第31章 多給點賺錢的機會
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張雲青說道：“嗯，那這樣看來的話，公司給員工的，這個獎金額度還是非常高的，咱們參與這個工作的時間，前後加在一起，也就是只有幾天的時間吧。這個如果按時間算的話，160萬的獎金如果公司確定下來，差不多就是要值好幾十萬一天啦。”
花百年說道：“嗯，這個獎金喃，他不是按員工做這個工作時，前後花了多少天的時間來測算的。你要記到，嗯，我們公司他這個獎金測算，他的中心思想是以結果為導向。如果這個事情，只要是員工做的好，為公司爭取了足夠的利益，那麽員工為此花了多少時間，去了多少地方才達到目標的，這些情況公司根本就不關心。公司最關心的是，這個結果是否對公司帶來了足夠多的超額毛利的。”
張雲青回答道：“花總，那按這個結果導向論，來理解的話，也就是說，這次這個商務談判成功後確定下來的成果文件，公司給予重獎是完全可能的。”
花百年回答道：“你這樣的理解是正確的，這就是公司在制定獎金政策方面的宏觀規則。”
張雲青說道：“這次的獎金計算，我們申報按20%的比例進行申報，不管公司審批下來，確定的比例是10%，還是15%，還是20%，這個獎金的絕對值都是很可觀的哦。按審定10%的比例測算，獎金的總額度都是80萬。”
花百年說道：“嗯，你明天上班的時候，第一時間就把我們今天討論的這個獎金申報的事情，形成一個書面報告文件，打印出來給我審核。我去找事業部總裁宋總爭取獎金的確定。”
張雲青回答道：“好的，我明天早上早點點去公司，把這個書面報告文件形成後打印給您審核。”
張雲青思考了一會兒後，又向花百年請教了一個問題：“花總，假如我們申請這個獎金，公司是批準下來了的，那麽按常規，是如何進行分配到參與相關工作人員名下的呢？”
花百年說道：“這個獎金怎麽分配的問題，在我們西方建築公司，他首先是以結果為導向確認這個事件的總獎金額。在這個總獎金額的基礎上，他的獎金分配喃，是傾向於級別高的領導的。”
花百年思考了一會兒，接著說道：“比如說，像我們現在這個事情啦。為了敘述方便，我們假設公司確認的總獎金是100%。這個事件的決策者是事業部總裁宋總，公司一般認為是這個決策者做出了重大貢獻，所以至少有占到50%的獎金，是分配到宋總名下的。接下來還剩的50%的獎金比例，怎麽分配呢？這個具體談判是我們商務部來談的，主談是我花百年，那麽我這兒要分配到剩下50%的一半以上。”
張雲青說道：“那這麽理解的話，這個100%的獎金在分配到您和宋總裁後，是已經用去了75%的獎金比例了。那還剩下的25%的獎金比例是如何分配呢？那像我這種，才新入職的員工，參與了這些重要事件，會不會因為沒有過試用期就沒有金呢？”
花百年回覆道：“嗯。是這樣的，還剩下25%的獎金比例，分配給參與這些重要事件的普通員工。嗯，你關心的這個試用期員工，有沒有條件參與獎金分配的問，在我們公司是沒有這方面的明文規定的。只要是你參與了的，哪怕是在試用期，應該都可以根據參與的重要程度給予適當的獎金。那麽誰來判斷，你是否是參與了，是否是作出貢獻了，作出了多大程度的貢獻，獎金的比例如何分配。拿這件事來說，我有建議權，宋總有審定權。”
張雲青開心的說道：“那公司對我們新員工，也是太好了，試用期都可以參與獎金分配。”
花百年說道：“公司發獎金給大家的目的，是為了激勵大家，為了公司的利益，拼命的拼搏。所以是否在試用期，不是一個重要的考核因素。再加上，畢竟不是馬上就發獎金嘛？一般是半年或者一年的時候發獎金，即使你是在試用期期間做的業績，也會給你發獎金。但是如果你試用期間，公司認為你不合格的，沒有通過轉正申請審批而被婉拒了的員工，則不能參與獎金的分配。只不過，像你這種情況，確實是運氣好，在試用期間參與了重要事件，且有巨額獎金分配。這個時候可能因為你當時不是正式員工，公司領導在審批時，就可能給你正常分配的獎金，打個8折之類的。但是絕對不會是沒有獎金。這一點公司還是做得比較人性化的。”
張雲青聽花百年這樣回答，繼續說道：“假設這麽分配獎金的話，比如說公司最後審定認可的總獎金額度是80萬。像我這種情況，我個人有可能分配到多少金額呢？”
花百年說道：“正常情況下，此事現在涉及到的人並不是很多，在剩下的25%的獎金裏，也就是說有20萬的獎金是用來分配給普通員工的。因為你這個情況，剛來到咱們公司的時間非常短，可能會考慮把這個獎金分配一點給其他的同事。有的同事工作也很辛苦，但是按獎金制度計算出來又沒有獎金的，都有可能會適當的分配一點，這個平衡度的把握權，是在事業部總裁宋總那裏來考慮定奪的。但是，你在這件事的參與程度上，包括後續還有好多的工作是需要由你來實施的，所以你正常可以至少分配到剩下25%獎金的四分之一，也就是五萬。把這個五萬因為你在試用期間，所以再打個8折，你的獎金保底金額是4萬。你對這個獎金分配的額度，滿意嗎？”
張雲青回答道：“滿意，滿意。就跟著花總出來跑了兩天，就能白撿4萬塊，哪還有不滿意的說法呢。再加上這個獎金的額度，也是相當於我幾個月的工資了，以前來公司前，可沒有想到過公司會在獎金方面，是如此的大方。現在看起來，是不是來公司來遲了。這樣類似的好機會，以後，還花總多關照，多給點賺錢的機會。”
