第252章：三年內到吊打阿裏
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第252章：三年內到吊打阿裏
傑倫訕笑了下，張瑞喝完杯中的茶，吐了口氣道：“行了，多餘的話，我就不說了，張韶涵，宣之謙和鄧紫其這三名藝人以後就交給你來帶。”
“來杯娛樂比去年規模大了不止一倍，現在葉總平時公事繁忙，有些時候管不了那麽細致的事，以後要是在生活上遇到什麽難事，可以直接來找我解決。”
傑倫眼神一亮，滿臉帶笑，站起身急忙握手道：“瑞總，十分感謝您，沒有來杯娛樂就沒有我現在的成績，多的話我也不說了，以後我會繼續努力，攜手來杯娛樂影視公司，共同走出國門，登上好萊塢舞臺！”
張瑞淡笑點頭道：“行，那以後共同攜手登上好萊塢！”
“不管未來能不能實現，我張瑞有你這句話就足夠了。”
兩人寒暄了片刻，張瑞親自送傑倫走出房門。
傑倫的身影消失在走廊中，張瑞關上房門後，直接道：“定明天的機票，我們是時候該回魔都了。”
這次來臨湘，張瑞本想著和呂環兵談三名超女的簽約，沒想到呂環兵寸步不讓，嘴上說著感謝來杯奶茶的話，沒有來杯奶茶的讚助就沒有火爆的現場，但行動上卻......
嘴上的巨人，行動上的矮子。
害的當時張瑞好一陣激動，但有總比沒有好，還記得張韶涵一首隱形的翅膀，瞬間火爆全網乃至整個華夏大陸，不知為何，以後的張韶涵名聲卻大不如從前。
後來也創作過幾首歌曲，但對比隱形的翅膀受歡迎程度來看，沒有任何可比性，張瑞也犯愁，以後張韶涵該如何安排。
但事已至此，張瑞只好啟程回魔都。
剛下飛機，張瑞就看到了一條有關阿裏的報道。
阿裏巴巴首席董事長馬雲，將用40%的股權和35%的投票權，出任華夏雅虎董事會主席職位，這條消息，不禁讓張瑞走神了。
前世阿裏爆出這消息時，自己還在網吧玩游戲，碰巧瀏覽網頁時看到了這報道，當時就因這事，還和楊澎吹著牛逼。
05年8月份，具體的日期張瑞是記不清了，只知道大概的月份，就是在八月份。
一轉眼就來到了07年，阿裏巴巴在港交所敲鐘成功上市。
張瑞匆忙趕回公司，邊走邊問道：“唐總去哪了？”
“讓唐總來見我，我有事找他商量。”
“好的瑞總。”
辦公室。
唐駿抱著厚厚一疊的文件夾，推門走了進來。
張瑞瞥了眼，這一看就是整天呆在辦公室審批文件，張瑞輕咳了幾聲道：“唐總，這段時間辛苦你了，再過段時間你就會有個助手。”
“嗯？”
唐駿用手推了下眼鏡，眼神略帶疑惑，張瑞淡笑道：“黃總，我這次去臨湘審查門店裝修進展時，和黃總簡單聊了幾句。”
“楊總的話，現在還不知道什麽時候能結束學期，公司規模越大，日常的瑣事文件就越多，你可以適當招幾個常務助理，把簡單的文件交給手下做，這麽簡單的道理，我就不教你了。”
“我這次想提拔黃生為公司總經理，平時也能幫你分擔工作，兩人效率也更快點。”
唐駿一怔，下意識問道：“瑞總，那裝修公司？”
張瑞淡笑按手道：“這就不用你操心了，黃生這人可靠，臨走前會安排人的，黃生之前是幹裝修公司，職位為部門經理，被我挖來後，擔任分公司總裁，經過幾個月時間的打磨，黃生應該適應差不多了。”
“這次調黃生來總部，你記得好好帶他。”
唐駿眼神一亮，點頭道：“好的瑞總，您放心。”
