第460章競爭對手
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第460章 競爭對手
第二天，林樓和蘭啟功、李蘭舟一起到了市政府，這麽大的事兒必須先獲得有關部門的支持才行，所以他們約了時間來找劉桐先匯報一番，畢竟此前打過交道，而且合作地也不錯，說起話來不用有那麽多顧慮。
“小樓，上次烏魯迪和南江市簽署了合同，我其實還有點埋怨你來著，雖然說你出生在南江市，可在京城也待了這麽久，有了好事情不要光想著家鄉麽！現在我可得給你道歉啊，要是能拿下這筆業務，可比給烏魯迪出口一些自行車強多了！”
一進到辦公室裏面，劉桐就從辦公桌後面轉了出來，拉著林樓的手一陣兒猛搖，剛才他在電話裏聽林樓說起這事兒的時候就覺得高興，這可是一千萬美元的大業務啊！
他親自將三人帶到沙發邊坐下，又親手為他們倒茶，搞得他的秘書都有點無所適從了，你把我的活幹了，我到底幹啥啊？
“劉秘書長，剛才在電話裏沒說清楚，我就再給您仔細匯報一番吧！”林樓從公文包裏把資料遞了過去，又將昨天晚上給蘭啟功他們說過的話說了一遍。
劉桐聽得時候暫時沒有發問，而是一邊點頭一邊在筆記本上記錄著什麽，等林樓全部講述完畢，這才開口，“國際建築市場真有這麽大的份額？南高麗竟然能靠著勞務輸出賺這麽多錢？”他有點被林樓講述的數字給嚇著了。
“建築業一向是很多國家的支柱產業，中東那邊好多國家都因為石油資源發了大財，有了錢可不就想蓋房子麽，但是最早的時候缺乏足夠的人才，到後來大家都習慣過好日子了，就更沒人願意賣苦力賺錢了！”林樓解釋道。
“所以那些海灣國家的大型建設項目，絕大部分都是交給國外的施工單位做，而南高麗因為報價低、工作效率高、完成質量好拿到了許多訂單！”和歐洲美國的施工隊伍相比，他們的報價更低，而同南亞的勞工比起來，他們的技術要更過硬，所以拿到業務就相對容易了。
劉桐認真地詢問了南高麗施工單位的報價，然後和國內工人的工資比較了一番，結果是顯而易見的，“可能咱們缺少建設國際項目的經驗，在技術上暫時也比不上他們，但價格完全不是問題，我們就算把勞務成本壓低到他們的一半兒，還是能賺錢啊！”
“而且最重要的是，咱們賺得還是美元！有了這筆錢，就能引進好多設備了！不瞞你說，首鋼最近還給我哭窮呢，他們想和新日鐵合作引進新技術，就卡在錢上面了！”劉桐身為辦公廳副秘書長，接觸到的信息就太多了，隨隨便便就能翻出一大堆例子。
對他還有其他領導幹部來說，只要能賺到美元，那怕是賠錢也願意接下這個單子，因為現在國家缺的不是人民幣而是美元，給工人們發的工資是人民幣，從拉脫維尼亞那裏收到的卻是美元，然後就能用這些美元去引進技術了。
在對外出口領域，有出口補貼政策，可以相關企業低價出口的損失，以換取寶貴的外匯，這套路同樣可以用在勞務輸出上麽！
“那麽，咱們要競標這個項目，需要完成那些工作？將要面對的競爭對手都有誰？我們要怎麽樣才能戰勝他們，你們需要什麽幫助？”確定這件事兒對國家和北京市政府都非常有利後，劉桐一連串地發問。
“需要準備的工作很多，眼下最關鍵地是拿出一套符合國際標準的標書來，關於這項工作，蘭經理和李指揮長他們已經在開始著手準備做了，我也請了香江的專業人員過來對他們進行培訓，估計今天下午就能到。”
