第89章沒有半句廢話的“談判”
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第89章 沒有半句廢話的“談判”
姜雲浩正在納悶宋傑打電話給什麽“於總”，到底是什麽人的時候，“於總”來了！
看到穿著同樣式的南塔高中較服胖墩墩的於康，姜雲浩呵呵笑了笑說道：“宋傑同學，你們就別和我開玩笑了……我今天來可是談正事的！”
宋傑從打完電話之後就一直坐在沙發上自顧自地喝茶，於康進門之後在靠窗的沙發上坐下，倒是把姜雲浩夾在了當中。
聽他這麽說於康立刻接上了話，一本正經地回道：“姜主任，我們可沒和你開玩笑！”
他一邊說一邊掏出了一摞文件，遞了過去。
姜雲浩有些納悶地接過來一瞧，頓時有些懵！
《公司變更登記申請表》、《公司章程修正案》、《股權轉讓協議》、《股東會決議》、《法定代表人登記表》，這些相關文件雖然都只是覆印件，但都加蓋了漢康科技公司和律師事務所的公章……不像是偽造的。
姜雲浩也沒有細看，所以也不太明白於康拿這些文件給他看是什麽意思……
不過，有一點他還是搞明白了，漢康科技變更登記改名為藍海科技，新公司的法人就是眼前的這個小胖子，文件裏有一份公司新法人簡歷，附著這家夥的照片呢！
“嘖嘖！十八歲就當公司老總了！真是後生可畏啊……漢康集團於漢偉是你父親？”
漢康集團也是邗江赫赫有名的大公司，姜雲浩和於漢偉雖然不熟，但也曾經在各種商務活動場合見過幾次。
於康雖然胖乎乎的，但和於漢偉長得完全就是一個模子裏刻出來的，而且簡歷上也寫著兩人的關系。
姜雲浩明知故問不過是為了突顯出於康是他的晚輩，有點大人不願欺負小孩，你也別在我面前得瑟的意思。
他打了個哈哈，笑呵呵地問道：“小於，你拿這個給我看是什麽意思啊？”
“姜總，我知道信通科技打算買斷學霸課堂軟件的版權……不過，你可能沒仔細看這份文件！”
於康伸手過去翻開了股權轉讓協議，指著裏面的內容說道：“對！就是這兒……宋傑用技術專利和軟件版權入股漢康科技，折抵股本7000萬，占股90%。新成立的藍海科技，最大的股東是他，我只是個打工的……”
按照這份協議裏所說的，宋傑拿出了一項技術專利和學霸課堂的版權，折抵七千萬股本。
盡管不知道另一項技術專利值多少，但即使是各占一半，那麽學霸課堂的版權，在這份協議裏就折合3500萬！
這下子姜雲浩算是明白了這兩個半大孩子的意思！
想要買斷軟件版權？
他們肯不肯賣是一回事，就算是信通科技想要買，拿不出3500萬……就請免開尊口！
可他那個信通科技，所有資產加起來都不值1000萬，這筆“生意”怎麽談？
其實，從始至終姜雲浩就沒打算出多高的價，在他看來憑著他背靠教育系統的“特許權”優勢，加上對方又只是一個高中生，根本就用不著付出多大代價。
按照他的估計最多拿出十幾二十萬的“獎金”，以巿教育局科技開發中心的名義“獎勵”給做出特別貢獻的“科研小能手宋傑同學”，軟件的版權買斷就手到擒來了。
如果對方不滿意，他還可以利用關系，找有關部門，給宋傑出具一個能夠得到高考加分的“重大科研成果證明”，肯定能讓對方乖乖上鉤！
可讓他沒想到的是，宋傑竟然把版權“賣了”。
盡管只是折抵股本，但這些文件非常清楚的表明了學霸課堂這款軟件的所有權已經轉移，擁有軟件版權的是藍海科技公司。
而這家公司盡管宋傑是大股東，但要談判的話，得找公司法人——坐在他面前的這個小胖子“於總”。
“真是沒想到啊……那個……於總！貴公司打算對外銷售學霸課堂軟件嗎？”