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花百年說道：“嗯，這個獎金喃，他不是按員工做這個工作時，前後花了多少天的時間來測算的。你要記到，嗯，我們公司他這個獎金測算，他的中心思想是以結果為導向。如果這個事情，只要是員工做的好，為公司爭取了足夠的利益，那麽員工為此花了多少時間，去了多少地方才達到目標的，這些情況公司根本就不關心。公司最關心的是，這個結果是否對公司帶來了足夠多的超額毛利的。”
張雲青回答道：“花總，那按這個結果導向論，來理解的話，也就是說，這次這個商務談判成功後確定下來的成果文件，公司給予重獎是完全可能的。”
花百年回答道：“你這樣的理解是正確的，這就是公司在制定獎金政策方面的宏觀規則。”
張雲青說道：“這次的獎金計算，我們申報按20%的比例進行申報，不管公司審批下來，確定的比例是10%，還是15%，還是20%，這個獎金的絕對值都是很可觀的哦。按審定10%的比例測算，獎金的總額度都是80萬。”
花百年說道：“嗯，你明天上班的時候，第一時間就把我們今天討論的這個獎金申報的事情，形成一個書面報告文件，打印出來給我審核。我去找事業部總裁宋總爭取獎金的確定。”
張雲青回答道：“好的，我明天早上早點點去公司，把這個書面報告文件形成後打印給您審核。”
張雲青思考了一會兒後，又向花百年請教了一個問題：“花總，假如我們申請這個獎金，公司是批準下來了的，那麽按常規，是如何進行分配到參與相關工作人員名下的呢？”
花百年說道：“這個獎金怎麽分配的問題，在我們西方建築公司，他首先是以結果為導向確認這個事件的總獎金額。在這個總獎金額的基礎上，他的獎金分配喃，是傾向於級別高的領導的。”
花百年思考了一會兒，接著說道：“比如說，像我們現在這個事情啦。為了敘述方便，我們假設公司確認的總獎金是100%。這個事件的決策者是事業部總裁宋總，公司一般認為是這個決策者做出了重大貢獻，所以至少有占到50%的獎金，是分配到宋總名下的。接下來還剩的50%的獎金比例，怎麽分配呢？這個具體談判是我們商務部來談的，主談是我花百年，那麽我這兒要分配到剩下50%的一半以上。”
張雲青說道：“那這麽理解的話，這個100%的獎金在分配到您和宋總裁後，是已經用去了75%的獎金比例了。那還剩下的25%的獎金比例是如何分配呢？那像我這種，才新入職的員工，參與了這些重要事件，會不會因為沒有過試用期就沒有金呢？”
花百年回覆道：“嗯。是這樣的，還剩下25%的獎金比例，分配給參與這些重要事件的普通員工。嗯，你關心的這個試用期員工，有沒有條件參與獎金分配的問，在我們公司是沒有這方面的明文規定的。只要是你參與了的，哪怕是在試用期，應該都可以根據參與的重要程度給予適當的獎金。那麽誰來判斷，你是否是參與了，是否是作出貢獻了，作出了多大程度的貢獻，獎金的比例如何分配。拿這件事來說，我有建議權，宋總有審定權。”
張雲青開心的說道：“那公司對我們新員工，也是太好了，試用期都可以參與獎金分配。”
花百年說道：“公司發獎金給大家的目的，是為了激勵大家，為了公司的利益，拼命的拼搏。所以是否在試用期，不是一個重要的考核因素。再加上，畢竟不是馬上就發獎金嘛？一般是半年或者一年的時候發獎金，即使你是在試用期期間做的業績，也會給你發獎金。但是如果你試用期間，公司認為你不合格的，沒有通過轉正申請審批而被婉拒了的員工，則不能參與獎金的分配。只不過，像你這種情況，確實是運氣好，在試用期間參與了重要事件，且有巨額獎金分配。這個時候可能因為你當時不是正式員工，公司領導在審批時，就可能給你正常分配的獎金，打個8折之類的。但是絕對不會是沒有獎金。這一點公司還是做得比較人性化的。”
張雲青聽花百年這樣回答，繼續說道：“假設這麽分配獎金的話，比如說公司最後審定認可的總獎金額度是80萬。像我這種情況，我個人有可能分配到多少金額呢？”
花百年說道：“正常情況下，此事現在涉及到的人並不是很多，在剩下的25%的獎金裏，也就是說有20萬的獎金是用來分配給普通員工的。因為你這個情況，剛來到咱們公司的時間非常短，可能會考慮把這個獎金分配一點給其他的同事。有的同事工作也很辛苦，但是按獎金制度計算出來又沒有獎金的，都有可能會適當的分配一點，這個平衡度的把握權，是在事業部總裁宋總那裏來考慮定奪的。但是，你在這件事的參與程度上，包括後續還有好多的工作是需要由你來實施的，所以你正常可以至少分配到剩下25%獎金的四分之一，也就是五萬。把這個五萬因為你在試用期間，所以再打個8折，你的獎金保底金額是4萬。你對這個獎金分配的額度，滿意嗎？”
張雲青回答道：“滿意，滿意。就跟著花總出來跑了兩天，就能白撿4萬塊，哪還有不滿意的說法呢。再加上這個獎金的額度，也是相當於我幾個月的工資了，以前來公司前，可沒有想到過公司會在獎金方面，是如此的大方。現在看起來，是不是來公司來遲了。這樣類似的好機會，以後，還花總多關照，多給點賺錢的機會。”
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