張瑞笑著點頭，繼續道：“還有件事，不知你聽說過了沒？”
“瑞總，您請說。”
張瑞將阿裏巴巴出任雅虎華夏董事會主席職位的事，詳細說了下，這讓唐駿不由皺眉，這事和自家公司沒有任何牽扯，阿裏是做電商的，自家是做奶茶的。
兩者又怎麽能相提並論？
但瑞總為什麽要提？
最後經過唐駿深思熟慮後，驚恐的望著張瑞，難道瑞總是想做電商？
唐駿臉上的笑容早已消失不見，試探問道：“瑞總，您的意思是，來杯奶茶準備進軍電商？”
張瑞敲了敲桌子，點頭道：“對！”
“隨著互聯網的普及，未來幾年後，線下門店零售必定會因線上電商而受到的沖擊，線下這些門店流量，也將會被導流到線上進行購物。”
“以後線下零售行業會越加的困難，線上註定會取代線下，趁現在還有時間，早點進行布局，提早做出準備。”
唐駿這次沒同意，反駁道：“瑞總，您這話我就不同意，互聯網是會給線下零售帶來一定的沖擊，這一點我是同意，但線下門店是絕不會被線上電商所取代，兩者是相輔相成，還請瑞總勿激動。”
“電商我認為沒有必要去做，目前我們公司線上早已經布局，開發了奶茶線上訂餐，隨後又收購了大眾點評，我認為這已經是足夠了。”
“公司已經開設了這麽多項目，光每個月開支都不是一筆小數目，現在除了餐飲平臺能靠gg和配送費，勉強能維持開支外，其他項目都還處在入不敷出中。”
“如果又要加上電商項目，恐怕公司承擔不起每個月的開銷，除非公司有另外的收入渠道。”
張瑞按了按手，緩緩道：“唐總，您先別急，之所以和你談電商，我也是有準備的，而且也已經思考周全後才會和你講的。”
“營收的問題簡單，從九城開始調整，游戲內買賣道具，想要獲得游戲內稀有裝備，充值抽獎才能獲得。”
“但有一點，游戲內gg不準投放。”
“夢幻西游上線也有幾天了，現在也能維持收支平衡，來杯農場也可以采取充值換稀有道具的方法，來實現營收。”
“那這游戲營收的問題就解決了。”
“至於影視那邊就更好說了，一部電視劇上線，首播權比平均市場價報高20%的費用。”
唐駿剛想插嘴，張瑞打斷道：“出自來杯影視的電視劇，每部都是精品，上線後註定會大火。”
“如果這價格還遭多家電視臺哄搶，那就把這價格再給我提高點，價高者得。”
“除了首播權，還有覆播權，這價格和首播權同樣，給我提高20%的報價，我就不相信沒人要。”
“上次說的開發視頻播放權，插入gg，每一集開始前，先播放15秒的gg，用戶可以通過購買VIP來獲得免gg的權利。”
“那視頻軟件營收困難的問題也能解決。”
“困難總比辦法多，只要去想，什麽問題都會有解決辦法。”
張瑞的一頓話，讓唐駿啞口無言，呆楞在原地。
張瑞繼續道：“既然這樣，從明天起，成立電商部門，先完成電商平臺的搭建，這事就交給曾凡東來做。”
“爭取在11月份前，完成好電商平臺的搭建。”
“至於微博這款軟件，每天平均月活數達上百萬，除了日常的gg商投放外，可以先開通小黃車，通過博主帶貨，來實現流量變現。”
“平臺抽取20%的費用，先內測一小部分用戶，試試看情況再說。”
唐駿見瑞總，事意已決，也不好再多加阻攔，只好道：“瑞總，那我現在就安排下去。”
張瑞點頭，唐駿緩緩退出了辦公室。
..........