“據拉脫維尼亞建設部副部長索爾特-卡達爾先生的介紹，目前已經決定參加項目競標的主要有南高麗的三星建設公司，聯邦德國的豪郝蒂夫公司，另外還有幾家中小公司，不過他們的實力就有些不夠看了，我們能否拿下這個項目，最大的對手還是三星建設公司和豪郝蒂夫公司，只要能勝過他們，我們基本上就贏定了。”
“三星建設公司我剛才已經給您介紹過了，豪郝蒂夫是聯邦德國最大的施工單位，成立於1873年，總部位於埃森市，一共擁有三萬多名員工，在全球從事建築施工服務，是德國最大的建築施工公司，其子公司特納公司是美國建築市場規模最大的公司之一，另一家子公司雷頓集團是澳大利亞建築市場規模最大的公司。”林樓繼續幫他介紹。
“100多年的歷史中，豪郝蒂夫公司完成眾多大型建築施工項目的建造，如埃及阿布辛拜勒神廟遷移工程，新雅典國際機場，德國第一座核電站等。”
更有名的還有位於柏林的元首地堡，希特勒就是在這裏自殺的，還有希特勒的別墅伯格霍夫和**的軍事指揮部狼穴等。
日後他們還修建了土耳其的博斯普魯斯海峽跨海大橋，沙特阿拉伯的阿蔔杜勒-阿齊茲國王國際機場，法蘭克福的商品交易會大廈和法蘭克福商業銀行大廈等著名項目。
進入二十一世紀之後，豪郝蒂夫公司成為僅次於法國的萬喜集團和布依格國際建築公司的世界第三大工程承包商，而按照海外業務收入排名，豪赫蒂夫更是位列榜首，後來更是反超這兩家公司成為世界第二。
而到了這個時候，中國施工單位的名字也在這份榜單上越升約高，在2019年，中國交建位於世界第三，中國電建排名第七，中國建築名列第九，前十就有三家中國企業。
再往後數，還有第十四位的中國鐵建，第十八位的中國中鐵，第十九位的中國機械工業集團，第二十三位的中國能建，第二十九位的中國化學工程集團，第四十三位的中國石油集團工程設計有限責任公司和第四十四位的中冶集團。
前五十位中國就占據了五分之一，是所有國家裏最多的，而要是根據每個公司總建築承包收入進行排名，那就更誇張了，中國建築、中國中鐵、中國鐵建、中國交建和中國電建壟斷前五，豪郝蒂夫公司直接被擠出前十。
“謔，這麽大的公司，而且還是德國的企業，實力不容小看啊！”德國工業的名聲可是非常響亮的，一聽到豪郝蒂夫公司這麽牛逼，劉桐心裏可是有點沒底了。
“的確，豪郝蒂夫公司在工人素質、設備先進程度、施工工藝積累等領域都處於世界領先地位，目前來講，別說我們了，就連三星建設公司和他們相比，也有不小的差距！”林樓坦白地承認了這一點。
中國基建單位的橫掃全球那是日後的事情，現如今的確比不上那些國際大公司。
“但這並不代表我們就沒有獲勝的機會，俗話說一分錢一分貨，豪郝蒂夫公司實力如此強大，他們的報價也會更高，而且他們的市場重心主要放在西歐還有美國，不會派出素質最高的工人。”
“同時由於歷史原因，拉脫維尼亞人當年受到過**的迫害，他們對這家建造了元首地堡和狼穴的建築公司主觀印象可不是很好，除非是沒有合適的備選對象，不然的話這個項目落入豪郝蒂夫公司手中的機會並不大。”
二戰結束後很長一段時間裏，豪郝蒂夫公司都因為當年和**的密切關系，還有強迫勞動而受到國際輿論的指責。
“至於三星建設公司，他們的報價肯定比豪郝蒂夫公司低，不過我們能以比他們更低廉的收費，更快地速度完成這個項目！”
