第234章 詢價單價怎麽解釋？
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花百年聽雷召匯報完畢後安排道：“下面請參加現場考察的苗木專家匯報情況。”
苗木專家微笑著匯報道：“我要說的情況，前面的趙總已經講了，我只是對北方的苗木熟悉，對於南方的苗木我還沒有老於了解得多。所以我現在也沒有需要補充的內容。”
花百年繼續主持會議道：“下面請藝術大師發表意見。”
藝術大師道：“此項目原設計圖大量的采用的北方苗木品種，實際上在南方並不實用。在南海這個區域，還是建議種植能夠體現南海風情的棕櫚類，喬木類，地被類等。
如棕櫚類可以考慮：假檳榔、大王椰子、國王椰子、酒瓶椰子、棍棒椰子、三角椰子、狐尾椰子、皇後葵、油棕、糖棕、華盛頓葵、華盛頓棕、加拿利海棗、中東海棗、蒲葵、董棕、砂糖椰子、軟葉刺葵、三藥檳榔、青棕、香棕、長穗魚尾葵、短穗魚尾葵、散尾葵等。
喬木類可以考慮：高山榕、小葉榕、黃葛榕、菩提榕、垂葉榕、柳葉榕、鳳凰木、小葉欖仁樹、大葉欖仁樹、非洲楝、大葉桃花心木、盆架子、秋楓、紅花木棉、青皮木棉、樟樹、雨樹、印度紫檀、白木香（土沈香）、南洋楹、麻楝、木菠蘿、火焰木、白蘭、南海蘋婆、假蘋婆、吊瓜樹、南海紅豆、幌傘楓、南海蒲桃、瓊崖海棠、洋蒲桃、尖葉杜英（大葉）、尖葉杜英（中葉）、水石榕、盾柱木、紅花羊蹄甲、粉花羊蹄甲、粉花風鈴木、銀鱗風鈴木、黃花風鈴木、長葉馬胡油、芒果、黃槿、大葉紫薇、美麗異木棉、香欖、海芒果、南洋杉、四季桂花、紅千層、黃槐、雞冠刺桐、水黃皮、雞蛋花等。
球類植物可以考慮：大紅花（球）、灰莉（球）、紅車（球）等。
地被類植物可以考慮：杜鵑花、梔子花、枸杞、三葉草、馬蹄金、麥冬、大葉油草等；鳳尾竹、鵝毛竹等；常春藤、爬山虎、金銀花等。其他一些適應特殊環境的地被植物，如耐鹽堿能力很強的蔓荊、珊瑚菜和牛蒡等。”
藝術大師一口氣報了眾多的植物名稱，苗木采購於聖傑露出了讚許的神色。
藝術大師繼續講解道：“所有這些具備南海區域特色風情的植物，都不能夠直接種在項目所在區域的海沙土裏。如果這個項目必須要往漂亮、上檔次的方向做的話，是必須要進行排鹽和換土處理的。這一點需要公司來進行決策，否則會影響我們藝術部門在投標的方案調整意見。”
花百年回答道：“現在這個項目，公司老板是非常重視的，你先按高檔次的方向做方案，明天老板會參加這個標前會議，到時直接當面請示後定奪。”
藝術大師回答道：“這樣也行，那就明天了解清楚白老板的最終意見後，再具體進行藝術調整方案的編制工作。”
花百年繼續安排道：“下面請林依萍匯報一下，本次投標項目的毛利率測算情況。”
林依萍接著匯報道：“各位領導，大家上午好，我是五事業部商務部投標組負責人林依萍。
下面由我來給大家匯報本次棠海灣701醫院園林景觀項目投標毛利率測算情況。
本項目分為一標段、二標段、三標段共三個標段。
每個標段的施工區域面積基本上是在二十萬平方米左右。
下面匯報的數據暫時全部是按招標施工圖進行測算的，暫未考慮藝術調整後對毛利率的影響。
一標段成本6500萬元，對上預計報價10000萬元，報價毛利率35%。
二標段成本8000萬元，對上預計報價12000萬元，報價毛利率33%。
三標段成本9000萬元，對上預計報價13000萬元，報價毛利率31%。”
花百年問道：“這三個標段的成本都是夯實了的嗎？”