“朱總，您請坐！”王興滿臉帶笑，客氣道。
朱小虎淡笑了下道：“王總，您客氣了，這次來找你，是想找你談合作。”
王興眼神一亮，朱小虎淡定喝了口茶，緩緩道：“美団，這名字不錯，還不知王總，您是打算如何發展？”
王興舔了舔幹燥的嘴唇，激動道：“朱總，我打算先用幾十萬資金，將京城所有餐飲門店覆蓋，大量招募騎手來配送訂單。”
“車輛需要騎手自帶，這樣也能將有限的資源發揮到最大。”
“用五十萬資金，先把京城的臺子給搭起來，在本地先獲得良好的口碑，有了好口碑再擴張到下一個城市，就這樣，循環反覆。”
朱小虎沒打斷王興的介紹，等王興說完後，朱小虎才緩緩道：“那你準備如何防禦來杯配送的進攻？”
“有沒有想過這問題？”
王興遲疑了幾秒，急忙接話道：“我之所以創建美団，也是受來杯配送的啟發，隨著互聯網越加的普及，會給大眾帶來一定的便利，而送餐則是其中一個。”
“來杯奶茶的瑞總，我了解過，我自愧不如，論眼光我是比不過瑞總，論能力我也比不過，但有一點能比的過。”
朱小虎眼神一亮，下意識放下了杯子，道：“王總，請說。”
王興輕咳了幾聲，扭正了坐姿，沈聲道：“我和瑞總最大的區別就是貪婪。”
“如今的來杯奶茶，雖然本質上是賣奶茶，但從公司的角度看過去，來杯奶茶涉及線上，零售，餐飲，影視，游戲等多個行業。”
“早就無心研制奶茶，現在其他奶茶品牌，也只是短時間被來杯奶茶壓得喘不過氣，一旦有了喘氣的機會，我堅信，絕對第一時間會反駁來杯。”
“而我們美団就可以趁機抓住這機會，利用奶茶品牌商戶心理，來占領市場份額。”
“這樣算下來，第一批客戶就有了，就是來杯奶茶的對手們，敵人的對手，就是我們的朋友。”
“而且來杯的一杯奶茶單價太高，普通人根本就接受不了，所以我們可以鼓勵這群奶茶商戶，先打著低價來出售，而美団也將會研制專門的餐飲平臺。”
“低價人群始終是比高價人群多，美団可以主打性價比，吸引客戶來，等有了足夠多的客戶規模，我們就可以慢慢蠶食來杯市場。”
“根據我調查市場的結果得知，京城的餐戶，來杯沒簽訂獨家合同，簽訂的也只是普通合同。”
“而魔都是有一些獨家合作的商戶，這應該是之前和大眾點評爭奪市場後，留下來的。”
朱小虎算是聽懂了，王興打算利用人的心理來作為自己擴張的第一步，但朱小虎是知道，張瑞這個人，吃獨食吃慣了，一旦讓張瑞註意到美團，恐怕又是一個死。
但此時心中有計劃了。
朱小虎內心邪笑了下，淡笑道：“行，既然王總都考慮好了，而且說的也很有道理和邏輯，平時我就欣賞你們這些，不畏困難險阻，奮勇上前的年輕人們。”
“這次我代表金沙江創投公司，先投資美団三百萬人民幣，如果王總後續表現驚人，我會替王總多多宣傳，比如紅杉資本這些，都是圈子裏的人，他們也苦於找不到好項目投資，只要美団能打出名聲，錢是不會少的。”
“錢是給你了，希望王總能不負眾望，不要求美団能在一年時間內，就超過來杯配送，但一年時間內，至少掌握10%的市場規模，我才有可能繼續追加投資。”
“如果連這要求都達不到，那我只能.....”
