第八十章：張瑞的演講（求推薦票）
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第八十章：張瑞的演講（求推薦票）
鐘生堅此話一出，眾人的目光立馬停留在張瑞身上。
張瑞眼角也察覺到眾人的眼神齊刷刷望著自己，張瑞則有些詫異，難道鐘生堅認識自己？
鐘生堅作為地產大亨，而自己也只是做零售的，張瑞帶著重重的疑問，再次詢問道：“鐘先生，您是在叫我嗎？”
鐘生堅點頭，爽朗笑道：“瑞先生，您別這麽著急走，這次特意通過陶總邀請您來參加酒會，酒會還沒正式開始，你要是早走了，那接下來酒會還怎麽進行下去？”
鐘生堅這話讓在場的眾人，眼神中更加盯著張瑞，全場一片寂靜。
張瑞見狀幹笑道：“鐘先生，您言重了，我還只是個小人物而已，和您們相比還差著遠呢，不值得鐘總這麽重視我。”
鐘生堅走到張瑞面前，拍了拍張瑞的肩膀道：“瑞先生，你低調了，在我看來，你是現在是遠超在場的所有企業家，我今天還準備讓你上臺演講，你要是這麽早走了，演講該找誰？”
“咳咳...”
張瑞頓時被人盯得毛骨悚然，渾身有些不自在，幹笑道：“鐘總，您過獎了，我就只是個賣奶茶的，賺點小錢，補貼生活罷了，和在場的各位遠遠比不了。”
“剛剛我臨時收到，公司有點急事，要讓我趕回去處理，所以就不辭而別了，還請鐘總見諒。”
鐘生堅聽的出，張瑞的話的意思，笑道：“不好意思，今天招待不周，還請瑞先生見諒。”
張瑞再次道：“哪裏的話，鐘總能邀請我，參加這次酒會，我已經是很榮幸了，況且您們做房地產的，我就一個做零售的，也插不上話。”
張瑞尷尬的笑了一聲，種生堅接道：“抱歉，是我考慮不周，讓瑞先生多慮了。”
此時全場五十人，沒一人出聲，註意力全放在張瑞和鐘生堅的談話中，酒會中此時也只有張瑞和鐘生堅兩人出聲談話。
張瑞和鐘生堅的談話內容，很清晰的落在每個人的耳朵中，聽的是十分的清楚。
一位已經成功的企業家，親自給一個比他還落後的企業家道歉，這在大眾眼中，已經是十分讓人感到咂舌震驚。
尤其是鐘生堅那句，遠超在場的所有企業家的話，大家也沒放在心上，如果無緣無故說出來，那大家或許還會有些敵視。
畢竟人與人之間成功的標準，是通過互相比較出來的，誰也不希望自己是最差的。
那個叫瑞先生要走，鐘先生說這話，也是為了挽留罷了，所以大家也沒放在心上，但也不代表沒人放在心上。
張瑞也察覺到周圍的不對勁，尤其是有些眼神盯著自己，渾身發毛，渾身的不自在，連忙轉移話題道：“鐘總，既然您開口了，那我肯定不會中途離場的，至於演講就算了，我也沒什麽成功的案例和故事，無非就開了幾家小奶茶店，和大家上百萬的投資相比，簡直是鳳毛麟角。”
“我還是聽鐘先生演講吧。”
鐘生堅爽朗接道：“瑞總，您就別低調了，您的公司的名聲，我可聽說過，目前魔都全市全是您的品牌店，前幾天又在京城開了幾百家門店，你說這是鳳毛麟角，那我們.....”