“拉脫維尼亞的經濟才剛剛起步不久，他們對成本還是非常關註的，要不然卡達爾部長也不會給咱們發放這份邀請函；而且他們現在已經開始在歐洲推廣本國的旅游項目了，好為機場落成後的大批旅客做準備。”
“要想給這些旅客留下好印象，從而帶動更多游客的到來，基礎設施就必須盡快做好，所以他們對酒店的建成時間同樣關註。”
“這座酒店再怎麽修建，也不至於落到機場後面吧？”劉桐有些疑惑地問道，無論從建設規模還是建設難度上來講，拉脫維尼亞首都機場項目都要比這座度假酒店大得多。
“雖然按照拉脫維尼亞官方的計劃，要到機場落成後才會迎來大量游客，但是因為gg會提前進行投放，所以還是會吸引小批量的游客陸續到來，酒店這類的配套自然就要提前完成了。”旅游推廣不能等到全部準備好再開始，這是一個潛移默化的長期過程。
劉桐點點頭，示意林樓繼續講下來，林樓又拿出了香山飯店的照片，“最主要的是，該項目同香山飯店有一定相似之處，都是位於山上的高端度假酒店，而三星建設集團雖然此前在中東做過許多項目，但同一類型的項目還真沒有，在經驗上我們是占優的。”
“而且香山飯店項目還拿到了美國建築學會的金獎，我們六建既然能建成這樣的作品，這對我們的實力也是一個很好的證明！”蘭啟功在旁邊幫腔，這話要讓林樓來說難免有點自誇的意思，他說就不存在這種顧慮了。
“一家能夠建造美國建築學會金獎作品的建築單位，毫無疑問是值得信任的。”現如今老毛子日漸衰弱，美國雖然還沒有達到歷史上的頂峰，但對世界各國的影響力卻是毋庸置疑的，這種影響力自然也體現在建築界。
這些優勢讓劉桐有了幾分把握，但他也知道要想拿下這麽大的項目，必須要進行充分地準備工作，於是有問起了他們的難處。
“想要拿下這個項目，一些必要的準備工作還是要有的，標書只是其中之一，另外還有參與投標的費用，去拉脫維尼亞，機票食宿都要花錢，而且還是美元，我們昨天算過了，最少也得五萬美元！這恐怕還得上級部門支持部分。”蘭啟功說道。
“此外還有設備的問題，我們現在使用的設備大多已經落後了，而且多是延續了蘇聯當年的技術路線，和歐洲國家使用的有所不同！”李蘭舟補充道。
“林工之前給我們介紹過，可以通過在當地租賃的方法獲得施工所需的設備，但學習如何使用這些設備，最少也得有兩臺樣本，還要請歐洲的技術人員過來培訓，這也得花美元。”一臺設備就太不保險了，萬一出現故障大家都得歇著，所以必須有備用。
“設備方面，我可以幫忙聯系一些二手的，質量上有保障，價格也比全新的貴，用來培訓和學習足夠了。”林樓也提前收集了相關資料，馬上拿出來把設備清單和報價遞過去。
劉桐接過來看了看，這些設備確實比國內的貴好幾倍，但相較於一千萬美元的收益，這點投入同樣值得。
又聽他們提了一些政策上、經濟上的小問題，劉桐結束了這次談話，“這件事我基本上已經了解了，我馬上還有個會要開，今天暫時就聊到這裏吧！我會盡快把這一情況向上級領導匯報，爭取盡快組織一場會議專門進行討論，到時候你們也必須列席。”
“回去後做好準備，隨時等我的電話通知。”這件事肯定不是劉桐一個人能做主的，必須要通過集體決策才行。
林樓和蘭啟功自然知道這一點，劉桐能夠表態盡力推進此事已經足夠了，他們紛紛起身告辭，劉桐一直把他們送到樓梯口才回去。
出來後聊了幾句，林樓就和蘭啟功、李蘭舟分開了，等回到四合院的時候，就看見昨天見過的六建辦公室主任李德寶在裏面和李慶熙他們聊天呢。