朱小虎話沒說完，聰明人都懂最後一句話，王興珍重點頭握手道：“朱總，您放心，10%太小了，一年拿下20%的市場，才是我們美団的目標。”
好。朱小虎爽快大笑道：“我就欣賞你這種年輕人，希望王總能馬到成功，一本萬利！”
“謝謝，朱總。”
“朱總，我送您，天色也快黑了，我請朱總吃頓飯，我們再深度交談交談。”
好。
兩人滿臉充滿了喜悅，邊說邊大笑的離開了簡陋的辦公室。
魔都。
張瑞對於美団創建，內心沒有絲毫的波動，就算拿到了投資，又能怎麽樣？
王興的確是個硬茬，前世王興就憑借著美団，登上了胡潤富豪排行榜。
如果時光倒流一年前，王興一年前創建美団，當時的張瑞還會有一點的懼怕，但現在絲毫不看在眼裏。
張瑞是不知道，這背後又是朱小虎再攪局。
張瑞此時正為了電商的事，謀劃著未來的道路，要做到三年內到吊打阿裏。
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張瑞淡笑點頭道：“行，那以後共同攜手登上好萊塢！”
“不管未來能不能實現，我張瑞有你這句話就足夠了。”
兩人寒暄了片刻，張瑞親自送傑倫走出房門。
傑倫的身影消失在走廊中，張瑞關上房門後，直接道：“定明天的機票，我們是時候該回魔都了。”
這次來臨湘，張瑞本想著和呂環兵談三名超女的簽約，沒想到呂環兵寸步不讓，嘴上說著感謝來杯奶茶的話，沒有來杯奶茶的讚助就沒有火爆的現場，但行動上卻......
嘴上的巨人，行動上的矮子。
害的當時張瑞好一陣激動，但有總比沒有好，還記得張韶涵一首隱形的翅膀，瞬間火爆全網乃至整個華夏大陸，不知為何，以後的張韶涵名聲卻大不如從前。
後來也創作過幾首歌曲，但對比隱形的翅膀受歡迎程度來看，沒有任何可比性，張瑞也犯愁，以後張韶涵該如何安排。
但事已至此，張瑞只好啟程回魔都。
剛下飛機，張瑞就看到了一條有關阿裏的報道。
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05年8月份，具體的日期張瑞是記不清了，只知道大概的月份，就是在八月份。
一轉眼就來到了07年，阿裏巴巴在港交所敲鐘成功上市。
張瑞匆忙趕回公司，邊走邊問道：“唐總去哪了？”
“讓唐總來見我，我有事找他商量。”
“好的瑞總。”
辦公室。
唐駿抱著厚厚一疊的文件夾，推門走了進來。
張瑞瞥了眼，這一看就是整天呆在辦公室審批文件，張瑞輕咳了幾聲道：“唐總，這段時間辛苦你了，再過段時間你就會有個助手。”
“嗯？”
唐駿用手推了下眼鏡，眼神略帶疑惑，張瑞淡笑道：“黃總，我這次去臨湘審查門店裝修進展時，和黃總簡單聊了幾句。”
“楊總的話，現在還不知道什麽時候能結束學期，公司規模越大，日常的瑣事文件就越多，你可以適當招幾個常務助理，把簡單的文件交給手下做，這麽簡單的道理，我就不教你了。”
“我這次想提拔黃生為公司總經理，平時也能幫你分擔工作，兩人效率也更快點。”
唐駿一怔，下意識問道：“瑞總，那裝修公司？”
張瑞淡笑按手道：“這就不用你操心了，黃生這人可靠，臨走前會安排人的，黃生之前是幹裝修公司，職位為部門經理，被我挖來後，擔任分公司總裁，經過幾個月時間的打磨，黃生應該適應差不多了。”
“這次調黃生來總部，你記得好好帶他。”
