第376章真討厭
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第376章 真討厭
扯皮還在繼續，設計方同樣據理力爭，各種擺數據講事實。
對土建總包和林一工業而言，幾千萬的虧損或許還能勉強容忍，起碼在利潤範圍內。
但設計單位拿的錢又不多，哪能和這兩家比，要被把這黑鍋扣頭上，頭都得炸了。
大約又十五分鐘過去，各方湊在一起各自比較對方的文件和檔案，終於大體找到原因了。
設計方負責人一手一本書攤開，這是兩份分別來自設計文件和土建方進度報表的簽字戳章文件，裏面分別用紅筆圈了個大圈。
他略顯興奮的沖著土建總包說道：“我說怎麽回事呢，你們搞錯了嘛！你們這兒寫著，你們用的是2002年全國建築安全標準，但我們的設計文件裏可寫清楚了，執行的是2017年最新版標準！在我們提供的所有文件裏可從來沒有變過。難怪會有多達十噸的誤差，這都2018年啦，怎麽可能還沿用十六年前的標準嘛，科技在進步，社會在發展，對不對？”
說完，這哥們暗自抹了把心頭冷汗，嚇死個人，差點以為自己真得背大鍋呢。
土建方老總兩眼瞪圓，搶過兩本書仔細看，再又從下屬手裏拿過施工員快翻爛了的設計方提供資料對比，還真是設計單位負責人說的那樣。
設計文件裏寫著2017標準，自己這邊準備的談判相關檔案裏寫的卻又是2002標準。
不好，翻車了！
早在談判之前，各方可都已經交付過簽字蓋章的文件，這下沒得抵賴。
他猛抓頭發，“不可能啊，沒道理啊。”
倘若就此定論，那又成土建總包的全責，這鍋他背不住。
林知書一直冷眼旁觀，她來這兒本就沒打算說話，只負責鎮場面而已。
沈崇遠遠看看土建老總，又在心裏槽起來，沈不住氣吶朋友，虧得你還生意人呢。
就在此時，土建老總背後的項目經理急沖沖的翻出份文件來，“這個，老板，你看看這個，這是招標文件！這是我們的合同！我可都是嚴格按照招標文件和合同規定施工的！”
土建老總拿過來一看，立馬把矛頭又對準七糧漿酒業總經理，“趙總，可不是我們的問題，你們招標文件裏寫的可是02標準，咱們的合同裏簽的也是02標準，後來你們變更到2017標準沒單獨和我們說啊！這麽大的事……”
七糧漿酒業趙總先是一楞，怎麽繞個大圈子這鍋又繞回自己頭上來了？
他扭頭看向身邊自家公司的工程部經理，“這樣的嗎？”
這位經理也在動作飛快的翻文件，大約一分多鐘後，他尷尬點頭，“趙總，是這樣的。”
“你們在搞什麽！設計方做了變更，為什麽不通知施工單位！是不是通知了沒引起重視？有簽收文件嗎？”
趙總怒意勃然的重重一拍桌。
總經理尷尬至極，“沒……沒有。”
他又看向設計單位，“不對啊，當初你們侯總工與我交流時，明明說的是執行02標準啊！”
設計單位負責人瘋狂甩鍋，“侯老師是咱們國內釀造業的設計大師，但在接這單子之前我們就講清楚了，侯老師都快七十歲，精力跟不上，只負責工藝把總和審核，不參與具體的設計工作。他只是掛個名而已，畫圖的可不是他本人啊。他上次親自畫圖都十幾年前五十多歲時的事了，他不清楚去年剛出的新規很正常啊。”
接下來的話設計單位負責人就沒說透了，分明就是你沒仔細核實資料所致，反正你們甭管怎麽甩，這鍋都甩不到咱這兒來。
事情爭論到現在，局面漸漸變得明晰，土建總包肯定有責任，盡管合同與招標書裏寫的02標準，但在實際建造中，還是應該以大家都簽字蓋章了的具體設計要求而施工。
