第18章 預售 宣傳開始。
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溫知著自然知道，他們不用參加府試。
這些尖子學子可在明年春之前，由學院選拔直接參加會試，屆時全國學子都會齊聚上京城。但是，他們不需參加，不意味著家中無子弟參加。
她寫這封信的目的就在此，因為例子就擺在那兒嘛，衛國公家的大少爺，還在府試中苦苦掙紮。
她有點搞不明白，為何衛國公家的小姐在國子監念書，公子卻還得參加府試，按理這種王公子弟是可直接進入國子監學習的。
她不知道的是，是能去學習沒錯，大印朝廷規定，倘若想入仕，必須有科舉考試成績，哪怕爹再厲害，沒考試成績也不行。不過，這些子弟的門檻稍低些，不像寒門子弟必須三甲及第，方才有出人頭地的機會。
這或許也是，大印上下人人尚學的原因之一。
官方要求，關系走不動，只能自身打鐵硬。
溫知著沒過於去探究原因。
對她來說，這也是好事。她現在比較關心的是，如何開展有效的預售。
今日，編排工作進入尾聲，應是可以結束。兩間鋪子的裝修工作，有書館需要再等一日，因為要做的家具、窗戶費些功夫；辦公室今日就可以竣工。
這樣細算下時間，成稿工作用了七天，比原計劃提前三天；校訂編排卻是用足五天，這五天時間能做出來，也是溫燁霖不顧時間、一心加班，方才有的結果。
看來，之後編排工作還需加人來做。
正處在即將完工興奮中的溫燁霖，絕對沒想到，竟會因為他常加班，老板決定找人幫他分擔工作量。
他要是知道，一定會大呼：“不用加人，再苦再累我都願意！”
錢錢在招手，他舍不得被人分擔啊。
溫知著自不知他所想，算著時間，用去十二天。今日完成所有的編排後，還需再另外抄錄一份，一旦刻版過程中出現問題，也能有備份可用。
而她要做的，就是在刻版的幾天裏，完成預售，確定印制數量。待刻版工作一結束，立馬能投入印制，不耽誤任何時間。
那麽，究竟該如何預售呢？
這與在現代不同。現代所用，無非是網上掛預售鏈接，再通過朋友圈、各大網絡平臺進行宣傳曝光。總而言之，先宣傳一波。
時代不同，所用平臺不盡相同，但……宣傳的本質是相同的。
她需要宣傳，廣而告之，正如之前寫信給同學們，也是一種宣傳手段。但這種小範圍內的還不夠，達不到目的。
之後……溫知著手指間轉著筆，斂眸思索。
“三姐，你的墨，甩我身上了。”
溫燁霖的抗議聲響起。
溫知著才看見，她剛沒註意，下意識轉筆。毛筆又不是中性筆，一轉墨漬橫飛，落在了對面人身上。溫燁霖今日穿的是件白衣，眼下上面綴著墨點，顯出幾分斑駁。
溫知著頗有點不好意思：“霖弟，不好意思。衣服，洗不幹凈的話，我賠你一件吧。”
“哼，這還差不多。”溫燁霖皺著鼻子，語氣不滿：“要不是我反應快，這張就沾上墨漬被毀了。哎，三姐，你今日怎麽不出去啊？要不……你還是出去吧？”
他發現，比寶枝更可怕的是他三姐。
寶枝只是挑毛病，他的三姐卻會搞破壞。
溫知著自知理虧，剛好今日要驗收辦公室，索性起身出門。溫燁霖本盼著她走，現在她真要走，又有點心虛：“三姐，你真走啊？我剛說的話，你別放心上啊。”
溫知著：“你剛說什麽了？”
溫燁霖：“……”行吧，你報覆回來了。
溫知著說道：“今日驗收辦公室，沒問題的話，以後我們就在那裏辦公了。”
溫燁霖詫異：“我們？我也去嗎？”
溫知著恍然：“也對，你提醒我了，你不是編制內，之後，還得找編輯、排版。”
溫燁霖抗議：“我怎麽就不是編制內了？”
幹了這麽久活，老板說他不是正式員工？心態崩了……
