第二十五章：反擊！（求推薦，打賞加更）
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第二十五章：反擊！（求推薦，打賞加更）
李欣剛離開辦公室，此時又被張瑞叫進來。
李欣無語，大老板，你有話能直接說完嗎？一想一出真的很累人的。
張瑞可不知道李欣在想什麽，冷聲道：“去通知各大門店店長，告訴顧客，在家用電腦，打開點評軟件，可享受免費送上門服務。”
“另外讓財務總監，帶著公司賬目過來一趟！”
“好的，瑞總。”
十分鐘後。
何雅帶著厚厚一沓賬目，出現在張瑞面前。
面試當天張瑞事也比較繁忙，沒仔細去留意和觀察，何雅給人的第一印象就是簡潔幹練，直接道：匯報一下公司的賬目。
何雅點頭，翻開文件匯報道：“從八月十六號截止九月十六號，公司共進賬二百二十五萬。”
“八月底購買市中心一家門店，共計十五萬。”
“租下學校門口十家門店共計十三萬。”
“共賣出二十八二千萬杯，每杯成本為一塊，共進貨費二十八萬零二千。”
“另外還有其他費用，共記五萬。”
“請Jay代言合作十八萬。”
“八月下旬共計花了七十九萬。”
張瑞此時坐在椅子上，聽何雅的一一的匯報，不由摸了摸下巴，低喃尋思道：“這半個月花了這麽多？”
何雅沒理會，繼續道：“公司旗下有二十一家門店，但營業門店只有十家，另外十一家還在裝修中。”
“ 7家學校每天訂單一千杯，市中心門店八百杯，共計賣出二十八萬二千杯，每杯的利潤為八塊。”
“共進賬二百二十五萬。”
“公司餘額為一百四十六萬零六千元。”
等何雅匯報完後，張瑞還在低頭沈思，現在公司表面上是一百多萬，其實還有學校代理的分銷沒算，成為應該提升為二塊。
另外公司的正常運轉也要錢，成本也要提升到四塊一杯，說不定還有些隱藏成本沒計算，說不定也還要加上一塊。
拋開公司基本開銷不算，一杯奶茶的成本也要四塊一杯。
剛聽到一百多萬臉上的笑意濃郁了很多，但靜下心仔細一算，公司賬面也還沒剩下多少錢。
公司真實的賬應該還剩下六十多萬才對。
何雅見瑞總低頭沈思，也不敢出聲打擾，當張瑞擡頭已經是十分鐘後，直接道：“以後每杯的成本算二塊。”
“之前應該事比較多，沒來得及和你講，學校代理有一塊的分成，至於其他的就按照正常計算。”
何雅點了點頭，剛想重新匯報，張瑞則打斷道：“就不用重新匯報了，你先下去吧，另外讓研發部門的人過來一趟。”
何雅點頭離開。
等何雅離開後，張瑞自言自語道：“這月成本還只是四塊，下個月就五塊了，看來奶茶生意並不是那麽高利潤啊！”
這話張瑞要說出去，恐怕要氣死一大堆人，50%的純利潤還不夠高，難不成要70%嗎？
過了三分鐘，門外響起敲門聲。
韋澤輕聲問道：“瑞總，您找我？”
張瑞點頭直接道：“這幾天來公司還適應嗎？”
韋澤面帶笑容回道：“適應，很適應。”
張瑞又和韋澤調侃了幾句後，直接道：“這幾天有研究出新口味的奶茶嗎？或者是果茶？”
韋澤急忙接道：“有的，瑞總，您稍等。”
說完韋澤匆忙跑出門外，幾分鐘後再次出現在張瑞面前。
韋澤手上舉著一杯果茶，興奮道：“瑞總，這是我剛研究出來，裏面添加了火龍果，西瓜，等一些水果，通過蜂蜜調和而成。”
張瑞瞥了眼，直接道：“拿來，我嘗嘗。”
當張瑞剛喝一口，感覺還是那個感覺，但始終缺少了點韻味，直到將杯中的果茶喝完後，又沈思了幾分鐘，道：“首先這杯果茶還不錯。”