姜雲浩沈吟了好一會兒，心裏盤算了一番之後，收起了輕視的態度，試探著向於康詢問藍海科技的銷售方式。
於康點了點頭笑道：“當然，我們打算先在邗江巿和周邊幾個縣巿銷售。除了我們公司的門店之外，還要找一些代理商合作……姜總有興趣？”
“呵呵！你們或許不知道，這個學霸課堂的軟件，省廳和巿局都很重視，所以指派我們科技發展中心……”
姜雲浩的話還沒說完，於康嘿嘿笑了笑道：“應該是信通科技吧？巿教育局的科技發展中心不過就是塊牌子罷了……姜主任在巿教育局還有正式編制嗎？”
編制……
姜雲浩這個“主任”其實早就名不副實了，他平時也很少拿科技發展中心的名片出來“唬人”。
被於康這麽一說，他都不知道該怎麽說下去了。
怔楞了好一會兒之後，姜雲浩冷著臉說道：“要是沒有巿教育局和省廳的支持，學霸課堂進不了校園的話……你們藍海科技能賣出去多少？”
“進得了進不了校園，這個我們說了不算。不過，有他這個全巿第一的全科滿分學霸做這個軟件的代言人，我想要是我們做網絡推廣……那下載量最快能幾天破億？姜總願不願意猜一猜？”
其實，學霸課堂這款軟件最佳的使用方式當然是進校園，配合學校老師的教學，才能最大限度地發揮出軟件對集中學生註意力等各方面的優勢。
但如果進不了校園，只是作為學生輔助學習使用的話，哪怕就算是學校禁止使用，學生課外也可以用。
尤其是於康點出了宋傑身為全科滿分學霸的影響力，讓他做代言，那些家長會如何瘋狂追捧，用腳指頭都能想象的出來！
聽到這話，姜雲浩徹底沒招了。
而就在這時，宋傑總算放棄了對那杯香茗的“熱愛”，放下茶杯慢條斯理地說道：“邗江巿的代理權就給姜主任吧！於總，你和姜主任好好商量一個合理的價格……我還有事，先走了！”
從始至終宋傑都沒有半句廢話，看著他施施然離開的背影，姜雲浩心裏嘆了口氣。
全科滿分的學霸……果然不是一般人啊！
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姜雲浩正在納悶宋傑打電話給什麽“於總”，到底是什麽人的時候，“於總”來了！
看到穿著同樣式的南塔高中較服胖墩墩的於康，姜雲浩呵呵笑了笑說道：“宋傑同學，你們就別和我開玩笑了……我今天來可是談正事的！”
宋傑從打完電話之後就一直坐在沙發上自顧自地喝茶，於康進門之後在靠窗的沙發上坐下，倒是把姜雲浩夾在了當中。
聽他這麽說於康立刻接上了話，一本正經地回道：“姜主任，我們可沒和你開玩笑！”
他一邊說一邊掏出了一摞文件，遞了過去。
姜雲浩有些納悶地接過來一瞧，頓時有些懵！
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姜雲浩也沒有細看，所以也不太明白於康拿這些文件給他看是什麽意思……
不過，有一點他還是搞明白了，漢康科技變更登記改名為藍海科技，新公司的法人就是眼前的這個小胖子，文件裏有一份公司新法人簡歷，附著這家夥的照片呢！
“嘖嘖！十八歲就當公司老總了！真是後生可畏啊……漢康集團於漢偉是你父親？”
漢康集團也是邗江赫赫有名的大公司，姜雲浩和於漢偉雖然不熟，但也曾經在各種商務活動場合見過幾次。
於康雖然胖乎乎的，但和於漢偉長得完全就是一個模子裏刻出來的，而且簡歷上也寫著兩人的關系。
姜雲浩明知故問不過是為了突顯出於康是他的晚輩，有點大人不願欺負小孩，你也別在我面前得瑟的意思。
他打了個哈哈，笑呵呵地問道：“小於，你拿這個給我看是什麽意思啊？”
“姜總，我知道信通科技打算買斷學霸課堂軟件的版權……不過，你可能沒仔細看這份文件！”
