕易放過犯了大錯的員工。
“可是…..可是……”樸步東遲遲不敢答應，這口鍋實在是太大了，他可背不動啊。
“可是什麽？公司已經把這個項目全權交給你了，你要是做不好的話可別連累我們啊！而且直到現在你才發現這個問題，難道不是你的責任麽？如果你能早些知曉這一情況，我們肯定會拿出解決的辦法的！”金董事厲聲喝道。
“而且我之前可是替你擋了不少事情啊，你該不會想讓這些事情曝光吧？”警告了一番後，金董事的語氣又緩和下來，“樸經理，我記得你的孩子也在我們公司工作吧？這孩子很不錯，我很看好他！你明白嗎？”
這意思就更清楚了，你只要幫忙背好這口鍋，就算你出事兒，你的孩子依舊有人照看，可要是你不聽話，那就啥也沒有了。
這一番威逼利誘，樸步東還能說什麽呢？只能艱難地答應下來，掛了電話之後，就趕緊根據金董事剛才給出來的數據，加緊時間更改標書了。
項目組所有工作人員馬上開始忙活，有的緊急修改標書，有的抓緊最後的時間去聯系他們在拉脫維尼亞結識的關系人士，希望通過他們加大競標獲勝的概率。
蘭啟功他們倒是不用修改標書，可在這最後的時間裏，也沒辦法放松，一邊同樣繼續向拉脫維尼亞建築界人士介紹自家公司的實力，一邊焦急地等待著最後的開標。
開標的時間終於到了，所有參與競標的施工企業都把密封好的標書交給招標委員會，然後由拉脫維尼亞的專家進行評審，並按照順序進去回答問題，應對專家們的質詢。
托馬斯-金特爾在蘭啟功和李蘭舟前面進入會場，回答完問題後走了出來，看他的臉色顯然不怎麽好看，拉脫維尼亞專家們最關心的那幾個問題，比如山區高端酒店的建設經驗、低溫環境下的施工問題等等，都是六建擅長的領域。
六建能夠很好地解答這些專家的質疑，不會輸給豪郝蒂夫公司太多，但是在人力成本還有施工速度上，六建就領先他們太多了。
接下來輪到蘭啟功和李蘭舟登場，他們走過去的時候剛好和托馬斯-金特爾擦肩而過，托馬斯-金特爾主動伸出右手，“祝你們好運，希望以後還有機會和你們一起競標。”
“謝謝，也希望你們好運。”和托馬斯-金特爾的輕松相比，蘭啟功和李蘭舟就緊張多了，豪郝蒂夫公司每年都會參與很多項目，一次失敗對他們來說算不得什麽，可六建要是拿不下這個項目的話，以後的路就不好走了。
雖然林樓還可以繼續為他們介紹項目，但到那時候就得他們自己出錢了，而且誰又能保證這些競標就能獲勝呢？
不過等進入會場，站在那些專家面前的時候，他們又迅速冷靜下來，李蘭舟用英語流暢地回答著一個又一個問題。
這一流程他們早就演練過很多次了，絕大部分專家組關心的問題，也早就擬好了答案並背的滾瓜爛熟，就算偶爾有一兩個沒有準備的，李蘭舟和蘭啟功也做了不錯的回答。
問答結束，回到座位上，李蘭舟的第一反應就是去扯領帶，然後呼哧呼哧喘著粗氣，就剛才那一小會功夫，他的背心都濕透了。
接著三星建設公司還有其他幾家參與競標的企業陸續進入，等所有人答辯結束之後，專家組開始了閉門會議，給這些競標企業打分，然後送交招標委員會。
許久之後，會議室的門打開了，招標委員會的負責人拿著一個密封信封走了出來，“多謝大家參與此次競標，現在最終的結果已經出來了！”
嘩啦一聲，現場所有人都站了起來，樸步東、托馬斯-金特爾、李蘭舟、蘭啟功、林樓等人齊刷刷看向他手裏拿著的信封。
負責人先請公證人員和律師完成流程，證明了此次招標的公正性，然後撕開信封，拿出一頁紙讀了起來，“經過專家組評審，參與競標的各公司最終得分和報價如下……”
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往小裏說，讓六建贏得這次競標會降低三星建設公司在國際市場的份額；往大裏說，甚至可能影響到南高麗經濟崛起的大局。
所以盡管樸步東知道南高麗的企業非常講究上下尊卑，但是在如此關鍵的時候，也顧不了這麽多了，他手上的權限有限，只能對最終報價進行微小的調整，而這種調整肯定沒辦法保證將六建拒之門外，因此只能打擾三星建設公司高層的休息了。
在他的嚴厲呵斥下，助理戰戰兢兢地拿起了電話，給國內總部撥了過去，由於三星公司在中東和歐洲有不少項目，所以在夜間總部也留有值守人員，他們很快接起了電話，可對樸步東要召集好幾位實權高層連夜開會的請求，他們還是不敢馬上答應。
“樸經理，現在崔董事、金董事、李董事他們都已經回去休息了，現在打擾他們似乎不好吧？”總部人員猶豫著說道，“是非常緊急的事情麽？難道不能明天再打電話？”
