第143章談判
關燈
小
中
大
第143章 談判
如果說一個小縣城最不會落後的會是哪個行業的話。
那應該非屬餐飲業不可了。
因為餐飲是不管你網絡如何沖擊，都不會對餐飲造成太大影響的一個行業。
人總得有吃喝拉撒，總不能每天吸風飲露吧。
而且就算網購也不太現實，一來網上的食材究竟是什麽樣的，也沒有人會知道，安全是一個問題。
二來合不合口味，也同樣讓很多人都有些糾結。
所以不管怎麽樣，餐飲始終都會有實體店，而外賣的形成，只是讓餐飲店和顧客之間的距離由點對點，變成了點對多點。
這樣一來顧客不需要每天都跑腿到餐飲店裏去了，能節省一大筆的時間。
而桃源村烤肉館卻一直堅持著不開設外賣的形勢。
說起來，韓黎也曾經給陳夜提出過幾次建議，想要開通外賣功能，但是卻都被陳夜給否定掉。
烤肉館最開始的開店理念是什麽？
走的就是一個中高端的路子，你把外賣一開通，這樣一來豈不是變的和普通的幾十塊錢的烤肉店一樣了嗎？
這樣一來，在逼格上就下降了很多。
當然，在最開始的一段時間裏，肯定會顧客滿員，但是對於烤肉館的後續發展其實並不利的。
就算真的能賺到錢，也是賺短期錢，但是桃源村烤肉館這個形象下去了，那就真的是下去了，花再多錢也補不回來。
這件事情讓韓黎很是郁悶，不過想想現在烤肉館的生意，他也就做罷了。
反正烤肉館不是他們的店子，而且現在烤肉館的生意說起來也其實還不錯。
除去人工成本和菜品成本，每天的利潤也能夠達到一千塊錢左右。
這還是多虧於過年期間攢下來的人氣。
對於烤肉館，陳夜沒有想太多，也不想管太多。
這是一個長期的投資，短期內是看不到什麽太高的收益的。
而且陳夜是想要將桃源村這三個字品牌化，讓人們以後聽到這三個字第一想到的就是這是一個品牌。
現在看來，陳夜所做的一切還算是很成功的。
桃源村罐頭，桃源村餐館，桃源村零食批發部，而且馬上會上馬一個桃源村冰肌玉露膏。
中午，陳夜開車去了省城，因為王烈已經在省城跟雪發的總經理約好了見面。
接下來，雙方就是要真刀真槍的把合同約判下來。
至於是收購還是合作，這得看對方到底想怎麽個合作法了。
其實以陳夜現在的身價，就算真的收購雪發的公司也不是什麽難事。
雪發在省城現在的市值也就一個億左右而已。
比起雅潔這種不太入流的中端產品，雪發可以說真正算的上是一款低端護膚品了。
而且還是那種扔進人群裏找不出兩個認識的人的產品。
開車在省城郊區的工業園裏，雪發的總經理是一個四十多歲的中年男人，名字很有趣，名叫葛二蛋。
陳夜腦海裏立馬就浮現出了民兵葛二蛋的形象，再看看眼前這個有點中年禿頂穿的西裝革履的男人，感覺非常出戲。
“你好，陳先生，我雪發的葛經理，來和您談判關於您那款護膚品的合作事宜的！”葛二蛋一臉微笑，看上去是一個談判的老手。
把陳夜請進了辦公室，泡好茶，整套動作行雲流水，也沒有讓人感覺出有哪裏異樣。
陳夜坐在椅子上，微微笑著，朝王烈微微點了點頭。
這小子這次總算是找了個靠譜點的了。
光從氣質和談吐上，葛二蛋確實比不上蔣然那麽好。
蔣然是那種長期位居高位的女強人，渾身散發的氣場很強大，如果是一個合作夥伴的話，那她的這種氣場確實有點不太好。
但是蔣然確實是一個非常好的經理，因為她的氣場可以很好的讓她鎮住底下的員工，讓他們認真的工作。
“葛經理，你們公司的產業，有點局促啊！”陳夜微微笑著說道，直接一針見血的把雪發的短板給說了出來。
葛二蛋也不回避，點了點頭說道：“陳先生，其實您應該都了解，雪發之前在省城也是一個一流的大企業。”