林依萍答道：“90%以上的成本額是夯實清楚了的，只有少部分的地材價格需要進一步進行夯實，這部分數據因用的總量並不大，所以對總成本的數據影響也是比較小的。成本數據算是定型了。”
花百年問道：“不要著急，先說你的現場經費是怎麽考慮的。”
林依萍答道：“這個項目對上報價10000萬元，按公司常規投標測算做法，是暫按對上報價的2%進行計算的。”
張雲青問道：“這個項目現場是沒有市政自來水、沒有電的接口，這需要增加成本，這些成本增加費用考慮了沒有呢？”
林依萍答道：“沒有考慮，按常規的有三通一平來考慮的，沒有考慮額外增的成本費用。”
趙滿福問道：“花總，這樣考慮的話，成本沒有考慮足，到時毛利率測算就偏高哦，是不是應該調整一下？”
花百年答道：“趙總，現在還在投標階段，如果我們把成本考慮得太高，你是知道的公司還對毛利率有特定的要求的，那樣會導致我們對上的報價偏高。這個項目的投標評標規則是合理低價中標，我們現階段更重要的是考慮如何讓他能夠中標。
如果中標了，我們在簽訂項目目標責任書時，可以再仔細商量商量。”
趙滿福道：“既然如此，那就還是先按花總，你們的意見辦理吧。”
花百年“嗯”了一場後，安排林依萍繼續匯報。
林依萍打開一標段的投標匯總表解釋道：“我們把每個標段的成本劃分為土方工程、園建工程、綠化工程、水電工程、現場經費等五大部分。
正如投影上的一標段匯總表所示，土方工程成本500萬，園建工程2500萬元，綠化工程3000萬元，水電工程300萬元，現場經費200萬元，總成本6500萬元。
我們來看看成本的土方工程詳表，這個比較簡單。
場內挖運填方量為10萬立方，成本90萬元。
換填種植土10萬元立方，成本410萬元。”
花百年插話道：“小林，這個數據匯報，要註意，老板可能會問你場內挖運填方的成本單價9元每立方米是怎麽來的，需要解釋；換填種植土成本單價41元每立方米是怎麽來的，也需要進行解釋。”
林依萍答道：“這個是詢價來的，還能怎麽解釋呢？”
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苗木專家微笑著匯報道：“我要說的情況，前面的趙總已經講了，我只是對北方的苗木熟悉，對於南方的苗木我還沒有老於了解得多。所以我現在也沒有需要補充的內容。”
花百年繼續主持會議道：“下面請藝術大師發表意見。”
藝術大師道：“此項目原設計圖大量的采用的北方苗木品種，實際上在南方並不實用。在南海這個區域，還是建議種植能夠體現南海風情的棕櫚類，喬木類，地被類等。
如棕櫚類可以考慮：假檳榔、大王椰子、國王椰子、酒瓶椰子、棍棒椰子、三角椰子、狐尾椰子、皇後葵、油棕、糖棕、華盛頓葵、華盛頓棕、加拿利海棗、中東海棗、蒲葵、董棕、砂糖椰子、軟葉刺葵、三藥檳榔、青棕、香棕、長穗魚尾葵、短穗魚尾葵、散尾葵等。
喬木類可以考慮：高山榕、小葉榕、黃葛榕、菩提榕、垂葉榕、柳葉榕、鳳凰木、小葉欖仁樹、大葉欖仁樹、非洲楝、大葉桃花心木、盆架子、秋楓、紅花木棉、青皮木棉、樟樹、雨樹、印度紫檀、白木香（土沈香）、南洋楹、麻楝、木菠蘿、火焰木、白蘭、南海蘋婆、假蘋婆、吊瓜樹、南海紅豆、幌傘楓、南海蒲桃、瓊崖海棠、洋蒲桃、尖葉杜英（大葉）、尖葉杜英（中葉）、水石榕、盾柱木、紅花羊蹄甲、粉花羊蹄甲、粉花風鈴木、銀鱗風鈴木、黃花風鈴木、長葉馬胡油、芒果、黃槿、大葉紫薇、美麗異木棉、香欖、海芒果、南洋杉、四季桂花、紅千層、黃槐、雞冠刺桐、水黃皮、雞蛋花等。
球類植物可以考慮：大紅花（球）、灰莉（球）、紅車（球）等。