甲方當然也有責任，並未及時全面的通知土建方做出設計變更，招標文件和合同書裏也寫錯了。
但林一工業卻也有點“小小”的遺留問題。
甲方那邊接住半邊鍋之後，繼續翻資料，立馬查出問題來，對林一工業副總關小谷說道：“關總，這是你們的投標文件，還有當初我們簽的合同，當時你們承諾的加工誤差可是上下浮動在四噸以內。但現在貴公司提供的設備卻超重了四點八噸，這最後的零點八噸，剛好是安監部門卡住的那條線，這是壓垮駱駝的最後一根稻草。”
林知書心中暗嘆一聲，果然這個馬腳逃不掉。
她其實一早就知道，在這種大事上蒙混不過去。
副總關小谷並不打算耍賴，關於此事昨晚就已經商定態度。
關大姐站起來十分光棍的承認了，“我們的確比承諾值超重了零點八噸，但我認為我們不是主要原因。”
稻草這說法肯定不能同意，大家什麽都擺在明面上，還想往咱們頭上甩大鍋，不可能！
這不是一塊兩塊的大白菜，誰都不願意輕易讓步。
最後的結果必然是各打一棒，三家各自承擔。
生意還是得做，林一工業雖然責任最輕，但不能不認。
扯皮還要繼續，明確了責任人，那就要確定孰輕孰重的責任比例了。
初步商定的整改方案是土建返工，林一工業這邊要減重就得縮小設備，進而可能影響整條生產線的產能。
初步預估的土建改造費用是一個億，接下來扯皮的就是誰出多少。
桌面上的爭執還在繼續，這便是所謂的商業談判，當然不管現在大家怎麽爭，最後肯定還是得慢慢達成共識，今天必須磨出個結果來。
林知書全程沒有發話，但卻悄悄拽了拽沈崇的衣袖。
沈哥偏過頭去，“怎麽了？不舒服？”
林知書先輕輕搖頭，“沒有，我是想問你有什麽感覺。”
沈崇不動聲色的撇撇嘴。
他說不上來什麽感覺，其實心頭略感失望。
昨晚他見林知書那如臨大敵的模樣，還以為是幾個億或者幾十億的大家夥呢。
他這才有點興奮起來。
搞半天，你們呼啦啦的一大群人在桌子上紅鼻子紅眼爭的就是這“區區”一個億的“雞毛蒜皮”。
沈哥表示很不帶感，很沒有樂趣，很沒有味道，和我想的不一樣。
我要的不是這種舞臺。
老林也真是的，至於嗎，當初你六千萬眼皮都不眨給我買墓的豪氣呢？
一個億的爭端，值得你親自下來一趟嗎？
他這是不當家不知柴米油鹽貴，自己開公司來錢太輕松，沒錢這當回事。
以身家比例來換算，一個億大約相當於老林身家的幾百分之一吧。
他上輩子掛掉前的身家也有個一兩百來萬，那一個億撐死了等於五千塊，分明就是灑灑水。
可實際上別說林知書，這世上再有錢的人都不可能完全不把一個億當回事。
該是她的錢，為什麽不過問？
“還……還行吧。”
雖然心裏相當無感，但沈崇面上卻保持嚴肅，如此說道。
林知書渾然不知他心中想法，兀自低聲開展孩子爹養成計劃，“其實早在談判之前我就知道會是這局面。所有問題我之前都知道。”
“那你幹嘛還專門跑一趟？沒必要吧？”
沈崇心裏正這麽想呢，她竟主動送上門，怎麽能不吐槽。
林知書卻呵呵一笑，心滿意足，就知道你會這樣看，“不對，在商業上有些事即便知道結果，卻也不能不管。現在只是達成初步意向，真正的重頭戲是接下來的責任分配。如果我不下來，那攤派的結果很可能是我們三千萬，甲方三千萬，土建方四千萬。”
“如果我不在場，關總獨自面對這麽大的壓力，很可能會被步步壓迫，不說三千萬，扛到兩千五百萬也是有可能的。但現在我在這裏，我們就能爭取到己方負責兩千萬，另外八千萬那兩家自己磋商。在商言商，凡事不能輕易讓步，必須寸土必爭。我在場就能一言而決。跑一趟就能節約數百萬，為何不為？”