一見他回來，李慶熙趕緊招呼，“小樓，快過來看，李主任今天可是帶了好東西過來！”
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“小樓，上次烏魯迪和南江市簽署了合同，我其實還有點埋怨你來著，雖然說你出生在南江市，可在京城也待了這麽久，有了好事情不要光想著家鄉麽！現在我可得給你道歉啊，要是能拿下這筆業務，可比給烏魯迪出口一些自行車強多了！”
一進到辦公室裏面，劉桐就從辦公桌後面轉了出來，拉著林樓的手一陣兒猛搖，剛才他在電話裏聽林樓說起這事兒的時候就覺得高興，這可是一千萬美元的大業務啊！
他親自將三人帶到沙發邊坐下，又親手為他們倒茶，搞得他的秘書都有點無所適從了，你把我的活幹了，我到底幹啥啊？
“劉秘書長，剛才在電話裏沒說清楚，我就再給您仔細匯報一番吧！”林樓從公文包裏把資料遞了過去，又將昨天晚上給蘭啟功他們說過的話說了一遍。
劉桐聽得時候暫時沒有發問，而是一邊點頭一邊在筆記本上記錄著什麽，等林樓全部講述完畢，這才開口，“國際建築市場真有這麽大的份額？南高麗竟然能靠著勞務輸出賺這麽多錢？”他有點被林樓講述的數字給嚇著了。
“建築業一向是很多國家的支柱產業，中東那邊好多國家都因為石油資源發了大財，有了錢可不就想蓋房子麽，但是最早的時候缺乏足夠的人才，到後來大家都習慣過好日子了，就更沒人願意賣苦力賺錢了！”林樓解釋道。
“所以那些海灣國家的大型建設項目，絕大部分都是交給國外的施工單位做，而南高麗因為報價低、工作效率高、完成質量好拿到了許多訂單！”和歐洲美國的施工隊伍相比，他們的報價更低，而同南亞的勞工比起來，他們的技術要更過硬，所以拿到業務就相對容易了。
劉桐認真地詢問了南高麗施工單位的報價，然後和國內工人的工資比較了一番，結果是顯而易見的，“可能咱們缺少建設國際項目的經驗，在技術上暫時也比不上他們，但價格完全不是問題，我們就算把勞務成本壓低到他們的一半兒，還是能賺錢啊！”
“而且最重要的是，咱們賺得還是美元！有了這筆錢，就能引進好多設備了！不瞞你說，首鋼最近還給我哭窮呢，他們想和新日鐵合作引進新技術，就卡在錢上面了！”劉桐身為辦公廳副秘書長，接觸到的信息就太多了，隨隨便便就能翻出一大堆例子。
對他還有其他領導幹部來說，只要能賺到美元，那怕是賠錢也願意接下這個單子，因為現在國家缺的不是人民幣而是美元，給工人們發的工資是人民幣，從拉脫維尼亞那裏收到的卻是美元，然後就能用這些美元去引進技術了。
在對外出口領域，有出口補貼政策，可以相關企業低價出口的損失，以換取寶貴的外匯，這套路同樣可以用在勞務輸出上麽！
“那麽，咱們要競標這個項目，需要完成那些工作？將要面對的競爭對手都有誰？我們要怎麽樣才能戰勝他們，你們需要什麽幫助？”確定這件事兒對國家和北京市政府都非常有利後，劉桐一連串地發問。
“需要準備的工作很多，眼下最關鍵地是拿出一套符合國際標準的標書來，關於這項工作，蘭經理和李指揮長他們已經在開始著手準備做了，我也請了香江的專業人員過來對他們進行培訓，估計今天下午就能到。”
“據拉脫維尼亞建設部副部長索爾特-卡達爾先生的介紹，目前已經決定參加項目競標的主要有南高麗的三星建設公司，聯邦德國的豪郝蒂夫公司，另外還有幾家中小公司，不過他們的實力就有些不夠看了，我們能否拿下這個項目，最大的對手還是三星建設公司和豪郝蒂夫公司，只要能勝過他們，我們基本上就贏定了。”