溫知著看出他的不滿和壓抑的氣憤，耐心解釋道：“霖弟，這段時間與你合作很愉快，你的稿費和編排費用，第一時間會給你的。但是，你的身份你可有想過？你自幼勤學苦讀，方掌握如今學問，並非是為囿於一方天地。要知道，以你所處身份、位置，真的去做點什麽，是能造福一方的。”
溫燁霖有一瞬間驚詫。
這段時間，溫知著帶給他的驚訝太多了，以至於這份驚詫持續了幾秒鐘，轉而被更大的情緒所代替，是委屈。
“一本書從無到有，看著它誕生，就好像是在看自己的孩子一般，那種情感是無法割舍與言說的。所以，我剛才那番話，並非說做書不行，做書它很好很好。”
不然，她也不會在異時空，因著一份不甘的執念，就輕易說服自己。
溫知著溫柔地註視著他，認真說道：“它很好，可並非是你想做的事。我覺得吧，霖弟你和我不同，這是我想做的，你或有你想做的，並非只它，你可以明白嗎？”
溫燁霖扁著嘴，胸腔內的委屈隨著聲音流瀉而出。
“那是你覺得，又不是我覺得。而且，你剛剛還說我們一起，我問一句立馬變成了你和我。可你怎麽知道，它不是我想做的？你又不是我，三姐。說白了，你可能就是嫌我要的工錢高，想換個工錢低的。但工錢低的，能有我做的活兒好嗎？”
溫知著啞然失笑：“你可真是……”小活寶。
溫燁霖不滿：“三姐，你不許笑。你就說，我說得對不對？”
溫知著敷衍：“對對對。”
溫燁霖挑眉：“這還差不多。還有你剛說的，什麽囿於一方天地、造福一方，我覺著我現在做的事就是造福萬千學子。還說我自幼勤學苦讀，掌握多少學問，三姐我就問你，若我沒有這些學問，這事兒你一開始會找我？不會吧？”
這回換溫知著驚訝了。
“你竟然知道了？”
溫燁霖矜傲地擡擡下巴：“那當然。”
他偷看到她寫的宣傳語——狀元級範文，說的不就是他嘛？
還有就是，本與他不相往來的人，突然過來，說了一堆話。後來，他反應過來，才知是激將語。以他們當時的關系，好好說，他反正是不會信的。
而這個工作做到現在，累是累了些，對小細節的嚴苛也常讓人抓狂。不可否認的是，成就感亦滿滿。
“所以，哼，你休想把我踢出隊伍！”
他是要賺錢的！
溫知著怔然。
望著他傲嬌的模樣，不由伸出手，揉了揉他的頭發，溫聲道：“好，既然你想做，就做吧。不過得過了實習期再說。”
被突如其來的親近舉動搞懵，等溫知著快走到門前，他方回過神：“我還要實習？！”
“明天別忘了，早起去宮外上班，記考勤的哈，遲到了扣工資。”
溫知著好心提醒。
溫燁霖：“……”他現在拒絕還來得及嗎？
溫知著先去看辦公室。
她到的時候，蕭興運也在。
她有點驚訝：“蕭老板也在？”
蕭興運淡笑：“溫老板的要求不一般，我盯著驗收放心些。”
“有勞了。”
兩人打過招呼，溫知著進行驗收。當初這間成衣鋪子，被選作辦公室，是非常有原因的。
臨街的鋪子後面，連著的是一處四方小院。小院不大，另三面是三間屋子，稍大些的是東屋和西屋，分別在小院左邊、右邊。中間的是南屋和北屋，一處臨街，一處隔院相對。
是以，溫知著的安排就是：
東屋做印制室，印刷、裝訂的人在此；
南屋做綜合辦公室，混合了編輯室、發行部、財務室、編務等；
西屋大些，離東屋又遠，做印刻室，刻版人員在其中；
北屋臨街，自然發揮其優勢，是一個小型茶歇處兼書店，會客、談事，或員工休息，皆可來此，也能接待散客，起到宣傳作用。
印制室做的是一張張長桌，方便版子、紙一字排開；綜合辦公室和印刻室，則是小格子間，讓每個人處在獨立又安靜的辦公環境中。
蕭氏做工很好，也很細致。溫知著驗收完，沒什麽問題，又細問了下木板的進度，確定明日刻版人員就可開工，溫知著滿意點頭。