說完給了張瑞深思的眼神。
眾人一怔，魔都全市？
難道是街邊的來杯奶茶？
眾人又再次回想起京城前幾天發生的輿論，關於食品質量的話題，人是食為天，這種熱點話題，別看和一些明星的話題讓人關註度差著遠，其實這種話題是僅此於政府的話題之下。
難道真是來杯奶茶的瑞總？
鐘總酒會剛開始說，今晚會有重量級來賓，難道說的就是他？
眾人剛開始還以為是地產的另一個大哥大，又或者是零售界的大哥，所以每一個來賓的出現，眾人都會不自覺的朝門口看了一眼。
在場也有一些來賓，比大家更加傻眼，這人好像在停車場見過，當時還以為是住客，不屑的瞥了一眼，就直接離開了，現在沒想到他就是鐘總是的重量級嘉賓？
就在眾人傻眼的時刻，鐘總再次道：“瑞總，眾人都在這等著您演講，您看？”
張瑞眼角掃了周圍一圈，又看了眼鐘生堅憨厚的笑容，幹笑道：“既然鐘總邀請，那作為商界的小輩，這次就獻醜了。”
鐘生堅見張瑞答應，連忙道：“瑞總客氣了，那接下來酒會時間就交給瑞總了”。
張瑞輕笑了一聲，連忙往最前方徑直走去。
這次是酒會，主要是為了大家互相認識和結交的地方，所以臺上也就沒準備講臺，張瑞也沒在意，輕吐了幾口氣緩解了一下，此時緊張和忐忑不安的心情，開口道：“大家好，我是來杯奶茶的張瑞。”
“你們也可以叫我瑞子。”
張瑞先用調侃的語氣，打開了此時沈重的氣氛。
張瑞這話大家也不在意，張瑞很快道：“今天很榮幸，承蒙鐘總的邀請，我也想不到什麽好講的，那我就和大家聊聊來杯奶茶的創業歷程”。
眾人將眼神轉移到臺上，鐘生堅輕笑了一會，鼓掌歡迎。
鐘生堅帶頭，臺下眾人也跟著鼓掌歡迎，此時的酒會不像酒會，倒像是一場發布會或者專門的演講會。
張瑞嘴角微微上揚，按了按手道：“為什麽開始做奶茶？”
“其實也是個意外，當時我看大街上，那種一塊多的沖粉奶茶，質量不僅難以保證，而且口感尤其不好，但由於我的仔細觀察，奶茶的群體則是學生多。”
“大家也知道，學生的市場是尤其的大，而且作為祖國的花朵，所以我自己研發了奶茶，我的第一杯奶茶，是現在8塊的珍珠奶茶。”
“珍珠奶茶剛開始是手搖奶茶，通過花式的表演調配，吸引了眾多學生的眼球，隨後奶茶這兩個字，也在學生群體流傳開來。”
“當然，這其中肯定是有競爭，模仿等等，我相信大家也知道，就不用我多說了，浪費大家時間。”
“隨後通過我再次的調查，喜歡奶茶的群體是學生，那麽如何快速打造名牌的名聲？”
“將來杯奶茶的名聲擴大？”
“隨後經過我的深思熟慮發現，Jay是學生最喜歡的明星，通過明星的橋梁快速打造品牌的名聲。”
“再這裏，我得特別感謝一下，大眾點評的陶總。”
張瑞說完後，眼神朝著張陶看去，眾人也順著張瑞的眼神，朝張陶望去。
張陶見狀，汕汕笑了一聲，張瑞很快道：“大眾點評是一家集合全華夏的美食信息平臺，當時我榮幸被陶總邀請，也正因為大眾點評，讓我產生了配送服務的念頭。”
“配送服務通俗點講就是，客戶在電腦端下單，來杯奶茶電腦系統收到此訂單，開始安排制作，再通過專人進行配送服務，親自將奶茶送到顧客手中。”
“配送服務的出現，直接解決了顧客想在家裏喝奶茶，但又懶得出門去線下的門店買的痛點。”
“全程只要顧客在電腦端或者電話中下單，只要坐在家裏等幾分鐘，一杯新鮮的奶茶將會送到顧客手中。”
“當然這其中自然離不開，產品的質量問題，如果你家產品質量差，哪怕再優質的服務，也會讓顧客嫌棄。”