林知書覺得自己這個育爸經做得很不錯，讓沈崇多上上這種臺面，他能慢慢適應並明白很多東西。
如果他能仔細觀察並思考每個人的話和態度，甚至能在談判中洞察各方動向，但這又是更深度的東西了，暫時不講。
沈崇感覺卻感覺自己白眼不夠翻，真有點坑。
搞半天，你恁大一尊佛，爭的只是五百萬？
他簡直同情自己，我從昨晚到現在到底在興奮個什麽勁啊！
崩了崩了，心態爆炸。
更爆炸的是林知書竟理直氣壯的在給他上課！
單一件事他還能淡定，可兩個狀況撞到了一起，就讓他很是憂郁和惆悵了。
他只得悶悶的點頭，“對，你說得對，你說的都對。”
沈拳王瘋狂自我提醒，冷靜，一定要冷靜。
孩子媽的心意是為我好，希望我能學到東西。
我正在泡她，不能當個杠精。
林知書見他如此認同，心頭那個美，又把註意力轉回談判場上。
別看在場都是動輒幾十億百億級的大企業高層領導，還真是一分一毛的摳，能省一分是一分。
大家都拼命絞盡腦汁據理力爭，還時不時拽上無責任的設計方給出評估意見。
桌面上的爭鋒太過激烈，沈崇與林知書兩人短暫的竊竊私語倒沒什麽人註意到。
沈崇低頭看表，快上午十一點半了，目測不到午飯時間收不了攤。
不對，恐怕上午根本不能達成共識，下午還得繼續。
這就很喪了。
就在此時，他的手機突然震動，沈崇眼疾手快摸出來，本想直接掐斷，低頭一看來電顯示竟是梁仔。
這時候梁仔等人應該在蜀都基地，打電話回來怕是有正事，可又不方便在這兒接，沈崇一時間掐也不是接也不是。
震動幾秒後鈴聲就開始響起來了，沈崇趕緊掌捏住手機喇叭快步往外走。
沈崇的動向全被身邊的林知書看在眼裏，眉頭又皺起來。
誰的電話？
鬼鬼祟祟的，就不能先掛斷了回頭打過去嗎？
還得專門跑出去接？
這都什麽場合呢，等他回來得好好說說他。
呃，還是算了，說太多也不好，隨他了。
大約等了快五分鐘，沈崇還沒回來，又等十分鐘，依然沒回。
林知書覺得不對勁，腦子裏再回想剛才沈崇的態度，頓時恍然大悟。
我暈，搞半天這家夥是和欣欣一樣坐得不耐煩啊！
電話遁了！
你搞什麽吶！
你不是想幫我嗎？
她很生氣。
她認為沈崇可能是因為覺得幫不上忙，又三分鐘熱情的失了興趣，所以直接中途退場了。
她怒其不爭，不求你幫忙，但你多聽聽多看看，多了解些東西又怎麽了，對你又沒壞處，真討厭。
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大約又十五分鐘過去，各方湊在一起各自比較對方的文件和檔案，終於大體找到原因了。
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設計文件裏寫著2017標準，自己這邊準備的談判相關檔案裏寫的卻又是2002標準。
不好，翻車了！
早在談判之前，各方可都已經交付過簽字蓋章的文件，這下沒得抵賴。
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就在此時，土建老總背後的項目經理急沖沖的翻出份文件來，“這個，老板，你看看這個，這是招標文件！這是我們的合同！我可都是嚴格按照招標文件和合同規定施工的！”
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他扭頭看向身邊自家公司的工程部經理，“這樣的嗎？”