蕭興運見她還要忙，簡單寒暄兩句後，遂提出告辭。溫知著送他至門外，回去接著工作。
她伏在新的辦公桌前，寫下營銷宣傳方案，把自己能想到的方法，全部羅列出來，想著能試試就試試。因為，她也不確定，在現代有效的宣傳，換成這裏哪種有效、哪種無效。
方案寫好，到了約定的時辰，徐春霞正式來報道。她應該是大印書局第二個到崗的員工了。第一個是她自己。
她一進來，局促地搓搓手：“東家，我還以為走錯了呢。”
走到門前，看見招牌換成了“大印書局”，有點不適應。
“今天剛掛上招牌，習慣了就好。”溫知著給她介紹，“這以後是你的工位，你就在這兒辦公。”
“我還有工位？”
徐春霞驚呆了。她看著眼前豪華大氣的格子間，一股難掩的感動在心中流淌，莫名地使她眼眶發熱。
這是她可以有的待遇嗎？
她不敢想啊。
“嗯，以後大家都在這裏共事，好好幹。”
溫知著年歲沒徐春霞大，此刻卻老氣地拍拍她的肩，以資鼓勵。
徐春霞聲音微哽，重重點頭：“我一定不辜負東家期望！”
“好了，來看看這個吧。”
溫知著給她看的是剛才寫的宣傳方案。
通過方案，她給徐春霞詳細介紹了下即將出版的圖書。因為，她作為目前唯一的發行人員，必須充分了解產品特點及優劣勢，才能在之後的工作上著重發力。
介紹完，徐春霞有一瞬的懵圈，問：“東家，我們以後就不賣衣服，改賣書了？”
“是，也不是。我們不僅賣書，更是做書，自產自賣。”
溫知著解釋。
徐春霞一拍大腿：“這個好！讀書，能讓人明眼！”
溫知著點頭：“你認可就好。”就怕不認可，到時候也做不好。
想到徐春霞之前賣衣服的營銷方法，她問道：“方才我說的，是我想到的。你有什麽想法嗎？”
“我……”徐春霞張張嘴，有點猶豫。
溫知著鼓勵她：“無妨，你大膽說。方案就是要碰撞，才有火花。”
徐春霞試探開口：“東家，您方才說府試，我就想到我那大兒子，其實也在準備府試。這本書，感覺對他非常有用。他還有一群同學，也有的要參加考試。只是，您也知道，一本書價格太貴，尋常人家怕是買不起啊。”
這才是徐春霞糾結的地方。
現在手抄書，一本書五六兩銀子，甚至七八兩，貧苦百姓根本買不起書。
溫知著也有了解此時書價，這般高的價格源自於手抄書的成本。
“我們這本沒有那般高的價格。”溫知著估算了下成本，“這本書應該賣二兩銀子。”
“二兩銀子？”
徐春霞驚得無以覆加。
“東家，這個價格我們會不會賠本？”
“不會。”
這個價格，若是賣出三千冊，成本大約占百分之三十多，不到四十。若是之後銷量再高，所得皆是利潤。
雖然成本略高，但賺到手裏的也不少，能給她的員工有一個與勞動匹配的收入。
可前提就是，三千保底，再往上。
溫知著也說了這個條件。
徐春霞聽完，也有些發愁。
“沒事，先試試吧。”
溫知著說道。
三千聽著多，可誰知道呢？
“好，東家我這便回村宣傳。”
徐春霞一走，溫知著寫了個廣告牌放在門口做宣傳。
因為，辦公室這兒掛的是書局招牌，門前書店更多偏功能性作用，為了便於引流，購書地址寫的便是四喜街的有書館。不過，今日可在此預付。
廣告牌上的字很顯眼，來往之人，皆能看到。
【你還在為府試發愁嗎？
你還在為如何寫策論而苦惱嗎？
你還在苦苦熬夜背書嗎？
了解規律，弄懂真題，掌握方法，絕密押題
本店預售圖書《十天搞定府試一本全》
帶你十天搞定府試，打通你的科舉之路！】
所看到人的第一反應，皆是：？？？哪來的騙子？敢用府試招搖撞騙？
別說是十天，就是十年，有人可能都搞不定府試。
當然，這不妨礙大家當熱鬧看。溫知著也不介意大家當熱鬧看。