“所以來杯奶茶也在不斷追求更高的品質和口感。”
“大家作為魔都的本土企業，也許知道前段時間，鬧的沸沸揚揚的街客吧？”
眾人不由點頭，街客是知道的，當時輿論上一片嘩然，但最後還是倒下了，當時通過媒體的解釋是因為，工廠環境惡劣，制作出奶茶的衛生有問題，隨後就不見了蹤影。
張瑞此時停頓了一會，給眾人留點懸念，張瑞覺得差不多了，很快繼續道：“大家猜的沒錯，街客就是我們在魔都第一家競爭對手。”
“當時知道我們的運營模式，企圖通過模仿就想擊敗我們，簡直就是癡心妄想，最後由於自身的問題，相關的負責人鈴鐺入獄。”
“此後街客奶茶這個品牌，門店也被我們全盤接收，通過整合再調整，我不敢說魔都全部的中小初高大學已經被我們全面覆蓋，但我覺得此時至少有三分之二的學校，已經被我們來杯奶茶門店覆蓋。”
“隨後通過公司的專業團隊商議，辦公室職員也是一片全新的市場，隨後通過優惠一系列的手段，將職員市場打通。”
“目前來杯奶茶在魔都，已經至少有日過萬的銷售量出現，這讓一年前剛創業的自己，簡直不敢想象。”
張瑞此話一出，眾人再次傻眼，要是張瑞不說，眾人就差點忘記了，來杯奶茶可是在一年前剛創立的品牌啊！
這短短的一年時間，別人或許才剛開始，企業才正式進入正軌發展，但來杯奶茶此時就已經將魔都的市場份額賬控制在自己手中。
現在再回想起，鐘生堅說的，重量級嘉賓，此話真不假。
這才一年時間，如果繼續保持這速度發展，用不了五年時間，來杯奶茶的門店覆蓋全國地區，還算遠嗎？
這還算是夢嗎？
只要來杯奶茶中途不要出現重大事件發生，按照現在的市場增量速度來看，或許用不了五年時間，四年時間就足以覆蓋全國地區。
就在眾人還在遲疑的時刻，張瑞輕咳了幾聲，再次將眾人的註意力拉了回來，繼續道：“現在來杯奶茶主攻京城市場，如果大家關註輿論消息的話，或許早就知道了。”
“第一次進入京城市場在03年10月中旬，當時由於公司的規模和人手的緊缺，沒太多精力放在京城市場。”
“但今年年初，來杯奶茶就正式再次殺入京城市場。”
“遙看去年的京城市場，再對比今年，真可是天差地別，競爭的激烈程度，簡直讓大家不敢想象！”
“當來杯奶茶一進入京城市場，遭遇的是全市奶茶店的聯合抵抗。”
張瑞再次停頓話語，讓大家留點期待感。
等氣氛醞釀的差不多了，張瑞不屑的笑道：“可是”
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張瑞眼角也察覺到眾人的眼神齊刷刷望著自己，張瑞則有些詫異，難道鐘生堅認識自己？
鐘生堅作為地產大亨，而自己也只是做零售的，張瑞帶著重重的疑問，再次詢問道：“鐘先生，您是在叫我嗎？”
鐘生堅點頭，爽朗笑道：“瑞先生，您別這麽著急走，這次特意通過陶總邀請您來參加酒會，酒會還沒正式開始，你要是早走了，那接下來酒會還怎麽進行下去？”
鐘生堅這話讓在場的眾人，眼神中更加盯著張瑞，全場一片寂靜。
張瑞見狀幹笑道：“鐘先生，您言重了，我還只是個小人物而已，和您們相比還差著遠呢，不值得鐘總這麽重視我。”
鐘生堅走到張瑞面前，拍了拍張瑞的肩膀道：“瑞先生，你低調了，在我看來，你是現在是遠超在場的所有企業家，我今天還準備讓你上臺演講，你要是這麽早走了，演講該找誰？”
“咳咳...”