當聽到張瑞的誇獎，韋澤臉上露出了濃濃的笑意。
張瑞繼續道：“但，始終缺少了感覺，你去嘗一下，之前我做的果茶和奶茶，你裏面調和比例出了問題，對比例調和，還不夠成熟。”
“這也有可能是你第一次制作，難免會有些生分。”
“還有一點，杯中就放水果片，太過於單一，你可以試著和珍珠結合，讓顧客喝果茶的同時，又能品嘗到珍珠的嚼勁。”
韋澤臉上的表情好像過山車變化不停，當聽到張瑞的建議時，臉上又露出濃濃的笑意，道：“謝謝瑞總指點，我立馬去改正。”
張瑞點了點頭，繼續道：“現在時間很緊張，你必須在今天下班結束，制作完新口味的果茶，明天也一定要有新系列的果茶推新上市。”
韋澤鄭重的點了點頭，雖然搞研究是兩耳不聞窗外事，但心裏也清楚，現在公司門店正發生搶奪戰，但沒有壓力哪來的動力。
韋澤緩緩離開後，張瑞撥通了楊澎的電話，直接道：“楊哥，明天會員卡能趕的出來嗎？”
楊澎一怔，張瑞繼續道：“現在也沒辦法，要不然我也不想這麽快，所以哪怕多加點錢，加班加點也要趕出來。”
楊澎沈默了片刻，直接道：“好的，瑞總，我盡量今天搞定，明天會員卡正式上線。”
“那麻煩了楊哥。”
楊澎輕笑了一聲，道：“哪有什麽麻煩不麻煩，大家都是為了公司，公司也有我的一部分。”
張瑞掛斷了楊澎電話後，又緊接著給張陶道：“張總，我這邊已經安排下去了，您那邊盡快行動。”
張陶一怔，隨後爽朗大笑道：“爽快。”
說完後連忙掛斷了電話。
張瑞俯瞰著窗外匆匆忙忙的行人，不由感嘆道：“前世聽人經常調侃，當老板只要每天坐在辦公室，動動手指頭，打打電話就能賺到錢，也不知道這話是誰說的。”
“此話是不假，但每做一個決定之前，付出的代價也是超乎常人想象的。”
要是時間能夠允許，張瑞恨不得一拳揍死那家夥，讓他瞎說什麽胡話。
時間就這樣一點一滴流逝，除了學校門店還沒受任何幹擾外，市中心門店的顧客三分之一全被低價吸引，流逝的金額恐怕也達上千。
雖然門店也有買二杯送一杯，第二杯半價的活動，但拉回的客戶也少之又少，會員卡策略，新系列奶茶，都還在開發過程中，上線的效率也沒這麽快。
現在顧客也比較現實，大家看到的是要實質性的優惠，而張瑞給出的優惠，還必須要滿足條件，這下讓很多人不樂意買賬。
同樣的套路玩多了，大家也就膩了，但不可否認，憑著來杯奶茶獨特的口感，又將一些人給拉了回來。
但張瑞此時要的絕對的市場份額，現在才03而已，還沒到真正火拼的時間點，就已經快站不穩腳跟，那等到04年，出現是十幾家奶茶品牌，或許以後還更多，到時候怎麽辦？
一退再退？還是奮起反抗？
此時張瑞也很無奈，嘆氣道：看來還是要靠Jay的熱點，才能重新拉回那些流逝的顧客。
白天其實流逝的顧客和金額可以忽略不計，主要競爭時間段在晚上，因為下班後情侶在街上閑逛，順路買杯奶茶和果茶。
之前沒奶茶這種新飲品出現，大家也只能買飲料喝，但現在一對情侶走在大街上，兩人不拿著奶茶，而選擇飲料就有些太掉檔次。
當然這也是看人看物，不能統一的概括所有的情侶。
但現在處在急速發展的年代，新奇的東西層出不窮，大家都有對新事物的好奇和新鮮感。
所以必須要趕在大家下班前，做出實質性的反擊才行。
“李欣！”
李欣今天格外的忙碌，雖然嘴上不斷吐槽，但老總安排的事還是要繼續做。
上司一句話，屬下跑斷腿。
“瑞總。”