只要有人看，下一步就是有人買！
溫知著絲毫不虛，胸有成竹地站在門口，面帶微笑，等著貴客迎門。
她相信，不會沒人買的。
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她有點搞不明白，為何衛國公家的小姐在國子監念書，公子卻還得參加府試，按理這種王公子弟是可直接進入國子監學習的。
她不知道的是，是能去學習沒錯，大印朝廷規定，倘若想入仕，必須有科舉考試成績，哪怕爹再厲害，沒考試成績也不行。不過，這些子弟的門檻稍低些，不像寒門子弟必須三甲及第，方才有出人頭地的機會。
這或許也是，大印上下人人尚學的原因之一。
官方要求，關系走不動，只能自身打鐵硬。
溫知著沒過於去探究原因。
對她來說，這也是好事。她現在比較關心的是，如何開展有效的預售。
今日，編排工作進入尾聲，應是可以結束。兩間鋪子的裝修工作，有書館需要再等一日，因為要做的家具、窗戶費些功夫；辦公室今日就可以竣工。
這樣細算下時間，成稿工作用了七天，比原計劃提前三天；校訂編排卻是用足五天，這五天時間能做出來，也是溫燁霖不顧時間、一心加班，方才有的結果。
看來，之後編排工作還需加人來做。
正處在即將完工興奮中的溫燁霖，絕對沒想到，竟會因為他常加班，老板決定找人幫他分擔工作量。
他要是知道，一定會大呼：“不用加人，再苦再累我都願意！”
錢錢在招手，他舍不得被人分擔啊。
溫知著自不知他所想，算著時間，用去十二天。今日完成所有的編排後，還需再另外抄錄一份，一旦刻版過程中出現問題，也能有備份可用。
而她要做的，就是在刻版的幾天裏，完成預售，確定印制數量。待刻版工作一結束，立馬能投入印制，不耽誤任何時間。
那麽，究竟該如何預售呢？
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時代不同，所用平臺不盡相同，但……宣傳的本質是相同的。
她需要宣傳，廣而告之，正如之前寫信給同學們，也是一種宣傳手段。但這種小範圍內的還不夠，達不到目的。
之後……溫知著手指間轉著筆，斂眸思索。
“三姐，你的墨，甩我身上了。”
溫燁霖的抗議聲響起。
溫知著才看見，她剛沒註意，下意識轉筆。毛筆又不是中性筆，一轉墨漬橫飛，落在了對面人身上。溫燁霖今日穿的是件白衣，眼下上面綴著墨點，顯出幾分斑駁。
溫知著頗有點不好意思：“霖弟，不好意思。衣服，洗不幹凈的話，我賠你一件吧。”
“哼，這還差不多。”溫燁霖皺著鼻子，語氣不滿：“要不是我反應快，這張就沾上墨漬被毀了。哎，三姐，你今日怎麽不出去啊？要不……你還是出去吧？”
他發現，比寶枝更可怕的是他三姐。
寶枝只是挑毛病，他的三姐卻會搞破壞。
溫知著自知理虧，剛好今日要驗收辦公室，索性起身出門。溫燁霖本盼著她走，現在她真要走，又有點心虛：“三姐，你真走啊？我剛說的話，你別放心上啊。”
溫知著：“你剛說什麽了？”
溫燁霖：“……”行吧，你報覆回來了。
溫知著說道：“今日驗收辦公室，沒問題的話，以後我們就在那裏辦公了。”
溫燁霖詫異：“我們？我也去嗎？”
溫知著恍然：“也對，你提醒我了，你不是編制內，之後，還得找編輯、排版。”
溫燁霖抗議：“我怎麽就不是編制內了？”
幹了這麽久活，老板說他不是正式員工？心態崩了……
溫知著看出他的不滿和壓抑的氣憤，耐心解釋道：“霖弟，這段時間與你合作很愉快，你的稿費和編排費用，第一時間會給你的。但是，你的身份你可有想過？你自幼勤學苦讀，方掌握如今學問，並非是為囿於一方天地。要知道，以你所處身份、位置，真的去做點什麽，是能造福一方的。”