這位經理也在動作飛快的翻文件，大約一分多鐘後，他尷尬點頭，“趙總，是這樣的。”
“你們在搞什麽！設計方做了變更，為什麽不通知施工單位！是不是通知了沒引起重視？有簽收文件嗎？”
趙總怒意勃然的重重一拍桌。
總經理尷尬至極，“沒……沒有。”
他又看向設計單位，“不對啊，當初你們侯總工與我交流時，明明說的是執行02標準啊！”
設計單位負責人瘋狂甩鍋，“侯老師是咱們國內釀造業的設計大師，但在接這單子之前我們就講清楚了，侯老師都快七十歲，精力跟不上，只負責工藝把總和審核，不參與具體的設計工作。他只是掛個名而已，畫圖的可不是他本人啊。他上次親自畫圖都十幾年前五十多歲時的事了，他不清楚去年剛出的新規很正常啊。”
接下來的話設計單位負責人就沒說透了，分明就是你沒仔細核實資料所致，反正你們甭管怎麽甩，這鍋都甩不到咱這兒來。
事情爭論到現在，局面漸漸變得明晰，土建總包肯定有責任，盡管合同與招標書裏寫的02標準，但在實際建造中，還是應該以大家都簽字蓋章了的具體設計要求而施工。
甲方當然也有責任，並未及時全面的通知土建方做出設計變更，招標文件和合同書裏也寫錯了。
但林一工業卻也有點“小小”的遺留問題。
甲方那邊接住半邊鍋之後，繼續翻資料，立馬查出問題來，對林一工業副總關小谷說道：“關總，這是你們的投標文件，還有當初我們簽的合同，當時你們承諾的加工誤差可是上下浮動在四噸以內。但現在貴公司提供的設備卻超重了四點八噸，這最後的零點八噸，剛好是安監部門卡住的那條線，這是壓垮駱駝的最後一根稻草。”
林知書心中暗嘆一聲，果然這個馬腳逃不掉。
她其實一早就知道，在這種大事上蒙混不過去。
副總關小谷並不打算耍賴，關於此事昨晚就已經商定態度。
關大姐站起來十分光棍的承認了，“我們的確比承諾值超重了零點八噸，但我認為我們不是主要原因。”
稻草這說法肯定不能同意，大家什麽都擺在明面上，還想往咱們頭上甩大鍋，不可能！
這不是一塊兩塊的大白菜，誰都不願意輕易讓步。
最後的結果必然是各打一棒，三家各自承擔。
生意還是得做，林一工業雖然責任最輕，但不能不認。
扯皮還要繼續，明確了責任人，那就要確定孰輕孰重的責任比例了。
初步商定的整改方案是土建返工，林一工業這邊要減重就得縮小設備，進而可能影響整條生產線的產能。
初步預估的土建改造費用是一個億，接下來扯皮的就是誰出多少。
桌面上的爭執還在繼續，這便是所謂的商業談判，當然不管現在大家怎麽爭，最後肯定還是得慢慢達成共識，今天必須磨出個結果來。
林知書全程沒有發話，但卻悄悄拽了拽沈崇的衣袖。
沈哥偏過頭去，“怎麽了？不舒服？”
林知書先輕輕搖頭，“沒有，我是想問你有什麽感覺。”
沈崇不動聲色的撇撇嘴。
他說不上來什麽感覺，其實心頭略感失望。
昨晚他見林知書那如臨大敵的模樣，還以為是幾個億或者幾十億的大家夥呢。
他這才有點興奮起來。
搞半天，你們呼啦啦的一大群人在桌子上紅鼻子紅眼爭的就是這“區區”一個億的“雞毛蒜皮”。
沈哥表示很不帶感，很沒有樂趣，很沒有味道，和我想的不一樣。
我要的不是這種舞臺。
老林也真是的，至於嗎，當初你六千萬眼皮都不眨給我買墓的豪氣呢？
一個億的爭端，值得你親自下來一趟嗎？
他這是不當家不知柴米油鹽貴，自己開公司來錢太輕松，沒錢這當回事。
以身家比例來換算，一個億大約相當於老林身家的幾百分之一吧。
他上輩子掛掉前的身家也有個一兩百來萬，那一個億撐死了等於五千塊，分明就是灑灑水。