“是的，非常緊急，關系到我們三星建設公司，甚至是所有南高麗擁有海外業務的建設公司，未來多年發展趨勢的大事，我必須馬上向幾位董事匯報！”樸步東也著急啊，確定報價之後還要修改標書，就算能說服幾位董事，在開標之前他也不用睡覺了。
“好吧，我會向上級匯報，試著聯系幾位董事，但不能保證一定可以聯系到！”現在手機還沒有商業化運行呢，找人並不是一件容易的事情，幾位董事要是老老實實在家裏睡覺還好，打家裏的電話就能找到。
可他們要是去那個夜總會瀟灑去了，或者去酒店臨幸那個小明星，亦或是參加應酬伺候美國爸爸，那誰能找到啊？
所以總部的聯系人員打了半天電話，也只聯系上了金董事，其它幾位董事都沒能找到，而且金董事對於有人在深更半夜打擾他也很是不滿，“餵，你最好有足夠的理由，不然的話下次你就去尼日利亞投標吧！”
樸步東可是三星建設公司投標部門的元老，所以才能獲得去歐洲國家參與競標的機會，在這裏工作不僅安全、收入高，而且非常有面子；至於尼日利亞麽，貧窮、動亂、瘟疫時刻威脅著競標團隊，這可不是什麽好地方。
“金董事！的確有非常重要的消息！”盡管並沒有在總部的辦公室裏，樸步東還是站得筆直，恭恭敬敬地回答。
“在這次競標過程中，我發現了一個非常值得關註的競爭對手…….”樸步東將北京六建也參與此次競標的情況說了一遍，“目前還不能判斷這只是該企業的單獨行為，還是中國也打算大規模進入國際市場，如果是後者的話，我們必須全力以赴才行啊！”
“還真是……麻煩啊！”金董事自然也知道三星建設公司能在國際建築施工市場上大肆斬獲的原因，除了和美國爸爸的關系之外，不就是他們的人力成本比德國、法國的建築企業低麽？在技術上，他們可沒什麽優勢。
而同樣的，中國建築企業的人力成本比他們的更低，比他們更能吃苦，如此以來三星建設公司最大的優勢就不存在了。
要不要找美國爸爸幫忙？這個念頭剛冒出來就被打消了，要是前些年還好，那時候美國爸爸可是把中國當成敵人來遏制，可自從兩國恢覆邦交，中國又同南邊打起來之後，美國爸爸和中國的關系可是進入了蜜月期。
美國爸爸還指望和中國一起遏制北邊的那個國家呢，怎麽會因為這點小事兒就影響大局？這顯然是不可能的啊。
“所以我打算大幅度降低報價，就算虧本做這個項目，也要把中國的建築企業擋在國際市場之外！”樸步東說出了自己的打算，“只是我的權限不足以把報價降低到這個水平，希望能得到您還有其他幾位董事的支持！”
“我們南高麗的建築企業，也是通過虧本才進入國際市場的，雖然第一筆生意虧了，但也讓中東的客戶們看到了我們的實力，為我們贏得了更多的訂單，現在使用同樣的方法將敵人拒之門外，在我看來是可行的。”金董事回憶了一番往事後說道。
可是不等樸步東露出喜色，他又是話鋒一轉，“但現在已經不同了，集團公司對我們建築公司的利潤要求很嚴格，這種會極大減少企業利潤的行為，想要獲得通過，可不是我們幾個說了就能算的，還需要贏得集團有力人士的支持才行！”
像所有大企業一樣，創業之初做決策往往很簡單，但是等企業到了一定規模，再想做什麽事，尤其是會引起爭議的事情，就變得覆雜起來，尤其是三星這樣的超級大企業。
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金董事不用想也能猜到，這項提案報到集團公司會遇到什麽樣的反饋，肯定會有人表示反對，要知道這些年建築公司賺取了大量的利潤，連帶著公司的負責人接連進入集團公司高策，早就引起了其他分公司的不滿。
他們才不會理會這件事對建築公司未來戰略有多大的影響，只會利用這個機會打壓對手，阻止他們這一派的勢力繼續壯大。
“我可以和幾位董事商量，在你的權限之外，繼續降低價格，但是想要突破成本的話，只有集團公司才有這個權限，而在會議上通過決議顯然是不可能的！”他所能做到的，也只有這麽點了。
“你也不要太過擔心，中國的建築企業還從來沒有進入過國際市場，招標方對他們的實力一定有所顧慮，國際競標要看的可不僅僅是最終的報價而已，我們還可以從其它方面出發，進行爭取麽！”金董事說著安慰的話。
“相信以我們三星建設公司的實力和口碑，就算報價稍微高一些，也還是有很大可能性拿下這個項目的！”
如果我早點知道這個消息，多一些時間做準備，加大攻關力度的話，說不定還真有希望，但是現在已經沒有時間做這些事情了啊！樸步東感到一陣兒頭疼，同時也開始心慌起來，要是較真的話，沒有盡早打聽到所有競標對手的資料，這可是他的失職啊。