溫燁霖有一瞬間驚詫。
這段時間，溫知著帶給他的驚訝太多了，以至於這份驚詫持續了幾秒鐘，轉而被更大的情緒所代替，是委屈。
“一本書從無到有，看著它誕生，就好像是在看自己的孩子一般，那種情感是無法割舍與言說的。所以，我剛才那番話，並非說做書不行，做書它很好很好。”
不然，她也不會在異時空，因著一份不甘的執念，就輕易說服自己。
溫知著溫柔地註視著他，認真說道：“它很好，可並非是你想做的事。我覺得吧，霖弟你和我不同，這是我想做的，你或有你想做的，並非只它，你可以明白嗎？”
溫燁霖扁著嘴，胸腔內的委屈隨著聲音流瀉而出。
“那是你覺得，又不是我覺得。而且，你剛剛還說我們一起，我問一句立馬變成了你和我。可你怎麽知道，它不是我想做的？你又不是我，三姐。說白了，你可能就是嫌我要的工錢高，想換個工錢低的。但工錢低的，能有我做的活兒好嗎？”
溫知著啞然失笑：“你可真是……”小活寶。
溫燁霖不滿：“三姐，你不許笑。你就說，我說得對不對？”
溫知著敷衍：“對對對。”
溫燁霖挑眉：“這還差不多。還有你剛說的，什麽囿於一方天地、造福一方，我覺著我現在做的事就是造福萬千學子。還說我自幼勤學苦讀，掌握多少學問，三姐我就問你，若我沒有這些學問，這事兒你一開始會找我？不會吧？”
這回換溫知著驚訝了。
“你竟然知道了？”
溫燁霖矜傲地擡擡下巴：“那當然。”
他偷看到她寫的宣傳語——狀元級範文，說的不就是他嘛？
還有就是，本與他不相往來的人，突然過來，說了一堆話。後來，他反應過來，才知是激將語。以他們當時的關系，好好說，他反正是不會信的。
而這個工作做到現在，累是累了些，對小細節的嚴苛也常讓人抓狂。不可否認的是，成就感亦滿滿。
“所以，哼，你休想把我踢出隊伍！”
他是要賺錢的！
溫知著怔然。
望著他傲嬌的模樣，不由伸出手，揉了揉他的頭發，溫聲道：“好，既然你想做，就做吧。不過得過了實習期再說。”
被突如其來的親近舉動搞懵，等溫知著快走到門前，他方回過神：“我還要實習？！”
“明天別忘了，早起去宮外上班，記考勤的哈，遲到了扣工資。”
溫知著好心提醒。
溫燁霖：“……”他現在拒絕還來得及嗎？
溫知著先去看辦公室。
她到的時候，蕭興運也在。
她有點驚訝：“蕭老板也在？”
蕭興運淡笑：“溫老板的要求不一般，我盯著驗收放心些。”
“有勞了。”
兩人打過招呼，溫知著進行驗收。當初這間成衣鋪子，被選作辦公室，是非常有原因的。
臨街的鋪子後面，連著的是一處四方小院。小院不大，另三面是三間屋子，稍大些的是東屋和西屋，分別在小院左邊、右邊。中間的是南屋和北屋，一處臨街，一處隔院相對。
是以，溫知著的安排就是：
東屋做印制室，印刷、裝訂的人在此；
南屋做綜合辦公室，混合了編輯室、發行部、財務室、編務等；
西屋大些，離東屋又遠，做印刻室，刻版人員在其中；
北屋臨街，自然發揮其優勢，是一個小型茶歇處兼書店，會客、談事，或員工休息，皆可來此，也能接待散客，起到宣傳作用。
印制室做的是一張張長桌，方便版子、紙一字排開；綜合辦公室和印刻室，則是小格子間，讓每個人處在獨立又安靜的辦公環境中。
蕭氏做工很好，也很細致。溫知著驗收完，沒什麽問題，又細問了下木板的進度，確定明日刻版人員就可開工，溫知著滿意點頭。
蕭興運見她還要忙，簡單寒暄兩句後，遂提出告辭。溫知著送他至門外，回去接著工作。
她伏在新的辦公桌前，寫下營銷宣傳方案，把自己能想到的方法，全部羅列出來，想著能試試就試試。因為，她也不確定，在現代有效的宣傳，換成這裏哪種有效、哪種無效。
