小喜最後一次翻看應標文件，他又喝了口水，第一次講這麽大的標，多少擔心會出問題。

林春兒看出他緊張，輕笑出聲：“餵，陪個標你緊張什麽？”

…“不是說要幹翻這個世界？”小喜睜大了眼。

林春兒、二倩他們三人今早出發前，小喜問林春兒今天的slogan是什麽？林春兒說：“幹翻這個世界。”這會兒又變成了陪標？

二倩拍了一把小喜肩膀：“你傻吧？老大是怕你緊張。老大肯定是要幹翻這個世界的，就看你能不能緊跟老大的步伐了。”

幾人笑出聲來。

外頭響起敲門聲：“您好，到咱們了。”

“好的，謝謝。”幾人起身收拾一番，彼此整理衣裳。小喜拳頭捏緊小聲念了句：“加油。”便隨誠品的工作人員走了。

推開那扇會議室的門，一面巨大玻璃落地窗，屋內正襟危坐十來人。坐在正中間位置的人，令小喜楞了楞，宋秋寒。他剛要開口打招呼，卻聽林春兒說道：“你坐這吧？”打斷了他的話。林春兒在看到宋秋寒那一刻腦子轟隆了一聲，投這樣大的標講求親友回避，宋秋寒在這，哪怕她中了這個標，恐怕也要作廢。

宋秋寒何嘗不震驚？人生處處不相逢。誠品竟邀請林春兒這個初創的規模甚小的公司來應標，這令他始料不及。

林春兒啊林春兒。

他心中嘆了口氣，在林春兒開口前開了口，這是他今天旁聽過程中的第一次開口。誠品是他領投的第一個項目，誠品集團的創始人是他的師哥向征。他在上一次來誠品之時提出誠品的推廣策略似乎要調整，於是向征迅速開了董事會，挪出了六千萬專門放到網絡推廣上。這部分錢包括品牌新媒體渠道搭建以及品牌新型電商模式建立及深耕。因為這個策略的改變，向征邀請他來旁聽今天的招標會。

宋秋寒開口問負責招標的人：“這是今天最後一家了？”

“是。”

“今天的應標公司可是由招標采購部門一手操作，對在座的所有評審提前保密了的？”他又問。

“是。”

“向總也不知道？”

“是。”

“參與投標的公司可簽署了保密協議？”

誠品的人有些慌了：“是。”

“全程錄像麽？”他又問。

“對。”

宋秋寒點頭：“好，今天這場招標的所有資料按照正規流程進行歸檔，包括法務歸檔。”

向征看向宋秋寒，他今天有點反常。他多少了解宋秋寒，他反常勢必有他反常的理由，於是點點頭，對招標專員說道：“開始吧。”

林春兒太過感激宋秋寒，他問了這些問題，是要給誠品的人施壓，告訴他們他在場，參與投標的公司的水平他看在眼中，也確保了他此時在場的不違規性。他要她無論輸贏，都堂堂正正。

招標專員簡單介紹了林春兒公司後，便讓小喜開始講標。

宋秋寒看著林春兒，他這些年不知參與多少招標，今天的標顯然是要林春兒陪跑。可林春兒卻好像不知道一般，笑意盈盈坐在那兒。宋秋寒又有些走神了，林春兒今天真好看。比去他公司那天還要好看。一身清雅的職業套裝，帶著一對色澤上等的珍珠耳墜，整個人都散發出一股溫潤的光，與前面那些淩厲的職場女強人顯出了不同。

他收回目光，認真聽小喜的呈現。小喜真的是被林春兒歷練出來了，在這樣的場合絲毫看不出懼意，本就生的極好的人，這會兒站在那收放自如。他們的標書做的也極好，每一頁都精美，每一頁內容都精彩。精彩，但不足以打動這些老油條。

小喜講了十五分鐘，結束了內容。招標部負責人似乎在意料之中，朝小喜笑笑：“辛苦你們了。各位評審看有什麽問題要問？”

小喜卻搖頭：“抱歉，我們還有一部分內容沒講。”

“嗯？”招標部負責人似乎有些意外。

小喜朝他笑笑，而後打開了另一個文件：“我司為了這個項目，特地花了200萬與頂級的調研公司合作，對誠品集團過去五年的品牌和推廣策略進行了調研，並制定了這份調研報告，我們想呈現給各位。”

價值二百萬的調研報告，在競標階段就敢花這筆錢，這等魄力，哪怕是耀美都沒有。一直低著頭的向征終於擡起了頭。誠品集團的其他人也擡起了頭。

宋秋寒突然意識到，這就是林春兒的厲害之處。她從不認輸。聰明如她，定然知曉她此行多半是在陪標，但她就是不認輸。哪怕是輸，她也要輸的漂漂亮亮。

小喜拿出了一份十分尖銳的報告，這份報告相當明確的指出了過去五年來，誠品集團在品牌策略和推廣方面的問題，一針見血。有人坐不住了。林春兒要動別人的奶酪了。

向征註意到宋秋寒身子朝前傾了，認認真真的去看報告的內容。宋秋寒的這個姿態，在前面兩家公司應標之時是沒有的。報告中所說的問題，亦是宋秋寒曾與他談過的問題。但這些，其餘人並不知曉。