張瑞點頭，沈聲道：“你現在聯系各大出版社，來杯奶茶和Jay已經達成初步戰略合作，Jay京城的演唱會，來杯奶茶成為合作商。”
“另外買夠十杯，抽獎，有機會獲得Jay的親筆簽名一張。”
“這消息必須趕在五點之前，要推上頭版頭條，懂了嗎？”
“好的，瑞總。”
很快，事物的發展如張瑞所料，來杯奶茶這四個字又出現在大眾的視線中，各大門店也逐漸將剩餘的顧客全拉了回來。
此時七所學校的訂單也來了。
自從招聘人手後，張瑞也將這些學校訂單，對接給專人負責，但這次張瑞特意拿來掃了一眼。
七家學校訂單憑著Jay的熱點，首次突破七萬杯的高峰，比平時的幾千杯，直接翻漲了十倍，張瑞不禁有些無語。
張瑞一方面感嘆Jay在學校的影響力和知名度，另一方面又很無語，這些人都想幹什麽？
不就是一張親筆簽名嗎？用得著這麽瘋狂嗎？
張瑞覺得瘋狂，但Jay的粉絲卻很值得，平時看一場演唱會要花幾百塊，都不可能要的到一張簽名，但這次花同樣的錢就有機會獲得。
雖然是有機會，但只要絕對不可能，那也願意花這個錢。
自從上次斷貨，張瑞也做出了相應調整，只要不是突然性的爆發，絕對不會發生斷貨現象，但沒想到這次憑著這熱點，奇跡般的斷貨了。
當張瑞撥通了廠商，更加讓張瑞無語的是，一些廠商的老板的女兒平時喜歡Jay，這次拗不過，索要一張簽名。
另外拍著胸脯保證，大規模的出貨很容易夾雜低質量的牛奶流出，但這次絕對不會發生。
張瑞無語歸無語，但想想看，畢竟以後都是要合作的，不得罪盡量還是別得罪的好，索性答應了下來。
這次上萬杯的訂單，將中獎率控制在3%，也要二千多張簽名，這不得寫死嗎？
腦海中下意識想到冒充Jay的簽名，但立馬放棄了這念頭，現在正是擴大名聲的時間，萬一被發現弄虛作假，對品牌的名聲也不好。
張瑞點燃一根煙緩緩抽了一口道：看來只能將中獎率控制在1%的概率，但1%也要我700多張，甚至也要達到一千多張。
今天也才剛過下午4點，晚上的高峰期還沒來啊。
心裏同時期待能破十萬杯，但十萬杯也要1萬多張簽名，這不得讓人寫死嗎？
嗯？
張瑞不由的摸著下巴，喃喃道：“我不是應該希望越賣越多嗎？怎麽現在反倒還希望賣的少點？”
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李欣剛離開辦公室，此時又被張瑞叫進來。
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“八月底購買市中心一家門店，共計十五萬。”
“租下學校門口十家門店共計十三萬。”
“共賣出二十八二千萬杯，每杯成本為一塊，共進貨費二十八萬零二千。”
“另外還有其他費用，共記五萬。”
“請Jay代言合作十八萬。”
“八月下旬共計花了七十九萬。”
張瑞此時坐在椅子上，聽何雅的一一的匯報，不由摸了摸下巴，低喃尋思道：“這半個月花了這麽多？”
何雅沒理會，繼續道：“公司旗下有二十一家門店，但營業門店只有十家，另外十一家還在裝修中。”
“ 7家學校每天訂單一千杯，市中心門店八百杯，共計賣出二十八萬二千杯，每杯的利潤為八塊。”
“共進賬二百二十五萬。”
“公司餘額為一百四十六萬零六千元。”
等何雅匯報完後，張瑞還在低頭沈思，現在公司表面上是一百多萬，其實還有學校代理的分銷沒算，成為應該提升為二塊。
另外公司的正常運轉也要錢，成本也要提升到四塊一杯，說不定還有些隱藏成本沒計算，說不定也還要加上一塊。