方案寫好，到了約定的時辰，徐春霞正式來報道。她應該是大印書局第二個到崗的員工了。第一個是她自己。
她一進來，局促地搓搓手：“東家，我還以為走錯了呢。”
走到門前，看見招牌換成了“大印書局”，有點不適應。
“今天剛掛上招牌，習慣了就好。”溫知著給她介紹，“這以後是你的工位，你就在這兒辦公。”
“我還有工位？”
徐春霞驚呆了。她看著眼前豪華大氣的格子間，一股難掩的感動在心中流淌，莫名地使她眼眶發熱。
這是她可以有的待遇嗎？
她不敢想啊。
“嗯，以後大家都在這裏共事，好好幹。”
溫知著年歲沒徐春霞大，此刻卻老氣地拍拍她的肩，以資鼓勵。
徐春霞聲音微哽，重重點頭：“我一定不辜負東家期望！”
“好了，來看看這個吧。”
溫知著給她看的是剛才寫的宣傳方案。
通過方案，她給徐春霞詳細介紹了下即將出版的圖書。因為，她作為目前唯一的發行人員，必須充分了解產品特點及優劣勢，才能在之後的工作上著重發力。
介紹完，徐春霞有一瞬的懵圈，問：“東家，我們以後就不賣衣服，改賣書了？”
“是，也不是。我們不僅賣書，更是做書，自產自賣。”
溫知著解釋。
徐春霞一拍大腿：“這個好！讀書，能讓人明眼！”
溫知著點頭：“你認可就好。”就怕不認可，到時候也做不好。
想到徐春霞之前賣衣服的營銷方法，她問道：“方才我說的，是我想到的。你有什麽想法嗎？”
“我……”徐春霞張張嘴，有點猶豫。
溫知著鼓勵她：“無妨，你大膽說。方案就是要碰撞，才有火花。”
徐春霞試探開口：“東家，您方才說府試，我就想到我那大兒子，其實也在準備府試。這本書，感覺對他非常有用。他還有一群同學，也有的要參加考試。只是，您也知道，一本書價格太貴，尋常人家怕是買不起啊。”
這才是徐春霞糾結的地方。
現在手抄書，一本書五六兩銀子，甚至七八兩，貧苦百姓根本買不起書。
溫知著也有了解此時書價，這般高的價格源自於手抄書的成本。
“我們這本沒有那般高的價格。”溫知著估算了下成本，“這本書應該賣二兩銀子。”
“二兩銀子？”
徐春霞驚得無以覆加。
“東家，這個價格我們會不會賠本？”
“不會。”
這個價格，若是賣出三千冊，成本大約占百分之三十多，不到四十。若是之後銷量再高，所得皆是利潤。
雖然成本略高，但賺到手裏的也不少，能給她的員工有一個與勞動匹配的收入。
可前提就是，三千保底，再往上。
溫知著也說了這個條件。
徐春霞聽完，也有些發愁。
“沒事，先試試吧。”
溫知著說道。
三千聽著多，可誰知道呢？
“好，東家我這便回村宣傳。”
徐春霞一走，溫知著寫了個廣告牌放在門口做宣傳。
因為，辦公室這兒掛的是書局招牌，門前書店更多偏功能性作用，為了便於引流，購書地址寫的便是四喜街的有書館。不過，今日可在此預付。
廣告牌上的字很顯眼，來往之人，皆能看到。
【你還在為府試發愁嗎？
你還在為如何寫策論而苦惱嗎？
你還在苦苦熬夜背書嗎？
了解規律，弄懂真題，掌握方法，絕密押題
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帶你十天搞定府試，打通你的科舉之路！】
所看到人的第一反應，皆是：？？？哪來的騙子？敢用府試招搖撞騙？
別說是十天，就是十年，有人可能都搞不定府試。
當然，這不妨礙大家當熱鬧看。溫知著也不介意大家當熱鬧看。
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