招標負責人有些坐不住了，在小喜講解過後，他便拋出了一個極其尖銳的問題，但態度卻仍隨和：“感謝貴司投入這麽多錢做了這樣的調研，我想問的是，從企業數據層面來看，貴司在過去幾年的傳播數據與另外兩家有著明顯差距。這種差距不是短時間內能彌補的。”他在設一個陷阱。

小喜點點頭：“接下來的問答時間交給我司創始人之一林春兒女士來回答。”

“是老妖嗎？”一直未開口的市場部負責人突然開了口，事實上，之所以邀請林春兒公司參與競標是他的主意，他看過林春兒公司的許多案子，心中有打破常規的念頭。

林春兒站起身，朝他笑笑：“這個代號現在鮮少用了。”

老妖。當年的神秘主筆，做了不知多少轟動一時的專題。

“那些少年消失在風中？”向征問道，這個專題他看到過，也曾為此唏噓。宋秋寒問向征：“何意？”

“頂尖媒體人，很多爆紅專題，如“那些少年消失在風中”的主編。名頭極響，沒想到這樣年輕。”向征解釋道。

宋秋寒沈著眼看著這戲劇性的轉折，所以他的林春兒本身就是一個超級IP，而她從未炫耀過。是的，她與他吃過那麽多頓飯，還從未認真介紹過她自己。

林春兒點頭：“很榮幸您看過那些內容。”她笑了笑：“但那都是過去的事了，往事不可追，當下，我想回答這位…”她朝前探著身子，認真念出了招標部負責人的名牌：“林景先生的提問。所謂的數據差距，應當放到同一維度中進行對比，我個人理解的同一維度包括時間緯度、受眾維度、平臺給予的推薦力度等等，只有拉平了對比維度，數據才有意義。據我在第三方數據平臺上看到的報告，我司的數據應是同業最好的。”她不卑不亢，綿綿軟軟，卻將刀子送了回去。言外之意，不好意思，您這個問題不夠專業，我不大好回答。林春兒向林景開炮了。

“剛剛你說道平臺算法，據我觀察，貴司似乎並不特別擅長這個。”林景又追問道。

“如果不擅長，我司也不會活到今天，甚至站在這裏。算法和內容是現今被激烈討論的問題，事實上，我司十分了解每一個平臺的算法，但我們並未完全應用算法，這是由我司的價值觀決定的。我們了解用戶，卻不去定義用戶。算法存在的最大意義是利用網民背後的一個個標簽來形成興趣推薦，讓一個人看到的最多的是他感興趣的內容，而他感興趣的內容同質化又嚴重，所以會導致內容輸出愈發的粗糙。而我司並不願如此，我們並不完全希望借助算法去留住用戶，真正能留住用戶的應當是內容，經過大浪淘沙留下的像金子一般發光的內容。不去限制別人的眼界，甚至去拓寬眼界，這才是算法對用戶最大的善意。”林春兒在闡述一個非常特別的價值觀，你不能斷定它的對錯，只在於一種選擇。她敢在這樣的場合說這番話，這令向征有些欽佩。

這個觀點太棒了。屋內有些暗，向征親自走到會議室門口開了燈，又走回自己的位置坐下。

宋秋寒看著熠熠發光的林春兒，倏忽之間回到往昔歲月。他去看林春兒打辯論賽，對面是蟬聯冠軍的女高，可她如今天這般。作為一個沈著的四辯，將辯論推向了高潮。

林春兒見大家在沈思，又繼續說道：“剛剛我司呈現的數據中，可以看到過去五年誠品集團在品牌深耕方向的進步，但是在轉化方向卻顯薄弱。為什麽呢？因為誠品集團輸出的內容亦是程式化的，倒是能讓網民記住，但在銷售額轉化那裏，卻並未帶來巨大的向上趨勢。恕我妄揣，這個鍋一定是落在了市場部的頭上。”喬瀚文說誠品集團市場部負責人相對正直，他負責市場，卻沒有選擇自己供應商的權利，因為他去年新官上任，在公司根基不深。所以他為此背了兩年的鍋。林春兒賭對了，她見那個市場部負責人若有所思點了點頭。林春兒心中有了一些把握，繼續說道：“所以我司試想了如下解決方案，還是請小喜同學來呈現吧。”

林春兒坐了下去，在小喜講解決方案之時，她看到對面至少有三個人在點頭。

他們的投標超時了二十分鐘，這是因為在解決方案這裏，大家展開了激烈的討論。宋秋寒始終沒做聲，他再一次見識到了成年林春兒運籌帷幄的能力，她散發著的致命魅力令他眩暈。忍不住拿起手機拍了張此刻的林春兒。

投標結束後，誠品的人送林春兒他們出去。

宋秋寒問道：“結束了？”

向征答：“結束了。”

“當場打分吧？別拖著了，後面要做的事還很多。”他提出當場打分，並不想再給任何人去運作的機會。現在在這間會議室裏，所有人的手機都無法與外界取得聯系，他們也沒法溝通，此時打分最為公平。

“可以。”向征對林景說道：“現場評分吧。”

誠品集團的評分規則十分細致，報價、方案、現場呈現質量等等都有涉獵，大家低下頭認真評分，而後公開投屏計分。

宋秋寒手心滲出了細汗。他還從未這樣緊張過，替林春兒緊張。他心中知曉林春兒的公司是今天表現最好的，最真誠，最有眼界，可這其中有錯綜覆雜的關系，一切都是未知。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）