張瑞頓時被人盯得毛骨悚然，渾身有些不自在，幹笑道：“鐘總，您過獎了，我就只是個賣奶茶的，賺點小錢，補貼生活罷了，和在場的各位遠遠比不了。”
“剛剛我臨時收到，公司有點急事，要讓我趕回去處理，所以就不辭而別了，還請鐘總見諒。”
鐘生堅聽的出，張瑞的話的意思，笑道：“不好意思，今天招待不周，還請瑞先生見諒。”
張瑞再次道：“哪裏的話，鐘總能邀請我，參加這次酒會，我已經是很榮幸了，況且您們做房地產的，我就一個做零售的，也插不上話。”
張瑞尷尬的笑了一聲，種生堅接道：“抱歉，是我考慮不周，讓瑞先生多慮了。”
此時全場五十人，沒一人出聲，註意力全放在張瑞和鐘生堅的談話中，酒會中此時也只有張瑞和鐘生堅兩人出聲談話。
張瑞和鐘生堅的談話內容，很清晰的落在每個人的耳朵中，聽的是十分的清楚。
一位已經成功的企業家，親自給一個比他還落後的企業家道歉，這在大眾眼中，已經是十分讓人感到咂舌震驚。
尤其是鐘生堅那句，遠超在場的所有企業家的話，大家也沒放在心上，如果無緣無故說出來，那大家或許還會有些敵視。
畢竟人與人之間成功的標準，是通過互相比較出來的，誰也不希望自己是最差的。
那個叫瑞先生要走，鐘先生說這話，也是為了挽留罷了，所以大家也沒放在心上，但也不代表沒人放在心上。
張瑞也察覺到周圍的不對勁，尤其是有些眼神盯著自己，渾身發毛，渾身的不自在，連忙轉移話題道：“鐘總，既然您開口了，那我肯定不會中途離場的，至於演講就算了，我也沒什麽成功的案例和故事，無非就開了幾家小奶茶店，和大家上百萬的投資相比，簡直是鳳毛麟角。”
“我還是聽鐘先生演講吧。”
鐘生堅爽朗接道：“瑞總，您就別低調了，您的公司的名聲，我可聽說過，目前魔都全市全是您的品牌店，前幾天又在京城開了幾百家門店，你說這是鳳毛麟角，那我們.....”
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眾人一怔，魔都全市？
難道是街邊的來杯奶茶？
眾人又再次回想起京城前幾天發生的輿論，關於食品質量的話題，人是食為天，這種熱點話題，別看和一些明星的話題讓人關註度差著遠，其實這種話題是僅此於政府的話題之下。
難道真是來杯奶茶的瑞總？
鐘總酒會剛開始說，今晚會有重量級來賓，難道說的就是他？
眾人剛開始還以為是地產的另一個大哥大，又或者是零售界的大哥，所以每一個來賓的出現，眾人都會不自覺的朝門口看了一眼。
在場也有一些來賓，比大家更加傻眼，這人好像在停車場見過，當時還以為是住客，不屑的瞥了一眼，就直接離開了，現在沒想到他就是鐘總是的重量級嘉賓？
就在眾人傻眼的時刻，鐘總再次道：“瑞總，眾人都在這等著您演講，您看？”
張瑞眼角掃了周圍一圈，又看了眼鐘生堅憨厚的笑容，幹笑道：“既然鐘總邀請，那作為商界的小輩，這次就獻醜了。”
鐘生堅見張瑞答應，連忙道：“瑞總客氣了，那接下來酒會時間就交給瑞總了”。
張瑞輕笑了一聲，連忙往最前方徑直走去。
這次是酒會，主要是為了大家互相認識和結交的地方，所以臺上也就沒準備講臺，張瑞也沒在意，輕吐了幾口氣緩解了一下，此時緊張和忐忑不安的心情，開口道：“大家好，我是來杯奶茶的張瑞。”
“你們也可以叫我瑞子。”
張瑞先用調侃的語氣，打開了此時沈重的氣氛。
張瑞這話大家也不在意，張瑞很快道：“今天很榮幸，承蒙鐘總的邀請，我也想不到什麽好講的，那我就和大家聊聊來杯奶茶的創業歷程”。
眾人將眼神轉移到臺上，鐘生堅輕笑了一會，鼓掌歡迎。
鐘生堅帶頭，臺下眾人也跟著鼓掌歡迎，此時的酒會不像酒會，倒像是一場發布會或者專門的演講會。
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“其實也是個意外，當時我看大街上，那種一塊多的沖粉奶茶，質量不僅難以保證，而且口感尤其不好，但由於我的仔細觀察，奶茶的群體則是學生多。”