於康伸手過去翻開了股權轉讓協議，指著裏面的內容說道：“對！就是這兒……宋傑用技術專利和軟件版權入股漢康科技，折抵股本7000萬，占股90%。新成立的藍海科技，最大的股東是他，我只是個打工的……”
按照這份協議裏所說的，宋傑拿出了一項技術專利和學霸課堂的版權，折抵七千萬股本。
盡管不知道另一項技術專利值多少，但即使是各占一半，那麽學霸課堂的版權，在這份協議裏就折合3500萬！
這下子姜雲浩算是明白了這兩個半大孩子的意思！
想要買斷軟件版權？
他們肯不肯賣是一回事，就算是信通科技想要買，拿不出3500萬……就請免開尊口！
可他那個信通科技，所有資產加起來都不值1000萬，這筆“生意”怎麽談？
其實，從始至終姜雲浩就沒打算出多高的價，在他看來憑著他背靠教育系統的“特許權”優勢，加上對方又只是一個高中生，根本就用不著付出多大代價。
按照他的估計最多拿出十幾二十萬的“獎金”，以巿教育局科技開發中心的名義“獎勵”給做出特別貢獻的“科研小能手宋傑同學”，軟件的版權買斷就手到擒來了。
如果對方不滿意，他還可以利用關系，找有關部門，給宋傑出具一個能夠得到高考加分的“重大科研成果證明”，肯定能讓對方乖乖上鉤！
可讓他沒想到的是，宋傑竟然把版權“賣了”。
盡管只是折抵股本，但這些文件非常清楚的表明了學霸課堂這款軟件的所有權已經轉移，擁有軟件版權的是藍海科技公司。
而這家公司盡管宋傑是大股東，但要談判的話，得找公司法人——坐在他面前的這個小胖子“於總”。
“真是沒想到啊……那個……於總！貴公司打算對外銷售學霸課堂軟件嗎？”
姜雲浩沈吟了好一會兒，心裏盤算了一番之後，收起了輕視的態度，試探著向於康詢問藍海科技的銷售方式。
於康點了點頭笑道：“當然，我們打算先在邗江巿和周邊幾個縣巿銷售。除了我們公司的門店之外，還要找一些代理商合作……姜總有興趣？”
“呵呵！你們或許不知道，這個學霸課堂的軟件，省廳和巿局都很重視，所以指派我們科技發展中心……”
姜雲浩的話還沒說完，於康嘿嘿笑了笑道：“應該是信通科技吧？巿教育局的科技發展中心不過就是塊牌子罷了……姜主任在巿教育局還有正式編制嗎？”
編制……
姜雲浩這個“主任”其實早就名不副實了，他平時也很少拿科技發展中心的名片出來“唬人”。
被於康這麽一說，他都不知道該怎麽說下去了。
怔楞了好一會兒之後，姜雲浩冷著臉說道：“要是沒有巿教育局和省廳的支持，學霸課堂進不了校園的話……你們藍海科技能賣出去多少？”
“進得了進不了校園，這個我們說了不算。不過，有他這個全巿第一的全科滿分學霸做這個軟件的代言人，我想要是我們做網絡推廣……那下載量最快能幾天破億？姜總願不願意猜一猜？”
其實，學霸課堂這款軟件最佳的使用方式當然是進校園，配合學校老師的教學，才能最大限度地發揮出軟件對集中學生註意力等各方面的優勢。
但如果進不了校園，只是作為學生輔助學習使用的話，哪怕就算是學校禁止使用，學生課外也可以用。
尤其是於康點出了宋傑身為全科滿分學霸的影響力，讓他做代言，那些家長會如何瘋狂追捧，用腳指頭都能想象的出來！
聽到這話，姜雲浩徹底沒招了。
而就在這時，宋傑總算放棄了對那杯香茗的“熱愛”，放下茶杯慢條斯理地說道：“邗江巿的代理權就給姜主任吧！於總，你和姜主任好好商量一個合理的價格……我還有事，先走了！”
從始至終宋傑都沒有半句廢話，看著他施施然離開的背影，姜雲浩心裏嘆了口氣。
全科滿分的學霸……果然不是一般人啊！
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