“三星建設公司我剛才已經給您介紹過了，豪郝蒂夫是聯邦德國最大的施工單位，成立於1873年，總部位於埃森市，一共擁有三萬多名員工，在全球從事建築施工服務，是德國最大的建築施工公司，其子公司特納公司是美國建築市場規模最大的公司之一，另一家子公司雷頓集團是澳大利亞建築市場規模最大的公司。”林樓繼續幫他介紹。
“100多年的歷史中，豪郝蒂夫公司完成眾多大型建築施工項目的建造，如埃及阿布辛拜勒神廟遷移工程，新雅典國際機場，德國第一座核電站等。”
更有名的還有位於柏林的元首地堡，希特勒就是在這裏自殺的，還有希特勒的別墅伯格霍夫和**的軍事指揮部狼穴等。
日後他們還修建了土耳其的博斯普魯斯海峽跨海大橋，沙特阿拉伯的阿蔔杜勒-阿齊茲國王國際機場，法蘭克福的商品交易會大廈和法蘭克福商業銀行大廈等著名項目。
進入二十一世紀之後，豪郝蒂夫公司成為僅次於法國的萬喜集團和布依格國際建築公司的世界第三大工程承包商，而按照海外業務收入排名，豪赫蒂夫更是位列榜首，後來更是反超這兩家公司成為世界第二。
而到了這個時候，中國施工單位的名字也在這份榜單上越升約高，在2019年，中國交建位於世界第三，中國電建排名第七，中國建築名列第九，前十就有三家中國企業。
再往後數，還有第十四位的中國鐵建，第十八位的中國中鐵，第十九位的中國機械工業集團，第二十三位的中國能建，第二十九位的中國化學工程集團，第四十三位的中國石油集團工程設計有限責任公司和第四十四位的中冶集團。
前五十位中國就占據了五分之一，是所有國家裏最多的，而要是根據每個公司總建築承包收入進行排名，那就更誇張了，中國建築、中國中鐵、中國鐵建、中國交建和中國電建壟斷前五，豪郝蒂夫公司直接被擠出前十。
“謔，這麽大的公司，而且還是德國的企業，實力不容小看啊！”德國工業的名聲可是非常響亮的，一聽到豪郝蒂夫公司這麽牛逼，劉桐心裏可是有點沒底了。
“的確，豪郝蒂夫公司在工人素質、設備先進程度、施工工藝積累等領域都處於世界領先地位，目前來講，別說我們了，就連三星建設公司和他們相比，也有不小的差距！”林樓坦白地承認了這一點。
中國基建單位的橫掃全球那是日後的事情，現如今的確比不上那些國際大公司。
“但這並不代表我們就沒有獲勝的機會，俗話說一分錢一分貨，豪郝蒂夫公司實力如此強大，他們的報價也會更高，而且他們的市場重心主要放在西歐還有美國，不會派出素質最高的工人。”
“同時由於歷史原因，拉脫維尼亞人當年受到過**的迫害，他們對這家建造了元首地堡和狼穴的建築公司主觀印象可不是很好，除非是沒有合適的備選對象，不然的話這個項目落入豪郝蒂夫公司手中的機會並不大。”
二戰結束後很長一段時間裏，豪郝蒂夫公司都因為當年和**的密切關系，還有強迫勞動而受到國際輿論的指責。
“至於三星建設公司，他們的報價肯定比豪郝蒂夫公司低，不過我們能以比他們更低廉的收費，更快地速度完成這個項目！”
“拉脫維尼亞的經濟才剛剛起步不久，他們對成本還是非常關註的，要不然卡達爾部長也不會給咱們發放這份邀請函；而且他們現在已經開始在歐洲推廣本國的旅游項目了，好為機場落成後的大批旅客做準備。”