“可惜後來因為經營不善導致了虧損，現在能夠剩下這些產業，已經是我們老板竭力爭取的情況下才能夠守住了！”
葛二蛋無奈的說著，之前的雪發在省城可以說是護膚品行業的一哥。
雪發說賣什麽那就絕對火什麽，而且那時候雪發的價格其實就是一直打低端價而成名的。
那時候誰也比不上雪發，因為沒有辦法能夠像雪發那樣壓價格。
不過後來因為行業市場的改變，雪發那樣的價格戰漸漸在行市內並不看好了。
越來越多的人不再太在意價格，而是更加觀註逼格和效果。
而雪發的領導層還是行使那老一套，導致大量市場被外來品牌侵占，最後雪發剩下的用戶，只剩下那些上了年紀的老人了。
“恩，其實我這次來是來收購的，雪發的情況我並不看好，我是希望將雪發收購下來。”
“說白了，我只是想買你們雪發在省城展覽會的一個名額而已！”陳夜微笑著說道。
葛二蛋臉色有些尷尬。
他當然知道陳夜的想法，也知道雪發的現狀是怎麽樣的。
只是自己在雪發工作也有十幾年了，要是這樣就易主了，那麽以後他又去哪裏工作？
或者說，從心底裏，他對雪發有著一種情感，畢竟他是一個親眼見證了雪發從強大走向衰敗的人。
心裏總是有著一種想法，想看著雪發還能夠再救一下，或許只需要一個產品，只需要一個機會就能夠重新站起來呢？
“陳先生，我覺得，我們還是可以試著合作一下，您把您的產品給我們，我們將產品銷售所得的利潤分出百分之五十五給您。
其實這樣一來就相當於你占我們雪發公司總股份的百分之五十五，其實也相當於控股了！”葛二蛋看著陳夜建議道。
他的這個建議其實還是蠻有誠意的。
因為陳夜只城要提供配方，就能夠拿到大頭的利潤，這樣一來他也不用承擔風險。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
如果說一個小縣城最不會落後的會是哪個行業的話。
那應該非屬餐飲業不可了。
因為餐飲是不管你網絡如何沖擊，都不會對餐飲造成太大影響的一個行業。
人總得有吃喝拉撒，總不能每天吸風飲露吧。
而且就算網購也不太現實，一來網上的食材究竟是什麽樣的，也沒有人會知道，安全是一個問題。
二來合不合口味，也同樣讓很多人都有些糾結。
所以不管怎麽樣，餐飲始終都會有實體店，而外賣的形成，只是讓餐飲店和顧客之間的距離由點對點，變成了點對多點。
這樣一來顧客不需要每天都跑腿到餐飲店裏去了，能節省一大筆的時間。
而桃源村烤肉館卻一直堅持著不開設外賣的形勢。
說起來，韓黎也曾經給陳夜提出過幾次建議，想要開通外賣功能，但是卻都被陳夜給否定掉。
烤肉館最開始的開店理念是什麽？
走的就是一個中高端的路子，你把外賣一開通，這樣一來豈不是變的和普通的幾十塊錢的烤肉店一樣了嗎？
這樣一來，在逼格上就下降了很多。
當然，在最開始的一段時間裏，肯定會顧客滿員，但是對於烤肉館的後續發展其實並不利的。
就算真的能賺到錢，也是賺短期錢，但是桃源村烤肉館這個形象下去了，那就真的是下去了，花再多錢也補不回來。
這件事情讓韓黎很是郁悶，不過想想現在烤肉館的生意，他也就做罷了。
反正烤肉館不是他們的店子，而且現在烤肉館的生意說起來也其實還不錯。
除去人工成本和菜品成本，每天的利潤也能夠達到一千塊錢左右。
這還是多虧於過年期間攢下來的人氣。
對於烤肉館，陳夜沒有想太多，也不想管太多。
這是一個長期的投資，短期內是看不到什麽太高的收益的。
而且陳夜是想要將桃源村這三個字品牌化，讓人們以後聽到這三個字第一想到的就是這是一個品牌。
現在看來，陳夜所做的一切還算是很成功的。
