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第六章:危機感襲來!(求收藏,求推薦!)

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第六章:危機感襲來!(求收藏,求推薦!)

此時大學門口,幾乎成了張瑞一人的舞臺,人都是有愛看熱鬧的天性,見那裏人圍的越多,就越要往那邊擠。

張瑞見越來越多的學生圍上來,心裏既感慨又有些難受,假如每人都要一杯奶茶,那自己要搖到什麽時候,再說就算能搖完,這手臂也得脫臼了。

當張瑞搖晃到第一百五十杯時,感到手臂真的有些受不了,仿佛隨時都要面臨脫臼,攤位前的學生見老板此刻臉上的表情,不禁偷笑了一聲,嬉笑道:“老板你這裏收兼職嗎?”

“兼職一晚上能免費喝奶茶就行,我不要工資的。”

“嗯?”

張瑞狐疑的看了眼面前的女孩,隨後又爽朗的笑道:“這個想法不錯,讓我回去想想,到時候要收兼職,我會第一個找你。”

“哈哈....”

張瑞隨後又將剩下的一百杯艱難的搖完了後,又再和往常一樣,統計明天要有多少人預定奶茶,隨後雙手無力的推著三輪車緩緩離開了校門口。

校門口的所有攤位老板,巴不得這人趕緊離開,越快越好,一開始還慶幸,現在是越來越厭煩,只要他在一秒,大家的東西就別想賣出去,因為根本沒人去問,全跑到他那裏去了......

在晚風微微吹襲下,張瑞的腦子也變得清醒了不少,腦海中一直回蕩著剛剛那女孩的一番話,但越往下深想,就覺得有些不對。

現在自己問題的根源不是賣的不夠好,而是現在僅靠自己一人,能將奶茶覆蓋的地方真的是少之又少,經過今天二百五十杯,也徹底了解到自己的極限在哪裏。

如果現在單靠自己一人去賣,一天最多也就賺了幾百塊,這已經是很了不起的事,但是如果我去發展下線呢?

下線再去發展下線,就像一張蜘蛛網一樣鋪下去呢?

當然這可不是那些傳銷的組織,整天就知道喊口號,一點實事也不做,張瑞突然腦子猛然清醒。

對,我現在賣了兩天的奶茶,這所大學的人已經漸漸適應珍珠奶茶,再憑著現在極高的口碑和獨特的產品,讓那些學生作為自己的下線,慢慢再去覆蓋整所大學的所有人。

這一所大學少說也有幾千名學生,如果每天能有五百人買奶茶,那也比自己單獨賣,還多賺一倍還不止,當然這五百杯也只是假設上的,現在還不能作為一定的數量。

但張瑞此時知道,珍珠奶茶很快就會覆蓋全國,現在是03年,04年珍珠奶茶就在魔都這所大城市,徹底紅遍街頭。

現在也還有一年的時間,如果自己再不去抓點緊,恐怕以後也就只能最多每天賣一百杯的量,時間可不會為誰等待而停留。

那既然現在有幾名忠實的粉絲,那就該好好利用才行,將忠實粉絲的作用放到最大,實現利益的最大化。

現在連賣二天的奶茶,附近的攤位主又不是傻子,見奶茶這麽火爆,肯定也會想著辦法去仿制珍珠奶茶。

這珍珠奶茶制作難度本來就不是特別難,如果一人能仔細研究幾天,也就能找到制作珍珠奶茶真正方法。

一旦等到這些人開始賣珍珠奶茶時,可想而知,自己的好日子恐怕也就到頭了,此時張瑞越想渾身直冒冷汗。

不行!

自己現在不能這樣做,堅決不允許自己做!張瑞緊攥著拳頭暗自發誓。

想著想著又走回到自己的出租屋中。

出租屋。

張瑞將今天賺到的錢全拋到床上,自己現在也懶得去數了,現在也就賺到第一桶金時候,能讓自己高興一下。

張瑞點燃一根煙,又再次自言自語道:“現在的問題就是自己的精力有限,能力也有限,真的想要靠自己一個人,很難實現巨大的財富。”

“現在當務之急就是要創建一家公司,要去打造自己的品牌,一旦品牌的名聲傳播出去,那可不是這些攤位主能比的了。”

“那如何傳播自己的品牌名聲?”