唐駿眼神一亮，點頭道：“好的瑞總，您放心。”
張瑞笑著點頭，繼續道：“還有件事，不知你聽說過了沒？”
“瑞總，您請說。”
張瑞將阿裏巴巴出任雅虎華夏董事會主席職位的事，詳細說了下，這讓唐駿不由皺眉，這事和自家公司沒有任何牽扯，阿裏是做電商的，自家是做奶茶的。
兩者又怎麽能相提並論？
但瑞總為什麽要提？
最後經過唐駿深思熟慮後，驚恐的望著張瑞，難道瑞總是想做電商？
唐駿臉上的笑容早已消失不見，試探問道：“瑞總，您的意思是，來杯奶茶準備進軍電商？”
張瑞敲了敲桌子，點頭道：“對！”
“隨著互聯網的普及，未來幾年後，線下門店零售必定會因線上電商而受到的沖擊，線下這些門店流量，也將會被導流到線上進行購物。”
“以後線下零售行業會越加的困難，線上註定會取代線下，趁現在還有時間，早點進行布局，提早做出準備。”
唐駿這次沒同意，反駁道：“瑞總，您這話我就不同意，互聯網是會給線下零售帶來一定的沖擊，這一點我是同意，但線下門店是絕不會被線上電商所取代，兩者是相輔相成，還請瑞總勿激動。”
“電商我認為沒有必要去做，目前我們公司線上早已經布局，開發了奶茶線上訂餐，隨後又收購了大眾點評，我認為這已經是足夠了。”
“公司已經開設了這麽多項目，光每個月開支都不是一筆小數目，現在除了餐飲平臺能靠gg和配送費，勉強能維持開支外，其他項目都還處在入不敷出中。”
“如果又要加上電商項目，恐怕公司承擔不起每個月的開銷，除非公司有另外的收入渠道。”
張瑞按了按手，緩緩道：“唐總，您先別急，之所以和你談電商，我也是有準備的，而且也已經思考周全後才會和你講的。”
“營收的問題簡單，從九城開始調整，游戲內買賣道具，想要獲得游戲內稀有裝備，充值抽獎才能獲得。”
“但有一點，游戲內gg不準投放。”
“夢幻西游上線也有幾天了，現在也能維持收支平衡，來杯農場也可以采取充值換稀有道具的方法，來實現營收。”
“那這游戲營收的問題就解決了。”
“至於影視那邊就更好說了，一部電視劇上線，首播權比平均市場價報高20%的費用。”
唐駿剛想插嘴，張瑞打斷道：“出自來杯影視的電視劇，每部都是精品，上線後註定會大火。”
“如果這價格還遭多家電視臺哄搶，那就把這價格再給我提高點，價高者得。”
“除了首播權，還有覆播權，這價格和首播權同樣，給我提高20%的報價，我就不相信沒人要。”
“上次說的開發視頻播放權，插入gg，每一集開始前，先播放15秒的gg，用戶可以通過購買VIP來獲得免gg的權利。”
“那視頻軟件營收困難的問題也能解決。”
“困難總比辦法多，只要去想，什麽問題都會有解決辦法。”
張瑞的一頓話，讓唐駿啞口無言，呆楞在原地。
張瑞繼續道：“既然這樣，從明天起，成立電商部門，先完成電商平臺的搭建，這事就交給曾凡東來做。”
“爭取在11月份前，完成好電商平臺的搭建。”
“至於微博這款軟件，每天平均月活數達上百萬，除了日常的gg商投放外，可以先開通小黃車，通過博主帶貨，來實現流量變現。”
“平臺抽取20%的費用，先內測一小部分用戶，試試看情況再說。”
唐駿見瑞總，事意已決，也不好再多加阻攔，只好道：“瑞總，那我現在就安排下去。”
張瑞點頭，唐駿緩緩退出了辦公室。
..........