拋開公司基本開銷不算，一杯奶茶的成本也要四塊一杯。
剛聽到一百多萬臉上的笑意濃郁了很多，但靜下心仔細一算，公司賬面也還沒剩下多少錢。
公司真實的賬應該還剩下六十多萬才對。
何雅見瑞總低頭沈思，也不敢出聲打擾，當張瑞擡頭已經是十分鐘後，直接道：“以後每杯的成本算二塊。”
“之前應該事比較多，沒來得及和你講，學校代理有一塊的分成，至於其他的就按照正常計算。”
何雅點了點頭，剛想重新匯報，張瑞則打斷道：“就不用重新匯報了，你先下去吧，另外讓研發部門的人過來一趟。”
何雅點頭離開。
等何雅離開後，張瑞自言自語道：“這月成本還只是四塊，下個月就五塊了，看來奶茶生意並不是那麽高利潤啊！”
這話張瑞要說出去，恐怕要氣死一大堆人，50%的純利潤還不夠高，難不成要70%嗎？
過了三分鐘，門外響起敲門聲。
韋澤輕聲問道：“瑞總，您找我？”
張瑞點頭直接道：“這幾天來公司還適應嗎？”
韋澤面帶笑容回道：“適應，很適應。”
張瑞又和韋澤調侃了幾句後，直接道：“這幾天有研究出新口味的奶茶嗎？或者是果茶？”
韋澤急忙接道：“有的，瑞總，您稍等。”
說完韋澤匆忙跑出門外，幾分鐘後再次出現在張瑞面前。
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當聽到張瑞的誇獎，韋澤臉上露出了濃濃的笑意。
張瑞繼續道：“但，始終缺少了感覺，你去嘗一下，之前我做的果茶和奶茶，你裏面調和比例出了問題，對比例調和，還不夠成熟。”
“這也有可能是你第一次制作，難免會有些生分。”
“還有一點，杯中就放水果片，太過於單一，你可以試著和珍珠結合，讓顧客喝果茶的同時，又能品嘗到珍珠的嚼勁。”
韋澤臉上的表情好像過山車變化不停，當聽到張瑞的建議時，臉上又露出濃濃的笑意，道：“謝謝瑞總指點，我立馬去改正。”
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楊澎一怔，張瑞繼續道：“現在也沒辦法，要不然我也不想這麽快，所以哪怕多加點錢，加班加點也要趕出來。”
楊澎沈默了片刻，直接道：“好的，瑞總，我盡量今天搞定，明天會員卡正式上線。”
“那麻煩了楊哥。”
楊澎輕笑了一聲，道：“哪有什麽麻煩不麻煩，大家都是為了公司，公司也有我的一部分。”
張瑞掛斷了楊澎電話後，又緊接著給張陶道：“張總，我這邊已經安排下去了，您那邊盡快行動。”
張陶一怔，隨後爽朗大笑道：“爽快。”
說完後連忙掛斷了電話。
張瑞俯瞰著窗外匆匆忙忙的行人，不由感嘆道：“前世聽人經常調侃，當老板只要每天坐在辦公室，動動手指頭，打打電話就能賺到錢，也不知道這話是誰說的。”
“此話是不假，但每做一個決定之前，付出的代價也是超乎常人想象的。”
要是時間能夠允許，張瑞恨不得一拳揍死那家夥，讓他瞎說什麽胡話。
時間就這樣一點一滴流逝，除了學校門店還沒受任何幹擾外，市中心門店的顧客三分之一全被低價吸引，流逝的金額恐怕也達上千。
雖然門店也有買二杯送一杯，第二杯半價的活動，但拉回的客戶也少之又少，會員卡策略，新系列奶茶，都還在開發過程中，上線的效率也沒這麽快。
現在顧客也比較現實，大家看到的是要實質性的優惠，而張瑞給出的優惠，還必須要滿足條件，這下讓很多人不樂意買賬。