桃源村罐頭，桃源村餐館，桃源村零食批發部，而且馬上會上馬一個桃源村冰肌玉露膏。
中午，陳夜開車去了省城，因為王烈已經在省城跟雪發的總經理約好了見面。
接下來，雙方就是要真刀真槍的把合同約判下來。
至於是收購還是合作，這得看對方到底想怎麽個合作法了。
其實以陳夜現在的身價，就算真的收購雪發的公司也不是什麽難事。
雪發在省城現在的市值也就一個億左右而已。
比起雅潔這種不太入流的中端產品，雪發可以說真正算的上是一款低端護膚品了。
而且還是那種扔進人群裏找不出兩個認識的人的產品。
開車在省城郊區的工業園裏，雪發的總經理是一個四十多歲的中年男人，名字很有趣，名叫葛二蛋。
陳夜腦海裏立馬就浮現出了民兵葛二蛋的形象，再看看眼前這個有點中年禿頂穿的西裝革履的男人，感覺非常出戲。
“你好，陳先生，我雪發的葛經理，來和您談判關於您那款護膚品的合作事宜的！”葛二蛋一臉微笑，看上去是一個談判的老手。
把陳夜請進了辦公室，泡好茶，整套動作行雲流水，也沒有讓人感覺出有哪裏異樣。
陳夜坐在椅子上，微微笑著，朝王烈微微點了點頭。
這小子這次總算是找了個靠譜點的了。
光從氣質和談吐上，葛二蛋確實比不上蔣然那麽好。
蔣然是那種長期位居高位的女強人，渾身散發的氣場很強大，如果是一個合作夥伴的話，那她的這種氣場確實有點不太好。
但是蔣然確實是一個非常好的經理，因為她的氣場可以很好的讓她鎮住底下的員工，讓他們認真的工作。
“葛經理，你們公司的產業，有點局促啊！”陳夜微微笑著說道，直接一針見血的把雪發的短板給說了出來。
葛二蛋也不回避，點了點頭說道：“陳先生，其實您應該都了解，雪發之前在省城也是一個一流的大企業。”
“可惜後來因為經營不善導致了虧損，現在能夠剩下這些產業，已經是我們老板竭力爭取的情況下才能夠守住了！”
葛二蛋無奈的說著，之前的雪發在省城可以說是護膚品行業的一哥。
雪發說賣什麽那就絕對火什麽，而且那時候雪發的價格其實就是一直打低端價而成名的。
那時候誰也比不上雪發，因為沒有辦法能夠像雪發那樣壓價格。
不過後來因為行業市場的改變，雪發那樣的價格戰漸漸在行市內並不看好了。
越來越多的人不再太在意價格，而是更加觀註逼格和效果。
而雪發的領導層還是行使那老一套，導致大量市場被外來品牌侵占，最後雪發剩下的用戶，只剩下那些上了年紀的老人了。
“恩，其實我這次來是來收購的，雪發的情況我並不看好，我是希望將雪發收購下來。”
“說白了，我只是想買你們雪發在省城展覽會的一個名額而已！”陳夜微笑著說道。
葛二蛋臉色有些尷尬。
他當然知道陳夜的想法，也知道雪發的現狀是怎麽樣的。
只是自己在雪發工作也有十幾年了，要是這樣就易主了，那麽以後他又去哪裏工作？
或者說，從心底裏，他對雪發有著一種情感，畢竟他是一個親眼見證了雪發從強大走向衰敗的人。
心裏總是有著一種想法，想看著雪發還能夠再救一下，或許只需要一個產品，只需要一個機會就能夠重新站起來呢？
“陳先生，我覺得，我們還是可以試著合作一下，您把您的產品給我們，我們將產品銷售所得的利潤分出百分之五十五給您。
其實這樣一來就相當於你占我們雪發公司總股份的百分之五十五，其實也相當於控股了！”葛二蛋看著陳夜建議道。
他的這個建議其實還是蠻有誠意的。
因為陳夜只城要提供配方，就能夠拿到大頭的利潤，這樣一來他也不用承擔風險。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）