“朱總，您請坐！”王興滿臉帶笑，客氣道。
朱小虎淡笑了下道：“王總，您客氣了，這次來找你，是想找你談合作。”
王興眼神一亮，朱小虎淡定喝了口茶，緩緩道：“美団，這名字不錯，還不知王總，您是打算如何發展？”
王興舔了舔幹燥的嘴唇，激動道：“朱總，我打算先用幾十萬資金，將京城所有餐飲門店覆蓋，大量招募騎手來配送訂單。”
“車輛需要騎手自帶，這樣也能將有限的資源發揮到最大。”
“用五十萬資金，先把京城的臺子給搭起來，在本地先獲得良好的口碑，有了好口碑再擴張到下一個城市，就這樣，循環反覆。”
朱小虎沒打斷王興的介紹，等王興說完後，朱小虎才緩緩道：“那你準備如何防禦來杯配送的進攻？”
“有沒有想過這問題？”
王興遲疑了幾秒，急忙接話道：“我之所以創建美団，也是受來杯配送的啟發，隨著互聯網越加的普及，會給大眾帶來一定的便利，而送餐則是其中一個。”
“來杯奶茶的瑞總，我了解過，我自愧不如，論眼光我是比不過瑞總，論能力我也比不過，但有一點能比的過。”
朱小虎眼神一亮，下意識放下了杯子，道：“王總，請說。”
王興輕咳了幾聲，扭正了坐姿，沈聲道：“我和瑞總最大的區別就是貪婪。”
“如今的來杯奶茶，雖然本質上是賣奶茶，但從公司的角度看過去，來杯奶茶涉及線上，零售，餐飲，影視，游戲等多個行業。”
“早就無心研制奶茶，現在其他奶茶品牌，也只是短時間被來杯奶茶壓得喘不過氣，一旦有了喘氣的機會，我堅信，絕對第一時間會反駁來杯。”
“而我們美団就可以趁機抓住這機會，利用奶茶品牌商戶心理，來占領市場份額。”
“這樣算下來，第一批客戶就有了，就是來杯奶茶的對手們，敵人的對手，就是我們的朋友。”
“而且來杯的一杯奶茶單價太高，普通人根本就接受不了，所以我們可以鼓勵這群奶茶商戶，先打著低價來出售，而美団也將會研制專門的餐飲平臺。”
“低價人群始終是比高價人群多，美団可以主打性價比，吸引客戶來，等有了足夠多的客戶規模，我們就可以慢慢蠶食來杯市場。”
“根據我調查市場的結果得知，京城的餐戶，來杯沒簽訂獨家合同，簽訂的也只是普通合同。”
“而魔都是有一些獨家合作的商戶，這應該是之前和大眾點評爭奪市場後，留下來的。”
朱小虎算是聽懂了，王興打算利用人的心理來作為自己擴張的第一步，但朱小虎是知道，張瑞這個人，吃獨食吃慣了，一旦讓張瑞註意到美團，恐怕又是一個死。
但此時心中有計劃了。
朱小虎內心邪笑了下，淡笑道：“行，既然王總都考慮好了，而且說的也很有道理和邏輯，平時我就欣賞你們這些，不畏困難險阻，奮勇上前的年輕人們。”
“這次我代表金沙江創投公司，先投資美団三百萬人民幣，如果王總後續表現驚人，我會替王總多多宣傳，比如紅杉資本這些，都是圈子裏的人，他們也苦於找不到好項目投資，只要美団能打出名聲，錢是不會少的。”
“錢是給你了，希望王總能不負眾望，不要求美団能在一年時間內，就超過來杯配送，但一年時間內，至少掌握10%的市場規模，我才有可能繼續追加投資。”
“如果連這要求都達不到，那我只能.....”
朱小虎話沒說完，聰明人都懂最後一句話，王興珍重點頭握手道：“朱總，您放心，10%太小了，一年拿下20%的市場，才是我們美団的目標。”
好。朱小虎爽快大笑道：“我就欣賞你這種年輕人，希望王總能馬到成功，一本萬利！”
“謝謝，朱總。”
“朱總，我送您，天色也快黑了，我請朱總吃頓飯，我們再深度交談交談。”
好。
兩人滿臉充滿了喜悅，邊說邊大笑的離開了簡陋的辦公室。
魔都。
張瑞對於美団創建，內心沒有絲毫的波動，就算拿到了投資，又能怎麽樣？
王興的確是個硬茬，前世王興就憑借著美団，登上了胡潤富豪排行榜。
如果時光倒流一年前，王興一年前創建美団，當時的張瑞還會有一點的懼怕，但現在絲毫不看在眼裏。
張瑞是不知道，這背後又是朱小虎再攪局。
張瑞此時正為了電商的事，謀劃著未來的道路，要做到三年內到吊打阿裏。
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