“大家也知道，學生的市場是尤其的大，而且作為祖國的花朵，所以我自己研發了奶茶，我的第一杯奶茶，是現在8塊的珍珠奶茶。”
“珍珠奶茶剛開始是手搖奶茶，通過花式的表演調配，吸引了眾多學生的眼球，隨後奶茶這兩個字，也在學生群體流傳開來。”
“當然，這其中肯定是有競爭，模仿等等，我相信大家也知道，就不用我多說了，浪費大家時間。”
“隨後通過我再次的調查，喜歡奶茶的群體是學生，那麽如何快速打造名牌的名聲？”
“將來杯奶茶的名聲擴大？”
“隨後經過我的深思熟慮發現，Jay是學生最喜歡的明星，通過明星的橋梁快速打造品牌的名聲。”
“再這裏，我得特別感謝一下，大眾點評的陶總。”
張瑞說完後，眼神朝著張陶看去，眾人也順著張瑞的眼神，朝張陶望去。
張陶見狀，汕汕笑了一聲，張瑞很快道：“大眾點評是一家集合全華夏的美食信息平臺，當時我榮幸被陶總邀請，也正因為大眾點評，讓我產生了配送服務的念頭。”
“配送服務通俗點講就是，客戶在電腦端下單，來杯奶茶電腦系統收到此訂單，開始安排制作，再通過專人進行配送服務，親自將奶茶送到顧客手中。”
“配送服務的出現，直接解決了顧客想在家裏喝奶茶，但又懶得出門去線下的門店買的痛點。”
“全程只要顧客在電腦端或者電話中下單，只要坐在家裏等幾分鐘，一杯新鮮的奶茶將會送到顧客手中。”
“當然這其中自然離不開，產品的質量問題，如果你家產品質量差，哪怕再優質的服務，也會讓顧客嫌棄。”
“所以來杯奶茶也在不斷追求更高的品質和口感。”
“大家作為魔都的本土企業，也許知道前段時間，鬧的沸沸揚揚的街客吧？”
眾人不由點頭，街客是知道的，當時輿論上一片嘩然，但最後還是倒下了，當時通過媒體的解釋是因為，工廠環境惡劣，制作出奶茶的衛生有問題，隨後就不見了蹤影。
張瑞此時停頓了一會，給眾人留點懸念，張瑞覺得差不多了，很快繼續道：“大家猜的沒錯，街客就是我們在魔都第一家競爭對手。”
“當時知道我們的運營模式，企圖通過模仿就想擊敗我們，簡直就是癡心妄想，最後由於自身的問題，相關的負責人鈴鐺入獄。”
“此後街客奶茶這個品牌，門店也被我們全盤接收，通過整合再調整，我不敢說魔都全部的中小初高大學已經被我們全面覆蓋，但我覺得此時至少有三分之二的學校，已經被我們來杯奶茶門店覆蓋。”
“隨後通過公司的專業團隊商議，辦公室職員也是一片全新的市場，隨後通過優惠一系列的手段，將職員市場打通。”
“目前來杯奶茶在魔都，已經至少有日過萬的銷售量出現，這讓一年前剛創業的自己，簡直不敢想象。”
張瑞此話一出，眾人再次傻眼，要是張瑞不說，眾人就差點忘記了，來杯奶茶可是在一年前剛創立的品牌啊！
這短短的一年時間，別人或許才剛開始，企業才正式進入正軌發展，但來杯奶茶此時就已經將魔都的市場份額賬控制在自己手中。
現在再回想起，鐘生堅說的，重量級嘉賓，此話真不假。
這才一年時間，如果繼續保持這速度發展，用不了五年時間，來杯奶茶的門店覆蓋全國地區，還算遠嗎？
這還算是夢嗎？
只要來杯奶茶中途不要出現重大事件發生，按照現在的市場增量速度來看，或許用不了五年時間，四年時間就足以覆蓋全國地區。
就在眾人還在遲疑的時刻，張瑞輕咳了幾聲，再次將眾人的註意力拉了回來，繼續道：“現在來杯奶茶主攻京城市場，如果大家關註輿論消息的話，或許早就知道了。”
“第一次進入京城市場在03年10月中旬，當時由於公司的規模和人手的緊缺，沒太多精力放在京城市場。”
“但今年年初，來杯奶茶就正式再次殺入京城市場。”
“遙看去年的京城市場，再對比今年，真可是天差地別，競爭的激烈程度，簡直讓大家不敢想象！”
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