“如果真的想將自己的品牌打入學生群體,那自然就要用到學生,陌生人的推薦永遠也比不過熟悉人的推薦和介紹。”

“隨後張瑞也懶得再去想這麽多,現在的主要任務就是給自己的奶茶,取個名字,那應該取什麽名字才好?”

“想聞?”

“瑞雯奶茶?”

一個個名字從張瑞的腦海中蹦出,全是有關陳雯,隨後又搖了搖頭,現在自己還沒到那步,但又真的也想不到有什麽好聽的名字,最後有些不耐煩道:“那要不就叫來杯奶茶吧!”

“簡單直接,而且意思也直接明了多好?”

張瑞此時被自己的想法和起名的能力徹底迷戀,果然自己還是不錯的,而且這名字也順口,再加上其他的飲品要是有再來一瓶的活動,萬一能讓大家聯想到自己的奶茶呢?

“這也不是不可能的....”

此時的張瑞笑的要多猥瑣就有多猥瑣,自戀道:“人還是要保持低調好,太聰明容易遭人嫉妒......”

大約過了幾分鐘,張瑞臉上的笑意也逐漸消失,不由的感嘆道:“現在還真的要找楊澎來幫忙,再不來恐怕自己也沒時間去忙其他的事。”

張瑞此時撥通了楊澎的電話,直接道:“楊哥,明天來幫我一天,您那邊有空嗎”

“嗯?”

楊澎此時有些咂舌驚訝,這才過了多久,才不過兩天時間而已,難道真的被張瑞賭對了?奶茶賣的如此火爆不成?

楊澎連忙出聲道:“瑞子,奶茶現在賣的這麽火爆嗎?”

張瑞輕聲笑了笑道:“還好吧,明天你來幫我一天就知道了,我現在還有別的事要忙,找別人我又不相信,所以思來想去還是找楊哥才靠譜。”

楊澎爽朗的笑了笑,直接道:“咱倆誰跟誰,不用明天了,我現在來你家吧,我現在就向經理請假一天。”

張瑞也爽朗的點頭道:“好,那我等你楊哥。”

楊澎的速度還是很快,大約過了幾分鐘,門外就響起了陣陣敲門聲。

張瑞簡單的和楊澎表達了自己的意思後,楊澎有些不敢相信的看著張瑞,喃喃道:“現在就這麽急嗎?”

“要不再賣幾天再說,看看市場的反應?”

張瑞急忙拒絕道:“不行,再不快的話就真的來不及了,所以我現在需要你的幫忙,楊哥你現在也可以不必辭掉工作,只要幫我幾天。”

隨後張瑞將這兩天賺的錢,全灑落在床上,有些不屑道:“這是我兩天賺的錢,如果能有幾個人一起幫忙,這錢最起碼還能翻幾倍不止。”

“現在基本上我每天帶兩百杯奶茶的量,二個小時不到就被大家搶購一空,所以我打算直接將奶茶滲透到學校內部,一所大學至少有幾千名的學生,而且這奶茶只要喝過一次,就還會去喝第二杯,所以一天少說也有五百塊或者上千塊的收入。”

此時的楊澎完全有些懵,這什麽情況?

奶茶難道這麽賺錢不成?

張瑞瞥了眼楊澎一臉不相信的神情,無奈道:“這樣吧,楊哥,明天你跟我去學校一趟,你就能知道了。”

“你也去買臺三輪車,不用多好,只要二手的就好了,我們明天準備四百杯的量,我猜應該三個小時不到就能賣完。”

“真的?”楊澎不敢相信的反問道。

張瑞則是嘿嘿一笑,道:“反正制作奶茶的成本才五毛左右,售賣一塊五,中間賺一塊錢,哪怕這四百杯的量沒賣完,那也能賺回成本的錢。”

“所以你擔心個啥。”