同樣的套路玩多了，大家也就膩了，但不可否認，憑著來杯奶茶獨特的口感，又將一些人給拉了回來。
但張瑞此時要的絕對的市場份額，現在才03而已，還沒到真正火拼的時間點，就已經快站不穩腳跟，那等到04年，出現是十幾家奶茶品牌，或許以後還更多，到時候怎麽辦？
一退再退？還是奮起反抗？
此時張瑞也很無奈，嘆氣道：看來還是要靠Jay的熱點，才能重新拉回那些流逝的顧客。
白天其實流逝的顧客和金額可以忽略不計，主要競爭時間段在晚上，因為下班後情侶在街上閑逛，順路買杯奶茶和果茶。
之前沒奶茶這種新飲品出現，大家也只能買飲料喝，但現在一對情侶走在大街上，兩人不拿著奶茶，而選擇飲料就有些太掉檔次。
當然這也是看人看物，不能統一的概括所有的情侶。
但現在處在急速發展的年代，新奇的東西層出不窮，大家都有對新事物的好奇和新鮮感。
所以必須要趕在大家下班前，做出實質性的反擊才行。
“李欣！”
李欣今天格外的忙碌，雖然嘴上不斷吐槽，但老總安排的事還是要繼續做。
上司一句話，屬下跑斷腿。
“瑞總。”
張瑞點頭，沈聲道：“你現在聯系各大出版社，來杯奶茶和Jay已經達成初步戰略合作，Jay京城的演唱會，來杯奶茶成為合作商。”
“另外買夠十杯，抽獎，有機會獲得Jay的親筆簽名一張。”
“這消息必須趕在五點之前，要推上頭版頭條，懂了嗎？”
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很快，事物的發展如張瑞所料，來杯奶茶這四個字又出現在大眾的視線中，各大門店也逐漸將剩餘的顧客全拉了回來。
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七家學校訂單憑著Jay的熱點，首次突破七萬杯的高峰，比平時的幾千杯，直接翻漲了十倍，張瑞不禁有些無語。
張瑞一方面感嘆Jay在學校的影響力和知名度，另一方面又很無語，這些人都想幹什麽？
不就是一張親筆簽名嗎？用得著這麽瘋狂嗎？
張瑞覺得瘋狂，但Jay的粉絲卻很值得，平時看一場演唱會要花幾百塊，都不可能要的到一張簽名，但這次花同樣的錢就有機會獲得。
雖然是有機會，但只要絕對不可能，那也願意花這個錢。
自從上次斷貨，張瑞也做出了相應調整，只要不是突然性的爆發，絕對不會發生斷貨現象，但沒想到這次憑著這熱點，奇跡般的斷貨了。
當張瑞撥通了廠商，更加讓張瑞無語的是，一些廠商的老板的女兒平時喜歡Jay，這次拗不過，索要一張簽名。
另外拍著胸脯保證，大規模的出貨很容易夾雜低質量的牛奶流出，但這次絕對不會發生。
張瑞無語歸無語，但想想看，畢竟以後都是要合作的，不得罪盡量還是別得罪的好，索性答應了下來。
這次上萬杯的訂單，將中獎率控制在3%，也要二千多張簽名，這不得寫死嗎？
腦海中下意識想到冒充Jay的簽名，但立馬放棄了這念頭，現在正是擴大名聲的時間，萬一被發現弄虛作假，對品牌的名聲也不好。
張瑞點燃一根煙緩緩抽了一口道：看來只能將中獎率控制在1%的概率，但1%也要我700多張，甚至也要達到一千多張。
今天也才剛過下午4點，晚上的高峰期還沒來啊。
心裏同時期待能破十萬杯，但十萬杯也要1萬多張簽名，這不得讓人寫死嗎？
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