“好的，我會盡力去做的！”盡管對這個答覆很不滿意，但是人家董事都把話說道這份上了，樸步東還能說什麽呢？
“很好，如果成功，總部會給你獎勵的！”說到這兒，金董事的聲音忽然變低，話鋒也是陡然一轉，“不過樸經理，今天晚上的事情就不用讓其他人知道了吧？有人要是問起，你就說打這通電話過來只是為了申請額外降價，明白嗎？”
樸步東的汗頓時就下來了，這話裏的意思明顯就是甩鍋麽？要是競標失敗，讓中國的建築企業大肆進入國際市場，從而影響到三星建設公司的利潤，那就只是他一個人的責任，和金董事就毫無關系了。
起碼沒有盡早發現這一動向，並拿出解決方案的鍋就得他一個人背了，和金董事毫無關系；如果沒有發生這樣的事兒，自然是皆大歡喜，可萬一要是發生了，他的下場自然不用說，毫無疑問會非常悲慘，公司可不會輕易放過犯了大錯的員工。
“可是…..可是……”樸步東遲遲不敢答應，這口鍋實在是太大了，他可背不動啊。
“可是什麽？公司已經把這個項目全權交給你了，你要是做不好的話可別連累我們啊！而且直到現在你才發現這個問題，難道不是你的責任麽？如果你能早些知曉這一情況，我們肯定會拿出解決的辦法的！”金董事厲聲喝道。
“而且我之前可是替你擋了不少事情啊，你該不會想讓這些事情曝光吧？”警告了一番後，金董事的語氣又緩和下來，“樸經理，我記得你的孩子也在我們公司工作吧？這孩子很不錯，我很看好他！你明白嗎？”
這意思就更清楚了，你只要幫忙背好這口鍋，就算你出事兒，你的孩子依舊有人照看，可要是你不聽話，那就啥也沒有了。
這一番威逼利誘，樸步東還能說什麽呢？只能艱難地答應下來，掛了電話之後，就趕緊根據金董事剛才給出來的數據，加緊時間更改標書了。
項目組所有工作人員馬上開始忙活，有的緊急修改標書，有的抓緊最後的時間去聯系他們在拉脫維尼亞結識的關系人士，希望通過他們加大競標獲勝的概率。
蘭啟功他們倒是不用修改標書，可在這最後的時間裏，也沒辦法放松，一邊同樣繼續向拉脫維尼亞建築界人士介紹自家公司的實力，一邊焦急地等待著最後的開標。
開標的時間終於到了，所有參與競標的施工企業都把密封好的標書交給招標委員會，然後由拉脫維尼亞的專家進行評審，並按照順序進去回答問題，應對專家們的質詢。
托馬斯-金特爾在蘭啟功和李蘭舟前面進入會場，回答完問題後走了出來，看他的臉色顯然不怎麽好看，拉脫維尼亞專家們最關心的那幾個問題，比如山區高端酒店的建設經驗、低溫環境下的施工問題等等，都是六建擅長的領域。
六建能夠很好地解答這些專家的質疑，不會輸給豪郝蒂夫公司太多，但是在人力成本還有施工速度上，六建就領先他們太多了。
接下來輪到蘭啟功和李蘭舟登場，他們走過去的時候剛好和托馬斯-金特爾擦肩而過，托馬斯-金特爾主動伸出右手，“祝你們好運，希望以後還有機會和你們一起競標。”
“謝謝，也希望你們好運。”和托馬斯-金特爾的輕松相比，蘭啟功和李蘭舟就緊張多了，豪郝蒂夫公司每年都會參與很多項目，一次失敗對他們來說算不得什麽，可六建要是拿不下這個項目的話，以後的路就不好走了。
雖然林樓還可以繼續為他們介紹項目，但到那時候就得他們自己出錢了，而且誰又能保證這些競標就能獲勝呢？
不過等進入會場，站在那些專家面前的時候，他們又迅速冷靜下來，李蘭舟用英語流暢地回答著一個又一個問題。
這一流程他們早就演練過很多次了，絕大部分專家組關心的問題，也早就擬好了答案並背的滾瓜爛熟，就算偶爾有一兩個沒有準備的，李蘭舟和蘭啟功也做了不錯的回答。
問答結束，回到座位上，李蘭舟的第一反應就是去扯領帶，然後呼哧呼哧喘著粗氣，就剛才那一小會功夫，他的背心都濕透了。
接著三星建設公司還有其他幾家參與競標的企業陸續進入，等所有人答辯結束之後，專家組開始了閉門會議，給這些競標企業打分，然後送交招標委員會。
許久之後，會議室的門打開了，招標委員會的負責人拿著一個密封信封走了出來，“多謝大家參與此次競標，現在最終的結果已經出來了！”
嘩啦一聲，現場所有人都站了起來，樸步東、托馬斯-金特爾、李蘭舟、蘭啟功、林樓等人齊刷刷看向他手裏拿著的信封。
負責人先請公證人員和律師完成流程，證明了此次招標的公正性，然後撕開信封，拿出一頁紙讀了起來，“經過專家組評審，參與競標的各公司最終得分和報價如下……”
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