楊澎尷尬的笑了笑,正想著解釋一下,張瑞又笑了笑道:“楊哥我和你開玩笑的,我也理解你在擔心什麽,放心,我張瑞不是那種人。”

張瑞趁著現在還沒到晚上十點,趕緊又忙活起來,而站在張瑞旁邊的楊澎,此時也目瞪口呆的呆看著張瑞操作。

張瑞先是調制了三百杯的量,畢竟自己現在就買了兩個容器,每個容器最多只能裝一百多杯,再多就裝不下了。

楊澎仔細認真的看著,如何調制一杯奶茶的全過程,此時也仿佛看懂了,原來想要真正調制一杯奶茶,就這麽簡單。

第二天一早,楊澎就敲開了張瑞的房門。

張瑞此時也早早的起床,今天白天去註冊了商標,先把再來一杯的商標占了再說,省的到最後,自己辛苦辛苦傳播品牌,卻給別人做了嫁衣。

而今天楊澎也全程跟在張瑞的身後,忙完這一切後就來到了中午,距離下午去擺攤的時間還剩下幾個小時不到。

兩人又去批發市場,買了幾公斤的牛奶,幾斤的各種種類的茶和糖,一起算下來剛剛正好一百。

兩人又連忙跑回家將剩下的一百杯奶茶制作完成,裝進新買的容器中。

這次張瑞索性直接調制四百五十杯,楊澎負責賣一百五十杯,而自己就壓力大點,直接賣個三百杯,反正對手臂能完好無損已經不抱有任何的希望。

張瑞趁著現在距離晚上還有時間,耐心的教著楊澎如何搖,還有和學生之間的調侃和聊天要註意的點。

下午六點。

張瑞推著破舊的三輪車,後面也緊跟著楊澎,一起走向大學校門口開始擺攤。

當張瑞這次是推著兩輛三輪車來到學校門口時,此時已經搶占好位置的攤位老板,都有些傻眼,如果一直讓他繼續這樣下去,自己還做不做生意了啊!

想趁機搗點亂但又想不到什麽好辦法,但很快出現的一幕,讓附近的攤位老板笑了起來。

當張瑞和楊澎占好位置後,遠處幾輛奶茶三輪車緩緩進入大家的視線中。

此時的張瑞心中的危機感再次出現,雖然不擔心這幾家新來賣奶茶的攤位會超過自己,因為現在基本上都是沖粉奶茶,就算照葫蘆畫瓢也做不出自己的口味。

這些人學也只是學到了一些皮毛,但只要讓這些人再研究幾天,珍珠奶茶很快就會被這些人模仿成功,要是等到那時候..........

那現在該去找誰,作為自己的第一個下線?

就在張瑞低頭沈思著,楊澎輕聲叫了張瑞幾聲後,擔心道:“應該沒事吧?對我們的生意應該構不成影響吧?”

隨後張瑞敷衍的安慰道:“沒事,你做好你的就行,其他的讓我來想辦法。”

張瑞說完這句後,就直接低頭沈思不在說話。

晚上七點半,陸陸續續學生再次走出大學校門口,但見門口出現幾家奶茶攤位時,一時間也不知道選擇哪家好。

大多數人還是默認去張瑞的攤位,但張瑞面對面的奶茶攤位此時也有了生意,雖然不是很多,但也有不少。

有些人還是默認選擇張瑞奶茶,等前幾天的女孩再次出現時,又一次買了六杯後,張瑞這次則選擇沒收錢,而是低聲直接道:“這幾杯就算我送你了,不過現在我有件事請你幫忙,你這邊有空嗎?”

女孩雖然平時比較謹慎,但經過這幾天也對張瑞的防備漸漸減少,有些疑惑道:“有什麽事要我幫忙的嗎?”

張瑞也簡單的闡釋了自己的意思,女孩也懵懵懂懂聽懂了,直接輕笑道:“我替你宣傳宣傳這很簡單,現在我身邊的同學也挺喜歡喝奶茶的,都是順手的事。”

張瑞見狀笑了笑,尷尬的撓頭笑道:“我一開始還怕你不答應?”