可實際上別說林知書，這世上再有錢的人都不可能完全不把一個億當回事。
該是她的錢，為什麽不過問？
“還……還行吧。”
雖然心裏相當無感，但沈崇面上卻保持嚴肅，如此說道。
林知書渾然不知他心中想法，兀自低聲開展孩子爹養成計劃，“其實早在談判之前我就知道會是這局面。所有問題我之前都知道。”
“那你幹嘛還專門跑一趟？沒必要吧？”
沈崇心裏正這麽想呢，她竟主動送上門，怎麽能不吐槽。
林知書卻呵呵一笑，心滿意足，就知道你會這樣看，“不對，在商業上有些事即便知道結果，卻也不能不管。現在只是達成初步意向，真正的重頭戲是接下來的責任分配。如果我不下來，那攤派的結果很可能是我們三千萬，甲方三千萬，土建方四千萬。”
“如果我不在場，關總獨自面對這麽大的壓力，很可能會被步步壓迫，不說三千萬，扛到兩千五百萬也是有可能的。但現在我在這裏，我們就能爭取到己方負責兩千萬，另外八千萬那兩家自己磋商。在商言商，凡事不能輕易讓步，必須寸土必爭。我在場就能一言而決。跑一趟就能節約數百萬，為何不為？”
林知書覺得自己這個育爸經做得很不錯，讓沈崇多上上這種臺面，他能慢慢適應並明白很多東西。
如果他能仔細觀察並思考每個人的話和態度，甚至能在談判中洞察各方動向，但這又是更深度的東西了，暫時不講。
沈崇感覺卻感覺自己白眼不夠翻，真有點坑。
搞半天，你恁大一尊佛，爭的只是五百萬？
他簡直同情自己，我從昨晚到現在到底在興奮個什麽勁啊！
崩了崩了，心態爆炸。
更爆炸的是林知書竟理直氣壯的在給他上課！
單一件事他還能淡定，可兩個狀況撞到了一起，就讓他很是憂郁和惆悵了。
他只得悶悶的點頭，“對，你說得對，你說的都對。”
沈拳王瘋狂自我提醒，冷靜，一定要冷靜。
孩子媽的心意是為我好，希望我能學到東西。
我正在泡她，不能當個杠精。
林知書見他如此認同，心頭那個美，又把註意力轉回談判場上。
別看在場都是動輒幾十億百億級的大企業高層領導，還真是一分一毛的摳，能省一分是一分。
大家都拼命絞盡腦汁據理力爭，還時不時拽上無責任的設計方給出評估意見。
桌面上的爭鋒太過激烈，沈崇與林知書兩人短暫的竊竊私語倒沒什麽人註意到。
沈崇低頭看表，快上午十一點半了，目測不到午飯時間收不了攤。
不對，恐怕上午根本不能達成共識，下午還得繼續。
這就很喪了。
就在此時，他的手機突然震動，沈崇眼疾手快摸出來，本想直接掐斷，低頭一看來電顯示竟是梁仔。
這時候梁仔等人應該在蜀都基地，打電話回來怕是有正事，可又不方便在這兒接，沈崇一時間掐也不是接也不是。
震動幾秒後鈴聲就開始響起來了，沈崇趕緊掌捏住手機喇叭快步往外走。
沈崇的動向全被身邊的林知書看在眼裏，眉頭又皺起來。
誰的電話？
鬼鬼祟祟的，就不能先掛斷了回頭打過去嗎？
還得專門跑出去接？
這都什麽場合呢，等他回來得好好說說他。
呃，還是算了，說太多也不好，隨他了。
大約等了快五分鐘，沈崇還沒回來，又等十分鐘，依然沒回。
林知書覺得不對勁，腦子裏再回想剛才沈崇的態度，頓時恍然大悟。
我暈，搞半天這家夥是和欣欣一樣坐得不耐煩啊！
電話遁了！
你搞什麽吶！
你不是想幫我嗎？
她很生氣。
她認為沈崇可能是因為覺得幫不上忙，又三分鐘熱情的失了興趣，所以直接中途退場了。
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