“要想給這些旅客留下好印象，從而帶動更多游客的到來，基礎設施就必須盡快做好，所以他們對酒店的建成時間同樣關註。”
“這座酒店再怎麽修建，也不至於落到機場後面吧？”劉桐有些疑惑地問道，無論從建設規模還是建設難度上來講，拉脫維尼亞首都機場項目都要比這座度假酒店大得多。
“雖然按照拉脫維尼亞官方的計劃，要到機場落成後才會迎來大量游客，但是因為gg會提前進行投放，所以還是會吸引小批量的游客陸續到來，酒店這類的配套自然就要提前完成了。”旅游推廣不能等到全部準備好再開始，這是一個潛移默化的長期過程。
劉桐點點頭，示意林樓繼續講下來，林樓又拿出了香山飯店的照片，“最主要的是，該項目同香山飯店有一定相似之處，都是位於山上的高端度假酒店，而三星建設集團雖然此前在中東做過許多項目，但同一類型的項目還真沒有，在經驗上我們是占優的。”
“而且香山飯店項目還拿到了美國建築學會的金獎，我們六建既然能建成這樣的作品，這對我們的實力也是一個很好的證明！”蘭啟功在旁邊幫腔，這話要讓林樓來說難免有點自誇的意思，他說就不存在這種顧慮了。
“一家能夠建造美國建築學會金獎作品的建築單位，毫無疑問是值得信任的。”現如今老毛子日漸衰弱，美國雖然還沒有達到歷史上的頂峰，但對世界各國的影響力卻是毋庸置疑的，這種影響力自然也體現在建築界。
這些優勢讓劉桐有了幾分把握，但他也知道要想拿下這麽大的項目，必須要進行充分地準備工作，於是有問起了他們的難處。
“想要拿下這個項目，一些必要的準備工作還是要有的，標書只是其中之一，另外還有參與投標的費用，去拉脫維尼亞，機票食宿都要花錢，而且還是美元，我們昨天算過了，最少也得五萬美元！這恐怕還得上級部門支持部分。”蘭啟功說道。
“此外還有設備的問題，我們現在使用的設備大多已經落後了，而且多是延續了蘇聯當年的技術路線，和歐洲國家使用的有所不同！”李蘭舟補充道。
“林工之前給我們介紹過，可以通過在當地租賃的方法獲得施工所需的設備，但學習如何使用這些設備，最少也得有兩臺樣本，還要請歐洲的技術人員過來培訓，這也得花美元。”一臺設備就太不保險了，萬一出現故障大家都得歇著，所以必須有備用。
“設備方面，我可以幫忙聯系一些二手的，質量上有保障，價格也比全新的貴，用來培訓和學習足夠了。”林樓也提前收集了相關資料，馬上拿出來把設備清單和報價遞過去。
劉桐接過來看了看，這些設備確實比國內的貴好幾倍，但相較於一千萬美元的收益，這點投入同樣值得。
又聽他們提了一些政策上、經濟上的小問題，劉桐結束了這次談話，“這件事我基本上已經了解了，我馬上還有個會要開，今天暫時就聊到這裏吧！我會盡快把這一情況向上級領導匯報，爭取盡快組織一場會議專門進行討論，到時候你們也必須列席。”
“回去後做好準備，隨時等我的電話通知。”這件事肯定不是劉桐一個人能做主的，必須要通過集體決策才行。
林樓和蘭啟功自然知道這一點，劉桐能夠表態盡力推進此事已經足夠了，他們紛紛起身告辭，劉桐一直把他們送到樓梯口才回去。
出來後聊了幾句，林樓就和蘭啟功、李蘭舟分開了，等回到四合院的時候，就看見昨天見過的六建辦公室主任李德寶在裏面和李慶熙他們聊天呢。
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