地被類植物可以考慮：杜鵑花、梔子花、枸杞、三葉草、馬蹄金、麥冬、大葉油草等；鳳尾竹、鵝毛竹等；常春藤、爬山虎、金銀花等。其他一些適應特殊環境的地被植物，如耐鹽堿能力很強的蔓荊、珊瑚菜和牛蒡等。”
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藝術大師繼續講解道：“所有這些具備南海區域特色風情的植物，都不能夠直接種在項目所在區域的海沙土裏。如果這個項目必須要往漂亮、上檔次的方向做的話，是必須要進行排鹽和換土處理的。這一點需要公司來進行決策，否則會影響我們藝術部門在投標的方案調整意見。”
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下面由我來給大家匯報本次棠海灣701醫院園林景觀項目投標毛利率測算情況。
本項目分為一標段、二標段、三標段共三個標段。
每個標段的施工區域面積基本上是在二十萬平方米左右。
下面匯報的數據暫時全部是按招標施工圖進行測算的，暫未考慮藝術調整後對毛利率的影響。
一標段成本6500萬元，對上預計報價10000萬元，報價毛利率35%。
二標段成本8000萬元，對上預計報價12000萬元，報價毛利率33%。
三標段成本9000萬元，對上預計報價13000萬元，報價毛利率31%。”
花百年問道：“這三個標段的成本都是夯實了的嗎？”
林依萍答道：“90%以上的成本額是夯實清楚了的，只有少部分的地材價格需要進一步進行夯實，這部分數據因用的總量並不大，所以對總成本的數據影響也是比較小的。成本數據算是定型了。”
花百年問道：“不要著急，先說你的現場經費是怎麽考慮的。”
林依萍答道：“這個項目對上報價10000萬元，按公司常規投標測算做法，是暫按對上報價的2%進行計算的。”
張雲青問道：“這個項目現場是沒有市政自來水、沒有電的接口，這需要增加成本，這些成本增加費用考慮了沒有呢？”
林依萍答道：“沒有考慮，按常規的有三通一平來考慮的，沒有考慮額外增的成本費用。”
趙滿福問道：“花總，這樣考慮的話，成本沒有考慮足，到時毛利率測算就偏高哦，是不是應該調整一下？”
花百年答道：“趙總，現在還在投標階段，如果我們把成本考慮得太高，你是知道的公司還對毛利率有特定的要求的，那樣會導致我們對上的報價偏高。這個項目的投標評標規則是合理低價中標，我們現階段更重要的是考慮如何讓他能夠中標。
如果中標了，我們在簽訂項目目標責任書時，可以再仔細商量商量。”
趙滿福道：“既然如此，那就還是先按花總，你們的意見辦理吧。”
花百年“嗯”了一場後，安排林依萍繼續匯報。
林依萍打開一標段的投標匯總表解釋道：“我們把每個標段的成本劃分為土方工程、園建工程、綠化工程、水電工程、現場經費等五大部分。
正如投影上的一標段匯總表所示，土方工程成本500萬，園建工程2500萬元，綠化工程3000萬元，水電工程300萬元，現場經費200萬元，總成本6500萬元。
我們來看看成本的土方工程詳表，這個比較簡單。
場內挖運填方量為10萬立方，成本90萬元。
換填種植土10萬元立方，成本410萬元。”
花百年插話道：“小林，這個數據匯報，要註意，老板可能會問你場內挖運填方的成本單價9元每立方米是怎麽來的，需要解釋；換填種植土成本單價41元每立方米是怎麽來的，也需要進行解釋。”
林依萍答道：“這個是詢價來的，還能怎麽解釋呢？”
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