隨後張瑞認真道:“那咱們現在就這樣吧,我也不好意思免費讓你幫我做宣傳,以後你幫我統計下學校裏有多少人要買奶茶的,然後我們再通過電話聯系,或者短信,我這邊親自送過來。”

“以後你每幫我賣出兩杯,我給你五毛錢的補貼,上不封頂,你看怎麽樣?”

女孩有些不敢相信的呆望著張瑞,有些不解道:“老板,你為什麽要這樣做?”

“現在你只要來我們學校門口,每天基本上固定都有上百杯的量,而且你賣的也算便宜,大家都喜歡喝。”

張瑞笑了笑,解釋道:“以後我有可能沒時間來學校門口擺攤了,所以我只能將這個艱巨的任務交給你了,你代替我去銷售,你要是一個人忙不過來,也可以組織室友一起來完成。”

“如果每天你能幫我賣一百杯,那就是五十塊,一個月就是五百塊,你既能喝到免費的奶茶,又能有錢賺,豈不是更好?”

女孩此時心中也想著,琢磨著,但見這種東西一本萬利,沒有任何風險,只要每天聯系張瑞將奶茶送過來,自己再將奶茶分發下去,每天就能免費拿到五十塊,直接點頭道:“好的老板,那我們之間留個電話,這樣也方便以後的溝通。”

張瑞留下電話後,鼓勵道:“加油哦,我以後的生意就全靠你了,如果我能收到上千杯訂單,給你的提成從五毛到七毛。”

“以後也能提高到一塊也說不定。”

女孩笑了笑沒吭聲。

正當女孩要轉身離開時,張瑞突然想起,自己好像沒問人家名字,有些尷尬的笑道:“那個你名字叫?我說的有些匆忙,還沒來得及問你名字叫什麽?”

“我叫顧世佳。”

說完後拿著免費的六杯奶茶走進了校門口,消失在張瑞的視線。

張瑞又重新回到了攤位上,見旁邊的楊澎一臉的興奮,隨後笑了笑便又開始自己的擺攤。

而張瑞的奶茶排隊太長,有些學生等不及,只好轉頭去另外一家店,要是學校門口只有一家,那大家沒辦法了,只好繼續排隊下去,但現在又出現看好幾家賣奶茶攤位,大家賣的都是奶茶,應該也不會差太多吧?

但是大家想的太過簡單了,雖然對面才一塊錢一杯,但喝起來和昨天喝到的奶茶口感,實在差太多了,喝起來實在是太甜了,而且裏面就只有奶茶水,缺少了珍珠,頓時感到一點靈魂都沒。

此刻還是想著那種Q彈的感覺,所以只好又重新排隊,張瑞眼角的餘光自然也看到了,但只要過幾天,張瑞相信這些人會找到制作珍珠的辦法。

大神在民間,而且珍珠制作起來並不難,只要經常下廚做飯的人,搗鼓個一天或者幾個小時就能制作出珍珠。

而奶茶水基本上就是茶和牛奶之間的比例問題,多嘗試幾遍也能弄懂。

張瑞把所有的希望就寄托到自己的商標上,不過又想著,商標申請下來也要幾個月時間,難道這幾個月就這麽荒廢的過去了?

這次四百五十杯的量用了四個小時終於賣完了,四個小時過去後,也臨近晚上九點時刻。

楊澎此時想開口講話,卻也一直提不起勁,感覺自己的雙手仿佛已經不是自己的,而此時的張瑞也只是笑了笑,楊澎還是太年輕了。

張瑞邊推著三輪車邊想著,從明天開始就正式用自己的品牌,再加上現在已經找到了學校的下線,自己明天再宣傳一下,以後就不用自己來了,或者也可以請臨時工代替自己。

畢竟有些人是喜歡現場制作。

自己再用同樣的方法,接連打通其他學校和地區,再緊接著慢慢滲透整個城市,隨後直接開店,而不是選擇擺攤。

越來越高檔,這樣才能襯托出喝奶茶的人,越來越小資的感覺!

只要能將這種小資的感覺襯托出來,那自己售賣的價格也能隨之提升。

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